美特斯邦威案例分析PPT课件

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美特斯邦威的市场营销案例分析

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追求卓越，让自己更好，向上而生。2020年12月1日星期二下午5时6分16秒17:06:1620.12.1
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严格把控质量关，让生产更加有保障。2020年12月下午5时 6分20.12.117:06December 1, 2020
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重规矩，严要求，少危险。2020年12月1日星期二5时6分16秒17:06:161 December 2020
品牌，而是将企业的整体运营，特别是核心业务流程的优
化架构与品牌紧密衔接，重组企业结构，实现由面向职能
向面向流程的转变，使企业信息流、资金流、业务流三流
归一，增强企业对市场的反应速度。其中，品牌、营销、
设计研发是一条流程主线——以品牌为中心，加强营销与
设计的联动，整合相关配套资源，使品牌这条流程宽道短
• 休闲品牌的美特斯·邦威，把目标瞄准了另一个年轻时尚群体––“劲舞”玩家。“劲舞团”这款网络游戏同时在线人数高达几十万人，这使得美特斯邦威在拓展形象、提升品牌、促进销售等方面有了更多可操作空间。因为“劲舞” 里面跳舞的女孩子所穿的衣服为立体服装，相比QQ秀更加真实，消费者更容易想象出来自己穿上后的效果。在实际市场运作中，美特斯·邦威更把营销开展到了网上网下，消费者只要购买美特斯·邦威服装，就可得到赠送的劲舞服装，美特斯·邦威再给劲舞所属的游戏公司返利，这是一项双赢的合作，对双方都有很大好处。至于宣传，只要在劲舞商城里添加一个美特斯·邦威专区就可以让更多劲舞玩家了解到这一活动。
二.求变与应变的“3C”思辨基因。
• 3C • pany • petition • 3.Customer
Company
对美邦来说，不论是前13年来一直走“美特斯·邦威”

美特斯邦威服装品牌营销策划(经典案例PPT培训课件

创新设计
不断推出符合潮流趋势的新品，满足年轻人对时尚的追求。
品牌合作
与知名设计师和明星合作，提升品牌知名度和影响力。
02
营销策划目标与策略
营销策划目标
提升品牌知名度和美誉度
通过有效的营销活动，增加品牌在目标市场的曝光率，提高消费者吸引新客户、提高客户复购率、增加客户购买频次等手段，实现销售业绩的稳步增长。
扩大市场份额
通过精准的市场定位和营销策略，抢占更多的市场份额，提升品牌在行业中的地位。
目标市场定位
80%
年轻人群
将年轻人群作为主要目标市场，关注他们的时尚需求和消费习惯，提供符合他们品味和预算的服装产品。
100%
中等收入群体
针对中等收入群体，提供品质优良、价格适中的服装产品，满足他们追求性价比的需求。
成功案例一：跨界合作营销
总结词
通过与其他领域的品牌合作，共同推出联名产品或活动，以扩大品牌知名度和吸引更多消费者。
详细描述
美特斯邦威曾与多个知名品牌进行跨界合作，如与可口可乐、愤怒的小鸟、迪士尼等，推出了一系列联名服饰和活动，不仅吸引了原有消费者的关注，还成功吸引了合作品牌的粉丝群体，增加了销售量。
成功案例三：社交媒体营销
总结词
利用社交媒体平台进行品牌宣传和互动，提高用户参与度和品牌忠诚度。
详细描述
美特斯邦威在社交媒体平台上积极与用户互动，定期发布新品信息和时尚搭配指南，同时通过举办线上活动和抽奖等形式吸引用户参与。这些营销活动不仅增加了用户对品牌的关注度，还促进了线上线下的销售转化。
点和优势。
视觉冲击力强
广告设计要注重视觉冲击力，运用色彩、构图、画面等元素，营造强烈的视觉效果。

美特斯邦威广告策划ppt

析
22~35岁漫游在各个城市的社会新人，职场新贵和城市中坚阶级拥有亚洲人体型数据库，剪裁完美贴合亚洲人体形，修饰出最佳身形简洁时尚的产品，富有竞争力的价格，有品味但不失亲和力发展愿景：为全球都市人群提供高品质的时尚生活体验
Meters/bonwe
现状分析
Meters/bonwe现状分析
现状
Meters/bonwe
现状：随着时代进步商业广
告越来越多，对社会文化造成广泛而深远的影响。社会风气的变化、思想观念的解放、生活方式的改变，无不与广告息息相关。广告传播速度快、传播范围广、重复频次高，每天充斥于广大受众的生活时空，日积月累，潜移默化。
未来：美邦广告多而不腻，
诉求定位 Meters/bonwe
主题定位：美特斯邦威，不走寻常路！彰显个性，与众不同。
美邦变形金刚系列
媒体定位 Meters/bonwe
Meters/bonwe广告主要采用平面广告、电视及网络媒体
优势：（1）平面广告直观、制作成本低、易宣传。
（2）电视广告穿透力强，到达率高，电视广告可以迅速穿越空间到达电波覆盖的任何区域，直接进入亿万家庭。
4000
3500
3000
2461
2500
2000
1500
1000
500
0 2007
Hale Waihona Puke 3800 3266.82008
2009
人均国内生产总值(美元）
从上表可以看出从城镇居民和农村居民的可支配收入均是呈上涨趋势，这代表着国民的购买能力在逐年增强。
Meters/bonwe现状分析
三、当前的营销环境
广告分析

美特斯邦威课件

周成建，知名休闲品牌“美特斯· 邦威”的创始人，是资产过亿的企业老板。做裁缝完成资本原始积累，像许多没有背景的私营企业家一样，周成建是靠自己艰苦奋斗完成的资本原始积累。善于动脑筋的周成建注定要走别人没有走过的路。他在国内服装行业中率先运用“虚拟经营”策略，即把最核心的部分，包括产品设计、品牌推广和少量直营店握在手中，而将生产和销售外包，这在中国服装行业可谓独树一帜。美邦美特斯· 邦威也获得了“ 中国服装界黄埔军校”的名头。
创始人:周成建
美特斯邦威集团简介
美特斯· 邦威”是美特斯邦威集团自主创立的本土休闲服品牌。美特斯邦威集团公司于1995年创建于中国浙江省温州市，主要研发、生产、销售美特斯· 邦威品牌休闲系列服饰。“美特斯· 邦威”代表为消费者提供个性时尚的产品，立志成为中国休闲服市场的领导品牌，扬国邦之威、故邦之威。品牌名称凝聚了集团创始人周成建先生永不忘却的民族品牌情节和对于服饰文化的情有独钟。在社会各界及广大消费者的关心与支持下，美特斯邦威集团迅速发展壮大。

品牌品质
公司从创立之日起，就始终把诚信经营作为企业发展的基石，赢得了消费者的信赖和行业的好评，独具特色的经营管理理念和品牌文化内涵，引起了业内和各界的广泛关注。在中国服装行业率先采取“虚拟经营”模式，走品牌连锁经营的发展道路。
发展历程
• 1995年4月22日，第一家“美特斯· 邦威”专卖店开设于浙江省温州市，至2006年实现全系统零售额突破40亿元，创造了业界发展的奇迹。全国设有专卖店1800家，拥有美特斯邦威上海、温州、北京、杭州、重庆、成都、广州、沈阳、西安福州、哈尔滨、宁波、南昌、中山17家分公司，成为中国休闲服饰行业的龙头企业。 • 公司于1998年开始逐步把经营管理中心、研发中心移到上海。2005年12月10日，集团上海总部正式启用，也是美特斯邦威成立十周年，标志着集团进入二次创业阶段，开始从业务模式创新转向管理模式创新，利用信息化平台整合社会资源，构建服装产业上下游生态链，全面提升管理。借助上海这个时尚之都和经济中心的区位优势和有利平台，充分整合配置资源，从业务模式创新转向管理模式创新，利用信息化平台整合社会资源，构建服装产业上下游生态链，加快物流、信息流、资金流的循环。 • 美特斯邦威公司旗下现有：Meters/bonwe、ME&CITY （包括ME&CITY Kids）、AMPM三大主力品牌，并运营着邦购B2C电子商务平台。

物流管理PPT 案例分析材料——美特斯邦威遭遇库存困境

美特斯邦威遭遇库存困境2012年10月23日08:08 来源：中国企业报一直高举“不走寻常路”大旗的国内最大服装公司美特斯邦威突然深陷财务做假和掩盖库存的泥潭。

日前，有媒体曝出今年上半年，美邦服饰消化8亿库存，涉嫌虚假销售和人为调节收入。

同时还曝出美邦强制加盟商接受巨量库存，让加盟商压力巨大。

闪电消化“库存”报道称，现在服装行业普遍低迷、市场下滑明显，86家纺织服装上市公司中，有40家营收出现负增长，42家净利润下滑。

然而，与行业形成鲜明对比的，却是美邦服饰半年报：今年上半年，美邦服饰实现营收同比增长21.21%。

仅仅半年之间，美邦的存货即从25.6亿元降到17.5亿元。

而美邦消化8亿元库存的途径，爱裳邦购（实际控制人为美邦董事长周成建）一家则贡献了3.17亿（有传言甚至是7亿—8亿），周成建的亲属还分别贡献了二千到三千多万不等的“库存”。

此外，由于美邦以激进方式处理库存危机，还导致美邦员工因恐惧而离开，从而发生大规模人事变动，有40名核心人员因“恐惧”出走的消息。

有关美特斯邦威涉嫌财务做假和掩盖库存的消息发布后，立即引起轩然大波。

受此负面消息冲击，美邦服饰当天紧急停牌。

第二日复牌的美邦股份股价大幅走低，跌幅超过6%。

记者了解到，尽管报道当日，美特斯邦威迅速做出反应，当日晚间即发布澄清公告，洋洋洒洒4000字的文章逐一驳斥报道不实。

对当中关键的存货半年快速消化的问题，美邦解释，2012年上半年公司直营终端零售体系保持了22%的增长，为降低存货规模提供了有力支持，而关联方销售总额为3.9亿元，其对应的存货减少额约2亿元，占公司总销售成本约8%，对降低存货规模影响不大。

虽然美特斯邦威发长文自证清白，强调“预先配发”方式是服装行业基本运营模式，“将库存压向加盟商”是服装行业“行规”。

但有业内人士指出，这一说法缺乏说服力，未说清其向加盟商“压货”的事实真相。

美邦在公告中还称“不可能进行ERP出库和确认收入，更不可能存在所谓‘粉饰漂亮报表的局’”，对这一说法，有熟悉各类财务系统的财务人员表示，不论是跨国公司常用的SAP系统还是美邦所使用的ERP系统，都存在人工调节部分。

服装物流供应链经典案例分析PPT(共29页)

美邦曾被视为中国最接近 Zara的公司,2011年9月29日，美邦服饰发布公告称，由于电子商务在诸如物流配送、营销资源和信息系统等方面的资源配置所需投资非常巨大，前期财务风险不可控，盈利难以保障，决定停止进行电子商务平台——“邦购网”的运营，原先的网购平台将交由控股公司华服投资打理。…近日媒报其 2011年底库存为29亿元(09年为9亿),过季库存占其净资产的近一半(净资产为32亿)
供应链的弹性。
传统电商物流外包的核心好处
1，独享库存，有利于从传统部门抢货。 2，责任分明，避免被体系内B2B物流体系拖
累或歧视。 3，独立核算，成本透明，大幅削减灰色成本
供应链传统优势能否复制？
•在传统服装行业，美邦是第一家把供应链管理提到战略高度
的企业。美特斯邦威公司成立于1995，一开始奉行“虚拟经营” 的品牌商模式，只做品牌和设计这样的核心环节，其他非核心环节外包，这样的轻资产模式要求美邦迅速提升对供应链的管理能力。
第一次建立仓库管理系统、专卖店零售和分销管理系统等降低了经营成本，提高了效率，加强了对上下游的管理，
总部进行了虚拟的经营模式
第二次升级建立了产业链一体化信息系统
这一系统由加工产的ERP、内部管理信息系统、专卖店信息系统组成，高度集成了内部生产采购，物流配送、分销零售、财务等，形成了高效率低成本的供应链管理
•美邦的电子商务是三条渠道：邦购、拍拍和淘宝，2011年1
月份，邦购的销售额超过淘宝，内部人士透露，3个月内邦购网的客户发展到60万，并且40%的顾客有两次以上的购买行为
•。由于美邦整合、打通了整个供应链上的各方，包括供应商、品
牌商、加盟商和门店，实现了一体化的管理。供应链管理效率的提高，使得美邦的货品流转率得到提高。

美特斯邦威PPT

二、人物简介周成建，浙江人，资产过亿的上海美特斯邦威股份有限公司董事长，知名休闲品牌“美特斯·邦威”的创始人，企业家。1986年 21岁的他是个普通裁缝负债30 万；1993年 28岁投资 100万办服装厂；2010年 45岁的他成为上海富豪、中国大陆服饰首富，个人资产 204亿。
“酷”星周杰伦的品牌代言，成功地打造了“酷”的品牌文化。“酷” 将现代人粘结在一起，而邦威又将年轻人粘结在自己的周围因为它就是 “酷”。
到此结束谢谢观看！
单位：人民币万元
增减幅度（％）
33% 51% 54% 60%
基本每股收益（元）加权平均净资产收益率（%）
1.21 33%
0.75 24%
61% 9%
2011年末
2010 年末
增减幅度（％）
总资产归属于上市公司股东的所有者权益
898,456.84 413,166.48
858,671.43 333,089.26
注重设计
设计对于服饰行业来说是最为重要的核心能力，举目世界各大知名的服装品牌无一不是源自于独特的、受消费者欢迎的创意和品位。美特斯邦威集团依靠虚拟经营为企业扩张节省下的资金，大量投在服装设计上。
电子商务平台的应用
五、用人之道（一）疑人要用用人要疑
疑人要用是不拘一格的大胆用人观——这里的“疑”是指未完全了解。公司认为“人才资本的投资风险是最大的，但回报也是最高的”。公司对人才只要有三分把握就敢起用。不贻误和浪费人才，为别人所不敢为。
五、用人之道
（二）用人之长容人之短 “天生我材必有用”，作为独立的个体，每个人都有自己的优点和特长，公司通过持续创建能充分发挥每个人长处的公平、公开、公正的机制和氛围。让每个员工都能找到施展自己才华的舞台，从而“长有所用、长有所专”。

美特斯邦威营销战略研究报告(23张ppt)

历史成就
• 连续6年跻身中国服装行业百强企业 • 连续3年被全国工商联评为“上规模民营企业500
强” • 2004年、2005年，“美特斯·邦威”连续两年被
评为“中国青年最喜爱的服装品牌” • 2005年，获“2003/2004中国服装品牌年度营销大
奖” • 2006年荣获“2004/2005中国服装品牌年度策划大
公司简介
• 美特斯邦威集团公司于1995年创建于中国浙江省温州市。
• 自主创立“Meters/bonwe”和“ME&CITY” 两大品牌时尚休闲服饰。
• 目前全国设有专卖店近3000家，2008年全销售额达70亿元，位居中国市场的本土和国际休闲服品牌之首。
• 2008年8月，美特斯邦威成功在深圳交易所上市
品牌定位
• 16~25岁活力和时尚的年轻人群 • 倡导青春活力和个性时尚的品牌形象 • 带给广大消费者富有活力个性时尚的
休闲服饰 • 品牌精髓为：不走寻常路！
紧跟时尚
• 现在的时代，是个性化消费的时代，一个有特色的品牌所传递的个性，已逐渐成为消费者选择它的核心因素。我们活力四射、个性张扬、渴望真实自我、证明自己，不愿随波逐流，并愿为此敢于付出与实践。而美特斯邦威正好传递了这种我们认可的、展现独特个性的信息。
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广告策划PPT美特斯邦威消费群体分析ppt课件

功的都市新贵。
月收入：3000元-5000元.
接触媒体习惯
消费喜好习惯
• 热门网站：新浪、前程无忧网、
• 休闲娱乐地点：卡拉OK、登山、爬山、泡吧、健身、足球等。
• 娱乐方式：踢球、聊天、喝酒、打保龄球、斯诺克等。
• 关注话题：工作、房价、股市、偶像、租房、跳槽等
名人博客、开心网、人人网、百度等 • 喜欢娱乐工具：QQ、Skype、 MSN、蓝光、上网本等。 • 喜欢阅读刊物：瑞丽、城市画报、歌坛等。
• 喜欢阅读杂志：潮流生活、校园报告、英语沙龙、灌篮等
胆道疾病病人护理化工企业本质安全理论实践及方法内科护理学呼吸系统总论概论脾胃病常见症状及治疗经验偏瘫截瘫康复训练手册偏执性精神障碍品管圈实践
Me&City消费群体分析
年龄：22-35岁
目标人群：步入职场，满怀激情追求成
当代大学生服装消费心理研究
胆道疾病病人护理化工企业本质安全理论实践及方法内科护理学呼吸系统总论概论脾胃病常见症状及治疗经验偏瘫截瘫康复训练手册偏执性精神障碍品管圈实践
当代大学生消费行为表现
抑制不住的情感消费 “行不由衷”的形象消费符号消费下的无法抗拒性
胆道疾病病人护理化工企业本质安全理论实践及方法内科护理学呼吸系统总论概论脾胃病常见症状及治疗经验偏瘫截瘫康复训练手册偏执性精神障碍品管圈实践
独特的消费心理
追求知识性追求时尚化，潮流化，强调美观大方消费时会情绪行动注重个性，追求与众不同
胆道疾病病人护理化工企业本质安全理论实践及方法内科护理学呼吸系统总论概论脾胃病常见症状及治疗经验偏瘫截瘫康复训练手册偏执性精神障碍品管圈实践

美特斯邦威的营销方案PPT课件

营销策略调整计划
根据市场预测和发展规划，制定具体的营销策略调整计划，包括营销活动策划、渠道拓展、品牌推广等。
THANKS FOR WATCHING
感谢您的观看
Zara、H&M、优衣库等快时尚品牌。
营销组合策略（4P）
产品策略（Product）
价格策略（Price）
注重设计创新，提供多样化的产品线，满足不同消费者的需求。
采取中低价位策略，吸引大量年轻消费者，同时保持一定的利润空间。
渠道策略（Place）
促销策略（Promotion）
通过线下门店和线上电商平台进行销售，覆盖全国市场。
营销活动效果评估
对各类营销活动的效果进行评估，包括广告投放效果、促销活动效果等，以便优化营销策略。
营销策略调整与优化
产品定位调整
根据市场调研和客户反馈，对产品进行重新定位，以满足目标客户的
需求。
价格策略调整
根据市场情况和竞争对手定价，调整产品价格，
以提高产品竞争力。
促销策略优化
根据销售数据和市场趋势，优化促销策略，提
05 营Hale Waihona Puke 效果评估与优化营销效果评估方法
销售数据统计
通过分析销售数据，了解产品在市场上的表现，包括销售额、销售量、客户购买行为等。
市场调研
通过定期进行市场调研，了解消费者对产品的满意度、竞争对手情况以及市场趋势等信息。
客户反馈
收集客户对产品的评价和建议，了解客户的需求和期望，以便更好地满足市场需求。
运用广告、公关、促销活动等多种手段提升品牌知名度和销售业绩。
03 品牌建设与推广
品牌理念与形象
品牌理念

美特斯·邦威品牌发展历程(ppt 20页)

美特斯·邦威
品牌发展历程
• 美特斯邦威首家专卖店于1995年4月22日在温州开业。
• 05年创办了上海美特斯邦威服饰博物馆，是国内目前规模最大的服饰博物馆。
• 目前全国设有专卖店近3000家，2008年全系统销售额达70亿元，位居中国市场的本土和国际休闲服品牌之首。
• 国际化的设计团队每年向市场推出新款服饰8000多款。
离别钩——有的放矢的品牌形象策略
• 一般说来，销售公司产品的主力某种程度而言在于品牌形象店的好坏。所以，为了达到品牌和经销商琴瑟和弦的程度。美特斯邦威先期开办的品牌形象店办成一个为公司培养一批得力的销售骨干的“黄埔学校”，以此帮助经销商做促销，提高经销商销售额的同时业提高美特斯邦威的销售额。
碧玉刀——产品的主题卖点
• 美特斯邦威服装的核心卖点：时尚、个性、自然

多情环——客观实在的修饰
• 美特斯邦威，无论是专业的直营店，还是加盟店，都会看到琳琅满目的商品，在店面的每个位置都摆放错落有致、别具一格，给消费者赏心悦目的感觉
• 美特斯邦威通过对服饰消费群体的分析，把目光聚焦在时尚人群身上，并顺藤摸瓜把时尚潮流的装修布置，营造花季梦幻的效果。无论任何店面，布置自然、专业、细致，为其销售的成功注入了一支强心剂。
拳头——有效的情感营销
• 一个产品可以同质化，但策略必须差异化。消费者是最终的“决断者”，产品口碑和业绩的好坏决定因素都在这里。
• 作为服装产品，除了款式与价格因素外，情感因素便是促成消费者购买的一大动因。
• 持续的广告创新与完善的市场营销，积极有效的创新管理和以大规模分销和铺天盖地的广告来占领市场，然后再集中全力从你的竞争对手中抢夺市场份额。这是一个品牌生命力的“持续模式”。美特斯邦威正是凭借这样的模式，为其赢得了市场和消费者，但更重要的是它在变革中，逐渐掌握了广告沟通艺术，形成自己独特的广告思想和策略，那就是必须致力于沟通，而不是销售诉求。这一独特的策略和作法，鞭策着美特斯邦威在市场发展中不断成功，迅速成长。

美特斯邦威波特五力模型分析27页PPT

美特斯邦威波特五力模型分析
21、没有人陪你走一辈子，所以你要适应孤独，没有人会帮你一辈子，所以你要奋斗一生。 22、当眼泪流尽的时候，留下的应该是坚强。 23、要改变命运，首先改变自己。
24、勇气很有理由被当作人类德性之首，因为这种德性保证了所有其余的德性。--温斯顿．丘吉尔。 25、梯子的梯阶从来不是用来搁脚的，它只是让人们的脚放上一段时间，以便让别一只脚能够再往上登。

谢谢！
61、奢侈是舒适的，否则就不是奢侈。——CocoCha nel 62、少而好学，如日出之阳；壮而好学，如日中之光；志而好学，如炳烛之光。 ——刘向 63、三军可夺帅也，匹夫不可夺志也。 ——孔丘 64、人生就是学校。在那里，与其说好的教师是幸福，不如说好的教师是不幸。 ——海贝尔 65、接受挑战，就可以享受胜利的喜悦。——杰纳勒尔·乔治·S·巴顿

美特斯邦威管理控制系统课件

公司文化与价值观
美特斯邦威倡导“自由、时尚、活力”的品牌理念，致力于打造年轻人喜爱的服饰品牌。
公司注重创新与品质，强调团队协作与执行力，提倡“客户至上”的服务理念。
美特斯邦威的社会责任观体现在环保生产、员工福利和公益事业等方面，积极回馈社会。
CHAPTER 02
管理控制系统理论
管理控制系统的定义与功能
详细描述
美特斯邦威在市场营销管理控制方面，注重市场调研和消费者需求分析，制定针对性的营销策略。公司通过多元化的营销渠道和手段，提升品牌知名度和形象，吸引更多消费者。同时，通过营销效果的评估和优化，不断改进营销策略，提高市场竞争力。
案例五：供应链管理控制
总结词
供应链管理控制是美特斯邦威管理控制系统的关键环节，确保产品质量和运输效率。
持续改进
根据效果评价结果，对管理控制系统进行持续改进，以不断
提升其效果和价值。
管理控制系统的改进与发展
总结经验教训
在实施过程中，及时总结经验教训，为后续的管理控制系统
改进提供参考。
技术更新与升级
随着技术的发展和业务需求的变化，管理控制系统也需要不断更新与升级，以适应新的环境和挑战。
拓展应用范围
详细描述
美特斯邦威在人力资源管理控制方面，注重招聘和选拔具备潜力和能力的员工，并提供系统的培训和发展机会。公司建立公平、激励性的薪酬福利体系，以及良好的工作环境和企业文化，以吸引和留住优秀人才。同时，通过绩效评估和员工反馈机制，不断优化人力资源管理体系。
案例三：财务管理控制
总结词
财务管理控制是美特斯邦威管理控制系统的基本要素，确保公司财务状况的健康和稳定。
管理控制系统需要收集、处理和传递各种信息，包括财务、市场、技术等方面的数据，以便管理层做出正确的决策。