江中猴姑饼干营销策划完整
猴头菇饼干创业计划书
猴头菇饼干创业计划书一、企业基本情况概述公司名称：猴头菇饼干有限公司公司简介：猴头菇饼干有限公司是一家专注于研发、生产和销售猴头菇饼干的食品生产企业。
公司拥有强大的研发团队和生产工艺技术，致力于为消费者提供健康、美味的猴头菇饼干产品。
创立目的：致力于将猴头菇这种珍贵的食材进行巧妙创新，结合传统饼干制作工艺，打造一款独具特色的猴头菇饼干产品，满足消费者对健康美味的需求，打造具有竞争力的品牌。
二、市场分析1.市场概况：猴头菇是一种珍贵的食材，含有丰富的蛋白质、微量元素、维生素等，具有很高的营养价值和药用价值。
在当前健康食品消费日益增加的大环境下，猴头菇被认为是一种非常有市场发展潜力的食材。
2.竞争分析：目前市场上虽然有一些猴头菇相关的产品，但大多数还停留在传统的销售模式，缺乏创新和差异化竞争力。
因此，通过创新研发猴头菇饼干产品，可以在市场上拥有一席之地。
3.消费者调研：消费者对于健康食品的需求愈发强烈，越来越多的人希望通过食物来改善身体健康。
而猴头菇饼干的健康营养价值和美味口感，很容易受到消费者的喜爱。
三、产品定位1.产品名称：猴头菇饼干2.产品特点：（1）选用优质猴头菇，营养丰富，口感鲜美；（2）独特的饼干制作工艺，口感酥脆，美味可口；（3）无添加防腐剂和色素，健康安全；（4）包装精美，便于携带，适合各类人群食用。
3.主打消费群体：（1）注重健康饮食的白领一族；（2）喜欢小零食的学生及上班族；（3）追求时尚美味的年轻人群；（4）其他对猴头菇及健康食品感兴趣的消费者。
四、营销策略1.产品定价：在适度提高成本的前提下，根据市场需求和消费者心理进行定价，确保产品有竞争力的同时，保障企业的利润。
2.销售渠道：（1）线上销售：通过建立官方网店、各大电商平台等线上渠道销售产品；（2）线下销售：拓展线下销售渠道，与超市、便利店等合作，提升产品曝光度。
3.促销活动：定期举办促销活动，推出限时特惠、满减优惠等销售策略，吸引消费者。
猴头菇市场营销调研计划书---完整版
2014年连锁经营管理二班作者：魏家留姚立亚秦跃蔡强王瑞日期：2014.12.15目录一、我国猴头菇产业市场分析二、我国猴头菇产销量及需求预测三、我国猴头菇销售和结果分析四、XX农业市场现状分析（一）、市场状况（二）、产品状况（三）、竞争者状况五、SWOT分析（一）、产品优势（二）、产品劣势（三）、市场机会（四）、环境威胁六、市场营销策划目标（一）、销售目标（二）、推广目标（三）、营销战略实施的时间范围七、营销战略与策略（一)、目标市场描述1、市场消费者行为分析2、市场定位（二）、产品市场营销组合策略1、产品策略2、价格策略3、渠道策略4、促销策略八、结束语一、我国猴头菇产业市场分析界各国的广大消费者普遍青睐。
在自然环境日益受到污染的今天，为人类的健康起着越来越重要的保护和调节作用，很多省区相继将食用菌纳入“菜篮子工程”并将食用菌产业作为重点产业予以扶持。
我国食用菌产业经过30多年的发展，产量达到2000多万吨，占世界总产量的70%以上，是世界上的食用菌生产大国和出口大国。
目前食用菌总产值在我国种植业中的排名，仅次于粮、棉、油、蔬、果居第六位，已成为我国种植业的一项支柱产业和新的经济增长点。
目前我国食用菌生产加工企业达2000多家，专业市场及营销网点200多家，从事食用菌及相关行业的人员达到2800万人，产业基础雄厚，发展方兴未艾。
全国形成了以平菇、鸡腿菇、木耳、双孢菇、金针菇为主导，鸡腿菇、滑子菇、茶树菇等30多个规模种植生产的食用菌品种共同发展的格局。
二、我国猴头菇产销量及需求预测2014年度全国食用菌产量、产值均呈现稳步增长态势，2014年我国食用菌总产量达2666.92万吨，同比增长9.96％，总产值达1772.06亿元，比2013年增长19.05％；出口食用菌产品47.78万吨，创汇17.4亿美元。
分析：展望2014年，在物价水平居高不下和政策对通胀预期管理的强化，预计猴头菇市场仍有小幅上涨的可能，但幅度不会很大，整体波动幅度或将小于2013年。
猴姑饼干商业计划书
包括：产品销售利润分析;其它销售利润分 析; 营业外收支分析。利润率分析指对产品 的成本，价格，税率和结构的变动分析。通 过利润率指标变动的分析，找出利润率指标 变动的原因，作出正确评价，并采取措施， 提高利润水平。
03
市场分析
PROJECT INTRODUCTION
Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Donec luctus nibh sit amet sem vulputate venenatisbibendum
分析一
利润分析是以一定时期的利润计划 为基础，计算利润增减幅度，查明 利润变动原因和提出增加利润的措
施等工作。
分析三
利润总额分析是指以本期实际利 润总额与计划相比，考察利润总 额计划的完成情况。与上年同期 相比，考察利润总额的增长速度， 分析利润总额中各构成部分的变
动情 况。
分析二
通过利润分析可促进企业在遵守国家方针 政策和财经纪律的情况下，改善经营管理， 挖掘内部潜力，厉行增产节约，降低产品 成本，提高利润水 平。利润分析包括利 润总额分析和利润率分析。
应既有系统性又有灵活性。
组织结构
财务与融资
市场部
财务部
总经办
营销部
人力资源部
刘德华
张学友
郭富城
黎明
小鲜肉
组织构造
没有组织架构的企业将是一盘散沙，组织架构不合理会严Байду номын сангаас阻碍企业的正常运作，甚至导致企业经营的彻底失败。相反， 适宜、高效的组织架构能够最大限度的释放企业的能量，使组织更好发挥协同效应，达到“1+1>2”的合理运营状态。
饼干推广策划书范文3篇
饼干推广策划书范文3篇篇一《饼干推广策划书范文》一、推广背景随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，饼干作为一种方便、美味的休闲食品，受到了越来越多消费者的喜爱。
然而，市场上的饼干品牌众多，竞争激烈，如何在众多品牌中脱颖而出，吸引消费者的关注和购买，是我们需要面对的重要问题。
二、推广目标1. 提高品牌知名度和美誉度，让更多的消费者了解和认识我们的饼干品牌。
2. 增加产品销量，提高市场占有率。
三、推广策略1. 产品策略不断推出新口味、新款式的饼干，满足消费者的多样化需求。
注重产品质量和安全，确保消费者放心食用。
设计精美的包装，提高产品的吸引力和辨识度。
2. 价格策略根据市场情况和竞争对手的价格，制定合理的价格策略。
可以采用折扣、促销等方式，吸引消费者购买。
3. 渠道策略加强与各大超市、便利店等传统渠道的合作，增加产品的铺货率。
开拓电商渠道，通过电商平台进行产品销售和推广。
4. 促销策略举办试吃活动，让消费者亲身体验产品的美味。
开展打折、满减、买赠等促销活动，吸引消费者购买。
利用社交媒体、公众号等平台进行宣传和推广。
四、推广实施1. 第一阶段（1-3 个月）制定详细的推广计划和预算。
完成产品包装设计和更新。
与各大超市、便利店等传统渠道进行洽谈和合作。
开展试吃活动和线上宣传推广。
2. 第二阶段（4-6 个月）继续加强与传统渠道的合作，增加产品的铺货率。
开拓电商渠道，建立官方网店。
开展打折、满减、买赠等促销活动。
举办品牌宣传活动，提高品牌知名度和美誉度。
3. 第三阶段（7-9 个月）对推广效果进行评估和分析。
根据评估结果，调整推广策略和计划。
继续开展促销活动和品牌宣传活动。
加强与消费者的互动和沟通，收集消费者的意见和建议。
4. 第四阶段（10-12 个月）制定下一年度的推广计划和预算。
对优秀的推广人员和合作伙伴进行表彰和奖励。
五、推广预算1. 产品包装设计和更新费用：[X]元。
2. 试吃活动费用：[X]元。
饼干推销营销策划方案
饼干推销营销策划方案一、背景分析饼干是一种受到广大消费者喜爱的糕点类食品，具有方便携带、易于保存、口感可口等特点。
随着人们生活水平的提高和生活节奏的加快，消费者对于方便、健康、美味的需求日益增加，因此市场上对于各类饼干产品的需求也在不断增加。
然而，目前市场上存在的饼干品牌众多，竞争异常激烈。
在这样的市场环境下，如何将自己的饼干产品推销给消费者，成为每个饼干品牌所面临的重要问题。
本文将针对饼干推销所面临的问题，拟定一套全面的营销策划方案。
二、目标市场分析1. 主要目标市场饼干是一种受到各个年龄段消费者喜爱的食品，没有明显的年龄和性别限制。
因此，主要目标市场面向全体消费者。
2. 次要目标市场除了一般消费者之外，还可以将目光投向以下几个次要目标市场：（1）学生市场：学生是饼干的主要消费群体之一，他们对于方便携带的食品尤其感兴趣。
（2）办公室市场：办公室人群的午间休息时间较短，饼干成为他们补充能量的好选择。
（3）旅行市场：旅行时，饼干是一种便于携带的零食，因此旅行市场是一个潜力巨大的细分市场。
三、竞争分析1. 竞争对手分析当前市场上已经存在许多知名的饼干品牌，如奥利奥、乐事、盐津铺子等。
这些品牌在消费者心中已经建立了一定的品牌认知度和忠诚度，因此是我们的竞争对手。
2. 竞争优势分析为了在竞争激烈的市场中脱颖而出，我们需要找到自己的竞争优势。
我们的饼干产品将侧重于以下几个方面的优势：（1）口感新颖：通过不断研发新口味，满足不同消费者的口味需求。
（2）质量保证：借助现代生产设备和工艺，确保产品的质量和食品安全。
（3）健康营养：选用上乘的原料和配方，确保产品的营养价值和健康指标。
（4）品牌形象：通过有力的广告推广和营销策略，建立强大的品牌形象。
四、产品定位根据以上目标市场和竞争分析，我们将产品定位为“时尚健康”的高品质饼干。
定位的理念是将健康和时尚两个因素结合，满足消费者对于食品安全和品味追求的需求。
五、市场营销策略1. 产品策略（1）新口味研发：不断推出新口味的饼干产品，满足消费者对于新鲜、创新口感的需求。
猴姑饼干优势分析(实训)
江中猴姑饼干需求分析猴头菇是明清时期的皇室贡品，是一种和熊掌鱼翅海参并称四大名菜的中国传统名贵菜肴，猴头菇素有“山珍猴头，海味燕窝”的称号。
猴头菇的价值极高，被推崇为养胃山珍，经过研究更是表明猴头菇有着养胃作用，对于胃不好的人来说，是非常好的一种养胃小食。
一、饼干市场发展中国饼干行业在行业分类上属于中国食品制造业中的焙烤食品糖制品行业中的一个分行业。
1978年改革开放后，饼干行业开始进行技术制造，并从国外引进了先进的设备和新的生产技术，中国饼干业开始进入一个快速发展的时期。
90年代中期，更多的外资开始进入中国的饼干行业，中国饼干行业中的三资企业数量快速增加，如中日合资的日清、法国的达能、韩国的泰康、马来西亚的麦宝、日本的格力高以及湾的顶新等。
这些三资企业的产品份额逐年上升，开始主导中国的中高档饼干市场，带动了中国饼干业的整体进步，使中国饼干制造业的整体水平已居世界中上游。
二、猴姑饼干（一）产品成分小麦粉，白砂糖，牛油，猴头菇，玉米淀粉，食用棕榈油，麦芽糖浆，全脂奶粉，食盐，食品添加剂（碳酸氢钠，碳酸氢胺，焦磷酸二氢二钠，食用香精，香兰素，焦亚硫酸钠）猴菇菌是一种药食两用的真菌，性平，味甘，利五脏，助消化，滋补，抗癌、治疗神经衰弱。
经过深层发酵的培养物经分离提取所得，主要成分为多糖、氨基酸等，是猴菇菌片、复方胃宁片等制剂的原料。
广泛应用于医药，猴姑饼干里面就含有一定的猴菇菌，二者合一、营养价值极高。
猴姑酥性饼干，色泽金黄，不含防腐剂，入口香浓松脆，口感极好；自然的馈赠，不一样的风味，早餐和下午茶的经典之选。
（二）功效1、猴菇是养胃的饼干2、猴姑饼干由上等猴头菇精制而成3、猴姑饼干中猴头菇的含量为13%(每天的用量达10g),远远超过治疗剂量（6-8g/天），因此，猴头菇具备的功能猴姑饼干也具备。
每盒含猴头菇干品约13%,相当于鲜品749g,猴头菇是美味菜肴，可长期食用。
江中猴姑酥性饼干口感略苦但是不难吃，感觉有些暖胃效果，吃了一段时间后胃疼略微少了点，看来坚持吃下去还是有好处的。
猴头菇变形江中“猴姑”饼干
猴头菇变形江中“猴姑”饼干
时下，“养胃山珍”猴头菇出现了一种新的吃法—“变形”为百姓所喜闻乐见的饼干。
这一“变形”的首创者江中集团，于去年9月份推出了国内首款由猴头菇制成的养胃饼干—江中猴姑饼干。
江中猴姑饼干一经推出，便获得市场热烈反响。
权威数据显示，自上市以来，其销量长期占据多省市饼干销量榜首位。
充分显示了消费者对它的喜爱。
江中猴姑饼干成为养胃领域“新宠”，一方面说明它的养胃效果得到了消费者的广泛认可;另一方面也表明，随着生活水平的不断提高，人们越来越关注自己的胃部健康，而能够实现快速、便捷养胃的产品，就更容易成为被追逐的焦点。
事实表明，作为一款创新性产品，江中猴姑饼干真正让胃病“七分养”轻松落到了实处。
一般情况下，具有养胃功效的猴头菇，需通过慢条斯理的烹煮才能食用。
而成功“变形”江中猴姑饼干之后，猴头菇的有效成分猴头菇多糖，同样能够发挥平衡胃部内环境、保护胃黏膜的作用，养胃一族只要轻轻打开饼干包装袋，每天坚持上午吃一点(一小包)，下午吃
一点(一小包)，就能轻松、方便地达到养胃目的。
实际上，许多消费者也正是因为这一点而选择了江中猴姑饼干。
从事金融业的房先生告诉记者，“买了已经有一段时间，随时打开就能吃，非常方便。
我胃不好，容易饿，这款饼干不仅能填肚，而且还养胃，算是解决了问题。
”中学教师杨先生则表示，“吃了几个月的江中猴姑饼干，胃舒服多了，老胃病也犯得少了，关键是吃起来还很便捷。
”。
猴菇饼干营销策略
猴菇饼干营销策略猴菇饼干是一种美味的零食，以其独特的口感和健康的营养成分而备受消费者喜爱。
为了提高猴菇饼干的销量，我们需要制定一个有效的营销策略。
首先，我们应该通过明确目标受众来定位我们的市场。
猴菇饼干作为一种健康的零食，主要适合关注健康生活方式的人群。
因此，我们的目标受众应该是注重健康、追求高品质食品的中高端消费者。
其次，我们可以通过多渠道的销售方式来增加产品曝光度。
我们可以与大型超市、健康食品店等建立合作关系，将猴菇饼干摆放在显眼的位置，吸引消费者的注意。
此外，我们还可以通过电商平台开设网店，为消费者提供方便快捷的购买渠道。
然后，我们可以设计独特的包装和品牌形象，以吸引消费者的眼球。
猴菇饼干的包装可以运用鲜艳、富有创意的颜色，以及与产品特点相关的图案和语言，来营造出活力、健康的形象。
此外，我们还可以通过在社交媒体上发布有趣的营销内容和品牌故事，来增加消费者对猴菇饼干的认同感。
为了提高消费者购买的决策信心，我们可以在包装上注明猴菇饼干的营养成分和健康益处。
例如，我们可以强调它低脂、高纤维、无防腐剂等优点，让消费者了解到购买猴菇饼干是对自己健康的投资。
此外，我们还可以通过举办品鉴会、参展食品展览等活动，让消费者亲自品尝猴菇饼干的美味，并与我们建立良好的互动关系。
这样可以提升消费者对产品的信任度，并增加他们的购买欲望。
最后，我们可以通过定期推出新口味和新品种来吸引消费者的注意。
例如，推出巧克力味、草莓味等人气口味，或者推出更多适合不同人群需求的猴菇饼干，如低糖、无麸质等特殊系列。
这样可以让消费者有持续的新鲜感，增加他们在购买上的兴趣和乐趣。
总之，通过明确目标受众、多渠道销售、独特包装和品牌形象、信息透明、品鉴活动等策略，我们可以提高猴菇饼干的销量，并在市场中取得成功。
同时，我们应该时刻关注消费者的需求，持续改进产品质量和口味，以确保销售的持续增长。
2023年猴头菇片行业市场营销策略
2023年猴头菇片行业市场营销策略猴头菇片作为一种新兴的食品，具有丰富的营养价值和独特的口感，受到了越来越多消费者的喜爱。
为了在竞争激烈的市场中脱颖而出，猴头菇片企业需要制定有效的市场营销策略，吸引消费者的关注并提高销售额。
下面是针对猴头菇片行业的市场营销策略建议：1. 了解目标市场：在制定市场营销策略之前，企业需要深入了解目标市场的需求和消费者的喜好。
通过市场调研、消费者调查等方式，了解消费者的喜好和购买习惯，从而更好地满足消费者的需求。
2. 建立品牌形象：猴头菇片企业应该注重打造自己的品牌形象，通过优质的产品质量和服务，赢得消费者的信任和好评。
可以借助互联网平台建立品牌宣传和形象推广，提升品牌知名度和美誉度。
3. 创新产品优势：在市场竞争中，创新是企业脱颖而出的关键。
猴头菇片企业可以通过创新产品口味、包装设计等方面，吸引更多消费者的关注。
同时还要保持产品的优势，提供高品质的猴头菇片产品，让消费者真正感受到其独特的风味和营养价值。
4. 多渠道销售：为了提高销量，猴头菇片企业应该开拓多个销售渠道。
除了传统的超市和零售渠道外，还可以考虑在电商平台开设线上店铺，提供便捷的购买方式，吸引更多年轻消费者的关注。
5. 营销活动与促销策略：猴头菇片企业可以定期举办营销活动和促销活动，以提高品牌知名度和销售额。
可以开展特价促销、赠品活动、折扣优惠等方式，吸引消费者购买猴头菇片产品。
6. 建立客户关系：与消费者建立良好的客户关系，是猴头菇片企业长期发展的关键。
企业可以通过建立会员制度、参与公益活动、提供定制化服务等方式，与消费者建立紧密的联系，增加消费者的忠诚度和复购率。
7. 加强宣传推广：猴头菇片企业可以通过多种渠道进行宣传推广，包括广告、社交媒体、微信公众号等。
可以通过发布优质内容、参与行业展览、与合作伙伴开展合作推广等方式，增加品牌曝光度和影响力。
8. 建立合作伙伴关系：与其他相关行业建立合作伙伴关系，可以扩大猴头菇片产品的销售渠道和影响力。
销售饼干策划方案 (2)
销售饼干策划方案1. 引言饼干作为一种常见的零食，受到了广大消费者的喜爱。
然而，市场上饼干品牌众多，竞争激烈。
为了在这个竞争激烈的市场中脱颖而出，我们需要制定一套有效的销售饼干策划方案。
本文将在以下几个方面进行详细阐述：1.目标受众定位2.产品特色与差异化竞争3.销售渠道选择与拓展4.促销活动策划5.品牌建设与推广6.客户服务与售后支持2. 目标受众定位在制定销售饼干策划方案之前，我们需要首先明确目标受众是谁。
通过细致的市场调研与分析，我们可以确定目标受众的年龄、性别、地理位置、兴趣爱好等关键因素。
根据目标受众的特点，我们可以针对性地进行产品定位、销售渠道选择以及促销活动的策划。
3. 产品特色与差异化竞争在销售饼干策划中，产品的特色与差异化竞争是至关重要的一环。
我们需要对市场上的饼干品牌进行深入了解，找出其他品牌的短板与不足之处，并针对这些问题开发具有差异化特色的产品。
例如，可以推出特殊口味的饼干，或者通过精美的包装设计来吸引消费者的眼球。
差异化竞争将帮助我们在激烈的市场竞争中脱颖而出。
4. 销售渠道选择与拓展选择合适的销售渠道对于销售饼干至关重要。
我们可以通过以下几种渠道进行销售：•零售店销售：与各大超市、便利店、零售连锁店等合作，将饼干放置在明显的位置，提高产品的曝光率。
•网络销售：建立一个专属的电子商务平台，在网上销售饼干。
优化用户体验、提供快速便捷的物流服务是关键。
•O2O销售：通过线上与线下相结合的方式，如通过手机应用订购饼干并在线下门店自取。
除了以上销售渠道，我们还可以利用社交媒体、微信公众号等新兴渠道进行品牌推广与销售。
5. 促销活动策划促销活动是销售饼干的重要手段之一。
我们可以设计一系列吸引消费者的促销活动，例如：•限时优惠：设立一定时间的特价购买机会，吸引消费者快速购买。
•打折活动：对于指定饼干品种进行打折销售，增加消费者的购买欲望。
•赠品活动：购买指定数量的饼干，赠送相应礼品或者其他饼干品种。
江中猴姑饼干是如何赢得消费者的青睐？
江中猴姑饼干是如何赢得消费者的青睐？导读：猴头菇是我国几千年来“药食同源”的养胃食材，江中集团创新性地将传统的食材猴头菇制作成具有养胃功效的猴姑饼干。
现在市面上的大多饼干食品都是以多油多脂多糖为主，无法真正地满足胃病人群消费者的真正需求。
江中猴姑饼干推出以来，迅速打开饼干食品市场，并连续数月在饼干销售类别中占据榜首位置，深受到了广大消费者的认可和青睐。
在这个经济高速发展的时代，企业与企业之间的竞争可谓愈演愈烈，消费者对食物产品是越来越挑剔，尤其是关乎于自身健康的产品，往往是慎之又慎。
企业如果没有足够的耐心和诚心，就会使得消费者产生质疑，也从而导致市场份额的丢失和失去消费者的信心。
广大消费者常常会把自己的消费过程体验作为是否购买的重要依据，而决定消费者体验的不仅是产品的功效价值，企业是否“用心”做产品质量也显得至关重要。
因此，江中集团所生产的食疗产品猴姑饼干不但在产品品质、功效价值上得到广大消费者的信赖和认可，而且也让广大消费者在心理上产生物超所值的愉悦感和满足感。
猴姑饼干具有养胃功效据某权威机构调查数据显示，我国胃病人群多达1.5亿人，尤其是年轻人中胃病发作率一直在上升，19岁至35岁青年人胃癌发病率比30年前翻了一番，胃病成为很多现代人的“新病”和“心病”。
然而有超过六成的胃病人群有常吃饼干缓解胃病不适的习惯。
现在市面上的大多饼干食品都是以多油多脂多糖为主，无法真正地满足胃病人群消费者的真正需求。
作为药业老牌企业江中集团凭借46年的制药研发经验和敏锐的市场洞察力，创新性将传统的食材猴头菇制作成具有养胃功效的猴姑饼干。
江中猴姑饼干2013年9月推出以来，迅速打开饼干食品市场，并连续数月在饼干销售类别中占据榜首位置，深受到了广大消费者的认可和青睐。
猴头菇作为我国几千年来的传统“药食同源”的养胃食材，其本身具有养胃、安神、抗癌等的功效，经常用于胃、十二指肠溃疡及慢性胃炎的治疗。
而江中集团将猴头菇通过专业科学技术，保留其养胃营养成分而转化为饼干，实现了饼干行业里的一大创举。
猴姑饼干营销策略
猴姑饼干营销策略猴姑饼干是一家知名的糕点品牌，以其独特的口味和高品质而深受消费者喜爱。
然而，在竞争激烈的市场环境下，猴姑饼干需要不断创新和改进，以保持竞争力并吸引更多的消费者。
首先，猴姑饼干可以通过提供多样化的口味来满足不同消费者的需求。
不同的消费者有不同的口味偏好，猴姑饼干可以推出多种口味的饼干，如巧克力口味、提子口味、花生口味等，以满足不同消费者的需求。
此外，猴姑饼干还可以根据不同季节推出限定口味的饼干，如圣诞节限定口味、春节限定口味等，增加产品的特色和吸引力。
其次，猴姑饼干可以通过与其他品牌合作进行联合营销，以扩大品牌影响力和市场份额。
例如，猴姑饼干可以与知名咖啡品牌合作，推出饼干与咖啡的搭配套餐，吸引更多的消费者。
此外，猴姑饼干还可以与其他食品品牌合作，推出饼干与冰淇淋、巧克力等的组合销售，提高产品的附加值和消费者的购买欲望。
另外，猴姑饼干可以通过线上线下结合的营销模式，提升品牌知名度和购买体验。
线上方面，猴姑饼干可以在各大电商平台开设官方旗舰店，并与平台合作进行促销活动和推广，吸引更多的消费者关注和购买。
此外，猴姑饼干还可以通过与知名博主、网红合作，进行产品推广和试吃分享，增加品牌曝光度。
线下方面，猴姑饼干可以在商场、超市等人流量较大的地方开设品牌形象店，提供现场试吃和免费赠品等活动，吸引消费者进店购买。
最后，猴姑饼干可以通过举办营销活动和参加各类展览会等行业活动，增加品牌曝光度和消费者的参与度。
例如，猴姑饼干可以在特定节日举办品牌宣传活动，如猴年春节活动、中秋节活动等，提供优惠促销和礼品赠送，吸引消费者购买和参与互动。
此外，猴姑饼干还可以参加国内外的食品展览会等行业活动，展示公司的产品和技术优势，与其他食品企业进行交流和合作，拓展市场和销售渠道。
综上所述，猴姑饼干可以通过多样化口味、联合营销、线上线下结合和举办营销活动等策略来增加品牌竞争力和市场份额。
只有不断创新和改进，满足消费者需求，并提供良好的购买体验，猴姑饼干才能在激烈的市场竞争中取得成功。
江中猴姑饼干开创养胃新生活方式
江中猴姑饼干开创养胃新生活方式我们的胃，就像是一个处在中游的大湖，食物经过口、咽喉、食管顺流而下，经过胃留下营养成分，再流入下游的肠道中。
胃吸收了食物的精华，并把这些精华输送到全身，使它们得到滋养。
因此，胃既通调上下、掌握人体的枢机，又像土壤受承、滋养万物一样营养全身，对我们的健康起着至关重要的作用。
当今社会的节奏以及生活的压力，患上胃病的人逐渐增多。
胃病如同蚂蝗，一旦沾上，彻底摆脱很难，除了治，摆脱胃病的关键还在于养，中医的三分治七分养概念目前已经被越来越多的人所接受。
古往今来，人们的方式在很长的一段时间内无甚变化，不外乎煎熬中药以及汤粥等，然而在现在这个年代，方便成了人们在有效之外对于养胃方式的另一要求，基于此江中集团在20年前推出江中健胃消食片，而在健胃养胃领域积累了二十多年之后，江中集团再出新成果——江中猴姑饼干，创造性地在饼干中加入足量的猴头菇，将方便与养胃更紧密地结合在一起。
"长期以来形成的不良习惯，导致我们的胃饱受折磨。
"有胃病方面的专家告诉笔者，"治胃病要好得快，首先要依靠先进仪器和有经验的专家明确诊断。
许多人怕做胃镜检查和进行胃部组织活检，总以为很痛苦，而耽误了最好的治疗时机。
其实，现在许多仪器已经非常先进，不会带给病人任何痛苦。
比如，幽门螺杆菌检测仪，患者只需呼口气就能轻松检查出是否携带幽门螺旋杆菌，无任何不适感，可替代取胃部组织进行活检的常规，大大减少了病人的痛苦。
"专家同时表示，"治疗要标本兼顾，持之以恒。
"中医认为："脾胃是，脾胃不好，百病丛生。
"胃病的发病根源是先天不足、后天失养，而引发的一系列炎症、溃疡、肿瘤等疾病。
治疗胃病一定要从根本上用药，才能早日解除痛苦。
久治不愈的胃病患者必然脾胃虚弱，升降失调，治疗时必须注重整体治疗，从健脾补胃入手，调节阴阳平衡，标本兼顾。
不管是胃炎还是胃溃疡，要得到有效的治疗至少需要一定的时间，老胃病需要的时间更长。
江中猴姑饼干的品牌管理策略研究
江中猴姑饼干的品牌管理策略研究作者：张紫薇来源：《时代金融》2017年第11期【摘要】本文通过对江中集团新系列产品猴姑饼干的营销策略的研究，分析了在目前市场状况下，作为寻求转型的中国传统OTC企业的先行者的江中集团进入休闲食品市场后的成功与不足，并提出相应的对策与建议。
在对江中猴姑品牌的宏观环境进行PEST分析后，深度剖析了江中猴姑的品牌定位策略，结合当下的发展境况，放眼未来市场，为江中猴姑品牌的进一步发展提出对策及建议。
【关键词】品牌管理品牌形象猴姑品牌一、引言随着国家经济不断发展，人民生活水平日益提高，我国整体社会的消费心态发生了显著变化。
从追求温饱的简朴生活态度过渡到追求健康的品质生活态度。
中国的保健品行业自20世纪90年代以来蓬勃发展，展现出强大的市场潜力，越来越多的传统药品及食品生产企业进军这个行业，试通过在该行业的发展，实现企业的成功转型，提升企业的业绩水平。
作为国内知名制药企业的江中集团在保健品行业经历了数次碰壁后，推出了非保健药品的“功效食品”江中猴姑系列产品。
江中猴姑饼干是主打“养胃”的高端功效型食品，并非传统意义上的保健品。
如今的保健品市场竞争激烈，而我国的功效型食品市场还处于空白区，江中集团另辟蹊径，进行产品创新，将食品与中药药理结合，，轻而易举的打响江中猴姑饼干的品牌，在全新的市场中取得领先优势，对其他同质性制药企业未来的可持续发展是具有相当的借鉴意义。
二、营销环境分析（一）江中猴姑产品简介江中猴姑饼干是老牌制药企业江中集团的跨界之作。
由江中集团委托福建省正鸿富食品有限公司生产加工、邀请徐静蕾代言的一款以猴头菇为原料，以养胃为主要产品功效的饼干。
它和一般的休闲饼干不同，它在推出之初，就有明确的产品属性，那就是它原料制作中的猴头菇成分。
猴头菇是传统的名贵菜肴，味香鲜美，是中国明清两朝皇室贡品，有“山珍猴头、海味燕窝”之称。
猴头菇有养胃的作用，可长期食用。
（二）江中猴姑的PEST分析1.政治法律环境因素。
浅谈江中猴姑米稀的品牌策划
浅谈江中猴姑米稀的品牌策划摘要：本文对江中猴姑米稀的品牌策划进行概述和分析，通过市场调研，分析目前传统中医食补类养胃产品的市场环境与江中猴姑米稀的品牌定位，制定营销策略，传递品牌价值。
关键词：江中猴姑米稀；食补；营销策略；品牌策划一、项目背景随着社会经济的日渐繁荣，人们习惯了快节奏的生活方式，面对生活压力，年轻人的身体素质呈下降趋势，随着健康养生意识的增强，人们对于食补的需求随之增长。
江中猴姑米稀是江中集团2016年10月推出的食疗新产品，猴姑米稀的配方源自中医健脾养胃经典——参苓白术散。
主要原料为人参、砂仁、山药、茯苓、莲子、白扁豆、薏苡仁等药食两用材料，并以“热食”的形式为胃病患者提供更加符合传统中医养胃习惯的早餐。
二、营销环境分析就国内市场前景而言，食补类产品的发展是相对广阔的。
“是药三分毒”，当今的年轻群体，由于生活压力大，出现了很多“大众病”，例如脱发、胃病、免疫力下降等，这些往往都是易复发、不能快速治愈，并且没有有效药物可以控制，只能靠慢慢的调养才能有所好转，所以食补则成为最好的选择，且同类产品较少，具有独特性，有很好的发展前景。
江中猴姑米稀的销售对象主要针对在一二线城市的中等年轻消费群体，注重没有时间吃早餐且养生意识较强的上班族。
该群体消费能力不高，喜欢简洁有效的产品，注重体验感，且交际范围广，利于宣传推广。
对于食补类产品消费者首先想到的是其滋补作用，其次才是口感，调研数据显示，多数年轻人饮食不规律且没有吃早餐的习惯，从而诱发了慢性胃病，而猴姑米稀采用药食两用食材，为胃病患者提供更加符合传统中医养胃习惯的早餐，目前市场上出现的滋补类食疗产品大都工序繁杂，而江中猴姑米稀新推出了便携杯装，节省时间，恰好填补了这一市场空缺。
三、品牌市场定位策略江中集团董事长钟虹光说：“胃病患者每天喝一杯江中猴姑早餐米稀，一段时间后就会感到胃很舒服。
而全球胃病患者超过5亿人，这就为江中产品走向世界提供了可能性和巨大的市场机会。
销售饼干策划方案
销售饼干策划方案
销售饼干策划方案
1. 市场调研：首先，进行市场调研，了解目标消费群体对饼干的需求和喜好。
可以通过问卷调查、线下调研等方式获取准确的市场信息。
2. 定位目标消费群体：根据市场调研结果，确定目标消费群体，包括年龄、性别、收入、兴趣爱好等特征。
3. 产品研发：根据目标消费群体的需求，开发各类口味、口感和包装不同的饼干产品。
可以与厨师合作，创造出独特的饼干口味。
4. 品牌建设：创建一个有吸引力和易记的品牌名称，并设计标志、包装和广告等品牌元素。
通过品牌建设，树立饼干的形象和知名度，吸引目标消费群体。
5. 渠道选择：根据目标消费群体的特点和购买习惯，选择适合的销售渠道，如线下零售店、超市、网购平台等。
6. 宣传推广：通过广告、促销活动和社交媒体等渠道，进行产品宣传和推广。
可以提供试吃活动、优惠券等方式吸引消费者。
7. 品质保证：确保产品的高品质和卫生安全。
对生产过程进行严格控制和质量检测，保证产品的口感和新鲜度。
8. 建立销售渠道：与合作伙伴或分销商合作，建立良好的销售渠道网络，确保产品能够顺利进入市场。
9. 售后服务：提供优质的售后服务，包括退换货政策、售后咨询等，建立良好的客户关系和口碑。
10. 监测和调整：定期监测销售数据和市场反馈意见，根据市场变化和消费者需求调整策略和产品。
通过以上的销售饼干的策划方案，可以帮助提高产品的竞争力和市场份额，实现销售目标。
初期可以先在小范围内测试市场反应，根据市场反馈进行相应的调整和改进。
逐渐扩大销售规模，提高品牌知名度和市场份额。
饼干的营销策划方案
饼干的营销策划方案一、市场概述饼干作为一种常见的零食，拥有广泛的消费群体。
随着人们生活水平的提高和生活方式的改变，消费者对零食的品质、口感和健康等方面要求也逐渐增加。
因此，对饼干行业的发展而言，除了保持传统产品的特色和品质外，还需要不断创新和改进，满足消费者的多样化需求。
二、目标市场1. 年轻消费群体：年轻人对饼干的需求量大且购买能力较强。
他们注重品质、健康与口感，喜欢尝试新口味。
2. 家庭消费群体：家庭消费群体对饼干的要求较为稳定，注重品质和营养价值。
他们的购买量较大，因此具有较高的销售潜力。
3. 中老年消费群体：中老年消费群体在购买饼干时更注重营养和健康，他们购买的主要是低糖、低脂或功能性饼干。
三、竞争分析在饼干市场，竞争对手众多，产品差异度不高。
因此，我们需要通过提升产品的品质、创新口味、加强品牌宣传和市场推广等方面来区别于竞争对手。
四、市场定位面对市场的竞争和消费者的需求，我们将饼干定位为健康、时尚、品质的高端零食，面向全国各地不同消费群体。
通过不断创新、改进，满足不同消费者的需求，提供更健康、美味的饼干产品。
五、产品策划1. 产品特色：强调饼干的营养、健康和品质特点，采用天然食材，不添加防腐剂和人工色素。
2. 创新口味：根据目标消费群体的需求和市场趋势，推出独特的口味，如芒果味、榴莲味等新颖口味。
3. 分类产品：将饼干分为不同系列，如传统饼干系列、功能性饼干系列、健康低糖系列等，以满足不同消费者的需求。
4. 产品包装：注重产品的外观设计和包装，使其更有吸引力和辨识度。
六、渠道策略1. 传统渠道：通过与超市、便利店、百货商场等传统零售商合作，确保产品的广泛销售和分发。
2. 线上渠道：通过电子商务平台进行产品销售和推广，提供快捷、方便的购买渠道。
七、品牌宣传1. 品牌塑造：通过正面宣传和口碑传播，争取成为消费者心目中的优质饼干品牌。
2. 广告宣传：通过电视、广播、杂志等媒体进行品牌宣传，提高品牌知名度和美誉度。
江中猴姑饼干营销策划方案
江中猴姑饼干营销策划方案一、背景分析江中猴姑饼干是一家以生产高品质饼干为主的食品企业，公司成立于2005年，拥有一支专业的研发团队和一套完善的生产体系。
目前，江中猴姑饼干在市场上的知名度较低，需要通过一系列的营销策划来推广品牌，提高市场份额。
二、目标受众1. 主要目标受众：年龄在20-45岁的消费者，具有一定经济来源和消费能力，关注食品的品质和口感。
2. 次要目标受众：学生群体，家庭主妇群体，具有分享需求和对品牌信赖度要求较高的消费者。
三、目标定位江中猴姑饼干以“健康、美味、高品质”为品牌定位，追求与消费者共同成长，为消费者提供高品质的食品享受。
四、SWOT分析1. 优势：研发实力雄厚，生产工艺先进，产品质量有保障；品牌历史悠久，具有一定的市场知名度。
2. 劣势：市场知名度不高，竞争对手众多；产品定位不明确，缺乏差异化竞争优势。
3. 机会：消费者对高品质、安全健康的食品日益关注；网络渠道的兴起，为品牌推广提供了更多的机会。
4. 威胁：同行业竞争激烈，市场份额难以获取；不良企业形象和产品品质问题的广泛存在。
五、策略与目标1. 品牌定位策略：通过强调“健康、美味、高品质”的特点，使江中猴姑饼干成为消费者心目中的“高品质饼干代表”。
2. 市场推广策略：以网络推广为主，结合线下活动，提高品牌知名度和美誉度。
3. 销售目标：在市场中取得较高的份额，成为同行业的领导者。
六、推广策略1. 品牌形象提升通过品牌形象提升，让消费者增加对江中猴姑饼干的信任和好感。
（1）提高产品质量和口味，加强研发创新，不断推出有竞争力的新品种。
（2）打造品牌故事，强化消费者对江中猴姑饼干品牌的认同感。
（3）设计独特标志和包装，使产品在市场上具有识别度和差异化竞争力。
2. 线上推广（1）建设公司官方网站和微信公众号，以品牌故事、产品介绍、消费者评价等内容为主，增加消费者与品牌的互动和了解。
（2）与电商平台合作，提供独家优惠和礼品，增加消费者对江中猴姑饼干的购买欲望。
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参赛者：魏家留 王瑞 秦跃
姚立亚 蔡强 章浩
目录
猴菇饼干市场现状分析
1 2 3 5
4
营销战略
SWOT 分析
营销策略
产品特点
6
结束语
01
猴菇饼干市场现状分析
1、市场背景状况 2、竞争者状况
市场背景状况
01
中国经济迅速发展，人民的消费水平不断提高。
老百姓越来越注重养身保健。
爱 因他 为， 有就 爱送 ， 他 所 以猴 健菇 康饼 。干 。
凯涛奇公司
在2014年2月以乐吧薯片 闻名的天津凯涛奇食品 有限公司推出“舒为猴 头菇饼干”,“舒为”意 在与“舒胃”谐音，同 样定位养胃。
大山合集团
2014年2月以食用菌种植 闻名的大山合集团有限公 司推出同类产品大山合猴 头菇饼干。
SWOT分析
S
1、猴菇饼干含有高蛋白、低脂肪、富含矿物质和维生素，是一种优良食品； 2、同时还能助消化，对胃炎、胃癌等消化道疾病的疗效令人瞩目； 3、具有提高肌体免疫力的功能，可延缓衰老； 4、并且还可以调节血脂，降低血压，利于血液循环，是心血管患者的理想食品。
4、促销策略 宣传原则：以现实环境为主、以虚拟网络为辅 推广手段组合： 推广手段必须以达成销售目标为核心，以达成营销目标为方向。单一的推广手段往 往很难在短期内实现对产品的推动，因此要实现低投入，高产出，投入产出最大化， 快速实现营销目标，推广手段必须实行组合策略。推广手段组合费用分配比例： A、网络商铺、电视广告和广播宣传：15.5% 目的：提高品牌知名度，树立企业权威形象； 原则：主流电视台和广播，并以网络销售为辅。 B、报纸软文、平面广告：21 % 目的：塑造品牌形象，传导企业理念，宣导产品特质，增强消费者沟通； 原则：主流报纸媒体投放，直指中老年高血压等目标人群。 C、大型户外：3% ： 目的：用强烈的视觉冲击，强化消费者记忆，提高品牌知名度； 原则：只有在市区、及人流量大的新开发区干道处进行广告宣传； D、专家解说促销及常规促销活动：47% 目的：增加与消费者的沟通，介绍产品功效，并直接传导产品信息，刺激消费； 原则；只有在现实消费和较大潜力的消费群体投放，才能加强提升促销产品的销售量 与影响力，实现产品销售效益最大化； E、采取终端促销宣传方式为限期降价、及礼品赠送：9% 目的：增加产品亲和力，促使产品消费冲动转变为实际购买行为； 原则：精心制作，严格管理，充分利用，夸大宣传，实现产品效益最大化； F、其它手段：4.5%
2、提高免疫力
1、调节血压
3、养胃护胃
7、休闲美食
4、美容养颜
6、丰富微量元素
5、抗衰老
营销战略
1、产品新定位 2、消费者分析
产品新定位
江中集团 三九集团 大山合集团 凯涛奇公司
降血压，提高人体免疫力， 养身保健，最佳之选。
所占比例排行
消费者分析
高血压人群：第一 中老年人： 青年人： 儿童： 其他人群： 第二 第三 第四 第五
5 营销策略
1、产品策略 2、价格策略 3、渠道策略
4、促销策略
1、产品策略 ①打造有机、绿色无公害品牌形象，积极推广优质、 有机、猴头饼干。 ②包装创新。设计新颖的产品标志，包装以绿色格调 为主，包装上注明绿色无公害字样，并标明相关质检 部门认证，让消费者放心购买。 2、价格策略 根据猴菇饼干的品质、口感、营养和包装，可分为很 多种规格，以满足不同消费者的需求。例如； 20天 装960g，售价约为136元。 3、渠道策略 ①采取有选择的经销方式。可以选择一些经销经验丰 富，销售网络发达的经销商进行经销。通过经销商加 强对新产品的宣传和推广，使产品迅速打开市场 ②终端销售以商超渠道为主要阵地，商超渠道作为产 品的展示窗口和节日礼品市场。选择大卖场为突破口， ③建立品牌连锁专卖店。但为了丰富产品的终端线， 建立自己的品牌专卖店，提倡一种“原生态”的概念， 引导消费者的消费精神追求。 ④中档及市区大型酒店和餐厅。 ⑤特殊渠道选择 以实体团购为主，以网络促销为辅，供给给高档酒店， 企业机关单位，接触到的是最高端的消费者。这是对 渠道有效的补充，从而 提升销售额。
2014年猴菇饼干消费人群抽样调查分布图
随着高血压人群的增多，及中老年人对 养身保健的进一步重视，江中猴菇饼干 富含不饱和脂肪酸，可以有效降低血液 中的胆固醇含量，非常适合高血压等心 脑血管疾病患者食用，同时，江中猴菇 饼干还可以大大提高人体免疫力，增强 体质，起到养身保健的功效，中老、青 人皆可食用。
1、饼干食品质量安全备受争议； 2、社会物价水平不断提高。
产品特点
1、同类产品特点 2、江中猴菇饼干特点
猴菇
饼干
三九猴菇饼干 大山合猴菇饼干 舒为猴菇饼干
特点
1、抗溃疡和抗炎 2、抗肿瘤 3、加速血液循环 4、保肝护肝
1、养胃护胃
1、促进消化
2、补充精力
3、养身保健
2、休闲美食
3、营养健康 4、降血脂
02
03
食品市场种类繁多、竞争激烈。
社会信息交流快，范围广。 04
竞争者状况
江中集团
2013年10月，以制药闻 名的江中集团推出“猴 菇饼干”产品，其养胃 的概念被刻意突出，食 品功能化的意图抓住了 人们的眼球。
三九集团
在2013年12月著名药企三 九集团推出同类产品，其
产品名为“猴菇饼干”,与
江中的产品只有一字之差， 同样定位于养胃食品。
W
SWOT分析
O T
1、猴菇饼干生产加工成本高，价格相对较高，普通消费者难以接受和大量消费； 2、企业的权威性较差； 3、猴菇饼干市场行业竞争激烈； 4、外国产品进入国内市场，对我国饼干市场有一定的的冲击。 1、随着经济的发展，人们生活水平不断提高，消费观念不断进步，对于生活品质 要求越来越高。近年来有机、绿色、无公害食品倍受消费者青睐； 2、中老年三高人群，不断增多，养身保健成为人们生活习惯，市场前景广阔。