视频学习机销售讲义
数码设备销售话术指南
数码设备销售话术指南在当今数码时代，数码设备已成为人们日常生活中不可或缺的一部分。
从智能手机到平板电脑，从电视到游戏机，各种数码设备伴随着我们工作、学习和娱乐。
因此，掌握一些有效的销售话术成为数码设备销售人员必备的技能。
在本篇文章中，我们将介绍一些常用的数码设备销售话术，帮助销售人员更好地推销产品。
1. 引起兴趣销售成功的第一步是引起潜在客户的兴趣。
可以通过以下话术引起兴趣：- “您好，我们最新推出的智能手机具有独特的功能和先进的技术，您有兴趣了解一下吗？”- “您是否曾经想过拥有一款轻便、高性能的平板电脑？我们的最新款平板电脑正是为您打造！”- “我们的电视具有超高清晰度和大屏幕，可以带给您身临其境的观影体验，您愿意来店里看看吗？”2. 强调产品优势一旦客户对产品产生了兴趣，接下来的关键是清楚地向客户展示产品的优势和特点。
可使用以下话术：- “我们的智能手机具有先进的摄像头技术，可以拍摄清晰明亮的照片。
而且内存容量大，运行速度快，使用起来非常流畅。
”- “我们的平板电脑非常轻薄便携，电池寿命长，适合您在外出旅行、出差或者在家使用。
同时，它还支持高清视频播放和多任务处理。
”- “我们的电视配备了最新的显示技术，色彩鲜艳、对比度高，您可以享受到更加逼真的影像效果。
同时，它还支持智能连接，方便您在电视上观看在线影视内容。
”3. 解决客户疑虑在购买数码设备之前，客户往往会有一些疑虑和顾虑，对此，销售人员应及时解答并提供专业建议：- “客户可能会担心手机的续航时间，我们的智能手机采用了先进的省电技术，续航时间更长，您可以放心使用。
”- “有些客户可能会担心平板电脑的存储容量不够大，我们提供了多种存储容量的选择，您可以根据实际需求进行选择。
”- “对于一些没有使用过智能电视的客户，他们可能会担心操作过于复杂，我们的电视支持语音控制和智能应用，非常易于操作。
”4. 提供个性化推荐根据客户的需求和偏好，为其提供个性化的推荐，增加销售成功的机会：- “根据您对手机摄影的兴趣，我们推荐该款手机，它具有专业级别的摄影功能，支持多种拍摄模式和滤镜，帮助您拍摄出更加精彩的照片。
视频会议产品销售培训PPT课件( 35页)
越。
¥2,888,000
1-10 MC320
板卡
H.320主 控板卡
H.320协议支持，96路终端处理容量，提供8M会议速率，1080P/720P/4CIF/CIF会议 分辨率，H.239双流，H.264/H.263/H.261/MPEG4支持。
¥482,000
1-11 MCSIP 1-12 EIU/REIU
板卡
SIP主控 板卡
SIP协议支持，96路终端接入容量，提供8M会议速率，1080P/720P/4CIF/CIF会议分 辨率，H.239双流，H.264/H.263/H.261/MPEG4支持。
板卡
E1接入板 卡
H.320接入，每对板卡支持32×E1接入
¥922,000 ¥142,000
FOCUS 6100 MCU
– 会议摄像头
• DVC70
– 高清会议摄像头
• DVC-HD1
内容
1 视频会议产品线 2 产品配置指南 3 技术亮点及新品介绍 4 产品竞争对比
FOCUS 8600 MCU
1-1
FOCUS 8600 机框A
机箱
FOCUS 8600专用4插槽机箱，含双电源
1-2
பைடு நூலகம்
FOCUS 8600 机框B
机箱
FOCUS 8600专用16插槽机箱，含双电源
销售培训-视频会议产品
2010年
内容
1 视频会议产品线 2 产品配置指南 3 技术亮点及新品介绍 4 产品竞争对比
完整的视频会议产品构成
高清MCU 标清MCU
电视墙单元
视频会议产品
多媒体 录播系统
会议摄像头
高清视频会议 终端
标清视频会议 终端
T900小学生销售讲义(升级后)
T900升级之小学生销售讲义一、3个核心卖点：听、说、考
二、2个特色卖点：
1、语文教辅的销售说辞
三、1个高效的记忆单词方法：单词直拼法讲解流程及说辞
思路总结：
一、单词直拼法是什么？
Ａ：英美国家小学生学习英语的方法。
Ｂ：掌握26个字母和常见字母组合的发音规律，将单词与发音对应起来，提高记忆效率。
Ｃ：单词直拼法就是像中国学汉字先学拼音。
（汉字千千万，但拼音有限的。
单词千千万，但组成它的字母和字母组合是有限的。
）二、如何卖单词直拼法？
1问——学单词没有？如何背单词的？
2测——考congratulation，让家长和孩子知道是在用传统的死记硬背；
3讲——“背单词功能”——体验单词直拼法的背单词方式，讲解出优势－简单、有效的记忆方式。
4演——“直拼法”书本——想掌握这种优秀的方法吗？我们有专门教授您孩子掌握直拼法的教材。
读书郎点读机进班讲解稿
点读机进班讲解话术第一步骤:进班自我介绍和调动班内学生气氛。
在英语老师或者班主任的陪同下进入班级:同学们,今天我们非常有幸请到了读书郎公司“黄冈名师进课堂”推广小组的老师来为我们介绍一款帮助学生提高学习的教学工具,大家要仔细听讲。
推广小组的讲解:开场白:同学们,大家好!我是读书郎公司“黄冈名师进课堂”推广组的老师,我姓XX。
今天老师为同学们带来一个意外的惊喜!——就是我手上拿的这款读书郎点读机F30,黄冈中学联合“读书郎”点读机,在我们学校开展视频学习点读机普及特惠活动,它是目前市面上“最好玩、最漂亮、最时尚”的点读机,在给大家介绍之前,我先提几个问题!问提1:现在已经有点读机的同学请举手?—读书郎!(如果学生说其它品牌的话,可以重复告诉学生读书郎点读机,然后再提问。
)回答:好的,真聪明!读书郎是我们国家最早研发点读机的专业品牌,公司已经有10多年历史,现在象北京,上海,广东很多省份的学生都在用读书郎点读机上课呢!问提2:(拿着F30指着宝宝)同学们知道它叫什么吗?知道的请举手?—宝宝(侯高俊杰)!回答:好的,真聪明!记住呢?只有读书郎的点读机上才有侯高俊杰。
问题3:同学们知道我手上拿的这款机器是哪个品牌的吗?学生表现:班里面可能会有2—6个左右的同学举手。
好的,说明很多同学已经在家里开始苦练英语了,其它同学可不要落后呀!老师今天给大家带来的读书郎点读机是最好、最棒、最有趣的动漫视频学习点读机。
第二步骤:产品核心卖点讲解。
讲解1:、分体式设计、锂电池——(时尚、流行)注意点:分体式设计的讲解一定要带出新和实用、流行的特色出来。
同学们,今天我带给大家的是一款最新的也是一款功能最强的点读机,新在哪里了?读书郎点读机F30是分体式设计的,而且同学们发现没有,F30的显示屏可以像小手机一样拿下来学习,“可以走到哪学到哪!”是不是很方便呀?读书郎F30采用的是最新第四代超强感应笔,大家以前看到的是不是没有这个小按键(演示笔上的复读键)啊?读书郎第四代超强感应笔是无辐射,是最安全也是点触最灵敏的笔,等一下我给大家试试好不好啊?(演示机器面板正反两面、及隔着手也可以点读发出声音),同学们读书郎的点读笔是不是神奇又好用呀?讲解2:课本点读,哪里不会点哪里;点读语文、英语——(帮助学习作用)问1:同学们,在家里遇到不会读的英语怎么办啊?对回答的学生奖励礼品。
视频学习机销售方法
视频学习机销售方法一、目标定位在销售视频学习机之前，首先需要明确目标客户群体。
视频学习机适合年轻学生、上班族、家庭主妇等繁忙人群，因为他们需要在碎片化的时间中进行学习。
同时，视频学习机也适合长途旅行者、封闭式办公室或学习环境不利的人群。
二、产品特点销售视频学习机需要重点突出其独特的功能和特点。
视频学习机可以播放各种学习视频，包括语言学习、职业培训、艺术教育等。
同时，视频学习机还可以实现随时随地的学习，用户无需再依赖电视、电脑或手机。
此外，视频学习机的便携性和用户友好化的操作界面也是其优点之一三、产品展示为了吸引潜在客户，可以组织一些产品展示活动。
可以选择在学校、培训机构、咖啡馆等人流量较大的地方进行展示。
通过展示视频学习机的使用方法和效果，展示产品的便携性和实用性，吸引潜在客户的关注。
四、营销策略在销售视频学习机时，可以通过以下几个方面实施营销策略：1.在线推广：通过社交媒体、网络广告等方式，向潜在客户宣传视频学习机的特点和优势，吸引客户点击链接或关注官方账号。
2.线下推广：可以组织一些线下推广活动，如现场演示、试用体验等，吸引用户参与并提供购买渠道，增加产品的曝光度。
3.口碑营销：通过一些有影响力的社交媒体达人或专家推荐视频学习机，增强产品的可信度和口碑，吸引更多用户了解和购买。
4.促销活动：定期开展促销活动，如打折、赠品等，通过价格优势吸引客户购买。
五、售后服务销售产品后，售后服务也是至关重要的。
视频学习机是一种电子设备，难免会出现一些故障或问题。
及时响应客户的问题，并提供解决方案或修复服务，增强客户满意度，同时也提升产品的口碑和信任度。
总结起来，销售视频学习机需要明确目标客户群体，突出产品特点，通过产品展示和营销策略吸引潜在客户的注意，同时注重售后服务，提升产品的口碑和信任度。
这些方法的应用将有助于提高销售视频学习机的效果。
卖儿童学习机直播话术
卖儿童学习机直播话术一、开场互动1. 亲爱的家长们，你们是不是在为孩子的学习发愁？是不是希望能有一款好的学习工具来辅助孩子的学习？快来评论区告诉我吧！2. 小朋友们，你们喜不喜欢有趣的学习方式呢？今天我要介绍的学习机，会让你们爱上学习哦！二、产品介绍1. 首先，我要给大家介绍的是这款儿童学习机的核心特点。
它集成了丰富的教育资源，旨在为孩子提供一个全面的学习平台。
2. 这款学习机采用了高清触控屏幕，操作简单，让孩子们轻松上手。
三、产品优势1. 丰富教育资源：涵盖语文、数学、英语等多学科内容，满足不同年龄段孩子的学习需求。
2. 有趣互动学习：通过游戏、动画等形式，激发孩子学习兴趣，提高学习效率。
3. 护眼功能：采用护眼屏幕，减少对眼睛的伤害，让孩子在学习过程中更健康。
4. 家长管控：家长可以通过APP远程监控孩子的学习进度和使用情况。
四、使用场景1. 家庭学习：孩子在家自主学习，轻松掌握知识点。
2. 课堂辅助：课堂上，学习机可以作为辅助工具，帮助孩子更好地理解课程内容。
3. 亲子互动：家长可以和孩子一起使用学习机，增进亲子关系。
五、互动环节1. 家长们，你们觉得这款儿童学习机怎么样？在评论区留言告诉我吧！2. 小朋友们，你们想不想拥有一款这样的学习机？现在下单，享受优惠价哦！六、优惠活动1. 为了让更多孩子享受到学习的乐趣，今天直播间购买儿童学习机，享受立减200元的优惠！2. 前50名下单的家长，还将获得我们精心准备的儿童学习大礼包一份！七、解决疑虑1. 学习机是否适合所有年龄段的孩子？我们的学习机涵盖了从幼儿园到小学阶段的内容，适合不同年龄段的孩子。
2. 学习机是否会影响孩子的视力？学习机配备了护眼功能，可以有效减少对眼睛的伤害。
3. 学习机的质量如何？我们的学习机经过严格检测，品质有保障，家长们可以放心购买。
八、结尾1. 感谢大家今天来到我的直播间，希望这款儿童学习机能为孩子的学习带来帮助，让学习变得更加轻松有趣。
学习机销售培训宝典
学习机销售培训宝典引言学习机是一种智能教育产品，通过互联网技术和人工智能算法，提供个性化的学习与教育服务。
随着教育行业的数字化进程加快，学习机销售市场也越来越火热。
如果你希望成为一名学习机销售人员，那么本文将为你提供一些宝贵的培训和销售技巧，助你在这个竞争激烈的市场中取得成功。
第一章：了解学习机市场在开始学习机销售之前，我们需要对学习机市场进行深入的了解。
这包括对学习机的定义、市场规模、竞争对手以及消费者需求的了解。
只有了解了市场的背景信息，我们才能做出更加准确的销售决策并制定适合的销售策略。
第二章：学习机产品知识作为一名学习机销售人员，我们需要对产品的特点、功能、优势等方面有着深入的了解。
这样才能在销售过程中向客户推荐合适的学习机，并回答客户提出的各种问题。
在这一章节中，我们将详细介绍学习机的不同类型、技术原理、应用场景以及功能说明等内容。
第三章：学习机销售技巧学习机销售需要一定的销售技巧和谈判能力。
在这一章节中，我们将分享一些成功的销售技巧，例如如何进行产品演示、如何回答客户的异议、如何利用客户反馈改进销售策略等。
这些技巧将帮助你成为一名优秀的学习机销售人员，并在激烈的市场竞争中取得更好的业绩。
第四章：学习机销售案例分析通过学习成功的销售案例，我们可以从中获取宝贵的经验和教训。
在这一章节中，我们将分析一些学习机销售的成功案例，探讨他们的销售策略、市场定位、推广渠道等方面的特点。
通过学习这些案例，我们可以更好地理解学习机销售的成功秘诀，并在销售实践中加以运用。
第五章：学习机售后服务在学习机销售中，售后服务是非常重要的一环。
只有提供良好的售后服务，才能增加客户的满意度，促使客户成为忠实的重复购买者。
在这一章节中，我们将介绍一些学习机售后服务的常见问题和解决方法，以及如何建立良好的客户关系，提高客户的满意度和忠诚度。
结论学习机销售是一个充满挑战但又充满机遇的行业。
通过深入了解市场、掌握产品知识、运用销售技巧、学习成功案例并提供优质的售后服务，我们可以在这个市场中取得成功。
S2家教机销售说辞参考
听课文：我们采用出版社原版母音和外籍专家分角色录音，让孩子听标准发音，说标准英语；无需倒带，点到哪里就读到哪里，方便快捷；
做测验：课文测验通过趣味形式检测孩子对当前页的掌握情况，让孩子做到心中有数，及时解决当天课程的问题；单元测验通过对本单元测验，让孩子掌握课本知识，掌握考试要领，就像老师给孩子的考试一模一样。
1.外观：极致纤薄，外观跟iPad Air是一样的时尚。
整体切入：首先，S2的外观跟iPad Air差不多时尚，它的厚度只有7.6mm，重量只有0.471kg，和iPad Air一样的纤薄，这可是世界上最顶级的工艺水平了……整机采用Unibody一体成型技术，土豪金的后壳加上白色面板，非常时尚大气。外观感觉和iPad Air是一样的，非常时尚……在整个教育电子行业都是最好看的机器，就算跟iPad比，都毫不逊色。
3.拓展提高：例题讲解和提高练习, 同样是课本里的内容，但是却有更巧妙的解题思路，开拓孩子的数学思维。
4.微视频课堂：家长，我们的视频都是微视频，时间非常短，都是讲知识点，一节课有几个知识点就有几节视频，孩子可以根据自己的情况选择性的观看视频，既解决了学习问题，还提高了学习效率。
5.奥数视频：从小就要学习奥数知识，培养奥数思维，对孩子思维逻辑的养成至关重要。步步高家教机独家拥有奥数视频，其他任何品牌都没有。从一年级开始就有奥数课堂，从小让孩子养成好的数学思维逻辑。
2.我们应用商城里面有很多趣味性很强的学习软件：拼音，成语，单词，让孩子在趣味中掌握知识。
3.商城游戏：家教机的应用商城上有海量的学习游戏和学习应用，可以在乐中启智，边玩边学，提高孩子学习兴趣。
2024年视频学习机市场策略
2024年视频学习机市场策略概述随着现代科技的迅猛发展，互联网已经深入人们的生活，改变了人们获取信息和学习的方式。
视频学习机作为一种结合了传统教育和现代科技的创新产品，在教育领域引起了广泛关注。
本文将探讨视频学习机市场的策略，包括目标市场的选择、竞争分析和营销策略。
目标市场选择在制定2024年视频学习机市场策略时，首先需要确定目标市场。
视频学习机适用于各个年龄段的学习者，可以广泛应用于学校、培训机构以及个人学习等场景。
然而，不同年龄段的学习者对视频学习机的需求和偏好存在差异，因此需要有针对性地选择目标市场。
针对学校市场，视频学习机可以作为课堂教学的辅助工具，提供丰富的教学资源和互动功能，提升学生的学习效果。
此外，针对培训机构市场，视频学习机可以作为培训课程的补充，帮助学员掌握知识和技能。
对于个人学习市场，视频学习机可以提供个性化的学习内容，满足不同学习者的需求。
竞争分析在视频学习机市场中，存在着激烈的竞争。
为了制定有效的市场策略，公司需要进行竞争分析，了解竞争对手的产品特点、定价策略和市场份额。
首先，我们需要识别主要竞争对手。
在视频学习机市场，主要的竞争对手包括各类教育科技公司、电子产品制造商以及在线教育平台。
这些竞争对手拥有丰富的资源和技术实力，能够推出各具特色的产品。
其次，我们需要分析竞争对手的产品特点。
竞争对手的视频学习机可能具有不同的功能和特点，例如多媒体教学、在线课程支持以及智能学习推荐等。
了解竞争对手的产品特点可以帮助我们更好地定位自己的产品，并提供差异化的功能。
最后，我们需要了解竞争对手的定价策略和市场份额。
定价策略影响着产品的竞争力和市场占有率，因此我们需要认真研究竞争对手的定价策略，并结合自身产品的特点做出合理的定价决策。
营销策略在市场策略中，制定合适的营销策略对于产品的推广和销售至关重要。
以下是几种常见的营销策略：1.品牌营销：建立和提升视频学习机品牌形象，打造知名度和信誉度。
视频学习机销售方法
视频学习机销售方法视频学习机是一种越来越受欢迎的学习工具，尤其是在当今繁忙的社会中，许多人都希望能够灵活高效地进行学习。
因此，作为销售视频学习机的销售人员，您需要熟悉市场需求和竞争情况，以制定合适的销售策略。
以下是一些准备工作及销售方法的建议。
第一步：准备工作在开始销售视频学习机之前，确保您对产品的特点、功能和优势有充分的了解。
这样，您可以更好地向潜在客户解释产品的价值，并回答他们的问题和疑虑。
另外，了解市场需求和竞争情况也是非常重要的。
通过市场调研和竞争分析，您可以确定目标客户群体，并了解他们的需求和偏好。
这将有助于您制定更精准的销售策略，提高销售效果。
第二步：确定目标客户在确定目标客户之后，您可以将市场份额进一步细分，以更好地了解客户的需求和购买动机。
通过这种方式，您可以制定更有针对性的销售策略，并提高销售成功率。
第三步：制定销售策略根据目标客户的需求和购买动机，结合产品的特点和优势，制定相应的销售策略。
以下是一些建议：1.学习演示：视频学习机作为一个新的学习工具，可能需要一些客户进行学习才能更好地理解其价值。
因此，在销售过程中，您可以为潜在客户提供一个学习演示，展示产品的功能和优势。
这可以通过实物演示或演示视频来完成。
2.定制解决方案：根据客户的需求和偏好，量身定制不同的解决方案。
例如，如果您的客户是一所学校，您可以提供一种方案，包括多个视频学习机和一套课程内容，以满足学校的学习需求。
3.提供售后服务：售后服务是销售过程中非常重要的一环。
确保您能够提供及时和有效的售后支持，包括技术支持和问题解答。
这样可以增加客户的信任感，并为您赢得口碑和重复购买。
第四步：市场推广市场推广是销售的重要环节之一、通过不同的营销手段，将产品宣传给更多的潜在客户。
以下是一些建议：1.线下推广：参加相关的教育展览和活动，向学校和机构介绍产品。
您还可以与教育机构合作，共同举办宣传活动，向他们的学生和家长介绍产品。
2.线上推广：通过社交媒体平台、知名教育网站和论坛等，提供有价值的内容，吸引潜在客户的注意力。
读书郎销售说辞
读书郎销售演示说辞读书郎现在分为早教机点读机学习机学生电脑学生平板电脑点读笔首先介绍一下各个产品的硬件参数点读机全学科点读机F22：内存2GB 可扩张（一般来说是8GB）SD卡显示屏：2.4寸 320*240TFT液晶显示屏音乐格式:MP3格式视屏格式：SMV数据传输：全速USB2.0价格：798元视频点读机F35：内存4GB 可扩张 TF卡显示屏：2.8寸240*320TFT液晶显示屏多部权威版权词典内置《朗文当代》《动漫词典》《实用英汉》外部话筒32位高数处理芯片（中央处理器）电源：外接电源 7号干电池4节数据传输：全速USB2.0可外接电视进行黄冈视频播放视频点读机F50：基本参数同F35一样唯独不一样的是F50是点读机+视频学习机的模式当你取下副机时就是视屏学习机机当与主机相连时就是点读机；并且自带可充电的600mA的锂电池价格：1398元学习机黄冈视频学习机N3：屏幕：3.5英寸480*320点阵真彩润眼TFT液晶显示屏（可说润眼显示屏）内存2GB 可扩张16GBTF卡(一般来说是8GB)芯片： 32位高数处理芯片（中央处理器）电池：1100mA锂离子充电电池价格：1598元黄光视频学习机N1: 屏幕：3.5英寸26万色TFT液晶显示屏内存2GB 可扩充16GBTF卡(一般来说是8GB)芯片： 32位高数处理芯片（中央处理器）电池：800mA锂离子充电电池价格：1298元黄冈视频学习机N2: 显示屏：2.8寸26万色TFT液晶显示屏内存4GB 可扩充16GBTF卡(一般来说是8GB)芯片： 32位高数处理芯片（中央处理器）电池：800mA锂离子充电电池价格：898元（特价机）黄冈视频学习机N8: 显示屏：7寸高清润眼显示屏（分辨率800*480）（超薄）内存8GB 可扩充16GBTF卡芯片： 32位高数处理芯片电池：800mA锂离子充电电池价格：2198元学生电脑P30: 显示屏：10寸1024*600高清润眼TFT显示屏内存8GB 可扩充32GB SD卡(一般来说是8GB)芯片： 32位高数处理芯片（中央处理器）凌阳RB1000电池：3000mA锂离子充电电池数据传输：全速USB2.0四大名校名师视频：黄冈、海淀、启动、石家庄个人学习管理系统：家长监控，纠正偏科黄冈、海淀、启动、石家庄四大名校名师共同打造36000个课时视频实现了“一对一”“面对面”从小学到高中的九门功课同步学习，帮助学生解决“上课没听懂，下课没人教”的难题学习跟踪记录能帮助学生和家长随时的了解各科学习情况，从而有效的帮助学生纠正偏科、弱科，学习计划更可以让学生自主对学习进行科学规划，合理应用学习时间，帮助学生自主的养成学习的好习惯。
步步高销售技巧
如果这道题没听懂，还可以倒回来重听一遍（演示“快进、快退”），直到您的孩子掌握。
魅力卖点
这款机器还带摄像头，有130万像素呢！（进入“我的相机”，指着机身左侧拍照快捷键）横着拍，竖着拍都可以，（阿姨）给你照一张,您看看，效果多好（多可爱啊）。
这款机器里面有很多经典的游戏，通过BB虚拟机实现的，有“大富翁”、“魔兽争霸”等很好玩。
配置最强
具有超大256M内存，同价位中内存是最大的；高速USB（USB1.1）下载，可以当U盘用。
同价位词典中唯一支持后台播放的，32位超强处理器，支持多种格式（MP3、WMA、WAV、MID）的硬解码MP3，让优美音乐一伴你左右。
屏是最大
采用3.6寸高清超大显示屏，在同价位词典中屏最大的。一屏可显示380个字母（注明：190个汉字），一次可阅读的内容更多，更方便。即便是复杂的汉字也可以清晰呈现（查《现汉》“赢”展示）。
我们的教材都是有版权的，全部由专业外籍教师录音，并且我们采用了最好的硬件设备，而且是唯一一个通过“中国教育学会外语教学专业委员会”权威论证的品牌（演示：让顾客看机器上的权威标志），您可以和任何厂家进行对比，我们的音质绝对是最标准的！
为什么国家现在从小学阶段开始学英语，在这个阶段小孩子最具语言天赋，模仿能力也最强（演示：指导报相关内容给顾客讲解）。如果在这个阶段小孩子不能学习到标准的语音，以后要纠正实在是太难了，您说是不是这个道理？
2012年旺季点读机销售讲义(T1 T9)
2012年旺季点读机销售讲义
2012年旺季点读机销售讲义
一、步步高点读机目标顾客：明确方向，主推明确！
1、学龄前（4-6岁）；
2、小学生1-4年级（其中3年级起始学习英语，3-4年级都是目标顾客）；
二、
三、
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四、2012年点读机销售方法
1
《乐学版小学入学准备》销售讲义
2
3、
3
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（3）对比屏幕类产品
A.点读机紧密结合课合的学习工具，有利于孩子专注于书本知识学习；
B.学英语更专业（听说）
•点读机是学英语的专业工具，话筒和喇叭特点突出，英语听说更专业。
•平板电脑倡导全科学习，英语听说不明显，不如点读机专业。
C．操作简单、保护眼睛：点读机“一键式”进入，孩子操作更简单，以书本为主屏幕为辅，更保护孩子眼睛。
•平板电脑界面复杂，孩子操作不易，且以屏幕为主，伤眼弱势明显。
点读机是所有的教育电子产品中和书本结合度最紧密的学习工具，而非落后工具。
7。
学习电脑BOOK3销售讲义
步步高学习电脑包含最好的视频学习机功能，要买视频内容就选步步高学习电脑。
一．五年级语文，胡云芳：小学语文高级教师，有十年的教学经验，得过全国语文教学设计一等奖，多次荣获湖北优质教学与辅导一等奖。
五年级下册视频“刷子李”这篇文章，重点突出，板书分明，讲解十分到位。2
精彩视频从7:00-26：00分钟开始,深入讲解这篇课文。
关键人物的分析，刷子李，曹小三，人物分析丝丝入微。
二．六年级数学王秀珞：本科学历，33年教龄，湖北黄冈小学高级数学教师。教育部评选的优秀教师
六年级上册视频“自行车里的数学”
86位黄冈中学在校名师
10000节黄冈中学视频
成交阶段
买给孩子的东西，孩子一定要感兴趣用，用了还要有效果，学习电脑就是一款既能提高孩子学习兴趣又实用的产品，而且孩子学习上要用到的知识都有，孩子学习起来更方便。
学习产品当然也要让孩子把课本上内容掌握牢固了，这是最基本的。
然后是我刚才跟你讲过的，让优秀的老师能给孩子讲课，这是对孩子学习最有帮助的。
多次被评为北京新东方学校优秀教师
推荐视频：新英方新概念英语3册第（01）讲
现场真拍实录的视频
280节新东方视频
可节省每年3000元的培训班费用
奥数课堂
现场直拍实录的视频
现在很多孩子都在学奥数，不仅提高数学能力，还能有加分。
步步高真拍实录的小学3-6年级奥数视频，由有着多年辅导经验的奥数老师授课，孩子在家就能上奥数辅导班，对于孩子数学的拓展学习，思维能力的提高都很有帮助。
步步高学习电脑包含了最好的点读机功能，要点读功能选步步高学习电脑不会错。
视频行业销售培训资料
视频行业销售培训资料视频行业销售培训资料的重要性和应用随着网络技术的发展和信息消费的升级，视频行业销售培训资料的需求日益增加。
视频行业销售培训资料不仅为销售人员提供了必要的知识和技巧，还提供了销售策略和案例分析，帮助销售人员更好地应对市场挑战和提高销售绩效。
一、市场现状和挑战现今社会，视频已经成为一种强大而普及的传媒形式。
各大互联网平台、社交媒体和电视广播都加大对视频内容的支持，人们更愿意通过视频了解、学习和购买产品。
面对这样的市场趋势，视频行业销售人员需要了解和掌握相关知识和技巧，才能在激烈的市场竞争中取得优势。
然而，视频行业销售人员面临着诸多挑战。
首先，视频行业竞争激烈，产品同质化严重，销售人员需要有独特的销售技巧和理念，才能吸引顾客并获得订单。
其次，视频行业销售人员需要对产品和市场有深入的了解，以便更好地向顾客推销产品，并解答他们的疑问。
最后，视频行业的销售过程中需要与不同的客户群体进行沟通和交流，因此销售人员需要具备良好的口头和书面表达能力。
二、销售培训资料的作用与内容销售培训资料在视频行业中起着重要的作用。
首先，培训资料提供了必要的产品知识和技巧，帮助销售人员熟悉公司的产品和服务。
培训资料可以详细介绍公司的产品特点、技术参数和应用领域，销售人员可以根据这些资料准确地向顾客描述产品，并推荐适合的解决方案。
其次，销售培训资料提供了销售技巧和策略。
不同于传统的销售模式，视频行业销售人员需要更加注重销售过程中与客户的互动和体验。
培训资料可以提供销售技巧，如沟通技巧、销售演讲、产品展示等，帮助销售人员更好地与顾客进行有效的沟通和交流。
另外，销售培训资料还可以通过案例分析的方式，介绍一些成功的销售案例，帮助销售人员学习和借鉴。
通过深入分析这些案例，销售人员可以了解到市场需求，洞察客户心理，从而制定更有效的销售策略。
三、销售培训资料的开发与应用开发和应用适用于视频行业的销售培训资料需要有几个关键步骤。
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步步高视频学习机销售讲义（中学生版）1
讲解要点：
开场白——中学生的学习主要三个层次（引入黄冈课堂，解决学生能听懂——再讲黄冈内部教辅，解决学生会做题和能做对题）——强调黄冈中学权威性——结束语。
第一部分开场白
您好！欢迎光临步步高专卖店/专厅。
您可以了解下市面上唯一的步步高名校学习机，可以九门课程课外同步辅导，让您的孩子足不出户就能上名校。
第二部分中学生学习主要三个层次
孩子提高考试成绩最重要注意三个方面:第一方面：听得懂。
第二方面：会做题。
第三个方面：题要能做对。
步步高学习机如何能做到听得懂、会做题、做对题？您看下
一、引入黄冈课堂——解决学生听得懂
您看我们这款名校学习机，它是步步高公司与全国排名第一的黄冈中学独家合作，研发的市面上唯一一款名校学习机，它将黄冈中学真实课堂搬到学习机里面（点击黄冈老师视频讲课），内容非常权威，让您的孩子提前预习、理解课本上的知识点，让学生上课听得轻松，如果在课堂上没听懂的地方，还可以课后复习，弥补课上没有听明白地方，让您孩子真正掌握课本上的知识要点。
黄冈老师上课先用案例引出原理，再通过经典例题证明其原理，然后加强孩子对知识点的记忆，并总结整课堂的内容，条理更加清楚，系统性更强。
您看，黄冈老师在上课的时候用通俗易懂地语言来讲解经典的例题，特别生动，学生容易理解。
课上板书详细，对重点、要点进行标注，强调内容的重要性，加深学生的记忆力。
由浅入深地详细讲解基础内容。
最重要的是老师课上讲的内容和学生中，高考密切联系，提高您孩子对中、高考的应变能力。
（用刘老师作文视频做例子）。
二、引入黄冈内部教辅——确保学生会做题、能做对
您孩子哪科的成绩稍差一些？（没关系，我们步步高名校学习机都有针对性地辅导）譬如说数学吧：
您看，学习的内容和黄冈中学是完全同步的，从课前，课中，课后三个方面全方位辅导您孩子学习（拿出导报，指着背面的科学流程给顾客讲解）。
您孩子做过黄冈密卷没有？其实市面上的黄冈资料都不是黄冈中学老师编写的，只有BBK的是独家与黄冈合作收录的，其它牌子不光内容不权威，而且讲解不系统。
黄冈中学的这套讲课方式非常科学，先给学生讲解知识点，再通过例题加深，最后用练习和中、
高考题巩固和提高。
2 典型例题就是黄冈老师在上课的时候详细讲解的例题，您看，它的解析特别详细，习题经典，让孩子真正理解所学的知识点，并且能够活学活用。
还可以去做很多课上作业，让您孩子学习完知识点再去做例题巩固学习。
这些都是跟黄冈中学完全同步的。
您看中考在线，这个也是我们独有的，黄冈中学的内部教辅把每个知识点和中高考紧密的结合起来，让您的孩子赢在考试的起跑线上。
您看我们机子还包括很多复习资料（退出到目录，点击最上面选择课本的地方，选择试卷），这些都是有多年命题经验的老师出的题。
黄冈中学的老师有参与中高考命题和改卷而且对中、高考押题率极准。
这个也是我们BBK独有的，其它学习机根本找不到。
买了我们步步高的名校学习机就像考进了黄冈中学一样，让您孩子足不出门就可以上名校。
第三部分：黄冈中学的权威性
黄冈中学为什么那么“牛”
用黄冈中学内部教辅的价值，去推我们BBK学习机的价值。
进一步强调选择名校资源的宝贵。
黄冈中学您听说过吧（拿出导报，给顾客看正面黄冈中学的介绍），您看，中国最高的数学学府不是北大附中，也不是清华附中，而是湖北的黄冈中学。
它是一所百年老校，里面特级教师、高级教师加起来有127位，30年来一直保持将近100%的升学率，75%的学生都考上了重点大学，前后保送清华北大的学生就有600多位！
现在我们是和黄冈中学独家进行合作（给顾客看导报），把他真实课堂搬到我们的名校学习机里，让您的孩子足不出户就可以上名校。
第四部分：结束语
步步高学习机是行业第一品牌，它最注重产品的质量和售后服务（品质加售后结合保修卡介绍）。
我们BBK与全国排名第一的黄冈中学独家合作研发的产品，内置黄冈中学的课堂实录和黄冈中学的内部教辅，让您的孩子享受名校老师的辅导，
我们把中国最稀缺的教育资源用BBK学习机为载体让大家一起分享，黄冈中学最好的就是教育资源，而我们BBK拥有最好的硬件！两家强强联手，让您买得放心，用的舒心。
您孩子学习成绩步步高，对您是最好地欣慰。
您看这个机器怎么样？绝对物超所值，给您拿台新的吧！
终端销售15句——句句不离黄冈
1.买学习机关键比内容，不要看有知识点能做题就买，关键要看内容是否出自名校，有没有权威性，
我们的机器可是独家收录的全中国最好的一所中学黄冈中学的资料！
2.黄冈中学听说过吧？你问孩子的老师都知道，全国升学率最高的！那么为什么他们的升学率那么
高呢？不是他们的学生个个都是神童，而是他们的老师教学有方，就像家长教育孩子是一样的，而我们机器里就有黄冈老师讲课的视频，相当于免费把黄冈老师请回家！
3.黄冈试题的押题率是最高的，因为他们的老师每年都参加中高考命题，你想想他们的老师都去参
加命题了，那今年考题的走向不就知道了？
4.黄冈中学听过吧？知名度非常高，如果换成大学的话就相当于清华北大这样的学校！ 3
5.买学习机相当于给孩子选学校，你买那个机器就相当于是在当地**上学，买这种机器就相当于是
在**一中上学，而这台名校学习机就相当于是在黄冈中学上学，你的孩子享受的是全国最好的中学的教育！
6.有了我们这台名校学习机，就相当于免费上黄冈中学，黄冈中学上课学什么我们机器就讲什么，
黄冈中学课下做什么我们机器就做什么！
7.为什么别人的机器那么便宜，那是因为没有什么新功能，卖不掉才这么便宜，你见过新款服装一
上市就降价的吗？
8.只出低价机那是没有什么技术实力，你看手机最贵的不都是诺基亚、三星的吗？价格低功能又多
的都是山寨机，我们的机器虽然价格高一点但是有黄冈中学独家授权的内容！
9.别人有的功能我们都有，但是黄冈课堂是我们独家的，谁告诉你他也有黄冈课堂我这个机器白送
给你，我和他打官司去，做教育就是做良心不能欺骗顾客这是最基本的！
10.中高考是孩子一生中关键的两个转折点，能否进入重点高中重点大学直接决定了孩子的一生！谁
都希望孩子将来考一个好大学，你想想要想考好大学是否要上一个重点高中，考重点大学的机会才会很大（要想考一个重点高中是不是要上一个重点初中，考重点高中的机会才会很大）
11.黄冈课堂可是独家授权给步步高的，谁要是告诉你有黄冈你一定要让他拿出授权证明出来，否则
都是假的！
12.你的孩子在哪里上学？当地最好的学校是不是**一中，一年学费要两三千，那么深圳最好的学校
是不是深圳高级中学？一年学费要四五千，黄冈中学是全国最好的中学，一年要一两万，要是没考上花再多钱都进不去，而我们这个机器还不到2000块钱，你想想哪个更划算？
13.搜学肯定有啦，包括实验室我们在一年以前就有了，但是我觉得这些都不值得一讲，都是文字资
料，还不如去书店买本教辅来的实在一些，学习机的核心就是视频，孩子上课没听懂，回家可以反复听、反复看。
14.买学习机一定要看售后就像买手机为什么首选诺基亚一样的道理，你看其它品牌都告诉你有售
后，其实他们的售后就是售点，而我们在保修卡上是可以查到的，有地址有电话不信你可以打电话问问，或者打114都可以查询出来，眼见为实，其它品牌都是给你的一个口头承诺，要是打官司都没有依据！
15.现在市面上的学习机品牌很多，功能也差不多但是资料那就大不一样了，我们可是装的黄冈名校，
花最少的钱享受全中国最好的教育！。