国际贸易的程序与交易磋商
国际贸易中的交易磋商程序
国际贸易中的交易磋商程序国际贸易中交易磋商的程序可概括为四个环节：询盘、发盘、还盘和接受。
其中发盘和接受是必不可少的两个基本环节。
在完成磋商的四个环节之后，还需要经过合同的签订及履行两个环节。
一、询盘指交易的一方准备购买或出售某种商品，向对方询问买卖该商品的有关交易条件。
询盘的内容可涉及：价格、规格、品质、数量、包装、装运以及索取样品等，而多数只是询问价格。
所以，业务上常把询盘称作询价。
在国际贸易业务中，有时一方发出的询盘表达了与对方进行交易的愿望，希望对方接到询盘后及时发出有效的发盘，以便考虑接受与否。
也有的询盘只是想探询一下市价，询问的对象也不限于一人，发出询盘的一方希望对方开出估价单。
这种估价单不具备发盘的条件，所报出的价格也仅供参考。
二、发盘在国际贸易实务中，发盘也称报盘、发价、报价。
法律上称之为“要约”。
发盘可以是应对方询盘的要求发出，也可以是在没有询盘的情况下，直接向对方发出。
发盘一般是由卖方发出的，但也可以由买方发出，业务称其为“递盘”。
1．发盘的定义及具备的条件根据《联合国国际货物销售合同公约》（后面简称公约）第14 条第一款对发盘的解释为：“向一个或一个以上特定的人提出的订立合同的建议，如果十分确定并且表明发盘人在得到接受时随约束的意旨，即构成发盘。
一个建议如果写明货物并且明示或暗示地规定数量和价格或规定如何确定数量和价格，即为十分确定”。
对于这个宣言，可以看出一个发盘的构成必须具备下列四个条件：（1）向一个或一个以上的特写人提出：发盘必须指定可以表示接受的受盘人。
受盘人可以是一个，也可以指定多个。
不指定受盘人的发盘，仅应视为发盘的邀请，或称邀请做出发盘。
（2）表明订立合同的意思：发盘必须表明严肃的订约意思，即发盘应该表明发盘人在得到接受时，将按发盘条件承担与受盘人订立合同的法律责任。
这种意思可以用“发盘”、“递盘”等术语加以表明，也可不使用上述或类似上述术语和语句，而按照当时谈判情形，或当事人之间以往的业务交往情况或双方已经确立的习惯做法来确定。
国际贸易实务-教案-7.1交易磋商
②受盘人有理由信赖该发盘是不可撤销的，并本着对该发盘的信任采取了行动。
一项发盘是否可以撤销，主要取决于受盘人是否可能因为撤销发盘而受到损害。
7．发盘的终止
(1)发盘的终止指发盘法律效力的消失。
(2)发盘的终止具有两方面含义：
发盘人不再受发盘的约束（不受约束）；
买方发盘：购货发盘、递盘（bid），买方向卖方提出的发盘
3．构成发盘的条件
[讲解]
（1）表明定约意旨：发盘人必须在发盘中明确表示该发盘一经被接受后就承受约束的意旨。这是发盘的本质特征。即承担与受盘人按发盘条件订立合同的责任。
（2）向一个或一个以上特定的人提出。“特定的人”指在发盘中指明个人姓名或企业名称的受盘人。
接受一经生效，合同即告成立，如要撤销接受，在实质上属毁约行为。
【布置作业】
使用配套习题集《进出口贸易实务学习指导与练习》（第二版），要求学生完成第七章第一、二节的相关习题。
小组抽号完成
可以补充
[分组讨论]
学生分组讨论出口交易前的准备工作。
[分组讨论]
学生分组讨论进口交易前的准备工作。
[分组讨论]
学生分组讨论在发生争议时应尽量选择什么样的解决方式？
5．发盘的撤回
发盘的撤回：实质是阻止发盘生效，指发盘人将尚未被受盘人收到的发盘予以取消的行为。
一般采取比发盘更快的传递方式来发出撤回通知，方可能保证发盘被撤回。用电话、电传进行的发盘不存在撤回的可能性。
6．发盘的撤销
发盘的撤销指发盘人将已经被受盘人收到的发盘予以取消的行为。
《公约》规定：
如果撤销的通知在受盘人发出接受通知之前送达受盘人，可予撤销。但是以下两种情况不得撤销：
国际贸易交易程序与磋商
读书破万卷，下笔如有神
国际贸易交易程序与磋商
进出口贸易磋商
一、交易磋商的程序：询盘、发盘、还盘、接受，其中发盘和接受是必须具备的两过程。
（一）询盘（enquiry / inquiry）：“要约发盘”/ 询价。
买卖双方均可以提出，对贸易双方无约束力，非必须阶段。
（二）发盘（offer）：报价/ 报盘/ 发价/ “要约”―买卖双方均可以提出，提出即对发盘人构成约束
1、构成发盘的要件：
(1)向特定人提出：广告只是要求看到广告的人发盘
(2)内容确定：
完整――内容完整。
最起码包括发盘三个基本要素：名称、数量、价格。
明确――交易条件不含糊，不存在“大概、预计、可能、参考”等字眼。
终局――不存在保留性、限制性条款。
反例：“以最后确认为准”。
(3)送达收盘人：别人传达如非授权，不构成发盘。
(4)有发盘人发盘被接受即受约束的明示
2、发盘撤销：生效后撤销；发盘撤回：送达前或同时到达为撤回
不允许撤销的例外情况：
(1)发盘已规定有效期；
(2)发盘以某种方式表明不可撤销；
(3)收盘人相信发盘的不可撤销性并已采取了行动，即撤销对受盘人构成损害。
3、发盘终止的几种情形：
好记性不如烂笔头。
国际贸易实务案例交易磋商及答案
《国际贸易实务》案例（交易磋商程序）1、我国某公司向美国某贸易商出口工艺品一批，我方与周一上午10时，以普通电报向美商发盘，公司原定价为500美元CIF纽约，但由于我方工作人员疏忽而误报为每单位500元人民币CIF纽约。
请问：在下述三种情况下应如何处理较为妥当：（1）如果是在当天10点半发现问题，应如何处理？（2）如果是在第二天上午9点发现，客户尚未接受，应如何处理？（3）如果是在第二天上午9点发现，客户已经接受，应如何处理？参考答案：（1）如果是当天10点半发现，外商有可能未收到该电报,我方应尽快撤回发盘，并采用加急电报或传真等方式，使撤回通知早于或同时达到受盘人。
让受盘人无法接受该项发盘。
（2）如果是第二天9点发现，我方要想撤回发盘已不可能，但客户尚未接受，则可以撤销发盘，并将撤销通知于受盘人发出接受通知以前送达受盘人。
该项发盘可以撤销。
（参看《公约》规定）（3）如果是第二天9点发现，客户已经接受，则等于交易已经成立，双方都要承担法律责任。
但双方在合同正式签署前，我方可与外商协商允许我方更正错误。
如对方拒绝我方的请求，则我方只能接受该笔交易或承担违约后果。
（参看《公约》规定）2、某月8日，我方向韩国A公司发盘“可供一级芝麻10公吨，每公吨1500美元CIF纽约，适合海运包装，订约后即装船，不可撤销即期信用证，请速复电”A立即复电：“你方8日电我方接受，用双层新麻袋包装，内加一层塑料袋。
”我方收到复电后着手备货，数日后，芝麻的市场价格猛跌，A商来电称：“我方对包装条件作了变更，你方未确认，合同并未成立。
”而我方坚持合同已经成立。
请按照《公约》的规定对此案进行分析。
参考答案：按照《公约》第19条规定，发价表示接受但载有增加或不同条件的答复，除发价人在不过份迟延的期间内以口头或书面通知反对其间的差异外，仍构成接受。
此案中A 公司在接受函中，将包装条件添加为用双层新麻袋包装，内加一层塑料袋，属于非实质性变化，我方对此项接受，未表示反对，二是着手备货，因此该接受有效，合同成立。
磋商的形式与内容_国际贸易实务_[共2页]
![磋商的形式与内容_国际贸易实务_[共2页]](https://img.taocdn.com/s3/m/cac41fe90912a21615792972.png)
项目二 国际贸易的磋商与合同13 项目二 国际贸易的磋商与合同项目学习引导国际贸易活动中的交易磋商又称业务谈判（Business Negotiation ），是指交易活动的双方就交易条件进行洽谈，以求达成协议的具体过程。
交易磋商是国际货物买卖过程中必须经过的一个重要环节，也是签订买卖合同的基础与前提，是一门较大的学问。
在国际贸易活动中，交易双方通过洽谈、磋商，并就交易条件取得一致意见后，交易即达成，在通常情况下，交易双方之间的合同关系即告成立。
案例12003年1月我国某出口商与中东某阿拉伯国家的进口商达成一笔鞋类贸易合同，根据合同由买方提供样品，卖方按照样品生产。
我国出口商发现样品鞋是平底，不美观也不利于防滑，于是提出提供带花纹的鞋底但未提供样品，进口方同意接受带花纹的鞋底。
当货物抵达之后，进口商突然提出拒收货物，理由是鞋底花纹带有月牙儿形。
请问该进口商的理由是否可以理解？（提示：贸易买卖双方所在国的法律、风俗、习惯等有很大不同。
）本项目主体任务是了解交易磋商前的准备工作；熟悉交易磋商的各个环节，明确合同成立的有效条件、合同的形式和内容。
任务分解（注：要求程度从低到高依次是：了解、明白、掌握）（1）了解贸易磋商的形式与内容。
（2）掌握国际货物买卖合同形成的步骤。
（3）明白合同有效成立的条件。
（4）明白合同的形式与内容。
第一部分 基 本 理 论一、磋商的形式与内容（一）交易磋商的形式国际贸易中交易磋商的形式有口头和书面两种形式。
在特殊情况下，一项交易的达成也可以通过交易双方既往已成习惯的某些行为予以确认。
国际贸易案例分析之七：交易前的准备与磋商环节
第八章 交易前的准备与磋商环节[案例1]1990年，阿根廷某公司应中国某公司的请求，报出镁矿石初级产品200公吨，每公吨2 150美元，即期装运的实盘。
但中方接到阿方报盘，未作还盘，而是一再请求阿方增加数量，降低价格，并延长有效期，阿方公司将数量增到350公吨，每公吨价格为CIF上海价2 100美元，有效期经三次延长，最后延长至9月25日，中方公司于9月20日来电表示接受该盘。
阿方接到该电报时，得知国际市场镁矿石价格上扬，因此决定拒绝成交，于是向中方发电，称：“由于国际市场镁矿石价格发生变化，货物已于接到你方电报时售出。
”而中方对此拒绝接受，认为中方是在发盘有效期内接受了阿方发盘，坚持要求按发盘的条件执行合同，阿方如不执行合同，则要赔偿中方的损失，即差价25万美元。
问题:中方公司9月20日来电表示接受的发盘是实盘还是虚盘？此时合同是否成立？案例分析：发盘，又称报价，即民法上所称的“要约”，是指一方当事人向一个以上特定的当事人提出的订立合同的建议。
一项有效的要约必须具备以下条件：（l）向一个或一个以上特定的人发出。
（2）内容中必须十分明确、肯定。
一经对方接受，合同即告成立。
明确即需要写明货物名称并明示或默示地规定数量和价格或规定如何确定数量和价格。
如果要约中伴随着要约人的保留条件，就不算是有效的要约，而只能是要约邀请，即使对方表示了承诺，合同仍然不能成立。
③要约要送达受约人。
接受，又称“承诺”，是指受盘人（受要约人）愿意根据报价人所列的条件订立合同的意思表示。
一项有效的承诺必须满足以下条件：（l）承诺要由受要约人作出才发生效力。
（2）与要约的条件保持一致。
（3）承诺应在要约的有效期间内作出。
（4）承诺必须通知要约人才发生效力。
因此，如果一方当事人向对方提出一项要约之后，对方对该项要约无条件予以承诺，双方当事人之间就达成协议，从而成立了一项对双方当事人都具有法律效力的合同。
发盘分为实盘和虚盘。
实盘是指含有确定意思的发盘，实盘有两个主要特点：（1）必须提出完整、明确、肯定的交易条件；（2）必须规定有效期限。
交易磋商
WE OFFER FIRM FOR REPLY HERE BY JANUARY 16500 CASES SALTED EGGS,20 DOZEN TO CASE,EACH HKD 72.00 FOB HONG KONG,SHIPMENT DURING FEBRUARY,IRREVOCABLE SIGHT CREDIT. 兹确定报价，咸蛋500箱，每箱20打，FOB香 港每箱港币72元，二月装运，不可撤销即期信 用证，1月16日复到我方有效。
2、发盘内容必须十分确定 （1）表明货物的名称 （2）明示或默示地规定货物的数量或规定数量的 方法 （3）明示或默示地规定货物的价格或规定价格的 方法 《公约》：只要列明货物的品名及品质、数量、 价格，即可构成一项有效的发盘。但实际业务中， 为了避免争议的发生，最好列明货物的品名及品 质、数量、价格、包装、交货时间和地点、支付 方式
分析： 1、根据有关国际贸易法律， A商行不能撤销10 月20日的发盘。根据《联合国国际货物销售合同 公约》第16条的规定，在发盘已送达受盘人，即 发盘已经生效，但受盘人尚未表示接受之前这一 段时间，只要发盘人及时将撤销通知送达受盘人， 仍可将其发盘撤销。在这个案例中， A将撤销通 知送达受盘人B的时候，受盘人B已经发出接受通 知了，因此合同已经成立。 2、A商行与B公司之间的合同已经订立
分析：我方的接受可使合同成立 根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定， 受盘人对货物的价格、付款、品质、数量、交货 时间与地点、一方当事人对另一方当事人的赔偿 责任范围或解决争端的办法等条件提出的添加或 更改，均视作实质性更改了发盘的条件，就构成 了对原发盘的拒绝，其法律后果是否定了原发盘， 原发盘即告失效，原发盘人就不再受其约束。而 本案中，我方在接受通知中，表示对包装条件的 添加，并不构成实质性变更发盘的条件，除非发 盘人在合理的时间内及时地表示不同意受盘人的 添加，否则，该接受仍具有效力。因此，我方的 接受可使合同成立。
国际贸易进出口业务流程
L/C方式下的履约流程--------------------------------------------------------------------------------从签订外销合同，到租船订舱、检验、产地证、保险、送货、报关、装船出口，直至押汇(或托收)、交单、结汇、核销、退税，是每笔进出口业务必经的过程。
SimTrade外贸实习平台模拟了进出口业务中最常用的结算方式(L/C、T/T、D/P或D/A)和贸易术语(FOB、CFR、CIF)。
下面以CIF下的L/C方式为例，分别列出SimTrade环境里，出口地银行、出口商、进口商、进口地银行的进出口合同履约过程，便于使用者理解和实践。
一、推销进出口商要将产品打进国际市场，必须先开拓市场，寻找合适的交易对象。
可以通过寄送业务推广函电(Sale Letter)或在计算机网络、国外杂志、报刊上刊登产品广告来推销自己，同时也可通过参加商展、实地到国外考察等途径来寻找交易对象，增进贸易机会。
二、询盘又称为询价。
进口商收到出口商的业务推广函电或看到广告后，根据自己的需要，对有意进一步洽商的出口商予以询盘(Inquiry)，以期达成交易。
三、发盘又称为报价。
出口商按买主来函要求，先向供货的工厂询盘，然后计算出口报价回函给进口商。
这期间可能需要函电多次往返接洽，最后得到关于价格条款的一致意见。
四、签订合同国外买主与出口商经一番讨价还价后，就各项交易条件达成一致，正式签订外销合同(Contract 或Agreement)。
在SimTrade中，外销合同可以由出口商起草，也可以由进口商起草，注意起草与确认合同时双方都需填写预算表。
五、领核销单为保证企业严格按照正常贸易活动的外汇需要来使用外汇，杜绝各种形式的套汇、逃汇、骗汇等违法犯罪行为，我国规定企业对外付汇要通过国家审核，实行进口付汇核销制度。
采用信用证结算方式时，进口商须在开证前到外汇指定银行领取《贸易进口付汇核销单(代申报单)》，凭以办理进口付汇手续；其他结算方式下则在付款前领此单。
(国际贸易实务)第八章交易前的准备及交易磋商
对收集到的市场信息进行整理和分析，预测市场发展 趋势和潜在机会。
产品定位
确定产品特点
分析自身产品的独特性和优势，以及与竞争对 手产品的差异化。
识别目标客户群体
根据产品特点和市场需求，确定目标客户群体 及其需求特点。
制定产品策略
针对目标客户群体，制定相应的产品策略，包括产品组合、定价、促销等。
运输方式选择
根据货物的性质和运输距离 等因素，选择合适的运输方 式，如海运、空运、陆运等
。
保险安排
为货物购买适当的保险，以 应对运输过程中可能出现的 意外事件，如损失、损坏或
延误等。
运输合同条款
在合同中明确规定运输责任 、交货地点和时间等条款， 以减少运输风险。同时，确 保与可靠的承运人合作，以 降低潜在的风险。
合同条款协商
明确合同条款
在协商合同条款时，要明确各项条款的内容和要求，如品名、规格、 数量、价格、包装、运输、保险、支付等。
逐条讨论
双方应对合同条款逐条进行讨论和协商，确保各项条款的准确性和可 行性。
达成共识
在协商过程中，双方应本着平等互利的原则，寻求共识和妥协，以促 成合同的签订。
合同文本起草
协商完成后，双方应共同起草合同文本，确保文本内容准确反映双方 的意愿和达成的协议。
合同签订
模拟签订国际贸易合同，熟悉合同条款和国际贸易惯例。
制定交易计划
市场调研
了解目标市场需求、竞争态势和法律 法规，为制定交易计划提供依据。
交易策略
根据市场调研结果，制定相应的交易 策略，包括产品策略、价格策略、促
销策略和渠道策略等。
风险管理
识别潜在风险，制定应对措施，如信 用风险、汇率风险、运输风险等。
任务一 交易磋商
分析
“发盘可以撤回。撤回发盘的通知应当在发盘到达 受盘人之前或者与发盘同时到达受盘人。 发盘可以撤销。撤销发盘的通知应当在受盘人发出 承诺通知之前到达受盘人。 有下列情形之一的，发盘不得撤销： （一）发盘人确定了承诺期限或者以其他形式明示 发盘不可撤销； （二）受盘人有理由认为发盘是不可撤销的，并已 经为履行合同作了准备工作。” 该案例中：如果取消发盘的通知先于或同时发盘到 达，可以撤回；如果取消发盘的通知迟于发盘到达对方， 则不能撤销(明示要约不可撤销)。
补充知识：国际贸易交易前的准备
3、制定进出口商品经营方案 （1）出口商品经营方案：货源情况、国外市场情况、出口经 营情况、推销计划 （2）进口商品经营情况：数量的掌握、采购市场的安排、交 易对象的选择、价格的掌握、贸易方式的运用、交易条件 的掌握 （3）对客户的资信调查 4、出口商品商标的国外注册：逐一国家商标注册、商标国际 注册
函电示例1-2 可供中国松香 AA 级，8、9 月份装船，请递实盘。 We can supply Chinese rosin AA grade shipment Aug. /Sept. Please firm bid.
（二）询盘的种类
1、买方询盘，也称“邀请发盘”
例：飞鸽牌自行车请报盘。 Please offer Flying Pigeon Brand Bicycles．
相关贸易网站
1、阿里巴巴网 2、环球资源网 3、中国经济信息网 4、中国商品网 5、国际进出口贸易网 10、香港总商会 11、法国外贸局 12、美国商会 13、美国贸易委员会 14、欧洲商业指南 15、欧洲商会
6、外贸精英网
7、中国国际航贸网 8、中国商务部 9、美国商务部
子工作任务1
了解交易磋商的形式和内容 。
外贸磋商流程 -回复
外贸磋商流程-回复外贸磋商流程是指国际贸易中，买方和卖方通过协商和讨论达成合作的过程。
这个过程通常从初步洽谈开始，然后进入正式磋商阶段，并最终签订合同。
第一步：初步洽谈（Preliminary Negotiation）初步洽谈是指买方和卖方通过邮件、电话或会议等方式初步交换信息，并确定双方是否具备进行进一步磋商的意向。
在初步洽谈中，双方需要明确交流产品需求、质量要求、价格预期、交货期等基本条件，并初步确定是否有进一步合作的可能性。
第二步：正式磋商（Formal Negotiation）正式磋商是指双方进行详细的商务交流，以达成具体合作条件和条款的阶段。
在正式磋商中，买方和卖方需要就产品规格、质量标准、价格、交货方式、付款方式、包装要求等进行详细讨论和协商。
双方可能面临一些难题和分歧，需要通过互相让步和妥协来解决。
在正式磋商中，一般会有函电来回、电话洽谈和面谈等形式。
双方可以通过传真、电子邮件等方式发送正式报价和合同草案，进行修订和确认，以及进一步协商修改。
第三步：签署合同（Contract Signing）当双方在正式磋商中达成共识后，就可以签署正式合同。
合同应对双方约定的产品规格、数量、价格、质量标准、交货期等进行明确规定，并包含其他相关条款，如违约责任、保险责任等。
在签订合同时，双方应注意确保合同内容准确无误，并在必要时请律师参与审核。
签订合同后，双方应互相保留一份原版，以备后续参考和解决争议使用。
第四步：履行合同（Contract Fulfillment）合同签订后，买方和卖方应开始执行合同内容。
买方需要按时付款，并提供必要的证明文件。
卖方则需要按照合同要求准确交货，并确保产品符合合同约定的质量标准。
在履行合同的过程中，双方可能遇到一些意外情况，如质量问题、交货延迟等。
在这种情况下，双方应通过友好协商和沟通解决问题，或者依据合同约定的争议解决机制来处理。
第五步：售后服务（After-sales Service）售后服务是合同履行后的最后一步。
项目五国际贸易合同的商品条款
第三节 商品的数量
根据《公约》的规定，对于按重量计算价格的商品，除非买卖双方另有约定，否则都应按净重计算价格。在采用净重计算时，关键的是计算出皮重（tare），即包装物的重量。国际上常见的计算皮重的方法主要有下列4种： ①按实际皮重(actual tare/real tare)计算； ②按平均皮重(average tare)计算； ③按习惯皮重(customary tare)计算； ④按约定皮重(computed tare)计算。 （3）按公量计算(condition weight) 公定重量简称为公量，是针对某些吸水性强的商品，如，羊毛、生丝、棉花等所采用的计重方法。通常的做法是，先用科学方法除去商品中所含的实际水分，然后再加上国际公认的标准含水量，求得的重量即为公量。公量的计算公式为： 公量 = 商品净重×(1+标准回潮率)/1+实际回潮率（7-2） 标准回潮率 =（标准含水量÷商品干净重）×100% 实际回潮率 =（实际含水量÷商品干净重）×100%
01
项目五
02
国际贸易合同的商品条款
【业务背景】
根据合同的规定及与美国客户协商的最后结果，李红就客户对箱唛、条形码、包装等要求以书面形式下达给车间，以便能够及时顺利地出货。
01
03
05
02
04
学习单元内容概述
/CONTENTS
品名条款，又被称为买卖合同中的标的物条款。在国际贸易商品买卖中，标的物是双方买卖的主体，这是一笔交易赖以进行的物质基础。
第二节 交易磋商的程序
品质公差(quality tolerance) 所谓“品质公差”，是指买卖双方约定的或国际同行业公认的产品品质的差异，主要适用于制成品交易。根据习惯做法，对于国际上公认的误差，只要卖方交货的品质在此误差范围之内，即使买卖合同中对误差未作规定，也不能认为卖方违反品质条款。但为了避免争议，最好在合同中明确规定允许卖方交货品质的差异范围。
国际贸易步骤
国际贸易步骤
国际贸易的步骤主要包括以下几步：
1.交易磋商：这一步骤是整个贸易过程的起点。
交易双方通过询
盘、发盘、还盘、接受等磋商环节，就交易的标的、数量、质量、价格、包装、运输、保险、支付等交易条件达成一致意
见。
2.签订合同：在交易磋商的基础上，交易双方在贸易合同中明确
各自的权利和义务，包括商品的价格、数量、质量、包装、运输、保险、支付等条款。
3.履行合同：在签订合同后，交易双方需要按照合同条款履行各
自的义务。
这包括备货、运输、投保、报关、交税等环节。
4.支付方式：在国际贸易中，支付方式通常采用信用证、电汇、
托收等方式。
交易双方需要根据合同条款选择合适的支付方
式，并按照约定的时间和方式进行支付。
5.货物交付：在履行合同后，交易双方需要按照合同条款进行货
物的交付。
这包括交货时间、地点、方式等细节。
6.争议解决：在国际贸易中，由于各种原因可能会出现争议。
在
这种情况下，交易双方可以通过协商、仲裁、诉讼等方式解决争议。
以上是国际贸易的基本步骤，具体流程可能因贸易双方的具体情况和合同条款而有所不同。
国际贸易单证中文全书课件整套电子教案
第一节 国际贸易基本流程
交易前的准备阶段 交易磋商和订立合同阶段
履行合同阶段
❖一、交易前的准备阶段
▪ 准备阶段包括行情调研、商品市场调研、 客户调研、广告宣传和商标注册等工作。 在调研的基础上制定进出口商品经营方案。
第一节 国际贸易基本流程
交易前的准备阶段 交易磋商和订立合同阶段
履行合同阶段
❖ 二、交易磋商和订立合同阶段
第三节 与国际贸易单证有关的国 际法规与惯例
与合同有关
与国际贸易运输有关
与国际贸易结算有关
与国际货物运输保险有关
与贸易术语有关
与国际贸易仲裁有关
❖五、与国际贸易运输保险有关的国际法规与 惯例
▪ （一）中国保险条款 ▪ （二）仓至仓条款 ▪ （三）伦敦保险协会海运货物保险条款（ICC）
第三节 与国际贸易单证有关的国 际法规与惯例
第三节 与国际贸易单证有关的国 际法规与惯例
与合同有关
与国际贸易运输有关与国际贸易结算有关来自与国际货物运输保险有关
与贸易术语有关
与国际贸易仲裁有关
❖一、与合同有关的国际法规与惯例
▪ （二）我国对公约的两个保留
• 1986 年12月11日，我国提交核准书，同时提出 了两项保留意见：
– 1.不同意扩大枟公约枠的适用范围，只同意枟公约枠 适用于缔约国的当事人之间签订的合同。
与合同有关
与国际贸易运输有关
与国际贸易结算有关
与国际货物运输保险有关
与贸易术语有关
与国际贸易仲裁有关
❖ UCP600与UCP500的区别：
• 把UCP500难懂的词语改变为简洁明了的语言，取消了易 造成误解的条款，如“合理关注”、“合理时间”及“在其表 面”等短语。
国际贸易实务中交易磋商分析
国际贸易实务中交易磋商分析作者：朱瑞海来源：《对外经贸实务》 2010年第1期一、交易磋商的一般程序交易磋商是指买卖双方以买卖某种商品为目的而通过一定程序就交易的各项条件进行洽商并最后达成协议的全过程。
因此，交易磋商是签订货物买卖合同的基础，是进出口商品贸易的基础工作。
交易的一般程序应包括询盘、发盘、还盘、接受和签订合同等环节，其中发盘和接受是交易成立的基本环节，也是合同成立的必要条件。
1．询盘。
询盘是指交易的一方打算购买或出售某种商品，向对方询问买卖该项商品的有关交易条件，或者就该项交易提出带有保留条件的建议。
询盘在通常的交易中并非必不可少的环节，询盘的内容可涉及：价格、品质、数量、包装、装运以及索取样品等，而多数只是询问价格。
2．发盘。
根据《联合国国际货物销售合同公约-United Nations Convention onContracts for the In-temational Sale of Goods》(简称公约-CISG)第14条第一款对发盘的解释为：“向一个或一个以上特定的人提出的订立合同的建议，如果十分确定并且表明发盘人在得到接受时承受约束的意旨，即构成发盘。
一个建议如果写明货物并且明示或暗示地规定数量和价格或规定如何确定数量和价格，即为十分确定”。
对于这个定义，可以看出一项发盘的构成必须具备下列几个条件：(1)向一个或一个以上的特定人提出。
(2)表明订立合同的意旨。
发盘必须表明严肃的订约意旨，即发盘应该表明发盘人在得到接受时，将按发盘条件承担与受盘人订立合同的法律责任。
(3)发盘的内容须十分确定。
对于什么是“十分确定”，CISG的解释是在发盘中明确货物，规定数量和价格。
在规定数量和价格时，可以明示，也可以暗示，还可以只规定确定数量和价格的方法。
国际贸易实务中，一般发盘内容应该有货物的质量、数量、价格、付款方式、交货地点和时间、包装等主要内容。
(4)发盘送达受盘人生效。
CISG和包括中国《合同法》在内的绝大多数国家的法律都规定：无论是口头还是书面的发盘，只有送达受盘人才能生效。
进出口贸易流程
一般贸易进出口流程及专业词汇中英文对照(条理清晰，非常全面)！1、出口贸易流程1）出口交易前的准备①国际商务信息的收集与整理；②对国际市场的调查研究；③落实出口货源；④出口商品经营方案的制定；⑤建立业务关系；⑥经贸洽谈人员的选派与洽谈内容的确定；⑦出口商品的广告宣传；⑧出口商品的商标注册与企业域名注册。
2）交易磋商：包括询盘，发盘，还盘和接受四个过程。
其中发盘和接受是达成交易、合同成立不可缺少的两个基本环节和必经的法律步骤。
在交易磋商过程中，一方发盘经另一方接受以后，交易即可成立，买卖双方就构成了合同关系，接下来就是订立书面合同。
3）出口合同履行的一般程序①申请领取出口许可证（外经贸机构批准）②申请原产地证书（贸促会批准）③接受法定检验或委托鉴定，取得检验报告或鉴定证书（商检提供）④催证、审证、改证⑤制作各类单据（如汇票、发票等）⑥办理托运手续⑦投保⑧报关；交纳关税⑨装运；换取提单⑩缮制单据缮制单据后提交至银行，接下来就是：审单复单→结汇→退税→合同归档2、进口贸易流程1）进口交易前的准备①对国内外市场的调查研究；包括商品价格变化趋势和供应商资信。
②进口成本核算；③进口货物许可证的申领；④进口用汇；⑤委托代理进口。
⑥选择交易商品和对象2）交易磋商询价、洽谈签订外贸合同3）进口合同履行的一般程序①信用证的开立和修改②委托装运③装运前验货④索要商检证书⑤运输和保险⑥审单和付款⑦进口报关纳税⑧进口商品检验⑨提货离岸出口货物流程出口货物流程主要包括：报价、订货、付款方式、备货、包装、通关手续、装船、运输保险、提单、结汇。
一、报价在国际贸易中一般是由产品的询价、报价作为贸易的开始。
其中，对于出口产品的报价主要包括：产品的质量等级、产品的规格型号、产品是否有特殊包装要求、所购产品量的多少、交货期的要求、产品的运输方式、产品的材质等内容。
比较常用的报价有：FOB船上交货、CNF成本加运费、CIF成本、保险费加运费等形式。
【郑大版】国际贸易实务案例交易磋商、我国某公司向美国某贸易商出口工艺品一批,我方与周一上午10时
《国际贸易实务》案例第五章国际贸易实务概述（交易磋商程序）1、我国某公司向美国某贸易商出口工艺品一批，我方与周一上午10时，以普通电报向美商发盘，公司原定价为500美元CIF纽约，但由于我方工作人员疏忽而误报为每单位500元人民币CIF纽约。
请问：在下述三种情况下应如何处理较为妥当：（1）如果是在当天10点半发现问题，应如何处理？（2）如果是在第二天上午9点发现，客户尚未接受，应如何处理？（3）如果是在第二天上午9点发现，客户已经接受，应如何处理？答：分析要点：（1）如果是在当天10点半发现，外商有可能未收到该信件，我方应尽快撤回发盘，并采用加急电报或传真等方式，使撤回通知早于或同时到达受盘人，让受盘人无法接受该项发盘。
（2）如果是第二天上午9点发现，我方要想撤回发盘已不可能，但由于客户尚未接受，则可以撤销发盘，并将撤销通知于受盘人发出接受通知以前送达受盘人。
因为按《公约》规定：在合同签订之前，如果撤销通知于受盘人发出接受通知之前送达发盘人，发盘可以撤销。
（3）如果是第六天上午9点发现，但客户已接受发盘，则等于交易已经成立，双方都要承担法律责任。
但双方在合同正式签署前，我方可与外商协商允许我方更正错误。
如对方拒绝我方的请求，则我方只能接受该笔交易或承担违约的后果2、某月8日，我方向韩国A公司发盘“可供一级芝麻10公吨，每公吨1500美元CIF纽约，适合海运包装，订约后即装船，不可撤销即期信用证，请速复电”A立即复电：“你方8日电我方接受，用双层新麻袋包装，内加一层塑料袋。
”我方收到复电后着手备货，数日后，芝麻的市场价格猛跌，A商来电称：“我方对包装条件作了变更，你方未确认，合同并未成立。
”而我方坚持合同已经成立。
请按照《公约》的规定对此案进行分析。
要点评析：根据《公约》规定涉及到货物包装方式的变更，除非双方合同中另有约定，属于非实质性变更，只要原发盘人没有马上表示反对，接受是有效的，双方合同成立3、我国某公司与国外洽谈一笔丝绸产品的交易，经过双方对交易条件的磋商之后，已就价格、数量、交货期等达成协议，我方公司于是在3月8日致电对方：“确认售与你方丝绸产品数量为××，请先电汇5％的货款。