创业计划大赛培训.ppt
合集下载
SYB创业培训课件)
吸引投资
创业计划书是投资者了解项目的重要 途径，优秀的计划书能够吸引潜在投 资者的关注和资金支持。
创业计划书的内容与结构
项目概述
简要介绍项目的背景、目的、市场机会和发 展潜力。
市场分析
对目标市场进行深入分析，包括市场规模、目 标客户、竞争对手等。
产品或服务描述
详细说明项目提供的产品或服务，包括功能、特 点、优势等。
风险评估与对策
识别潜在的风险因素，制定相应的应对措施 和风险控制计划。
03
创业计划书撰写
创业计划书的重要性
帮助创业者理清思路
制定行动计划
通过撰写创业计划书，创业者可以系 统地梳理自己的商业想法，明确目标 、市场定位和实施策略。
创业计划书中的目标和行动计划有助 于创业者组织资源、分配时间和人力 ，确保项目顺利推进。
团队沟通与协作
总结词
有效沟通，高效协作
详细描述
团队内部的沟通与协作至关重要，需要建立良好的沟通机制和合作氛围，鼓励团队成员积极表达意见和建议，及 时解决矛盾和问题，确保团队工作的高效运转。
06
创业营销与市场推广
市场定位与目标客户分析
市场定位
明确企业产品或服务的目标市场 ，根据市场特点进行定位，以便
营销与销售策略
制定针对目标市场的营销和销售策略，包括定价、 推广渠道、销售渠道等。
组织与管理
介绍团队成员及各自分工，明确组织架构和管理 制度。
财务预测与融资需求
进行财务预测，包括收入、成本、利润等，并根据项目 需求制定融资计划。
创业计划书的撰写技巧与注意事项
01
02
03
04
突出亮点
在撰写过程中突出项目的独特 性和优势，强调项目的竞争力
“挑战杯”创业计划竞赛培训PPT(共74页)
创业大赛项目的选择标准
3、有市场——Potential Market……
（1）目标市场明确：Who are our buyers/consumers? — 民用与军用； — 地区、国内与国际； — 替代进口与进口； — 人群：老、中、青、少、幼；男与女或Unisex。
（2）市场需求潜力：How much they want to buy/consume?
5、低风险——Relative Low Risk （1）面临多少类主要风险？ — 技术风险 — 市场风险 — 政策风险 — 投资风险 — 管理风险 — 撤离风险 （2）面临多大的风险？ — 项目或公司失败或成功的可能性？ — 项目或公司亏损或盈利的可能性和程度？ — 撤资的途径、可能性和收益？
（3）市场需求稳定：How stable the market is and what affect the market?
创业大赛项目的选择标准
4、高效益——High Return （1）项目整体效益：有利可图Vs.保本Vs.可能
亏损 （2）风险投资者的收益：高收益Vs.中收益Vs.
低收益
创业大赛项目的选择标准
创业的基本要素一
• 创业者：置身创业过程核心的个人或团队（创业 主体）。
“我更喜欢拥有二流创意的一流创业者和团 队．．．”（美国风险投资家，“风险投资之父” 乔治·多里特（George Doriot））
“如果你选择了优秀的人，他们总是能够改变产品， 几乎我犯的每件错误都是选错了人，而不是选错 了创意．．．（美国风险投资家阿瑟·洛克 （Arther Lock））
“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛 参赛作品一（参赛项目）
• 某种高科技产品 • 某种具有广泛市场，能给人们带来极大方便的制
SYB创业培训课件ppt
创业实践经验交流与总结
实践经验分享
邀请有创业实践经验的导 师或创业者分享自己的创 业心得和经验。
互动交流
鼓励学员与导师或创业者 进行现场互动，提问和交 流心得。
经验总结
引导学员对创业实践经验 进行总结，提炼出可复制 的创业方法和策略。
创业计划书现场点评与指导
计划书提交
指导建议
要求学员提交自己的创业计划书，内 容需包括市场分析、商业模式、团队 介绍等。
06
CATALOGUE
创业案例分析与实践
成功创业案例分享与剖析
01
02
03
成功案例选择
挑选具有代表性的成功创 业案例，如科技、电商、 餐饮等行业的优秀企业。
案例分享
通过PPT、视频等形式展 示成功创业案例的发展历 程、关键节点和经验教训 。
案例剖析
深入分析成功创业案例的 商业模式、团队建设、市 场定位等方面的成功因素 。
根据现场点评，给予学员针对性的指 导和建议，帮助他们完善创业计划书 。
现场点评
邀请专业导师对学员的创业计划书进 行现场点评，指出计划书的优点和不 足。
THANKS
感谢观看
SYB创业培训课 件
汇报人：可编辑
2023-12-24
目录
• 创业基础知识 • 创业计划书撰写 • 创业融资与资源整合 • 创业团队建设与管理 • 创业风险评估与应对 • 创业案例分析与实践
01
CATALOGUE
创业基础知识
创业的定义与重要性
创业的定义
创业是指个人或团队通过发现和 抓住商业机会，创造新的产品、 服务和价值，实现个人和社会的 目标。
应对策略
制定市场进入和定位策略，进行市场细分和目标客户选择，加强品牌建设和营销 推广，提高市场竞争力。
花店创业计划大赛创业计划书PPT课件
评估投资的风险，为投资者提供决策依据 。
07
风险评估与应对策略
市场风险与应对措施
市场风险：市场需求变化、竞争激烈、 消费者口味多变
推出创新产品和服务，满足消费者多样 化的需求。
制定合理的定价策略，保持价格竞争力 。
应对措施
定期进行市场调研，了解消费者需求和 行业趋势，及时调整产品和服务。
运营风险与应对措施
01
02
03
04
销售渠道
线上平台（如官网、社交媒体 等）和线下实体店相结合，实
现全渠道销售。
盈利点
花卉产品销售、花艺定制服务 、品牌合作与推广等。
成本结构
分析原材料采购、人工成本、 租金等主要成本，优化成本控
制。
财务预测
预测未来三至五年的收入、利 润和现金流情况，制定可行的
财务计划。
品牌建设与推广策略
线下营销
在商圈、社区等人流密集区域设立临时摊位或参与市集活动 ，通过现场展示花艺作品和提供试戴服务，吸引潜在客户。 此外，与当地企业合作，提供商务花艺服务，拓展客户群体 。
促销活动与品牌推广
促销活动
在特定节日或活动期间，推出限时折扣、买一送一等促销活动，提高销售额。 同时，设立会员制度，为会员提供积分兑换、优惠券等福利，增加客户粘性。
01 03
•·
02
1. 培训计划的制定，包括培训 内容、时间和方式，以及培训效 果的评估。
06
财务预测与融资需求
财务预测与分析
收入预测
根据市场需求、产品定价、销售策略 等因素，预测花店的年收入、月收入 及主要收入来源。
成本预测
分析开店初期成本、运营成本（如租 金、工资、水电费等）以及可能的财 务风险。
大学生创业计划竞赛参赛培训课件
竞赛参赛标准
了解创业计划竞赛的评估标准和参赛要求，确保你的创业计划符合评审团的 期望。
创业计划书写格式指南
学习如何撰写一个完整的创业计划书，包括各个重要部分的结构和内容要点。
行业分析和市场研究
了解如何进行行业分析和市场研究，以确定创业项目的竞争优势和目标市场。
团队组建与角色分工
探索如何组建一支高效的团队，了解不同角色的职责和在创业过程中的重要性。
大学生创业计划竞赛参赛 培训课件
大学生创业计划竞赛是培养创业精神和实践能力的重要机会。本课程致力于 为参赛者提供全面的培训和指导，帮助你们在比赛中取得成功。
初识创业计划竞赛
创业计划竞赛是评估学生创新和创业潜力的平台。了解竞赛的背景和重要性，以及对个人成长的益处。
竞赛报名流程
详细了解参加创业计划竞赛的报名和提交要求，提前准备所需的材料和文件，以确保顺利参赛。
商业模式和盈利模式
学习有效的商业模式和盈利模式，为你的创业计划提供可持续的收入来源。
【创业大赛】年度商业计划竞赛全方位展示PPT
DOCS SMART CREATE
创业大赛：年度商业计划竞赛全方位展示PPT
CREATE TOGETHER
DOCS
01
大赛背景与目标：激发创新思维，推动创业
发展
创业大赛的起源与发展历程
创业大赛的起源
• 国内外创业大赛的兴起
• 创业大赛的目的和意义
• 创业大赛的发展趋势
创业大赛的发展历程
• 国内外创业大赛的发展历程
• 创业大赛的主题和形式
• 创业大赛的影响力和发展前景
创业大赛的重要性和价值
• 对创业者的支持和鼓励
• 对创新创业的推动
• 对社会和经济的影响
大赛的目标与愿景
大赛的目标
• 激发创业者的创新思维
• 推动创业项目的落地和发展
• 为创业者提供资源和平台
大赛的愿景
• 建立一个可持续发展的创业生态系统
• 为创业者提供全方位的支持和服务
• 商业模式和盈利能力
02
优秀获奖者的建议
• 营销策略和推广手段
• 运营管理和团队建设
• 财务预测和投资回报
03
优秀获奖者的寄语
• 对参赛者的鼓励和支持
• 对大赛的祝福和期待
• 对创新创业的热爱和追求
06
创业大赛的未来展望与建议：持续推动创新
创业
大赛的发展趋势与前景
大赛的发展趋势
大赛的前景
• 全球化和本土化相结合
03
大赛的组织和管理
• 大赛的策划和筹备
• 大赛的宣传和推广
• 大赛的组织和执行
02
商业计划书撰写要点：突出创新与实用性
商业计划书的结构与内容
• 商业计划书的结构
• 封面和目录
创业大赛：年度商业计划竞赛全方位展示PPT
CREATE TOGETHER
DOCS
01
大赛背景与目标：激发创新思维，推动创业
发展
创业大赛的起源与发展历程
创业大赛的起源
• 国内外创业大赛的兴起
• 创业大赛的目的和意义
• 创业大赛的发展趋势
创业大赛的发展历程
• 国内外创业大赛的发展历程
• 创业大赛的主题和形式
• 创业大赛的影响力和发展前景
创业大赛的重要性和价值
• 对创业者的支持和鼓励
• 对创新创业的推动
• 对社会和经济的影响
大赛的目标与愿景
大赛的目标
• 激发创业者的创新思维
• 推动创业项目的落地和发展
• 为创业者提供资源和平台
大赛的愿景
• 建立一个可持续发展的创业生态系统
• 为创业者提供全方位的支持和服务
• 商业模式和盈利能力
02
优秀获奖者的建议
• 营销策略和推广手段
• 运营管理和团队建设
• 财务预测和投资回报
03
优秀获奖者的寄语
• 对参赛者的鼓励和支持
• 对大赛的祝福和期待
• 对创新创业的热爱和追求
06
创业大赛的未来展望与建议：持续推动创新
创业
大赛的发展趋势与前景
大赛的发展趋势
大赛的前景
• 全球化和本土化相结合
03
大赛的组织和管理
• 大赛的策划和筹备
• 大赛的宣传和推广
• 大赛的组织和执行
02
商业计划书撰写要点：突出创新与实用性
商业计划书的结构与内容
• 商业计划书的结构
• 封面和目录
《大学生创业大赛》ppt课件
风险评估模型构建与应用
风险矩阵模型
将风险按照发生概率和影响程度进行矩阵排列，划分不同 风险等级。应用于整体风险评估。
01
敏感性分析
通过改变关键参数，观察对项目目标的 影响程度，以识别关键风险因素。应用 于项目决策分析。
02
03
蒙特卡罗模拟
利用计算机模拟技术，对项目进行多 次模拟运行，以评估风险分布和可能 结果。应用于复杂系统风险评估。
制定针对性应对策略，降低风险影响
市场风险应对策略
进行市场细分、定位目标客户群体、制定市 场营销策略等。
技术风险应对策略
加强技术研发、引进先进技术、建立技术合 作联盟等。
财务风险应对策略
优化资金结构、加强财务管理和预算控制、 寻求外部融资支持等。
运营风险应对策略
完善供应链管理、优化人力资源管理、提升 客户服务质量等。
常见创业风险类型及识别方法
市场风险
市场需求变化、竞争态势不确定性等。识别 方法包括市场调研、分析行业趋势等。
财务风险
资金筹措、财务管理等。识别方法包括财务 报表分析、财务指标预警等。
技术风险
技术更新迭代、技术可行性等。识别方法包 括技术评估、专家咨询等。
运营风险
供应链管理、人力资源管理等。识别方法包 括内部运营检查、员工满意度调查等。
撰写过程中常见问题及解决方法
问题4
过于乐观的财务预测
解决方法
制定切实可行的财务预测，考虑各种可能的风险和不确定性因素。
实例分析：成功商业计划书分享
案例1：某智能家居创业项目
该项目商业计划书详细阐述了智能家居市场的现状和未来趋势，深入分析了目标客户的需求和痛点，提出 了具有创新性的产品解决方案，并制定了切实可行的营销策略和财务预测。最终，该项目成功获得了投资 人的青睐和资金支持。
互联网创新创业大赛赛前指导培训 PPT
项目团队
可以作图，也可 以做表，不要长 篇大段地描述。
八、财务分析
1、说说未来一年或者六个月需要多少钱，释放多少股份，用 这些钱干什么？达成什么目标？（不建议写未来3年，甚至5 年的财务预测，除非是已经非常成熟的项目） 2、目前的估值 3、之前的融资情况（如果有就写，没有就不写）
注意： 初创组、成长组、就业型创业组已完成工商登记注册参赛
二、目录
目录标记的页码 要与内容所在页 码一致。
三、摘要
用一两句最具诱惑力的话概括公司的经营内容，也就是投资亮点。 用一两句话介绍公司的产品或服务，以及它解决了用户什么问题。 用一两句话清晰地描述公司的商业模式——盈利模型。 用一两句话描述公司行业及细分领域、巨大的市场规模及美好的发展前景。 用一两句话描述公司相对于竞争对手的核心竞争优势。 用一两句话陈述公司本轮期望的融资金额及主要用途。 用几句话展示创业者和核心管理团队的背景及曾经取得的相关成就。 用一两句话展示公司财务状况和未来财务的预测。
张三疯奶茶店logo创业计划书撰写技巧logo创业计划书的主要内容1封面2目录3内容摘要产品定位企业概况市场预测管理团队竞争优势盈利能力退出战略4商业构想和市场分析5产品服务介绍6营销策略定价计划选址计划促销计划7组织机构与员工8财务分析启动资金及资金来源资产负债表成本预测现金预算6个月到一年盈利情况预测固定资产9风险因素和退出机制10附录营业执照副本调查问卷等logo一封面logo封面可设计一个与项目相关的logologo二目录目录标记的页码要与内容所在页码一致
项目的股权结构中，参赛成员合计不得少于1/3。 高校教师科技成果转化的师生共创项目不能参加创意组，
允许将拥有科研成果的教师的股权合并计算，合并计算的股权 不得少于50%（其中参赛成员合计不得少于15%）。
“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛培训PPT课件
培育创业素质，增强就业能力
2020/7/6
7
培训之二
商业计划书制作前的几个关键问题
关键问题的建议
如何组建和组织一个团队 如何选取一个项目 计划书中那一部份先开始做 一份创业计划书的主线是什么 对于比赛来说计划书的外表和内容一样重要 评委如何评审一份计划书
2020/7/6
9
如何组建和组织一个团队
以ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ内容是撰写总纲和撰写计划书的基础
2020/7/6
16
关键问题的建议
如何组建和组织一个团队 如何选取一个项目 计划书中那一部份先开始做 一份创业计划书的主线是什么 对于比赛来说计划书的外表和内容一样重要 评委如何评审一份计划书
2020/7/6
17
一份创业计划书的主线是什么
战 略规划
需要条理清楚、图表文字清晰、赏心悦目。
2020/7/6
20
关键问题的建议
如何组建和组织一个团队 如何选取一个项目 计划书中那一部份先开始做 一份创业计划书的主线是什么 对于比赛来说计划书的外表和内容一样重要 评委如何评审一份计划书
2020/7/6
21
评委如何评审一份计划书
➢ 项目的选择和科学知识的运用 ➢ 制作项目书的认真和勤奋程度 ➢ 答辩人员对项目书的熟悉程度 ➢ 答辩人员的外观表达思辨能力
校内赛 → 北京赛 → 国家赛
2020/7/6
4
第六届“挑战杯”中国大学生创业计划大赛
2020/7/6
★挑战杯开幕式5 .avi
第七届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛
2020/7/6
6
大学生参加创业大赛的收获
➢ 学习、熟悉、整合和应用经济管理学知识 和方法 ➢ 锻炼惊人毅力，培养合作能力，增强团队精神 ➢ 熟悉企业成立和运行模式，增强实践能力 ➢ 培养与人沟通和讲演能力，提升个人领导才能 ➢ 学会科学的思维方式，养成良好的思考习惯
2020/7/6
7
培训之二
商业计划书制作前的几个关键问题
关键问题的建议
如何组建和组织一个团队 如何选取一个项目 计划书中那一部份先开始做 一份创业计划书的主线是什么 对于比赛来说计划书的外表和内容一样重要 评委如何评审一份计划书
2020/7/6
9
如何组建和组织一个团队
以ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ内容是撰写总纲和撰写计划书的基础
2020/7/6
16
关键问题的建议
如何组建和组织一个团队 如何选取一个项目 计划书中那一部份先开始做 一份创业计划书的主线是什么 对于比赛来说计划书的外表和内容一样重要 评委如何评审一份计划书
2020/7/6
17
一份创业计划书的主线是什么
战 略规划
需要条理清楚、图表文字清晰、赏心悦目。
2020/7/6
20
关键问题的建议
如何组建和组织一个团队 如何选取一个项目 计划书中那一部份先开始做 一份创业计划书的主线是什么 对于比赛来说计划书的外表和内容一样重要 评委如何评审一份计划书
2020/7/6
21
评委如何评审一份计划书
➢ 项目的选择和科学知识的运用 ➢ 制作项目书的认真和勤奋程度 ➢ 答辩人员对项目书的熟悉程度 ➢ 答辩人员的外观表达思辨能力
校内赛 → 北京赛 → 国家赛
2020/7/6
4
第六届“挑战杯”中国大学生创业计划大赛
2020/7/6
★挑战杯开幕式5 .avi
第七届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛
2020/7/6
6
大学生参加创业大赛的收获
➢ 学习、熟悉、整合和应用经济管理学知识 和方法 ➢ 锻炼惊人毅力，培养合作能力，增强团队精神 ➢ 熟悉企业成立和运行模式，增强实践能力 ➢ 培养与人沟通和讲演能力，提升个人领导才能 ➢ 学会科学的思维方式，养成良好的思考习惯
大学生挑战杯创业大赛培训幻灯片PPT
2、海外主要的大学生创业方案大赛
• 创业方案竞赛源于美国，又称商业方案竞赛。自1983年德州大学奥斯汀分 校举办首届创业方案竞赛以来，包括麻省理工学院、斯坦福大学等世界一流 大学在内的十多所大学每年都举办这一竞赛。Yahoo!、Netscape、Excite 等公司就是在美国大学的创业气氛中诞生的。创业方案竞赛大大推动了美国 高科技产业的开展，甚至从某种意义上说，创业方案竞赛已成为美国经济开 展的直接驱动力之一。
* 鼓励学生创业 ——一个根本共识！
二、大学生创业计划竞赛概况
1、创业方案竞赛：
借用风险投资的运作模式，要求参赛者组成 优势互补的竞赛小组，突出一向具有市场前景的技 术或者效劳，并围绕这一产品或效劳，以获得风险 投资为目的，完成一份完整、具体、深入的创业方 案。
目的：取得风险投资； 实质：商业可行性报告。 核心：具有市场前景的新产品或效劳；“市场
“挑战杯〞大学生创业方案大赛培 训
迎战“挑战杯”大学生创业计划大赛 —— 创业团队辅导
姓名：王晓梅 职称：教 授 职务：党委书记 单位：经济管理学院
2009年9月
一、大学的基本功能
• 大学的三大职能：人才培养、科学研究和社会效劳。
• 2007年高等学校在校生人数2700万人；毛入学率23%。 按照国家开展规划，到2021年，高等学校在校生达3000 万人，毛入学率达25%；2021年，高等学校在校生达 3700万人，毛入学率达40%。
• 哈佛大学前校长伯克教授在?大学与美国的未来?一书中提 出：大学是未来社会的中心机构。兴旺社会取决于三个 因素：专业知识、训练有素的专业人才、创造创造。
* 鼓励教师把知识创造和知识应用相结合 ——一个根本共识！
* 鼓励教学要注意理论联系实际 ——一个根本的共识！
挑战杯大学生创业计划大赛作品展示PPT
馨郁书院国学教育有限公司
“国学者何？一国所有之学也。有地而人生其上，因以成国焉， 有其国者有其学。学也者，学其一国之学以为国用，而自治其一 国也。”
馨郁书院国学教育有限公司
一、执行总结
二、公司战略
三、市场分析
四、营销策略
五、经营管理
六、融资与财务分析
七、机遇与风险
一、执行总结
1、创业背景 什么是国学？ 对此不同的人有不同的见解，邓实在1906年撰文说： “国学者何？一国所有之学也。有地而人生其上，因以成国
教育培训课程。
二、公司描述
1、公司介绍 公司名称：馨郁书院国学教育有限公司 公司性质：有限责任公司
公司理念：为社会提供优质的国学教育，提升全民文化
素质，弘扬传统文化。 公司宗旨：为接受教育人群带来飞跃，为股东带来效益， 为员工带来福利，为社会带来进步。 公司文化：“团结•创新•诚信•进取”
3.国家对中国传统文化的弘扬，使得外部政策环境相对
宽松； 4.国家重视研究保护中国传统文化，越来越重视国学的 发展，国学教育培训前景广阔； 5.我国的传统文化博大精深，吸引了众多的华人华侨及
外国友人，进入国外市场更具优势。
2、可能产生的风险与对策
编号 1 2 风险和问题 资金问题 员工问题 解决方案 融资顺利完成再开始创业 去有相关专业的院校招聘相关的专业人员
2、公司简介 馨郁书院国学教育有限公司是一个以教育培训为主的公 司。公司以“传播国学、弘扬传统文化，以文化教育服务大 众”为理念，为广大群众提供国学知识技能培训课程，为提 高国民素质做出贡献。 3、服务介绍 公司将针对客户人群不同的年龄分布、不同的知识需求、 不同的学习能力，提供不同授课方式、不同教学内容的国学
用、市场营销费用所占变动成本份额会相应降低，导致利润
“国学者何？一国所有之学也。有地而人生其上，因以成国焉， 有其国者有其学。学也者，学其一国之学以为国用，而自治其一 国也。”
馨郁书院国学教育有限公司
一、执行总结
二、公司战略
三、市场分析
四、营销策略
五、经营管理
六、融资与财务分析
七、机遇与风险
一、执行总结
1、创业背景 什么是国学？ 对此不同的人有不同的见解，邓实在1906年撰文说： “国学者何？一国所有之学也。有地而人生其上，因以成国
教育培训课程。
二、公司描述
1、公司介绍 公司名称：馨郁书院国学教育有限公司 公司性质：有限责任公司
公司理念：为社会提供优质的国学教育，提升全民文化
素质，弘扬传统文化。 公司宗旨：为接受教育人群带来飞跃，为股东带来效益， 为员工带来福利，为社会带来进步。 公司文化：“团结•创新•诚信•进取”
3.国家对中国传统文化的弘扬，使得外部政策环境相对
宽松； 4.国家重视研究保护中国传统文化，越来越重视国学的 发展，国学教育培训前景广阔； 5.我国的传统文化博大精深，吸引了众多的华人华侨及
外国友人，进入国外市场更具优势。
2、可能产生的风险与对策
编号 1 2 风险和问题 资金问题 员工问题 解决方案 融资顺利完成再开始创业 去有相关专业的院校招聘相关的专业人员
2、公司简介 馨郁书院国学教育有限公司是一个以教育培训为主的公 司。公司以“传播国学、弘扬传统文化，以文化教育服务大 众”为理念，为广大群众提供国学知识技能培训课程，为提 高国民素质做出贡献。 3、服务介绍 公司将针对客户人群不同的年龄分布、不同的知识需求、 不同的学习能力，提供不同授课方式、不同教学内容的国学
用、市场营销费用所占变动成本份额会相应降低，导致利润
大学生创新创业大赛项目计划书培训课件.ppt
PART
02
发展战略
最新.
7
PART
02
发展战略
2.1项目的商业模式（要求：指出产品或服务目前的技术水平及领先程度， 如何满足用户需求，是否适应市场的需求，能否实现产业化） 2.1.1客户细分 （1）自我需求，如：制定自我生日派对，制定如何放松一天等 （2）为他人准备，如：求婚仪式，节日送礼等 2.1.2渠道通路 线上app，线下工作人员（全国招聘在校大学生），以及与相关材料准备 的商家合作如线上：携程、去哪儿网，系统生成方案后推荐出相关网页 界面在相关网页上订酒店等。 2.1.3收入来源 方案费用 材料费用 人工费用 场地费用（可自选） 2.1.6关键业务与重要合作伙伴 1、app设计与开发 2、调研市场，分析人群心理，汇聚大数据 3、招聘线下全国大学生 4、选择线上相关链接app合作拥有强大的产品数据库 2.1.7成本结构 1、线上app开发 2、门店租赁 3、员工费用 4、材料费
PART
03
营销策略
最新.
9
PART
03
营销策略
3.1市场调研分析
3.3渠道策略
3.1.1市场调研的内容
通过线上app，线下工作人员（全国招聘在校大学生），以
人们生活物质精神需求增加，但生活节奏快，没有时间准备仪式感， 及与相关材料准备的商家合作如线上：携程、去哪儿网，系
而此类人群多数为有一定经济收入对生活品质有需求，愿意为仪式感 统生成方案后推荐出相关网页界面在相关网页上订酒店等。
PART
04
财务分析
最新.
11
PART
04
财务分析
公司（或团队）股本结构与规模 01
财务报表 03
风险资金退出策略 05
创业大赛的创业计划书PPT
划。
企业员工健康管理
为企业提供员工健康管理服务，降 低企业医疗支出，提高员工工作效 率。
医疗机构合作
与医疗机构合作，为医生提供患者 数据支持，提高诊疗效率。
产品/服务定价策略
个人用户
采用免费+增值服务的定价策略，基础功能免费，高级功能收费 。
企业合作
根据企业规模和员工数量制定阶梯式定价策略，满足不同企业的实 际需求。
投资回报分析
评估投资回报率（ROI）、净现值（NPV）等指标，衡量投资效益。
06
CHAPTER
风险评估与对策制定
市场风险识别与评估
市场需求变化
评估目标市场对产品或服务的需求稳定性，预测可能的变 化。
竞争态势
分析竞争对手的数量、实力和市场占有率，评估竞争压力 。
政策法规变动
关注相关行业的政策法规调整，预测其对市场的影响。
执行力
评估团队在项目执行过程中的执行能力，确保项目按计划推进。
对策制定与实施方案
01
02
03
04
市场风险应对策略
制定灵活的市场策略，关注行 业动态，适时调整产品方向。
技术风险应对策略
加大研发投入，保持技术领先 ，与高校和研究机构建立合作
关系。
管理风险应对策略
完善内部管理制度，加强团队 建设和培训，提高执行力。
技术风险识别与评估
技术可行性
验证项目所依赖的技术 是否成熟、可行，评估 技术门槛。
技术更新换代
关注行业技术发展趋势 ，预测项目技术被替代 的风险。
技术实施难度
评估项目技术实现的难 易程度，预测可能的技 术瓶颈。
管理风险识别与评估
团队稳定性
评估团队成员的专业能力、合作精神和离职风险。
企业员工健康管理
为企业提供员工健康管理服务，降 低企业医疗支出，提高员工工作效 率。
医疗机构合作
与医疗机构合作，为医生提供患者 数据支持，提高诊疗效率。
产品/服务定价策略
个人用户
采用免费+增值服务的定价策略，基础功能免费，高级功能收费 。
企业合作
根据企业规模和员工数量制定阶梯式定价策略，满足不同企业的实 际需求。
投资回报分析
评估投资回报率（ROI）、净现值（NPV）等指标，衡量投资效益。
06
CHAPTER
风险评估与对策制定
市场风险识别与评估
市场需求变化
评估目标市场对产品或服务的需求稳定性，预测可能的变 化。
竞争态势
分析竞争对手的数量、实力和市场占有率，评估竞争压力 。
政策法规变动
关注相关行业的政策法规调整，预测其对市场的影响。
执行力
评估团队在项目执行过程中的执行能力，确保项目按计划推进。
对策制定与实施方案
01
02
03
04
市场风险应对策略
制定灵活的市场策略，关注行 业动态，适时调整产品方向。
技术风险应对策略
加大研发投入，保持技术领先 ，与高校和研究机构建立合作
关系。
管理风险应对策略
完善内部管理制度，加强团队 建设和培训，提高执行力。
技术风险识别与评估
技术可行性
验证项目所依赖的技术 是否成熟、可行，评估 技术门槛。
技术更新换代
关注行业技术发展趋势 ，预测项目技术被替代 的风险。
技术实施难度
评估项目技术实现的难 易程度，预测可能的技 术瓶颈。
管理风险识别与评估
团队稳定性
评估团队成员的专业能力、合作精神和离职风险。
【全文】中国创新创业大赛商业计划书指导PPT课件(-55页)
?
创业计划书功能
• 1.行动指南。 • 2.融资文件。 • 一份有分量、设计严密的创业计划书是迈
向创业成功的第一步。
创业初步方案评价
创业构思新颖，创业方案很难被复制 能否解决一些实际问题或创造一种新的需求 目标客户明确 产品或服务竞争优势明显 市场容量和增长潜力大 将产品/服务推向市场所需的资金少、时间短 生产产品或服务的技术和方法已经被证明可行
创业计划书的框架
• 1.执行概要
• 6.管理团队
• 2.企业描述
• 7.公司战略
• 3. 产品 / 服 务
• 4.市场分析 • 5.竞争分析
• 8.财务分析 • 9.资金需求 • 10.关键的风险
1.执行概要
• （1）本项目的简单阐述 • （2）机会概述 • （3）目标市场的描述和预测 • （4）竞争优势 • （5）经济状况和盈利能力预测 • （6）团队概述 • （7）提供的利益
•
15、总不能流血就喊痛，怕黑就开灯，想念就联系，疲惫就放空，被孤立就讨好，脆弱就想家，不要被现在而蒙蔽双眼，终究是要长大，最漆黑的那段路终要自己走完。
•
5、从来不跌倒不算光彩，每次跌倒后能再站起来，才是最大的荣耀。
•
6、这个世界到处充满着不公平，我们能做的不仅仅是接受，还要试着做一些反抗。
•
7、一个最困苦、最卑贱、最为命运所屈辱的人，只要还抱有希望，便无所怨惧。
2.企业描述
• 2.1 背景/历史 2.2 资本结构/股东名单 2.3 期权协议（如果适用）
3.产品或服务
• 要撰写你们团队的产品或服务的简介，以 便向潜在顾客展示。
• “如果你不知道客户价值是什么，这整件 事情就纯粹是浪费时间。”
相关主题