国际贸易的程序与交易磋商
交易磋商
一、交易磋商的内容商品名称、数量、价格、品质、包装、交货方式、价格、运输方式、付款方式、发生意外的处理方式、保险办理等等。
交易磋商一般包括四个环节：询盘、发盘、还盘、接受。
两个基本环节是：发盘和接受。
二、交易磋商的程序（一）询盘，又称邀请发盘，要约邀请询盘是指交易的一方打算购买或出售某种商品，向对方询问买卖该项商品以及有关交易条件的一种表示。
在法律上称为“要约邀请”。
发出询盘的可以是买方，也可是卖方。
询盘没有法律约束力。
例如：(美方来电)拟订购买美加净牙膏大号1000罗，请电告最低价格及最快交货期。
（二）发盘在国际贸易实务中，买方或卖方向对方提出交易条件并愿意按此条件达成交易的表示，称为发盘，又称报盘、发价、报价。
法律上称之为“要约”。
卖方提出的，叫“卖方发盘”买方提出的，叫“买方发盘”例如：(我方去电)你9月8日电发盘限15日复到我方美加净牙膏货号101纸箱装每箱6打每罗32英镑CIF伦敦12月装即期不可撤销信用证。
1、构成发盘的必要条件A.向一个或一个以上的特定人提出。
发盘必须指定可以表示接受的受盘人.特定的人指在发盘中指明个人姓名或企业名称.受盘人可以是一个，也可以指定多个。
不指定受盘人的发盘，仅应视为发盘的邀请。
如商业广告或价目单.B.发盘的内容须十分确定。
所列条件完整、明确、终局。
完整指通常应包括货物品名品质、数量、包装、价格、装运、付款和保险等七项条件。
公约规定，一发盘只要包括商品的名称、数量和价格就属于“内容是完整的”。
明确指不含糊，所谓“参考价”“大约5月份”“大概”“预计”“可能”都是不明确表示。
终局指有法律约束力，如“以我方确认为准”是有保留条件的。
C、发盘必须表明发盘人对其发盘一旦被受盘人接受即受约束的意思。
发盘人的发盘在得到接受时，发盘人将按发盘的条件与受盘人订立合同承担法律责任。
D、发盘必须送达受盘人到达主义，中间丢失不能算有效发盘，受盘人没有收到或没有正式收到就没有法律效力。
国际贸易中的交易磋商程序
国际贸易中的交易磋商程序国际贸易中交易磋商的程序可概括为四个环节：询盘、发盘、还盘和接受。
其中发盘和接受是必不可少的两个基本环节。
在完成磋商的四个环节之后，还需要经过合同的签订及履行两个环节。
一、询盘指交易的一方准备购买或出售某种商品，向对方询问买卖该商品的有关交易条件。
询盘的内容可涉及：价格、规格、品质、数量、包装、装运以及索取样品等，而多数只是询问价格。
所以，业务上常把询盘称作询价。
在国际贸易业务中，有时一方发出的询盘表达了与对方进行交易的愿望，希望对方接到询盘后及时发出有效的发盘，以便考虑接受与否。
也有的询盘只是想探询一下市价，询问的对象也不限于一人，发出询盘的一方希望对方开出估价单。
这种估价单不具备发盘的条件，所报出的价格也仅供参考。
二、发盘在国际贸易实务中，发盘也称报盘、发价、报价。
法律上称之为“要约”。
发盘可以是应对方询盘的要求发出，也可以是在没有询盘的情况下，直接向对方发出。
发盘一般是由卖方发出的，但也可以由买方发出，业务称其为“递盘”。
1．发盘的定义及具备的条件根据《联合国国际货物销售合同公约》（后面简称公约）第14 条第一款对发盘的解释为：“向一个或一个以上特定的人提出的订立合同的建议，如果十分确定并且表明发盘人在得到接受时随约束的意旨，即构成发盘。
一个建议如果写明货物并且明示或暗示地规定数量和价格或规定如何确定数量和价格，即为十分确定”。
对于这个宣言，可以看出一个发盘的构成必须具备下列四个条件：（1）向一个或一个以上的特写人提出：发盘必须指定可以表示接受的受盘人。
受盘人可以是一个，也可以指定多个。
不指定受盘人的发盘，仅应视为发盘的邀请，或称邀请做出发盘。
（2）表明订立合同的意思：发盘必须表明严肃的订约意思，即发盘应该表明发盘人在得到接受时，将按发盘条件承担与受盘人订立合同的法律责任。
这种意思可以用“发盘”、“递盘”等术语加以表明，也可不使用上述或类似上述术语和语句，而按照当时谈判情形，或当事人之间以往的业务交往情况或双方已经确立的习惯做法来确定。
国际贸易实务-教案-7.1交易磋商
②受盘人有理由信赖该发盘是不可撤销的，并本着对该发盘的信任采取了行动。
一项发盘是否可以撤销，主要取决于受盘人是否可能因为撤销发盘而受到损害。
7．发盘的终止
(1)发盘的终止指发盘法律效力的消失。
(2)发盘的终止具有两方面含义：
发盘人不再受发盘的约束（不受约束）；
买方发盘：购货发盘、递盘（bid），买方向卖方提出的发盘
3．构成发盘的条件
[讲解]
（1）表明定约意旨：发盘人必须在发盘中明确表示该发盘一经被接受后就承受约束的意旨。这是发盘的本质特征。即承担与受盘人按发盘条件订立合同的责任。
（2）向一个或一个以上特定的人提出。“特定的人”指在发盘中指明个人姓名或企业名称的受盘人。
接受一经生效，合同即告成立，如要撤销接受，在实质上属毁约行为。
【布置作业】
使用配套习题集《进出口贸易实务学习指导与练习》（第二版），要求学生完成第七章第一、二节的相关习题。
小组抽号完成
可以补充
[分组讨论]
学生分组讨论出口交易前的准备工作。
[分组讨论]
学生分组讨论进口交易前的准备工作。
[分组讨论]
学生分组讨论在发生争议时应尽量选择什么样的解决方式？
5．发盘的撤回
发盘的撤回：实质是阻止发盘生效，指发盘人将尚未被受盘人收到的发盘予以取消的行为。
一般采取比发盘更快的传递方式来发出撤回通知，方可能保证发盘被撤回。用电话、电传进行的发盘不存在撤回的可能性。
6．发盘的撤销
发盘的撤销指发盘人将已经被受盘人收到的发盘予以取消的行为。
《公约》规定：
如果撤销的通知在受盘人发出接受通知之前送达受盘人，可予撤销。但是以下两种情况不得撤销：
外贸课堂 交易磋商及其步骤
外贸课堂交易磋商及其步骤交易磋商是买卖双方对交易的各项条件进行协商以达成买卖合同的过程，通常称为谈判。
在国际贸易中，这是一个十分重要的环节，直接影响到合同的签订及以后的履行，关系到双方的经济利益。
交易磋商的程序可概括为五个步骤：询盘、发盘、还盘、接受和签订合同。
其中发盘和接受是必不可少的两个基本步骤。
询盘询盘又称询价，是指交易的一方为购买或出售某种商品，向对方口头或书面发出的探询交易条件的过程。
其内容可繁可简，可只询问价格，也可询问其他有关的交易条件。
询盘对买卖双方均无约束力，接受询盘的一方可给予答复，亦可不做回答。
但作为交易磋商的起点，商业习惯上，收到询盘的一方应迅速作出答复。
我们在布置询盘时仍要注意策略。
一是询盘的对象既不能过窄，也不能过宽。
过窄难于了解国外市场情况，过宽则会引起市场价格波动。
二是询盘的内容既要能使客户进行工作，提供发盘资料，又要防止过早透露采购数量、价格等意图，被客户摸到底细。
在书面洽谈的交易方式中，询盘还应注明编号以加速国外复电、复函的传递，并说明应报货价的种类和价格条件，并且对于商品品种、规格、型号、技术要求务尽其洋，以免进口商品不符合要求。
一买方询盘是买方主动发出的向国外厂商询购所需货物的函电。
在实际业务中，询盘一般多由买方向卖方发出。
买方询盘如：东北大豆请发盘 (Please offer Northeast Soya bean)。
买方询盘过程中应注意的问题是：1.对多数大路货商品，应同时向不同地区、国家和厂商分别询盘，以了解国际市场行情，争取最佳贸易条件。
2.对规格复杂或项目繁多的商品，不仅要询问价格，而且要求对方告之详细规格、数量等，以免往返磋商、浪费时间。
3.询盘对发出人虽无法律约束力，但要尽量避免询盘而无购买诚意的做法，否则容易丧失信誉。
4.对垄断性较强的商品，应提出较多品种，要求对方一一报价，以防对方趁机抬价。
二卖方询盘是卖方向买方发出的征询其购买意见的函电。
国际贸易交易程序与磋商
读书破万卷，下笔如有神
国际贸易交易程序与磋商
进出口贸易磋商
一、交易磋商的程序：询盘、发盘、还盘、接受，其中发盘和接受是必须具备的两过程。
（一）询盘（enquiry / inquiry）：“要约发盘”/ 询价。
买卖双方均可以提出，对贸易双方无约束力，非必须阶段。
（二）发盘（offer）：报价/ 报盘/ 发价/ “要约”―买卖双方均可以提出，提出即对发盘人构成约束
1、构成发盘的要件：
(1)向特定人提出：广告只是要求看到广告的人发盘
(2)内容确定：
完整――内容完整。
最起码包括发盘三个基本要素：名称、数量、价格。
明确――交易条件不含糊，不存在“大概、预计、可能、参考”等字眼。
终局――不存在保留性、限制性条款。
反例：“以最后确认为准”。
(3)送达收盘人：别人传达如非授权，不构成发盘。
(4)有发盘人发盘被接受即受约束的明示
2、发盘撤销：生效后撤销；发盘撤回：送达前或同时到达为撤回
不允许撤销的例外情况：
(1)发盘已规定有效期；
(2)发盘以某种方式表明不可撤销；
(3)收盘人相信发盘的不可撤销性并已采取了行动，即撤销对受盘人构成损害。
3、发盘终止的几种情形：
好记性不如烂笔头。
14国际贸易合同的磋商、签订与履行(范本文)
14国际贸易合同的磋商、签订与履行摘要国际贸易合同是国际贸易中必不可少的法律工具。
合同的磋商、签订与履行是保证交易各方权益的重要环节。
本文将从磋商前的准备、合同签订的程序及要素、履行义务与争端解决等方面，探讨国际贸易合同的磋商、签订与履行。
1. 引言国际贸易合同在进行跨国贸易中起到了至关重要的作用。
一份合同的磋商、签订与履行过程，关乎着交易各方的权益。
本文将针对国际贸易合同，分析磋商、签订与履行的要点和注意事项。
2. 磋商前的准备•确定交易目标：明确交易所涉及的产品、数量、价格等基本信息，以及交易各方的权益和责任。
•了解相关法律法规：了解所涉及的国家或地区的法律法规，确保合同的合法性和有效性。
•调查对方信用：对交易对方进行信用调查，确保交易的可靠性和风险控制。
•商讨合同条款：商讨合同的各项条款，包括交货方式、付款方式、质量标准等，以确保交易各方的权益得到保障。
3. 合同签订的程序及要素•协商阶段：在协商阶段，交易各方通过会面、邮件、方式等方式，商讨合同的各项内容并达成一致。
•合同起草：将协商达成的内容转化为书面合同，明确双方权益和责任。
•合同审批：交易各方对合同进行审批，确保合同与相关法律法规的符合。
•签约：交易各方正式签署合同，并留存签约证明。
4. 合同履行的义务与争端解决•履行义务：交易各方需要按照合同约定，及时交付货物、支付货款等，并且保证所交付的货物符合合同规定的质量标准。
•争端解决：在合同履行过程中，可能会发生争端。
交易各方可以通过友好协商、调解、仲裁等方式解决争端，并可以依法寻求司法救济。
5. 结论国际贸易合同的磋商、签订与履行是保证交易各方权益的重要环节。
对于参与国际贸易的企业来说，磋商前的准备、合同签订的程序及要素、合同履行的义务与争端解决都需要重视和遵守。
只有在合同的磋商、签订与履行过程中，各方能够互信互利、共同遵守合同约定，才能够实现国际贸易的顺利进行。
国际贸易-8章-国际货物买卖合同的磋商与订立概要
• 卖方询盘：邀请递盘 （Invitation to make a bid）
询盘不是每笔交易必经的步骤，对双方在法律上均无 约束力。但合同订立后，询盘内容就成为磋商成交文 件的不可分割部分，若履约时双方发生争议，同样可 作为处理争议的依据。
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二、发盘（OFFER）
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（一）《公约》规定：
向一个或一个以上特定的 人提出的订立合同的建议， 如果十分确定并且表明发 价人在得到接受时承受约 束的意旨，即构成发价。
朱明工作室
1、含义：法律上称为“承诺”。受盘人接到对方的发 盘或还盘后，同意对方提出的条件，并愿意按这些条 件与对方达成交易、订立合同的一种肯定的表示。
Eg：Yours December 25th email we accept.
朱明工作室
2、说明： （1）一方的发盘经另一方接受，交易即告达
成，合同即告订立；双方就应分别履行其所承 担的合同义务。 （2）在实际业务中，受盘人向发盘人表示接受 时一般不需重复列出双方协商一致的各项交易 条件。 （3）表示接受的术语： accept；agree；confirm……
拒绝或还盘的通知传达给发盘人 在受盘人作出接受之前，发盘人对发盘进行了有效的
撤销； 发盘规定的有效期届满而发盘仍未被接受； 不可抗力事件造成发盘的终止； 当事人死亡，公司破产等造成发盘终止。
国际交易磋商
三、交易磋商的程序
1.3.2 发盘
国际交易磋商
3．发盘的终止
发盘的终止是指发盘法律效力的消失，通常在以下情况下可造成发盘的终止： ① 受盘人拒绝。 ② 受盘人做出还盘。 ③ 发盘人依法撤销发盘。 ④ 发盘中规定的有效期届满。 ⑤ 不可抗力，如政府禁令、战争等。 ⑥ 在发盘被接受前，发盘人丧失行为能力、死亡或破产等。
一、交易磋商的形式
国际交易磋商
1．口头磋商
口头磋商包括由出口企业邀请国外客户来访，参加各种商品交易会（如广交会、上 交会），以及由我方派遣出国推销人员、贸易代表团（组），或委托驻外机构、海外企 业代为在当地洽谈等面对面的磋商。此外，双方通过国际长途电话或视频手段进行的磋 商也属于口头磋商。
➢ 口头磋商由于是面对面地直接交流，便于了解对方的诚意和态度，采取相应的对 策，并根据进展情况及时调整策略，以达到预期的目的。
➢ 品质、数量、包装、装运、价格、支付和保险常被视为主要交易条件，是国 际货物买卖合同中不可或缺的条款，这些内容会因货物的数量和交货时间的 不同而不尽相同，所以也是进出口交易磋商的必谈内容。
➢ 检验检疫、索赔、不可抗力和仲裁等交易条件，涉及合同履行过程中可能发 生的问题或争议的解决办法，一般都是相对固定的。在实际业务中，检验检 疫、索赔、不可抗力和仲裁一般都是直接印在合同中的，如果对方没有异议， 就无需逐条磋商。
13
国际交易磋商
三、交易磋商的程序
1.3.4 接受
国际交易磋商
① 接受必须由受盘人做出，其他人对发盘表示同意， 不能构成接受。
② 受盘人表示接受，要采取声明的方式，即以口头 或书面声明向发盘人明确表示出来。另外，还可 以用行为表示接受。
③ 接受的内容要与发盘的内容相符，即接受应是无 条件的。
国际贸易的基本流程
国际贸易的基本流程在实际国际贸易业务中，与国内贸易相比较，由于运用的交易方式不同和采用的成交条件不同，其业务环节也不尽相同。
但是无论是出口贸易，还是进口贸易，就它们的基本业务程序而言，均可概括为以下3 个阶段：准备阶段；磋商和订立合同阶段；履行合同阶段。
下面以出口贸易业务为例，简要介绍进出口贸易的基本业务程序和不同阶段的主要工作内容。
（一）出口交易前的准备出口交易前的准备工作，主要包括以下事项：1 ．进行对国外市场与客户的调查研究，并选择适销的目标市场和资信好的客户。
2 ．制定出口商品经营方案或价格方案，以便在对外洽商交易时做好充分准备。
3 ．组织货源或制定出口商品的生产计划。
4 ．开展多种形式的广告宣传和促销活动，进行广泛的市场开拓。
（二）出口交易磋商和合同订立贸易商在与选定的国外客户建立业务关系后，即可就出口交易的具体内容与对方进行实质性谈判，即交易磋商。
交易双方既可通过书面形式，也可通过电话、当面谈判的口头形式就买卖货物的各项交易条件进行磋商。
交易磋商一般要经过询盘、发盘、还盘、接受等环节。
除非另有规定，国际货物买卖合同于接受生效时即告成立。
不过为了明确责任、便于履行，双方当事人一般都会签署一份有一定格式的书面合同。
三）出口合同的履行国际货物买卖合同有效订立后，买卖双方就应根据合同规定，各自履行自己的义务。
若有违反或不履行，致使对方蒙受损失，违约方必须承担对方损失的法律责任。
出口方在履约阶段，需要进行的工作包括以下内容：1 ．备货。
出口商在订立合同后应与生产厂家联系货源，保证按时、按质、按量交付合同约定的货物。
在备货过程中，还应根据有关法律和法规报请主管机构检验，或自行安排检验。
在检验合格后，才能对外装运出口。
2 ．催证、审证和改证。
如果国外客户未能按合同规定及时开来信用证，出口商应向国外客户催开信用证。
在收到信用证后，还要根据合同规定和《跟单信用证统一惯例》审查信用证，如发现与合同相歧义条款或难以实现的条款，应当立即要求客户修改信用证，使之符合出口合同规定或便于自身履行。
国际贸易步骤
国际贸易步骤
国际贸易的步骤主要包括以下几步：
1.交易磋商：这一步骤是整个贸易过程的起点。
交易双方通过询
盘、发盘、还盘、接受等磋商环节，就交易的标的、数量、质量、价格、包装、运输、保险、支付等交易条件达成一致意
见。
2.签订合同：在交易磋商的基础上，交易双方在贸易合同中明确
各自的权利和义务，包括商品的价格、数量、质量、包装、运输、保险、支付等条款。
3.履行合同：在签订合同后，交易双方需要按照合同条款履行各
自的义务。
这包括备货、运输、投保、报关、交税等环节。
4.支付方式：在国际贸易中，支付方式通常采用信用证、电汇、
托收等方式。
交易双方需要根据合同条款选择合适的支付方
式，并按照约定的时间和方式进行支付。
5.货物交付：在履行合同后，交易双方需要按照合同条款进行货
物的交付。
这包括交货时间、地点、方式等细节。
6.争议解决：在国际贸易中，由于各种原因可能会出现争议。
在
这种情况下，交易双方可以通过协商、仲裁、诉讼等方式解决争议。
以上是国际贸易的基本步骤，具体流程可能因贸易双方的具体情况和合同条款而有所不同。
国际贸易中交易磋商四个环节的写作模版
国际贸易中交易磋商四个环节的写作模版国际贸易中交易磋商四个环节的写作模板首先是准备阶段：调查研究。
进行贸易调查，摸清对方底细，包括对方产品价格水平、生产能力及其变化趋势、市场供求情况以及该项目在该地区经济发展中所处的地位和作用，这些都会影响到双方签约时拟定合同条件。
还要收集有关该项目投资建设规模大小、技术装备程度高低、原材料消耗多少、产品销售方向、盈利大小、外汇平衡与否、经营管理好坏、财务核算健全与否、银行信贷如何、税率高低、劳动就业状况怎样、社会效益显著不显著等各种数据资料，并加以整理归纳，为制订出切实可行的谈判计划提供依据。
此外，根据需要也应了解一下竞争者的基本情况，做到知己知彼，百战不殆。
第二步是正式谈判前的工作：谈判计划和人员分工。
主持人必须认真审阅谈判组成员的背景资料，熟悉他们的专长和特点；然后确立谈判议题，明确每个参加谈判人员的任务和职责范围，使之相互配合协助，共同完成既定的谈判任务。
例如，由于某些具体问题涉及面广且复杂，因而谈判开始前，往往把它列入单独的议事日程上来讨论或着手准备。
又比如，谈判过程中遇到意见分歧较大的问题，则将它放置一边暂缓讨论，待找到更妥善的办法再继续深入探讨。
最后，按照预定的日期召开谈判会议，通常由谈判组织者宣布会议纪律，介绍与会人员名单，说明谈判内容，阐述谈判结果，表示达成协议的希望，指出存在的差距，提出今后努力的措施。
第三步是谈判实施阶段：谈判方法和策略、时间安排等。
当代世界科学技术突飞猛进，新兴产业层出不穷，市场竞争激烈异常，企业之间的联系越来越密切，国家之间的政治、军事、文化、经济联系也愈来愈紧密。
因此，从事国际贸易活动的企业，除了要重视自身素质的培养和提高外，还必须注意借鉴别国的先进经验，充分运用现代科学技术和现代化管理手段，才能适应瞬息万变的国际市场竞争形势。
另外，随着我国改革开放的逐渐扩大，许多跨国公司纷纷涌入我国市场，给我国带来了巨大的冲击。
为了保护民族工业，维护国家权益，促进对外贸易的顺利发展，我们必须采取积极的态度，尽快掌握和灵活运用国际贸易中交易磋商四个环节的写作模版，在激烈的国际市场竞争中获得优势。
简述交易磋商的四个环节
简述交易磋商的四个环节交易磋商是国际贸易中一个重要的过程，它不仅能提高企业的效率，实现双方的共赢，而且也有助于改善国际贸易环境。
本文将介绍交易磋商的四个主要环节招标与报价，谈判，合同缔结以及尾款回收环节。
首先，在招标与报价环节，双方会提出带有具体金额的报价，并进行磋商。
双方在此环节会根据自身的需求和价格分别提出具体的交易报价，希望在最低价格内得到最满足自身需求的结果。
然后，双方开始真正的谈判，在这个环节，双方会将谈判氛围营造得紧张而又平和地进行，并从而达成最理想的价格。
同时，双方也会讨论关于交易的交付、支付、服务、质量等各种主题，最后商定出一份最终的合同。
接下来，是合同缔结环节。
在此环节中，双方签订合同，约定和协商交易内容，有助于明确双方的权利义务关系。
当双方达成一致，签下合同时，便宣告交易完成，开始兑现双方的合同义务。
最后，是尾款回收环节。
贸易交易会分为两个阶段，一是货款前段时期，此阶段交易双方会按照原定信用条款约定，企业通过支付宝、微信或银行电汇等方式向客户支付货款；另一个是尾款回收阶段，由于支付宝、微信或银行电汇等方式支付的货款存在跨境风险，因此企业需要采取更加有效的尾款回收措施，以确保企业的利益。
总之，交易磋商可以用来改善贸易环境，通过双方的讨论和协商，实现最适合双方的价格，以达到双方的共赢。
可以看出，交易磋商一般都包括招标与报价、谈判、合同缔结和尾款回收四个主要环节，是企业获取利润的重要途径。
为了达到双方的共赢，在交易磋商的过程中，首先应要认真审查合同，确保每一条需要签订的条款具备不可抗拒的性质，以免出现争议；其次，在谈判的过程中，双方要诚实守信，对对方的需求抱有真诚的态度，与对方利益相结合，达成合理的妥协；最后，在尾款回收时，应该采取有效的措施，以确保双方的利益得到有效的保障，共同实现双赢。
经过上述逐步分析，可以得出结论：交易磋商作为国际贸易中主要的过程，由招标与报价、谈判、合同缔结和尾款回收四个环节组成。
对外贸易的交易磋商主要涉及哪些内容？
对外贸易的交易磋商主要涉及哪些内容？标签: 交易磋商交易磋商的内容
对外贸易的第一个流程是接单，接单需要与对方进行商讨磋商。
任何一个外贸企业或代理出口商首先必须保证能够找到客户，并从客户那里接到订单。
这是国际货物买卖过程中不可缺少的一个重要环节。
交易磋商的内容
在国际贸易流程中，这一环节又被称为交易磋商（Business Negotiation) ,也就是说，买卖双方就某个或某批商品的有关条件进行协商，以期达成交易的过程。
买卖双方就交易的各项条款一旦达成了一致，就意味着合同成立，买卖双方即可签订书面的销货合同。
交易磋商的内容一般包括:合同中常见的交易条件，有品名、品质、数量、包装、运输、保险、价格、支付、检验、索赔、不可抗力和仲裁。
但在实际业务中，为了节省洽谈时间、简化洽谈内容，对合同当中已经印就的一般交易条件（如检验、索赔、不可抗力和仲裁等)、买卖双方的习惯做法和买卖双方为促进交易而签订的长期贸易协议的内容可以晚于磋商，贸易协议的内容一经同意，则对交易双方均具有约束力。
相互交流和磋商是订立合同，接到订单的前提，从国际贸易专业角度来讲，这一过程就是询盘、发盘、还盘的过程。
以上就是和卖家们分享的交易磋商的内容相关的内容，希望对卖家有帮助。
连连跨境支付以专业、贴心的服务让用户安心、放心地开展跨境业务，帮助更多用户将优秀的产品和服务以更高效的方式带到全球市场更好的运营。
国际贸易的程序与交易磋商
索赔，仲裁（起诉），不可抗力等。
13
三、 交易磋商的程序
询盘 发盘
还盘 接受
其中，发盘和接受是必不 可少的两个基本环节
14
（一）询盘（Inquiry） 1. 含义
准备购买或出售商品的人向 潜在的供货人或买主探询该 商品的成交条件或交易的可
要求提供产地证明，我方不给理睬，
而是以高价卖给了其他客户，美国商
人坚持合同有效。最后诉诸法律，结
果怎样？
28
3. 接受生效的时间和撤回
公约规定：到达时生效。 或以某种行为表示
接受得予撤回，如果撤回通知在接受到 达发盘人之前或同时，到达发盘人。
29
第四节 国际商品贸易合同的签订
（一）签订书面合同的必要性
能性的业务行为。询盘对发 盘人和受盘人都没有约束力
15
2. 询盘的种类
❖买方询盘
例如：请报中国松香5/6月装运100公 吨CIF伦敦。
❖卖方询盘
例如：可供中国绿茶8月装运，如有 兴趣请递盘（电告）。
16
（二）发盘（Offer）
《联合国国际 货物销售合同 公约》规定：
向一个或一个以上特定的人
提出的订立合同的建议，如
接受的内容必须与发盘相符
接受必须以声明或 其它行为形式表示出来 25
❖ 对发盘表示接受但载有添加或不同 条件的答复，如所添加或不同条件 在实质上并不改变发盘的条件，除 发盘人在不过分延迟的期间内以书 面或口头通知反对其差异外，即构 成接受。
注：非实质性变更
26
接受的方式
在规定时间内，受盘人声明或做出其它 行为（中国不适用）表示同意一项发盘，
国际贸易实务中交易磋商分析
国际贸易实务中交易磋商分析作者：朱瑞海来源：《对外经贸实务》 2010年第1期一、交易磋商的一般程序交易磋商是指买卖双方以买卖某种商品为目的而通过一定程序就交易的各项条件进行洽商并最后达成协议的全过程。
因此，交易磋商是签订货物买卖合同的基础，是进出口商品贸易的基础工作。
交易的一般程序应包括询盘、发盘、还盘、接受和签订合同等环节，其中发盘和接受是交易成立的基本环节，也是合同成立的必要条件。
1．询盘。
询盘是指交易的一方打算购买或出售某种商品，向对方询问买卖该项商品的有关交易条件，或者就该项交易提出带有保留条件的建议。
询盘在通常的交易中并非必不可少的环节，询盘的内容可涉及：价格、品质、数量、包装、装运以及索取样品等，而多数只是询问价格。
2．发盘。
根据《联合国国际货物销售合同公约-United Nations Convention onContracts for the In-temational Sale of Goods》(简称公约-CISG)第14条第一款对发盘的解释为：“向一个或一个以上特定的人提出的订立合同的建议，如果十分确定并且表明发盘人在得到接受时承受约束的意旨，即构成发盘。
一个建议如果写明货物并且明示或暗示地规定数量和价格或规定如何确定数量和价格，即为十分确定”。
对于这个定义，可以看出一项发盘的构成必须具备下列几个条件：(1)向一个或一个以上的特定人提出。
(2)表明订立合同的意旨。
发盘必须表明严肃的订约意旨，即发盘应该表明发盘人在得到接受时，将按发盘条件承担与受盘人订立合同的法律责任。
(3)发盘的内容须十分确定。
对于什么是“十分确定”，CISG的解释是在发盘中明确货物，规定数量和价格。
在规定数量和价格时，可以明示，也可以暗示，还可以只规定确定数量和价格的方法。
国际贸易实务中，一般发盘内容应该有货物的质量、数量、价格、付款方式、交货地点和时间、包装等主要内容。
(4)发盘送达受盘人生效。
CISG和包括中国《合同法》在内的绝大多数国家的法律都规定：无论是口头还是书面的发盘，只有送达受盘人才能生效。
国际贸易交易磋商与合同的签订
国际贸易交易磋商与合同的签订国际贸易交易磋商与合同的签订前言国际贸易交易磋商的过程国际贸易交易磋商是指买卖双方在确定交易条件和条款等方面进行协商和沟通的过程。
以下是国际贸易交易磋商的主要过程：1. 双方初步接触：买方和卖方通过各种途径建立起联系，并进行初步交流和了解对方的需求和条件。
2. 条件讨论：在初步接触的基础上，买卖双方就交易的条件和条款进行详细的讨论，包括价格、数量、质量标准、交货方式、支付方式等。
双方可以通过面谈、电子邮件、方式等方式进行沟通。
3. 提供样品和资料：在条件讨论的过程中，卖方通常需要向买方提供样品和资料，以便买方进行评估和确认。
4. 价格谈判：在条件讨论的基础上，买卖双方就价格进行谈判。
双方可以根据市场行情、产品质量和交货期等因素进行价格的确定。
5. 最终达成协议：经过多轮的磋商和讨论，买卖双方最终达成一致，并形成正式的交易协议。
合同的签订合同是国际贸易交易的法律文件，用于确保买卖双方的权益和义务得到保障。
以下是合同签订的一般步骤：1. 协议形成：在国际贸易交易磋商的基础上，买卖双方达成一致，并形成正式的交易协议。
该协议包括了双方达成的所有条件和条款。
2. 资料准备：买卖双方需要准备相关的资料，包括但不限于产品规格、质量标准、包装要求、品牌授权等。
3. 合同草拟：根据协议和相关资料，买卖双方可以委托律师或专业机构草拟合同，确保合同内容准确无误。
4. 合同评审：双方需对合同内容进行评审，确保双方的权益得到保护，并对需要修改的部分进行协商。
5. 签署合同：经过评审后，买卖双方在合同上签字，并加盖公章，以表示双方同意合同内容的有效性。
6. 合同备案：签署完成后，买卖双方可以将合同备案到相关部门或机构，以确保合同的法律效力和证明文件的合法性。
国际贸易交易磋商和合同签订是国际贸易的重要环节。
在磋商过程中，双方需要就交易条件和条款等进行详细讨论，最终达成一致。
而合同的签订则是在磋商基础上，形成的法律文件，用于确保交易的顺利进行。
国际贸易合同的磋商
国际贸易合同的磋商国际贸易合同的磋商是国际贸易中的关键环节，对于合同的达成和实施具有重要意义。
磋商过程中，双方需就合同的内容、条款、责任等方面进行充分讨论和协商，以确保双方的利益得到充分保障。
本文将介绍国际贸易合同磋商的重要性、磋商的步骤和技巧，以及一些应注意的问题。
一、国际贸易合同磋商的重要性国际贸易合同磋商是确保合同双方权益的重要环节。
在国际贸易中，双方涉及跨国交易，涉及的法律法规、货物或服务的质量等方面差异较大，因此需要通过合同的磋商来明确各方的责任和权益。
只有通过充分的磋商，合同的签署方能够在交易中确保自身利益得到最大限度的保护。
其次，国际贸易合同磋商有助于提高合同的有效性。
通过充分的磋商，合同中的条款和内容能够更加明确和具体，避免了因为合同模糊造成的争议和纠纷。
同时，在磋商的过程中，双方还可以就合同的风险控制、违约责任等方面进行充分讨论和协商，提前解决潜在的纠纷和冲突。
最后，国际贸易合同磋商有助于加强双方的合作关系。
在磋商的过程中，合同双方需要对彼此的需求和利益进行深入了解，需要充分沟通和交流。
通过磋商，可以促进合同双方的合作意愿和信任建立，为今后的合作提供有力支持。
二、国际贸易合同磋商的步骤和技巧1. 准备阶段：在磋商之前，双方需要进行充分的准备工作。
首先，各方应了解对方的背景和实力，收集必要的市场信息和法律法规等相关资料。
其次，双方应明确自身的需求和目标，并进行合同的初步设想和草案编写，以便在磋商过程中有依据进行讨论和协商。
2. 磋商阶段：磋商的核心是进行有效的讨论和协商，以达成双方满意的合同条款。
在磋商中，双方应相互尊重，秉持合作态度。
首先，双方应就合同的主要条款进行深入讨论，如商品的质量要求、价格、交货期限、付款方式等。
其次，双方应就合同的风险控制和违约责任等问题进行详细协商，确保双方的合法权益得到保障。
最后，双方应就合同的解决争议方式和变更条款等进行讨论，并在协商中达成共识。
国际贸易磋商-简介
接受 Acceptance
接受的撤回 在接受的通知到达发盘人之前，撤回的通知先到达发盘人，则接受可以撤回。
三、签约 The signing of a contract
对报盘或订单的接受即构成了合同。 根据中国有关惯例与法律，中国进出口公司必须与外方签署书面合同。
发盘 Offer
发盘的撤销 发盘已到达受盘人，但受盘人还未表示接受之前，发盘人向受盘人提出撤销原发盘。 注意：各国法律对此规定不一。
发盘 Offer
发盘的终止——发盘的失效 在有效期内未被接受； 被受盘人还盘； 被受盘人拒绝； 发盘人进行了有效的撤回或撤销； 不可抗力因素。
还盘及反还盘 Counteroffer and Counter-counteroffer
一、业务准备工作 Business Preparatory Work
国外市场调查 To engage in marketing research abroad 与潜在的交易商建立业务关系 To establish business relations with prospective dealers
二、交易磋商 Business Negotiation
形式 书面方式 correspondence 口头方式 face to face talk 无纸贸易 paperless trade / electronic data interchange 行为表示 behavior
二、交易磋商 Business Negotiation
询盘 Inquiry
询盘——买方或卖方为了购买或销售某项商品，向对方询问有关交易条件，表示交易愿望的一种行为。 例如，英国某买主9月8日向我轻工业品进出口公司发来询盘。 9月8日来电：拟订购美加净牙膏大号1000请电告最低价格最快交货期。 BOOKABLE MAXAM DENTAL CREAM LARGE SIZE 1000 GROSS PLEASE CABLE LOWEST PRICE EARLIEST DELIVERY.
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•法律后果：原发盘失效，发盘人不再受其 约束。可能构成新的发盘
（四）接受(Acceptance）
接受是受盘人在发盘有效期内，无条件同意发 盘人提出的各项交易条件，愿意按这些条件成交 的一种表示。
意旨，即构成发盘。一个建
议如果写明货物并且明示或 默示地规定数量和价格，或 者规定如何确定数量和价格
，即为十分确定。
1. 构成发盘的条件
•应向一个或一个以上特定的人提出 •发盘的内容必须十分确定
•在得到接受时发盘人愿受约束的意思
发盘示例
v “兹发盘1000打运动衫，规格按3月1日样 品，每打CIF纽约80美元，标准出口包装 ，5-6月装运，以不可撤销信用证支付， 限4月20日复到有效。”
（三）合同履行
合同签订即发生效力，对进出口方产生约束 力，双方均应履行合同规定的义务。
卖方履行合同主要应作好备货——报检---落实信用证——租船订舱——投保——报 关——装运——制单结汇——案赔。
（如图5.1 以CIF条件、信用证付款为例）
二、进口贸易程序
（一）交易磋商前的准备工作 1.市场调研（出口相似） 2.选择交易对象 3.制订进口经营方案 4.制订进口订货卡 没有进口经营权或超进出范围的单位，进口
，索赔，仲裁（起诉），不可抗力等。
三、 交易磋商的程序
•询盘 •发 盘
还盘
பைடு நூலகம்
•接
受
•其中，发盘和接受是必不 可少的两个基本环节
（一）询盘（Inquiry） 1. 含义
•准备购买或出售商品的人 向潜在的供货人或买主探询 该商品的成交条件或交易的
可能性的业务行为。询盘对 发盘人和受盘人都没有约束 力
2. 询盘的种类
（二）出口交易磋商
交易磋商是进出口商之间，就贸易中涉及的质量 、规格、数量、价格、包装、检验、运输、保险 、结汇、争议、仲裁和不可抗拒力等条款达成一 致的过程。出口贸易磋商，遇有老客户可以通过 国际电话，网上磋商达成一致；新客户也可以通 过信函或双方口头磋商。主要经历询盘，发盘， 还盘，接受四个程序。
受通知前送达受盘人
A公司可以撤销发盘吗？
v 2月11日A公司向海外B公司发盘：H型压 缩机50台，每台100美元CIF纽约，6月1 日前装运，限2月15日复到。2月12日，国 际市场上，压缩机开始涨价，到了2月13 日已经上涨了20%，此时B公司来电对A 公司2月11日的发盘表示接受。A公司立 即向B公司去电撤销其2月11日的发盘。
v 买方询盘
例如：请报中国松香5/6月装运100公 吨CIF伦敦。
v 卖方询盘
例如：可供中国绿茶8月装运，如有 兴趣请递盘（电告）。
（二）发盘（Offer）
•《联合国国 际货物销售合 同公约》规定 ：
•向一个或一个以上特定的人 提出的订立合同的建议，如 果十分确定，并且表明发盘 人在得到接受时承受约束的
v “可供青岛丝绸800公斤，28.5×49每公 斤8美元，FOB青岛，5/6月装运，不可 撤销信用证付款。”
2.发盘的撤回与撤销
•不同点是什么？
•1．撤回
•Withdrawal
•2．撤销
•Revocatio n
•公约规定，发盘未生效之前，可撤回
•发盘送达受盘人时生效，在受 盘人未接受之前，可以撤销， 如果撤销通知在受盘人发出接
v （如图5.2 以FOB条件、信用证付款为例）
第二节 国际商品贸易磋商前准备工作
一、出口交易磋商前的准备工作
(一)对国外市场进行调研
调研内容 ：1）同类商品市场占有率高、低， 及其景响因素（品质、规格、商标、包装、 服务）
2）市场供求状况 3）市场价格：经济周期性，通货膨胀，竞争
状况，投机活动。 4）社会状况 5）政策、法规、贸易习惯等。
（二）选择交易对象
v 对出口商选择，经营范围符合法律规定，资 信程度高，服务网点完善，诚信度好。
（三）制订进口经营方案
制订进口商品经营方案，主要目的为谈判做准备。 1.进口商品特点、品质、规格、用途 2.国际市场供货情况（生产，消费，贸易量，贸易方
式） 3.进口计划安排 4.进口措施安排
第三节 国际商品贸易的交易磋商
商品、技术，应向有进口经营权的外贸公司 提交进口卡片，委托外贸公司代理进口。 进口订货卡，包括的主要内容是：商品名称 、品质规格、数量、包装、进口用途、估计 单价和金额、交货时间、运输方式等。 外贸公司，对进口订货卡审核后，应签订代 理进口合同。
（二）交易磋商
（三）合同履行
v 合同签订后，卖方（进口商）应当开立信用 证—租船订舱—发出催装通知书—办理保险 —审单付款—接货报关—商检—结汇—索赔 。
一、交易磋商的定义
交易磋商（business negotiation）进 出口双方通过口头、书面方式对商品、 技术、服务的交易条件进行反复洽谈， 就贸易合同主要条款达成一致的过程。
二、交易磋商的内容
磋商内容是进出贸易的条件。包括两部分： v 一是，处在变动状况下的条件：品质、数
量、包装，价格，装运，支付方式。 v 二是，处于相对固定的条件：保险，商检
3.发盘的终止
•受盘人拒绝 或还盘
•发盘人依 法撤销
•发生不 可抗力
事件
•发盘的终 止
•发盘人或受盘人
在发盘被接受前丧
•有效期已过
失行为能力
（三）还盘（Counter Offer）
•有关货物价格、付款、货物质量和数量、交 货地点和时间、一方当事人对另一方当事人的 赔偿责任范围或解决争端等等的添加或不同条
国际贸易的程序与交易 磋商
2020年4月23日星期四
一、出口贸易程序
（一）交易磋商前准备工作
1市场调研 2选择交易对象 货比三家，意向性确定磋商对象，拟定磋商文
件。 3货源调查 v 收购、进货、调运、储存、清点、整理、包
装等 4制订出口贸易方案 v 根据市场特点，供求状况，价格幅度，质量
技术标准，结汇等制定切实可行方按。
（二）选择交易对象
1.支付能力大小 2.客户背景 3.经营范围 4.经营能力 5.经营作风
（三）生产可行性研究及货源调查 （四）制订出口经营方案 1.商品（物源）情况 2.国外市场状况 3.经营历史 4.经营计划 5.经营措施
二、进口交易磋商前的准备工作
（一）国际市场调研 v 1.进口商品及国际市场供给状况； v 2.商品、技术的先进、适用、可靠性； v 3.出口商背景、地位、产能；