2-运用漏斗原理,聪明提问题
漏斗原理在数学里的应用
漏斗原理在数学里的应用1. 什么是漏斗原理？漏斗原理是一种数学原理，常常被用于解决问题中的计数和概率相关的情况。
漏斗原理认为，如果一个物体通过一个狭窄的通道，那么通过此通道的物体数量必然少于或等于进入通道的物体数量。
这个原理在数学中被广泛应用于计数问题、概率问题以及一些其他与数量和概率相关的问题中。
2. 漏斗原理在组合数学中的应用漏斗原理在组合数学中是非常重要的一个原理。
组合数学是研究离散结构和离散对象的学科，而漏斗原理在组合数学中经常用于解决计数问题。
2.1 二项式系数的计算二项式系数是组合数学中的基础概念。
通过漏斗原理，可以利用二项式系数的性质来计算组合数。
例如，对于任意非负整数n和任意的0≤k≤n，可以使用漏斗原理来证明以下等式：C(n,k)=C(n−1,k−1)+C(n−1,k)其中，C(n, k)表示从n个元素中选择k个元素的组合数，也可以表示为nCk或${n \\choose k}$。
2.2 置换组合的计算漏斗原理在计算置换组合时也非常有用。
如果有n个不同的元素要放入m个位置，且不能重复放入元素，那么通过漏斗原理可以得到如下计算置换组合个数的公式：P(n,m)=n(n−1)(n−2)...(n−m+1)其中，P(n, m)表示从n个元素中选择m个元素进行排列的组合数，也可以表示为nPm。
3. 漏斗原理在概率统计中的应用漏斗原理在概率统计中也有重要的应用。
3.1 条件概率条件概率是指在已知一定条件下某事件发生的概率。
利用漏斗原理，可以计算条件概率。
例如，设A和B是两个事件，且B是A的子集，那么可以利用漏斗原理得到如下条件概率的公式：$P(A|B) = \\frac{P(A \\cap B)}{P(B)}$其中，P(A|B)表示在事件B发生的条件下事件A发生的概率。
3.2 联合概率联合概率是指两个或多个事件同时发生的概率。
通过漏斗原理，可以计算联合概率。
例如，设A和B是两个事件，那么可以利用漏斗原理得到如下联合概率的公式：$P(A \\cap B) = P(A) \\cdot P(B|A)$其中，P(A \cap B)表示事件A和B同时发生的概率，P(A)表示事件A发生的概率，P(B|A)表示在事件A发生的条件下事件B发生的概率。
2-运用漏斗原理,聪明提问题汇总
这么一问，你觉得准客户会回答
“不可以” ？当然不会，大部分的人
都会说：“好啊！”当他这么一说，
就代表同时往“销售漏斗”和“转介绍漏 斗”走进一步了。
发现需求阶段：
在这个阶段，你必须尽可能地收集有关客户的任何 资讯，同时，在你的脑袋里开始加以分析，设定“销售 漏斗”的范围，找出如何问话的导引方式。如果客户提 出一堆问题，你都必须分析情况，告诉他保险的重要。 同样的，你也得随时兼顾你的另一个“漏斗”——寻求 转介绍。所以，你不妨告诉客户：“您并不是唯一有这 种问题的人，我敢打睹你身边不论是工作场合或是社 团……一定也有人和您一样。我可以帮您设计适合您的 方案，同时我也很乐意帮助您的朋友，如果方便的话， 或许我也可以和他们连络。”
最后当你问客户：“ 每个月负担100块钱，您可以吗？” 客户答：“可以！”你接着问：“那每个月负担1000块钱会 不会太重？”客户说：“会”，你接着说：“所以1000块以 内，是您可以接受的范围了？”客户：“500块应该没问题。” 哈！马上拿出投保书，因为你很清楚，客户已经完全跳进 “漏斗”了。
在整个过程中，你之所以能够在客户的反对问 题尚未具象化之前，知道该如何回答；同时，也知 道该如何问问题，避免客户回答“不”，以至于在 每一个行动中获得客户正面的回应。那代表，你够 聪明，不仅掌握“聪明销售”，也贯彻了“漏斗” 理论。
客户开拓—转介绍中 聪明提问以及漏斗原理的应用
接触面谈阶段
“谈到生意，我一半以上的业绩，都是透过客户转介绍 而来的，我在这行十年了，获得许多像您一样优秀的客户们 的帮忙，介绍我认识许多他们的朋友和邻居。让我除了感谢 之外也很骄傲，因为那代表我的服务他们很满意。”
说这段话的意思主要是告诉准客户，你是品质保证的 “正字标记”。接着你可以冠冕堂皇地切入重点：“对了！ 待会儿我们谈完之后，如果您满意的话，或许您可以想想您 有哪些朋友也需要类似的服务，方便的话，我也能和他们连 络，可以吗？”
漏斗思维的技巧
漏斗思维的技巧
1. 确定目标：在使用漏斗思维之前，首先需要确定目标或问题是什么。
这将有助于你更好地沿着漏斗的路径思考。
2. 集中注意力：这是漏斗思维的基本原则之一。
需要集中注意力在一个方向上，以便压缩和缩小思维的范围，从而增强思维的能力。
3. 分解步骤：将问题或目标拆分成一系列具体的步骤，以便更好地理解和解决问题。
每个步骤都可以看作漏斗中的一层，使思维更清晰。
4. 缩小范围：在沿着漏斗的路径思考时，需要逐渐缩小范围。
这将有助于更好地理解问题，并集中注意力于根本原因或最终目标。
5. 思考全面：虽然漏斗思维的目的是缩小范围，但也需要确保思考全面，以便了解所有可能的结果和解决方案，并选择最佳的。
6. 反思检查：在思考完成后，需要对思维过程进行反思和检查，以确保没有遗漏任何重要信息或步骤。
这有助于确保最终结果正确可靠。
漏斗原理对自己的启示
漏斗原理对自己的启示漏斗原理是一个物理学上的原理，它是指当液体通过漏斗流出时，液面的高度会逐渐降低，同时漏口的宽度决定了流量的大小。
而对于人生中的方方面面，漏斗原理也有很多启示和教益。
首先，漏斗原理告诉我们，在人生的道路上，我们不能一味地追求多样性和广泛性，而应该专注于我们真正喜欢和擅长的事物。
就像漏斗的宽口能够让更多的液体通过，而窄口会限制流量一样，如果我们分散精力去做太多的事情，可能会导致面面俱到却没有深度。
只有在我们热爱的领域中专注深耕，才能达到更好的效果。
其次，漏斗原理还告诉我们，在人生中遇到困难和挫折时，不能轻易放弃，而应该保持耐心和坚持。
无论是液体通过漏斗流出，还是我们的努力和付出，都需要时间和坚持才能见到成效。
漏斗顶端高度的降低，是一种渐进的过程，需要经历一段时间才能看到明显的结果。
因此，当我们遇到挫折时，应该坚持不懈，相信自己的努力最终会得到回报。
此外，漏斗原理还提醒我们在人际关系中要懂得选择和筛选，不要轻易相信他人。
就像漏斗过滤液体，只有那些真正适合的才能通过，而非适合的则会被滤掉。
在现实生活中，我们也应该学会判断和选择身边的亲朋好友，不要被一些不真诚和有意图的人所利用。
只有与真正值得信任的人建立和维系良好的人际关系，才能获得更多的支持和帮助。
最后，漏斗原理还告诉我们要善于管理时间和资源。
漏斗的宽度直接决定了流量的大小，如果宽度足够大，液体可以迅速通过；相反，如果宽度太小，液体流出的速度就会变慢。
对于我们的人生来说，时间和资源也是有限的，我们需要合理规划和管理它们。
不能过度浪费时间和资源，而应该善于分配和利用它们，以达到更好的效果和效率。
总的来说，漏斗原理对人生有着深刻的启示。
它提醒我们需要专注于我们喜欢和擅长的事物，保持耐心和坚持，学会选择和筛选，善于管理时间和资源。
只有在这样的指导下，我们才能在人生的道路上取得更好的成就和品质生活。
漏斗式提问
客户张女士（家庭主妇，年龄35岁左右） ，办理缴纳水电费业务。
1、聊天信息
• 寒暄：问候客户最近忙些啥？ • 寒暄：家庭主妇的日常内容。 • 赞美：贤内助是爱人、孩子的福气。 • 推荐：代扣代缴的便利方式。 • 聊聊：家庭主妇关心的类似水电价 格的琐事、拉近距离。
举例:1、聊天信息
• 您好，今天缴水电费来啦？ • 最近有些日子没看您来网点了，忙啥呢？ • 看您拿着个环保袋，这是待会要去菜场，是吗？ • 您家有您这样的贤内助操持家务，您爱人、孩子可真 有福气啊！ • 您其实可以不用亲自到网点来缴水电费的，您知道柜 面代扣代缴业务吗？（若客户回答知道，提问为什么 没办？）手续很简单，您有这个网点的活期存折或卡 吗？只需要签一个委托缴费协议就可以了。 • 最近，来缴水电费的客户,都在议论水电费提价的事, 您听说没有?央视二套前段时间专题报道,我国的生活 用水、电价格远低于国外水平,不利于节能、环保,计 划要价格与市场接轨，提价是早晚的事。
聊天信息 软信息 事实
微笑、寒暄、赞美： 1、愿意跟你聊（建立信任） 2、了解办理业务类型
为基本信息调查起过渡作用、有目的性语言
1、精心设计问题、自然过渡 2、如何转向理财、养老、意外、医疗？ 了解客户实际情况、激发需求 1、了解客户现阶段状况及对需求的看法 2、确认客户需求、转入说明
场景导入
3、事实信息 • • • • • 孩子成长与教育费用的关系。 教育费用在家庭开支中的重要性。 孩子有无教育储蓄？ 有无少儿保险？ 有没有做过专门的准备?
举例: 3、事实信息 • 好学校对孩子成长很关键,但是费用比较高。 有没有考虑过将来孩子上更好的学校? • 为了孩子的前途,教育是家庭开支的大头,而 且少了还不行。您有没有算过,孩子从小学 到大学，大概合计要花多少钱? • 您给孩子办过教育储蓄吗? • 您给他买过少儿类的保险吗? • 培养孩子读书的钱，您有没有做过专门的准 备?
沟通中的漏斗原理
沟通中的漏斗原理你有没有过这样的经历：心里想的是一回事，说出来是另一回事，别人听进去的又是另外一回事，最后做出来的结果和你最初想的完全不一样了呢？这就像是一个漏斗，咱们的想法在沟通这个大漏斗里不断地漏走、变形，这就是沟通中的漏斗原理啦。
那这个漏斗到底是怎么漏的呢？咱们来好好瞧瞧。
假设你心里有个非常棒的想法，这个想法是100%完整的，就像一个装满水的水桶，一滴水都不少。
比如说，你想和小伙伴一起办一个超级有趣的户外烧烤聚会。
你在心里已经把这个聚会策划得超级完美了，从要买什么食材、带什么工具，到在哪个公园的哪个角落举办，还有每个人要负责什么事情，都想得清清楚楚。
这时候，你的这个想法是100%的存在于你的脑海里的。
然后呢，你开始把这个想法说出来。
你可能会说：“咱们办个户外烧烤呗，可有意思了。
”你看，这和你心里想的完整计划比起来，是不是少了很多内容呀？就像水桶里的水开始往漏斗里倒，一下子就只剩下80%了。
这是因为我们在表达的时候，不可能把所有的细节一下子全都说出来，有些东西可能觉得不重要就省略了，或者是自己表达能力有限，没有办法把心里想的完完全全地转化成语言。
接着，你的小伙伴听你这么一说，他接收到的信息又会减少。
他可能只听到了“户外烧烤”这几个字，然后他的理解可能就是简单地在户外烤点东西吃，至于你心里想的那些食材、工具、地点、分工，他根本就没听进去多少。
这就像漏斗里的水又漏了一些，只剩下60%了。
因为每个人在听别人说话的时候，都会受到自己的经验、知识、注意力等因素的影响。
他可能当时正在想别的事情，或者他对户外烧烤的理解本来就很简单，所以他听到的和你想表达的就有了差距。
最后呢，小伙伴按照他听到的去做的时候，可能就只做了在户外烤了几根香肠这么简单的事情，这和你最初的完美计划相差得可不是一星半点啊。
这就像漏斗里的水到最后只剩下40%甚至更少了。
这是因为在执行的过程中，又会出现各种新的情况，比如说他可能没有理解你说的“户外”是哪个具体的户外，或者他根本就没打算按照你想的那样去精心准备食材和工具。
漏斗的创新原理和应用方法
漏斗的创新原理和应用方法1. 漏斗的基本原理•漏斗是一种常用的实验器材，由一个锥形容器和一个狭窄的出口组成。
•漏斗的基本原理是利用重力和液体分子之间的相互作用力来实现液体的快速、准确地倾倒。
2. 漏斗的创新原理2.1 液体封闭系统•创新的漏斗设计可以采用液体封闭系统，通过密封的操作，防止液体在倾倒过程中的外泄和浪费。
•这种创新原理可以在实验室和工业生产中，提高液体转移的效率，并确保实验或生产过程的稳定性和可重复性。
2.2 智能控制仪表•借助现代技术，创新的漏斗可以配备智能控制仪表，实现液体的自动控制和监测。
•这种创新原理可以在化学合成、药品生产等领域中，提高生产效率、降低人为误差，并确保产品质量的稳定。
2.3 多功能设计•创新的漏斗可以具备多种功能，如调节液体流速、调整出口角度等。
•这种创新原理可以在实验室和工业生产中，根据不同的需求和操作要求，灵活调整漏斗的功能，提高工作效率和操作便利性。
3. 漏斗的应用方法3.1 实验室应用•在化学实验中，漏斗被广泛应用于溶液的过滤、分离和传递过程中。
•利用创新的漏斗设计，可以提高实验效率，减少实验时间，并确保实验结果的准确性。
3.2 工业生产应用•在化工和制药行业中，漏斗被用于液体的灌装、输送和分配过程中。
•利用创新的漏斗设计，可以提高生产效率，降低人工成本，并确保产品质量的稳定。
3.3 食品加工应用•在食品加工中，漏斗被用于液体的装瓶、调料的混合和调配过程中。
•利用创新的漏斗设计，可以提高生产效率，减少浪费，并确保食品的口感和品质。
总结漏斗作为一种常用的实验器材，其创新原理和应用方法在不同领域都有广泛的应用。
通过液体封闭系统、智能控制仪表和多功能设计等创新原理，漏斗的性能和功能得到了显著提升。
在实验室、工业生产和食品加工等领域中，漏斗的应用方法可以提高工作效率，降低成本，确保产品质量，并带来更多的创新与发展。
漏斗的原理和应用
漏斗的原理和应用1. 漏斗的定义和基本原理•漏斗是一种常见的实验器材，由上宽下窄的锥形器具组成，通常由玻璃或塑料制成。
•基本原理是通过重力作用，将固体或液体物质从较宽的上部倾倒至较窄的下部。
2. 漏斗的结构和组成部分•上部：宽口或漏斗口，用于将物质倒入漏斗。
•中部：漏斗的主体部分，由锥形结构组成，用于导向物质流向下部。
•下部：窄口或漏斗颈，用于控制物质的流动速度。
3. 漏斗的应用领域漏斗在各个领域都有广泛的应用，下面列举了几个常见的应用场景。
3.1 实验室•在化学实验室中，漏斗常用于过滤、分离和转移溶液。
•过滤：将固体颗粒从溶液中分离出来。
•分离：根据密度的不同，将不同物质分离。
•转移：将液体从容器中倒入其他容器。
3.2 烹饪•在烹饪过程中，漏斗主要用于浸泡、过滤和灌装。
•浸泡：将食材浸泡在液体中，使其充分吸收营养。
•过滤：将混合物中的固体颗粒分离出来，得到清澈的液体。
•灌装：将液体倒入瓶中，方便储存和使用。
3.3 医疗•在医疗领域，漏斗被用于输液和制药过程中的过滤。
•输液：将药物或液体逐渐注入患者体内。
•过滤：将药物中的杂质或固体颗粒过滤出来，确保注射液的纯净。
3.4 汽车维修•在汽车维修过程中，漏斗常用于添加液体、油液或冷却剂。
•添加：将液体倒入发动机、冷却系统或润滑系统。
•过滤：将废弃的液体通过漏斗过滤后回收使用。
3.5 实验教学•漏斗也是化学实验教学中常用的器材，用于演示化学反应、分离和过滤。
•演示：通过漏斗来展示物质的分离、反应和转移过程。
•分离：让学生观察不同物质在漏斗中的分层现象。
•过滤：让学生进行过滤操作，学习分离技巧。
4. 使用漏斗的注意事项在使用漏斗时，需要注意以下几点事项：4.1 液体倒入漏斗的角度•应保持漏斗的长轴垂直于桌面，倾斜角度适中。
•避免过大的倾斜角度，以免造成液体快速流出或溅出。
4.2 物质的选择和操作•在进行化学实验时，需要选择与所用物质相容的漏斗材料。
•操作时应注意物质的性质和特点，合理选择漏斗的尺寸和形状。
生活中的漏斗原理
生活中的漏斗原理
生活中的漏斗原理指的是将复杂的问题或任务通过分解、筛选、优化等方式进行处理和解决的方法。
漏斗原理源自实际生活中使用的漏斗，其特点是上宽下窄，可以帮助人们在处理大量信息、任务、选择等方面更加有效和高效。
在生活中，漏斗原理通常适用于以下情况：
1. 信息筛选：在信息爆炸的时代，人们面临着大量的信息选择和获取，漏斗原理可以帮助我们通过筛选和过滤信息，将重要和有用的信息留下，而将无关或低优先级的信息舍弃，以便更好地管理和利用信息资源。
2. 任务管理：人们往往会面临多个任务并行的情况，漏斗原理可以帮助我们将任务按照优先级、重要性或紧急程度等进行划分和排序，从而合理安排时间和资源，先处理重要或紧急的任务，再逐步处理其他任务，以提高效率和完成质量。
3. 决策思考：在面对决策时，漏斗原理可以帮助我们将复杂的问题进行分解和整理，然后逐步筛选和优化选择方案，从而做出更加明智和有效的决策。
通过逐渐缩小问题范围和加深对每个选择的了解，帮助我们避免盲目决策和错失机会。
总之，生活中的漏斗原理可以帮助我们在信息获取、任务管理和决策思考等方面更好地应对复杂和多元的挑战，使我们的生活更加有序、高效和有益。
沟通漏斗的三个经典案例_演讲稿范文_
沟通漏斗的三个经典案例“沟通漏斗”，就是在人与人沟通时，一个人通常只能说出预想的80%，对方听到的最多只能是60%，听懂的却只有40%，执行时，只有20%了。
也就是说，一个人所说的80%，对方只能执行到20%，这也就是沟通中的“80∕20法则”，今天小编给大家分享三个沟通漏斗经典案例，希望对大家有所帮助。
沟通漏斗经典案例一20xx年7月25日下午1点左右，格林豪泰东莞厚街商务酒店715房间客人周先生到前台退房结账。
外面正下着雨，客人提出请前台服务员帮他打一下伞，他要到马路对面打出租车。
当天前台值班的是两位女员工(前厅副经理和一名同事)，听到客人提的要求时，前厅值班经理考虑到她们俩的个子都比较矮，不到1米6，而客人个子比较高，超过1米8，给客人撑伞不太方便，想到店里的销售员同事身高1米78，给客人打伞比较合适。
于是，前厅经理就对客人说了一句："请您稍等一下"，然后就开始打电话给销售员同事。
但电话刚刚打通，客人就走了。
前厅经理想叫住客人，但是客人没有回应，走远了。
最后，这名客人在宾客满意度调查评分中给了0分评价。
沟通漏斗经典案例二从前，飞英公园有一家人，一个老婆，一个老公。
他们有一个女孩。
意思虽然没错，但我当时听着就觉得别扭。
一边记一边心里想着，现在讲给小朋友听的故事也与时俱进了，老公老婆的张口就来。
可今天下午放学接旸旸时，一打开记事本我就乐了。
因为老师用红笔分别在故事里的“老婆”和“老公”后边各加了一个“婆”字和一个“公”字。
原来是这样!这个故事被旸旸吃掉了两个字。
这两个字一加上，故事的味道迥然不同，童趣立现。
沟通漏斗经典案例三，在美国，营长对值班的军官说：“明晚大约八点钟左右，哈雷彗星将可能在我们这个地区看到，这颗彗星每隔76年才能看见一次。
命令所有士兵，着野战服在操场上集合，我将向他们解释这一罕见的现象;如果下雨的话，就在礼堂集合，我为他们放一部有关彗星的影片。
”值班军官立即执行营长的命令，对连长说：“根据营长的命令，明晚八点，每隔76年才能看见一次哈雷彗星将在操场上空出现。
漏斗原理
前两天,我看到了一个销售新名词--销售漏斗,于是我就查了一下!所谓“销售漏斗”是一个形象的概念。
是销售人员直销时。
系统集成商和增值服务高分销时普遍采用的一个销售工具。
斗的顶部是有购买需求的潜在用户，漏斗的上部是将本企业产品列入候选清单的潜在用人漏斗的中部是将本企业产品列入优选清单的潜在用户（两个品牌中选一个）漏斗的下部是基本上已经确定购买本企业的产品只是有些手续还没有落实的潜在用户。
漏斗的底部就是我们所期望成交的用户。
为了有效地管理自己的销售人员或系统集成商、增值服务商就要将所有潜在用户按照上述定义进行分类，处在漏斗上部的潜在用户共成功率为25％处在漏斗中部的潜在用户其成功率为50％处在漏斗下部的潜在用户共成功率为75％。
这样做有几个方面的好处：一、可以很方便地计算销售人员的定额因为采用销售漏斗管理的产品大多是高价值的复杂产品潜在用户不会马上下订单从有购买需求和意向到产品选型，实际购买少则3个月多则2年时间。
通过加权分析，在年初可以很科学地分配定额比如某潜在用户下一年有意向购买100万元的产品目前处在漏斗的上部计算定额时就是100X25％=25万元，其他潜在用户依此类推，将某个销售人员所负责区域内所有潜在用户加权后的数值相加就得出了总的年度定额。
当然有些销售人员为了降低定额，有可能不把潜在用户列在漏斗清单上也可能改变潜在用户在漏斗中的位置，这都是普遍问题，需要用严格的制度来约束而不是凭自觉。
如果一个销售人员某一天签了一个大单子。
但是这个用户从未在漏斗上出现过．作为销售经理应当如何做呢？一方面这个大单子帮助本部门、甚至本企业完成了销售任务另一方面，这种做法与公司的要求相去甚远。
一个规范的大公司通常会这样做销售人员应当得到的奖金或佣金一分也不会少因为这是年初时公司的承诺；另一方面，销售经理或公司高层经理会明确地告诉这样的销售人员和其他人员这样做会丧失个人的信誉，永远也不会得到重用或提升，因为一个人的职位越高权力就越大如果只有能力而没有人品。
小班科学教案制作漏斗
小班科学教案制作漏斗一、引言科学教育在现代教育中占有重要地位，对于培养学生的观察、实验和分析能力有着重要作用。
为了提高科学教学的效果，制作科学教案是必不可少的工作。
本文将介绍一种制作科学教案的方法-漏斗法。
二、什么是漏斗法？漏斗法是一种根据学生的认知程度和学科特点来展开课程教学，并通过有层次地设计教案，使学生在原有的认知基础上进一步扩展知识面，从而达到循序渐进的目的。
通过漏斗法的运用，可以帮助教师更好地引导学生发现问题，积极思考和解决问题的能力。
三、漏斗法在小班科学教案制作中的应用1. 分析学生的认知水平在使用漏斗法制作科学教案时，首先要观察学生的认知水平。
小班的学生年龄较小，他们对科学的认知水平相对较低，因此需要从他们已有的知识点出发，逐渐引导他们深入学习。
在分析学生的认知水平时，可以通过问题调查、小组讨论和观察等方式，了解学生对于科学的基本了解程度。
2. 设计启发性问题漏斗法的核心是通过设计合适的启发性问题，激发学生的思考和探究欲望。
小班的学生对于科学现象具有浓厚的兴趣，教师可以通过提问的方式，引导学生发现问题、思考问题。
例如，当教学内容是关于“水”的特性时，可以提问：“为什么刚从冰箱里拿出来的水是凉的？”这样的问题可以帮助学生思考水的物理性质，并逐渐引导他们了解水的特点。
3. 设计实践活动将理论与实践相结合是小班科学教案制作漏斗法的重要环节。
小班的学生通过亲自动手触摸、感受和实验，更容易理解抽象的概念。
在设计实践活动时，教师需要确保活动的安全性，并引导学生按照特定的步骤进行实验，从而培养学生的观察和实验能力。
4. 总结和扩展在教学结束后，教师需要对学生进行总结和扩展。
总结是对本次教学内容的回顾，让学生在教学过程中提炼出关键点。
扩展是基于已有知识点的延伸，让学生进一步了解相关的知识。
通过总结和扩展，学生可以更好地巩固所学的知识，并拓宽自己的科学视野。
四、漏斗法在小班科学教案制作中的优势1. 个性化教学漏斗法注重根据学生的认知水平进行分层设计，让每个学生都能够在适合自己的学习环境中进行学习。
沟通的漏斗原理
沟通的漏斗原理1. 引言沟通是人们交流思想、传递信息和建立联系的重要方式。
但是，有时候我们发现即使在表达清晰的情况下，对方也无法理解我们的意思或者产生误解。
这时候就需要使用沟通的漏斗原理来帮助我们更有效地进行沟通。
2. 沟通的意义沟通是人类社会发展和运作的基础，因为它有着以下重要意义：•促进信息传递：通过沟通，人们可以将自己的思想、观点和意见传递给他人，让他人了解自己。
•增强人际关系：沟通有助于建立和改善人际关系，促进合作和团队协作。
•解决问题：通过沟通，我们可以更好地理解问题，寻找解决方案，并取得共识。
•促进个人成长：良好的沟通能力对个人的发展和成功至关重要。
3. 沟通的漏斗原理及其应用沟通的漏斗原理是指将庞杂的信息通过不断筛选、梳理和简化，使其更加简洁明了地传达给对方的过程。
下面是沟通的漏斗原理的具体应用。
3.1 确定沟通目标在进行沟通之前，首先要明确自己的沟通目标。
沟通目标应该明确、具体，并且符合实际情况。
例如，要告诉同事一个会议的时间和地点，沟通目标可以是”告知会议时间和地点”。
3.2 收集和整理信息在沟通之前，我们需要收集和整理好需要传达的信息。
这包括确定信息的重要性和紧急性，筛选出关键信息，并将其组织成一个有条理的结构。
3.3 简化和精炼表达通过简洁明了的表达方式来传达信息是沟通的关键。
要尽量避免使用复杂的词汇和过多的修饰，保持表达的简洁和清晰。
同时，要注意使用肢体语言和语调来辅助表达。
3.4 确认对方的理解在沟通过程中，要时刻关注对方的反馈和理解情况。
可以通过提问、观察表情和肢体语言来确定对方是否理解了我们的意思。
3.5 根据反馈做出调整如果对方没有理解我们的意思或者产生了误解，我们就需要根据对方的反馈来调整我们的沟通方式和表达方式，以达到更好的沟通效果。
4. 沟通的漏斗原理的优势和局限性沟通的漏斗原理有以下优势：•简洁明了：通过筛选、精炼和组织信息，可以将复杂的信息简化成容易理解和接受的形式。
漏斗原理
前两天,我看到了一个销售新名词--销售漏斗,于是我就查了一下!所谓“销售漏斗”是一个形象的概念。
是销售人员直销时。
系统集成商和增值服务高分销时普遍采用的一个销售工具。
斗的顶部是有购买需求的潜在用户，漏斗的上部是将本企业产品列入候选清单的潜在用人漏斗的中部是将本企业产品列入优选清单的潜在用户（两个品牌中选一个）漏斗的下部是基本上已经确定购买本企业的产品只是有些手续还没有落实的潜在用户。
漏斗的底部就是我们所期望成交的用户。
为了有效地管理自己的销售人员或系统集成商、增值服务商就要将所有潜在用户按照上述定义进行分类，处在漏斗上部的潜在用户共成功率为25％处在漏斗中部的潜在用户其成功率为50％处在漏斗下部的潜在用户共成功率为75％。
这样做有几个方面的好处：一、可以很方便地计算销售人员的定额因为采用销售漏斗管理的产品大多是高价值的复杂产品潜在用户不会马上下订单从有购买需求和意向到产品选型，实际购买少则3个月多则2年时间。
通过加权分析，在年初可以很科学地分配定额比如某潜在用户下一年有意向购买100万元的产品目前处在漏斗的上部计算定额时就是100X25％=25万元，其他潜在用户依此类推，将某个销售人员所负责区域内所有潜在用户加权后的数值相加就得出了总的年度定额。
当然有些销售人员为了降低定额，有可能不把潜在用户列在漏斗清单上也可能改变潜在用户在漏斗中的位置，这都是普遍问题，需要用严格的制度来约束而不是凭自觉。
如果一个销售人员某一天签了一个大单子。
但是这个用户从未在漏斗上出现过．作为销售经理应当如何做呢？一方面这个大单子帮助本部门、甚至本企业完成了销售任务另一方面，这种做法与公司的要求相去甚远。
一个规范的大公司通常会这样做销售人员应当得到的奖金或佣金一分也不会少因为这是年初时公司的承诺；另一方面，销售经理或公司高层经理会明确地告诉这样的销售人员和其他人员这样做会丧失个人的信誉，永远也不会得到重用或提升，因为一个人的职位越高权力就越大如果只有能力而没有人品。
小班主题教案：漏斗
小班主题教案：漏斗
一、教学目标：
1. 让幼儿了解漏斗的外形和特点，知道漏斗是一种用来过滤液体的工具。
2. 培养幼儿的观察力和思考力，通过活动让他们学会关注身边的物品。
3. 通过活动，增强幼儿的团队合作意识和社交能力。
二、教学内容：
1. 漏斗的外形和特点：教师向幼儿介绍漏斗的外形和特点，让他们知道漏斗是一种上大下小的圆锥形工具。
2. 漏斗的作用：教师向幼儿讲解漏斗的作用，让他们知道漏斗是用来过滤液体的工具。
三、教学方法：
1. 讲解法：教师通过讲解的方式，向幼儿介绍漏斗的外形、特点和作用。
2. 观察法：让幼儿通过观察漏斗，了解漏斗的外形和特点。
3. 实践法：通过实践活动，让幼儿亲身体验漏斗的特点。
四、教学步骤：
1. 导入：教师通过讲述一些关于漏斗的故事，引导幼儿进入漏斗的世界。
2. 新课：教师讲解漏斗的外形、特点和作用，让幼儿通过观察了解漏斗的外形和特点。
3. 实践：组织一些使用漏斗的活动，让幼儿亲身体验漏斗的特点。
4. 小结：教师总结本次课程的主要内容，强调漏斗的外形、特点和作用的重要性。
5. 作业：让幼儿回家后与家长分享所学的漏斗知识，增强家庭的学习氛围。
五、教学评价：
通过观察幼儿在活动中的表现，评价他们对漏斗外形、特点和作用的理解和掌握程度，以及他们的观察力和思考能力的提高情况。
漏斗原理在教学中的应用
漏斗原理是一种有效的教学策略，可以帮助教师更好地引导学生学习和理解知识。通过逐步引导学生从宏观到微观、从整体到细节的学习过程，漏斗原理可以提高学生的学习效果和理解能力。教师在教学中可以灵活运用漏斗原理，根据学科特点和学生特点设计教学内容和教学方法，提升教学质量和学生学习成果。
4.3
在语言教学中，漏斗原理可以帮助学生从简单到复杂地学习语言知识。教师可以通过引导学生从基础词汇和句子开始，逐步扩展学生的词汇量和语法结构，培养学生的语言表达能力。
5.
5.1
教师在进行教学设计时，可以采用漏斗原理将复杂的知识点分解成简单易懂的部分，并设置逐步深入的学习任务和问题，引导学生逐步掌握和应用知识。
漏斗原理在教学中的兴趣和认知水平不同，教师需要有针对性地设计教学内容和教学方法。漏斗原理是一种有效的教学策略，通过逐步引导学生从宏观到微观、从整体到细节的学习过程，提高学生的学习效果和理解能力。本文将探讨漏斗原理在教学中的应用，以及如何在具体教学环境中使用漏斗原理。
2.
漏斗原理是指通过逐步引导学生将复杂的知识点、概念或问题进行分解，从整体到细节、从抽象到具体的学习过程。它类似于漏斗的形状，由宽逐渐变窄，引导学生深入理解和掌握知识。
3.
使用漏斗原理进行教学有以下几个优势：-提高学生的学习兴趣：通过将复杂的知识点分解成简单易懂的部分，可以激发学生的兴趣和好奇心，使学习过程更加有趣。-帮助学生理解抽象概念：漏斗原理可以将抽象的概念转化为具体的实例，帮助学生更好地理解和应用知识。-促进学生的思维逻辑发展：逐步引导学生从整体到细节的学习过程，可以培养学生的思维逻辑能力和分析问题的能力。
4.
4.1
在数学教学中，漏斗原理可以帮助学生理解和记忆抽象的数学概念。教师可以通过逐步引导学生，从实际生活中的场景开始，引导学生探索数学规律，逐渐引入抽象的概念和符号。
小孩用智慧解决问题的例子
小孩用智慧解决问题的例子导言智慧是人类的宝贵财富，而小孩作为成长中的一份子，也能展现出令人惊叹的智慧。
他们在解决问题时，常常突破常规，用独特的方式给出答案。
本文将通过几个有趣的例子展示小孩用智慧解决问题的能力。
想象力的奇妙故事一：小明的倒水问题小明是一个充满想象力的7岁男孩，有一天他面对一个普通的问题：如何把一个装满水的大桶，倒进一个细长的瓶子里。
普通的人也许会选择用小勺子慢慢倒，但小明并不满足于这种方法。
经过长时间的思考，他忽然灵机一动。
他拿来一根细绳，把一张塑料薄膜卷成一个漏斗状，然后将细绳系在漏斗底部使其固定。
接下来，他将细绳的另一端固定在大桶底部，再将漏斗置于瓶子里。
现在，他只需要轻轻拉动细绳，水就会顺着漏斗流进瓶子。
这个例子告诉我们，小孩子的想象力是无限的，他们会用不同的方式看待问题，从而找到创新的解决方法。
聪明才智的发挥故事二：小华的数学题小华是一个10岁的数学天才，有一天他面临一个难题：如何用9个相同的球摆成一个正方体？许多成年人可能会被这个问题难倒，但小华并没有放弃。
他开始思考球之间的关系，然后突然想到，既然球的表面积都一样，那么正方体的三个面应该能容纳相等数量的球。
于是，小华决定在球的边角处固定四个球，然后在每个边的中间位置各放一个球。
这样，他就成功地用9个球摆成了一个正方体。
小华的智慧让我们惊叹不已。
他的方法既简单又巧妙，展示了小孩们在解决问题时的创造力和灵活性。
勇敢的决策能力故事三：小杰的选择题小杰是一个11岁的小男孩，有一天老师给他出了一个选择题：如果你被困在一个黑暗的房间里，有两个门，一个通往火山，另一个通往冰冷的冰窟窿，你会选择哪个门？面对这个看似困难的问题，小杰没有犹豫。
他认为无论是火山还是冰窟窿，都不是一个安全的选择。
于是，他提出了自己的答案：找出一种疏散的方法，比如敲门、喊叫或者使用手机发出求救信息，寻求外界的帮助。
小杰的勇敢和聪明使他成功地回答了这个问题。
他的答案展示了小孩们与众不同的思维方式和解决问题的能力。
七年级关于漏斗规律的数学题目
七年级关于漏斗规律的数学题目
（最新版）
目录
1.题目背景和要求
2.漏斗规律的概念和应用
3.解决七年级漏斗规律题目的方法和步骤
4.结论和建议
正文
一、题目背景和要求
在数学学习中，漏斗规律是一个重要的知识点，它涉及到概率和统计等方面的内容。
对于七年级的学生来说，掌握漏斗规律对于提高数学成绩和解决实际问题具有重要意义。
本文将围绕七年级关于漏斗规律的数学题目，详细解析如何解决这类问题。
二、漏斗规律的概念和应用
漏斗规律，又称为概率漏斗，是一种将复杂事件拆分为简单事件的概率计算方法。
它可以帮助我们更好地理解和计算多个事件同时发生的概率。
在实际应用中，漏斗规律可以用于解决各种概率问题，如计算中奖概率、分析数据等。
三、解决七年级漏斗规律题目的方法和步骤
解决七年级漏斗规律题目，一般可以分为以下几个步骤：
1.确定题目中的事件：仔细阅读题目，找出与问题相关的所有事件，如某个球落入某个杯子等。
2.建立漏斗：根据题目中的事件，画出漏斗图，将每个事件用漏斗的各个部分表示出来。
3.计算概率：根据漏斗图，计算每个事件发生的概率，并将它们相乘，得到最终结果。
4.检查答案：将计算出的概率与题目要求进行比较，检查答案是否正确。
四、结论和建议
解决七年级漏斗规律题目，需要对漏斗规律的概念有清晰的认识，并能熟练地运用到实际问题中。
同时，要注意画漏斗图时，要准确地表示出各个事件，避免遗漏或错误。
在解题过程中，要耐心仔细，逐步计算，确保得出的答案正确。
关于漏斗式提问法课件
➢ 注：采用开放式问题时，要注意避免时间和精力 的无谓浪费，注意控制销售节奏。
探索式提问法
• 即销售员为了了解客户的态度，确认他的 需求，可以向客户提出问题。 比如“您是怎么想的？”、“您的看 法？”、“您认为我们的产品怎么 样？”……
“猫先生请看，我这儿有一摞钱，能买很多鱼，你就可以 大吃一顿了。”话刚说完，这只猫就飞快地扑向了这 摞钱——这个时候就是一个完整的FAB的顺序。
猫吃饱喝足了，需求也就变了——它不想再吃东西了，而是想见它 的女朋友了。那么销售员说：“猫先生，我这儿有一摞钱。”猫 员又说：“肯定没有反应。销售这些钱能买很多鱼，你可以大吃 一顿。”但是猫仍然没有反应。原因很简单，它的需求变了。
关于漏斗式提问法
漏斗式提问—开密码门
• 简单来说就是一个逆向思维，站在对方角 度考虑问题的倒金字塔模式。漏斗式提问 真正从对方的角度出发，并且一步步引导 对方产生需求。
6W3H——开普通门 漏斗式提问---开密码门 开放与封闭---开螺旋门
6W3H ：WHO(谁)、WHEN(何时) 、WHERE(在哪里)、 WHAT(什么)、WHY(为什么)、WHICH(哪个)、HOW(如 何)、HOWMUCH(多少预算)、 HOWMANY(多大多少)
2021/1/24
➢ 漏斗式提问一般以开放式问题开始，封闭式问题 结束。那要在什么情况下才用这种提问法呢？？
一只猫非常饿了，想大吃一顿
销售员推过来一摞钱，但是这只猫没有任何反应— —这一摞钱只是一个属性（特点 Feature）
“猫ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ生，我这儿有一摞钱，可以买很多鱼。” 买鱼就是这些钱的作用（优点 Advantage）。但 是猫仍然没有反应。
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单表格一起递出。接着说：“刚刚您不是有聊到，您有一
位在银行工作的朋友（或邻居或生意伙伴……）可能会有 兴趣？麻烦您帮忙写一下。”记住，使用这个策略之前要
确信在你和准客户之前的谈话中，他们对于转介绍对象透 露了具体描绘。
想要掌握聪明的销售方法 和转介绍名单，不二法门还是 得靠你开口“问”。
您获得的回答是什么？可能是干 脆的一句“好啊！”；可能是
“我想想有谁再告诉您。”；
或是“我先问过他们看
看。”……不管如何，你都有机会
了。
提供解决方案
如果你在最后这个阶段，仍无法要求转介绍名单，那你 真是大错特错了！在这个阶段中，你依据客户提供的资讯， 试着替他规划不论终身险、年金、定期险、意外险、医疗 险……等险种。所有的产品和资讯在你的脑海中打转，记得 前面提到的“聪明销售”吗？问出客户的预算后，接着你就 要说了：“对了！您是否有一些朋友或邻居，他们也能和您
客户开拓—转介绍中 聪明提问以及漏斗原理的应用
接触面谈阶段
“谈到生意，我一半以上的业绩，都是透过客户转介绍 而来的，我在这行十年了，获得感谢 之外也很骄傲，因为那代表我的服务他们很满意。” 说这段话的意思主要是告诉准客户，你是品质保证的 “正字标记”。接着你可以冠冕堂皇地切入重点：“对了！
待会儿我们谈完之后，如果您满意的话，或许您可以想想您
有哪些朋友也需要类似的服务，方便的话，我也能和他们连 络，可以吗？”
这么一问，你觉得准客户会回答
“不可以” ？当然不会，大部分的人
都会说：“好啊！”当他这么一说，
就代表同时往“销售漏斗”和“转介绍漏 斗”走进一步了。
发现需求阶段：
在这个阶段，你必须尽可能地收集有关客户的任何 资讯，同时，在你的脑袋里开始加以分析，设定“销售 漏斗”的范围，找出如何问话的导引方式。如果客户提 出一堆问题，你都必须分析情况，告诉他保险的重要。 同样的，你也得随时兼顾你的另一个“漏斗”——寻求 转介绍。所以，你不妨告诉客户：“您并不是唯一有这 种问题的人，我敢打睹你身边不论是工作场合或是社 团……一定也有人和您一样。我可以帮您设计适合您的 方案，同时我也很乐意帮助您的朋友，如果方便的话， 或许我也可以和他们连络。”
一样，愿意每个月负担500块钱，让自己多一些保障呢？方 便的话，我也可以亲自和他们连络。”没错！把“转介绍漏
斗理论”再搬出来。
另一种情况是，如果我今天拜访的是一对夫妻，当销
售画下完美句点时，投保书通常都是由先生填写。我的策
略是，在先生开始填投保书时，我会对妻子说：“*太太， 可否请您也帮我填一下这张表格。”同时把笔和转介绍名
敢开口，一切都有可能
运用漏斗原理，聪明提问题
“聪明销售”的聪明说 法
问问题的技巧
问简单容易回答的问题 问YES的问题 问小YES的问题 问约束性的问题 问二选一的问题
问 大量
问简单容易回答的问题 问YES的问题 问小YES的问题 问约束性的问题 问二选一的问题
题
您 想 要 的 结 果
漏 斗 原 理
比方说，你会问客户：“对您而言，提供家人保障是否很重要？” 客户会回答：“是！”，代表他往“漏斗”走近一步了。
接着你可能会问：“ 退休后您是不是需要固定的经济 来源？”、“您肯定觉得社会福利在您退休后不能完全解决 问题，是吗？”、“您不希望您大部分的资产日后会花在纳 税上，是吗？”……如果你知道客户的回答是：“不”、 “不能”、“不希望”……那么你还会这样问他们？当然不 会！因为你知道大部分的人会回答：“ 退休后需要有经济 收入”、“担心社会福利”、“不想纳税” ，所以你才会 设计这些问题，让他们朝“漏斗”里更进一步。
最后当你问客户：“ 每个月负担100块钱，您可以吗？” 客户答：“可以！”你接着问：“那每个月负担1000块钱会 不会太重？”客户说：“会”，你接着说：“所以1000块以 内，是您可以接受的范围了？”客户：“500块应该没问题。” 哈！马上拿出投保书，因为你很清楚，客户已经完全跳进 “漏斗”了。
在整个过程中，你之所以能够在客户的反对问 题尚未具象化之前，知道该如何回答；同时，也知 道该如何问问题，避免客户回答“不”，以至于在 每一个行动中获得客户正面的回应。那代表，你够 聪明，不仅掌握“聪明销售”，也贯彻了“漏斗” 理论。