东风本田战略分析
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世界上超过160个国 家和地区销售,累 计销售超过1600万 辆,成为Honda单一 车型中最畅销的产 品。
秉承Honda豪华品牌 “先进、智能、动 感”的开发理念, 将先进的驾驶性、 智能化的品质、动 感的设计融入每一 个细节,成为集 Honda尖端技术之大 全的高端车型。
工厂建设———
精益投资战略
东风本田 战略分析
目录
1
东风本田公司简介
2
战略分析
3
东风本田模式与其实施效果
一、东风本田公司简介
公司成立 东风汽车集团股份有 限公司与日本本田技研 工业株式会社各出资 50%共同组建的整车生 产经营企业。公司成立 于2003年7月16日,注 册资本2.5亿美元。公 司现有员工4179人,占 地面积76万余平方米, 建筑面积21.9万平方米。
公司成以来,快速发展,经营质量持续看好, 连续3年销量增长超过100%,随着生产能力逐步 扩大,产品趋于丰富,销售网络日渐形成,目前, 公司在全国拥有256家销售服务店,销售满意度 在J. D. Power亚太公司2007年9月中国新车满意 度调研中名列第二。与此同时,在J. D. Power 亚太公司2008年中国新车满意度调研(IQS)报 告中位居国内汽车企业第一名。东风本田将遵从 中国汽车产业发展政策,逐步成长为QCD具有国 际竞争力的大型乘用车企业。
04年2月
一次规划、分期实施、 小规模起步、滚动发展、
东风本田一期工程建成投产,形成年产3 万辆整车及发动机装配的生产能力。
06年1月
12万辆乘用车项目建成,从此企业具备了 完整工序生产、全价值链体现的企业形态 ,并在发展过程中,以“绿色价值观”为 指导。
2009年
东风本田20万辆能扩建设完成。
企业经营
2008年,公司荣膺我国建设项目环境保护最高 奖——“国家环境友好工程”奖。
公司使命与目标
"尊重事物本来的发展规律以成功者不从 众的坚定信念,力求经营管理上的不断突 破;以成为"社会期待存在"的企业为目标, 始终走在时代前端,力求实现人•社会•地 球和谐、持续共生发展。"这就是"信念、突 破、远界"的品牌口号精髓,它将指引着我 们不断突破,迈向更高的境界。
外部环境
5、随着经济结构的发展 变化,人们的消费观念发 生变化,买车逐步成为一 种时尚。
3、国家大力降低相关税费,改 革汽车行业管理措施,降低购 车成本,为汽车交易铺平道路 ,促进09年中国汽车市场开局 正增长3%,经济势头良好。
4、近年来,人民币不断升值, 进口汽车售价大幅下降,刺激了 人们的消费欲望。
market targeting 目标市场就是通 过市场细分后, 企业准备以相应 的产品和服务满 足其需要的一个 或几个子市场。
market positioning 市场定位不仅强 调产品差异,而 且要通过产品差 异建立独特的市 场形象,赢得顾 客的认同。
绿色价值观
东风本田成立以后,把本田绿色的价值观念又 导入到东风本田企业中,并进一步发扬光大, 提出了绿色工厂、履行产品、绿色采购、绿色 销售、绿色公民这样更细化的概念和执行层面 的决策。这种能够迎合未来的发展定位,可以 确保东风本田有可持续性的发展。
2007年 2006年
2005年
124,975辆,销量高达127,086辆
66,004辆,销量是63,373辆
25,634辆、销量高达26,244辆
产品战略——STP营销
市场细分
目标市场
市场定位
market segmentation 通过市场调研, 依据消费者的需 要和差异,把某 一产品的市场整 体划分为若干消 费者群的市场分 类过程。
企业内部环境分析
“信念、突破、远界 ”
绿色价值观 产品战略
导入车型
公司内部环境 分析
企业经营
工厂建设
百度文库入车型
思铂睿(SPIRIOR) CIVIC(思域 Honda CR-V(思威)
1、2004年、 2005CR-V两度荣获 CCTV年度SUV车型。 2、在J. D. Power 亚太公司报告中性 能、运行和设计调 研中分别位列SUV市 场第一名。
2008年中国新车质量调研(IQS)报告中,东风本田品牌以104分的成 绩位列国内汽车企业首位
追求QCD的NO.1
企业全面精细化管理
用户满意的质量
最少的成本
按用户的要求 在交付期交货
东风本田模式
“小市场大份额”的竞争战略、
“少而精”的产品战略、 “精益营销方式”、 销量略大于产量的“产销紧凑型联动体制”
战略实施效果
东风本田自2003年成立以来,经历6年的发展历 程,从改组、改造、一个从困境的小企业发展到 今年已经形成了自己的风格和独特的消费者印象; 两款车型思域和CRV均在汽车激烈竞争的市场中 表现优异。 2008年中国汽车市场受到了全球金融危机的重创, 90%的车企没有完成目标95%的企业盈利大幅下 降,甚至出现亏损。而东风本田逆势而上,两次 调高销售目标,在行业内独树一帜。 2009年东风本田仍然保持原有高速增长的态势, 10月份超过2008年销量,并全力向年销量20万的
紧凑型产销 联盟体制
非常强的市场适应 力,适应市场波动 。在市场旺盛的时 候,加班加点来满 足需求;在市场相 对低迷的时候,可 以保证比较高的负 荷力的生产。
紧凑型的产销联动 体制和东风本田以 小众车型开拓市场 的特点精准吻合。 因为本身是小众市 场,靠的不是大规 模的生产。
产销紧凑
2008年
165,309辆,销量是164,216
二、战略分析
企业使命
战略分析 外部环境分析
内部环境分析
外部环境分析
1、中国在经济危机中表 现良好,经济增长采取保 八战略,汽车产业发展前 景较好。 6、随着近年来经济的稳定增 长,居民可支配收入增加, 为汽车行业的发展提供了有 力条件。
2、国内财政、货币 政策倾向拉动内需 ,鼓励居民投资消 费。