春秋航空公司营销策略研究

市场细分
目标市场 选择
市场定位
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可集合性 可衡量行 时效性 可占领性 稳定性
市场集中化 产品专业化 市场专业化 有选择的专 业化 市场全面化
识别潜在 的竞争优势 宣传公司 的定位 实施差异 化战略
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春秋航空营销组合策略分析
五大营销组合策略
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春秋航空公司营销策略研究
小组成员：郑燕磊，徐卫兵， 小组成员：郑燕磊，徐卫兵， 王虎， 王虎，王相南
春秋航空公司营销策略研究
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春秋航空营销环境分析
春秋航空的SWOT分析 分析 春秋航空的
春秋航空营销策略分析
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春秋航空营销组合策略分析
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春秋航空营销环境分析
技术
社会文化
春秋航空营销环境的PEST分析模型 分析模型 春秋航空营销环境的 经济
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政治法律
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春秋航空的SWOT分析 分析 春秋航空的
strengths
weaknesses
opportunities
threats
销售创新 机制
销售 费用
减小营销体系， 减小营销体系，加强网络支付
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促销策略
促销工具 促销对象
促销实施
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促销评价
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收益管理 思想
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可用座公里收入=价格 销售座公里数 可用座公里收入 价格*销售座公里数 价格 销售座公里数/ (可用座位 飞行公里 可用座位*飞行公里 可用座位 飞行公里)
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渠道策略
销售 渠道
网络和电话
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低票价成 就高上座率 差异化产 品
人才市场 不成熟 飞机引进 无自主权 市场准入 开放度低 相关配套 产业改革滞 后
改革带来行 业空间 国内丰富的 旅游资源 电子商务的 普及
政策不利 因素 航空公司 间竞争激烈 成本压缩 困难
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春秋航空营销策略分析
促销策略
渠道策略
产品策略
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收益管理
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价格策略
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产品策略
产品策略
增加航线和航班
向下延伸产品线
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改善时间段
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价格策略和收益管理
复杂的差别定价方法
收入=可用座公里收入 可用座公里 收入 可用座公里收入*可用座公里 可用座公里收入