海尔日日顺账号运营方案

督导
大区经理
定向邀约用户
X
用户扫码关注大 盈家并成功开店
活动导购
返佣
日日顺微商体系的构建方法：派发朋友的券发展合伙人
基于门店触点，通过店内流量发展微店合伙人
1、用户A在门店通过二维码、iBeacon、WIFI等触点领取“朋友的券” 2、用户B看到用户A领取的券，点击注册微商后，到日日顺门店使用，领取 奖金，使用后用户B也获得一张相同的朋友的券
• 活动类型：摇一摇、掉落游戏、九宫格大转盘、上传图片合成类
• 活动概述：每月设置固定会员回馈日期，对用户进行让利回馈，不管是小游
戏（翻牌、大转盘、砸金蛋）或者设置会员福利专享商品让利都能提高粉丝粘度， 增加用户活跃度。
上传图片
活动示意
• 主题：特别的爱给特别的TA
活动一：会员独享 越享越开心 活动二：爱TA就送TA这个 活动三：新品申领试用 数量有限
X
立即兑换
海尔合伙掌柜
2
分众专享
量级：3800万粉丝
分享给朋友赢红包
佣金
新用户接受 扫一扫，成为微店店主 邀请
新用户开店 新用户再邀 请其他用户
千万微商从业人员
3
成为大盈家微商或经销商
知名品牌商招商
与滴滴出行等公众号的积分商城合作，滴 滴的粉丝通过“积分夺宝”等活动抢购日 日顺的商品，积分兑换成功后，引导粉丝 到日日顺微店购买下单，从而实现拉新。
发挥产品及供应链优势， 配套强大的微商工具
4
消费者放心选择商品；
日日顺微商体系 的构建策略和方法
日日顺微商体系的构建策略
借助大公众号流量资源拉人
(如滴滴打车积分商城合作，分众专享等)
建立人的联盟，前台切客
基于店内触点，派发朋友的券
摇电视
TV
日日顺微商体系的构建方法：借助大公众号流量拉人
1
滴滴出行 量级：5000万粉丝
主题活动策划：活化微商
主题活动策划： 在重要节日，策划全系统的促销活动， 做到月月有大活动，周周有小活动，拉 动微商的活跃度，增加销量
日日顺微商推介及加盟大会
现场面对面招商大会
主题：日日顺微商推介及加盟大会 主要内容： 1、日日顺方： 宣传加盟政策、渠道优势（商品+物流+售后）； 2、产品方： 宣讲产品优势； 3、随视传媒： 微商营销工具（合伙人分销系统、会员卡、后台活动工具等）； 4、微商大咖 微商的市场前景和运营技巧等。
日日顺资源： • 海尔各单位公众号 • 经销商门店 • 车小微 • 服务兵 随视传媒资源： • 摇电视资源 • iBeacon摇周边资源 • 机顶盒开机广告 • 快消品外包装条形码扫描 传播资源： • 电视采访 • 媒体报道 • 社交媒体报道 • 微信大号
日日顺微商体系:微商大会与微商课堂
微商大会： 举办日日顺微商招商大会，宣讲体系及 产品优势，吸引微商加盟 微商课堂： 线上线下举办，行业资深人士解读分享 微商运营经验，讲解技术问题，答疑解 惑，助力企业快速实现营销
• 活动类型：图文消息、找茬类H5游戏
• 活动概述：针对微店额外收入的特性，制造发起相关的互动话题，其中植入做日日顺大盈家
微商的好处，引起用户的兴趣，用户参与互动并发表评论，即可获得积分、优惠券或实物奖励。
活动示意
• 主题：组团购 赢取全年最低价
活动一：全网首发 拼单享超低价格 活动二：火拼周来袭 好货不用等 活动三：感恩节：给父母的爱从水开始 活动四：价格太便宜，剁手也疯狂
•空1调月 节 2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月 11月 12月
•青元年旦 节 春节
妇女节
愚人节
五一
父亲节
七夕节
教师节
国庆节
双十一
圣诞节
Hale Waihona Puke Baidu
•端午节 情人节
空调节
青年节
端午节
中秋节
•母亲节 •6• 1促8销活动：打折、满减、换购等
母亲节
618
923 周年庆
• 新品上市：闪购、拼购、团购、众筹等
• 互动游戏类型：圆形大转盘、九宫格大转盘、回馈类活动、摇一摇、猜拳、掉落、送祝福、会话流活动、好友助力、 H5翻牌、调查问卷、上传图片合成类、语音贺卡、找茬类H5等
日日顺
赠送
注册微商拿奖金
有限期：2015.9.20-2015.9.26
00010001
日日 顺
注册微商拿奖金
X
注册微商拿300元奖金
凭此券可到门店兑换奖金iBeacon POI WIFI
日日顺大盈家
日日顺微商体系的构建方法：摇电视发展合伙人
选 择 一 元 夺 宝
选 择 领 取 优 惠 券
TV Watch提醒摇一摇，参与节目互动
• 日日顺微商体系运营计划
日日顺账号全平台运营业务逻辑
粉丝输入
日日顺服务
（600多万用户）
活动支持、信息公布 提交合伙人活动方案
日日顺大盈家
资料、课件、微直播培 训、活动工具
日日顺健康家
筛选积极的明星合伙人建群，给予支持
群1
群2
群3
群……
粉丝输入
其他渠道
门店 车小微 摇电视 自媒体 ……
支持
拉新
卖货
日日顺微商课堂
周期：每月一次 形式：微信群路演、微直播 主要内容： 1、日日顺：近期主题活动、政策调整； 2、随视：产品更新事项、运营工具推荐； 3、成功微商： 经验分享； 4、Q&A：问题解答；
活动关键字
学习、分享、壮大
微商新手教程类
新资源介绍类
大咖教程类
微商工具支持：事半功倍 无往不利
日日顺综合信息平台
传统线下零售渠道遇到的挑战
挑战一 销售下滑、顾客流失， 电商还在不断地掠食利润
挑战二 实体店租金成本、 人力成本不断攀升
移动时代下 新型渠道模式的阵痛
微商1.0：像传销
特点：盲目拉朋友买货，攒取高额佣金 举例：早期面膜、国外代购
微商2.0：像玩票
特点：随便拉人做代理，非专业人士，只要肯 做马上有奖金 举例：有赞、微盟
微商3.0：要门槛
特点：像经销商一样拿微商当渠道,认真挑选 有实力的代理，共同发展事业 举例：日日顺微商体系
随视协助日日顺 联手打造新型微商生态系统
借移动互联网去中心化的特征和社交属性，为企业打造新型渠道模式
1
厂商更容易招募到有实力的代理；
2
使代理商更有信心投入，共谋事业；
3
为企业产品背书，提升产品公信力；
• 活动目的：活跃粉丝，增加忠诚粉丝 • 活动形式：图文消息定向群发，群发用户标签为：购买过净水机产品用户 • 活动概述：向该客户群定向发送有关净水机保养的相关消息及活动。
• 活动目的：福利粉丝，提高粉丝忠诚度，增加新粉丝，促进销售
• 活动类型：图文消息 • 活动概述：定期组团推出几款产品给粉丝让利，限时限量抢购。
活动示意
• 主题：会员回馈日
活动一：全民净水摇一摇 活动二：接接乐，越多越快乐! 活动三：炫酷小家电免费带回家 活动四：寻找身边最纯的水
• 活动目的：活跃粉丝，增加粉丝粘性
顺净水机的产品理念及相关知识普及。引导用户参与互动，发表评论或者晒晒身边 的水，即可获得积分或净水器实物奖励。
活动示意
• 主题：免费当店主，省心赚佣金
活动一：聊聊你人生的第一桶金 活动二：教你如何任性的赚钱 活动三：边工作边创业，鱼与熊掌可以兼得 活动四：找金子
• 活动目的：提高微店主活跃度，吸引新的微商加入
会员卡+合伙人
(商家加盟平台）
日日顺商城
(消费者购物平台）
微直播
(现场互动平台）
03
附录：年度活动运营
• 年度活动时间表和分类 • 活动示意
全运营年度活动时间表
传统节假日+网络购物节+企业特殊节点+可塑性时事热点
设置常规主题及浮动主题，根据不同主题设置不同的活动，每周1-2次小活动，每月1次大活动，账号全面联动宣传推广，最大化地覆盖粉丝。
元获得1个夺宝号码 机号，以接收短信中奖信息 次验证可以获得红包
包或礼包奖励
日日顺
赠送
日日顺100元代金券
有限期：2015.10.1-2015.10.30
立即使用
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日日顺微商体系 运营计划
招商支持：强势曝光 全程服务
强势曝光，找到更多有实力的代理
整合线上线下媒体资源，强势曝光，吸 引更多目标人群关注
通过分众专享等公众号推送“全民开店”等 活动，用户成功开微店—邀请新用户开店— 新用户接受邀请开店——再邀请其他用户， 推荐人可以获得红包奖励。
在微商社群平台上，发布日日顺相关微店、 活动信息，吸引小微商到大盈家开店。
日日顺微商体系的构建方法：店内地推前台切客
店内促销人员组成的“合伙人”联盟，主动邀约目标顾客成为大盈家微商，邀请成功后，即可获得返佣!
大盈家微店主发展的粉丝人群
大众号流量 资源拉人
前台切客
派发 朋友的券
摇电视
支持
线上线下主题活动策划、运营
输入资料、 案例，微直 播课程等
联合招商
微商大会
微商课堂
后台工具 支持
微直播
支持
新型微商生态系统 的必要性
“关店潮”愈演愈烈 零售业创新转型迫切
今年上半年，中国主要零售企业（含百货、超市）在国内共计关闭121家。百货业态关闭25家，已超过了去年全 年的23家关店数量，其中，万达百货关闭10家，马莎百货关闭5家，天虹、金鹰、远东百货、阳光百货、百盛百 货、华堂商场、津乐汇百货等知名零售企业均有关店。
构建新微商生态
日日顺账号运营规划整体框架方案
01
基础运营
• 日日顺基础运营说明
日日顺基础运营说明
日日顺服务
日日顺商城 日日顺大盈家
设置活动标签
图文信息编辑
高级群发
每天数据监控和排 查异常运营数据， 做物料商品的优化 及更新建议
02
日日顺全平台运营
• 全平台运营的业务逻辑 • 新型微商生态系统的必要性 • 日日顺微商体系的构建策略和方法
通过摇电视，吸引观众参与到摇一摇， 用户摇出优惠H5，用户可以选择一元 夺宝，也可以选择领取日日顺优惠券。
首次支付获得夺宝红包
一元夺宝 =
一元夺宝 =
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摇出一元夺宝活动页面，挑 选择参与人次，每支付1 支付成功，提示用户绑定手 填写手机号及验证码，首 验证成功后，用户获得红
选喜欢的奖品，加入清单
在重要节日，利用H5游戏插件及图文消息策划全系统的营销促销活动，增加销量，保持微商持续热度！
活动示意
• 主题：健康水
活动一：“玩山有水”随手拍 活动二：#有奖互动#你真的会喝水吗？ 活动三：秀水质
• 活动目的：提高活跃度+吸引粉丝，促进净水器以及相关产品销售
• 活动类型：图文消息 • 活动概述：围绕无菌水，让身体更健康的概念，发起相关互动话题，植入日日