万物生长与平台化发展——如何创造共赢的平台生态圈

万物生长与平台化发展——如何创造共赢的平台生态圈

如何打造平台，如何借助平台创造生机勃勃的共赢生态圈，AMT共同创始人王玉荣女士在2016年2季度的AMT平台事业合伙人会议上分享了：AMT自身如何成功转型为一家“基于互联网的平台运营型咨询服务企业”，以及如何帮助众多产业骨干企业平台化转型的案例经验，并总结出平台化发展的四个举措：“业务组件化、平台服务化、平台开放化、平台社群化”。下面我们就从这次平台事业合伙人会议来一管窥豹——AMT平台化发展的成功实践。

AMT共同创始人王玉荣女士

一、业务组件化

业务组件化是一个对企业内外业务进行解构和重构的过程，会带来多个利润中心的生成。每个利润中心的自足能力提高，是能够按照需求变化进行动态组织的、成本最优化、最能激发创新的优质资源单位。正如AMT平台上的上百个事业合伙人团队，都是自主经营体，围绕客户价值创造，既能独立提供专业咨询服务，又能随时连接平台资源进行整合，为客户提供全面综合服务。

二、平台服务化

AMT平台具有哪些魅力，吸引越来越多的事业合伙人加入AMT？王玉荣女士通过平

台给合伙人开放的16项赋能服务为大家揭开谜底：

1.AMT品牌资产：AMT是“管理+IT”综合咨询服务的领先品牌、以及行业内第一家公

众企业（证券代码：833132）。AMT拥有一系列品牌资产：如自主知识产权的“管理＋IT”行业解决方案；核心原创咨询服务产品体系、知识产品商标注册权等。

2.咨询行业核心业务IT运营系统：从第一个财年开始，AMT就实现基于IT的全流程

业务管理。AMT后台的internal核心业务运营系统，包含所有合同、项目、客户、供应商、人员以及业务流程的集成管理，实现对事业合伙人业务开展的高效支撑。

3.基于安全级别受控的知识库：AMT知识管理平台，承载有AMT发展十余年来服务的

3000多家客户沉淀的知识资产。事业合伙人加入后随着与平台融合度的提升，会按照不同安全级别共享AMT的知识资产。

4.品牌市场能力：AMT品牌市场部不仅注重打造AMT平台的品牌，同时关注事业合伙

人个人专家品牌的建立与推广，并帮助各事业合伙人进行市场拓展。

5.销售线索：AMT平台销售线索来源：一部分来自于已有客户资产的积累、再服务：

AMT客户总量超3000家，进入中国100强的企业60%是AMT的客户、AMT致力于为客户持续创造价值，二次签约率超过70%；另一部分来自于市场开发的有效新线索，AMT作为中国领先的“管理+IT”咨询服务品牌，每年有上千条客户的Callin线索；

还有平台事业合伙人间的交叉销售线索。所有销售线索进入到平台后，平台会进行统一分配给适合领域的事业合伙人。

6.后台财务共享服务：AMT财务部门将作为所有事业合伙人提供财务共享服务中心服

务。

7.后台人力资源服务能力：AMT人力资源部门将为所有事业合伙人提供人员招聘、人

事代理等HR共享服务。

8.后台行政服务能力：AMT后台的行政服务能力，为事业合伙人提供全面的后台服务

保障。

9.研究院研发资源与能力：AMT研究院根据客户需求热点，快速整合内外部专家资源，

开展各类前沿领域课题研究和知识产品提炼，累计推出“企业战略执行保障体系”

“成长型企业持续增长五步法”“传统企业互联网转型方法论”“事业合伙人五力模型”“大数据战略规划方法论”等各类产品服务体系和方法论模型。推出超过60辑管理信息化丛书和120余期《AMT前沿论丛》，推动国际前沿理念和最佳实践的快速传播和推广，推动AMT在专业领域创新突破。

10.项目管理办公室的项目管理管控能力：AMT项目管理办公室（PMO）进行项目全生命

周期的质量监控，通过定期客户回访了解客户满意度，推进项目的风险问题解决。

11.AMT企业大学的培训培养能力：AMT大学注重以目标能力为导向，突破传统以课程为

中心的教学模式，整合多方资源为不同职级的合伙人设计定制化的线上线下学习方案，以“战略落地，梯队建设，文化融合”为使命，逐步建设起多元化的学习体制。

AMT大学还为每一位合伙人配备全程导师，以促进合伙人与平台的快速融合与能力提升，帮助合伙人解决在平台上遇到的问题及工作中可能面临的一些挑战。

12.资质维护及对口项目获取政府专项补助的能力：AMT公共关系部负责公司资质的申

请和维护，为事业合伙人满足客户需求提供资质保障，并为符合政府支持条件的项目提供专项补助申请服务。

13.AMT投资孵化事业部的“咨询+资本”能力：AMT投资孵化部门，能够协助事业合伙

人为客户实现投融资的需求。

14.AMT云服务的研发、整合与落地执行能力：为事业合伙人输送各类BPO、ITO、SAAS

应用等产品和服务，更好地满足客户贴身服务的需求。

15.AMT平台运营部的运营分析改善能力：AMT平台运营部帮助每一位合伙人建立一个账

户，这个账户的进出款项、指标优化，AMT都可以提供服务支持。

16.AMT证券事务部的资本市场对接能力：AMT在资本市场获取的对接资源，可进一步共

享给为客户提供相应资本服务的事业合伙人。

“AMT平台的这16项赋能，合伙人都可以很好地去匹配与使用，从而使得合伙人和平台之间发挥出1+1>2的效应，这就是AMT在实际践行的平台服务化，使得AMT能够真正成为一个敏捷高效、合作共赢的赋能平台”，AMT共同创始人王玉荣女士总结道。

三、平台开放化

AMT打破部门的边界，打破企业的边界，整合链接更多专家在AMT平台进行知识共享和资源共享。

此次会议除内部的合伙人分享在各个领域的互联网+和大数据最佳实践外，AMT还邀请了磐缔资本创始人、原上海家化集团CEO王茁先生分享《重混时代的专业服务与品牌建设》。王茁先生作为AMT十多年的老朋友，从需求市场的角度为AMT的发展出谋划策，提出了很多宝贵的建议。他特别分享了在“VUCA时代”，AMT作为中国领先的“管