敦煌网分享家纺外贸出口市场：家纺跨境电商前景

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目录

一、家纺行业主要买家国家情况 (1)

二、家居行业跨境电商卖家如何吸引买家 (4)

1.首先，要学会挖掘买家喜好 (5)

2.其次，可以加强品牌的建设 (5)

3.再次，国外买家搜索产品时会关注主题 (5)

4.最后，要注意细节 (5)

三、家居行业用品国际尺码对照表 (6)

四、家居行业跨境电商各国市场趋势 (6)

1.美国市场 (6)

2.欧盟市场 (7)

3.南亚三国 (7)

4.俄罗斯市场 (8)

5.家纺趋势：功能性和高科技性 (8)

6.标准+定制品类开发 (9)

一、家纺行业主要买家国家情况

家纺行业前五买家主要来自俄罗斯、美国、巴西、澳大利亚、西班牙，其中德国家纺客单价在97.41$、日本56$、澳大利亚50$、美国39$、俄罗斯客单价15$。

在床品方面，由于季节性的差异，会存在市场需求不同的情况，但销量较大的床上用品价格在80-120美金之间。

靠垫以美国、巴西、澳大利亚为主，欧式高档产品卖家的增幅比较明显，是否说明高档产品有较大潜力呢?

在家纺TOP中另一类产品也是值得关注的。十字绣，买家群体80%来自俄罗斯，竞争激烈，价格和款式竞争非常严重。要想打开这类产品的市场，价格战是解决不了问题的，可以考虑进行品类拓展，综合性手工艺类商品在俄罗斯这些国家还是很吃香的。

二、家居行业跨境电商卖家如何吸引买家

家纺行业潜力巨大，然而存在问题也是十分明显。尺寸乱标、虚假折扣、产品描素不准确、无实物图等等问题比较突出。如何避免同质化，有效的吸引顾客，让自己的店铺更专业，就是接下来要考虑的问题了。

1.首先，要学会挖掘买家喜好

通过对不同国家关键词搜索的了解，把零散的词集聚化，知道他们搜索较多的是什么，从而了解卖家的需求，掌握主动权。有效地设立关键词，就能够带来更大的流量;

2.其次，可以加强品牌的建设

现在床品大问题就是品牌，像迪斯尼这样的品牌搜索量大，但国际授权少，如果有这样的品牌授权在手，销量肯定不低;

3.再次，国外买家搜索产品时会关注主题

卖家可以从床品种类、色系、款式主题出发，通过主题系吸引顾客;

4.最后，要注意细节

从成分、面料、细节、洗涤说明、尺寸等方面具体、细致、清晰的描述产品，让自己更加专业。

三、家居行业用品国际尺码对照表

四、家居行业跨境电商各国市场趋势

1.美国市场

2016年1-4月同比降幅达到7.42%(出口数量下降1.31%，出口价格下降6.2%)

今年前4个月美国从全球进口纺织品服装同比下降3.29%，其中非服装制品进口数量下降2.39%，进口金额下降5.01%。

2.欧盟市场

在2016年3月出口额同比增长55.12%的基础上，我国家用纺织品4月对欧盟出口5.56亿美元，同比增长9.84%。

1月～4月，对欧盟出口19.78亿美元，同比增长4.25%，增幅较2015年同期上升7.64个百分点，增长势头向好。

3.南亚三国

1月～4月，我国纺织品对印度、巴基斯坦、孟加拉等南亚三国出口4.65亿美元，同比增长8.93%

其中4月出口1.2亿美元，同比增长19.82%，对南亚三国出口呈现出较好的发展势头。

4.俄罗斯市场

我国家用纺织品今年4月对俄罗斯出口0.67亿美元，同比增长16.65%

1月～4月,对俄罗斯出口同比增长4.5%。

5、大类产品出口价格明显下降

1月～4月，我国家纺大类产品出口额中，毛巾同比增长7.64%，其他大类产品均出现不同程度的下降，出口价格下降是造成出口额减少的主要原因。

5.家纺趋势：功能性和高科技性

6.标准+定制品类开发

（1）窗帘类产品

窗帘，国内的观念基本都是需要定制，实际在美国、欧洲等地，窗帘是有标准尺寸的，北美的宽度集中在42,50,52,72inch，高度集中在63,84,96 108inch

欧洲宽度集中在135,140cm，高度集中在180,240,260cm.

（2）百叶窗 / 罗马帘类产品

百叶窗/罗马帘和窗帘一样，在美国地区也是有标准尺寸的，宽度集中在

24,30,32,36,38,42inch, 高度集中在48,64,72inch

那么，针对以上趋势卖家可以做些什么?

1、产品线维度

配合行业经理发展新的产品线

卖家自身发展与行业发展寻找切合点，共同进步

2、商品维度

商品名称准确，突出关键词与产品的特性

商品详情描述突出产品的优势和卖点，尤其是功能性面料

商品图片清晰化