店长责任制(PEAK店长经营管理责任制实施办法)

PEAK店长经营管理责任制实施办法（稿件）

为了贯彻好集团董事会决议的精神，本着“店长责任制”的经营思想，制定本实施办法。

一、零售店店长的经营管理权限：

1、人事权：分店店长拥有对分店所有人员的行政管理权及考核权；对收银员有任用

建议权，对其它人员有所有人事权。并承担相应责任。

2．分店日常经营管理权：分店店长对本店的日常经营及管理有决定权，如商品布局调整、货柜布局调整等。但要符合总部的发展战略要求，遵守总部下发的《营运标准管理手册指引》和《PEAK店长手册》、《陈列标准手册》等管理制度。

3、货品调整权：分店店长对公司总部采集中心所提供的商品及分店间调拨的商品有

选择权，具体表现为商品退货权、调拨确认权。具体详见《营运标准管理手册指引》物流制度中有关调拨的流程要求。

4、分店有一定的促销权：分店店长有权根据当地的实际情况提出本店的促销计划，

但要报区域公司审批。

二、区域公司（公司总部）对分店（直营店）的财务控制及经营监管：

1、财务控制：分店经营的所有资金由总部控制、统一管理、统一调度；分店当月所

需资金于月初通过预算报区域公司批准后方可执行，超预算开支需逐笔审批。分店财务人员是区域公司在门店的派驻人员，代表区域公司对分店进行财务监管和资金控制，执行公司有关分店的财务制度，其人事任免权归区域公司。

2、经营监管：区域公司在分店的经营管理过程中具有指导、协调、服务、监管的职

能，通过各项管理制度及ERP系统、远程监控系统实施经营监管与服务。

三、对各门店奖励办法：

1、考核指标：保本销售额

2、考核对象：店长

3、考核时间：重新盘点和货品调配完成后或从分店开业后逐月考核，不累计计算。

4、保本销售额计算方法：

保本销售额=经营成本/综合销售毛利率

经营成本=租金+水电费+工资

综合销售毛利率=33%

说明：

以上固定成本计算中，暂不包括各项促销费、销售提成费用、办公费、业务费、包装费、维修费、其它耗材，这些费用通过预算来进行控制，并按公司相关的财务制度来规范；本计算也暂不包固定资产折旧和长期资产摊销。

5、提成的计算方法及分配办法：（提供模版，各区域自行设定）

1)、店长和主管绩效考核办法：

A、实际完成销售额＞（大于）保本销售的（开业或重新开始起，当月不足20天的，从第二个月起计）：

工资收入=基本收入+提成额

店长提成额=（每月实际销售额-保本销售额）×3%

B、实际完成销售额≤（小于等于）保本销售的（从该店开业第三个月起计）：

工资收入=基本收入*本店完成保本销售额的比例（70-100%）

（即，最低工资收入=基本收入的70%）

2)、其他员工提成办法按照各区域公司制定的方案执行，分店制定具体分配方案，上报区域公司。（关于其它员工提成这里还需要和区域公司讨论）

6、会员卡收入不再冲减分店经营成本，可冲减保本销售额。零售店会员卡销售收入

的50%作为提成奖励给个人，另50%上缴公司，在计算店长提成时可冲减本店保本销售额。

7、各分店经营管理负责人应积极采取各种措施，加强管理，一方面努力提高销售额，

一方面要想办法降低各项固定成本支出，以迅速实现保本销售额，并达到盈利的目标。

分店销售额若连续三个月不能达到保本点销售额，公司总部通过综合评定，由经营管理委员会裁定该分店经营管理负责人引咎辞职。

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商学院（稿件）

2011年1月26日