铿锵玫瑰映红药业一片天——记江苏豪森药业股份有限公司总经理钟慧娟

铿锵玫瑰映红药业一片天——记江苏豪森药业股份有限公司总经理钟慧娟

江苏豪森药业股份有限公司创建于1995年。从1996年开始，钟慧娟一直是公司的领导者。在她的率领下，豪森已跻身全国最具增长潜力的制药企业行列，到2008年，销售收入已跃居“中国制药工业百强”第 67位。
产品是企业发展的基础。选择什么样的研发思路是企业面临的课题。经过周密的市场调研，钟慧娟提出，对传统产品进行剂型改进，或者对国外已过专利保护期的品种进行仿制，走仿创结合的道路，逐步向自主创新转变。在这一方针指导下，豪森先后在抗生素、抗肿瘤、消化道、内分泌、精神类等五大领域开发出国家级新药20多项，其中6项产品被国家有关部门认定为“国家重点新产品”、2个产品被评为“国家级新产品”，另有近10项省市级以上重点技术改造、科技开发项目正在顺利实施。为了在产品开发的道路上走得更快、更准、更稳，钟慧娟没有闭关自守，埋头搞开发。而是立足企业，敞开大门，与国内外多家知名药物研究机构建立广泛的合作关系。目前，公司在相关领域已找到了效果显著的化合物100多个，申请专利近40项，其中化合物专利近20项，有6项申请了国际专利，有5 项拥有自主知识产权的一类新药已进入临床阶段，随着这些药物的面市，豪森将真正实现从仿创结合向自主创新的转变。
市场是检验企业及产品的试金石，如何选择合适的营销策略同样是摆在企业面前的一大课题。在钟慧娟看来，医生的职责是治病救人，制药企业则是为医生治病救人提供最好的产品。制药企业的营销必须服务和服从于医生和患者的需求，为社会营造健康，在此过程中实现企业和产品的价值。因此，她果断提出学术营销的思想，为了寻求高素质的业务代表，钟慧娟经常亲临人才招聘现场和高等院校选人才，亲自打电话、上门“抢”人才。为了留住优秀的业务代表，钟慧娟除了从工资、待遇方面给予倾斜外，更从工作、生活、家庭全方位予以关心。在钟慧娟和同事们的不懈努力下，目前豪森已建成了一支高素质、专业化的营销队伍，销售网络遍及全国各大中城市，销售办事处近100个，主管区50多个，销售代表1000多人。更可喜的是，通过专业化的学术支持和广泛的学术活动，豪森的学术形象不断提高，企业和产品品牌深入人心。一支相信豪森、依靠豪森、忠诚于豪森的专家队伍也已形成并不断壮大。
企业大了，管理往往成为企业通向成功之路的绊脚石。为了打造一支高素质的管理团队，她身体力行，在高管层中率先报名参加M

BA培训，随后又攻读北京大
学哲学博士学位。在她的影响和要求下，企业的高管层纷纷开始为自己“充电”、“加油”。很快，一股立足岗位提升自身素质和工作能力的“强身”潮流在豪森涌动。到2008年底，豪森2000多名员工中，大专以上文化程度达70%以上。与此同时，钟慧娟大胆吸收和利用国际先进的管理经验，加强制度化、规范化管理，最大限度提高效率，降低成本。在她的主持下，一套套管理制度陆续实施，员工的言行和绩效评价不再是由个人说了算，而是在很大程度上由这些条条杠杠进行规范，工作中的推诿、扯皮、失职现象少了，员工的工作干劲足了，工作效率提高了。在员工待遇方面，公司建立了多元化的分配制度，重点向专业人才、研发岗位和特殊岗位倾斜。多元化的分配模式，极大地调动了管理干部和员工的工作积极性、创造性和主观能动性。她要求人力资源部为每个员工建立成长档案，根据员工的个性和特长，灵活设置工作岗位，科学规划成长路线和发展目标，组织和安排相应的岗位培训，使员工在为企业奉献个人价值的同时不断“升值”。现在，豪森不仅建立了团结务实的领导集体，还打造了一支爱岗敬业、敢打硬仗、满怀创业豪情的人才队伍，形成了生动活泼、正直高尚、彼此信任和相互支持的豪森文化。也正是这支队伍，正是这种独具特色的企业文化，钟慧娟带领他们克服了创业道路上的种种困难，创造了豪森药业快速崛起的神话。
在企业发展壮大的同时，钟慧娟没有忘记履行应尽的社会责任。她亲自制定了企业的责任目标，明确了企业在产品服务、环境保护、诚信纳税、节约生产、保障员工和股东权益、公益事业等方面应尽的义务。在环境保护方面，她积极推进资源节约型、环境友好型企业建设。在产品和工艺设计时，注重选择无污染、少污染，能清洁生产、循环利用的工艺流程，生产时坚持采用高纯度的原辅料，选择可降解的或可再生的包装材料，选用节约资源和能源的先进设备。在依法纳税方面，她要求财务部门严格按照税法和企业财务会计制度设置账簿，如实进行收入、成本及各项税金的核算，严格办理各项涉税事宜。为此，豪森从2002年开始连续4年获得“A级纳税信用等级企业”称号。在社会公益事业方面，钟慧娟更是“热心肠”。据不完全统计，豪森各类捐款总额近1000万元。
一份耕耘，一份收获。钟慧娟为地方经济发展和社会进步做出的贡献得到了社会各界的广泛赞誉。她先后获得省“三八红旗手”、省“十大杰出青年企业家”、省“十佳环保女

企
业家”、全国“杰出创业女性”，连云港市第二届优秀社会主
义事业建设者等荣誉称号，并当选省第十届政协委员。
面对纷至沓来的荣誉，钟慧娟没有陶醉。她清醒地认识到，中国的制药工业才刚刚起步，与国际先进制药企业相比还有很大的差距，豪森还处在爬坡阶段，建设和谐社会，企业和企业家个人还需要承担更多的义务。为此，她认为，豪森经过十多年的发展，有了良好的基础，但在世界制药工业领域内，豪森还很弱小，只有拿出卧薪尝胆、破釜沉舟的决心，与时俱进、追求卓越的创新思维，脚踏实地、兢兢业业的实干精神，豪森才能实现跨越发展，才能成为国内一流、世界知名的制药企业。