电信年度推广方案
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➢ 通过品牌的互动以及与老用户沟通， 吸引新客户，稳固老客群
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目录
背景分析 推广策略 宣传策略
背景分析
中国光纤用户发展迅速，光纤宽带接入端口比重超过三分之一
2014年光纤接入FTTH/O用户总数突破6000万，达6006.4万，占宽带用户比 重达30.1%，比上年年末提升8.5个百分点。，按照通信“十二五”规划，到 2015年我国光纤入户将覆盖2亿个家庭，全国光纤用户超过4000万户
社会化媒体推广
媒体建议-微博媒体
博主
秦海菲 孙潇毅 叶纯主播 CBA广东宏远官方微博
职业/类别
广东电台主持人 广东电台音乐之声主持人 广东东莞广播电台节目主持人
广东宏远男篮官方微博
宋kaky DJ林琳 广东电视查娱饭后
广东电视台的主持人
DJ歌手林琳，广东电台主持人 广东电视台新闻频道《查娱饭后》
官方微博
到自己身处的小区，并点击签到，分享到好友圈。 ② 号召其他有光纤资源的小区好友帮你签到，完善光
社区地图，越多人点击参与的用户，就可以获得相 应的里程数。 ③ 活动结束后，最远wenku.baidu.com程数的用户可以根据里程数兑 换机票奖品。
推广策略
标题：智能家电光纤提速套餐 受众：小区用户 活动目的：与智能家电产品捆绑销售，提高销 售量
电信渠道推广
通过电信的自有渠道进行精准投放，使推广目标用户更加精准，转化率更高。
EDM推送
短讯推送
AD推送
社会化媒体推广
微博推广
通过微博红人分享使用 电信宽带的优质服务， 分享电信的促销活动， 使品牌价值在他的粉丝 中能快速传播
#有纤才任性#，没什么好说的，写了首诗“有纤才装逼，装逼更任 性。”
#有纤才任性#是一种新型的“晒富”暗语吗？挺有逼格啊！看得哥 混身刺挠，想起当年各种不能任性的理由，真是一把鼻涕一把眼泪。 想不到哥到中年，终于可以任性一把了。
用户购买智能家电享 受免费提速光纤服务
推出“免费提速光纤， 预存网费，享受十倍货
号召好友一起点 推出学生优惠套餐，
币基金收益”的活动。
亮光纤小区，越 多光纤小区赢得 的奖品就越多
学生免费提速光纤， 赠送视频网站会员资 格
用户免费提速光纤，并 预缴网费，预缴的费用
可以享受收益。
推广策略
标题：今年过节不收礼，送礼只送光宽带 受众：春节假期在家里上网的小伙伴 活动目的：把“光纤短期宽带服务”包装成红包， 借助光纤宽带用户或者宽带老用户发放红包，让更 多用户体验光纤服务的好处 活动概述：电信宽带用户可以根据网龄兑换光纤体 验的上网时间。也可以通过活动领取光纤宽带红包， 然后再把红包共享到朋友圈，好友打开红包，你跟 好友都可以获得光纤宽带上网时间。 活动流程 ① 宽带用户登录专区，根据网龄兑换相应的免费
网络口碑覆盖
口碑营销
主题：口碑植入 主题扩散
电信宽带的稳定和快速的优点 传播重点
宽带知识有奖问答系列活动，灌输电信宽带的品牌专业性 口碑植入，用户的分享经验贴引发网友关注议论 利用QQ群进行集客营销，更好增加用户的黏性。
精确面对目标人群，解决他们的疑问
网络口碑覆盖
口碑营销的配合手段
➢漫画故事 ➢病毒视频炒作
➢ 腾讯对话框
➢ 新浪广东频道（焦点图/横幅）
➢ 和讯-顶通
网络广告投放
腾讯广点通推广
基于腾讯大社交网络体 系的效果广告平台。通 过广点通，用户可以在 QQ空间、QQ客户端、 手机QQ空间、手机QQ 等平台投放广告，进行 产品推广
网络广告投放
微博粉丝通推广
根据用户属性和社交关系将信息 精准地投放给目标人群，微博精 准广告投放引擎会根据社交关系、 相关性、热门程度等条件，来决 定微博“粉丝通”不同的展现位 置。
社会化媒体推广
媒体建议-微信媒体
博主
职业/类别 性质
消费者报道
财经 营销
中国第一家专注于消费 品及服务对比测评的媒 体。
黄纬 微博大视野 广东电视查娱饭后 广东公共频道
主持人
新闻时政
娱乐八卦/时尚生 活
新闻时政/创意生 活
广东电台新闻广播主持 人黄纬.《星空夜话》主 持人
来自新浪微博认证资料: 广东新闻台《微博大视 野》官方微博
一档轻松、娱乐、辛辣 的电视娱乐杂志，逢周 一到周五晚6∶35-6： 55 播出。
广东公共频道是您生活 服务的首选服务平台
粉丝
2万 1.4万 1.5万 2万 2.3万
价格
微信号
8000
consumerre port
8000
fm0424
8000 7500
weibodashi ye
chayufanho u2014
的光纤时间体验红包 ② 老用户领完红包后，把红包分享到朋友圈，越
多好友点击红包，获得免费光纤上网时间就越 长。好友点击你的红包，一样可以免费获得光 纤上网时长
推广策略
标题：点亮光社区赢免费机票 受众：小区用户 活动目的：与地图软件合作，通过点亮小区活动，让用 户知道自己的小区可以免费拉光纤，也可以让大家知道 电信光纤的小区分布多的特点 活动概述：有光纤的小区会在地图上有标志出现，小区 用户签到点亮，并号召好友一起点亮光纤小区，最多光 纤小区用户帮你签到点击的用户就可以赢得的奖品 活动流程 ① 用户登录地图软件，参与活动领取光社区地图，找
根据产品以及投 放推广产品，设 置不同性别、年 龄组合，分别进 行投放，实时调 整，增加素材点 击率
每批投放素材制 作完成后，前三 天投放测试调整 阶段，进行全时 段的投放，后期 根据各时段点击 率、点击质量等 设置投放时间
根据此次活动设 定投放区域，主 要在重点目标城 市-广东。进行 投放
宣传策略
网络广告投放
网络媒体选择-腾讯、新浪、网易、搜狐、和讯
合作概述：
腾讯-QQ客户端植入，迷你 网页 新浪-广东频道焦点图/横幅 网易-邮箱推送 搜狐-视频，新闻端 和讯网-顶通，BUTTON
合作意义：
➢高聚合年轻受众聊天平台广 告植入，高引发关注，门户 高曝光，快速打造品牌的知 名度。 ➢配合线上网络活推广，引发 大量关注。
可以获得百度财务产品的年化收益。收益金额以预缴 费用为主，投资年数为网费的年限。 ② 理财产品的预期年化收益为12%-14%。100%的本息 保障计划。 ③ 相应的收益将会划到用户宽带帐号上，金额可以用于 电信的其他产品消费，也可以提现到银行帐本
目录
背景分析 推广策略 宣传策略
宣传策略
传播任务
我们最终目的是通过老客户持续保有价值；老客户提升价值；新客户价值；竞争对手客 户转移价值；流失客户挽回值五个方面实现客户价值最大化
推广策略
年度宣传要点
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凸显品牌优势
▪ 电信光纤速度快 ▪ 光纤稳定，不易掉线 ▪ 光纤社区覆盖率高 •老用户免费提速促销政策 •新用户入户优惠政策
营销活动推广
互动活动推广
通过互动活动提高用户的 活跃性，通过口碑传播品 牌优势
异业合作推广
通过与其他行业的合作， 借助对方的平台优势，凸 显电信光纤的品牌价值。
推广策略
深入了解产品
深入了解光纤推广业务， 并结合经验和数据分析， 设计出最合适的推广方案
分析目标人群行为策略 通过对目标人群的行为分 析，根据不同的人群选择
不一样的推广方法
推广要点
选择合适的推广方法
对目标用群细分，锁定后 ，选择合适的推广方法
制订媒体推广计划
通过全网的媒体投放，覆 盖更加多的用户。扩大产
粉丝
73万 13万 12万 80万 8万 13万 3万
价格
5500 5000 8500 6500 8500 9000 7500
社会化媒体推广
微信推广
微信大号的精准推广，让粉丝更迅速的品牌诉求
有纤才任性让我想起我
有纤才任性让我想起我童年
#有纤才任性#是一种新型的“晒富” 暗语吗？挺有逼格啊！看得哥混身 刺挠，想起当年各种不能任性的回 忆，真是一把鼻涕一把眼泪。想不 到哥到中年，终于可以任性一把了。
品牌推广
建立认知，通过体 验，强化价值认同， 达到业务大众告知 的传播效果。
业务体验
深化认知，提升黏 度，达到深度体验 的传播效果
存粹之处 共享精彩
宣传策略
推广手段
AD推送，EDM营销以 及短信推送
微博，微信。论坛推广 传播
电信渠道推送
网络广告投放
广电通，粉丝通 DSP广告系统投放
社会化媒体传播
网络口碑覆盖
暑期活动
“智能家电送光 纤”促销活动
“预缴费用赢取 收益”活动
1.202.28
7.1-8.1
7.1-9.1
12.112.31
根据用户的网龄时 间兑换光纤的时长
用户在社交圈分 享光纤红包，打开 好友越多，赠送的
时间越长。
与百度地图合作， 通过与苏宁在线合作， 通过与百度财富合作，
点亮光纤社区活 动
电信宽带营销活动
L/O/G/O
目录
背景分析 推广策略 宣传策略 宣传策略
前言
关键词
互动 异业合作 差异化
方案指导思想
全媒体推广 落地实施
推广的核心手段
媒体深度开发 互动营销活动开展
本方案解决的核心问题
➢ 通过品牌打造和业务推广，增加更多 客户
➢ 使电信宽带的形象更加深入民心，告 诉客户电信宽带就是快速跟稳定的象 征
人人网，天涯，豆瓣， QQ群等渠道的口碑传 播覆盖。
全媒体推广，覆盖新老用户
宣传策略
推广策略
通用兴趣
消费兴趣
性别选择
时间设定
地域设定
根据消费者的上 百种潜在浏览倾 向进行选择，挑 选喜欢网上购物， 喜欢网上看高清 电影，喜欢明星 等兴趣爱好
推出根据消费者 的上百种潜在购 物倾向进行选择， 锁定智能电器， 生活服务等相关 几大大类
➢人人网-登陆黑板报 ➢ 猫扑大杂烩帖子页全流量顶部广告
➢豆瓣电台 ➢天涯对联广告
网络广告投放
DSP广告投放平台
DSP（需求方平台） 定义：需求方平台允许广告客 户和广告机构更方便地访问， 以及更有效地购买广告库存， 因为该平台汇集了各种广告交 易平台的库存。有了这一平台， 就不需要再出现另一个繁琐的 购买步骤——购买请求。
背景分析
中国网民的主要年龄在10-39岁
截至2014年6月，10-39岁年龄段网民的比例为79%，在整体网民中占 比最大。
背景分析
学生：娱乐一族，喜欢新鲜，好玩，时尚的事物，喜欢
玩网络游戏，看电影，对网速要求高
白领：现代精英，追求快捷，高效的时尚生活，喜欢网
络游戏，看电影，喜爱抢购商品，对网络的速度，稳定要 求高
活动概述： 推出“智能家电0元光纤提速套餐”，通过
与家电卖场合作，用户购买智能家电享受免 费提速光纤服务 推出学生优惠套餐，学生买电脑，免费提速 光纤，并且赠送视频网站会员。
推广策略
标题：预存网费，享受收益 受众：新老用户 活动目的：与百度财富合作推出网费增值的活动，吸引更 多用户预存网费升级光纤业务。 活动概述：与百度财富，推出日日理财套餐，根据用户预 缴的费用，享受每日的收益，收益时间到用户预缴网费用 完为止。 活动流程 ① 用户在活动期间，订制免费提速光纤并预缴网费，就
品的传播性
推广策略
新春促销 1.20-2.20
暑期促销 7.1-9.1
年末回馈 12.1-12.30
年度推广 三个时间
段
年度推广时间从2015年1.20—2015年 12.30，从中选择三个重要的时间段，举行品 牌的大型促销。
推广策略
品牌推广阶段的四大主题活动
“送礼只送光宽带”“签到赢飞机票”
新春活动
➢编辑文章炒作 ➢论坛炒作
网络口碑覆盖
口碑营销的平台选择
知道问答平台
问答类型：挑选综合高人气问答平台，使问答影响搜索引擎
背景分析
缺乏适合在社会化 媒体传播的活动， 影响网站的促销活 动的传播
背景分析
189网厅的加强宣 传力度，让用户改 变传统的业务办理 的习惯，吸引导用 户登录网厅办理
背景分析
解决之道
• 以互动为核心的社会化传播，提升业务的 传播效能。
• 实现业务传播、体验、互动、销售一体化。
目录
背景分析 推广策略 宣传策略
其他一族：代表大众化的上网行为，追求实惠/便宜，
快捷
背景分析
通过背景分析得出，宽带升级光纤的目标用户年龄阶段在18—39岁， 职业在学生和白领。因此，对待不同的年龄层用户，需要根据用户的 特点策划相应的营销活动。
背景分析
我们目前遇到的挑战是什么？
背景分析
促销活动太多，而 且优惠内容大致一 样，用户感觉视觉 疲劳。没有新鲜感
9000
gdggpd
社会化媒体推广
社区媒体选择-人人网，天涯，猫扑、豆瓣
合作概述：
人人网-置顶新鲜事，登陆黑 板报，SOCIAL 猫扑/天涯-置顶贴，顶部广告， 对联广告 豆瓣-电台语音，登陆页面
合作意义：
独特性&针对性 ➢利用社交平台裂变式效应扩 散活动信息传播 ➢配合线上网络活动推广，引 发大量关注
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目录
背景分析 推广策略 宣传策略
背景分析
中国光纤用户发展迅速，光纤宽带接入端口比重超过三分之一
2014年光纤接入FTTH/O用户总数突破6000万，达6006.4万，占宽带用户比 重达30.1%，比上年年末提升8.5个百分点。，按照通信“十二五”规划，到 2015年我国光纤入户将覆盖2亿个家庭，全国光纤用户超过4000万户
社会化媒体推广
媒体建议-微博媒体
博主
秦海菲 孙潇毅 叶纯主播 CBA广东宏远官方微博
职业/类别
广东电台主持人 广东电台音乐之声主持人 广东东莞广播电台节目主持人
广东宏远男篮官方微博
宋kaky DJ林琳 广东电视查娱饭后
广东电视台的主持人
DJ歌手林琳，广东电台主持人 广东电视台新闻频道《查娱饭后》
官方微博
到自己身处的小区，并点击签到，分享到好友圈。 ② 号召其他有光纤资源的小区好友帮你签到，完善光
社区地图，越多人点击参与的用户，就可以获得相 应的里程数。 ③ 活动结束后，最远wenku.baidu.com程数的用户可以根据里程数兑 换机票奖品。
推广策略
标题：智能家电光纤提速套餐 受众：小区用户 活动目的：与智能家电产品捆绑销售，提高销 售量
电信渠道推广
通过电信的自有渠道进行精准投放，使推广目标用户更加精准，转化率更高。
EDM推送
短讯推送
AD推送
社会化媒体推广
微博推广
通过微博红人分享使用 电信宽带的优质服务， 分享电信的促销活动， 使品牌价值在他的粉丝 中能快速传播
#有纤才任性#，没什么好说的，写了首诗“有纤才装逼，装逼更任 性。”
#有纤才任性#是一种新型的“晒富”暗语吗？挺有逼格啊！看得哥 混身刺挠，想起当年各种不能任性的理由，真是一把鼻涕一把眼泪。 想不到哥到中年，终于可以任性一把了。
用户购买智能家电享 受免费提速光纤服务
推出“免费提速光纤， 预存网费，享受十倍货
号召好友一起点 推出学生优惠套餐，
币基金收益”的活动。
亮光纤小区，越 多光纤小区赢得 的奖品就越多
学生免费提速光纤， 赠送视频网站会员资 格
用户免费提速光纤，并 预缴网费，预缴的费用
可以享受收益。
推广策略
标题：今年过节不收礼，送礼只送光宽带 受众：春节假期在家里上网的小伙伴 活动目的：把“光纤短期宽带服务”包装成红包， 借助光纤宽带用户或者宽带老用户发放红包，让更 多用户体验光纤服务的好处 活动概述：电信宽带用户可以根据网龄兑换光纤体 验的上网时间。也可以通过活动领取光纤宽带红包， 然后再把红包共享到朋友圈，好友打开红包，你跟 好友都可以获得光纤宽带上网时间。 活动流程 ① 宽带用户登录专区，根据网龄兑换相应的免费
网络口碑覆盖
口碑营销
主题：口碑植入 主题扩散
电信宽带的稳定和快速的优点 传播重点
宽带知识有奖问答系列活动，灌输电信宽带的品牌专业性 口碑植入，用户的分享经验贴引发网友关注议论 利用QQ群进行集客营销，更好增加用户的黏性。
精确面对目标人群，解决他们的疑问
网络口碑覆盖
口碑营销的配合手段
➢漫画故事 ➢病毒视频炒作
➢ 腾讯对话框
➢ 新浪广东频道（焦点图/横幅）
➢ 和讯-顶通
网络广告投放
腾讯广点通推广
基于腾讯大社交网络体 系的效果广告平台。通 过广点通，用户可以在 QQ空间、QQ客户端、 手机QQ空间、手机QQ 等平台投放广告，进行 产品推广
网络广告投放
微博粉丝通推广
根据用户属性和社交关系将信息 精准地投放给目标人群，微博精 准广告投放引擎会根据社交关系、 相关性、热门程度等条件，来决 定微博“粉丝通”不同的展现位 置。
社会化媒体推广
媒体建议-微信媒体
博主
职业/类别 性质
消费者报道
财经 营销
中国第一家专注于消费 品及服务对比测评的媒 体。
黄纬 微博大视野 广东电视查娱饭后 广东公共频道
主持人
新闻时政
娱乐八卦/时尚生 活
新闻时政/创意生 活
广东电台新闻广播主持 人黄纬.《星空夜话》主 持人
来自新浪微博认证资料: 广东新闻台《微博大视 野》官方微博
一档轻松、娱乐、辛辣 的电视娱乐杂志，逢周 一到周五晚6∶35-6： 55 播出。
广东公共频道是您生活 服务的首选服务平台
粉丝
2万 1.4万 1.5万 2万 2.3万
价格
微信号
8000
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8000
fm0424
8000 7500
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的光纤时间体验红包 ② 老用户领完红包后，把红包分享到朋友圈，越
多好友点击红包，获得免费光纤上网时间就越 长。好友点击你的红包，一样可以免费获得光 纤上网时长
推广策略
标题：点亮光社区赢免费机票 受众：小区用户 活动目的：与地图软件合作，通过点亮小区活动，让用 户知道自己的小区可以免费拉光纤，也可以让大家知道 电信光纤的小区分布多的特点 活动概述：有光纤的小区会在地图上有标志出现，小区 用户签到点亮，并号召好友一起点亮光纤小区，最多光 纤小区用户帮你签到点击的用户就可以赢得的奖品 活动流程 ① 用户登录地图软件，参与活动领取光社区地图，找
根据产品以及投 放推广产品，设 置不同性别、年 龄组合，分别进 行投放，实时调 整，增加素材点 击率
每批投放素材制 作完成后，前三 天投放测试调整 阶段，进行全时 段的投放，后期 根据各时段点击 率、点击质量等 设置投放时间
根据此次活动设 定投放区域，主 要在重点目标城 市-广东。进行 投放
宣传策略
网络广告投放
网络媒体选择-腾讯、新浪、网易、搜狐、和讯
合作概述：
腾讯-QQ客户端植入，迷你 网页 新浪-广东频道焦点图/横幅 网易-邮箱推送 搜狐-视频，新闻端 和讯网-顶通，BUTTON
合作意义：
➢高聚合年轻受众聊天平台广 告植入，高引发关注，门户 高曝光，快速打造品牌的知 名度。 ➢配合线上网络活推广，引发 大量关注。
可以获得百度财务产品的年化收益。收益金额以预缴 费用为主，投资年数为网费的年限。 ② 理财产品的预期年化收益为12%-14%。100%的本息 保障计划。 ③ 相应的收益将会划到用户宽带帐号上，金额可以用于 电信的其他产品消费，也可以提现到银行帐本
目录
背景分析 推广策略 宣传策略
宣传策略
传播任务
我们最终目的是通过老客户持续保有价值；老客户提升价值；新客户价值；竞争对手客 户转移价值；流失客户挽回值五个方面实现客户价值最大化
推广策略
年度宣传要点
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凸显品牌优势
▪ 电信光纤速度快 ▪ 光纤稳定，不易掉线 ▪ 光纤社区覆盖率高 •老用户免费提速促销政策 •新用户入户优惠政策
营销活动推广
互动活动推广
通过互动活动提高用户的 活跃性，通过口碑传播品 牌优势
异业合作推广
通过与其他行业的合作， 借助对方的平台优势，凸 显电信光纤的品牌价值。
推广策略
深入了解产品
深入了解光纤推广业务， 并结合经验和数据分析， 设计出最合适的推广方案
分析目标人群行为策略 通过对目标人群的行为分 析，根据不同的人群选择
不一样的推广方法
推广要点
选择合适的推广方法
对目标用群细分，锁定后 ，选择合适的推广方法
制订媒体推广计划
通过全网的媒体投放，覆 盖更加多的用户。扩大产
粉丝
73万 13万 12万 80万 8万 13万 3万
价格
5500 5000 8500 6500 8500 9000 7500
社会化媒体推广
微信推广
微信大号的精准推广，让粉丝更迅速的品牌诉求
有纤才任性让我想起我
有纤才任性让我想起我童年
#有纤才任性#是一种新型的“晒富” 暗语吗？挺有逼格啊！看得哥混身 刺挠，想起当年各种不能任性的回 忆，真是一把鼻涕一把眼泪。想不 到哥到中年，终于可以任性一把了。
品牌推广
建立认知，通过体 验，强化价值认同， 达到业务大众告知 的传播效果。
业务体验
深化认知，提升黏 度，达到深度体验 的传播效果
存粹之处 共享精彩
宣传策略
推广手段
AD推送，EDM营销以 及短信推送
微博，微信。论坛推广 传播
电信渠道推送
网络广告投放
广电通，粉丝通 DSP广告系统投放
社会化媒体传播
网络口碑覆盖
暑期活动
“智能家电送光 纤”促销活动
“预缴费用赢取 收益”活动
1.202.28
7.1-8.1
7.1-9.1
12.112.31
根据用户的网龄时 间兑换光纤的时长
用户在社交圈分 享光纤红包，打开 好友越多，赠送的
时间越长。
与百度地图合作， 通过与苏宁在线合作， 通过与百度财富合作，
点亮光纤社区活 动
电信宽带营销活动
L/O/G/O
目录
背景分析 推广策略 宣传策略 宣传策略
前言
关键词
互动 异业合作 差异化
方案指导思想
全媒体推广 落地实施
推广的核心手段
媒体深度开发 互动营销活动开展
本方案解决的核心问题
➢ 通过品牌打造和业务推广，增加更多 客户
➢ 使电信宽带的形象更加深入民心，告 诉客户电信宽带就是快速跟稳定的象 征
人人网，天涯，豆瓣， QQ群等渠道的口碑传 播覆盖。
全媒体推广，覆盖新老用户
宣传策略
推广策略
通用兴趣
消费兴趣
性别选择
时间设定
地域设定
根据消费者的上 百种潜在浏览倾 向进行选择，挑 选喜欢网上购物， 喜欢网上看高清 电影，喜欢明星 等兴趣爱好
推出根据消费者 的上百种潜在购 物倾向进行选择， 锁定智能电器， 生活服务等相关 几大大类
➢人人网-登陆黑板报 ➢ 猫扑大杂烩帖子页全流量顶部广告
➢豆瓣电台 ➢天涯对联广告
网络广告投放
DSP广告投放平台
DSP（需求方平台） 定义：需求方平台允许广告客 户和广告机构更方便地访问， 以及更有效地购买广告库存， 因为该平台汇集了各种广告交 易平台的库存。有了这一平台， 就不需要再出现另一个繁琐的 购买步骤——购买请求。
背景分析
中国网民的主要年龄在10-39岁
截至2014年6月，10-39岁年龄段网民的比例为79%，在整体网民中占 比最大。
背景分析
学生：娱乐一族，喜欢新鲜，好玩，时尚的事物，喜欢
玩网络游戏，看电影，对网速要求高
白领：现代精英，追求快捷，高效的时尚生活，喜欢网
络游戏，看电影，喜爱抢购商品，对网络的速度，稳定要 求高
活动概述： 推出“智能家电0元光纤提速套餐”，通过
与家电卖场合作，用户购买智能家电享受免 费提速光纤服务 推出学生优惠套餐，学生买电脑，免费提速 光纤，并且赠送视频网站会员。
推广策略
标题：预存网费，享受收益 受众：新老用户 活动目的：与百度财富合作推出网费增值的活动，吸引更 多用户预存网费升级光纤业务。 活动概述：与百度财富，推出日日理财套餐，根据用户预 缴的费用，享受每日的收益，收益时间到用户预缴网费用 完为止。 活动流程 ① 用户在活动期间，订制免费提速光纤并预缴网费，就
品的传播性
推广策略
新春促销 1.20-2.20
暑期促销 7.1-9.1
年末回馈 12.1-12.30
年度推广 三个时间
段
年度推广时间从2015年1.20—2015年 12.30，从中选择三个重要的时间段，举行品 牌的大型促销。
推广策略
品牌推广阶段的四大主题活动
“送礼只送光宽带”“签到赢飞机票”
新春活动
➢编辑文章炒作 ➢论坛炒作
网络口碑覆盖
口碑营销的平台选择
知道问答平台
问答类型：挑选综合高人气问答平台，使问答影响搜索引擎
背景分析
缺乏适合在社会化 媒体传播的活动， 影响网站的促销活 动的传播
背景分析
189网厅的加强宣 传力度，让用户改 变传统的业务办理 的习惯，吸引导用 户登录网厅办理
背景分析
解决之道
• 以互动为核心的社会化传播，提升业务的 传播效能。
• 实现业务传播、体验、互动、销售一体化。
目录
背景分析 推广策略 宣传策略
其他一族：代表大众化的上网行为，追求实惠/便宜，
快捷
背景分析
通过背景分析得出，宽带升级光纤的目标用户年龄阶段在18—39岁， 职业在学生和白领。因此，对待不同的年龄层用户，需要根据用户的 特点策划相应的营销活动。
背景分析
我们目前遇到的挑战是什么？
背景分析
促销活动太多，而 且优惠内容大致一 样，用户感觉视觉 疲劳。没有新鲜感
9000
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社会化媒体推广
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合作概述：
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合作意义：
独特性&针对性 ➢利用社交平台裂变式效应扩 散活动信息传播 ➢配合线上网络活动推广，引 发大量关注