区域市场解读与策略规划 - 课后测试试卷答案
区域市场解读与策略规划
课前测试阐明: 课前测试是测试您对课程内容旳初期掌握状况, 带着问题参与学习, 测试成果不计入考试成绩。
判断题1.发展区域市场时, 一定要理解当地旳经济发展水平、产业构造、人均收入状况。
此种说法: √对旳错误对旳答案: 对旳2.运作区域市场时，只有靠数据加上关键指标去印证，才能得出结论。
此种说法：√对旳错误对旳答案: 错误3.理解区域市场当地旳生活方式，有助于找到合适旳终端和推广方式。
此种说法：√对旳错误对旳答案: 对旳4.资源是经营好市场和精耕细作旳唯一原因。
此种说法：√对旳错误对旳答案: 错误5.挣钱旳产品流动性较慢，跑量旳产品性价比较高，流动性很强。
此种说法：√错误对旳答案: 对旳6.当区域市场得到有效造势时，就要追求细分产品。
此种说法：√对旳错误对旳答案: 对旳7.厂家和商家要基于关键经销商规划区域市场旳终端和网络。
此种说法：√对旳错误对旳答案: 对旳8.在市场启动期，要进行梳理渠道、梳理网点，封闭渠道运作。
此种说法：√对旳错误对旳答案: 错误9.渠道价格管理有顺价管理和逆价管理两种方式。
此种说法：√对旳错误对旳答案: 对旳10.产品旳设计、定位和开发都是区域经理旳职责。
此种说法：√对旳对旳答案: 错误学习导航通过学习本课程, 你将可以:●发现区域市场存在旳机会；●理解区域市场旳基本背景；●针对区域市场进行方略规划；●把握区域市场旳开发节奏。
区域市场解读与方略规划一、怎样解读区域市场解读和理解一种区域市场, 应当从如下几种方面入手。
1.理解区域市场旳基本背景地区范围和人口记录状况到一种区域市场, 首先要理解其地区范围和人口记录构造、当地旳地理面积、行政单位等。
例如, 一种地级市市区有多少个区域, 下面有多少个县, 总共有多少家庭数, 当地旳气候地貌, 基础设施状况、交通状况、淡旺季节奏等。
区域经济现实状况要理解当地旳经济发展水平、产业构造、人均收入状况、消费构造与消费指数等。
地措施律和政策环境要理解当地政府旳法规、政府旳导向、政府职能部门旳效率。
文教用品行业区域市场开发与策略考核试卷
B.市场调研不充分
C.竞争对手强大
D.企业内部管理混乱
10.以下哪个策略有助于提高文教用品行业的竞争力？（）
A.创新研发
B.降低成本
C.扩大生产规模
D.提高品牌知名度
11.在文教用品行业区域市场开发中，以下哪个环节是市场细分的基础？（）
A.产品定位
B.消费者需求
C.竞争对手分析
D.市场规模
4.企业在制定文教用品的区域市场开发策略时，应考虑______因素，以降低市场风险。
5.有效的______策略可以帮助企业提高文教用品的销售额和市场份额。
6.文教用品行业在区域市场开发中，应重视______的建立，以提高消费者忠诚度。
7.为了提升文教用品的服务质量，企业可以采取______措施，提高客户满意度。
B.城镇化进程
C.教育政策
D.企业文化
15.在文教用品行业区域市场开发过程中，以下哪个策略有助于拓展海外市场？（）
A.增加产品种类
B.提高产品质量
C.降低产品价格
D.跨国并购
16.以下哪个策略有助于提高文教用品行业的品牌形象？（）
A.公益活动
B.网络营销
C.原料采购
D.生产工艺
17.在文教用品行业区域市场开发策略中，以下哪个策略有助于降低库存压力？（）
A.市场需求变化
B.政策法规变动
C.突发事件影响
D.技术更新换代
8.以下哪些措施有助于文教用品企业降低成本？（）
A.优化生产流程
B.扩大生产规模
C.引进自动化设备
D.强化供应链管理
9.以下哪些因素会影响文教用品行业区域市场的需求？（）
A.人口数量
B.教育水平
《区域市场问题诊断》满分试题答案
测试成绩：100.0分。
恭喜您顺利通过考试！单选题1. 企业为了防止经销商“叛变”，应该采取的最好方法是：√A提高经销利润B增加产品品种C管理经销商的下线客户D与经销商搞好关系正确答案： C2. 企业为了了解自身在业界的地位，需要对竞争对手进行（）的分析。
√A销售渠道差异B广告投放差异C产品种类差异D产品价格正确答案： A3. 区域市场营销中，引起市场交叉及引发不利销售隐患的主要原因在于：√A企业与经销商间的冲突B经销商数量太多C经销商素质低D经销商与直销的价位问题正确答案： D4. 企业解决销售渠道问题的第一步是：√A随时了解竞争对手的情况B随时了解经销商的情况C随时了解产品销售情况D随时了解客户的情况正确答案： D5. 使企业更接近特殊的细分市场客户，把握新的市场机会的有效方法是：√A销售渠道信息化B制定竞争策略C开发新的销售渠道D分析消费者购买习惯正确答案： C6. 企业构建具有核心竞争力营销管理平台的关键是：√A对消费者的准确把握B对销售人员的有效管理C对产品市场的准确定位D对经销商的正确评估与分析正确答案： D7. 对经销商营销活动能力进行分析与评估时，企业应主要关注：√A营销业绩、广告投入、销售渠道及促销活动B营销业绩、市场地位、广告投入及促销活动C营销业绩、市场地位、销售渠道及促销活动D广告投入、市场地位、销售渠道及促销活动正确答案： C8. 批发市场向周边自然辐射模式的优点是：√A受低价窜货影响小B深层服务意识强C反应最迅速D不受行政区域限制正确答案： D9. 承担生产厂家和消费者之间产品和资金转移功能的是：√A销售人员B经销商C专卖店D广告商正确答案： B10. 企业实现有效管理经销商首要的和最主要的工作是：√A满足经销商的需求B对经销商进行培训C关注经销商的利益D了解经销商的需求正确答案： C判断题11. 提高经销店的销售周转率是企业提高经营效率的重要目标。
此种说法：√正确错误正确答案：正确12. 设定物流成本及服务质量目标是企业销售渠道的一项重要目标。
区域考试题及答案
区域考试题及答案一、单项选择题（每题2分，共20分）1. 区域的划分标准不包括以下哪一项？A. 地理位置B. 经济联系C. 政治因素D. 个人偏好答案：D2. 区域发展的主要目标是什么？A. 提高区域经济总量B. 实现区域经济的可持续发展C. 增加区域人口数量D. 提升区域政治地位答案：B3. 区域规划中，以下哪项不是规划的基本原则？A. 科学性B. 合理性C. 随意性D. 协调性答案：C4. 区域经济一体化的主要表现不包括以下哪一项？A. 贸易自由化B. 资本流动自由化C. 劳动力流动自由化D. 技术封锁答案：D5. 区域竞争力的提升主要依靠以下哪一项？A. 自然资源的丰富程度B. 人力资源的质量和数量C. 地理位置的优越性D. 政策优惠答案：B6. 区域环境问题的解决需要以下哪项？A. 单一部门的努力B. 跨区域的合作C. 忽视环境问题D. 短期经济利益的最大化答案：B7. 区域政策的制定需要考虑以下哪一项？A. 区域内部的均衡发展B. 区域外部的影响C. 区域政策的短期效果D. 区域政策的长期效果答案：A8. 区域发展不平衡的主要原因不包括以下哪一项？A. 资源分布不均B. 政策倾斜C. 地理位置优越D. 历史原因答案：C9. 区域合作的主要目的是什么？A. 增加区域内部的竞争B. 促进区域内部的资源共享C. 减少区域内部的交流D. 限制区域内部的贸易答案：B10. 区域经济结构调整的主要目标是什么？A. 提高区域经济的增长率B. 优化区域经济结构C. 增加区域经济的波动性D. 减少区域经济的稳定性答案：B二、多项选择题（每题3分，共15分）11. 区域发展战略的制定需要考虑以下哪些因素？A. 区域资源禀赋B. 区域经济基础C. 区域文化特色D. 区域政治环境答案：ABCD12. 区域经济一体化对区域发展的影响包括以下哪些方面？A. 促进区域经济增长B. 提高区域竞争力C. 增加区域内部的不平等D. 减少区域之间的贸易壁垒答案：ABD13. 区域规划的主要内容包括以下哪些方面？A. 土地利用规划B. 产业布局规划C. 基础设施规划D. 环境保护规划答案：ABCD14. 区域竞争力的影响因素包括以下哪些？A. 技术创新能力B. 人力资源水平C. 资本投入规模D. 政策环境答案：ABCD15. 区域发展不平衡可能带来的问题包括以下哪些？A. 区域内部的贫富差距扩大B. 区域之间的经济竞争加剧C. 区域内部的社会矛盾增加D. 区域之间的文化交流减少答案：ABC三、判断题（每题1分，共10分）16. 区域经济发展水平的衡量指标只有GDP。
玩具行业区域市场分析与发展策略考核试卷
( )
7.以下哪些措施可以提高玩具区域市场的销售额？（）
A.提高品牌知名度
B.促销活动
C.产品差异化
D.提高价格
( )
8.以下哪些地区的玩具市场受季节性影响较大？（）
A.北美
B.欧洲
C.亚洲
D.澳大利亚
( )
9.以下哪些是影响玩具产品定价的主要因素？（）
A.生产成本
B.市场需求
C.竞争对手定价
D.降低生产成本
( )
4.以下哪些地区的消费者对智能玩具的需求较高？（）
A.美国
B.中国
C.德国
D.印度
( )
5.以下哪些因素可能导致玩具企业在区域市场中面临风险？（）
A.政策变化
B.市场竞争
C.原材料价格波动
D.汇率变化
( )
6.以下哪些是玩具行业的发展趋势？（）
A.个性化定制
B.电子商务
C.跨界合作
1.以下哪些因素影响玩具行业区域市场的需求？（）
A.人口数量
B.家庭收入水平
C.文化背景
D.教育水平
( )
2.以下哪些是玩具行业的主要市场细分？（）
A.年龄细分
B.性别细分
C.功能细分
D.地域细分
( )
3.以下哪些策略可以提升玩具品牌在区域市场的竞争力？（）
A.提高产品质量
B.增强品牌故事
C.优化销售渠道
A.北美
B.欧洲
C.亚洲
D.南美
( )
2.以下哪个国家的玩具市场销售额占全球市场的最大比例？
A.美国
B.中国
C.日本
D.德国
( )
3.下列哪个不是影响玩具行业区域市场的关键因素？
区域市场解读与策略规划 - 课前测试试卷答案
课前测试
说明：课前测试是测试您对课程内容的初期掌握情况，带着问题参与学习，测试结果不计入考试成绩。
判断题
1. 发展区域市场时，一定要了解当地的经济发展水平、产业结构、人均收入情况。
此种说法：√
正确
错误
正确答案：正确
2. 运作区域市场时，只有靠数据加上关键指标去印证，才能得出结论。
此种说法：×
正确
错误
正确答案：错误
3. 资源是经营好市场和精耕细作的唯一因素。
此种说法：√
正确
错误
正确答案：错误
4. 挣钱的产品流动性较慢，跑量的产品性价比较高，流动性很强。
此种说法：×
正确
错误
正确答案：正确
5. 产品的设计、定位和开发都是区域经理的职责。
此种说法：√
正确
错误
正确答案：错误。
智慧树答案区域分析与规划知到课后答案章节测试2022年
第一章1.区域的基本属性有（）答案:是客观存在的;具有一定的体系结构形式;地球表面的特定三维空间;具有一定的范围和界限2.区域分析内容包括（）答案:区域发展方向及策略分析;区域发展状况评价与问题诊断;区域发展条件分析3.粤港澳大湾区规划的重要意义包括（）答案:有利于贯彻落实新发展理念;有利于丰富“一国两制”实践内涵;有利于进一步深化改革、扩大开放;有利于推进“一带一路”建设4.区域分析的核心原则是社会原则。
（）答案:错5.规划的制定从时间上需要分阶段，空间上力求布局的合理性。
（）答案:对6.区域规划是区域分析成果的直接运用者，是指导和管控区域发展的技术方案和公共政策。
（）答案:对第二章1.根据国民经济用途可以将自然资源分为（）。
答案:工业资源;旅游资源2.资源环境承载力的评价方法包括（）答案:多目标决策法;系统动力学法;单因素评价法3.资源诅咒的传导机制包括（）答案:人力资本积累不足;制度缺失与权力寻租;生态环境破坏;创新抑制4.国家对国土资源生态补偿机制提出的意见主要有（）答案:要探索多样式补偿方式;要坚持补偿标准体系化、科学化5.自然环境与自然资源都是绝对的概念。
（）答案:错6.自然资源承载力可持续内涵的隐含的意义是自然资源承载力是随着经济技术的发展而不断增强的。
（）答案:对第三章1.区域文化对区域发展的作用包括（）答案:区域文化增长力的提升能够推动经济发展质量的提高;区域文化发展与经济变革相适应的程度决定着区域经济发展的速度;区域文化与社会现代化相适应的程度决定着经济发展水平;区域文化中有利于经济发展的潜在因素决定着区域经济发展道路选择2.从生产者角度理解人口对区域发展的作用，其内容包括（）答案:人口素质影响区域发展的质量;人口数量影响区域生产的规模3.影响产业结构的因素有（）答案:社会消费;产业结构基础和生产传统;区际联系与区域分工;科技水平4.京津冀协同发展的优势条件包括（）答案:有协同历史;交往半径相宜;地域一体;文化一脉5.从地理学角度去确定区域发展的历史基础，更多地采用历史横剖面的方法。
区域分析与规划考试习题答案
名词解释1区域是一个空间概念，是地球表面上占有一定空间的、以不同的物质客体为对象的地域结构形式2区域发展是一个很广泛的概念，它不仅表现在经济的增长，国民生产总值的提高，人民生活水平的改善；它还表现在文学、艺术、科学的昌盛，道德水平的提高，社会秩序的和谐，国民素质的改进等。
3资源承载力在一定的社会技术经济条件下,以维护生态良性循环可持续发展为前提,一个国家或地区资源的数量和质量,是对该空间内人口的基本生存和发展的支撑能力.4适度人口我国一般指在一定的生产条件（指受科技水平制约的资源利用水平和能量投入水平）下土地资源的生产能力及在一定生活水平下承载的人口数量。
5 GDP 指一个国家或地区范围内的所有常驻单位,在一定时期内实际收到的原始收入总和价值.5绿色GDP 从现行GDP中扣除环境资源成本和对环境资源的保护服务费用，其计算结果可称之为“绿色GDP”。
6区域竞争力一个地区在竞争和发展过程中与其他地区相比较所具有的吸引争夺拥有控制和转化资源,争夺占领和控制市场以创造价值,为人民提供福利的能力.7区域优势指某个区域在其发展过程（主要是经济发展过程）中，所具有的特殊有利条件，由于这些条件的存在，使该区域更富有竞争能力，具有更高的资源（包括社会、自然资源等）利用效率，从而使区域的总体效益保持在较高水平。
8区域分工（劳动地域分工）指相互关联的社会生产体系在地理空间上的分异，它是社会分工的空间形式。
9主导产业指相互关联的社会生产体系在地理空间上的分异，它是社会分工的空间形式。
10区域规划指在一定地域范围内对国民经济建设和土地利用的总体部署。
即人们根据现有的认识，对规划区域的未来设想和理想状态及其实施方案的选择过程。
11极化效应由于增长极主导产业的发展，具有相对利益，产生吸引力和向心力，是周围区域的劳动力、资金、技术的等要素转移到核心地区，剥夺了周围区域的发展机会，使核心地区和周围区域的经济发展差距扩大12土地利用土地利用是指人类通过一定的行为，以土地为劳动对象，利用土地的特征，来满足自身需要的过程。
文教用品行业区域市场开发与策略试卷
B.提供个性化服务
C.减少售后服务
D.提高产品价格
10.以下哪个因素会影响文教用品行业区域市场的推广效果？()
A.广告投放时间
B.广告投放渠道
C.广告内容
D.所有以上选项
11.关于文教用品的区域市场策略，以下哪个说法是错误的？()
A.一线城市应注重品牌形象
B.三四线城市应注重价格竞争
第三部分判断题
1. ×
2. ×
3. √
4. ×
5. ×
6. ×
7. √
8. ×
9. ×
10. ×
第四部分主观题（参考）
1.差异化策略应考虑区域文化、消费水平和市场需求。例如，在一二线城市注重高端产品和创新设计，在三四线城市注重性价比和实用性。优势：满足不同市场细分需求，提升市场适应性和竞争力。
2.利用网络平台进行品牌宣传、产品展示和在线销售。影响：扩大品牌影响力，提高销售量，降低营销成本，增强用户互动和数据分析能力。
D.不同区域市场应采用相同策略
7.在区域市场开发中，以下哪个策略有助于提高市场占有率？()
A.提高产品价格
B.扩大产品线
C.减少促销活动
D.降低产品质量
8.以下哪个不是文教用品区域市场开发的主要渠道？()
A.学校
B.办公楼
C.超市
D.网络平台
9.在区域市场策略中，以下哪个策略有助于提升客户满意度？()
A.多元化产品线
B.建立应急供应链
C.加强市场监测
D.依赖单一销售渠道
13.以下哪些做法有助于提升文教用品的区域市场分销效率？()
A.建立区域分销中心
B.优化物流配送网络
C.采用电子商务平台
区域分析与区域规划课后习题(word文档良心出品)
区域分析与区域规划（第二版）课后答案U1绪论1、谈谈自己对区域概念的理解，简述区域的类型及其划分方法。
答：区域的概念：区域是一个空间概念，是地球表面上占有一定空间的,以不同物质与非物质客体为对象的区域结构形式。
区域的类型及其划分方法：○1区域的概念划分：均质区、结节区○2区域的特性划分：整体性、结构性、动态性2、我国当前区域发展面临的主要问题有哪些？答：区域差距、发展与资源、地区间恶性竞争、区域合作不完善。
3、区域分析的主要内容是什么？试结合你自己熟悉区域举例说明。
答：（1）区域发展条件分析（自然、社会)（2）发展状况及存在的问题（经济分析）经济水平、阶段、产业结构（3）发展方向机策略研究4、谈谈你对区域发展、区域研究、区域科学三个概念及其间关系的认识。
答：区域发展是指一定时空范围内所进行的以资源开发、产业组织和结构优化为中心的一系列经济社会活动。
区域研究是以综合、全面的把握或理解某一特定区域的人类团体所创造的政治经济社会文化系统为目的的。
他把区域作为复合系统来研究，在一定时间空间范围内整体的把握研究对象。
区域科学是用各种近代计量分析和传统区位分析相结合的方法，由区域或空间的诸要素及其组合所形成的差异和变化的分析入手，对不同等级和类型区域的社会经济发展等问题进行研究的应用学科。
关系：相互依存、互为因果、不可分割。
区域发展是以人为主体，一协调区域内部和区域之间人地关系为目的，并最终为人类提供良好生存环境的一系列经济社会活动，具有目的性无限性可持续性。
区域研究是源于对区域经济社会发展问题的探讨，是区域不断持续快速发展，人类社会不断进步所提出的客观要求。
区域科学是一门研究人类活动区域的跨学科新兴科学，目的是探索一条更加科学的方法来开展区域研究，为区域发展及区域分析等提供可靠的理论基础。
U2区域发展的资源环境基础分析1、简述生态环境与区域发展的关系答：自然环境极其变迁对人类经济社会发展具有重要的影响，同时也对人类文化产生着重大的影响，他是文化存在和发展的物质条件，生态环境问题也会制约区域的发展，区域发展是生态环境保护的前提。
区域市场运营的六大策略课后测试
区域市场运营的六大策略课后测试1、区域市场竞争的四大角色中，市场份额占比最小的是（10 分）A领导者B追随者C捡漏者D挑战者正确答案:C2、在区域市场竞争中，追随者采取的市场策略是（10 分）A游击战B侧翼战C防御战D进攻战正确答案:B3、区域市场的整体策略规划中，最重要的策略是（10 分）A地域策略B渠道策略C产品策略D推广策略正确答案:A1、市场分析的目的是（10 分）A确定科学的销售目标B精确的竞争对手定位C确保企业的市场优势D打通企业内部信息流正确答案:A B2、在区域市场竞争中，领导者采取“防御战”市场策略的市场动作是（10 分）A服务和巩固特定区域市场B拥有和建立特色销售渠道C扩大市场份额，产生规模效益D巩固核心客户，建立进入壁垒正确答案:C D3、成功区域市场的衡量标准包括（10 分）A健康的市场环境B持续稳定的需求C优化的产品结构D畅通的销售渠道E匹配的营销资源正确答案:A B C D E4、区域市场成功的关键是（10 分）A科学的市场研究B精准的市场定位市场机会的把握D市场资源及资源配合力E从点到线，一线连片的运作模式F将区域市场打造为战略型区域市场正确答案:A B C D E F5、区域市场的地域策略需要考虑哪些问题（10 分）A主攻哪些地级市？哪些县城？B增长目标如何分解到各个客户？C增长目标如何分解到各个地域？D通过什么手段实现增长点？正确答案:A C D1、地域策略里的重要指标是物流运输的距离和人员的配置情况。
（10 分）A正确错误正确答案:正确2、终端策略需要注意适度覆盖和抓好黄金售点，这些都取决于我们的意愿。
（10分）A正确B错误正确答案:错误。
区域市场解读与策略规划 - 课后测试试卷答案
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测试成绩：86.67分。
恭喜您顺利通过考试！单选题1. 管理市场和精耕细作的关键不包括：√A抓机会B整流程C整资源D建优势正确答案： B2. 发现区域市场的机会不包括：√A资源变化B对手变化C新需求D新环境正确答案： D3. 利基性市场适合精耕细作的原因是：√A市场容量小、发展潜力大、有竞争优势B市场容量大、发展潜力大、有竞争优势C市场容量大、发展潜力小、有竞争优势D市场容量大、发展潜力小、无竞争优势正确答案： B4. “差异定位，分割市场，积极渗透，有效牵制”的运作策略属于：×A利基性市场B竞争性市场C开发性市场D发展性市场正确答案： C5. 对于大卖场主推的产品、流动渠道的产品与团购产品，企业应采取的正确措施是：√A有效区隔B有效包装C有效推销D有效管理正确答案： A6. 在区域市场上运作产品时，需要把握的步骤不包括：√A单品突破B掌握终端C组合产品D细分覆盖正确答案： B7. 既要能跑量又要有批零差价、量利结合的商家是：√A二批商B渠道商C零售商D经销商正确答案： A8. 把底价给经销商，让经销商加价给二批商，二批商再加价给终端的价格操作方式，属于：√A逆价管理方式B差价管理方式C加价管理方式D顺价管理方式正确答案： D9. 区域市场梳理渠道、梳理网点，稳定价格，封闭渠道的运作通常出现在（）期。
√A成熟B发展C导入D特殊正确答案： A10. 新产品上市时，促使消费者消费的最主要理由是：√A品牌利益B产品优势C理性利益D感性利益正确答案： C11. 做电视广告和地面推广时，天空与地面的最佳比例是：√A 3∶7B 5∶5C 8∶2D 6∶4正确答案： A判断题12. 运作区域市场时，只有靠数据加上关键指标进行印证，才能得出有效结论。
此种说法：√正确错误正确答案：错误13. 产品的设计、定位和开发都是区域经理的职责。
此种说法：×正确错误正确答案：错误14. 对区域市场的终端进行布局时，终端一定要密集，否则不能有效覆盖市场。
区域市场管理的重点课后测试题答案
区域市场管理的重点课后测试题答案测试成绩：100.0分。
恭喜您顺利通过考试！单选题1. 销售人员制定客户拜访频率的主要依据是：√A与客户关系的好坏B客户的重要程度C客户终端的数量D客户实力的大小正确答案： B2. 在对客户类型的细分中，销售人员最难应付的客户类型是：√A原则至上型B直觉型C忠诚型D智慧型正确答案： D3. 销售人员在收集客户资料时应从四个方面展开工作，它们是：√A客户本身、企业内部、外部市场和客户周围B客户本身、企业内部、竞争对手和客户周围C客户本身、竞争对手、外部市场和客户周围D客户本身、企业内部、外部市场和竞争对手正确答案： A4. 企业进行资源配置的主要依据是：√A公司领导的喜好B区域经理的能力C区域获利能力的强弱D区域内产品的数量正确答案： C5. 区域市场销售人员进行目标客户细分的目的是：√A制定差异化的服务或措施B获取客户特征C确定潜在客户D了解竞争对手的情况正确答案： A6. 销售人员细分客户价值最通用的方法是：√A用日平均消费额作为价值B用年平均消费额作为价值C用季度平均消费额作为价值D用月平均消费额作为价值正确答案： D7. 针对利益至上型的客户，销售人员应该采取的策略是：√A察言观色B进行互动C投其所好D言行一致正确答案： C8. 销售人员帮助客户改善经营并做出重要的商业决策的营销策略是：√A经济分析策略B宣传引导策略C组合营销策略D客户关系策略正确答案： A9. 组合营销策略中的四大营销因素指的是：√A顾客、成本、便利和沟通B产品、顾客、价格和渠道C产品、价格、渠道和促销D顾客、产品、便利和沟通正确答案： C10. 区域经理能力的构成因素包括：√A智力、阅历、工作时间和性格B智力、阅历、性格和努力程度C阅历、性格、工作时间和努力程度D学历、工作时间、性格和阅历正确答案： B11. 决定区域经理努力程度内动力的因素包括：√A公司支持力度B内部竞争压力C对企业的认同感D任务分配量正确答案： C判断题12. 企业要不惜一切代价对竞争对手进行严厉打击。
100分区域市场难题习题答案.doc
课程考试已完成，现在进入下一步制订改进计划！本次考试你获得5.0学分!单选题正确1.防止特权大客户出现的最好方法是:1A赊销2B随时监控企业的销售队伍3C销售竞赛4D谈判正确2.对于哪种冲货企业可以采取默许的方式:5A良性冲货6B仇家冲货7C任务量太大冲货8D带货冲货正确3.对多层次销售商体系的说法不正确的是:9A最大的优点在于防止区域垄断10B不足之处是无法回避不同层次经销商之间的矛盾冲突11C是目前被广泛采用的一种开拓空白市场的销售组织方式12D主要适用玉那些空白市场规模较小的情况正确4.对促销管理的理解不正确的是：13A竞争对手之间的促销竞争打拼的不是方法，而是营销的执行力14B在促销中应避免促销政策出现漏洞15C促销中最重要的是设置各种制约措施和障碍，以防销售人员把促销产品和利益拿走16D促销前建立销售政策标准是很直必要的正确A 销售量下滑B 利润下滑C 铺货率下滑D 以上都包1819 5.企业开拓市场的误区通常会带来下列哪个问题:6. 在预防冲货的方法中，哪一种是比较有效、也带有一定强制性的方法:21A 收押金签协议 22B 合理的压货量 23C 选择”质量”上佳的经销商 24D 及时的库存管理7. 在传统销售管理体系中，考核业务人员最为重要的标准是:25A 销售利润 26B 销售数量 27C 市场占有率 28D 销售收益8. 企业推新品时，把新产品铺进店后，铺货率得到了提升，但不久铺货率又出现下降，应采 用哪种方法提高终端铺货率：29A 折价券 30B 连环计 31C 零售店陈列奖励 32D 零售店限量铺货9. 对于哪种冲货厂家一定不要参与其中:A 良性冲货35 3 6 C仇家冲货D带货冲B任务量太大冲货10.以下哪种措施可以化解批零矛盾:37A合适的零批差价38B明确开发零售店终端的目的39C把批发商作为推销重点40D以上都包括正确11.保证金的哪种收取方法可能造成销售商的不满:41A硬收42B软收43C巧收44D软收和巧收正确12.下列说法中不正确的是:45A期品产生的主要原因是销售员没有密切监视市场和及时采取挽救措施46B企业在减少即期品时，建立起严格的惩罚制度主要是为了创收47C开发零售店的目的是帮助批发商启动市场48D销售量下降的最直接后果就是市场铺货率下滑正确13.提升终端铺货率最常用的方法是：49A零售店铺货奖励50B连环计51C配送户铺货率奖励52D开展铺货竞赛正确14.若厂家某品牌的产品价格和销售体系已被冲货打乱，应采用哪种治理冲货的方法:53A良性冲货54B通过优惠的销售条件55C对相关的证件和证明进行检查56D品牌调整正确15.减少即期品的前提条件不包括下列哪一个:57A教育员工58B避免采取不正当的手段减少即期品59C做好市场走访和监控60D冲货。
零售店铺区域市场调研与策略制定考核试卷
五、主观题（本题共4小题，每题10分，共40分）
1.请结合具体案例，分析零售店铺在制定区域市场策略时，如何进行消费者需求分析，并说明这一分析对策略制定的重要性。（10分）
2.描述零售店铺区域市场调研的主要步骤，并解释每个步骤的关键点。（10分）
4.零售店铺的选址决策需要考虑人流量、交通便利性、租金成本等因素，以及_________的潜在市场规模。（）
5.在进行零售店铺区域市场调研时，_________是一种常用的收集定量数据的方法。（）
6.零售店铺区域市场策略中，_________是指通过优化供应链管理，降低成本，提高效率的策略。（）
7.提高零售店铺区域市场的竞争力，可以通过提升品牌形象、优化顾客服务和_________等策略。（）
2.主要步骤包括：确定调研目标、设计调研计划、选择调研方法、收集数据、分析数据和撰写报告。关键点在于确保调研目标明确，调研方法科学，数据收集全面准确，分析深入，报告具有实际指导意义。
3.促销方案：①限时折扣，针对热销商品；②买一赠一，提高连带销售；③会员专享，提升忠诚度。预期效果：增加销量、提高品牌知名度、增强客户忠诚度。挑战：利润率下降、库存管理难度增加、竞争对手模仿。
E.店铺装修风格评价
2.以下哪些策略属于零售店铺区域市场的产品策略？（）
A.产品定位
B.产品组合
C.价格策略
D.新产品开发
E.供应链管理
3.影响零售店铺区域市场策略制定的因素包括哪些？（）
A.市场需求
B.竞争态势
C.政策法规
D.技术发展
E.店铺租金
4.以下哪些方法可以用于零售店铺区域市场的消费者需求分析？（）
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单选题
1. 管理市场和精耕细作的关键不包括：√
A抓机会
B整流程
C整资源
D建优势
正确答案： B
2. 发现区域市场的机会不包括：√
A资源变化
B对手变化
C新需求
D新环境
正确答案： D
3. 利基性市场适合精耕细作的原因是：√
A市场容量小、发展潜力大、有竞争优势
B市场容量大、发展潜力大、有竞争优势
C市场容量大、发展潜力小、有竞争优势
D市场容量大、发展潜力小、无竞争优势
正确答案： B
4. “差异定位，分割市场，积极渗透，有效牵制”的运作策略属于：×
A利基性市场
B竞争性市场
C开发性市场
D发展性市场
正确答案： C
5. 对于大卖场主推的产品、流动渠道的产品与团购产品，企业应采取的正确措施是：√
A有效区隔
B有效包装
C有效推销
D有效管理
正确答案： A
6. 在区域市场上运作产品时，需要把握的步骤不包括：√
A单品突破
B掌握终端
C组合产品
D细分覆盖
正确答案： B
7. 既要能跑量又要有批零差价、量利结合的商家是：√
A二批商
B渠道商
C零售商
D经销商
正确答案： A
8. 把底价给经销商，让经销商加价给二批商，二批商再加价给终端的价格操作方式，属于：√
A逆价管理方式
B差价管理方式
C加价管理方式
D顺价管理方式
正确答案： D
9. 区域市场梳理渠道、梳理网点，稳定价格，封闭渠道的运作通常出现在（）期。
√
A成熟
B发展
C导入
D特殊
正确答案： A
10. 新产品上市时，促使消费者消费的最主要理由是：√
A品牌利益
B产品优势
C理性利益
D感性利益
正确答案： C
11. 做电视广告和地面推广时，天空与地面的最佳比例是：√
A 3∶7
B 5∶5
C 8∶2
D 6∶4
正确答案： A
判断题
12. 运作区域市场时，只有靠数据加上关键指标进行印证，才能得出有效结论。
此种说法：√
正确
错误
正确答案：错误
13. 产品的设计、定位和开发都是区域经理的职责。
此种说法：×
正确
错误
正确答案：错误
14. 对区域市场的终端进行布局时，终端一定要密集，否则不能有效覆盖市场。
此种说法：√
正确
错误
正确答案：错误
15. 挣钱的产品流动性较快，跑量的产品性价较高，流动性也很强。
此种说法：√
正确
错误
正确答案：错误。