七十二贤列传(子贡篇)

第二篇儒商始祖子贡（续）

子贡（公元前520——？），姓端木，名赐，字子贡，春秋末期卫国（今河南浚县）人，

年纪小孔子三十一岁。孔门高徒，位列“孔门十哲”之一。他很小就崇拜孔子的学问，十七岁时就不远千里地跑到鲁国去拜孔子为师，努力学习并终身师从孔子，最终深得孔子学说精髓，是“受业身通”的弟子之一，孔子称他为“瑚琏也”（《论语·公冶长篇》）。瑚琏何物？是宗庙祭祀中很重要的祭器，可见孔子很看重他，认为他是个大器。

子贡果然不负孔子所望，他用尽其一生去践行、捍卫与传播孔子的思想，并且干得非常不错。因此当时有许多贵卿大夫都认为，其德行与才干，不下孔子。（见《论语·子张篇》载：叔孙武叔语大夫于朝，曰：“子贡贤于仲尼。”陈子禽谓子贡曰：“子为恭也，仲尼岂贤于子乎？”）当然，对于他人认为自己贤于老师的这种看法，子贡听到之后并不是感到得意，反而是惶恐万分。他认为孔子的学问无与伦比，是自己及他人都无法企及的（见《论语·子张篇》载：子贡曰：“夫子之不可及也，犹天之不可阶而升也。”）。

虽如此，然综观子贡一生之作为，也的确证实了他是孔子所说的“瑚琏”之重器，从太史公司马迁在他所著的《史记·仲尼弟子列传》中单单对子贡着墨描述最多，还有从《论语》中有三十多处语句关系到子贡，比其它弟子还要多，就可知道子贡这“瑚琏”的重要性。下面就来介绍子贡毕生在政治、外交与生意上的有关的故事。

一、绝出的政治家

子贡是一位杰出的政治家，虽然史籍上没有记载他所作出的政绩有多少有多大，但从司马迁在《史记·仲尼弟子列传》说的“常相鲁、卫”的寥寥几个字就可以知道，他一定是执政有方，能富国强兵，所以，才会被卫国和鲁国相互争着重金礼聘请来当国相（国务总理）。

孔子对于子贡在执政方面的能力，是很肯定的，在《论语·雍也篇》中有这样的记载：“季康子问孔子：‘你的弟子仲由（即子路）、赐（即子贡）、求（即冉求）他们这三个人，可不可以从政？”。孔子从他们三人所拥有的个人素质，对季康子做出了肯定的回答。在肯定子贡的执政能力时，他认为子贡具备良好的素质——“达”。何为“达”？“达”，即办事通达、通达事理之意，这一素质是从政者所不能缺少的。能“达”者，就能对一切事态通盘考虑，就能把控一切事态全局，就不会为一些繁琐细节所迷惑与误导，也不会被一些突发事态给打乱全盘布局，从而能把政事处理得井井有条。这就是子贡具有杰出的政治才能，故而能被鲁国和卫国争相礼聘为相的原因。

二、伟大的外交家

综观中外几千年的历史，应该说，子贡是有史以来中外最杰出的外交家，不是之一，而是“最”。据历史记载，他只是天下那么一转，撩动了几下他的那条三寸不烂之舌，就改变了整个国际态势，并且影响非常之巨大、深远。司马迁在《史记·仲尼弟子列传》中对子贡大加赞赏地说：“故子贡一出，存鲁，乱齐，破吴，强晋而霸越。子贡一使，使势相破，十年之中，五国各变。”

子贡的这一成功的外交活动中，有一个非常大的历史故事。据《史记·仲尼弟子列传》记载：“田常欲作乱，惮高、国、鲍、晏，故移其兵以伐鲁。”这里面是说，当时，齐国的权臣田常想要在齐国作乱，但是又忌惮齐国的几个大家世族重臣的反对，于是，他就想出了

把这几个世族重臣的兵力派出去攻打鲁国的计谋。这样一来，如果兵败的话，可削弱这几个世族重臣的实力，强大自己在齐国的势力，又震慑国内那些反对自己的家伙们；如果兵胜的话，也可以树立自己的权威，可谓一举多得。鲁国这下子可谓是祸从天降，不招自来。还好，这鲁国是孔子的“坟墓所处，父母之国”（见《史记·仲尼弟子列传》）。有孔子在，他是绝对不会允许自己的祖宗之国遭此劫难的，因此，他派出了有史以来最伟大的外交家子贡，让他想法子去阻止这场战争。当然，在派出子贡之前，子路、子张和子石这仨弟子也是争着请命为国家效力，要去阻止这场战争的发生的。但是孔子最终选择了子贡，因为他看准子贡的外交才能，认为这场正向国家逼近的战争劫难，只有子贡才能更好地阻止。

子贡果然不负师望，完美地完成了孔子交待的任务。真的很厉害！子贡只是潇洒地到各国转了一下，跟几个国君喝了两、三盅酒，聊了聊几句话，就这么简单了，鲁国就得以除却了迫在眼前的灾难从而保存下来，并且，子贡这么一转，就长久地改变了整个“国际”形势及历史进程。这一外交才能，综观中外几千年的历史，还真的找不出比子贡更强的。

子贡能有如此杰出的外交才能，与他善于辞令（口才好）是分不开的，而善于辞令是因为他把当时的外交用语全书——《诗经》——给钻研通透了。说《诗经》是当时的外交用语全书是有证据的，这证据也出自孔子，据《论语·子路篇》载：“子曰：‘诵《诗》三百，授之以政，不达；使于四方，不能专对，虽多，亦奚以为？’”这里面的使于四方，就是外交活动。孔子这句话里说的意思就是先要熟读《诗经》才能使于四方，也就说明了当时的外交礼节用语就是从《诗经》中来的。因此可以说，子贡对《诗经》的精通造就了他的口才。子贡的口才到底有多好？据《史记·仲尼弟子列传》里面说：“子贡利口巧辞，孔子常黜其辩。”何谓“利口巧辞”？就是太能言善道了。记得在《论语·先进篇》里孔子也曾感叹地说：“从我于陈蔡者，皆不及门也。德行：颜渊、闵子骞、冉伯牛、仲弓。言语：宰我、子贡。政事：冉有、季路。文学：子游、子夏。”在这里，孔子认为子贡是言语学科中的佼佼者。子贡如此能言善道，“利口巧辞”，就是与他善于钻研《诗经》的学问有关。子贡既对《诗经》钻研很深，又善于活学活用。《论语·学而篇》中记载的孔子和子贡师徒二人之间的一段精妙对话足以证明。当子贡问孔子说：“贫而无谄，富而无骄，何如？”孔子这样教育他说：“可也，未若贫而乐（道），富而好礼者也。”子贡听老师这么一说，心中好像有所开悟似地引用了《诗经》中的一句话说：“《诗》云：…如切如磋，如琢如磨。‟其斯之谓与？”孔子一听子贡这样形容，大加赞赏地说：“赐也，始可与言《诗》已矣！告诸往而知来者。”孔子在这里高度赞赏子贡对问题的回答贴切并能举一反三，像子贡这样的人，是可以与他一同谈论《诗经》了。因为子贡对《诗经》的研究已经透彻。这就是子贡善于外交辞令的原因。

子贡的口才，在上一篇《聪慧而诚实的颜回》里也提到了一个故事，就是当孔子和他的一大帮弟子困于陈蔡之间时，因绝粮而饿得有气无力时，是子贡施展他那娴熟的口才，矇过了重重包围的敌人。不但找到“野人”要来了救命的粮食，还跑到楚国去对楚王卷了几下子舌头，使得“楚昭王兴师迎孔子”。这就是子贡外交上的杰作。

三、儒商始祖

何谓“儒商”，即以儒家思想中的“仁、义、礼、智、信”五常为基本理念而从事商业活动以达到经世济民目的的商人。世人称子贡为儒商始祖，正是因为他在行商的过程中，首倡并且能很好地遵循儒家思想中的“五常”。这也是他能“家累千金”并且还“结驷连骑，束帛之币以聘享诸侯，所至，国君无不分庭与之抗礼”的原因。从太史公司马迁后面的这句“国君无不分庭与之抗礼”即知道，子贡当时的财富，那可是富可敌国的。因为他在见到各国国君时，各国国君都是跟他行宾主平起平坐之礼，不肯行君臣之礼。