战略执行与支撑体系咨询项目_启动会

这就要求我们要从四个方面加大工作力度,培育执行性的企业文化
管理层
战略性监控 与反馈
沟通
将战略转化 为执行语言
培育执行性 企业文化
资源
将战略落实到行动上
整合资源 以提升绩效
员工
把战略演化为 员工的日常工作
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|公司战略执行与支撑体系咨询项目|
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要确保公司战略得到有效执行，我们需要通过战略分解、绩效管理、 薪酬激励打通从战略到执行的全流程，这是A公司目前的紧要任务
战略分解 将公司战略分解为可执行的行动计划
公司战略 绩效管理
不能分解战略， 行动就会同战 略脱节，战略 无法落实
围绕行动计划进行绩效考核 行动计划
不能衡量行动， 行动就失去控 制，战略无法 落实
薪酬激励 围绕战略和考核结果，设计薪 酬激励体系 绩效体系
不能针对绩效 进行激励，行 动就缺乏动力， 战略无法落实
薪酬体系
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汇报内容
第一部分
第二部分
我们对A公司目前战略实施需求的理解
IBM战略执行及支撑体系方法论
第三部分
第四部分
项目总体工作安排
经营体系全面升级, 管理更上台阶 质量：首批作出“全球质量承诺” 的中国企业之一；荣获全国质量 “优秀管理小组”和“信得过班 组”等称号 服务：获“全国售后服务十佳单 位”殊荣，客服中心CRM系统建 成并投入使用，百辆“星级服务 车”投入使用 研发：入选全国高新技术企业 信息：启动了ERP信息项目
Байду номын сангаас
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A公司有限公司自2006年以来,励精图治,二次创业, 实现了扭亏为盈， 三大产业发展强势，企业经营体系全面升级
企业扭亏为盈, 进入快速发展 期 2006年至2009年营业收入 保持了20%-30%以上的增长 利润总额2008年首次摆脱 了过去三年严重亏损的局面, 实现盈利 2009年度更比2008年度利 润同比增长209.15%.
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围绕发展目标，公司从各个层面研究发展战略，制定应对措施
精细管理战略 技术创新战略 营销战略 国际化战略 质量战略 信息化战略
总量目 标 产品结 构目标 技术改 造目标 质量目 标
制造战略 财务战略 人力资源战略 文化战略
财务目 标 信息化 目标 安全运 行体系 企业文 化建设
7、继续加 强信息化 建设，提 升企业管 理水平
8、强化 企业文化 建设，完 善风险管 理体系
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战略制定后的执行过程中, 企业中很典型的一个现象就是 “战略稀 释” , 导致战略在基层不能有效地得到贯彻和执行
公司高层
制定明确战略
战 略 稀 释
公司中层
以做好本部门职 责代替战略分解, 战略发生偏差
公司基层
注重眼前工作,缺 乏全局视野, “做 好本职工作”的 思想导致各自在 各自的方向上前 进,失去战略方向
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究其原因,战略不能得到有效贯彻主要受四个方面的影响
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公司战略执行与支撑体系咨 询项目 启动会汇报
IBM公司 全球业务咨询部
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汇报内容
第一部分 第二部分 我们对A公司目前战略实施需求的理解 IBM战略执行及支撑体系方法论
第三部分
第四部分
项目总体工作安排
对项目的要求
发展目标
人力资 源目标 管理提 升目标
应对措施
1、实施 管理创新， 提高管理 效率 2、实施设 计创新， 营造技术 优势 3、强化渠 道建设， 提高市场 营销能力 4、实施 质量改进， 建立A公 司独特的 质量文化
5、深化 全面预算 管理，提 高企业运 行质量
6、强化 人力资源 管理，打 造具有高 素质团队
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产业归核, 三大主力发展强势 制冷家电：连续16年蝉联冰柜销量 第一，并荣获“2009年度全国市场 冷柜产品综合实力第一名” ；成为 全国首家获国家质检总局出口免验 资格的企业 电动车：A公司电动车也三度蝉联 “全国市场同类产品销量第一”的 桂冠，喜获行业最具影响力第一品 牌 生活电器：08年全年实现了60%以 上的高增长；而洗衣机产品销售08 年实现同比增长134% |公司战略执行与支撑体系咨询项目|
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未来三年，公司确定了新的发展战略，制定了年增长30%以上的发 展目标
集中发展优势主业，构建比较优势，打造核心竞争能力和可持续发展能力，创建国内 一流企业和世界冷柜第一品牌，同时，培育新的经济增长点。
支撑业务
主要是制冷家电中的冷柜 和冰箱，维持其市场份额 的稳定性，持续保持冷柜 行业第一的市场优势。 冰柜成为全球第一品牌
沟通的因素
只有 的员工 理解企业战略
管理层因素
5%
85%的管理层
花费在讨论战略上的时 间少于每月1小时
90%的公司
人的因素
只有 的经理人 将企业战略与部门目标连接
25%
不能有效进行战略 管理
资源的因素
60%的组织
不能将预算与战略 有机结合起来
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增长业务
主要是高端冰箱和洗衣机、 生活电器等，电动自行车 力争实现销售收入增长。 电动车年产60万台，重归 第一梯队
种子业务
包括商用制冷系统、自动 售货机、电动汽车、海洋 生物等，保证2012年以后 公司实现有效的增长。 电动汽车进入第一阵营
年份 2010年 2011年 2012年
销售收入 （万元） 309136 365389 467267
冰箱冷柜产品市 场占有率% 4.5% 5% 6%
全员劳动生产率 （元/人） 46.2 50 56.2
人均主营收入 (万元/人) 56.2 64.9 81.5
利润总额 （万元） 1807.19 4079.4 12866
出口交货值 （万元） 45297 48960 58750
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