东风本田战略分析

合集下载

波特五力模型分析汽车行业

波特五力模型分析汽车行业Pleasure Group Office【T985AB-B866SYT-B182C-BS682T-STT18】波特五力模型分析-----本田汽车汽车行业背景分析:随着中国经济的快速发展，汽车的产销量进入第三个增幅年，效率与产量同步增长，私家车的普及率越来越高，国产汽车与进口汽车及国产各车型之间的竞争不断加剧。

在中国，中端车一直备受工薪阶层的青睐，本田汽车更是绝大多数人的首选，但一个品牌要在一个竞争市场中保持它自有的地位，得到生存及发展，必须清晰了解行业的环境，及时完善、改变自己的方针战略。

本田汽车五力模型分析1、现有竞争对手研究在市场占有率方面，上海通用、一汽大众、上海大众等欧美合资车企在国内轿车市场的占有率均在9%左右，这属于合资企业的第一梯队。

在第二梯队的长安福特马自达、广州丰田、一汽丰田所占的市场份额较低，在3%至6%之间。

但由于决定未来谁将成为“常胜将军”的最重要因素，是能力+意愿，所以暂时的市场占有率的落后并不能令上海通用、上海大众、一汽大众这些目前领先的企业松一口气。

市场增长空间最大当推长安福特马自达。

福特和马自达在中国生产的汽车，仅占据5%左右的市场份额。

但在全球市场上，福特、马自达共占据约11%的市场份额，如果考虑到中国汽车市场年均20%的增长速度，则长安福特马自达还有一倍的增长空间。

不管在哪方面占有优势，主要竞争对手都拥有成为本田汽车行业主要竞争对手的主要原因。

例如对于丰田，主要优点是舒服，平面感好（不耐看）、维修方便、配件便宜，省油，大众；而对于另一竞争对手大众，在众多厂商仍然致力于传统技术改进的时候，大众汽车集团采取了革命性的手段，推出了TSI发动机。

这种发动机除了具备常规发动机的双顶置凸轮轴、可变气门正时等技术以外，还将小排量涡轮增压与缸内直喷技术融合，让发动机效率得以大幅度提升，从而在根本上解决了强动力与低油耗之间的矛盾。

2、潜在竞争对手研究后进入中国市场的大跨国公司急于追赶与扩张，在价格上寻求竞争力。

本田汽车的品牌定位与策略

本田汽车的品牌定位与策略一、选择该品牌的原因与必要性本田汽车集团Honda是一个跨国汽车、摩托车生产销售集团，汽车产量和规模也名列世界十大汽车厂家之列。

1948年创立，公司总部在日本东京。

雇员总数达18万人左右。

本田公司是一个跨国汽车、摩托车生产销售集团。

它的产品除汽车摩托车外，还有发电机、农机等动力机械产品。

本田公司的经营方式十分灵活。

在美国设立的本田分公司，1991年在美国市场上的销量已超过克莱斯勒汽车公司名列第三。

本田的雅阁和思域汽车历年来被用户评为质量最佳和最受欢迎的汽车。

在欧洲，本田在英国也建立了分公司。

本田公司汽车产量已高达约300万辆。

该企业品牌在世界品牌实验室World Brand Lab编制的2021年度《世界品牌500强》排行榜中名列第六十二，在《巴伦周刊》公布的2021年度全球100家大公司受尊重度排行榜中名列第九。

在2021年度《财富》全球最大五百家公司排名中名列第三十七。

二、本田汽车的品牌形象分析1品牌标识本田公司在80年代成立了商标设计研究组，从来自世界各地的2500多件设计图稿中，确定了的三弦音箱式商标，也就是带框的“H”，图案中的H是“本田”拼音Honda的第一个字母。

这个标志体现出技术创新，职工完美和经营坚实的特点，同时还有紧张感和可以放松一下的轻松感。

2品牌的市场定位本田汽车的市场的定位中产阶级的收入提高灵活变化的，现在主要是以中高端运动休闲型轿车为主，怀着“向世界用户提供喜悦”的企业理念，竭尽全力以合理的价格提供高质量的商品，本田根据“哪里有需求，就在哪里生产”的基本方针，为了实现舒适而愉快的移动社会，本着“尊重人的精神”的基本理念，HONDA把安全作为产品制造的最大主题，HONDA在世界各国为实现三个喜悦的目标而积极地推进事业活动。

所谓“三个喜悦”，即“购买的喜悦”，“销售的喜悦”，“制造的喜悦”，也就是说，向用户提供高品质的商品，并让用户感到喜悦，以此作为最重要的目标。

东风本田汽车营销策略研究-x完整论文

东风本田汽车营销策略研究班级：汽销 11305******学号：汽销*******摘要2010年10月，东风本田汽车有限公司第二工厂乘用车项目得到了国家发改委的批准。

东风本田项目总投资由原有的7亿4334万美元增加到16亿2189万美元。

发动机项目的建成，标志着东风本田已具备了Honda发动机的核心制造技术。

要在正处于飞速成长中的中国汽车市场大蛋糕中分到半壁江山，销售服务渠道的健全益日增长成为企业发展壮大的必要因素。

尽管初期投入较大，汽车4s店凭借其以销售、服务为主，同时担负塑造品牌形象的终端优势，逐渐成为了国内汽车厂商的销售服务渠道主体。

但随着东风本田产能的扩大和汽车市场的竞争加剧，东风本田需要从新审视市场细分方式，应针对不同的目标市场采取差异化的营销策略，加速营销创新，同时要注重汽车市场的开发和管理。

关键字：东风本田汽车；营销策略；营销分析AbstractIn 2010 October, Dongfeng Honda Automobile Limited company second factory passenger car project by the national development and Reform Commission approval. Dongfeng Honda projects with a total investment of $43340000 from the original 700000000 to 1600000000 $21890000. Engine project, marking the Dongfeng Honda has a Honda engine core manufacturing technology. To be in is in a rapid growth in the Chinese car market big cake is divided into half of the country, sales and service channel sound benefits growth become enterprise development and expansion of the necessary factors. Although the initial investment is larger, automobile 4S shop with its sales, service, at the same time take shape the brand image of terminal advantages, gradually become a domestic automobile manufacturers of the main channel of distribution services. But with the expansion of production capacity and Dongfeng Honda automobile market competition intensifies, Dongfeng Honda needs rethinking market segmentation methods, should be aimed at different target market take different marketing strategies,accelerate the marketing innovation, at the same time to focus on the development of car market and management.Keywords: Dongfeng Honda Automobile; marketing strategy; marketing analysis目录摘要 (2)第1章绪论 (8)1.1东风本田简介 (8)1.2CR-V汽车的特点 (12)1.2.1本田CR-V车系介绍 (16)1.3新思域汽车的特点 (17)1.3.1本田思域车系介绍 (21)1.4思铂睿汽车的特点 (24)1.4.1本田思铂睿车系介绍 (32)第2章东风本田汽车目前市场定位 (33)2.1国内汽车市场定位及作用 (33)2.2东风本田汽车市场定位战略 (34)2.3东风本田汽车营销目标模式 (38)第3章东风本田汽车营销策略分析 (41)3.1产品策略 (41)3.1.1汽车产品及组合 (41)3.1.2汽车产品在不同周期上的营销策略 (43)3.2价格策略 (47)3.2.1影响汽车价格的因素 (47)3.2.2汽车产品的定价策略 (50)3.3汽车分销渠道策略 (55)3.3.1汽车分销渠道的概念 (55)3.3.2汽车营销模式 (56)3.4汽车促销策略 (58)3.4.1汽车促销与促销组合 (58)3.4.2汽车人员促销 (60)3.4.3汽车广告促销 (61)3.4.4汽车公共关系促销 (62)3.4.5汽车营业推广促销 (63)第4章工大博实东风本田4S店营销分析 (64)4.1工大博实东风本田4S店简介 (64)4.2工大博实东风本田4S店营销措施 (65)4.3CR-V的营销策略 (66)4.4思铂睿的营销策略 (72)4.5新思域的营销策略 (76)4.6东风本田汽车力倡体验式营销策略 (79)第5章工大博实东风本田4S店营销技巧分析 (81)5.1汽车销售的整个过程 (81)5.2专业销售人员的五个条件 (83)第6章售后服务调查分析 (85)6.1售后服务在成长中 (86)6.2东风本田售后优点 (87)6.3东风本田售后缺点 (88)6.44S店9大重点项考核情况 (89)结论 (93)致谢 (94)参考文献 (95)第1章绪论1.1 东风本田简介东风本田汽车有限公司成立于2003年7月16日，注册资本2.5亿美元。

本田汽车中国市场战略推广策略

Strategy Formulation
Strategy Formulation
Strategy Formulatio n
本田基本理念
尊重个性三个喜悦（购买的喜悦、销售的喜悦、创造的喜悦）
本田公司宗旨
Honda放眼全球，竭尽全力以合理的价格提供高质量的商品，让全世界用户满意。
本田公司使命本田
HONDA 战略分析
中国汽车市场背景分析
• 2002年是 “中国的汽车元年”，综观全年，中国轿车市场有如下特征： • 一、市场环境发生了很大的变化。首先是中国加入WTO的第一年，关税下调，汽车进口配额增加，导致大部分品牌价格下调。 • 二、今年的轿车市场增长幅度大，根据中国政府十五计划的预测,2002年轿车市场容量为84万辆, 但是1~11月轿车市场累计产量 97.9万辆，累计销量102.8万辆，
SPACE MATRIX
生产规模较小销售渠道单一广告投入少市场份额小本地化较低产品种类较少 ENVIRONMENTAL STABILITY 中国经济的高速发展中国加入WTO 中国巨大的汽车需求市场技术进步带来的生产率的提高中国加大对道路等基础设施的投入中国稳定的政治环境 -2.0 -1.0 -1.0 -2.0 -1.0 -1.0 2.0 1.0 1.0 1.0 2.0 2.0
SPACE MATRIX
中国人均可支配收入的增加日元的持续升值国际石油价格持续增长中国政府加大对空气污染的整治力度中国大都市交通拥挤竞争对手加大对中国市场的投入 COMPETITIVE ADVANTAGE 市场份额成本产品质量广告投入价格竞争力管理 -5.0 -1.0 -1.0 -6.0 -2.0 -2.0 -1.0 -3.0 -4.0 -3.0 -5.0 -4.0

东风本田市场营销策划方案

东风本田市场营销策划方案目录摘要 (3)1.东风本田汽车市场环境分析 (3)1.1东风本田汽车营销宏观环境分析 (3)1.1.1人口环境分析 (4)1.1.2.经济环境分析 (4)1.1.3政治法律环境分析 (5)1.2. 东风本田汽车营销微观环境分析 (6)1.2.1.企业内部环境 (6)1.2.2.竞争者 (7)1.2.3.顾客 (7)1.3. 东风本田汽车SWOT分析 (8)2.汽车市场细分与目标市场选择 (8)2.1市场细分表 (8)2.2选择目标市场 (9)2.3.市场定位 (9)3.汽车产品营销策略 (10)3.1.汽车产品组合广度与宽度 (10)3.2.汽车的生命周期 (11)3.3. 4PS营销策略 (11)4.汽车定价策略 (12)4.1.价格区间表 (13)4.2影响价格因素 (13)5.促销方案 (13)5.1.策划促销方案 (14)5.1.1活动主题：“寒冷冬天，为您送温暖” (14)5.2.1活动简介 (15)5.2.2预期目标 (15)5.3前期规划 (15)5.3.1前期准备工作 (15)5.3.2场地布置 (15)5.3.3活动流程 (16)5.3.4活动注意事项 (16)5.4活动经费预算 (17)摘要:在当前的经济不景的情况下，文章通过分析东风本田的优势、劣势、机会、威胁等，提出并论述了汽车应继续保持自身优势，改进和弥补不足、抓住市场机会、积极应对外部威胁等营销策略。

随着我国经济的发展，轿车市场日益激烈，如何面对严峻的市场挑战，继续保持国内轿车行业的领头地位，关键是制定切实有效的市场营销策略。

一、东风本田的市场环境分析(一)宏观环境分析1、政治环境国家鼓励汽车发展，以求把我国的汽车行业成为我国的支柱行业，鼓励汽车私人消费。

这些都有助于各大汽车厂商的发展。

就意识形态来说，进入新的世纪，公众对东风汽车公司于日本厂商的合作没有过多在意，对合资品牌的价值观有一种积极的态度，这对东风本田在中国的发展直观重要。

本田营销策划方案039

本田营销策划方案039一、市场背景分析随着汽车市场的发展，消费者对于汽车的需求不再局限于基本的交通工具，更多地关注车辆的品质、性能、安全性以及环保等因素。

同时，随着科技的进步，电动汽车市场也逐渐兴起。

在这样的背景下，本田作为一家具有悠久历史和良好口碑的汽车生产商，面临着如何适应市场需求，提高市场占有率的挑战。

二、市场目标1. 提高销售量：在市场竞争激烈的情况下，本田应该努力提高自身的销售量。

根据市场调研数据，本田汽车在年轻消费者群体中的市场份额较小，因此，本田可以通过创新的营销手段吸引年轻消费者，提高销售量。

2. 提高品牌知名度：本田作为一家历史悠久的汽车品牌，拥有良好的市场口碑。

然而，对于一些年轻消费者来说，他们可能对本田的认知度不高。

因此，本田需要通过提升品牌知名度，增加品牌曝光度，吸引更多潜在消费者的关注。

3. 加强环保形象：随着社会环保意识的增强，越来越多的消费者开始重视车辆的环保性能。

本田作为一家汽车生产商，在生产过程中应注重环境保护，同时开发和推广更多的环保型汽车，提高本田的环保形象，满足消费者的需求。

三、市场策略1. 广告营销策略：本田可以通过多种广告渠道提高品牌的知名度和曝光度。

例如，在电视和网络上投放广告，使用有吸引力的形象代言人进行宣传，制作具有创意和感染力的广告片等方式，吸引潜在消费者的关注。

2. 渠道拓展策略：本田可以与一些大型汽车销售商合作，扩大销售渠道。

同时，在网上开设官方旗舰店，提供在线购车服务，并与知名的电商平台合作，开展促销活动，吸引更多消费者购买本田汽车。

3. 产品创新策略：本田应不断推出具有市场竞争力的新产品。

例如，推出更多款式的电动汽车，满足消费者对环保型汽车的需求；改进产品的安全性能，投入更多的资源进行研发和创新，提高产品的可靠性和舒适度。

4. 行业合作策略：本田可以与其他行业的知名品牌进行合作，共同推出联名款车型。

例如，在体育领域合作，推出限量版的体育车型；与时尚品牌合作，推出独特设计的车型。

本田crv营销策划方案ppt怎么做

本田crv营销策划方案ppt怎么做一、前言随着消费者对汽车需求的日益提高，营销策划方案对汽车品牌的销售和推广起到了至关重要的作用。

本田CRV作为一款主打SUV市场的车型，其独特的外观设计、高性能的动力系统以及舒适的驾驶体验，使其成为广大消费者关注和喜爱的对象。

本文将针对本田CRV，通过制作一份PPT，详细介绍营销策划方案。

二、背景分析1. 汽车市场的竞争激烈：随着汽车市场不断扩大，各大汽车品牌纷纷推出新车型，竞争激烈，本田CRV需要通过独特的营销策划来突出重围。

2. SUV市场的热潮：SUV市场近年来呈现出爆发态势，消费者需求旺盛，本田CRV作为一款SUV车型，具备巨大的市场潜力。

3. 本田品牌实力雄厚：本田作为世界知名汽车品牌，品牌实力保证了CRV的质量和口碑，为其营销策划提供了基础。

三、目标市场分析1. 目标顾客群体：本田CRV主要面向中高端消费者，他们重视品牌形象、注重驾驶体验，且有一定的购车预算。

2. 客户需求：目标顾客在购买汽车时，需求主要包括安全性、舒适性、空间感、性能稳定等方面。

3. 竞争分析：与本田CRV在同一市场的竞争对手主要有丰田RAV4、大众途观等车型，需要针对性的制定营销策略。

四、营销目标1. 增加销量：通过广告宣传、产品展示等方式，增加消费者对本田CRV的认知度和购买欲望，进而提高销量。

2. 提升品牌形象：通过营销策划，强调本田CRV的品质和创新，提高消费者对本田品牌的认可度，加强品牌形象。

3. 建立客户忠诚度：通过提供高品质的售后服务，建立消费者对本田CRV的忠诚度，促使消费者再次购买本田车型。

五、营销策略1. 广告宣传策略（1）传统媒体宣传：通过电视、广播、报纸等传统媒体发布本田CRV的广告宣传，覆盖面更广，提高品牌知名度。

（2）网络宣传推广：通过互联网平台，如微信、微博、汽车论坛等，发布本田CRV的产品信息和用户口碑，吸引消费者的关注与了解。

（3）代言人宣传：邀请知名人士或汽车专家担任本田CRV的代言人，通过明星效应和专家推荐，提高消费者对产品的信任度。

本田汽车的主要营销策略分析

目录摘要绪论 (2)1广州本田营销模式分析 (6)1.1广州本田营销模式选择依据 (6)1.2广州本田营销理念分析 (7)1.3广州本田营销组织分析 (7)1.4广州本田营销策略分析 (8)2广州本田营销模式面对的挑战 (9)2.1竞争对手的挑战 (9)2.2 产业环境的挑战 (10)2.3广州本田自身的挑战 (11)2.4广州本田SWOT分析矩阵 (12)3广州本田营销模式创新 (13)3.1加强品牌建设 (13)3.2营销模式全球化与本土化的结合 (14)3.3借鉴“病毒营销”模式 (14)3.4销售和服务相对独立 (15)3.5拓展汽车后市场经营 (15)总结 (16)参考文献 (17)致谢 (18)摘要广州本田在“十五”背景下发展壮大，成为中国中高级轿车生产的龙头企业之一，其营销模式特色明显，研究广州本田的营销模式对整个汽车行业具有借鉴的意义。

通过对广州本田营销一线的调研和当前主流营销模式的分析，结合国内外成功的营销经验，从营销理念、营销技术、营销组织三个方面在理论和实证方面对广州本田营销模式进行较为深入的探讨；归纳并总结出一些具有指导意义的汽车营销理论和技术:应用PEST和SWOT分析方法，从流通与销售体系、市场机会、营销环境威胁等四个方面分析了广州本田营销环境，从理念、组织、策略三个层面分析了广州本田营销模式，运用目标市场战略理论为广州本田提出了相关建议。

广州本田以“超期望值服务”为市场营销理念，以“4S”营销模式为基础，以“4P+服务策略”为主要内容，这是它在中高档市场中取得竞争优势的关键；但随着广州本田产能的扩大和汽车市场竞争的加剧，广州本田营销需重新审视市场细分方式，应针对不同的目标市场，采取差异化的营销策略；需加强营销成本控制，加速营销创新；同时要注重汽车后市场的开发与管理。

关键词：本田，营销模式，四位一体，营销创新绪论“十五”期间是我国汽车工业发展的关键时期，是中国汽车产业发展的里程碑。

东风汽车集团营销策划方案

东风汽车集团营销策划方案第一部分：市场分析1.1 现状分析东风汽车集团是中国汽车行业的重要企业之一，拥有多个品牌，包括东风日产、东风标致雪铁龙等。

但在当前的竞争环境下，东风汽车集团面临着许多挑战。

1.1.1 行业竞争环境中国汽车市场竞争激烈，国内外品牌众多。

跨国汽车厂商进入中国市场，增加了国内品牌的竞争压力。

同时，消费者对汽车品牌和质量要求也日益提高，汽车市场已由卖方市场转向买方市场。

1.1.2 消费者需求变化随着社会经济的发展和人们生活水平的提高，消费者的汽车需求也在发生变化。

不仅注重汽车的基本性能和功能，还注重汽车的安全性、环保性和智能化程度。

同时，消费者也更加注重购买体验和售后服务。

1.1.3 电动汽车发展趋势目前，电动汽车在全球范围内都是汽车行业的热门话题。

中国政府提出了新能源汽车发展的战略，电动汽车市场潜力巨大。

东风汽车集团应积极抓住这一机遇，并加大对电动汽车研发和推广的力度。

1.2 SWOT分析1.2.1 优势1) 品牌实力：东风汽车集团拥有多个品牌，在市场上具有一定的知名度和美誉度。

2) 资源优势：东风汽车集团拥有雄厚的资金和技术实力，具备研发和生产各类汽车的能力。

3) 渠道优势：东风汽车集团在全国范围内拥有庞大的销售网络和售后服务体系。

1.2.2 劣势1) 技术实力相对滞后：与国际汽车巨头相比，东风汽车集团的技术实力还有待提升。

2) 产品同质化严重：由于竞争激烈，东风汽车集团的一些产品同质化现象突出，难以在市场上脱颖而出。

3) 缺乏差异化竞争优势：东风汽车集团的产品与竞争对手的产品相比，差异化优势不明显。

1.2.3 机会1) 新能源汽车市场发展：新能源汽车是未来汽车行业的发展方向，东风汽车集团应抓住这一机会，加大对新能源汽车的研发和推广。

2) 促销政策支持：中国政府对新能源汽车有一系列的支持政策，包括补贴、免征购置税等，为东风汽车集团提供了发展的机会。

1.2.4 威胁1) 竞争压力：中国汽车市场竞争激烈，国内外品牌众多，竞争压力不断增大。

东风汽车共65页PPT资料

4
发展：
艰苦创业（1969~1978年）发展辉煌（1979~1993年）改革调整（1994~2019年）大基地：
十堰（主要以中、重型商用车、零部件、汽车装备事业为主）
襄樊（以轻型商用车、乘用车为主）武汉（以乘用车为主）广州（以乘用车为主）四大基地
14
自然环境分析
十堰：山沟众多，不易修路，容易干旱水灾，
很大程度上限制了东风的发展。
武汉：1、处于长江与汉江的交界处，是入海
必经之路，有利于东风营销、运输和知名度的扩大。
2、各种资源充足，有国内第一个特大型钢铁联合企业武汉钢铁公司。
3、是湖北省的省会，有深厚的底蕴和很高的国内和国际地位，增加了投资机会，有利于企业的长足大力发展。
五力模型：由迈克尔•波特提出，一个行业中
的竞争存在着五种基本竞争力量：潜在的行业新进入者、替代品的竞争、买方讨价还价的能力、供应商讨价还价的能力及行业内竞争者现在的竞争能力。这五种竞争力量状况及综合强度，决定着行业竞争激烈程度，从而决定着行业中最终获利潜力及资本向本行业的流向程度，最终决定企业保持高收益的
东风汽车公司是中国综合实力最强的三大汽车企业集团之一。2019年，公司总部由十堰搬迁至武汉。
3
（二）东风企业成立与发展
成立：
1952年11月，周总理访问苏联，就苏方对我国的援建项目由141个增加到156个，以及关于汽车几年建成的问与苏方谈判。
谈判中，我方提出建二汽，得到苏方首肯。东风就这样应运而生。1969年，东风汽车公司得以建立，原称“第二汽车制造厂”。
规《汽车产业发展政策》、《汽车贸易政策》、《汽车品牌销售管理实施办法》和《二手车流通管理办法》等几个法律文件中，规范了汽车的生产及销售。

本田汽车调研报告

27
第二、品种的多样化
我们在走访的过程中发现本田汽车的品种是比较多的，每个专卖店的展卖车子都是上十辆。目前，在中国市场共有飞度、思迪、雅阁、奥德赛、思域、CR-V系列、锋范、思铂睿、理念、讴歌等十大品牌，每个品牌下拥有的汽车业有数款。齐全的品种让不同的消费人群有了可以选择的余地，同时，每年本田又会推出新的款式车，不断给消费者带来惊喜。比如说，2013年就有推出CR-V款新车Beat，深受消费者的追捧。
29
Honda
本田汽车的销售情况及其应对缺陷的策略
本田的销售情况
在汽车市场从一种的汽车的销售量可以很好的体现出该汽车的质量，消费者对其的信赖喜爱程度，我们调查小组从各个方面深入对本田的销售情况进行了调查。从调查的结果我们可得知，去年 1～8月本田的两家合资公司东风本田和广汽本田在中国累计销售实现37.24万辆。与同等档次的汽车相比销量是相当不错的。
32
本田的应对策略
从本田市场存在的问题，本田内部领导层也提出了相关的方案。从东风本田总经理升任本田中国本部长的仓石诚司，深谙这一市场局面。在他看来，本田需要尽快建立起与中国本土化的决策机制，以推进两家合资公司不偏离主流车企的发展轨迹。本田在中国的本土化研发战略至关重要。本田内部决策人士指出，未来，东风本田将分别布阵两条战线，即在小市场、大市场上，均力求有所斩获。事实上，本田的问题一直存在。其保守的战略与市场增速脱节，而在车型引入上，则是出于其自身产品线的短板。因此，能否跟上中国市场增长速度，对本田来说尚未可知，但是加快推进本土化战略或许才是可行之道。
本田汽车
品牌标志
理念：尊重个性让世界各地顾客满意
2
公司简介
本田公司原名本田株式会社（ホンだ会社）是世界上最大的摩托车生产厂家，汽车产量和规模也名列世界十大汽车厂家之列。公司总部在东京，雇员总数达18万人左右。现在，本田公司已是一个跨国汽车、摩托车生产销售集团。它的产品除汽车摩托车外，还有发电机、农机等动力机械产品。目前本田公司在是世界上29个国家拥有120多个生产基地。本田汽车投产的汽车有东风本田和广州本田两大品牌。

案例分析-本田

市场营销战略
—本田的防御战
分析要点
1、反击雅马哈进攻时，本田采取的措施 2、面对挑战者进攻，可以采取的防御战略 3、作为市场领导者，本田的努力方向
反击雅马哈进攻时，反击雅马哈进攻时，本田采取的措施
一、产品创新策略（Product））在本田的报复战中，使用的新战术就是扩充产品品种，不断推出新型摩托车，同时大量停止旧型号的生产，给消费者焕然一新的印象。二、价格折扣策略（Price））本田在反攻过程中的主要措施就是大幅度降价，连最畅销的品种也降价三成，让雅马哈措手不及。
作为市场领导者，作为市场领导者，本田的努力方向
1、开发整个市场本田作为摩托车行业的霸主，产品占领了世界主要国家的摩托车市场。但是随着经济的快速发展，像雅马哈这样的竞争者越来越多，要想长久的占领第一位，那么就应该努力开发整个市场，让竞争者只能模仿，或者避免与其竞争。
2、保持市场占有率本田在扩大整个市场规模时，必须继续保护自己现有的业务，以防受到竞争对手的攻击。 3、扩大市场份额在保持市场占有率的基础上，本田可以通过扩大市场份额来增强自己，获取更多的利润。
3、先发制人的防御。本田可以采取一种更先发制人的防御。先发制人的防御为积极的先发制人的防御战略，主动对某个市场占有率正接近并危及自己的竞争者发动攻击，防患于未然。 4、反攻性防御。这种就是本案例中本田所反攻性防御。反攻性防御采用的战略了，在雅马哈不断攻击本田，影响本田的市场占有率后使用的战略。
1、阵地防御。即本田应该在它的摩托车经阵地防御。阵地防御营领域周围采取防范措施，像军事阵地周围的防御工事一样，以此抵御对手的攻击。 2、侧翼防御。在全面防卫整个“阵地”时，侧翼防御。侧翼防御本田还应特别注意其侧翼的薄弱环节，留心从各方面考察自己在市场中的处境，保护企业的要害部位，不让竞争者从某一点找到“突破口”。

战略管理案例分析-上汽

上海汽车集团股份有限公司咸达 201220803009（第一部分）赵宿杉 201220803010（第二部分）曹丽君 201220804001（第三部分）李记辉 201220804007（第四部分）陈光普 201220803001（第五部分）一、简介（一）公司简介上海汽车工业（集团）总公司简称“上汽集团”，是中国四大汽车集团之一（其它：一汽、东风、长安），主要从事乘用车、商用车和汽车零部件的生产、销售、开发、投资及相关的汽车服务贸易和金融业务。

上汽集团所属主要整车企业包括乘用车公司、商用车公司、上海大众、上海通用、上汽通用五菱、南京依维柯、上汽依维柯红岩、上海申沃等。

上海汽车集团股份有限公司（简称“上汽集团”，股票代码为600104）是国内A股市场最大的汽车上市公司。

2011年，通过向上海汽车工业（集团）总公司及上海汽车工业有限公司发行股份，购买独立零部件、服务贸易和新能源汽车业务的相关股权和资产，上汽集团实现资产重组整体上市，总股本达到110亿股。

2011年，上汽集团整车销量超过400万辆，继续保持国内汽车市场领先优势，并以上一年度542.57亿美元的合并销售收入，第七次入选《财富》杂志世界500强，排名第151位，比2010年上升了72位。

（二）公司愿景上汽集团的愿景是：为了用户满意，为了股东利益，为了社会和谐，上汽集团要建设成为品牌卓越、员工优秀，具有核心竞争能力和国际经营能力的汽车集团。

（三）公司价值观上汽集团的核心价值观是：满足用户需求、提高创新能力、集成全球资源、崇尚人本管理。

（四）全球化战略上汽集团坚持自主开发与对外合作并举，一方面通过加强与德国大众、美国通用等全球著名汽车公司的战略合作，不断推动上海通用、上海大众、上汽通用五菱、上汽依维柯、上海申沃等系列产品的后续发展，取得了卓越成效；另一方面通过集成全球资源，加快技术创新，全力推进自主品牌轿车的研发、生产和销售。

目前，已实现荣威750、550及名爵MG 3-SW、MG 7、MG TF等多款产品的成功上市，树立起良好的品牌形象。

东风汽车行业战略分析

东风汽车行业战略分析东风汽车是我国重要的汽车制造企业之一，具有悠久的历史和较高的市场份额。

然而，随着国内汽车市场的竞争加剧和消费者需求的改变，东风汽车面临着诸多战略挑战。

本文将对东风汽车的战略进行分析，包括市场定位、创新能力、合作伙伴关系和国际化布局等方面。

首先，东风汽车的市场定位是该企业战略的核心。

目前，东风汽车的主要市场是中国国内市场，主要销售轻型商用车和乘用车。

然而，中国市场竞争激烈，消费者需求也在不断变化，东风汽车需要加强其市场敏感性，以更好地满足消费者的需求。

此外，东风汽车还应该积极扩大海外市场份额，提高国际竞争力。

其次，创新是东风汽车成功的关键。

随着汽车技术的日益发展，东风汽车需要加强研发能力，不断推出具有创新性和竞争力的产品。

近年来，东风汽车在新能源汽车领域取得了一定的进展，但在智能化、互联网等方面仍然相对滞后。

因此，东风汽车需要加大科技创新力度，加强与科研机构和高校合作，提高产品技术含量和附加值。

此外，合作伙伴关系对于东风汽车的战略也非常重要。

东风汽车与日产汽车的合资公司是其重要合作伙伴之一、通过合资合作，东风汽车得以引进先进的技术和管理经验，提高产品品质和生产效率。

东风汽车还应该积极与其他汽车制造商和供应商合作，在采购、研发和市场开发等方面共同实现互利共赢。

最后，国际化布局是东风汽车战略的重要方面。

当前，全球汽车市场已经形成了跨国竞争的格局，东风汽车需要加强海外市场拓展，尽快实现全球化布局。

东风汽车可以通过与海外企业合作、收购或自主建厂等方式，在国际市场上扩大影响和竞争力。

同时，东风汽车还应该加强品牌建设，提高产品和服务质量，树立良好的企业形象，赢得国际消费者的认可。

综上所述，东风汽车需要在市场定位、创新能力、合作伙伴关系和国际化布局等方面加强战略谋划。

通过准确把握市场需求，提高产品创新能力，加强合作伙伴关系，积极拓展海外市场，东风汽车将能够在激烈竞争中立于不败之地，并实现长期稳定发展。

品牌分析报告——以本田为例

品牌分析报告——以本田为例本田（Honda）是一家享誉全球的日本跨国公司，以其创新的汽车、摩托车以及动力产品而闻名。

自1948年成立以来，本田以其卓越的技术、质量以及对环境的承诺，在全球市场上建立了强大的品牌影响力。

一、品牌历史与发展1.创业初期：本田的创始人本田宗一郎在1948年创立了本田技研工业株式会社，最初以生产和销售小型摩托车起家。

凭借对技术创新的执着追求，本田很快在日本市场上取得了成功。

2.多元化发展：进入60年代，本田开始进军汽车制造业，推出了第一款车型——本田T360小型卡车和S500运动轿车。

这两款车型的推出标志着本田正式进入四轮车市场，并逐步发展成为全球知名的汽车制造商。

3.国际化步伐：70年代，本田加速了其国际化的步伐，先后在美国、欧洲等地建立了生产基地和销售网络。

本田的Civic和Accord车型在全球市场上取得了巨大成功，成为本田的标志性产品。

4.技术创新里程碑：本田在80年代推出了VTEC发动机技术，这一技术的应用大幅提升了发动机的性能和燃油效率，成为本田技术创新的重要里程碑。

5.环保与安全：进入90年代，本田开始重点关注汽车的环保和安全性能。

推出了低排放的汽车，并加强了车辆安全技术的研发，如Honda SENSING安全套件的前身技术。

二、品牌核心价值1.创新精神：本田以其创新精神著称，这不仅体现在对新技术的不断追求，也体现在对现有技术的改进和完善上。

本田的创新不仅限于产品本身，还包括生产工艺、管理流程和市场策略等多个方面。

例如，本田在混合动力技术（i-MMD）和燃料电池技术上的突破，展示了其在环保和能效领域的创新能力。

2.质量至上：本田对产品质量的执着追求是其品牌价值的基石。

从严格的供应链管理到精细的生产工艺，本田确保每一个零部件和整车都能达到高标准。

这种对质量的坚持不仅赢得了消费者的信任，也为本田在全球市场上建立了良好的口碑。

3.环保责任：本田认识到企业在环境保护方面的责任，并将其作为品牌价值的重要组成部分。

东风商用车营销策划方案

东风商用车营销策划方案一、前言随着经济的快速发展和城市化进程的加速，商用车市场持续增长，成为车企争夺的蛋糕。

作为中国汽车市场的领军企业之一，东风商用车具备产品研发实力和市场传播能力，但在市场份额及品牌影响力方面仍有亟待提升的空间。

为此，本次策划方案旨在通过市场调研、竞争分析和目标设定，制定东风商用车的营销策略，进一步提升品牌影响力，拓展市场份额，提高销售业绩。

二、市场调研与竞争分析1. 市场调研通过对商用车市场的细分领域进行调研，了解目标客户的需求和购买行为，分析市场潜力和竞争对手现状，为制定营销策略提供数据支持。

（1）目标客户：物流、运输、租赁等行业的企业、个体户和政府机构。

（2）需求分析：对于物流行业而言，运输效率、载货能力、燃油经济性是选购商用车的重要考虑因素；对于政府机构而言，环保性能、安全性能更受关注。

（3）购买行为：商用车购买一般倾向于长期使用，因此售后服务的质量和品牌信誉对购买决策有较大影响。

2. 竞争分析分析主要竞争对手的产品定位、价格策略、渠道拓展等，为制定差异化竞争策略提供参考。

（1）主要竞争对手：中国重汽、北汽福田、江淮汽车等。

（2）产品定位：中国重汽定位高端、北汽福田定位中高端、江淮汽车定位中低端。

（3）价格策略：竞争对手价格相对较低，东风商用车在提供产品质量的基础上需要考虑价位的具体定位。

三、目标设定根据市场调研和竞争分析的结果，制定适合东风商用车的市场占有率和销售业绩的目标。

1. 市场占有率目标：将目标客户群体划分为基础版商用车市场和高级版商用车市场，制定不同市场占有率目标。

（1）基础版商用车市场：占有率目标为15%。

（2）高级版商用车市场：占有率目标为10%。

2. 销售业绩目标：以总销售额和销售增长率为指标，制定明确的销售业绩目标。

（1）总销售额目标：达到每年100亿元人民币。

（2）销售增长率目标：每年不低于15%。

四、营销策略在制定营销策略时，应充分考虑目标客户的需求、竞争对手的优势和差距，选择适合的市场定位、产品策略、渠道策略和品牌传播策略。