第三代阁瑞斯上市[1]
合集下载
相关主题
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
兼顾家庭与事业 正在人生征途上努力拼搏
“社会中高阶层”
第三代阁瑞斯上市[1]
购买MPV侧重关注的因素
关注因素 MPV
结论
作为商务用车仍然是MPV的主流需求； 商务MPV需求：乘坐舒适惬意、得到礼遇的体面 MPV潮流：注重品牌的同时，也注重时尚感
成本
购买价格 舒适
科技/形象第三节代能阁瑞/安斯上全市/[形1] 象
第三代阁瑞斯上市[1]
主要问题及解决方案
品牌力提升解决方案
MPV 金杯阁瑞斯
轻客 金杯海狮
金杯品牌在消费者心中传统印象为轻客，对阁瑞斯MPV的品牌认知形成障碍，因此 上市传播中我们应弱化传统金杯的品牌印记，凸显阁瑞斯MPV品牌认知。
第三代阁瑞斯上市[1]
主要问题及上市方向
产品认知度解决方案 建议二：为了区分与竞品区别，建立阁瑞斯大MPV的形象， 在车身侧面加上“行政级MPV”铭牌
品质
➢ 传承丰田国际品牌血统的品质 ➢ 从外观，动力，内装，安全，每一处细节都能看出第三代阁
瑞斯对丰田品质精神的传承与超越”
科技
➢丰田进口发动机 ➢随心变换行政坐席 ➢豪华双全景天窗 ➢移动行政办公桌
服务
➢华晨之家一脉相承的优质服务体验
SLOGAN：丰田血统 尊崇体验 第三代阁瑞斯上市[1]
策略原则
将阁瑞斯行政级MPV的形象定义化
第三代阁瑞斯上市[1]
混合销售渠道的解决方案
第三代阁瑞斯形象专区规划图
第三代阁瑞斯上市[1]
铝型材
第三代阁瑞斯上市[1]
建议第展三厅代阁使瑞用斯面上市积[1：] 144平米
第三代阁瑞斯上市[1]
第四章：第三代阁瑞斯上市策略
第三代阁瑞斯上市[1]
产品亮点分析
金杯海狮
总结：由于企业在中高档MPV市场领域一直处于空白，以金杯的现有品牌力基础显然无 法对进入中高档MPV市场进行足够的支持.
第三代阁瑞斯上市[1]
面临问题及解决方案
面临问题二：产品力弱及认知度不足
在GL8、奥德赛和瑞风、风行的上下夹击下，阁瑞斯的整体竞争力不足 目标消费者认为阁瑞斯MPV就是金杯海狮（轻客）的大尺寸产品，对其
行业/航机/动车媒体 中国交通报 人民法院报 人民公安报 中国税务报 法制日报 现代司法报 中国教育报
政府采购信息报 中国邮政报 中国医院院长 健康报 商用汽车新闻 中国海关 海关与大市场 中国民航报 空中生活 旅伴 和谐之旅
编号 1 2 3 4 5 6 7 8 9
金融类媒体 经济观察报 21世纪经济报导 第一财经日报
北京商报 中国经营报 世界经理人
财富 福布斯 21世纪商业评论
编号 1 2 3
网络媒体 新浪 搜狐 网易
预计共邀请61家媒体，其中标红的19家媒体为活动当天参加试驾的媒体， 标蓝色的27个为重点到达行业客户媒体。 第三代阁瑞斯上市[1]
费用预算
序 号
项目名称
发布量
预算(￥)
备注
1
到会媒体车马费
-
2 平面媒体稿件发布
第三代阁瑞斯上市
2020/12/6
第三代阁瑞斯上市[1]
目录
第一章 第二章 第三章 第四章 第五章 第六章
第三代阁瑞斯产品分析 第三代阁瑞斯上市目标 第三代阁瑞斯上市问题梳理及解决方案 第三代阁瑞斯上市策略 第三代阁瑞斯上市公关规划 第三代阁瑞斯上市媒介策略
第三代阁瑞斯上市[1]
第一章：第三代阁瑞斯产品分析
保持上市沟通讯息一贯性
确定 Brand positioning
通过提前造势，实现上市效果最大化
建立各阶段上市策略
以消费者为中心，进行沟通
开展整合营销传播策略
第三代阁瑞斯上市[1]
平面物料示意
第三代阁瑞斯上市[1]
第三代阁瑞斯上市[1]
背景板
第三代阁瑞斯上市[1]
吊旗及海报
第三代阁瑞斯上市[1]
GL8
瑞风
数据来源：官方网站
26.98 22.38
奥德赛
19.78 14.98
途安
18.38 10.98 风行
09款阁瑞斯预计售价20万以上，通过价格区间表进行对照分析，可以看出：首款车型在价格区间中主要竞 争对手将是GL8的低端车型以及奥德赛。
第三代阁瑞斯上市[1]
第二章：第三代阁瑞斯上市目标
第三代阁瑞斯上市[1]
额定功率（kw/rpm） 111/4800
最大扭矩（Nm/rpm） 241/3800
变速器型式
四速自动
排放 面漆颜色
国Ⅳ+OBD 黑紫
第三代阁瑞斯上市[1]
MPV主要车型价格
阁瑞斯与主要竞品价格对比
40
35
30 22.28
25
20
15
10
11.18
5
0 阁瑞斯
37.80
万 21.80
16.98
9.99
1
首款第三代阁瑞斯的竞争对手应该锁定与别克、奥德赛等豪华MPV
2
为第三代阁瑞斯建立全新的豪华MPV新形象，让其在品牌形象层面成为 MPV市场豪华品牌前三甲，为后主力产品销售积累强大的品牌势能。
第三代阁瑞斯上市[1]
品牌 提升
Step 2: 当品牌形象有效提升后，推出17万车型， 品牌势能被释放，可以进攻瑞风、风行， 有效提升产品销量。
数据来源：官方网站
第三代阁瑞斯上市[1]
阁瑞斯目标用户
➢目标用户大部分为集团用户和购买意愿在13万以上
车型的中高级目标客群！
➢追求体面的社会需求和追求一定的尊崇感需求是他
们的共同特征！
个人 25%
集团 75%
18万以上 7%
第三代阁瑞斯上市[1]
消费者研究：决策者描述
TARGETFra Baidu bibliotek
有追求，有进取心的事 业有成者
MPV身份认识不足
第三代阁瑞斯上市[1]
面临问题及解决方案
面临问题三：混合销售渠道
金杯海狮和金杯阁瑞斯的市场销售渠道相同 混杂的销售渠道不足以支持新 款阁瑞斯的 中高端形象
第三代阁瑞斯上市[1]
面临问题及解决方案
品牌力
品牌溢价性不够 品牌力不足
关于产品 产品的 认知度不足
如何解决？
销售/服务
缺乏接待高端 客户的能力及 足够的终端形象
长期目标
通过第三代阁瑞斯上市和品牌塑造，为后续的主流量销车型提供足够的品牌资 本，通过品牌势能的释放，快速提升销量，进入第一主流阵营。
第三代阁瑞斯上市[1]
第三章：第三代阁瑞斯上市问题梳理 及解决方案
第三代阁瑞斯上市[1]
面临问题及解决方案
面临问题一：品牌力
MPV
轻客
第三代阁瑞斯 阁瑞斯现有用户： 价格：目前消费者选择13万以下车型占多数 客群: 阁瑞斯客户以原金杯海狮老用户转化居多
GL8、奥德赛、瑞风属于第一阵营，阁瑞斯和风行则属于第二阵营
以政采为主要渠道之一的品牌在08年取得了不俗的业绩；而且阁瑞斯、GL8都属于外形大气稳重、内部空间宽
敞、配有原装动力的产品，主推商务、政采.
第三代阁瑞斯上市[1]
数据来源：公安部
上市背景--09款阁瑞斯车型简介
09款阁瑞斯重点改进 ➢新外观：商务长轴双天窗，睿智09款前大灯 ➢新内饰：舒适安全乘坐设备，豪华商务配置 ➢新动力：丰田原装2TR发动机 ➢新空间组合：多种自由旋转的商务座椅
Strategy Planning
第六章：第三代阁瑞斯上市媒介策略
传播主题
全新尊崇商务体验
主题阐述 传播目标 传播策略 媒体选择
➢第三代阁瑞斯是一款定价超过20万的高端MPV车型 ➢第三代阁瑞斯作为全新推出的高端MPV车型，在外观、内饰、动力、 空间等方面高贵、典雅，给驾乘者带来全新的尊崇商务体验
➢凸显第三代阁瑞斯高端形象，形成阁瑞斯品牌与金杯海狮的自然区隔 ➢提高第三代阁瑞斯产品知名度，为上市后的销售工作奠定良好基础
参数牌
第三代阁瑞斯上市[1]
X展架、横幅
第三代阁瑞斯上市[1]
建立各阶段上市策略
上市场地
全国上市活动 5月18日 广州
高尔夫球场
游艇俱乐部 高级私人会所
来宾邀请
常规媒体 行业精准媒体
大客户 阁瑞斯老用户
第三代阁瑞斯上市[1]
第五章：第三代阁瑞斯上市公关传播规划
第三代阁瑞斯上市[1]
传播简析
第三代阁瑞斯上市[1]
阁瑞斯07年、08年上牌量对比
阁瑞斯上牌量比较
07年1-12月上牌量 9156
08年1-12月上牌量
同比
10709
第三代阁瑞斯20上.市0%[1]
数据来源：公安部
阁瑞斯竞品08年、07年同期累及同比
GL8和阁瑞斯有较大上升，其它竞品则是下降(蒙派克的增幅较大属于基数较小)
大捷龙
MPV市场细分：价格与销量
GL8 奥德赛
20
途安
品牌势能推动力
阁瑞斯
风行
15 蒙派克 V5
瑞风
10
5
0
0
5000
10000
数据来源：乘联会 官方网站
15000
20000
25000
30000
35000
第三代阁瑞斯上市[1]
辆 40000
上市目标
短期目标
一是通过进入高档商务MPV品牌前三甲，建立全新豪华MPV新形象； 并与高档商务MPV进行捆绑营销，创建其与GL8同等品牌档次。
北京青年报 新京报 北京晨报 车语传媒
编号 1 2 3 4 5 6 7
上海地区媒体 新闻晚报 新闻晨报 解放日报 青年报 新民晚报 文汇报
上海法制报
编号 1 2 3 4
5 6
辽沈区域媒体 辽沈晚报 辽宁日报 沈阳日报
辽宁电视台 《辽宁新闻》
辽宁电视台生活频道 《车时代》
大连日报
编号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18
消费者对阁瑞斯的的认同点
“丰田名门血统”和“品质可靠”，以及 它是一个“性价比很高的MPV”
成熟稳重的气质 与竞品相比，更具有大型商务MPV车和时尚
豪华、舒适、超大灵动的空间，以及经济 性的特质
对车的观点，其实就是对自己的观点
第三代阁瑞斯上市[1]
品牌的价值定位
由消费者研究导出-----阁瑞斯品牌的价值定位：突出品质、科技和服务
Marketing Communication
09款阁瑞 斯品牌提 升，带动 销售。
Step 1:上市初期以22万 旗舰车型，比附GL8品牌推广， 提升品牌形象，积累品牌势能。
第三代阁瑞斯上市[1]
上市 行程
上市目标--MPV市场细分
进入细分市场第一阵营，是阁瑞斯营销举措的方向
万 35 30 25
第三代阁瑞斯上市[1]
邀请到会媒体名单
编号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
广州地区媒体 广州日报 南方都市报 羊城晚报 南方日报 新快报 南都周刊 信息时报 精品生活 广州青年报
广州电视台汽车杂志 广东电视台车坛百分百
南方电视台－车时代
编号 1 2 3 4 5
北京地区媒体 北京晚报
第三代阁瑞斯上市[1]
竞品车型比较：参数
外部尺寸
内部空间
动力性能
mm
GL8
瑞风 阁瑞斯
奥德赛 途安
mm
N。M
风行
GL8 阁瑞斯
奥德赛 瑞风
GL8
阁瑞斯 途安 奥德赛
风行
瑞风
风行
途安
mm
mm
KW
与竞品相比各有千秋，阁瑞斯在内部空间方面略领先于主要核心竞品，空间较大， 操控性较强，内部空间舒适、驾乘体验感优秀，但品牌较弱
➢以上海车展引起的市场关注度为契机，利用网络快速预热 ➢广州上市活动邀请公检法司、北上广主流媒体等参会，集中引爆 ➢后期媒体试乘试驾等活动配合、概念绑定多角度切入，引发持续关注
➢行业类媒体：覆盖公检法司等媒体，保证行业用户关注度 ➢航机类杂志：精准覆盖中高端人群 ➢杂志类媒体：后续传播利用图片的冲击力充分展现产品魅力
全新睿智外观 尽显豪华商务 睿智09款前大灯、新颖的前格栅造型、科技右侧电动侧拉门、精美镀硌排气尾管 强劲动力 丰田保障 丰田原装2TR发动机、丰田同步技术 出类拔萃 超宽适驾乘空间 超大车内空间、可旋转/滑动座椅、多功能车载会议桌、自动空调、DVD、GPS卫星导航 细致入微 安全配置 ABS、EBD、司机侧安全气囊、四门防撞钢梁、门锁20公里自动上锁、倒车视频监控
整车长（mm）
5235
整车宽（mm）
1800
整车高（mm）
1980
轴距（mm）
3430
轮距（前/后）（mm） 1560/1540
乘员数（人）
7
最高车速（km/h）
158
轮胎
195/70R15C
悬挂
前：扭杆弹簧、双横臂式独立悬 架
后：螺旋簧前置斜定位式独立悬 架
发动机
2TR(丰田原装)
排量（L）
2.694
约50000字
3
网络媒体发布
约100篇
4
专访相关费用
-
合计：
税金（8.5%）
￥50,000 ￥220,000 ￥45,000 ￥20,000 ￥335,000 ￥28,475
不包含到会媒体发布量
总计：
￥363,475
本预算不包含媒体的异地差旅费，并将根据最终 确认的媒体名单做细化及调整
第三代阁瑞斯上市[1]
年龄在28-45岁之间 事业有定，同时渴望有
事业进一步突破性和更 高发展
价值观
• 重视品牌形象，责任感强，踏实稳重 务实保守，重视家庭
生活观
• 追求切实的成功和高品质生活 • 希望和家人、友人等周围人群和谐生活 • 与外表相比更想提高内在
汽车价值观
• 理性：性价比高，宜商宜家 • 感性：大气沉稳，充满自信
“社会中高阶层”
第三代阁瑞斯上市[1]
购买MPV侧重关注的因素
关注因素 MPV
结论
作为商务用车仍然是MPV的主流需求； 商务MPV需求：乘坐舒适惬意、得到礼遇的体面 MPV潮流：注重品牌的同时，也注重时尚感
成本
购买价格 舒适
科技/形象第三节代能阁瑞/安斯上全市/[形1] 象
第三代阁瑞斯上市[1]
主要问题及解决方案
品牌力提升解决方案
MPV 金杯阁瑞斯
轻客 金杯海狮
金杯品牌在消费者心中传统印象为轻客，对阁瑞斯MPV的品牌认知形成障碍，因此 上市传播中我们应弱化传统金杯的品牌印记，凸显阁瑞斯MPV品牌认知。
第三代阁瑞斯上市[1]
主要问题及上市方向
产品认知度解决方案 建议二：为了区分与竞品区别，建立阁瑞斯大MPV的形象， 在车身侧面加上“行政级MPV”铭牌
品质
➢ 传承丰田国际品牌血统的品质 ➢ 从外观，动力，内装，安全，每一处细节都能看出第三代阁
瑞斯对丰田品质精神的传承与超越”
科技
➢丰田进口发动机 ➢随心变换行政坐席 ➢豪华双全景天窗 ➢移动行政办公桌
服务
➢华晨之家一脉相承的优质服务体验
SLOGAN：丰田血统 尊崇体验 第三代阁瑞斯上市[1]
策略原则
将阁瑞斯行政级MPV的形象定义化
第三代阁瑞斯上市[1]
混合销售渠道的解决方案
第三代阁瑞斯形象专区规划图
第三代阁瑞斯上市[1]
铝型材
第三代阁瑞斯上市[1]
建议第展三厅代阁使瑞用斯面上市积[1：] 144平米
第三代阁瑞斯上市[1]
第四章：第三代阁瑞斯上市策略
第三代阁瑞斯上市[1]
产品亮点分析
金杯海狮
总结：由于企业在中高档MPV市场领域一直处于空白，以金杯的现有品牌力基础显然无 法对进入中高档MPV市场进行足够的支持.
第三代阁瑞斯上市[1]
面临问题及解决方案
面临问题二：产品力弱及认知度不足
在GL8、奥德赛和瑞风、风行的上下夹击下，阁瑞斯的整体竞争力不足 目标消费者认为阁瑞斯MPV就是金杯海狮（轻客）的大尺寸产品，对其
行业/航机/动车媒体 中国交通报 人民法院报 人民公安报 中国税务报 法制日报 现代司法报 中国教育报
政府采购信息报 中国邮政报 中国医院院长 健康报 商用汽车新闻 中国海关 海关与大市场 中国民航报 空中生活 旅伴 和谐之旅
编号 1 2 3 4 5 6 7 8 9
金融类媒体 经济观察报 21世纪经济报导 第一财经日报
北京商报 中国经营报 世界经理人
财富 福布斯 21世纪商业评论
编号 1 2 3
网络媒体 新浪 搜狐 网易
预计共邀请61家媒体，其中标红的19家媒体为活动当天参加试驾的媒体， 标蓝色的27个为重点到达行业客户媒体。 第三代阁瑞斯上市[1]
费用预算
序 号
项目名称
发布量
预算(￥)
备注
1
到会媒体车马费
-
2 平面媒体稿件发布
第三代阁瑞斯上市
2020/12/6
第三代阁瑞斯上市[1]
目录
第一章 第二章 第三章 第四章 第五章 第六章
第三代阁瑞斯产品分析 第三代阁瑞斯上市目标 第三代阁瑞斯上市问题梳理及解决方案 第三代阁瑞斯上市策略 第三代阁瑞斯上市公关规划 第三代阁瑞斯上市媒介策略
第三代阁瑞斯上市[1]
第一章：第三代阁瑞斯产品分析
保持上市沟通讯息一贯性
确定 Brand positioning
通过提前造势，实现上市效果最大化
建立各阶段上市策略
以消费者为中心，进行沟通
开展整合营销传播策略
第三代阁瑞斯上市[1]
平面物料示意
第三代阁瑞斯上市[1]
第三代阁瑞斯上市[1]
背景板
第三代阁瑞斯上市[1]
吊旗及海报
第三代阁瑞斯上市[1]
GL8
瑞风
数据来源：官方网站
26.98 22.38
奥德赛
19.78 14.98
途安
18.38 10.98 风行
09款阁瑞斯预计售价20万以上，通过价格区间表进行对照分析，可以看出：首款车型在价格区间中主要竞 争对手将是GL8的低端车型以及奥德赛。
第三代阁瑞斯上市[1]
第二章：第三代阁瑞斯上市目标
第三代阁瑞斯上市[1]
额定功率（kw/rpm） 111/4800
最大扭矩（Nm/rpm） 241/3800
变速器型式
四速自动
排放 面漆颜色
国Ⅳ+OBD 黑紫
第三代阁瑞斯上市[1]
MPV主要车型价格
阁瑞斯与主要竞品价格对比
40
35
30 22.28
25
20
15
10
11.18
5
0 阁瑞斯
37.80
万 21.80
16.98
9.99
1
首款第三代阁瑞斯的竞争对手应该锁定与别克、奥德赛等豪华MPV
2
为第三代阁瑞斯建立全新的豪华MPV新形象，让其在品牌形象层面成为 MPV市场豪华品牌前三甲，为后主力产品销售积累强大的品牌势能。
第三代阁瑞斯上市[1]
品牌 提升
Step 2: 当品牌形象有效提升后，推出17万车型， 品牌势能被释放，可以进攻瑞风、风行， 有效提升产品销量。
数据来源：官方网站
第三代阁瑞斯上市[1]
阁瑞斯目标用户
➢目标用户大部分为集团用户和购买意愿在13万以上
车型的中高级目标客群！
➢追求体面的社会需求和追求一定的尊崇感需求是他
们的共同特征！
个人 25%
集团 75%
18万以上 7%
第三代阁瑞斯上市[1]
消费者研究：决策者描述
TARGETFra Baidu bibliotek
有追求，有进取心的事 业有成者
MPV身份认识不足
第三代阁瑞斯上市[1]
面临问题及解决方案
面临问题三：混合销售渠道
金杯海狮和金杯阁瑞斯的市场销售渠道相同 混杂的销售渠道不足以支持新 款阁瑞斯的 中高端形象
第三代阁瑞斯上市[1]
面临问题及解决方案
品牌力
品牌溢价性不够 品牌力不足
关于产品 产品的 认知度不足
如何解决？
销售/服务
缺乏接待高端 客户的能力及 足够的终端形象
长期目标
通过第三代阁瑞斯上市和品牌塑造，为后续的主流量销车型提供足够的品牌资 本，通过品牌势能的释放，快速提升销量，进入第一主流阵营。
第三代阁瑞斯上市[1]
第三章：第三代阁瑞斯上市问题梳理 及解决方案
第三代阁瑞斯上市[1]
面临问题及解决方案
面临问题一：品牌力
MPV
轻客
第三代阁瑞斯 阁瑞斯现有用户： 价格：目前消费者选择13万以下车型占多数 客群: 阁瑞斯客户以原金杯海狮老用户转化居多
GL8、奥德赛、瑞风属于第一阵营，阁瑞斯和风行则属于第二阵营
以政采为主要渠道之一的品牌在08年取得了不俗的业绩；而且阁瑞斯、GL8都属于外形大气稳重、内部空间宽
敞、配有原装动力的产品，主推商务、政采.
第三代阁瑞斯上市[1]
数据来源：公安部
上市背景--09款阁瑞斯车型简介
09款阁瑞斯重点改进 ➢新外观：商务长轴双天窗，睿智09款前大灯 ➢新内饰：舒适安全乘坐设备，豪华商务配置 ➢新动力：丰田原装2TR发动机 ➢新空间组合：多种自由旋转的商务座椅
Strategy Planning
第六章：第三代阁瑞斯上市媒介策略
传播主题
全新尊崇商务体验
主题阐述 传播目标 传播策略 媒体选择
➢第三代阁瑞斯是一款定价超过20万的高端MPV车型 ➢第三代阁瑞斯作为全新推出的高端MPV车型，在外观、内饰、动力、 空间等方面高贵、典雅，给驾乘者带来全新的尊崇商务体验
➢凸显第三代阁瑞斯高端形象，形成阁瑞斯品牌与金杯海狮的自然区隔 ➢提高第三代阁瑞斯产品知名度，为上市后的销售工作奠定良好基础
参数牌
第三代阁瑞斯上市[1]
X展架、横幅
第三代阁瑞斯上市[1]
建立各阶段上市策略
上市场地
全国上市活动 5月18日 广州
高尔夫球场
游艇俱乐部 高级私人会所
来宾邀请
常规媒体 行业精准媒体
大客户 阁瑞斯老用户
第三代阁瑞斯上市[1]
第五章：第三代阁瑞斯上市公关传播规划
第三代阁瑞斯上市[1]
传播简析
第三代阁瑞斯上市[1]
阁瑞斯07年、08年上牌量对比
阁瑞斯上牌量比较
07年1-12月上牌量 9156
08年1-12月上牌量
同比
10709
第三代阁瑞斯20上.市0%[1]
数据来源：公安部
阁瑞斯竞品08年、07年同期累及同比
GL8和阁瑞斯有较大上升，其它竞品则是下降(蒙派克的增幅较大属于基数较小)
大捷龙
MPV市场细分：价格与销量
GL8 奥德赛
20
途安
品牌势能推动力
阁瑞斯
风行
15 蒙派克 V5
瑞风
10
5
0
0
5000
10000
数据来源：乘联会 官方网站
15000
20000
25000
30000
35000
第三代阁瑞斯上市[1]
辆 40000
上市目标
短期目标
一是通过进入高档商务MPV品牌前三甲，建立全新豪华MPV新形象； 并与高档商务MPV进行捆绑营销，创建其与GL8同等品牌档次。
北京青年报 新京报 北京晨报 车语传媒
编号 1 2 3 4 5 6 7
上海地区媒体 新闻晚报 新闻晨报 解放日报 青年报 新民晚报 文汇报
上海法制报
编号 1 2 3 4
5 6
辽沈区域媒体 辽沈晚报 辽宁日报 沈阳日报
辽宁电视台 《辽宁新闻》
辽宁电视台生活频道 《车时代》
大连日报
编号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18
消费者对阁瑞斯的的认同点
“丰田名门血统”和“品质可靠”，以及 它是一个“性价比很高的MPV”
成熟稳重的气质 与竞品相比，更具有大型商务MPV车和时尚
豪华、舒适、超大灵动的空间，以及经济 性的特质
对车的观点，其实就是对自己的观点
第三代阁瑞斯上市[1]
品牌的价值定位
由消费者研究导出-----阁瑞斯品牌的价值定位：突出品质、科技和服务
Marketing Communication
09款阁瑞 斯品牌提 升，带动 销售。
Step 1:上市初期以22万 旗舰车型，比附GL8品牌推广， 提升品牌形象，积累品牌势能。
第三代阁瑞斯上市[1]
上市 行程
上市目标--MPV市场细分
进入细分市场第一阵营，是阁瑞斯营销举措的方向
万 35 30 25
第三代阁瑞斯上市[1]
邀请到会媒体名单
编号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
广州地区媒体 广州日报 南方都市报 羊城晚报 南方日报 新快报 南都周刊 信息时报 精品生活 广州青年报
广州电视台汽车杂志 广东电视台车坛百分百
南方电视台－车时代
编号 1 2 3 4 5
北京地区媒体 北京晚报
第三代阁瑞斯上市[1]
竞品车型比较：参数
外部尺寸
内部空间
动力性能
mm
GL8
瑞风 阁瑞斯
奥德赛 途安
mm
N。M
风行
GL8 阁瑞斯
奥德赛 瑞风
GL8
阁瑞斯 途安 奥德赛
风行
瑞风
风行
途安
mm
mm
KW
与竞品相比各有千秋，阁瑞斯在内部空间方面略领先于主要核心竞品，空间较大， 操控性较强，内部空间舒适、驾乘体验感优秀，但品牌较弱
➢以上海车展引起的市场关注度为契机，利用网络快速预热 ➢广州上市活动邀请公检法司、北上广主流媒体等参会，集中引爆 ➢后期媒体试乘试驾等活动配合、概念绑定多角度切入，引发持续关注
➢行业类媒体：覆盖公检法司等媒体，保证行业用户关注度 ➢航机类杂志：精准覆盖中高端人群 ➢杂志类媒体：后续传播利用图片的冲击力充分展现产品魅力
全新睿智外观 尽显豪华商务 睿智09款前大灯、新颖的前格栅造型、科技右侧电动侧拉门、精美镀硌排气尾管 强劲动力 丰田保障 丰田原装2TR发动机、丰田同步技术 出类拔萃 超宽适驾乘空间 超大车内空间、可旋转/滑动座椅、多功能车载会议桌、自动空调、DVD、GPS卫星导航 细致入微 安全配置 ABS、EBD、司机侧安全气囊、四门防撞钢梁、门锁20公里自动上锁、倒车视频监控
整车长（mm）
5235
整车宽（mm）
1800
整车高（mm）
1980
轴距（mm）
3430
轮距（前/后）（mm） 1560/1540
乘员数（人）
7
最高车速（km/h）
158
轮胎
195/70R15C
悬挂
前：扭杆弹簧、双横臂式独立悬 架
后：螺旋簧前置斜定位式独立悬 架
发动机
2TR(丰田原装)
排量（L）
2.694
约50000字
3
网络媒体发布
约100篇
4
专访相关费用
-
合计：
税金（8.5%）
￥50,000 ￥220,000 ￥45,000 ￥20,000 ￥335,000 ￥28,475
不包含到会媒体发布量
总计：
￥363,475
本预算不包含媒体的异地差旅费，并将根据最终 确认的媒体名单做细化及调整
第三代阁瑞斯上市[1]
年龄在28-45岁之间 事业有定，同时渴望有
事业进一步突破性和更 高发展
价值观
• 重视品牌形象，责任感强，踏实稳重 务实保守，重视家庭
生活观
• 追求切实的成功和高品质生活 • 希望和家人、友人等周围人群和谐生活 • 与外表相比更想提高内在
汽车价值观
• 理性：性价比高，宜商宜家 • 感性：大气沉稳，充满自信