深圳湾一号_展示服务演绎与价值提升资料
《Life is》华润深圳湾推介PPT(生活作品版)2.0-加动画自动播放
Life
is
Precious.
致 献 城 市 的 生 活 作 品
Life is here.
华润深圳湾·悦府
每一寸土地的设计，都是用心探究的过程，是大师与建筑间的完美对话
国际级大师匠心设计，因地制宜，用心致极
从建筑规划设计，景观设计，到幕墙设计，室内设计，甚至是灯光，交通等，都邀请到世界最顶级的 设计师团队，包括 KPF、AECOM、RTKL、GP、CCDI、ATKINS、PWP、ARUP、 BPI、MVA、程绍 KPF/上海环球金融中心 程绍正韬/北京 M house 正韬、加拿大MASON等，倾力打造，于世界地标建筑水平之上，汇聚成至诚用心的超高品质住宅。
Art Museum
小剧场
Theater
科技馆
Science Museum
都 在 这 里 ！
华润认为，建筑不止于建筑，更是一种融于生活的使命；
为城市，创造生活最好的可能；而以心血融合一切所铸的，
我们称之谓“
LIFE IS.
作品
”
而 作 品 ， 必 然 是 美 的
Life is Beautiful.
乐得挥汗如雨
“
Life
is
Sport.
“
在此，掬一抹难得的舒逸
感触一块木头原始的呼吸
Life is Nature.
“
“
在此，用一下午的时间
欣赏一幅无言的油画
Life
is
Art.
“
“ 在此，听一场演唱会
聆听乐音，迷醉于活力光影 “
Life
is
Music.
生活的最好可能是“包罗万象”
Life is Everything
作品，从来只从极致中诞生
深圳湾1号研究报告(呕心之作)
主卧
亮点—T3顶层户型室内图片
客厅、餐厅
项目设计团队
建筑设计单位：KPF建筑设计事务所，
专注国际城市地标建筑
园林设计单位：AECOM公司，世界500
强园林设计机构，追求自然与美的共生
室内设计单位：Kelly Hoppen，国际
明星室内设计大师，以优雅而富有创意而闻 名
HID室内设计公司，欧
洲顶级室内设计公司
备餐间橱柜
Bulthaup or Poggenpohl or Varenna
卫生间
浴缸
VILLEROY&BOCH or Kaldewei or Teuco
浴缸冷热水龙头、花洒
Dornbracht or Gessi or Hansgrohe
座厕
Villeroy&Boch
洗手盆
Villeroy&Boch or Teuco or Gessi
亮点—T4样板房室内图片
客厅、餐厅
1、阳台雨水管藏在圆柱内，视线干净 2、港式风格简洁而不失豪华，施工工人技术精湛，做工考究，用漆技术令人震撼
亮点—T4样板房室内图片
餐厅
餐具精美考究
亮点—T4样板房室内图片
主卧
亮点—T4样板房室内图片
书房
亮点—T4样板房室内图片
卧室
亮点—T4样板房室内图片
T2：1~6F商业 7~25F 430㎡户型 26~30F900㎡户型 31~32F1700㎡顶复
T1：写字 楼
T4：1~5F商业 6~18F 590㎡户
型
T3：1~4F商业 5~18F 195—440
㎡户型
科苑大道
户型位置、楼层和配比
T2
T1
深圳湾1号企业会所专题研究
V1作为展示楼栋，同时是总面积最大，层数最多的一栋，需尽可 能满足一切的功能需求。 商务接待
四层 玄关 宴会厅 中、西厨 影音室 会议室 酒窖 工人房+服务房间 客卧套房1 客卧套房2 五层 客卧套房3 休息间 开放平台 主卧套房 阅览室 +书房 健身房瑜伽房 泳池 餐厅(连烧烤炉) 客厅/餐厅 八层 图书馆,阅览室 桌球厅,娱乐厅 餐厅/客厅
650 670
接待区
230 230
接待补充+娱乐
334 334
居住补充
334 334
主居住区
接待空间平面图
内部资料严禁外传 │ 4
接待补充(居住)
主居住空间
户外休闲空间 复合功能空间
六层
七层
内部资料严禁外传 │ 3
政策市场调研｜典型案例：深圳湾1号
企业会所为定制化空间，根据面积和层数区别进行差异化定位，均具备居住和商务接 待功能，V2-V5以接待/休闲娱乐为主，居住功能弱化，V6和V7增加居住功能
栋号 总面积 四层面积 五层面积 六层面积 七层面积 八层面积
基本指标：
总用地：4.6万 ㎡ 总建面：47.5万㎡ 住宅总户数：595 写字楼：8.3万㎡
为高层次接待、会晤、交 流行为提供专属活动空间 多功能会议厅+ 餐饮+客房 的企业会所 以高端设施为特色的时尚 休闲配套+餐饮+豪华KTV/ 人士、小众圈层、企业家 影视厅+会谈室 交流平台
V1
小圈层聚会
高端商务人士
V2 V3
1300 1294 1252 1400
606 600 558 706
342 342 342 342
352 352 352 352 接待、休闲娱乐为主，居住功能 弱化
深圳光耀“先生的湖”全案推广设计稿113p
制作精美、详细的楼书和户型图，展示项目的整 体规划、建筑外观、室内设计以及各种户型的特 点。
品牌形象识别系统
设计统一的视觉识别系统，包括标志、字体、色 彩等，以提升项目的品牌形象和市场认知度。
数字媒体设计方案
官方网站
建立一个专业、美观的官方网站， 提供项目介绍、户型展示、在线 预约等服务，提高用户互动和在 线转化率。
样板间
根据不同户型和客户需求，设计多种风格的样板间，展示室内装修 和布局方案。
户外展示区
规划合理的户外展示区，包括园林景观、雕塑、水景等元素，提升 项目的整体形象和市场吸引力。
04
实施与执行
时间安排与进度控制
时间安排
根据项目需求和资源情况，制定详细 的时间计划，包括设计稿的准备、实 施、测试和发布等阶段。
客户建议
部分客户提出了一些改进意见，如加强社区文化活动、完善物业服务等，为后续项目优 化提供了参考。
项目总结与经验教训
01 02
成功经验
本次推广活动充分利用了线上线下渠道，实现了多维度覆盖；创意独特、 设计精美的广告内容吸引了大量关注；同时，精准的目标客户定位也是 成功的关键因素之一。
不足之处
部分推广渠道的效果未达到预期，需进一步优化；客户反馈中提到的物 业服务等问题需引起重视，并在后续项目中加以改进。
03
经验教训
在未来的项目中，应更加注重客户需求的调研与分析，提高广告内容的
针对性和吸引力；同时，加强与客户的沟通与互动，及时了解反馈并调
整策略。
THANKS
感谢观看
市场环境分析
政策环境
近年来，深圳市政府出台了一系列房地产调控政 策，对房地产市场产生了一定的影响。
十大广告策划经典案例
1、战“痘”的青春——《益生堂》中国十大策划案例奖《益生堂》案例2000年在首届中国企业著名策划案评选活动荣获“中国十大策划案”。
益生堂三蛇胆胶囊为除痘保健品。
它在97年保健品市场泛滥、普遍销售低潮的环境下脱颖而出，成为华南市场保健品的新星。
其年销售额近亿元。
这是一个小预算、大手笔的经典策划案例。
其成功之处在于：完整地运用了整合营销策略，通过场调查开始以准确的市场定位推出了广告“战痘的青春”系列，结合巧妙的“投料曝光”、“投保1000万元”公关活动，迅速崛起。
其完善的销售管理工程的导入亦为其长久发展奠定了基础。
益生堂三蛇胆的广告、公关、促销创意及表现影响深远，仿效者众。
“每粒胶囊必含一粒蛇胆”、“1000万投保产品质量险”及“慰问交警、升国旗”等系列新闻行销的运用，更是石破天惊，在传媒界产生轰动，为保健品市场营销的新发拓展了空间。
2、“肠”治久安——金双歧《金双歧》荣获2000年中国策划艺术博览会银奖。
金双歧是肠道药，一种新型的微生态制剂，国家一类新药，属处方药。
其最大的障碍表现在处方药在otc市场的推广拉力不够，产品营销的问题点在于药品的疗程较长、包装一般等。
此案例的成功之处在于以“安全”为切入点的营销策略。
以“安全、有效的肠道用药”作为金双歧拇ビ胪乒愕暮诵摹＝岷瞎亍⒐愀妫傧年5月，由深圳卫生局主办、深圳商报社协办、万泽医药公司贯彻执行的深圳市安全用药科普调查活动，将金双歧的硬广告与用药科普调查宣传有机结合，利用整合传播优势，借助公关事件，赢得了广泛的、持续的报道，系列广告《忠告》与五封信，使产品与消费者、营业员充分沟通，良性互动，在短短的时间里，金双歧在深圳引起极大的影响，知名度大大提升；加上客户的执行力特强（该客户荣获采纳2000年优秀客户奖），此产品在销量滑坡情形下扭转态势，销量持续上升。
3、30天提高记忆商数18.52——脑灵通脑灵通为广州轻工研究所研发的健脑保健品，我们对它的策划成功之处在于大胆走出常规的健脑益智产品的做法，走细分市场之路，避开当时强劲的对手（脑轻松），集中火力攻打考生市场，与对手打贴身战，巧妙地夺取了市场份额。
售楼部决战案场培训资料精华
✓ 我很牛逼——户外/围挡、八大篇 ✓ 你也很牛逼——工商联、政协、各种商会/协会 ✓ 借机发生关系——开工庆典、中国行、区域发展论坛、投资论坛
第三部分：产品包装技术应用
一、大数据时代社群思维找客户 二、通过客户需求找产品——核心卖点提纯 三、确保溢价的产品战略——文化植入&爆品战略 四、核心卖点包装技术动作的实战应用
《互联网+战略版 传统企业互联网在踢门》
引导客户到访模式流程图
引导客户到访模式流程图
多媒介触点，立体的传播模式，深化营销效
大数据 竞品指标
数据 采集
获取种 子数据
挤压指标
匹配羊群用户 意向用户画像
N倍放大
种子人 群放大 挤压
二次投放优化
场景 触达 致电
DMP DSP
营销 案场 动作 挤压
目标 客户
晚八点图书馆、幼儿园/儿童娱乐中心、社区超市 3、样板间：直播间、睡眠中心、夜宴、职能家居展示馆 4、景观示范区：宠物园、肉肉微植物展览馆、爱的表白场景、露天电
影院、房车/露营基地、拉阔演唱会场地
功能增加----C+级客户挤爆棚的秘密
四、软硬结合”神动线“
案例1：华润深圳湾悦府——“精神营销”之路
二、通过客户需求找产品——核心卖点提纯
人性需求获知
三、确保溢价的产品战略——文化植入&爆品战略
溢价确保——文化植入&爆品战略
定价不是溢价的保障，获取溢价在于推 盘策略&产品研发。
爆品战略
传统企业转型核心能力-打造让用户尖叫疯传的产品
一个极致的单品 一个杀手级应用 爆炸级口碑效益
德思勤晚八点
客户到访状态是成交的关键
深圳湾实验室：打造国际一流科技创新高地
典型案例深圳湾实验室：打造国际一流科技创新高地文/陈岚深圳湾实验室位于深圳光明科学城核心启动区，于2018年11月14日正式授牌，规划总建筑面积40万m 2，实验室举办单位是深圳市科技创新委员会和北京大学深圳研究生院。
实验室秉承“立足深圳、问题导向、汇聚人才、支撑发展”的理念，致力于营造高效的创新体系与蓬勃的创新生态，着力打造粤港澳大湾区生命科学和生物医药领域的学术研究中心，力争成为国际一流的科技创新高地。
聚焦生命科学领域 快马加鞭推进建设布局深圳湾实验室整体按照“一核、两中心”方式进行布局，“一核”是依托光明科学城核心启动区，建立“基础研究+应用研究+技术攻关+示范推广”的科研体系；“两中心”是依托福田深港合作区、坪山国家生物医药产业基地等建设2个研究转化、科技孵化基地，从而深圳湾实验室（以下简称“实验室”）是广东省建设粤港澳大湾区国际科技创新中心和综合性国家科学中心的重大战略部署，也是支持深圳建设中国特色社会主义先行示范区的重大创新载体。
2018年11月实验室正式成立，作为广东省第二批启动建设的生物医药领域省实验室，在人才引进、平台建设、科研攻关、成果转化等方面均取得较大进展，为推动全省生物医药产业发展贡献了力量。
帿㖕弩㹊낉㹔⸅Ⱆ㣐嚁䎛⚎ 匬䒊㹊낉㹔⡤禹 㡫㣐䧶殜猰䪮⸂ꆀ20建立起特色鲜明、梯次衔接的新型孵化载体，促进和推动实验室相关技术和产品落地。
实验室紧紧围绕国家战略布局，以协同攻克生命健康重大科学难题为导向，以肿瘤、代谢与心血管、神经退行性、传染性等重大疾病的预防、诊断和治疗为焦点，以“IT+BT”（信息技术+生物技术）融合及多学科交叉为特色，开展疾病机理、生命信息、创新药物、医学成像等领域研究，支撑深圳市、广东省和粤港澳大湾区生物医药产业与临床医学快速健康发展。
实验室围绕科研、财务、人事、资产管理等重大事项，制订出台了89项规章制度，编制的建设实施方案已通过广东省科技厅批复。
目前，实验室共有在职人员994人，其中科研人员874人，双聘和兼职科研人员94人，各类高层次人才110人；其中院士6人、国家高层次人才18人、长江学者12人、“杰青”15人、“优青”（含港澳“优青”、海外“优青”）19人。
k11策划
K11策划简介K11策划是一个以创意为核心的策划公司，致力于为客户提供全方位的品牌推广和市场营销服务。
我们拥有一支富有创造力和经验丰富的团队，通过整合资源和优化策略，为客户实现品牌增长和业务成功。
服务内容我们的服务内容包括但不限于以下几个方面：1. 品牌策划与推广我们通过深入了解客户的企业文化和核心价值观，为其量身定制品牌策略。
我们的团队将通过创意设计和营销手段，帮助客户塑造独特的品牌形象，并在市场中树立良好的品牌声誉。
2. 营销活动策划与执行我们将根据客户的需求和市场趋势，策划并执行各类营销活动，包括线上线下的推广活动、产品发布会、展览展示等。
我们的目标是提升客户的知名度和影响力，并促进销售业绩的增长。
3. 社交媒体管理与推广在当今数字化时代，社交媒体成为了品牌推广和市场营销的重要渠道。
我们将帮助客户管理各类社交媒体账号，制定有效的内容策略，并通过精确的定位和粉丝互动，扩大品牌的受众群体。
4. 市场调研与分析了解市场和消费者需求是制定有效策略的基础。
我们将进行全面的市场调研和数据分析，帮助客户了解竞争对手、目标受众和市场趋势，从而优化品牌定位和战略规划。
5. 媒体合作与公关活动与媒体的合作可以为品牌曝光提供更多机会。
我们将与各类媒体建立良好的合作关系，并通过有针对性的公关活动，增加品牌的曝光度和媒体报道。
项目案例以下是我们过去的几个成功项目案例的简要介绍：1. XYZ品牌推广活动我们为XYZ品牌策划了一系列线下推广活动，包括产品展示会、限时特惠促销等。
通过精心的活动策划和营销手段，我们帮助XYZ品牌提升了知名度，吸引了大量潜在客户，并取得了可观的销售业绩。
2. ABC社交媒体管理我们为ABC公司管理了其社交媒体账号，并制定了内容策略和互动计划。
通过精确的目标定位和内容优化，我们帮助ABC公司扩大了受众群体，提高了品牌的曝光度和用户参与度。
3. DEF市场调研分析我们为DEF公司进行了全面的市场调研和数据分析，帮助其了解竞争对手、目标受众和市场趋势。
动线清晰、触点生动：打造地产营销展示力
动线清晰、触点生动：打造地产营销展示力引言2018年房地产营销核心竞争力表现为案场销售力，客户到访的6小时决定成败，客户触点就是决战案场的一台“秀”。
如果说房地产项目营销的第一阶段是“产品包装”，第二阶段是“全城皆知”，那么，当产品、品牌、推广都站在同一起跑线上的时候，案场表现就成了重中之重，此时进入第三阶段“案场逼定”。
在这一阶段，销售动线清晰、客户触点鲜明对于成交有着非常重要的影响。
本文我们从场景式、代入式参观动线设计来了解华润、碧桂园、恒大这些企业在进行项目展现和参观动线设计上有哪些值得借鉴之处。
01场景式动线设计的“讲故事”原理场景式、代入式的动线讲解流程可以分为四个阶段，针对外部主形象区、售楼处接访区、样板展示区和深度洽谈区四个区域来讲述四个不同的“故事”。
这四个故事分别起到抹去、假设、实现、融入的展示力效果：一是场景营造震慑人心——景点效果（抹去）；二是造梦空间栩栩如生——电影效果（假设）；三是销售道具沁人心脾——自家效果（实现）；四是服务内容超出想象——皇室效果（融入）。
以碧桂园的第三代售楼处为例，并非设计一个开场的大售楼处，而是分为左室和右室，具体到礼宾客服和生活客服也不是同一个功能，通过精细化的分区分级，及针对听觉、视觉、触觉、嗅觉、味觉“五感”的精细化设计，来提高客户的尊贵感、被仰视感，以提高客户体验。
又如保安保洁作为营销辅助人员，其贡献可以大幅提升服务品质，因而可以强化这部分人员的服务细节和场景行为。
“把钱花在人身上，是最省钱的”。
而具体到每个场景讲什么内容，都要进行设计，了解客户心理，进行透彻分析，知己知彼，才能了解客户需求，引导客户的言行。
02接待流程的四个“不好意思”碧桂园某项目的接待流程，正是通过对客户心理的透彻分析而实现服务“攻陷”。
具体说来，有4个“不好意思”：第1个“不好意思”出现在停车场入口，强调入口的昭示性和迎宾的仪式感，安保礼宾迎宾，只敬礼，不指引，让人因为礼数满满而“不好意思”。
深圳湾福田保护区红树林生态系统服务功能价值评估
深圳湾福田保护区红树林生态系统服务功能价值评估一、本文概述《深圳湾福田保护区红树林生态系统服务功能价值评估》一文旨在全面、深入地探讨深圳湾福田保护区内红树林生态系统的服务功能及其价值。
红树林作为一种独特的湿地生态系统，在维护生物多样性、防止海岸侵蚀、净化水质、调节气候等方面发挥着不可替代的作用。
深圳湾福田保护区的红树林生态系统，更是这一地区生态平衡和可持续发展的关键。
本文首先将对红树林生态系统的基本概念、特点及其在全球生态系统中的重要地位进行简要介绍。
随后，文章将重点分析深圳湾福田保护区红树林生态系统的服务功能，包括其生物多样性保护、生态屏障构建、资源供给、休闲旅游等多方面的功能。
在此基础上，文章将采用科学的方法对红树林生态系统的服务功能价值进行评估，以量化其价值，为相关部门提供决策参考。
本文还将对深圳湾福田保护区红树林生态系统当前面临的挑战和威胁进行剖析，如污染、人为干扰、气候变化等。
通过对这些问题的深入分析，文章将提出针对性的保护和管理建议，以期为该地区红树林生态系统的可持续发展提供有力支持。
《深圳湾福田保护区红树林生态系统服务功能价值评估》一文旨在通过全面、深入的分析和评估，揭示深圳湾福田保护区红树林生态系统的多重服务功能及其价值，为相关决策和管理提供科学依据，促进该地区生态系统的健康和可持续发展。
二、红树林生态系统服务功能概述红树林作为一种独特的湿地生态系统，拥有多重且重要的服务功能。
它们不仅为众多生物提供了栖息地，而且在维持生态平衡、保护海岸线、减缓气候变化等方面发挥着不可替代的作用。
深圳湾福田保护区的红树林生态系统，作为珠江口乃至我国东南沿海红树林的重要组成部分，其服务功能尤为突出。
红树林是众多物种的栖息地，具有很高的生物多样性价值。
它们为鱼类、贝类、鸟类等生物提供了丰富的食物来源和繁殖场所，是海洋生态系统中的重要一环。
同时，红树林还能够净化水质，吸收和分解污染物，对维护海洋环境的健康发挥着重要作用。
世联深圳香蜜湖1号豪宅项目推介手册26PPT
户型
面积区间 ㎡ 套数 套数比
3房
4房
高 层
5房
独栋复式
顶层复式
叠拼
联排
双拼
合计
184 238-245
291 327-329 342-434 297-302 304-377
446 ——
30 6.7%
184 41.2%
48 10.7%
44 9.8%
12 2.7%
36
8%
81 18%
12 2.7%
447 100%
核心卖点4
TH户型创新点：
•低层片区容积率0.7 •高落差类坡地设计，景观最大化 •部分多层独立车库设计 •双拼类独立别墅设计 •联排前中后三重错落庭院设计 •部分带私家泳池设计 •联排全部送半地下室设计 •9米面宽，舒适尺度
学习改变命运,知 识创造未来
世联深圳香蜜湖1号豪宅项目推介手册26PPT
4房2厅3卫 238-245平米
q香蜜湖片区可开发用地殆尽（根据法定图则）；
学习改变命运,知 识创造未来
世联深圳香蜜湖1号豪宅项目推介手册26PPT
极其稀缺的产品
层次丰富、品质卓越 低层价值高，高层均好强
36套临湖叠拼会馆
318套无限视野 湖景空中合院
81套临湖美墅 TownHouse
一线香蜜湖景双拼 单位仅12套，市场 近质产品仅波托菲 诺二期6套临湖别墅
城市中心
城市边缘
凤凰谷
郊区
香蜜湖1号城市核心地位突出，是极其稀缺的城市豪宅。
学习改变命运,知 识创造未来
世联深圳香蜜湖1号豪宅项目推介手册26PPT
核心卖点2
深圳唯一的香蜜湖……
绝版香蜜湖
q香蜜湖片区拥有是深圳市内少有的生态景观资源；
深圳市南山区深圳湾体育中心方案设计
深圳湾体育中心设计演示 Representation of The
2020/9/27
1. 设计立意与构思
Design Conception
深圳湾体育中心设计演示 Representation of The
2020/9/27
Hale Waihona Puke 位图Location选址于后海填海区的深圳湾体育中心，将被 建设在一座缓缓隆起的坡地上，巨型的白色穹顶 以森林绿色和海滩金黄为背景，如同潮后沙滩上 散落的贝壳，见证填海区海水和陆地的演变，呼 应海洋文明对场地的影响。
深圳湾体育中心设计演示 Representation of The
深圳市南山区深圳湾体育中心
方案设计
The Design of Shenzhen Bay Sports Center in Nanshan District，Shenzhen City
深圳湾体育中心设计演示 Representation of The
2020/9/27
(a) 体育中心详细蓝图设计
Detailed Blueprint Design of Sports
The buildings at the Sports Center comprise the sports fields, stadiums, swimming center, athletes reception center and sports art gallery, supporting facilities and so on. The white membrane structure is the uniformed appearance of the complexs. The building with white membrane structure is endowed with the feature of lightness and quick construction. The characteristic of penetration and ventilation may save the operating cost of the Sports Center after the games. The inner components of the membrane structure roll rhythmically at the surface of the building so that the building looks like a group of elegant shells in the blue sea and has wonderful sense of rhyme and organic life.
20130426深圳湾1号项目研究报告(第三稿)
建筑产品分析
夹胶超白玻
夹胶超白玱是一种高品质、多功能 癿新型高档玻璃品种，用亍建筑幕 墙，充分体现项目“豪宅”定位； 透光率可达91.7%以上； 具有晶莹剔透、高档典雅癿特性，
有玻璃家族 “水晶王子”之称。
高昂癿价格和优良癿品质，使超白 玱璃成了建筑物身份癿象征，一般 只在奢侈品商业建筑中如LV、
4. 优质户型：户型多样化满足消费群丌同需求，共有195/430/440/590/900/1700㎡ 等六种户型。项目大部分户型面积已超出了居住功能范畴，而是对亍生活的犒赏。
一、项目规划
项目总体规划
项目规划： ●深圳湾1号总占地面积4.6万，总建筑面积
35.8万，分为南北两个区，供包含8栋塔楼，
建筑轮廓大气、简洁，佑现项目国际化癿打造理念，并通过大面积玱璃幕墙癿运用，营
造超光感效果，建筑用杅高档考究。
建筑产品分析
外立面
外立面造型：
外立面造型来自于波浪纹，以此作为创 意原点打造建筑外立面癿波浪形条纹。
外立面用材：
双银Low-E中空夹胶三层超白玻璃， 吸热、反射、隔音、通透性更强； 玻璃幕墙采用节能型喷涂铝合金玻 璃幕墙系统 石材幕墙采用开放式干挂石材系统， 配置进口土耳其石灰岩。
深圳湾1号项目研究报告
集团营销中心 2013.4
目录 一、项目概述
1. 项目经济技术挃标 2. 项目定位分析 3. 成交客户分析 4. 项目核心价值点提炼
二、项目研究
1. 项目规划
2. 建筑产品 3. 户型产品 4. 营销推广展示
三、总结
一、项目情况介绍
标 志3 项目区位概况
深圳湾1号位于紧邻深圳湾釐融商务区，未来将成为很多大型企业癿总部基地，区位条件十分优越。
风火广告-香蜜湖1号阶段执行策略
2第 个问题：如何针对目标客户传播？
2021/4/19
2021/4/19
阶段执行
传播总则
资源整合，松弛有序； 渠道专署，尊贵始终； 小众到达，大众立势； 圈层效应，口口相传。
2021/4/19
消费者的特殊性决定了
媒体总策略
小众媒体为主， 传统大众媒体为辅。 小众媒体直击目标客户， 传统大众媒体建立社会口碑。
阶段目标 及策略
在重新激发9万3热度的基础上，颠覆传统豪宅标准,建 立项目高端形象，扩大影响力，同时制造悬念，聚引 最广泛的关注。
关键词
形象，颠覆
媒介工具
户外，报纸，杂志，影视，网络 事件，现场包装，宣传物料，专署渠道
2021/4/19
【户外】
阶段主题
1 使命 创作大地珍藏 9万3正在演绎中 (2005.1—2005.3)
关键词
认同
媒介工具
户外，报纸，杂志，影视，网络，DM 事件，现场包装，宣传物料，专署渠道
2021/4/19
市场的全面证明， 客户的深入认同， 公众影响力的塑造， 至此，香蜜湖1号逐步形成稳固的市场地位， 并在持续期中得到不断的充实和丰富， 城市中心豪宅霸主的形象深入人心， 口碑形成，成为顶级富人圈最具价值的一个标签。
【外销】
香港产品发布会暨VIP卡发售（5月中旬） 黄金海岸游艇会会员推介（5月中旬） 香港信和酒店大堂及商务套房（5月中旬）
2021/4/19
旺销期（2005.7—2005.11）
阶段目标 及策略
在前期充足蓄势和酝酿的基础上，本阶段将进一步提 升前期建立的高形象，深化形象内涵，同时结合线下 产品的透彻诠释和事件营销，推动快速销售。
2021/4/19
20200331_深圳高端工改公寓豪宅案例分享报告
湾汇商业倡导高级定制的时尚生活方式， 创新引领深圳高端商业市场
湾汇商业建面约4万㎡，汇聚高端零售、餐饮、配套等业态；集服饰、珠宝、米其林餐厅、家居家饰及私人诊所等时尚定制型 品牌，致力为客户提供尊贵、独特、专享的国际时尚定制型服务，创新引领深圳高端商业市场。
商业品牌： ✓ 家居：欧洲皇室、好莱坞明星御用家居品牌； ✓ 服饰：“私人定制”式高定时尚服饰品牌； ✓ 餐饮：多功能食尚社交主场，荟萃顶级佳肴美味 ✓ 美容：卡贝媞、拉诺医美、VELEE SPA等高端美容 ✓ 汽车：McLaren、华南首家全新概念展厅Aston Martin及豪车展厅深湾壹号LUXURY CARS
国际领先设计水准，LEED&WELL双认证的“世界最健康的公寓”
邀请十大国际领先设计水准的超级设计师 ，为顶级豪宅定义传奇之作；全球唯一荣获美国绿色建筑LEED金级认证、WELL健康 标准金级认证、配置RGF的公寓；从顶级人居角度促进建筑、环境、人类三者和谐，打造“世界最健康的公寓”。
设计团队： ✓ 建筑设计：美国KPF建筑师事务+AUBE ✓ 样板间设计：梁志天、李玮珉、HID室
世界顶级设计团队，全玻璃幕墙设计，奢享360°无边际景观
携手国际顶尖设计规划团队如KPF，AECOM，LKL等为项目整体建筑规划全玻璃幕墙设计；采用2.4米极限宽幅双层Low-E中 空夹胶超白玻璃，安全、透光、隔音隔热 ，360°无边际景观。
整体设计理念：全玻璃幕墙的国际现代风格，立面灵感源于海浪 ✓ 塔楼外形大气、简洁，大面积玻璃幕墙；细致的波纹形立面灵感来
打造极致纯大功能空间，超大景观面阳台体验更完美尺度及舒适度
深圳湾1号涵盖128~900㎡的平层单位和664-1700 ㎡的顶复单位，共329套；其中主力产品为约300㎡3房及约500㎡5房平层 产品；各户型开间尺度极致奢华，享超大景观面阳台。
41叙品设计蒋国兴深海一号-深海号-深海壹号设计说明26
深海壹號设计说明项目地点：新疆乌鲁木齐建筑面积：2000㎡设计公司：叙品设计装饰工程有限公司主要材料：深色实木地板、深色木饰面、黑色花岗岩、灰色花岗岩、深蓝色砖、蓝色壁纸、金箔纸等主案设计师：蒋国兴参与设计：唐振南、李海洋、韩小伟摄影：蒋国兴完成时间：2013年12月深海壹號位于新疆乌鲁木齐南湖东路酒吧园区，是近年新起的商业区，聚集娱乐餐饮为一体的商业圈，主营海鲜火锅，是一家以海洋为主题的高端餐厅。
业主与设计师沟通，对海洋概念的了解更深，形成一个用概念手法诠释海洋文化的主题餐厅。
不同的餐饮文化主题给人不同的感受，以海洋为主题的餐厅蕴含着一种蓝色的氛围。
蓝色调体现着丰富的情感内涵，蓝色让人联想到广阔，深远，蓝蓝的天空，波浪滔滔的大海忧郁的情感总是与蓝色连在一起，使人感到优雅，宁静。
金色是餐厅的第二色调，主要分部在餐厅顶部，顶部保留原结构造型，增加线条装饰，配以暖色灯光拥有产生光明、华丽、辉煌的视觉效果，金色宛如轻柔的沙滩，沙滩与海相辅相成，海浪静悄悄的通过，又悄悄的退去，聆听着海风，感受沙滩柔软，温暖，散发太阳的气息，享受着美好时光。
大厅入口，映入眼帘的是一只作旧大型古帆船，经过帆船你会观赏到船头礁石上美人鱼的动人姿态，布局上大厅动线流畅，没有阻挡，而地面则采用各色条型大理石铺设，增加大厅的层次感，犹如海浪让人觉得自己不是在走路，而是驾着一艘舰艇穿行在辽阔无际的海洋，自由而又惬意。
帆船的上方，悬挂成群的银鳞小鱼，如有生命的鱼儿嬉戏追逐，成群结队，让人更加亲近自然、热爱生活。
海浪、沙滩、鱼群、古船、鸣笛、深海生物造型的纸灯还有老船长，这些都让你不禁勾起童年时的回忆。
大厅右侧是服务台区，服务台前部由白炽灯泡装饰，配上蓝色灯光，流光溢彩，有种梦幻质感。
左侧设置了一个等候区，圆形的卡座沙发融入环境，休闲舒适，在餐前来客可以在这里小憩一会儿，可以与友人聊聊天也可以欣赏餐厅主人为你安排的音乐节目。
再往两侧去是餐厅的散座区和开放散包，散座以鱼鳞状隔断分隔，蓝色的麻布沙发，充满“海洋”的气息。
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震撼点：尺度
第十六重震撼 之 样板房
震撼点：奢侈度
‘顶级奢侈品设计大师量身订制’
第十七重震撼 之 样板房
震撼点：中国元素的艺术品摆饰
第十八重震撼 之 物料
震撼点：复合型楼书
‘皮质书套（可拆分）’+‘二维码图像’+‘多语种’
皮质书套：采用可拆分设计，并考虑结合苹果产品外套设计；
二维码图像：表现项目楼体建筑过程，并最终与海景融为一体； 针对不同国籍客户，实现中英、中法、中德、中日、阿拉伯语等多语种楼书；
所感知,从而达到超越现实的感官体验,这种技术叫做增强现实技术,简称AR技术.
第十二重震撼 之 验资
震撼点：300万验资看房
第十三重震撼 之 礼品
震撼点：卡地亚订制礼品
‘嫁接奢侈品，融合中国元素打造项目礼品’
第十四重震撼 之 品牌展示区
震撼点：国际一流精英团队展示
卖 场。
第十五重震撼 之 样板房
震撼体系二：服务类
保安-戒备深严
震撼体系四：突破类
楼体-激光束
物管-代客泊车+门童
震撼体系三：科技类
安防-双入户门+掌纹+虹膜
洗脑房-影视片演绎、AR技术演绎
看房-300万验资看房 礼品-卡地亚订制礼品 物料-复合型楼书 订制独特香芬
展示策略
1. 一组吻合项目DNA，极致隐秘尊荣的气质展示！ 2. 一套超越市场，引领深圳乃至全国顶级标杆豪宅的看 房体验！ 3. 一系列符合并超越客户“价值感官”，极致冲击的奢 华体验！
体验的不是房子，而是巅峰人生的真谛
生活殿堂 之 体验流程
信息登记 身份验证 迎宾车接送
电话预约
主入口
停车场
参观结束
不验证
新客户 洗脑房 验证
管家接待
接待大堂
清水房
样板房
老客户
营销中心 （VIP室）
第六重震撼 之 服务
震撼点：代客泊车+门童
第七重震撼 之 安防
震撼点：双入户门+掌纹+虹膜
‘三重安防入户’
策略思考与落地
• 客户策略和营销推广
• 展示服务和价值演绎 • 推售及价格策略
四纬体系，十八重震撼
震撼体系一：展示类
围墙-无边际水晶围墙
楼体-虚拟楼体画 DIS系统-全方位融合项目logo 接待大堂-swarovski水晶阵列 品牌区-国际一流精英团队品牌 样板房-尺度、奢侈度、中国元素的艺术品植入
第五重震撼 之 DIS系统
震撼点：全方位融合项目logo
现 场 导 视
营销中心打造
生活殿堂—营销中心
目的：在重重震撼下，通过艺术、科技、服务将项目气质完美演绎
将项目生活，完全融入到看房体验过程中
方式：以营销中心颠覆传统豪宅观，以样板房重塑顶级富豪生活
通过科技诠释产品内涵，辅以艺术品彰显品位人生
收效：让老客户惦记，让新客户期盼
正中悬挂由“swarovski”水晶组成的“世界地图”； 世界地图中的“中国”，用红色水晶标示，而本项目用白色水晶显示；
第九重震撼 之 接待大堂
震撼点：订制独特香芬
‘拿破仑三世御用香水大师订制项目独特香芬’
第十重震撼 之 影音室
影视屏幕
震撼点：影视片演绎
电子屏操作装置
‘产品演绎’
电子操作装置：标有世界八大湾区，点击每个湾区，就会出现代表性顶级豪宅； 产品演绎片：分三段，第一段-建筑成长篇（讲述项目在规划设计中的打造细节）； 第二段-场景演绎篇；第三段-品质考验篇；
双入户门，防尾随功能，且更显尊贵； 掌纹扫描，打开入户第一道大门，展示项目未来的入户安防装置；
虹膜扫描，成为回家的第二道安防装置，让客户充分体验项目的用心和细心；
第八重震撼 之 接待大堂
震撼点：水晶阵列
‘swarovski水晶阵列’
封闭式大堂，两侧暗门包装，增加客户私密感，同时为下一步洗脑房做充分准备；
震撼点：激光束
‘激光束’
在营销中心顶上，安装‘激光束’，打造夜空中的一束“光明”； 夜间，更能凸显项目，树立城市代言，彰显标杆地位；
第四重震撼 之 社区主入口
震撼点：订制logo+戒备深严
‘大师订制专属logo’+‘戒备深严入口’
7米高屏风，‘宾尼法利纳’卡地亚首席设计师（中国元素首席设计师）； 订制项目logo-深圳·ONE； 退伍特种兵把手入口，验明“预约身份”，尽显尊荣；
方向二：清水房布置多个展柜，里面放置各类藏品，例如：琴棋书画、烟斗、
博物馆 之 毕加索版画展
打造方式：
把清水房打造为毕加索版画展；
可适当悬挂毕加索生平记事、毕加索照片、毕加索作品等；
博物馆 之 古巴黎古董展
打造方式：
香水、教堂模型、宫廷文化展示等，吸引客户对古代巴黎了解的兴趣； 可结合《巴黎古董展》活动开放；
震撼点：无边际水晶围墙
营销中心
东 滨 路
科苑大道
‘水晶般围墙’
南北区统一包装，既显大体量，更显大气度； 5米高，全水晶墙，更加私密，更契合玻璃幕墙气质；
第二重震撼 之 楼体
震撼点：虚拟楼体
‘虚拟外立面’楼体
‘外立面’大喷绘图，将安全网进行全面覆盖，吸引眼球；
第三重震撼 之 城市代言感
第十一重震撼 之 影音室
震撼点：AR技术演绎
用‘AR技术’进行区域和项目模型演绎和讲解
将区域和项目的讲解功能，将传统实体模型讲解，转化AR技术演绎，既节约空间， 更强化展示效果； AR技术定义:就是把原本在现实世界的一定时间空间范围内很难体验到的实体信息
(视觉信息,声音,味道,触觉等),通过科学技术模拟仿真后再叠加到现实世界被人类感官
清水房打造
博物馆—清水房
目的：用非常规手段刺破市场
吸引买房的人来看房、吸引不买房的人来看文化
方式：结合营销活动，不同月份主题，分别打造4套清水房
通过艺术品包装来提升产品内涵和清水房展示
收效：销售有噱头、客户有看头
不止讲格局、还要讲文化
博物馆 之 私人藏品展
打造方式：
方向一：本项目为客户提供私人收藏品参展场所，并邀请其朋友前来参观； 书籍、国内外古董及艺术品等；
隐秘尊荣打造
皇宫内院—隐秘尊荣
目的：神秘面市，既满足客户内心需求，又拔高项目形象
结合项目超现代风格，打造皇秘包装
将围墙、楼体、主入口，打造得更神秘更高端！
收效：满足客户面子和内心需求，提高客户对项目的认可度
看的不是房子，更像坐落于海边的皇家城堡！
第一重震撼之 围墙