本田公司战略分析

WT STRATEGIES 1.增加在中国生产和销售的车型 (W1,W6,T2,T3,T4)
SPACE MATRIX
FINANCIAL STRENGTH 本期净利润为362707百万日元，比上期增长56.17% 本期销售额为7362438百万日元，比上期增长 13.90% 本期净利率4.93%,比上期3.59%增加37.11% INDUSTY STRENGTH 与中国政府的良好关系 以市场为导向的滚动发展模式 低成本 良好的财务状况 产品质量高 充足的现金流 在中国的成功经验 5.0 4.0 3.0 4.0 4.0 3.0 3.0 RATINGS 2.0 2.0 3.0
SO STRATEGIES 1.增加在中国的投资 (S1,S2,O1,O3,O5,O6)
WO STRATEGIES 1.扩大现有车型在中国的生产规模 (W1,W4,O3,O7) 2.增加销售渠道(W2,W4,O3,O7) 3.加大广告宣传力度(W3,O3,O7)
ST STRATEGIES 1.扩大在中国的生产规模 (S1,S4,S6,T5)
Strategy Formulation
Strategy Formulation
Strategy Formulatio n
本田基本理念
尊重个性 三个喜悦 （购买的喜悦、销售的喜悦、创造的喜悦）
本田公司宗旨
Honda放眼全球，竭尽全力以合理的价格 提供高质量的商品，让全世界用户满意。
本田公司使命 本田
6,098,840 416,063 262,415
6,463,830 384,976 232,241
7,362,438 551,342 362,707
本田公司概要
研发投资 设备投资 销售状况 285,863 309,517 311,632 237,080 334,036 222,891 352,829 285,687 395,176 303,424
Threats
日元的持续升值 国际石油价格持续增长 中国政府加大对空气污染的整治力度 中国大都市交通拥挤 竞争对手加大对中国市场的投入
TOTAL
• 综合得分2.55，说明本田公 司在抓住外部机会和避免外 部威胁方面处于平均水平。
COMPETITIVE PROFILE MATRIX(CPM)
本田 CRITICAL SUCCESS FACTORS 市场份额 成本 产品质量 广告投入 价格竞争力 管理 财务状况 中国本地化 与中国政府的关系 TOTAL WEIGHT RATING 0.100 0.200 0.100 0.075 0.150 0.100 0.075 0.100 0.100 1.000 1 2 4 1 3 4 4 2 4 SCORE 0.1 0.4 0.4 0.075 0.45 0.4 0.3 0.2 0.4 2.725 丰田 RATING 2 2 3 2 3 4 3 2 3 SCORE 0.2 0.4 0.3 0.15 0.45 0.4 0.225 0.2 0.3 2.625 通用 RATING 4 2 3 3 2 2 2 4 3 SCORE 0.4 0.4 0.3 0.225 0.3 0.2 0.15 0.4 0.3 2.675 大众 RATING 3 2 3 3 2 3 3 4 4 SCORE 0.3 0.4 0.3 0.225 0.3 0.3 0.225 0.4 0.4 2.85
SPACE MATRIX
财务状况 中国本地化 与中国政府的关系 CONCLUSION ES AVERAGE IS -28.0/12=-2.33 IS AVERAGE IS 35.0/13=2.69 CA AVERAGE IS -20.0/9=-2.22 FS AVERAGE IS 7.0/3=2.33 DIRECTIONAL VECTOR COORDINATES: X-AXIS IS 0.36 Y-AXIS IS 0.11 HONDA SHOULD PURSUE AGGRESSIVE STATEGIES -1.0 -1.0 -1.0
员工源自文库数
109,400
112,200
112,400
114,300
120,600
理论分析框架
Feedback
Perform External Audit
Develop Vision and Mission Statements
Establish Long-term Objective
Generate Evaluate And Select Strategies
销售额 日本 海外 总额 1,710,813 4,288,925 5,999,738 1,556,333 4,674,708 6,231,041 1,612,191 4,486,649 6,098,840 1,740,340 4,723,490 6,463,830 1,868,746 5,493,692 7,362,438
中国汽车市场背景分析
比去年同期分别增长48.4%和51.8%。产销 率达到105.1%,呈现销大于产的良好态势,全 年预计达到115万辆，预计明年将超过 130~140万辆。 • 三、汽车行业重组、合并速度加快。
本田公司概要
公司名称：本田技研工业株式会社 总公司： 日本国东京都 海外工厂：17家 成立时间：1948年9月 公司代表：社长 吉野浩行 资本金：860亿日元（截止2001年 3月）
STRENGTHS 1.与中国政府的良好关系 2.以市场为导向的滚动发展模式
WEAKNESS 1.生产规模较小 2.销售渠道单一 3.广告投入少 4.市场份额小 5.本地化较低 6.产品种类较少
TOWS MATRIX
3.低成本 4.良好的财务状况 5.产品质量高 6.充足的现金流 7.在中国的成功经验
生产规模较小 销售渠道单一 广告投入少 市场份额小 本地化较低 产品种类较少
INTERNAL FACTOR EVALUATION(IFE) MATRIX
KEY INTERNAL FACTORS WEIGHT RATING WEIGHTED SCORE
STRENGTHS
与中国政府的良好关系 以市场为导向的滚动发 展模式 低成本 良好的财务状况 产品质量高 充足的现金流 在中国的成功经验
Implement StrategiesManagement Issues
Implement StrategiesMarketing, Finance, Accounting,R&D CIS Issues
Measure and Evaluate Performance
Perform Internal Audit
Opportunities
中国经济的高速发展 中国加入WTO 中国巨大的汽车需求市场 技术进步带来的生产率的提高 中国加大对道路等基础设施的投入 中国稳定的政治环境 中国人均可支配收入的增加 0.100 0.100 0.075 0.050 0.075 0.150 0.050 0.050 0.100 0.100 0.075 0.075 1.00 2 2 1 3 2 4 2 3 3 4 1 2 0.2 0.2 0.075 0.15 0.15 0.6 0.1 0.15 0.3 0.4 0.075 0.15 2.55
• 综合得分2.725，说明本田与 竞争对手相比处于相对有利 的地位
内部审计：INTERNAL STRENGTHS
与中国政府的良好关系 以市场为导向的滚动发展模式 低成本（采购、经营、生产等） 良好的财务状况 产品质量高 充足的现金流 在中国的成功经验
内部审计：INTERNAL WEAKNESS
Opportunities 1.中国经济的高速发展 2.中国加入WTO 3.中国巨大的汽车需求市场 4.技术进步带来的生产率的提高 5.中国加大对道路等基础设施的投入 6.中国稳定的政治环境 7.中国人均可支配收入的增加 Threats 1.日元的持续升值 2.国际石油价格持续增长 3.中国政府加大对空气污染的整治力度 4.中国大都市交通拥挤 5.竞争对手加大对中国市场的投入
SPACE MATRIX
中国人均可支配收入的增加 日元的持续升值 国际石油价格持续增长 中国政府加大对空气污染的整治力度 中国大都市交通拥挤 竞争对手加大对中国市场的投入 COMPETITIVE ADVANTAGE 市场份额 成本 产品质量 广告投入 价格竞争力 管理 -5.0 -1.0 -1.0 -6.0 -2.0 -2.0 -1.0 -3.0 -4.0 -3.0 -5.0 -4.0
SPACE MATRIX
生产规模较小 销售渠道单一 广告投入少 市场份额小 本地化较低 产品种类较少 ENVIRONMENTAL STABILITY 中国经济的高速发展 中国加入WTO 中国巨大的汽车需求市场 技术进步带来的生产率的提高 中国加大对道路等基础设施的投入 中国稳定的政治环境 -2.0 -1.0 -1.0 -2.0 -1.0 -1.0 2.0 1.0 1.0 1.0 2.0 2.0
HONDA 战略分析
指导老师：吴晓波教授 2001MBA秋（全日制） 第七案例讨论小组 姚央 邓辉 杨春兴 杜志旭 虞涛 陈磊
中国汽车市场背景分析
• 2002年是 “中国的汽车元年”，综观全年， 中国轿车市场有如下特征： • 一、市场环境发生了很大的变化。首先是 中国加入WTO的第一年，关税下调，汽车 进口配额增加，导致大部分品牌价格下调。 • 二、今年的轿车市场增长幅度大，根据中 国政府十五计划的预测,2002年轿车市场容 量为84万辆, 但是1~11月轿车市场累计产量 97.9万辆，累计销量102.8万辆，
0.075 0.050 0.025 0.075 0.025 0.075 1.00
2 1 1 1 2 2
0.15 0.05 0.025 0.075 0.05 0.15 2.825
综合得分2.825分，说明 本田具有较强的内部地位。
战略规划
• TOWS • SPACE • GRAND STRATEGY
本田公司的自我定位
移动文化的提供者
本田公司目前在中国的战略
• 与广州汽车集团公司合资成立广州 本田汽车有限公司，双方各占50% 的股份。
外部审计和内部审计
• EFE MATRIX • CPM MATRIX • IFE MATRIX
外部审计：EXTERNAL OPPORTUNITIES
中国经济的高速发展 中国加入WTO 中国巨大的汽车需求市场 技术进步带来的生产率的提高 中国加大对道路等基础设施的投入 中国稳定的政治环境 中国人均可支配收入的增加
外部审计：EXTERNAL THREATS
日元的持续升值 国际石油价格持续增长 中国政府加大对空气污染的整治力度 中国大都市交通拥挤 竞争对手加大对中国市场的投入
EXTERNAL FACTOR EVALUATION (EFE)MATRIX
KEY EXTERNAL FACTORS WEIGHT RATING WEIGHTED SCORE
• Honda把世界环保、交通安全以及提供改善 人们的生活质量、造福社会的产品、技术 和服务作为自己的课题，为适应时代的需 要而积极进行着不懈的努力。 Honda认为，积极解决上述重大课题，就是 在开拓通往新时代的道路。Honda将不断进 行新的挑战，通过创造最适合人类和地球、 具有崭新价值的独特产品及服务，为顾客 提供“喜悦”。
0.150 0.100 0.075 0.050 0.100 0.100 0.100
4 3 3 4 4 3 3
0.6 0.3 0.225 0.2 0.4 0.3 0.3
INTERNAL FACTOR EVALUATION(IFE) MATRIX
WEAKNESS
生产规模较小 销售渠道单一 广告投入少 市场份额小 本地化较低 产品种类较少 TOTAL
本田公司概要
1997.4～ 1998.3 1998.4～ 1999.3 1999.4～ 2000.3 2000.4～ 2001.3 2001.4～ 2002.3
单位：百万日元
合并财务数据
销售额和利润
销售额 税前收入 本期净收益
5,999,738 443,351 260,625
6,231,041 520,511 305,045