AKB的成功的独特性与不可复制性

AKB48营销模式浅谈

2010年度日本设计促进会优秀产品设计奖颁给了AKB48，奖项名称为“娱乐工程设计金奖”。到底AKB是什么样一个组合，他们有什么样的特点，为什么会将这个将颁给这样一个一个女子团体？

对于AKB的发展与人们对AKB看法的转变，其实用一句他们的歌词可以很贴切的概括，“大人们总摆着自以为是的嘴脸，试图找出时间的冬季，但那完全偏离重点的分析结果，看起来就像是冷笑话”。

“AKB48（日语：エーケービーフォーティエイト）是由秋元康担任制作人的日本大型女子音乐组合，成立于2005年12月8日。目前AKB48共由67名正式成员组成，并被分为3个组（Team A，Team K，Team B），其中Team A和Team K有22名成员，Team B有23名成员。在秋叶原拥有名为AKB48剧场之专用剧场，各Team交替的几乎每日于此进行公演。其在2010年被吉尼斯世界纪录认证为“世界上最多成员的流行团体”。

AKB48是由日本作词家秋元康担任制作人的大型女子音乐组合，属于唱片公司King Records旗下。该团在亚洲地区拥有巨大的人气，其家族单曲唱片年销售额已经占到整个日本市场的1/10，被誉为日本第一国民女子天团。取得成功后，运营以相近模式陆续成立了一批风格迥异的姐妹组合（包括海外姐妹团）以面向不同市场和地区发展，目前家族成员总数约300人。

AKB48成功的原因很大一部分在于她们让偶像从只能透过媒体才接触得到

的遥远存在，成为近在身旁，能让歌迷看见她们的成长过程，并与她们一起成长的亲民路线。以“可以面对面的偶像” 为理念，几乎每天都在专用剧场进行公演。AKB48同时也通过举办握手会、击掌会及每年一度的成员总选举等营销手法激励人气，成功令作品销量及人气蒸蒸日上。

AKB48并不是全员以歌手作为目标，是一个锻炼自身演绎之路的过程，是歌手、偶像、杂志模特、广播剧演员、时装设计师、女演员、声优等愿望实现的一个踏脚石。”——————————————————以上是百度百科对AKB48的介绍。但AKB究竟是什么，AKB为什么这么成功？对于第一个问题我无法给出一个标准的答案，因为每个人心中的AKB都是不同的。但是第二个问题对我们来说却真的有迹可循。

每每提到AKB48，话题总会围绕着“可接触的偶像”、“握手会”、“生写”、“总选”、“猜拳大会”、“秋叶原”、“宅文化”这几个关键词展开，没错，这些关键词确实是AKB起家的根本……

初期定位

首先从受众开始AKB48就注定不是一般意义上的大众偶像。AKB从小剧场起家，演出地点是在秋叶原的堂吉诃德剧场。提到秋叶原，大家就会明白AKB的受众群是什么样的构成了，没错，就是宅男。秋原康的触手没有伸向大众，没有伸向银座、青山，没有伸向池袋，而是伸向了秋叶原的宅男，因为他认为“现在的市场不是最大公约数的市场，而是最小公倍数的市场”。而宅男群体的特殊性使得这次的营销变得格外有趣。

看着妹子们成长起来的宅男对自己支持的各期艺人有着特别的忠诚，这使初期的AKB在歌迷的呵护下艰难的成长了起来，从七个观众到秋叶原知名团体，AKB的成长与秋叶原息息相关。

但秋叶原的亚文化无法支撑AKB继续前进，于是秋原康开始了艰难的脱秋叶原化的历程。时至今日，AKB与秋叶原仍有着千丝万缕的联系，它们有时仍是荣辱共同体，这是在今天，作为国民偶像的AKB无法摆脱的，因为秋叶原给了他们肥沃的成长土壤，当初的underground偶像是在那些不被主流文化接受的OTAKU们的支持下才有了今天。

再看AKB的成员，仔细观察不难发现在AKB48中每队的ACE并不是传统意义上的优质偶像，他们和大多数成员一样并不貌美惊人，有的歌不行，有的舞一般。可以说她们在艺能的天赋上只是差强人意，但这却很自然的拉近了歌迷与偶像之间的距离。与此同时，ACE之所以能成为ACE也不单单是因为幸运，更多地是因为他们异常积极的态度、强烈的团队精神和责任感、愿意等待光明的耐心、还有自己不懈的努力。这些特质在最初的一期二期生中表现得尤为明显，其中的代表便是最初的ACE，在今年年初的总选上宣布毕业的前田敦子。论天赋她比不上“艺能元老”大岛优子，论相貌比不上时尚教主板野友美，论亲和力比不上后来成为黑历史的中西里菜，论领导能力比不上队长高桥南。但就是这么一个平凡的平成少女却成了初代ACE，秋原康的作法起初连前田敦子自己都很难理解。但后来的事实证明，前田敦子以一个普通女孩的姿态站在ACE的位置上其实是代表了秋原康的一种态度，让花钱买周边和演出门票的歌迷们觉得舞台上的女孩就是和自己一样的人，而支持这些女孩的梦想就好像是支撑自己未完成的梦想。同样前田敦子的成长也为歌迷的成长树立了榜样，“阿酱都可以，我为什么不行”，这种想法激励了很多歌迷。很多女性歌迷与低龄歌迷被喜迎的原因也恰恰在于此。秋原康的特殊就在于此，将平凡当做最大的特点来包装，用整个AKB48来实践着‘偶像就是贩售梦想’这句话。

中期战略

AKB的营销手法和模式其实对于秋原康来说并不陌生，此前的小猫俱乐部也曾用过相似的手法。但是二十年之后的秋原康也顺应时代提出了新的手段与方法。而这些

新的想法正是AKB优于小猫俱乐部的重中之重。

AKB在运营中期时，秋原康做了一个在当时其他人很不理解的决定，那就是将旗下AKB、SKE等几支组合的近一百人团队分别交由几个不同的经纪公司队成员进行个别的艺人管理，简单来说就是将这个庞大的团体的成员们打散，分别把他们的经济约签给几家不同的经纪公司，AKB经营的利润也由几家公司共同分账。这个看似复杂而荒唐的计划在AKB旺盛发展的今天显示出了它独特的效用。若是一百多人都隶属一家经纪公司就难免出现资源不足的情况，而分别前经济约便可以调动其他经纪公司的资源来提升AKB的名气。同时作为地下偶像转型的AKB也避免受到艺能界的排挤，秋原康将多家公司捆绑在一起，使他们一荣俱荣一损俱损。与此同时，不断增长的成员单独日程也为成员毕业后的走向提供了无限延伸的可能性。

在2009年，AKB举办了第一届总选，从此“总选”这个本指日本执政党选举的名词在AKB的历史中写下了浓墨重彩的一笔。AKB的总选投票券随CD附赠，只要买到CD边都可以参与投票。下一张单曲和之后的宣传运营都由总选结果产生。人气高的成员占据MV拍摄的中心位置，歌词分配宣传跑场都有出场机会。而总选之后的猜拳大会则靠着命运的神奇反转吸引无数歌迷的眼球。在09年的时候，总选总票数只有只有64509票，而仅仅一年以后，这种新奇的营销模式就被歌迷追捧，票数飙升至几十万票，企业赞助升至上亿日元，如今总选的规模已不属于日本真正的总选，票数达百万票。

说到歌迷对团队运营的参与就不得不提AKB的官方歌迷会，AKB的官方歌迷会与秋原康以及office48等公司都有直接的联系，可以第一时间将歌迷对团队运营方面的意见反馈给公司，而制作人也真的会在运营中准中歌迷的意见，适时适度的调整团队的运营模式。歌迷的参与感和公司的盈利同时得到满足，不得不说这是一个绝妙的想法。

CD销售

在唱片销售方面AKB可以说是在当今低迷的日本唱片市场中少见的奇迹，单曲专辑均在年末公信榜榜单中取得惊人的成绩。这样的成绩无疑要归功于秋原康初期的营销。其实AKB的唱片销售手段并不奇特新颖，秋原康的策略无非是唱片分成通常盘，初回限定等等很多版本来销售。熟悉如本唱片业的人都清楚，这种手段对有固定忠实粉丝群的艺人或团体来讲非常有效，死忠们通常很买唱片公司的帐，一个版本的销量好往往会带动多个版本的销量。但是若仅仅是这种司空见惯的手段AKB也无法在今天取得这样的成绩。秋原康将握手券、生写、总选的投票都与CD销售相捆绑，这让每一个歌迷，甚至不是歌迷的普通消费者都有了近距离接触偶像和参与未来团队策划方向的机会。而且握手会这种在其他公司眼中吃力不讨好的营销形式却被秋原康原封不