abu0106某公司的广告业务管理规范
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abu0106某公司的广告业务管理规范
一、日常工作培训
1、事前资料收集
先了解客户所brief的情况是什么
AE差不多动作培训
作业流程与作业时刻
200x年x月x日___x日
找出他要brief的理由
针对他可能产生的问题去了解相关资料
AE的任务：
l 与主管讨论客户brief可能的问题是什么
l 市场量变化、竞争态势、消费者是谁、市场机会在哪里、广告量/质
l 确定所需资料有哪些，赶忙收集资料研读
2、Client Brief
沟通重点：
l 行销目标&行销目的
l 遇到了什么问题
AE的任务：
l 详细作笔记
l 就你事先了解的状况提出疑问/切记！问聪慧的问题
l 会议终止，回忆一遍，你所明白得的与客户一致（会议总结）l 客户需提供的资料? 预算
专门限制要求或时刻限制
brief资料/最好有明确目标
3、开立工作卡
动作：
l 24小时之内，撰写好会议记录，确认会议结论双方认知
l 搜集相关资料以作为内部brief参考资料
l 拟订作业时刻表（以提案日反推，须提早完成，以免措手不及）l Brief前先和谐内部人员会议时刻并告知确定时刻&地点
l 工作卡+相关资料+作业时刻表
注意事项：
l 内部brief是可讨论的
l 必要时，请相关人员消化资料后，翌日再一次沟通所存疑问
4、内部讨论
AE的任务：
l 召集会议
l 动脑
l 主动提供方法
l 要有结论
l 定下下一步动作的时刻/分工
注意事项：
业务人员只要确认方向是对的，好不行是相关人员的责任5、提案前内部确认会议
AE的任务：
l 检视提案内容
l 排演
注意事项：
l Rehearsal时务必认真，不要嬉皮笑脸
l 研究如何提案&流程最好
6、议程
注明会议时刻、地点、内容、提案人、参与人员、
提案时刻
注意事项：
需以& 确认时刻&和谐
7、演示
AE的任务：
l 详作笔记
l 明确会议总结共识
注意事项：
l 听取客户意见&看法，要判定客户所说的是对的依旧有问题
l 尽量做到提案一次通过，以节约成本
8、内部检讨
AE的任务：
l 检讨此次提案的问题（非推诿责任，只是要让我们能进步成长）l 以内部会议记录形式发给相关人员确实遵守执行
l 修改&执行工作分配&执行时刻表
l 会议记录24小时以内于客户确认会议结论
9、执行&估价
AE的任务：
l 确定所估价内容有无需要外围单位支援/协作单位报价
l 填写外发申请单请主管核示
l 估价单拟定后，必须再次确认其正确性，并交主管核示
注意事项：
估价必须先请客户确认再执行（非绝对性，由AE判定）
10、结卡请款
AE的任务：
l 依客户确认之估价单，附上相关证明资料，并开立请款单，经主管核示后，交财务开立发票；
l 将以上请款资料交客户请款；
l 随时关怀货款是否已请到，协助财务催款；
l 于请款资料交客户后即结卡，向相关人员收取工作卡，并确认工作卡是否有应存档资料，交制管。
作业时刻一览
l 年度提案——1个月
l 活动（SP）——1周
l 策略沟通——1周
l 市调——1个月
l CF——1个月（P.P.M——交片）
l 创意表现——10天（修正：3天）
l A/W——3天（不含出片打样）
l 媒介策略提案——10天（cue表依实际需求）
l 印刷——1周（一样4色印刷）
l 摄影——3天（不含道具预备）
二、差不多认识培训
1．什么缘故要有策略？
l 策略是能够达成目标的方法
l 目标是能够清晰被评估的。
l 策略可不能只有1条，但你只能选择1条。
2．广告策略查找的4个东西
l 对谁说
l 说什么
l 如何说
l 什么时候说
3．策略是什么？
l 策略是打动消费者那颗红心，关心你在成千上万个广告信息中脱颖而出。
4．行销策略与广告策略
l 行销策略是让市场动起来的方法，
l 广告策略是让产品卖掉的方法。
广告策略是因应市场行销策略而产生的，是为了达成行销目标而将所需告知的信息由广告传达给所需告知的目标群。
假如不了解市场环境及行销策略，就跳入广告策略，绝对会有盲目
的性质。
5．广告阻碍消费者购买行为的过程
购买意愿
品牌偏好度
品牌知名度
广告知名度
媒介到达率
6．所有广告策略皆在归纳
l 形成策略前的逻辑摸索
l 市场
l 品牌
l 竞争者
l 消费者
l 结论
7．经由上述事实分析后采撷出结论，SWOT分析l 优势（STRENGTH）
l 劣势（WEAKNESS）
l 机会（OPPORTUNITY）
l 威逼（THREAT）