江苏豪森药业-2019年市场目标、策略及行动共26页
【医药行业工作计划】医药公司2019年工作计划
【医药行业工作计划】医药公司2019年工作计划医药职业工作方案一、“__"医药职业开展情况医药职业是国民经济中联系公民健康，表现高新技能工业化方向的重要职业。
"__"期间，浙江医药职业继续快速开展。
__年，全省医药工业系统企业完结工业总产量317亿元（按90不变价核算），5年年均增加26.9%，在全国同职业的位次从第3位上升到第1位；医药商业出售额157.1亿元，5年年均增加16.2%。
职业增加质量和经济效益独占鳌头，企业改革、结构调整、科技立异成果令人瞩目。
杰出表现在四个方面（一）结构调整初见成效，一批大产品竞争优势明显。
重点培育的36个科技含量高、附加值高、出口创汇高、市场占有率高的主导产品，多数技术经济指标和市场占有率进一步提升，成为在国内外市场具有较强竞争力的拳头产品。
"__"末，这些产品的销售产值已占全省医药行业的1/4，并成为创利主体。
化学药品出__货值连续多年居全国首位，抗肿瘤系列、抗生素系列、抗寄生虫系列、甾体激素系列、ve及中间体系列、心血管药系列、头孢中间体系列等产品在全国化学药品出口中占有重要地位。
（二）工业安排优化，职业集中度进步。
__年底，列入"五个一批"的19家企业出售收入和赢利总额别离占全职业的60%和55%。
海正集团和华东医药集团进入国家520家要点企业队伍。
6 家规划最大的商业企业出售额和赢利别离占全省医药商业的30%和50%。
这些大型骨干企业成为医药职业开展的支柱。
（三）科研投入加大，技能成果丰盛。
"__"末，全职业研讨与开发费用占出售额的比重近3%，高于全国平均水平约2个百分点。
"__"时期，共开发新药546种次，其间中药一类新药2个，中、西药三、四类以上新药135个。
完结国家级各类科技项目24项，省严峻科技开发项目13项，省要点科技开发项目24项，省级火炬方案项目22项，省要点技能立异项目24项。
2019年医药企业发展战略和经营计划
2019年医药企业发展战略和经营计划2019年4月目录一、行业格局和趋势 (3)二、公司发展战略 (4)1、战略指导思想与目标 (4)2、战略定位 (4)3、战略构想 (4)三、公司经营计划 (5)1、坚定深化战略举措，持续加速产业升级 (5)2、持续优化运营体系，全面推行精益管理 (5)3、深化融合协同发展，着力提升协同质量 (6)4、全面坚持风险管控，严守合规经营底线 (6)四、可能面对的风险 (7)1、行业政策风险 (7)2、药品降价风险 (7)3、质量控制风险 (8)4、环保风险 (8)一、行业格局和趋势2018年，医药制造业继续保持快速发展势头。
根据国家统计局数据显示，2018年，医药制造业规模以上企业实现主营业务收入2.40万亿元，同比增长12.60%；实现利润总额3,094.20亿元，同比增长9.50%，收入增速高于上年同期，但利润总额增幅较去年同期下滑。
宏观政策层面，2018年国务院机构改革方案实施，与医药领域密切相关的卫计委、食药监总局、医改办被撤销，组建国家卫生健康委员会、国家市场监督管理总局、国家医疗保障局三大部门，原有分工调整合并，推动健康中国战略，促进三医联动，重点关注大健康、人口老龄化、预防重大疾病等方向，为人民群众提供全方位全周期健康服务，医药行业监管开启新的业务。
微观政策层面，随着国家各项医改政策的不断颁布和落地实施，医药行业的各个方面均发生了重大变化：全面破除以药补医，深化公立医院综合改革文件发布；仿制药一致性评价进入关键阶段；进口抗癌药实施零关税；九部委联合发文严打医药商业贿赂；17种抗癌药纳入医保报销目录；新版《国家基本药物目录》发布；国家4+7带量采购方案公布，对医药生产企业的发展模式也产生了较大影响；企业也面临着更加复杂的竞争环境，需不断进行调整以适应新形势的要求。
2019年医药行业仍面临有利因素与不利因素交织的复杂局面，药品降价压力较大，新药研发投入增大，将导致企业生产成本增加，医药行业的利润增长率面临下降压力。
2019年医药企业发展战略和经营计划
2019年医药企业发展战略和经营计划2019年4月目录一、行业格局和趋势 (3)二、公司发展战略 (4)三、公司经营计划 (5)1、产品研发计划 (5)2、市场营销计划 (5)3、生产质量计划 (6)4、管理提升计划 (6)四、可能面对的风险 (7)1、行业政策风险 (7)2、药品质量安全及使用风险 (7)3、药品降价风险 (7)4、中药材价格波动风险 (8)5、新产品开发和审批风险 (8)一、行业格局和趋势医药行业是我国国民经济的重要组成部分，2018年，国家经济持续发展，GDP增速持续稳定，居民可支配收入不断增加，以及城镇化、老龄化进程的不断加快，人民群众的健康保健意识显著提高。
同时，国家持续加大对医药卫生事业的投入，卫生总费用及人均卫生经费均逐年增加。
另外，随着国家供给侧改革的大力推进，对医药工业扶持力度的不断加强，行业技术创新的持续推动，以及国家“十三五”规划、《“健康中国2030”规划纲要》、《医药工业发展规划指南》等的相继实施，必将助推我国医药工业又好又快发展。
受我国医药行业整体创新能力和研发投入不足，行业集中度较低，企业规模小、综合实力不强等影响，行业的良性竞争和健康发展尚需待时日。
另外，随着国家新医改的不断深化，分级诊疗、两票制、仿制药一致性评价、医保控费、4+7带量采购等一系列政策出台实施，对行业的发展将带来一定的影响。
但这些政策从长远来看有利于净化市场环境，规范行业发展，促进优胜劣汰。
对研发能力强、产品结构好、销售网络健全，以及企业团队优秀、成本控制严格、管理运行规范的企业带来更加良好的发展机遇。
随着经济发展及消费升级、健康观念及医学模式的转变，中医药以其源于天然、副作用小、疗效确切、价格相对低廉的特点和优势，越来越受到人们的关注。
中医药整体观念、辨证论治以及“治未病”健康观念的优势进一步凸显，广大人民群众信中医、用中药，中医药。
江苏豪森药业市场营销策略
江苏豪森药业市场营销策略第二章江苏豪森药业市场营销环境分析江苏豪森药业股分简介1995年，江苏豪森药业集团被创建，在当下，该集团进展领域涉及到化学和生物制药研究、药物中间体和原材料合成和药品研发和销售等方面。
该集团座落在黄海之滨，周围风光秀丽，属于通过国际评定的一家高新科技企业，同时仍是我国制药行业中百强企业之一。
江苏豪森药业高度重视新产品研发，其总部位于江苏省连云港市，建筑面积大约为35000平方米，集团内部部门超级健全，属于通过国家认定的企业技术中心，内部还有省院士工作站和博士后科研工作站，这为生物技术的研发和交流提供了更多平台。
另外，集团还在上海成立了药物化学科技开发中心，在美国成立了药物情报中心和分析研究所。
自从十一五以后，公司在进展上开展了“国家重大新药创制专项”、“863打算”、“国家创新基金”等进展项目，公司希望通过这些项目来成功的研发出具有自主知识产权的国家类新药，这些新药在当下有一部份已经在市场上显现。
江苏豪森药业自主创新能力居全国同行业前五强，2021年被评为“国家技术创新示范企业”。
在豪森工厂中，有着世界先进的制药设备和一流的制药工艺，而且为了针对药品的生产提供了一个科学健康的环境。
公司构建起严谨的质量监管体系与标准，而且有些原料药和制剂产品在美国通过了本地的FDA认证，公司所研发的药物在当下欧美、亚洲和非洲等十几个国家中得以畅销。
江苏豪森药业现在已经拥有了一支专业的营销团队来负责药品在市场上的销售，江苏豪森药业每一年开展的学术活动在数量上高达上百，在学术上也有具有国家级的水平。
这些学术活动的开展为各类临床医师在药物利用上提供了交流渠道，同时也方便了患者在用药上的咨询。
借助于较高的产品质量和专业的营销团队，豪森品牌价值在最近几年中取得明显上升，市场规模不断被扩张。
当下，公司有着二十多个药品品牌实现了有效的市场营销，其中包括抗肿瘤药物“盖诺”，糖尿病药物“孚来迪”，受到国内外市场的冲击，公司产品市场份额增加率明显放缓，专门是糖尿病药物“豪森孚来迪”，需要进一步更新市场营销策略以期提高市场份额增加率。
干货！豪森药业核心专利布局分析
干货！豪森药业核心专利布局分析前言：豪森股份发布2021年半年度报告，实现营业收入5.52亿元，同比增长6.31%；归属于上市公司股东的净利润2088.4万元，同比下降45.17%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润1366.75万元，同比下降61.60%；基本每股收益0.16元。
尽管如此，2021年1-7月，豪森药业的药品研发依旧取得了丰硕的成果，单7月份就启动了1类新药HS-10381胶囊、HS-10375片、HS-10241片与2.4类新药甲磺酸阿美替尼片的临床申请。
本文将分析豪森药业的核心专利布局（包括有效的专利与在审查阶段的专利申请）情况，带大家了解其新药品种的储备与研发前景。
我们可以看到，豪森药业在小分子化合物与生物制品领域均有一定量的核心专利（申请），其中以小分子化合物居多，拟适应证以抗肿瘤占多数，也覆盖了消化系统疾病、神经系统疾病、呼吸系统疾病、感染性疾病等多个常见病领域，体现出豪森药业在上述领域丰富而多样的待/在研品种储备。
此外，多件化合物与生物制品专利均进行了国外同族专利的申请，反应出豪森药业全球市场的布局。
小分子化合物基础专利（申请）指分类号中同时含有C07C或C07D与A61P的专利（申请）。
1.1 ASK1抑制剂（2件，均在审中）1.2 BRD4抑制剂（4件，均在审中）用途包括：抗肿瘤药；非中枢性止痛剂；治疗肝脏或胆囊疾病的药物；治疗高血糖症的药物；治疗心血管系统疾病的药物；用于治疗中枢神经系统神经变性疾病的药物；对白血病有特异性的药物；抗细菌药；治疗呼吸系统疾病的药物；抗HIV药；免疫调节剂；治疗内分泌系统疾病的药物；治疗免疫或过敏性疾病的药物；免疫抑制剂。
1.3 Cap依赖的核酸内切酶抑制剂（1件，在审中）用途包括：抗流感病毒或鼻病毒药。
1.4 CDK4/6抑制剂（5件，其中，有效2件）用途包括：抗肿瘤药；对转移瘤有特异性的药物。
1.5 c-Met抑制剂（共5件，其中，有效3件）用途包括：抗肿瘤药；对白血病有特异性的药物；对转移瘤有特异性的药物；非中枢性止痛药。
江苏豪森药业研究报告
江苏豪森药业研究报告江苏豪森药业是一家专注于药品研发、生产和销售的企业，拥有一流的研究团队和领先的生产设备。
本篇报告将对江苏豪森药业进行综合分析和评价。
首先，江苏豪森药业在产品研发方面表现出色。
公司拥有一支由知名专家组成的研发团队，不断推出具有自主知识产权的药品。
这些药品在国内外市场上取得了较好的销售业绩，并得到了广大患者和医生的认可和信任。
公司注重技术创新和科学研究，不断提升自身的研发实力，为患者提供高质量、安全有效的药品。
其次，江苏豪森药业在生产方面也有一定的竞争优势。
公司拥有现代化的生产设备和严格的生产管理体系，能够确保产品质量和生产效率。
同时，公司注重品质管理和安全生产，通过ISO9001质量管理体系和GMP药品生产质量管理规范，有效确保产品的合规性和市场竞争力。
再次，江苏豪森药业在销售方面表现出色。
公司通过建立健全的销售网络和销售渠道，能够将产品迅速推广到市场，满足不同患者的需求。
公司注重与医院、药店等渠道的合作，建立了长期稳定的合作关系，提升了产品在市场上的知名度和竞争力。
同时，公司还加强了市场营销活动和品牌推广，提高了产品的销售额和市场份额。
最后，江苏豪森药业的发展潜力巨大。
当前，中国乃至全球的药品市场都处于快速发展阶段，且随着老龄化人口的增加和人们健康意识的提高，药品需求将进一步增长。
江苏豪森药业凭借技术实力和市场经验，将能够抓住机遇，实现快速发展。
综上所述，江苏豪森药业在产品研发、生产、销售等方面都表现出色，具备较高的市场竞争力和发展潜力。
随着中国药品市场的不断扩大和完善，相信江苏豪森药业将在未来实现更好的发展。
江苏豪森药业有限
收入
=
月收入
固定工资
差旅费等
销售提成
优点分析 不足分析
豪森药业七区营销的 优点和不足问题分析
豪森药业七区营销的 优点和不足问题分析
优点分析: 1 产品 构成
2
人员 结构
3
执行 力强
产品结构合理 ....
....
....
产品具 有市场
....
有核心产品
竞争...
....
.连云港的 人数占75%.
人员 90%以 上来自 二,三线 城市
目标单一..
吃住在 一起半军 事化管理
Hale Waihona Puke 师傅 带徒弟豪森药业七区营销的 优点和不足问题分析
不足之处: 1: 组织结构不合理; 2: 对产品的市场竞争环境没有进行有效的分析; 3: 管理方式单一; 4: 现有的销售流程需要更新; 5: 客户关系需要优化; 6: 销售绩效的不足; 7: 销售团队的提升需要提高.
扩张类 维持类 回收类
具有较强的竞争地位，所处行业也很有发展前途，应采取扩张战略。绿灯区 竞争地位和行业前景处于中间状态。宜采取维持战略。黄灯区 行业吸引力和竞争能力都很低，应采取回收战略。红灯区
现在的营销管理是一种简单粗放的管理方式, 对于管理的四项基本职能的运用不清楚.
只有简单的目标管理
只重结果型的管理
资料来源：豪森网站
抗肿瘤类
盖诺（重酒石酸长春瑞 滨注射液）
泽菲（注射用盐酸吉西 他 滨）
诺欣（顺铂注射液）
维泽（盐酸昂丹司琼氯化 钠注射液)
江苏豪森药业七区营销现状
计划指标(万元) 计划指标(万元)
2009年个人计划任务
400 350 300 250 200 150 100
2019年医药CRO企业发展战略和经营计划
2019年医药CRO企业发展战略和经营计划2019年4月目录一、行业发展情况 (4)1、医药生产制造业务 (4)2、医药研发外包服务（CRO）业务 (7)二、公司未来发展战略 (9)三、2019年经营计划 (9)1、加强内控体系建设，提高抗风险能力 (9)2、加强营销网络建设，提升产品市场份额 (10)3、强化创新驱动，提升核心竞争力 (11)4、提升CRO业务能力，扩大业务市场占有率 (11)5、把握行业并购机遇，加快产业整合步伐 (12)四、可能面临的风险 (12)1、行业监管与行业政策变化带来的风险 (12)2、药品招投标及价格下降风险 (13)3、产品质量控制风险 (13)4、安全、环保风险 (14)5、子公司管理的风险 (15)6、新药研发、开发支出和新药研发项目权益投资损失的风险 (15)7、公司主要产品未能通过一致性评价的风险 (16)8、公司生产成本持续上涨的风险 (17)9、人力成本上升和人才流失的风险 (17)10、长周期合同执行的风险 (18)11、商誉等资产的减值风险 (18)一、行业发展情况1、医药生产制造业务医药行业是我国国民经济的重要组成部分，基于我国人口规模持续增长、人口老龄化问题加剧、经济水平不断提高、人民健康意识不断提升以及国家对医药健康产业的重视和支持，我国医药行业保持稳健的增长态势。
2018年是改革开放的40周年，也是医药行业迎来机构改革的重要节点年，是关乎行业、关乎民生的重要新起点。
这一年，国务院机构改革，将国家卫生和计划生育委员会等多部门职责整合，组建国家卫生健康委员会；将人力资源和社会保障部等各个部门的医保相关职能整合，组建国家医疗保障局；将国家食品药品监督管理总局等多部门重新组建设立国家市场监督管理总局，并单独组建国家药品监督管理局，由国家市场监督管理总局管理。
国家层面的大部制改革无疑是新一轮监管改革的新起点，也开启了医药行业监管的新征程。
2018年11月15日，由国家医保局主导的第一批“4+7”带量采购文件正式公布。
2019年我国医药行业现状分析及2019年展望共5页word资料
一、2019年我国医药行业发展概况2019年1-9月，我国医药行业增加值增长14.8％，同比加快1.3个百分点，比上半年回落0.1个百分点。
在医药行业主要产品中，中成药产量152万吨，增长23.1％，当月增加值增长15.1％，比上月加快1.7个百分点；化学药品原药产量161万吨，同比增长19.9％。
2019年1-8月，国内医药行业实现利润788亿元，同比增长32.8％，增幅同比加快16.6个百分点。
截止2019年1-11月，我国医药行业增加值同比增长15％，主要产品中，中成药179万吨，增长23.4％；化学药品原药产量204万吨，增长20.1％，11月份医药行业增加值同比增长13.9％。
从这也可以看出2019年1-11月我国医药行业保持了平稳增长的态势，这不仅推动了相关医药企业经济效益的改善，还对宏观经济增长的贡献率进一步提升。
2019年第三季度，我国医药保健品进出口贸易继续保持良好发展，进出口额156.86亿美元，同比增长23.09％，出口值102.13亿美元，同比增长21.83％，进口值54.72亿美元，同比增长25.51％。
2019年10月，我国医药保健品进出口总值为46.21亿美元，同比增长13.68％，其中，出口为30.92亿美元，同比增长14.51％，进口为12.04亿美元，同比增长12.04％。
图表2019年1-10月我国医药保健品出口增加值对比中投顾问医药行业研究员郭凡礼指出，从2019年全年国内医药行业的发展来看，预计2019年全年国内医药工业总产值将达到12560亿元，增长约25％；国内药品市场规模将达到7556亿元，同比增长22％。
因为新医改的效果将在未来几年内显现，因此国内医药工业总产值将保持良好的增速，预计到2019年，我国医药工业总产值将达到15700亿元，同比增长25％。
二、2019年我国医药子行业发展现状（一）中药行业——价格上涨成为全年主趋势中投顾问医药行业研究员郭凡礼指出，中药是我国医药行业中的宝贵财富，其在预防、治疗和保健方面都具有独特的优势，它拥有悠久的历史并且已经被证明在治疗很多疾病方面比化学药更有效。
江苏豪森药业集团有限公司介绍企业发展分析报告模板
Enterprise Development专业品质权威Analysis Report企业发展分析报告江苏豪森药业集团有限公司免责声明:本报告通过对该企业公开数据进行分析生成，并不完全代表我方对该企业的意见，如有错误请及时联系;本报告出于对企业发展研究目的产生，仅供参考，在任何情况下，使用本报告所引起的一切后果，我方不承担任何责任:本报告不得用于一切商业用途，如需引用或合作，请与我方联系:江苏豪森药业集团有限公司1企业发展分析结果1.1 企业发展指数得分企业发展指数得分江苏豪森药业集团有限公司综合得分说明：企业发展指数根据企业规模、企业创新、企业风险、企业活力四个维度对企业发展情况进行评价。
该企业的综合评价得分需要您得到该公司授权后，我们将协助您分析给出。
1.2 企业画像类别内容行业空资质增值税一般纳税人产品服务产（按许可证核定的范围经营）、技术研究开发1.3 发展历程2工商2.1工商信息2.2工商变更2.3股东结构2.4主要人员2.5分支机构2.6对外投资2.7企业年报2.8股权出质2.9动产抵押2.10司法协助2.11清算2.12注销3投融资3.1融资历史3.2投资事件3.3核心团队3.4企业业务4企业信用4.1企业信用4.2行政许可-工商局4.3行政处罚-信用中国4.4行政处罚-工商局4.5税务评级4.6税务处罚4.7经营异常4.8经营异常-工商局4.9采购不良行为4.10产品抽查4.11产品抽查-工商局4.12欠税公告4.13环保处罚4.14被执行人5司法文书5.1法律诉讼（当事人）5.2法律诉讼（相关人）5.3开庭公告5.4被执行人5.5法院公告5.6破产暂无破产数据6企业资质6.1资质许可6.2人员资质6.3产品许可6.4特殊许可7知识产权7.1商标7.2专利7.3软件著作权7.4作品著作权7.5网站备案7.6应用APP7.7微信公众号8招标中标8.1政府招标8.2政府中标8.3央企招标8.4央企中标9标准9.1国家标准9.2行业标准9.3团体标准9.4地方标准10成果奖励10.1国家奖励10.2省部奖励10.3社会奖励10.4科技成果11土地11.1大块土地出让11.2出让公告11.3土地抵押11.4地块公示11.5大企业购地11.6土地出租11.7土地结果11.8土地转让12基金12.1国家自然基金12.2国家自然基金成果12.3国家社科基金13招聘13.1招聘信息感谢阅读:感谢您耐心地阅读这份企业调查分析报告。
2019年医药销售工作计划
2019年医药销售工作计划20**年，我们将医药销售市场打开新的思路，在保证医药品安全合格的基础上，罗列出以下销售计划和目标。
20**年医药销售工作计划销售70万盒，力争100万盒,需要对市场问题进行必要的分析，对进行更细致的划分，并进行必要的工作指导和要求。
一、目前医药市场分析:目前在全国基本上进行了点的销售网络建设，但因为零售价格过低，元/盒，平均销售价格在元，共货价格在3—元, 相当于19 -23扣，部分地区的零售价格在元/盒，因为为新品牌，需要进行大量的开发工作，而折合到单位盒的利润空间过小，造成了代理商业或业务员不愿意投入而没有进行必要的市场拓展.经过与业务员的大量沟通，业务员缺乏对公司的信赖, 主要原因是公司管理表而简单，实际复杂，加上地区经理的感情及不合适的沟通措辞其他相关因素，造成了心理上的压力，害怕投入后市场进行新的划分、或市场的失控，造成冲货、窜货的发生，不愿意进行市场投入，将变为情感的销售, 实际上，因为低利润的原因，这样的情况将可能持续到每个市场的润利润在10000以后才有所改变。
如果强制性的进行市场的划分，因为公司没有进行必要的投入、更没有工资、费用的支持，加上产品的单一、目前利润很少，并没有让业务员形成对公司的依赖、销售代表对公司也没有无忠实度，势必造成市场竞争的混乱，相互的恶意竞争，不仅不能拓展市场，更可能会使市场畏缩。
二、营销手段的分析:所有经营活动必须有一个统一的营销模式，而不是所谓的放任自流，凭借代理商的主观能动性去把握和操作市场, 因为产品价格定位、产品用途的定位、同类产品的竞争分析等综合因素的考虑，更不可能期望于业务员替换单盒利润空间大的某个产品，事实上也是如此，与我来公司的前提出的以Otc、以农村市场为目标市场的市场销售定位为主、以会议营销实现网络的组建和管理，迅速提高市场的占有率。
而依据业务员的自觉性来任其发展，公司只能听凭市场的自然发展，失去主动性。
江苏豪森医药集团简介及需求
江苏豪森医药集团有限公司简介豪森医药集团由创建于1995年7月的江苏豪森药业发展而成，目前已成为集药物研发、制造、销售、医药投资于一体的新型药业集团。
是国家重点高新技术企业和中国制药工业百强企业，综合竞争力、经济效益位居全国同行业前列。
豪森医药集团的药物研究院设有化学开发、生物开发、制剂开发、工艺研究和中试研究等多项技术平台，是国家863计划部分项目的主要承担者。
研究院与国内外知名的药物研究机构始终保持着密切合作与技术交流，许多研究项目一直位于行业技术前沿。
2006年豪森经国家人事部批准设立企业博士后科研工作站。
豪森医药集团高度重视产品质量，拥有国际先进的制造和检测设备、精益的制造工艺和严格的质量管理体系。
所有制剂生产线均通过GMP认证，所有原料药生产线均通过美国FDA、欧盟EPDM以及日韩等国的官方认证。
2007年，被中国医药质量管理协会评为“药品质量诚信建设示范企业”。
豪森医药集团拥有遍布全国的销售网络和专业化的营销团队，每年由豪森组织的各类学术活动达数百场，总部设有学术中心和咨询热线，为全国数以万计的临床医师提供学术交流平台，为患者提供药物咨询和产品服务。
专业化的营销模式使豪森品牌的市场价值不断提升，市场规模不断扩大。
目前，集团在抗生素、抗肿瘤、消化道、内分泌及精神类等五大疾病治疗领域有40多个品种进入市场销售。
到2015年，豪森将形成7大领域的药物体系，有一批自主知识产权的药物进入市场。
未来的豪森，将秉承“服务社会、营造健康”的企业宗旨，在科技创新、销售网络和人才队伍建设方面再上新台阶，加快成长为国内一流的医药集团，为中国的制药工业和人类的健康事业做出更大贡献。
江苏豪森医药集团连云港宏创医药有限公司地址：连云港市大浦工业园区开泰路公司网址：招聘对象：2011年或2012年毕业学生（实习生）招聘岗位：生产车间技术操作岗位招聘人数：30名（25名男生，5名女生）招聘要求：应用化工技术、化学制药技术、精细化学品生产技术、生物化工工艺、工业分析与检测（少量需求）等相关专业，专业知识基础扎实，勤奋踏实，有工作责任心，请将简历投递至如下邮箱：zyc@（赵先生）或916ly@（刘小姐）另，机电一体化技术（过程装备与自动化）、机械制造与自动化（对高分子材料方向的学生无需求）专业，专业知识基础扎实，勤奋踏实，有工作责任心的学生欢迎将简历投递至如下邮箱：xr@（徐小姐）薪资福利：首签三年，试用期六个月。
江苏豪森药业-市场目标、策略及行动32页PPT
酶抑制剂
（舒普深、特治星）
碳青霉烯
（泰能、美平、倍能）
经验性治疗
目标性治疗
丰迪策略Ⅰ：全面超越 •更好的抗菌活性和更广的抗菌谱 •有效治疗部分3代交叉耐药细菌 •预期临床疗效全面超越3代头孢 •压倒性促销政策（绝对值）
丰迪策略Ⅱ：如影随形 •抗菌谱、抗菌活性与马斯平相同 •临床证实：经验性治疗粒缺发热疗效确切 •日治疗费用和马斯平相同 •更灵活的促销手段
七区
Data source:销管部
2019年业务目标
Qualitative
•建立丰迪在手术科室内“术后感染常 规用药”的地位，有效传递“抗菌活性 全面超越3代头孢”的关键信息
•建立呼吸/ICU/血液等科室专家和大处 方医生的良好合作关系，进一步加深对 丰迪认知度
•National KOLs支持项目 •地方医保目录增补，支持医保评审专 家活动
2009年（1-10月）各区销售数量占比（%）
20% 34%
12%%
2% 1% 13%
2008年各区销售数量占比（%）
12%
8% 1%2% 4%
一区 八区
8%
二区 九区
三区 十区
16%
五区 六区 十一区 十二区
4%
七区
42%
11%2%% 7%
一区 八区
二区 九区
17%
三区 十区
五区 十一区
2%
六区 十二区
舒普深 58%
头孢哌酮/舒巴坦
达力能 凯欣 卡洛欣
信力威 19%
马斯平 20%
头孢吡肟
特治星 35%
哌拉西林/他唑巴坦
Data source:CPA 09Q1-Q2
2019年医药企业发展战略和经营计划
2019年医药企业发展战略和经营计划2019年4月目录一、行业发展趋势 (3)二、公司发展战略 (3)三、2019年经营计划 (4)1、进一步完善研发创新体系 (4)2、强化精益求精的生产管理 (4)3、持续“市场驱动销售”的经营理念 (5)4、继续实施积极的人力资源政策 (5)四、可能面对的风险 (6)1、销售价格下降的风险 (6)2、药品研发风险 (6)3、项目实施风险 (6)4、人才缺乏的风险 (7)一、行业发展趋势医药行业是我国国民经济的重要组成部分，直接关系到国民健康、社会稳定和经济发展，属于朝阳行业，医药产品需求具有刚性，而且会随着经济的发展而逐步提高。
在国家“十三五”规划中提出的“推进健康中国建设”的8大措施中，有7项与医药产业发展息息相关，在深化医改体制、健全医保制度、完善医疗体系、加强疾病防治、强化保健服务、促进中药发展、保障药品安全等方面均明确了具体任务和目标。
其中，鼓励研究和创制新药，将已上市创新药和通过一致性评价的药品优先列入医保目录，加快中药标准化建设，提升中药产业水平，深化药品医械审评审批制度改革等都是直接触动制药行业脉搏的有利政策，进一步鼓励医药企业创新。
同时，随着经济全球化的加速及我国对外开放的进一步深化，国内医药企业融入医药行业的全球竞争是必然趋势。
近年来，跨国医药企业加速进入国内市场，覆盖范围从一线城市向二、三线城市扩展，从大型医院向中小型医院延伸。
国内医药企业在国内市场与跨国医药企业的竞争愈发激烈，这迫切需要国内医药企业在药品生产管理和质量保证体系等方面不断创新、持续提升。
二、公司发展战略公司秉承“研发、制造、销售及传播专业创新的医药产品和知识，从根本上去改善患者个人体能和社会医疗效能，促进人类健康事业的。