江苏豪森药业-2019年市场目标、策略及行动
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•National KOLs支持项目 •地方医保目录增补，支持医保评审专 家活动
•丰迪的医学支持与准备
Quantitative
•2019年销售目标1.6亿，同比增长105%
•定义市场份额2.5%（CPA 2019 Q1-Q4）
•办事处月均销量目标
月均销量
办事处数量
＞5000支
10
＞3000支
20
＞1000支
结论1：万古霉素针对MRSA的MIC值下降至1/2倍~1/4倍 结论2：有助减少万古用量、肾毒性，提高MRSA临床治愈率
涉谷泰宽等 日本化疗学会杂志 Vol.51,No.10,Page 621-625(2019.10.25)
VCM125mg+CFSL1g 治疗效果等于
单剂量VCM500mg
铃木幸男等 临床与药物治疗 2019年4月第18卷第4号67-69
•早发无MRD危险因素：3代、呼吸喹诺酮、氨苄/舒巴坦 •迟发有MRD危险因素：他啶、吡肟、碳青霉烯、酶抑制剂+ 氟喹诺酮或氨基糖甙 •对于耐药G-菌引起重症感染，碳青霉烯的疗效无可超越
血液科 （肿瘤科）
粒缺发热 •无论单药或联合治疗，吡肟有明确的循证依据和指南推荐 •对于耐药G-引起重症感染，碳青霉烯类疗效无可超越
-院内获得性感染（HAI）：术后感染、HAP、 粒缺发热
II.
产品描述
-4代头孢菌素 -抗菌谱均衡，杀菌作用强 -治疗粒缺发热等重症感染效果确切 -每日剂量2~4g，分2~3次给药 -安全性记录良好
III. IV.
V.
产品定位
-抗菌谱均衡且有效覆盖临床耐药菌，抗菌活性全面超 越3代头孢，有助于提高感染初始经验性治疗成功率的 新头孢菌素。
三区 十区
五区 十一区
2%
六区 十二区
七区
Data source:销管部
2019年业务目标
Qualitative
•建立丰迪在手术科室内“术后感染常 规用药”的地位，有效传递“抗菌活性 全面超越3代头孢”的关键信息
•建立呼吸/ICU/血液等科室专家和大处 方医生的良好合作关系，进一步加深对 丰迪认知度
MIC
range(ug/ml)
Cefoselis alone
2-64
Cefoselis combination 0.125-16
MIC50 16 2
MIC90 16 8
fig1.MIC distribution of cefoselis-vancomycin combined treatments in MRSA isolated from blood culture
• 单中心 • 病例收集 • 前后自身对照
– 帮助发表文章 – 部分赠药的方式
《丰迪抗感染论坛——肺炎新选择》
• 样板城市：省会城市（核心城市覆盖周边区域） • 目标科室：呼吸、ICU • 目标客户：副高以上 • 参会人数：20人左右 • 会议核心信息：
– 头孢噻利有效覆盖临床常见耐药菌，抗菌活性全面超 越3代头孢
MIC range(ug/ml) 0.5-1 0.25-8 2-64
MIC50 1 1 16
MIC90 1 1 16
Table3.Combined effects of vancomycin and cefoselis against MRSA isolated from blood culture
市场战役3——影子行动
目标客 战役目
户
标
活动描述
资源
成功关键因素
血液/肿 瘤
粒缺发 热
“感控”沙龙
（学科负责人 &大处方医生
组合）
•圆桌会或病例讨论 •更宽泛的学术选题
•丰迪的抗菌活性、 抗菌谱、日治疗价格 与马斯平基本相同
•临床研究证实：丰 迪经验性治疗粒缺发 热安全、有效
科内会
•新DA
•产品手册——丰迪的 故事
血液/肿瘤
政府部门&医院
4 •部分重点省 市医保目录 增补（50% 风险因素）
HAP or CAP
2
•竞争策略Ⅲ:并驾齐驱 •竞争策略Ⅲ:并驾齐驱
适
•竞争策略Ⅳ:部分替换 •竞争策略Ⅳ:部分替换
应
症
3
竞争策略Ⅱ:如影随形
粒 缺 发 热
•招投标及物 价部门协调 （10%风险 因素）
•空白区域目 标医院拓展
20
市场细分
目标科室 目标适应症
经验性治疗
SSI
手术科室
（CNS、胸、 骨、腹腔、
泌尿） HAI
•2、3代头孢安全、有效、经济 •4代头孢经验性治疗受限制较多（卫生部38号令） •酶抑制剂不受限制，且对ESBLs等产酶菌效果好 •对于耐药G-菌引起重症感染，碳青霉烯的疗效无可超越
•呼吸道和泌尿道感染为主 •药物选择方案参考入住ICU-CAP或HAP
美平 42%
美罗培南
丰迪——4代头孢中唯一增长的品种
08-09年度主要竞争品种销售变化趋势
单位：千万元
7 6 5 4
3 2 1 0
08Q1
08Q2
08Q3
08Q4
09Q1
Qtr CAGR(%): •丰迪：15.7% •马斯平：-2.6% •信力威：-6.7% •舒普深：3.9% •特治星：30.3% •泰能：-0.3% •美平：6.4% •倍能：6.8%
FIC index
%
means±sd range synergy addition no relation antagonism
0.71±0.2 0.38-1.25 2.9
77.5
பைடு நூலகம்
19.6
0
Table2.Summary of MIC distribution for cefoselis combined with Vancomycin against MRSA isolated from blood culture
Data source:销管部
2009年（1-10月）各区销售数量占比（%）
20% 34%
12%%
2% 1% 13%
2008年各区销售数量占比（%）
12%
8% 1%2% 4%
一区 八区
8%
二区 九区
三区 十区
16%
五区 六区 十一区 十二区
4%
七区
42%
11%2%% 7%
一区 八区
二区 九区
17%
•国家级CME -6月底 -目标医生注册 -丰迪卫星会
•全年6期封底页 丰迪广告
第六届
呼吸感染新进展 大会
•卫星会
•医生注册差旅费 •卫星会
•提供发表文章机会
•MRSA治疗新进展 - CFSL+VCM方案
•专家名单筛选 •铁杆专家支持 •主题：Lift -豪森100科研基金 合作方式讨论 •目标医生邀请 •准确的产品信息 •讲者吸引力
– SSI防控新进展（侧重胸腹腔感染） – 术后HAP治疗新选择——头孢噻利临床应用与评价 – 全面超越3代头孢的抗菌活性——头孢噻利药敏研究解读
next
《丰迪术后感染防控论坛》——follow up action
• 促销性临床启动
– 多中心、前瞻性、非随机对照研究 – 单病种选择：术后胸腹腔感染、肺部感染等 – 条件限制情况下
– 重症肺炎的经验性治疗的选择之一，有效避免“泰 能”、“舒普深”等滥用
• Follow up action
– 促销性临床研究
• 特殊类型感染：“CFSL+VCM”治疗MRSA
头孢噻利的产品特点
• 穿透力强：两性离子结构，更易穿透绿脓杆菌外膜的微孔通道。 • 抗菌活性强：与PBP2亲和力高，抗金葡菌的活性显著增强。 • 对AmpC酶有效：对Ⅰ型AmpC酶的亲和力低，能够避免胞质内被水解。 • 不易诱导耐药：需要经过二次以上突变产生耐药。
呼吸科 （ICU）
CAP （住院或 入住ICU）
HAP
•肺炎链球菌最常见，多为低度耐药，青霉素类首选 •2、3代头孢治疗非产酶菌效果确切且指南推荐 •4代头孢经验性治疗受限制较多（卫生部38号令） •酶抑制剂不受限制，且对ESBLs等产酶菌效果好 •对于耐药G-菌引起重症感染，碳青霉烯的疗效无可超越
09Q2
丰迪 泰能
马斯平 美平
信力威 倍能
舒普深
特治星
Data source:CPA 08Q1-09Q2
2009年1-10月份丰迪销售同比增长75.41%
2009年（1-10月）销售数据同比增长趋势 10 单位：万支
8 6 4 2 0
1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 2009年 2008年
5
影 学 •较大样本量药敏数据积累
响 因 素
术 •国内PK/PD研究
权 威
•小样本临床研究（结合PK/PD、药敏数据） •National KOLs支持项目
市场战役1——重拳出击
《丰迪术后感染防控论坛》
• 样板城市：省会城市（核心城市覆盖周边区域） • 目标科室：普外、胸外、CNS、烧伤、泌外、骨科 • 目标客户：副高以上及科室负责人 • 参会人数：60人左右 • 会议核心信息：
推广信息
-抗菌活性全面超越3代头孢 *低耐药肺炎链球菌活性较强 *产AmpC酶的G-菌高度活性 *有效覆盖铜绿假单胞菌
-CLSI即将修正ESBLs观点 -VCM+CFSL方案治疗MRSA
战术计划
-手术科室：重拳出击 -呼吸/ICU：肺炎新选择 -血液/肿瘤：影子计划 -RDL：医保突围行动 -National KOLs管理项目 -医学准备与支持计划
MRSA治疗的新选择——万古霉素+头孢噻利
万古霉素面临问题： 折点漂移 ＋ 肾毒性 ＋ 肺浓度低
Table1.Summary of MIC distribution of antimicrobials in MRSA isolated from blood culture
Vancomycin Teicoplanin Cefoselis
•PPT——新的四代头孢 菌素临床应用与评价 （简化版）
•建立良好专家关系， 认同并支持丰迪
目标客户
市场战役4——医保突围战
战役目标
活动描述
资源
成功关键因素
区域医保评审专家
各省RDL
区域专家拜访
•省医保增补相关材料 •市场部人员随访 •新DA和提示性礼品
•确切的抗生素医 保专家评审名单
•产品信息的准确 传递
2019年 市场目标、策略及行动
市场计划概要
I.
业务策略
A.
突破市场要素
-产品独特的临床优势
-部分重点省市医保目录增补
-快速增加手术科室处方者数量
-建立呼吸、血液等科室良好的专家和处方医 生关系
B.
目标客户
-手术科室：CNS、骨、胸、腹腔、泌尿
-呼吸/ICU、血液/肿瘤
C.
最主要适应症
-严重社区获得性肺炎（CAP）
目标客户
战役目标
活动描述
资源
成功关键因素
呼吸、抗感染
National KOLs （刘又宁主持）
豪森专家咨询 委员会
•6-7名顶级专家 -5月中下旬 -早餐会
•豪森100科研基金
上海中山医院 呼吸病研究所
（何礼贤）
上海华山医院 抗生素研究所
（张婴元）
呼吸全国顶级专 家&参会医生
肺部感染新进展 学习班
《中国感染与 化疗杂志社》
目标性治疗
•按药敏报告调 整 •尽可能窄谱高 效 •结合既往用药 史 •临床结果为最 终的评价标准
市场细分策略
竞争类别 3代头孢
（曲松、噻肟） 同一个治疗人群
头孢吡肟
（马斯平、信力威）
酶抑制剂
（舒普深、特治星）
碳青霉烯
（泰能、美平、倍能）
经验性治疗
目标性治疗
丰迪策略Ⅰ：全面超越 •更好的抗菌活性和更广的抗菌谱 •有效治疗部分3代交叉耐药细菌 •预期临床疗效全面超越3代头孢 •压倒性促销政策（绝对值）
丰迪策略Ⅱ：如影随形 •抗菌谱、抗菌活性与马斯平相同 •临床证实：经验性治疗粒缺发热疗效确切 •日治疗费用和马斯平相同 •更灵活的促销手段
丰迪策略Ⅲ：并驾齐驱 •CLSI即将修正ESBLs观点 •产AmpC酶肠杆菌高度活性 •有效覆盖铜绿假单胞菌 •更灵活的促销政策
丰迪策略Ⅳ：部分替换 •有效覆盖部分耐药菌 •防止碳青霉烯滥用
主要竞争类别市场份额
100% 90% 80% 70% 60% 50% 40% 30% 20% 10% 0%
舒普深 58%
头孢哌酮/舒巴坦
达力能 凯欣 卡洛欣
信力威 19%
马斯平 20%
头孢吡肟
特治星 35%
哌拉西林/他唑巴坦
Data source:CPA 09Q1-Q2
泰能 81%
亚胺培南
倍能 47%
暂不主动进入该细分市场 •缺少药敏折点的判断标准 •难治性感染比率更高
针对性措施 •深度挖掘日本国内相关资料 •国内较大样本药敏数据积累 •国内PK/PD研究 •小样本的临床研究（结合 PK/PD、药敏展开）
业务来源（影响因素修正的细分市场）
科室
影响因素
SSI
手术科室
1
•竞争策略Ⅰ:全面超越
呼吸/ICU
Heavy User
RDL增补成功 省份
“销量倍增”行动
•医院广覆盖（专项投入） •高频度活动
-科室纵深渗透 •销售代表强化培训 •销售竞赛活动 •城市巡讲活动
•更多市场资源配 置和投入
•更具吸引力考核 政策
-术后感染防控论坛
-肺炎新选择论坛
•大处方医生俱乐部
市场战役5——National KOLs支持项目
•丰迪的医学支持与准备
Quantitative
•2019年销售目标1.6亿，同比增长105%
•定义市场份额2.5%（CPA 2019 Q1-Q4）
•办事处月均销量目标
月均销量
办事处数量
＞5000支
10
＞3000支
20
＞1000支
结论1：万古霉素针对MRSA的MIC值下降至1/2倍~1/4倍 结论2：有助减少万古用量、肾毒性，提高MRSA临床治愈率
涉谷泰宽等 日本化疗学会杂志 Vol.51,No.10,Page 621-625(2019.10.25)
VCM125mg+CFSL1g 治疗效果等于
单剂量VCM500mg
铃木幸男等 临床与药物治疗 2019年4月第18卷第4号67-69
•早发无MRD危险因素：3代、呼吸喹诺酮、氨苄/舒巴坦 •迟发有MRD危险因素：他啶、吡肟、碳青霉烯、酶抑制剂+ 氟喹诺酮或氨基糖甙 •对于耐药G-菌引起重症感染，碳青霉烯的疗效无可超越
血液科 （肿瘤科）
粒缺发热 •无论单药或联合治疗，吡肟有明确的循证依据和指南推荐 •对于耐药G-引起重症感染，碳青霉烯类疗效无可超越
-院内获得性感染（HAI）：术后感染、HAP、 粒缺发热
II.
产品描述
-4代头孢菌素 -抗菌谱均衡，杀菌作用强 -治疗粒缺发热等重症感染效果确切 -每日剂量2~4g，分2~3次给药 -安全性记录良好
III. IV.
V.
产品定位
-抗菌谱均衡且有效覆盖临床耐药菌，抗菌活性全面超 越3代头孢，有助于提高感染初始经验性治疗成功率的 新头孢菌素。
三区 十区
五区 十一区
2%
六区 十二区
七区
Data source:销管部
2019年业务目标
Qualitative
•建立丰迪在手术科室内“术后感染常 规用药”的地位，有效传递“抗菌活性 全面超越3代头孢”的关键信息
•建立呼吸/ICU/血液等科室专家和大处 方医生的良好合作关系，进一步加深对 丰迪认知度
MIC
range(ug/ml)
Cefoselis alone
2-64
Cefoselis combination 0.125-16
MIC50 16 2
MIC90 16 8
fig1.MIC distribution of cefoselis-vancomycin combined treatments in MRSA isolated from blood culture
• 单中心 • 病例收集 • 前后自身对照
– 帮助发表文章 – 部分赠药的方式
《丰迪抗感染论坛——肺炎新选择》
• 样板城市：省会城市（核心城市覆盖周边区域） • 目标科室：呼吸、ICU • 目标客户：副高以上 • 参会人数：20人左右 • 会议核心信息：
– 头孢噻利有效覆盖临床常见耐药菌，抗菌活性全面超 越3代头孢
MIC range(ug/ml) 0.5-1 0.25-8 2-64
MIC50 1 1 16
MIC90 1 1 16
Table3.Combined effects of vancomycin and cefoselis against MRSA isolated from blood culture
市场战役3——影子行动
目标客 战役目
户
标
活动描述
资源
成功关键因素
血液/肿 瘤
粒缺发 热
“感控”沙龙
（学科负责人 &大处方医生
组合）
•圆桌会或病例讨论 •更宽泛的学术选题
•丰迪的抗菌活性、 抗菌谱、日治疗价格 与马斯平基本相同
•临床研究证实：丰 迪经验性治疗粒缺发 热安全、有效
科内会
•新DA
•产品手册——丰迪的 故事
血液/肿瘤
政府部门&医院
4 •部分重点省 市医保目录 增补（50% 风险因素）
HAP or CAP
2
•竞争策略Ⅲ:并驾齐驱 •竞争策略Ⅲ:并驾齐驱
适
•竞争策略Ⅳ:部分替换 •竞争策略Ⅳ:部分替换
应
症
3
竞争策略Ⅱ:如影随形
粒 缺 发 热
•招投标及物 价部门协调 （10%风险 因素）
•空白区域目 标医院拓展
20
市场细分
目标科室 目标适应症
经验性治疗
SSI
手术科室
（CNS、胸、 骨、腹腔、
泌尿） HAI
•2、3代头孢安全、有效、经济 •4代头孢经验性治疗受限制较多（卫生部38号令） •酶抑制剂不受限制，且对ESBLs等产酶菌效果好 •对于耐药G-菌引起重症感染，碳青霉烯的疗效无可超越
•呼吸道和泌尿道感染为主 •药物选择方案参考入住ICU-CAP或HAP
美平 42%
美罗培南
丰迪——4代头孢中唯一增长的品种
08-09年度主要竞争品种销售变化趋势
单位：千万元
7 6 5 4
3 2 1 0
08Q1
08Q2
08Q3
08Q4
09Q1
Qtr CAGR(%): •丰迪：15.7% •马斯平：-2.6% •信力威：-6.7% •舒普深：3.9% •特治星：30.3% •泰能：-0.3% •美平：6.4% •倍能：6.8%
FIC index
%
means±sd range synergy addition no relation antagonism
0.71±0.2 0.38-1.25 2.9
77.5
பைடு நூலகம்
19.6
0
Table2.Summary of MIC distribution for cefoselis combined with Vancomycin against MRSA isolated from blood culture
Data source:销管部
2009年（1-10月）各区销售数量占比（%）
20% 34%
12%%
2% 1% 13%
2008年各区销售数量占比（%）
12%
8% 1%2% 4%
一区 八区
8%
二区 九区
三区 十区
16%
五区 六区 十一区 十二区
4%
七区
42%
11%2%% 7%
一区 八区
二区 九区
17%
•国家级CME -6月底 -目标医生注册 -丰迪卫星会
•全年6期封底页 丰迪广告
第六届
呼吸感染新进展 大会
•卫星会
•医生注册差旅费 •卫星会
•提供发表文章机会
•MRSA治疗新进展 - CFSL+VCM方案
•专家名单筛选 •铁杆专家支持 •主题：Lift -豪森100科研基金 合作方式讨论 •目标医生邀请 •准确的产品信息 •讲者吸引力
– SSI防控新进展（侧重胸腹腔感染） – 术后HAP治疗新选择——头孢噻利临床应用与评价 – 全面超越3代头孢的抗菌活性——头孢噻利药敏研究解读
next
《丰迪术后感染防控论坛》——follow up action
• 促销性临床启动
– 多中心、前瞻性、非随机对照研究 – 单病种选择：术后胸腹腔感染、肺部感染等 – 条件限制情况下
– 重症肺炎的经验性治疗的选择之一，有效避免“泰 能”、“舒普深”等滥用
• Follow up action
– 促销性临床研究
• 特殊类型感染：“CFSL+VCM”治疗MRSA
头孢噻利的产品特点
• 穿透力强：两性离子结构，更易穿透绿脓杆菌外膜的微孔通道。 • 抗菌活性强：与PBP2亲和力高，抗金葡菌的活性显著增强。 • 对AmpC酶有效：对Ⅰ型AmpC酶的亲和力低，能够避免胞质内被水解。 • 不易诱导耐药：需要经过二次以上突变产生耐药。
呼吸科 （ICU）
CAP （住院或 入住ICU）
HAP
•肺炎链球菌最常见，多为低度耐药，青霉素类首选 •2、3代头孢治疗非产酶菌效果确切且指南推荐 •4代头孢经验性治疗受限制较多（卫生部38号令） •酶抑制剂不受限制，且对ESBLs等产酶菌效果好 •对于耐药G-菌引起重症感染，碳青霉烯的疗效无可超越
09Q2
丰迪 泰能
马斯平 美平
信力威 倍能
舒普深
特治星
Data source:CPA 08Q1-09Q2
2009年1-10月份丰迪销售同比增长75.41%
2009年（1-10月）销售数据同比增长趋势 10 单位：万支
8 6 4 2 0
1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 2009年 2008年
5
影 学 •较大样本量药敏数据积累
响 因 素
术 •国内PK/PD研究
权 威
•小样本临床研究（结合PK/PD、药敏数据） •National KOLs支持项目
市场战役1——重拳出击
《丰迪术后感染防控论坛》
• 样板城市：省会城市（核心城市覆盖周边区域） • 目标科室：普外、胸外、CNS、烧伤、泌外、骨科 • 目标客户：副高以上及科室负责人 • 参会人数：60人左右 • 会议核心信息：
推广信息
-抗菌活性全面超越3代头孢 *低耐药肺炎链球菌活性较强 *产AmpC酶的G-菌高度活性 *有效覆盖铜绿假单胞菌
-CLSI即将修正ESBLs观点 -VCM+CFSL方案治疗MRSA
战术计划
-手术科室：重拳出击 -呼吸/ICU：肺炎新选择 -血液/肿瘤：影子计划 -RDL：医保突围行动 -National KOLs管理项目 -医学准备与支持计划
MRSA治疗的新选择——万古霉素+头孢噻利
万古霉素面临问题： 折点漂移 ＋ 肾毒性 ＋ 肺浓度低
Table1.Summary of MIC distribution of antimicrobials in MRSA isolated from blood culture
Vancomycin Teicoplanin Cefoselis
•PPT——新的四代头孢 菌素临床应用与评价 （简化版）
•建立良好专家关系， 认同并支持丰迪
目标客户
市场战役4——医保突围战
战役目标
活动描述
资源
成功关键因素
区域医保评审专家
各省RDL
区域专家拜访
•省医保增补相关材料 •市场部人员随访 •新DA和提示性礼品
•确切的抗生素医 保专家评审名单
•产品信息的准确 传递
2019年 市场目标、策略及行动
市场计划概要
I.
业务策略
A.
突破市场要素
-产品独特的临床优势
-部分重点省市医保目录增补
-快速增加手术科室处方者数量
-建立呼吸、血液等科室良好的专家和处方医 生关系
B.
目标客户
-手术科室：CNS、骨、胸、腹腔、泌尿
-呼吸/ICU、血液/肿瘤
C.
最主要适应症
-严重社区获得性肺炎（CAP）
目标客户
战役目标
活动描述
资源
成功关键因素
呼吸、抗感染
National KOLs （刘又宁主持）
豪森专家咨询 委员会
•6-7名顶级专家 -5月中下旬 -早餐会
•豪森100科研基金
上海中山医院 呼吸病研究所
（何礼贤）
上海华山医院 抗生素研究所
（张婴元）
呼吸全国顶级专 家&参会医生
肺部感染新进展 学习班
《中国感染与 化疗杂志社》
目标性治疗
•按药敏报告调 整 •尽可能窄谱高 效 •结合既往用药 史 •临床结果为最 终的评价标准
市场细分策略
竞争类别 3代头孢
（曲松、噻肟） 同一个治疗人群
头孢吡肟
（马斯平、信力威）
酶抑制剂
（舒普深、特治星）
碳青霉烯
（泰能、美平、倍能）
经验性治疗
目标性治疗
丰迪策略Ⅰ：全面超越 •更好的抗菌活性和更广的抗菌谱 •有效治疗部分3代交叉耐药细菌 •预期临床疗效全面超越3代头孢 •压倒性促销政策（绝对值）
丰迪策略Ⅱ：如影随形 •抗菌谱、抗菌活性与马斯平相同 •临床证实：经验性治疗粒缺发热疗效确切 •日治疗费用和马斯平相同 •更灵活的促销手段
丰迪策略Ⅲ：并驾齐驱 •CLSI即将修正ESBLs观点 •产AmpC酶肠杆菌高度活性 •有效覆盖铜绿假单胞菌 •更灵活的促销政策
丰迪策略Ⅳ：部分替换 •有效覆盖部分耐药菌 •防止碳青霉烯滥用
主要竞争类别市场份额
100% 90% 80% 70% 60% 50% 40% 30% 20% 10% 0%
舒普深 58%
头孢哌酮/舒巴坦
达力能 凯欣 卡洛欣
信力威 19%
马斯平 20%
头孢吡肟
特治星 35%
哌拉西林/他唑巴坦
Data source:CPA 09Q1-Q2
泰能 81%
亚胺培南
倍能 47%
暂不主动进入该细分市场 •缺少药敏折点的判断标准 •难治性感染比率更高
针对性措施 •深度挖掘日本国内相关资料 •国内较大样本药敏数据积累 •国内PK/PD研究 •小样本的临床研究（结合 PK/PD、药敏展开）
业务来源（影响因素修正的细分市场）
科室
影响因素
SSI
手术科室
1
•竞争策略Ⅰ:全面超越
呼吸/ICU
Heavy User
RDL增补成功 省份
“销量倍增”行动
•医院广覆盖（专项投入） •高频度活动
-科室纵深渗透 •销售代表强化培训 •销售竞赛活动 •城市巡讲活动
•更多市场资源配 置和投入
•更具吸引力考核 政策
-术后感染防控论坛
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