百事公司产品组合分析—波士顿矩阵

百事饮料产品组合分析

百事可乐佳得乐纯果乐激浪七喜美年达冰纯水

High 销量增长率Low

Star

佳得乐

Question

激浪七喜

Cash Cow

百事可乐美年达

纯果乐

Dog

冰纯水Low 相对市场占有率High

产品分析

明星产品—佳得乐：定位于运动型饮料，宣传口号是“解口渴更解

体渴”

特征：市场占有率高，而且拥有了稳定的顾客群，能产生较为稳定的现金流。品牌有着很高的市场渗透率和占有率，强势品牌特征非常明显，占绝对优势

策略：积极扩大经济规模和市场机会，以长远利益为目标，提高市场占有率，加强竞争地位，发展战略以投明星产品的管理与组织最好采用事业部形式

现金牛产品—百事可乐：百事公司主打品牌，中国市场占有率达到32%

美年达：百事公司推出的一种果味碳酸饮料,主要是为了抗衡芬达纯果乐：世界果汁第一品牌，“最好的水果，最美的生活”

特征：现金牛产品处于成熟的低速增长的市场之中，市场地位有利，盈利率高，能为企业提供大量资金，是成熟市场中的领导者，是企业现金的来源

策略：投入资源以达到短期收益最大化

问题产品—七喜：百事公司旗下的一款柠檬味汽水

激浪：柠檬可乐口味的碳酸饮料

特征：处于高增长率、低市场占有率象限内的产品群。前者说明市场机会大，前景好，而后者则说明在市场营销上存在问题。其财务特点是利润率较低，所需资金不足，负债比率高

策略：确定对该象限中那些经过改进可能会成为明星的产品进行重点投资，提高市场占有率，使之转变成“明星产品”；对于很有可能高投资低回报变成劣狗产品的选择性剔除

劣狗产品—冰纯水：百事公司出品的纯净水

特征：竞争激烈，可获利润非常低，基本没了什么发展前途

策略：减少批量，逐渐撤退，将剩余资源向其它产品转移，整顿产品系列，最好将瘦狗产品与其它事业部合并，统一管理