2012工资分配方案

XX公司2012年工资分配方案

——2011年制定、2012年执行

制定原则

为体现经济运行价值，充分挖掘以现金流为核心的运营潜力，结合公司质量、生产及行政管理办法，特制定2012年工资分配方案。

工资发放时间：每月28日—30日，发放上月的工资。

工资考核：依据系统指标完成情况、各行政管理办法和专业性奖励制度执行。

公司所属二级单位应结合本分配方案，制定具体分配细则，经公司系统领导确认后，报计财部备案执行。

计财部对公司所属二级单位工资分配的公正、公平、透明履行监督和审计职责。

每月25日，由公司财务负责人组织公司系统领导，依照分配方案和公司各管理制度，进行月度绩效评价并造表发放工资。对超出制度以外的奖惩，由总经理批准后执行。

一、营销系统

1、营销总监

A：年薪：10万，月薪：6000元，余下部分根据年度指标完成情况，于第二年度二月底前发放到位。

B：工作指标：按财政年计算，国内销售6000台（或销售收入回款亿）。

2012平均每月应收账款、厂内库存账龄不得超过三个月。

经济指标：差旅费（含车辆费用）：50万；会务费：30万；广告宣传费：20万；运输费：20万；业务招待费：10万。按月分摊评价。

清理2011年以前应收账款，于12月底回2010万元，嘉奖5000元，元月底回750万，2011年项目结算款回90%，嘉奖1万元。当月未完成不再奖励并纳入2012业绩评价考核。

2、营销经理

（1）新疆

A：年薪：9万，月薪：4000元，余下部分根据年度指标完成情况，于第二年度二月底前发放到位。

B：工作指标：新疆地区全年销售2500台（或销售收入回款亿）。

2012平均每月应收账款、厂内库存账龄不得超过三个月。

上述指标按月平均未完成80%，扣减当月月薪20%工资，次月完成后补发，再次月完成不再补发。完成年度各项目标兑现年薪。

清理2011年以前应收账款，于12月底回500万（不含项目结算），嘉奖1万元，2月底再回300万（不含项目结算款），嘉奖5000元。当月未完成不再奖励并纳入2012业绩评价考核。

（2）西北

A：年薪：8万，月薪：4000元，余下部分根据年度指标完成情况，于第二年度二月底前发放到位。

B：工作指标：西北地区全年销售800台（或销售收入回款5000万）。

2012平均每月应收账款、厂内库存账龄不得超过三个

月。

上述指标按月平均未完成80%，扣减20%工资，次月完成后补发，再次月完成不再补发。完成年度各项目标兑现年薪。

清理2011年以前应收账款，于12月底回400万（不含项目款），嘉奖1万元，元月底再回200万（不含项目款），嘉奖5000元；当月未完成不再奖励并纳入2012业绩评价考核。

（3）中南

A：年薪：9万，月薪：4000元，余下部分根据年度指标完成情况，于第二年度二月底前发放到位。

B：工作指标：中南地区全年销售1000台（或销售收入回款6500万）。

2012平均每月应收账款、厂内库存账龄不得超过三个月。

上述指标按月平均未完成80%，扣减20%工资，次月完成后补发，再次月完成不再补发。完成年度各项目标兑现年薪。

清理2011年以前应收账款，于12月底回500万（湖北含项目结算款），嘉奖1万元；元月底再回400万（不含项目结算款），嘉奖3000元。当月未完成不再奖励并纳入2012业绩评价考核。

（4）华东

A：年薪：8万，月薪：4000元，余下部分根据年度指标完成情况，于第二年度二月底前发放到位。

B：工作指标：华东地区全年销售500台（或销售收入回款4300万）。

2012平均每月应收账款、厂内库存账龄不得超过三个月。

上述指标按月平均未完成80%，扣减20%工资，次月完成后补发，再次

月完成不再补发。完成年度各项目标兑现年薪。

清理2011年以前应收账款，于元月底应收账款全部清回（含调车），嘉奖3000元。当月未完成不再奖励并纳入2012业绩评价考核。

（5）冬麦区

A：年薪：8万，月薪：4000元，余下部分根据年度指标完成情况，于第二年度二月底前发放到位。

B：工作指标：冬麦地区全年销售700台（或销售收入回款5600万）。

2012平均每月应收账款、厂内库存账龄不得超过三个月。

上述指标按月平均未完成80%，扣减20%工资，次月完成后补发，再次月完成不再补发。完成年度各项目标兑现年薪。

清理2011年以前应收账款，于元月底应收账款全部清回（含调车），嘉奖3000元。当月未完成不再奖励并纳入2012业绩评价考核。

（6）辽宁、华北

A：年薪：8万，月薪：4000元，余下部分根据年度指标完成情况，于第二年度二月底前发放到位。

B：工作指标：辽宁、华北地区全年实销300台，提供指标200台。

2012平均每月应收账款、厂内库存账龄不得超过三个月。

上述指标按月平均未完成80%，扣减20%工资，次月完成后补发，再次月完成不再补发。完成年度各项目标兑现年薪。

清理2011年以前应收账款，于12月底回款120万（不含项目结算款），嘉奖2000元。当月未完成不再奖励并纳入2012业绩评价考核。

（7）吉林

A：年薪：8万，月薪：4000元，余下部分根据年度指标完成情况，于第二年度二月底前发放到位。

B：工作指标：吉林地区全年实销300台，提供指标200台。

2012平均每月应收账款、厂内库存账龄不得超过三个月。

上述指标按月平均未完成80%，扣减20%工资，次月完成后补发，再次月完成不再补发。完成年度各项目标兑现年薪。

清理2011年以前应收账款，于12月底回款120万（不含项目结算款），嘉奖3000元。当月未完成不再奖励并纳入2012业绩评价考核。

（8）黑龙江西

A：年薪：7万，月薪：4000元，余下部分根据年度指标完成情况，于第二年度二月底前发放到位。

B：工作指标：黑龙江西地区全年销售400台（或销售收入回款2000万），“飞车”实销按每台销售收入计算。

2012平均每月应收账款、厂内库存账龄不得超过三个月。

上述指标按月平均未完成80%的，扣减20%工资，次月完成后补发，再次月完成不再补发。完成年度各项目标兑现年薪。

清理2011年以前应收账款，于12月底回款120万（不含项目结算款），嘉奖3000元。当月未完成不再奖励并纳入2012业绩评价考核。

（9）黑龙江东

A：年薪：8万，月薪：4000元，余下部分根据年度指标完成情况，于