房地产异业联盟之创新营销
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营销推广：渠道为王
wenku.baidu.com
2、极大的节省营销成本：
✓ 通过联盟媒体发布会，邀约双方媒体，费用均摊，节省了大量的费用支出； ✓ 通过联盟活动，不仅免费获得了大量上门客户，保证了现场人气，更节省了活动费用； ✓ 通过线上户外、网络、报纸、短信推广，可充分获取客户资源，增加曝光度，更极大的降低了成本； ✓ 通过免费展场，可节省大量外展费用；
各网点摆放宣传资料
出境游热卖会
青旅网点众多，摆放资料， 两场大型出境游热卖会，
扩大客户范围，巧利用低 聚焦目标客户群体，有效
成本宣传。
拓展城区客户。
国际旅行团 发团在即 业主客户报名参团，享受 额外优惠，金域国际每季 度组织业主旅行团。
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营销推广：渠道为王
异业联盟具体合作形式（案例三）
全民派票，高调宣传
2
她，7次开盘，7度 蝉联东莞 中原红盘 她，曾获万科集团单月销冠 她，是万科集团 营销标杆 项目
…
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【万科·金域国际】
中心定位
品牌拓僵
营销目标
营销推广
期待 榜样
创新营销 渠道为王
客户拓展
团购先行 全面撒网
销售执行
维权应对
保量提价 速度为王
妥善处置 攻心为上
团队管理
精细管理 树立榜样
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营销目标
派单。
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三大举措 强强联合：
营销推广：渠道为王
1、联合推广
✓ 新闻发布会：（邀请双方媒体，一份的营销成本，双倍的曝光度及影 响力）；
✓ 户外推广：（充分利用慕斯的户外资源，推广项目，获取客户） ✓ 淘金派单：（制作单张，共同派单，发布项目信息） ✓ 观影会宣传：（新片首映，观影会广告宣传，资料发放） ✓ 报纸投放：（向双方各自的战略媒体方进行报纸投放，既密集宣传，
又可降低成本） ✓ 网络宣传：（旅游网、家具网、汽车网、房地产门户网共同宣传） ✓ 微博推广：（高转发，推广） ✓ 短信投放：（双方利用各自平台，向各自的客户群投放短信） ✓ 微信推广：（新型推广通讯手段宣传项目，客户拓展） ✓ 微电影：（微电影植入，宣传项目） ✓ 丰盛之旅：（万科建筑研究中心参观，宣传万科品牌） ✓ 展场接待：（通过慕斯、东青旅外展点，车展活动现场客户接待，获
✓ 资源整合：（充分整合了双方的客户资源、推广 资源以及渠道资源。避免资源浪费，实现优势互 补，将资源整合发挥到极致）；
3、客户群共享：
✓ 通过观影会、展场、热卖会、车展等渠道充分解 决了营销最大的难题客户来源问题；
✓ 通过“老带新送旅游”、“丰盛之旅”等活动使 客户充分享受到了产品以外的价值所在；
慕思样板房 由慕思出资，应用慕思 家具，在金域国际打造
新的慕思样板房。 10
营销推广：渠道为王
异业联盟具体合作形式（案例二）
战略联盟，全面炒作
东莞青旅（东莞本土最大的青年旅行社） 东莞市共青团下属的青年旅行社，网点遍布东莞32个镇区，是东莞最具实力的旅游公司
战略合作发布会 充分利用双方媒体资源， 在地产、旅游两大板块 资源共用，引起话题。
取有效客户） ✓ 员工推介：（举办推介会，向合作方推介项目，组织团购） ✓ 资料展示：（通过东青旅、慕斯网点摆放项目资料展架，宣传项目）
2、品牌互补：
✓ 万科品牌迅速本土化：（通过和本土知名品牌慕 斯联合，线上推广、线下渠道拓展，资源共享， 使万科品牌迅速本土化）；
✓ 项目影响力更大：（通过联盟东莞青旅、慕斯寝 具、国际车展，不仅使【万科·金域国际】信息 遍布东莞所有市区、镇区、更提高了媒体的曝光 度，使项目知名度在短时间空前高涨）；
【万科·金域国际】异业联盟之创新营销
Centaline Consultants
2012年，厚街洋房共成交1823 套 她，8月完美首秀，12月华丽收官，劲销922 套 120天，独占厚街洋房市场51%市场份额，高出周边项目1400元/㎡
2013年上半年，厚街洋房共成交850 套 她，695 套 独占厚街洋房市场82% 市场份额，高出周边项目2000元/㎡
金域系，国际范 万科最值得期待的城市中心豪宅作品
金域系，国际范 万科城市中心豪宅榜样作品
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行为就是财富，营销就是艺术
一个有追求的营销团队追求的不仅仅是“销”，更是一种 “营”与“销”的结合
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营销推广：创新营销
1、东莞万科十年，2013今年市场占有率已达17%，稳居第一，但随着市场竞争的加剧，目前有碧桂园等对手 的挑战，东莞万科要继续做大做强，保证第一位置，就必须拓宽渠道，获取更多客户； 2、作为东莞房地产市场的龙头企业和营销标杆，万科本身也是一种资源，拥有极强的号召力，必须放大自 身优势，主动求变； 3、心内求茶，房外看房，取众家之所长，向优秀的其他行业学习营销，促使自身从优秀到卓越，是每个营 销人所追求的； 4、万科初到陌生市场，必须深耕本土，更懂厚街更懂家；
中汽环球（中国车展权威企业） 中国车展权威企业，广东现代国际展览中心车展代理商
国际车展户外推广 国际车展户外T牌，项目免
费使用1个月。
国际车展网络推广 免费在多家汽车网站，
宣传推广项目。
国际车展门票广告 20万张车展门票，背面全 部打上项目信息，并赠送 项目客户1000余张门票。
国际车展现场参展 万科专门展位，展场展 示万科项目，现场举牌
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营销推广：渠道为王
异业联盟具体合作形式（案例一）
更懂厚街更懂家
慕斯寝具（厚街本土知名家具品牌） 厚街本土走出的国际知名家具品牌，品牌价值高达30亿元，网点遍布全国，是国际知名寝具之一
慕思专卖店广告 各大商场慕思专卖店，打
出金域国际广告。
慕思户外广告 慕思户外广告，打出金
域国际广告。
慕思客户资源 充分利用慕思客户资源， 发项目短信，精准call客。
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营销推广：创新营销
异业联盟
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营销推广：异业联盟
异业联盟四大原则
1、价值观趋同：必须要与万科的核心价值观及所倡导的生活观高度一致； 2、文化契合度：必须要与万科的企业文化高度契合，并向社会传递正能量； 3、重营销推广：自身要有强烈的品牌推广意识，及较强的营销推广概念； 4、高客户重叠：高客户重叠性，且客户覆盖范围较广；
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✓ 产品附加值极大提高；
营销推广：渠道为王
1、保证了客户满意度：
✓ 通过联盟东莞青旅老业主带新客户成交送旅游的活动，万科业主尊享旅游额外优惠，另外赠送客户业主国际车展门票等的活动， 不仅更好的组织了活动，同时保证了客户的满意度；
✓ 通过异业联盟各项活动，实现了销售员同客户的二次交流，不仅增进了感情，也加深了客户对万科品牌的信心；
营销推广：渠道为王
wenku.baidu.com
2、极大的节省营销成本：
✓ 通过联盟媒体发布会，邀约双方媒体，费用均摊，节省了大量的费用支出； ✓ 通过联盟活动，不仅免费获得了大量上门客户，保证了现场人气，更节省了活动费用； ✓ 通过线上户外、网络、报纸、短信推广，可充分获取客户资源，增加曝光度，更极大的降低了成本； ✓ 通过免费展场，可节省大量外展费用；
各网点摆放宣传资料
出境游热卖会
青旅网点众多，摆放资料， 两场大型出境游热卖会，
扩大客户范围，巧利用低 聚焦目标客户群体，有效
成本宣传。
拓展城区客户。
国际旅行团 发团在即 业主客户报名参团，享受 额外优惠，金域国际每季 度组织业主旅行团。
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营销推广：渠道为王
异业联盟具体合作形式（案例三）
全民派票，高调宣传
2
她，7次开盘，7度 蝉联东莞 中原红盘 她，曾获万科集团单月销冠 她，是万科集团 营销标杆 项目
…
3
【万科·金域国际】
中心定位
品牌拓僵
营销目标
营销推广
期待 榜样
创新营销 渠道为王
客户拓展
团购先行 全面撒网
销售执行
维权应对
保量提价 速度为王
妥善处置 攻心为上
团队管理
精细管理 树立榜样
4
营销目标
派单。
12
三大举措 强强联合：
营销推广：渠道为王
1、联合推广
✓ 新闻发布会：（邀请双方媒体，一份的营销成本，双倍的曝光度及影 响力）；
✓ 户外推广：（充分利用慕斯的户外资源，推广项目，获取客户） ✓ 淘金派单：（制作单张，共同派单，发布项目信息） ✓ 观影会宣传：（新片首映，观影会广告宣传，资料发放） ✓ 报纸投放：（向双方各自的战略媒体方进行报纸投放，既密集宣传，
又可降低成本） ✓ 网络宣传：（旅游网、家具网、汽车网、房地产门户网共同宣传） ✓ 微博推广：（高转发，推广） ✓ 短信投放：（双方利用各自平台，向各自的客户群投放短信） ✓ 微信推广：（新型推广通讯手段宣传项目，客户拓展） ✓ 微电影：（微电影植入，宣传项目） ✓ 丰盛之旅：（万科建筑研究中心参观，宣传万科品牌） ✓ 展场接待：（通过慕斯、东青旅外展点，车展活动现场客户接待，获
✓ 资源整合：（充分整合了双方的客户资源、推广 资源以及渠道资源。避免资源浪费，实现优势互 补，将资源整合发挥到极致）；
3、客户群共享：
✓ 通过观影会、展场、热卖会、车展等渠道充分解 决了营销最大的难题客户来源问题；
✓ 通过“老带新送旅游”、“丰盛之旅”等活动使 客户充分享受到了产品以外的价值所在；
慕思样板房 由慕思出资，应用慕思 家具，在金域国际打造
新的慕思样板房。 10
营销推广：渠道为王
异业联盟具体合作形式（案例二）
战略联盟，全面炒作
东莞青旅（东莞本土最大的青年旅行社） 东莞市共青团下属的青年旅行社，网点遍布东莞32个镇区，是东莞最具实力的旅游公司
战略合作发布会 充分利用双方媒体资源， 在地产、旅游两大板块 资源共用，引起话题。
取有效客户） ✓ 员工推介：（举办推介会，向合作方推介项目，组织团购） ✓ 资料展示：（通过东青旅、慕斯网点摆放项目资料展架，宣传项目）
2、品牌互补：
✓ 万科品牌迅速本土化：（通过和本土知名品牌慕 斯联合，线上推广、线下渠道拓展，资源共享， 使万科品牌迅速本土化）；
✓ 项目影响力更大：（通过联盟东莞青旅、慕斯寝 具、国际车展，不仅使【万科·金域国际】信息 遍布东莞所有市区、镇区、更提高了媒体的曝光 度，使项目知名度在短时间空前高涨）；
【万科·金域国际】异业联盟之创新营销
Centaline Consultants
2012年，厚街洋房共成交1823 套 她，8月完美首秀，12月华丽收官，劲销922 套 120天，独占厚街洋房市场51%市场份额，高出周边项目1400元/㎡
2013年上半年，厚街洋房共成交850 套 她，695 套 独占厚街洋房市场82% 市场份额，高出周边项目2000元/㎡
金域系，国际范 万科最值得期待的城市中心豪宅作品
金域系，国际范 万科城市中心豪宅榜样作品
5
行为就是财富，营销就是艺术
一个有追求的营销团队追求的不仅仅是“销”，更是一种 “营”与“销”的结合
6
营销推广：创新营销
1、东莞万科十年，2013今年市场占有率已达17%，稳居第一，但随着市场竞争的加剧，目前有碧桂园等对手 的挑战，东莞万科要继续做大做强，保证第一位置，就必须拓宽渠道，获取更多客户； 2、作为东莞房地产市场的龙头企业和营销标杆，万科本身也是一种资源，拥有极强的号召力，必须放大自 身优势，主动求变； 3、心内求茶，房外看房，取众家之所长，向优秀的其他行业学习营销，促使自身从优秀到卓越，是每个营 销人所追求的； 4、万科初到陌生市场，必须深耕本土，更懂厚街更懂家；
中汽环球（中国车展权威企业） 中国车展权威企业，广东现代国际展览中心车展代理商
国际车展户外推广 国际车展户外T牌，项目免
费使用1个月。
国际车展网络推广 免费在多家汽车网站，
宣传推广项目。
国际车展门票广告 20万张车展门票，背面全 部打上项目信息，并赠送 项目客户1000余张门票。
国际车展现场参展 万科专门展位，展场展 示万科项目，现场举牌
9
营销推广：渠道为王
异业联盟具体合作形式（案例一）
更懂厚街更懂家
慕斯寝具（厚街本土知名家具品牌） 厚街本土走出的国际知名家具品牌，品牌价值高达30亿元，网点遍布全国，是国际知名寝具之一
慕思专卖店广告 各大商场慕思专卖店，打
出金域国际广告。
慕思户外广告 慕思户外广告，打出金
域国际广告。
慕思客户资源 充分利用慕思客户资源， 发项目短信，精准call客。
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营销推广：创新营销
异业联盟
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营销推广：异业联盟
异业联盟四大原则
1、价值观趋同：必须要与万科的核心价值观及所倡导的生活观高度一致； 2、文化契合度：必须要与万科的企业文化高度契合，并向社会传递正能量； 3、重营销推广：自身要有强烈的品牌推广意识，及较强的营销推广概念； 4、高客户重叠：高客户重叠性，且客户覆盖范围较广；
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✓ 产品附加值极大提高；
营销推广：渠道为王
1、保证了客户满意度：
✓ 通过联盟东莞青旅老业主带新客户成交送旅游的活动，万科业主尊享旅游额外优惠，另外赠送客户业主国际车展门票等的活动， 不仅更好的组织了活动，同时保证了客户的满意度；
✓ 通过异业联盟各项活动，实现了销售员同客户的二次交流，不仅增进了感情，也加深了客户对万科品牌的信心；