红海 蓝海
【优质】蓝海战略和红海战略黑海战略
对比蓝海
红海战略蓝海战略竞争于已有市场空间开创无人争抢的市场空间打败竞争对手甩脱竞争开发现有需求创造和获取新需求在价值与成本之间权衡取舍打破价值与成本之间的权衡取舍按差异化或低成本的战略选择协调公司活动的全套系统为同时追求差异化和低成本协调公司活动的全套系统。基于竞争的红海战略假设，产业的结构条件是给定不变的，而企业则被迫在其间互相竞争。这
实现公平过程的关键不在于新的目标、期望和责任，而在于人们是否清楚地理解了它们。围绕公平过程的原则组织蓝海战略的制定，一开始就将战略执行建成战略创建的一部分，就能够将政治游说和偏袒减少到最低，使人们集中精力执行战略。
红海战略
红海是血腥的，红海的游戏规则就是弱肉强食，讲究的是一剑封喉。如果说在黑海中你根本连亮剑的机会都没有，在红海中，你不仅要现剑，而且还要打造出一把最锋利的剑。剑多也许不是好事，就算你满身别着飞刀，如果没有最锋利的一把，你一样会被更强的对手淘汰出局。在红海中，最重要的一个战略，就是专业化，也就是你的飞刀，抑或宝剑，一定要锐利无比，要无坚不摧。
3、买方群体：重新界定产业的买方群体
红海思维：只关注单一买方，不关注最终用户。
蓝海观点：买方是由购买者、使用者和施加影响者共同组成的买方链条。
实例：诺和诺德公司是一家胰岛素厂商，将胰岛素和注射笔整合创造出NovoLet注射装置，便于病人随身携带使用。
4、产品或服务范围：跨越互补性产品和服务看市场
红海思维：雷同方式为产品服务的范围定界。
“红海”是竞争极端激烈的市场，但“蓝海”也不是一个没有竞争的领域，而是一个通过差异化手段得到的崭新的市场领域，在这里，企业凭借其创新能力获得更快的增长和更高的利润。
刘可谈企业三海战略
企业“三海”战略中国30多年的改革开放和参与全球市场竞争,让国内很多企业逐渐意识到战略对自己的可持续发展是何等的重要!然而，企业可选择的战略有三：红海战略、蓝海战略、紫海战略。
其中，红海战略是指在现有的市场空间中竞争，是在价格中或者在推销中作降价竞争，他们是在争取效率，然而增加了销售成本或是减少了利润；蓝海战略是开创无人争抢的市场空间，超越竞争的思想范围，开创新的市场需求，开创新的市场空间，经由价值创新来获得新的空间；而紫海战略则是利用红海成熟的市场，进行商业模式创新，找到属于自己的一个新领地，进而称霸一方。
在策划实践中，我深感很多企业在“红海”中呼救，在“蓝海”中活寡。
为什么会出现这种现象？原因在于前者“善旧不喜新”；后者“喜新但厌旧”。
这两者恰恰与人的个性需求和社会的共性需求不合拍。
事实上，所有企业的战略是否获得成功，关键取决于市场终端的消费者是否买帐和获得社会广泛的认同。
另一方面，一个人的消费行为往往注重“独特性”的个性需求和“代表性”的共性需求。
可是，“蓝海”满足了“独特性”却很难体现“代表性”；而“红海”满足了“代表性”却很难体现“独特性”。
除此之外，由于蓝海战略另搞一套，不免造成企业已有资源、经验和品牌等极大浪费；由于红海战略固守现有需求，越经营反而压力越大。
实践证明，紫海战略才是企业参与市场竞争取胜的不二法宝！紫海战略鉴于红海战略与蓝海战略之间，它既不“善旧不喜新”，又不“喜新但厌旧”，而是提倡“喜新仍善旧”。
例如，重庆大队长火锅在重庆主城开店很成功，其奥妙在于采用了“最传统的+最现代的=最了不起的”紫海战略定位，用一种轻松、幽默、时尚的方式，让食客更好地解读传统文化，给传统的重庆火锅注入了新的吸引力。
遗憾的是，很多国内企业没有发现“紫海”，致使不创新却等死，一创新却找死！在国际化与城市化的双重压力之下，国内企业尽管获得了空前发展，但同时也面临巨大挑战。
坚持或放弃、秉承或创新、改良或革命，一直是企业家不得不思考、不得不回答的问题。
红蓝海战略
“红海战略”和“蓝海战略”“红海战略”和“蓝海战略”是由欧洲工商管理学院的的W·钱·金教授和勒妮·莫博涅教授在其合著的《蓝海战略》一书中提出来的。
红海战略是指在现有的市场空间中竞争，是在价格中或者在推销中作降价竞争，他们是在争取效率，然而增加了销售成本或是减少了利润。
红海战略象征企业在需求增长缓慢甚至萎缩的传统市场空间采取的白热化的竞争行为，红海战略是紧盯竞争对手比试血腥的竞争战略。
蓝海战略象征企业跳出传统市场空间而开辟新市场和新竞争力的战略思维，蓝海战略是紧盯潜在市场比试创新的竞争战略。
从红海战略到蓝海战略，企业的视角从给定结构下的定位选择转变为对市场结构的改变。
按照《蓝海战略》一书中讲述的市场是由两种海洋所组成即为蓝色的海洋和红色的海洋，简称红海和蓝海。
红海代表现今存在的所有产业，这是我们已知的市场空间；蓝海则代表当今还不存在的产业，这就是未知的市场空间。
在红海中，每个产业的界限已被划定并为人们所接受，竞争规则也已为人们所知。
在这里，企业试图击败对手，以攫取更大的市场份额。
随着市场空间越来越拥挤，利润和增长的前途也就越来越黯淡。
产品成了货品，残酷的竞争也让红海变得越发鲜血淋漓。
如果说红海战略是基于产业组织经济学，那么蓝海战略的理论基石则是基于新经济理论，也就是内生的增长理论。
蓝海战略不局限于已有产业边界，而是要打破这样的边界条件，有时蓝海是在一片全新的市场天地中开辟的，但是很多时候蓝海可以在红海中开辟，比如星巴克，是采取低成本，在价格上竞争，咖啡已经货品化，星巴克一出现就击倒所有对手，就在原有红海中开辟了蓝海。
星巴克在红海中以价格竞争为主，但是在红海竞争中他也利用了蓝海战略把眼光放在长远的利益之上。
他将企业的软文化发挥到看极致，在以红海中的价格为先锋，以蓝海中的企业软文化为主导加上良好的经营管理成功的成为了咖啡业的龙头老大。
不管是红海战略还是蓝海战略都是一种经济分析方法，我们应该在适当的时候用适当的方法来分析市场经济，为企业这条船保驾护航。
红海战略与蓝海战略案例分析
商业航空公司为了分摊成本，不得不采 用越来越大的飞机，但是对NetJets 来 说，它不需要付出这些高额的飞机成本。 通过采用小型飞机、租用小型机场，并 限制人员数量，从而使成本保持最低。
考虑一下问题的另一面：为什么企业愿 意选择NETJETS而不是商业航空公司？
企业之所以购买私人飞机，是为了大大降低旅行时 间，减少拥挤的机场带来的麻烦，使点对点飞行成为 可能，以及帮助企业高层管理者们能够保持更多的精 力，使他们在一到目的地就能全心全力投入工作。因 此，NetJets 就想办法强化这些独特的优势。70％的 商业航空公司只覆盖大约30 个美国机场，而NetJets 在美国提供了超过550 个机场供选择，而且这些机场 都在商务中心附近，位置十分便利。在国际航空方面， 飞机可以直接将旅客送到海关。由于提供点对点旅行 服务，并且可降落的机场数量大量增加，所以就不存 在转机问题，本来需要多逗留一晚的旅行也可以在一 天内完成。
NetJets公司的蓝海战略
将飞机所有权分解出售，通 过吸收商业航线和私人飞机的优 势，消除或降低他们的劣势， NetJets 开辟了一个蓝海市场， 在这里，消费者既获得私人飞机 的便利性和快捷性，又可以充分 享受商业航线的低固定成本和变 动成本。
知识回顾 Knowledge Review
祝您成功！
竞争的、全新的市场空间和全新的
商机，即通过开发新的思维来创造
新的改变，超越竞争的思想范围，
开创新的市场需求，经由价值创新
来获得新的空间。
企业发蓝海战略主要要遵循的原则：
• 原则一：重建市场边界 • 原则二：注重全局而非数字 • 原则三：超越现有需求 • 原则四：遵循合理的战略顺序 • 原则五：克服关键组织障碍 • 原则六：将战略执行建成战略的一部分
红海和蓝海是什么意思
红海和蓝海是什么意思1. 所谓蓝海，是指未知的市场空间。
企业要启动并保持盈利增长，就必须超越行业竞争，创造新的市场，包括突破性增长业务(即旧市场上的新产品或新模式)和战略性的新业务开发(创造新的市场、新的细分行业甚至全新的行业)。
2.所谓红海，与蓝海相比，它是指未知的市场空间，而红海是指已知的市场空间。
一般来说，进入市场的选择是在蓝海中开辟一条新路，还是在红海中搏杀一条血路，隐喻着在市场空间中生存的选择。
扩展：红海战略：是指在现有的市场空间中竞争，是在价格中或者在推销中作降价竞争，他们是在争取效率，然而增加了销售成本或是减少了利润1、在已经存在的市场内竞争；2、参与竞争；3、争夺现有需求；4、遵循价值与成本互替定律；5、根据差异化或低成本的战略选择，把企业行为整合为一个体系。
蓝海战略：是开创无人争抢的市场空间，超越竞争的思想范围，开创新的市场需求，开创新的市场空间，经由价值创新来获得新的空间。
1、拓展非竞争性市场空间；2、规避竞争；3、创造并攫取新需求；4、打破价值与成本互替定律；5、同时追求差异化和低成本，把企业行为整合为一个体系。
红海市场，指的是现有的竞争白热化的血腥、残酷的市场。
因为招招见红，所以叫“红海”。
跟所谓的“蓝海市场”相对的概念。
红海代表现今存在的所有产业，也就是我们已知的市场空间；蓝海则代表当今还不存在的产业，这就是未知的市场空间。
在红海中，每个产业的界限和竞争规则为人们所知。
随着市场空间越来越拥挤，利润和增长的前途也就越来越黯淡。
各竞争者已经打的头破血流残酷的竞争也让红海变得越发鲜血淋漓。
与之相对的是，蓝海代表着亟待开发的市场空间，代表着创造新需求，代表着高利润增长的机会。
企业可以凭借自身业务能力和创新能力获得更快的发展和更高的利润。
两者相比较，在同样有限的圈子内，红海市场人多，资源一般竞争激烈；而蓝海市场资源优质丰富，人少，竞争压力小，蓝海的竞争者能获取更高的更多的利益。
而这种模式放到商业上就会延伸为蓝海战略、红海战略。
“蓝海”还是“红海”
“蓝海”还是“红海”如果将“基于企业生命周期的财务战略”的思路引入对战略问题的分析，可以帮助我们分辨各种纷繁复杂的战略理论和概念之争，根据自身企业的情况找出有价值的内容为我所用。
管理理论界对于战略问题的研究和争论非常有意思，比如前一段时间非常流行的“蓝海战略”，可以说完全是近三十年来各种管理理论和大师在中国“你方唱罢我登台，各领风骚一两年”的又一次轮回。
《蓝海战略》一出，很多人便拿这本书和迈克尔·波特的竞争理论相比。
对此两位作者也不讳言，他们说“蓝海战略”就是针对“红海战略”而言的，而“红海战略”就是迈克尔·波特提出的“竞争战略”。
一、战略之争我们对西方一些流行管理理论看得多了以后就会发现一个非常有趣的现象，他们相互之间经常是彼此攻击和批判的，除了“蓝海战略”自认是对迈克尔·波特提出的“竞争战略”的颠覆以外，特劳特更是认为自己的“定位战略”是对传统战略理论的颠覆和革命，而且坚持不懈地对麦肯锡进行攻击。
这种现象在西方管理学界一直是有传统的，被孔茨称为“管理理论丛林”现象，暗喻各种管理理论之间就像丛林中的野兽一样，为了在市场中占得一席之地相互之间进行着你死我活的竞争。
而亨利·明茨伯格在《战略历程》一书中不仅将战略管理研究者称为是“盲人摸象”，甚至说“他们像屠夫一样，为了方便自己把现实分割成块，有时只使用事物的某一部分而忽视了其余部分。
”亨利·明茨伯格非常清楚这种状况带来的危害，因为企业中的经理们要处理的是战略形成这整只大象，必须保证战略“大象”是完整无损的活物。
因此，必须将相互对抗的各种理论整合起来，明茨伯格的《战略历程》就是试图完成这项工作，但是完成没有呢？不知道！按照他自己的说法是：“我们可能永远都不会找到它，永远无法见其全貌，但是我们一定能够看得越来越清楚。
”看来指望通过明茨伯格这本还算是综合性的战略著作来找到答案是不现实的，因为他除了详细介绍十种战略管理学派并极尽奚落与调侃以外（这点倒是符合西方管理界的传统），并看不出有多少建设性的贡献，他也并没有提供分析战略问题的框架和模式，也就无法将十种战略学派有机地整合起来，因此我们不得不另寻出路。
红蓝海解读
低
价格（含 购买飞机
的固定支 出和每次 飞行的变 动成本）
管理 飞机 和顾 客的 成本
无 收 益 飞 行 成 本
旅 行 总 时 间 节 省
旅 行 便 利
灵 活 性 和 可 靠 性 私人飞机
机 舱 服 务 水 平
商业航线（头等和公务舱）
NetJets
从红海战略到蓝海战略
30
方式二：放眼行业内的不同战略类型
从红海战略到蓝海战略
17
价值创新
并非着眼于竞争； 力图使客户和企业的价值都出现飞跃； 开辟一个全新的、非竞争性的市场空间；
价值创新意味着一次关于商业成长的 战略思想的改变，本质上来说，他是将企 业进行战略思考的出发点从竞争对手转变 为创造全新的市场或重新诠释现有市场。
价值和创新同样重要
从红海战略到蓝海战略
从红海战略到蓝海战略
蓝 海
未出现的行业 尚未开发的市场
没有游戏规则 没有竞争或很少竞争
天高海阔凭鱼跃 新时代、有活力的战略
12
不断开创蓝海
100年前出现的行业 汽车、录音、航空、 石化、保健等 30年前出现的行业 手提电话、燃气发电、 生物技术、工厂直销、 快递等 20年后出现的行业 ？？？ 未知，但会有很多
产业竞争，开创全新市场。“红海”是竞争
极端激烈的市场，但“蓝海”也不是一个没
有竞争的领域，而是一个通过差异化手段得 到的崭新的市场领域，在这里企业凭借其创 新能力获得更快的增长和更高的利润。 从红海战略到蓝海战略
7
蓝海
蓝海战略
指的是未知的市场空间，企业要启动和保持 获利性增长，就必须超越产业竞争，开创全新市 场，这其中包括一块是突破性增长业务（旧市场
蓝海与红海
红海”是竞争极端激烈的市场，但“蓝海”也不是一个没有竞争的领域，而是一个通过差异化手段得到的崭新的市场领域，在这里，企业凭借其创新能力获得更快的增长和更高的利润。
蓝海战略要求企业突破传统的血腥竞争所形成的"红海",拓展新的非竞争性的市场空间.正面理解一、什么是红海、什么是蓝海？实际上对于红海大家都知道很清楚了，比如我们平常所说的竞争战略，进行产业的分析，竞争分析，定位等等，包括差异化的战略和低成本战略做权衡取舍，这我们知道很多了。
红海是基于产业组织经济学，蓝海战略它的理论基石是基于新经济理论，也就是内生的增长理论。
红海战略主要是在已有已知的市场空间竞争，在这里你相对于你对手是成本比他低，或是比他更加可以达到差异化的战略两者取其一，游戏规则是已经定好的，按照这个游戏规则，循着这个游戏规则进行针锋相对的竞争，你所要分析的就是竞争态势和已有产业的条件，这是红海战略需要研究的变量和因素。
蓝海战略不局限已有产业边界，而是要打破这样的边界条件，有时候蓝海是在全新的一片市场天地中开辟的，但是很多时候蓝海可以在红海中开辟，比如星巴克咖啡，原来麦氏，雀巢这些厂商都是采取低成本，在价格上竞争。
实际上咖啡已经商品化，星巴克一出现就击倒所有对手，就在原有红海中开辟了蓝海，几乎达到垄断地位的高度。
二、蓝海战略和蓝海营销战略有什么不同吗？战略有三方面组成，一方面对于买方来说的价值主张，第二是对于企业来说的利润主张，第三是对于企业组织来说的人事方面的主张。
价值主张对顾客来说，也就是对买方来说他必须对你的战略能为他们提供的东西感到非常兴奋和高兴，这也是营销这一点的长处，作为战略来说光这一方面不够，光让买方高兴，自己公司亏本破产也不行，你的企业也必须获利，就像一个国家政府不收税无法为公民提供福利。
对公司也是，不能获利企业无法维系。
有时候企业确实可以获利，如果是通过剥削、奴役压榨你员工，一年可以赚大钱，二年所有的人纷纷离去，那么你的企业也是无法维系的，战略是让三方面都满意，让企业满意，让所有所有者，股东，你的合作伙伴，广大社会都满意才能达到战略的良好效果。
从红海到蓝海ppt课件
在中国，战略一词历史久远。 ——“战”指战争，略指“谋略”。
春秋时期孙武的《孙子兵法》被认为是 中国最早对战略进行全局筹划的著作。
红 TO 蓝
3
什么是战略？
<韦伯斯特大词典>—美国最重要的大词典，深得美国人青睐，它具有150年历史，它在美国的地位相当于中国的《新华字典》。 对作为一个整体的组织来说最重要、普遍性的、持久重要的计划或行动方向。
红海战略 TO 蓝海战略
1
提纲
战略的定义 红海 & 蓝海释义 红海战略 & 蓝海战略释义 基于迈克尔·波特竞争理论下的红海战略 蓝海战略的基石——价值创新 战略布局图-分析、诊断企业的战略 四步动作框架法-创造新价值曲线 六方式分析框架开辟蓝海 总结和几句话
红 TO 蓝
2
什么是战略？
战略（strategy）一词最早是军事方面的概念。
对目标客户群体的传统观念重新审视就可以发现新的蓝海
红 TO 蓝
26
六方式分析框架开辟蓝海
方式三：放眼行业内的不同战略类型
去了解哪些是决定客户从一个业务类别转换到另一个业务 类别的关键因素，分析不同的战略类型，各取所长，开辟新的 市场蓝海。
红 TO 蓝
27
六方式分析框架开辟蓝海
方式四：放眼互补性产品或客户
价值创新是蓝海战略的核心理论基石。
价值=买方价值×企业价值→ ∞
（解决问题的功能÷购买代价） ×（价格÷成本） → ∞
红 TO 蓝
17
蓝海战略的基石——价值创新 价值创新同时追求差异化和低成本
新论-红海战略与蓝海战略
红海战略与蓝海战略红海战略（Red Ocean Strategy）红海战略概述“红海战略”和“蓝海战略"的概念，是由欧洲工商管理学院的W。
钱·金教授和勒妮·莫博涅教授在其合著的《蓝海战略》一书中第一次提出。
红海战略是指在现有的市场空间中竞争，是在价格中或者在推销中作降价竞争，他们是在争取效率,然而增加了销售成本或是减少了利润。
而蓝海战略是开创无人争抢的市场空间，超越竞争的思想范围，开创新的市场需求，开创新的市场空间，经由价值创新来获得新的空间.红海战略象征企业在需求增长缓慢甚至萎缩的传统市场空间采取的白热化的竞争行为，红海战略是紧盯竞争对手比试血腥的竞争战略;蓝海战略象征企业跳出传统市场空间而开辟新市场和新竞争力的战略思维，蓝海战略是紧盯潜在市场比试创新的竞争战略。
从红海战略到蓝海战略，企业的视角从给定结构下的定位选择转变为对市场结构的改变.市场是由两种海洋所组成：红色海洋和蓝色海洋，简称红海和蓝海。
红海代表现今存在的所有产业，这是我们已知的市场空间；蓝海则代表当今还不存在的产业，这就是未知的市场空间。
在红海中，每个产业的界限已被划定并为人们所接受，竞争规则也已为人们所知。
在这里，企业试图击败对手，以攫取更大的市场份额.随着市场空间越来越拥挤，利润和增长的前途也就越来越黯淡。
产品成了货品（commodities）,残酷的竞争也让红海变得越发鲜血淋漓。
竞争战略里面的产业分析、竞争分析和定位，以及差异化战略和低成本战略的权衡取舍我们已经知道得很多了。
红海战略主要是在已知市场空间的竞争，在这里游戏规则已经订好了，你只需按照这个游戏规则展开针锋相对的竞争。
你所要分析的就是竞争态势和已有产业的条件，这是红海战略需要研究的变量和因素。
如果说红海战略是基于产业组织经济学，那么蓝海战略的理论基石则是基于新经济理论，也就是内生的增长理论.蓝海战略不局限于已有产业边界，而是要打破这样的边界条件,有时候蓝海是在一片全新的市场天地中开辟的，但是很多时候蓝海可以在红海中开辟，比如星巴克咖啡，原来麦氏、雀巢这些厂商都是采取低成本，在价格上竞争，咖啡已经货品化，星巴克一出现就击倒所有对手，就在原有红海中开辟了蓝海,几乎达到垄断地位的高度。
什么是“红海战略”？
红海战略红海战略概述“红海战略”（Red Ocean Strategy）和“蓝海战略”的概念，是由欧洲工商管理学院的W. 钱·金教授和勒妮·莫博涅教授在其合著的《蓝海战略》一书中第一次提出。
红海战略是指在现有的市场空间中竞争，是在价格中或者在推销中作降价竞争，他们是在争取效率，然而增加了销售成本或是减少了利润。
而蓝海战略是开创无人争抢的市场空间，超越竞争的思想范围，开创新的市场需求，开创新的市场空间，经由价值创新来获得新的空间。
红海战略象征企业在需求增长缓慢甚至萎缩的传统市场空间采取的白热化的竞争行为，红海战略是紧盯竞争对手比试血腥的竞争战略；蓝海战略象征企业跳出传统市场空间而开辟新市场和新竞争力的战略思维，蓝海战略是紧盯潜在市场比试创新的竞争战略。
从红海战略到蓝海战略，企业的视角从给定结构下的定位选择转变为对市场结构的改变。
市场是由两种海洋所组成：红色海洋和蓝色海洋，简称红海和蓝海。
红海代表现今存在的所有产业，这是我们已知的市场空间；蓝海则代表当今还不存在的产业，这就是未知的市场空间。
在红海中，每个产业的界限已被划定并为人们所接受，竞争规则也已为人们所知。
在这里，企业试图击败对手，以攫取更大的市场份额。
随着市场空间越来越拥挤，利润和增长的前途也就越来越黯淡。
产品成了货品(commodities)，残酷的竞争也让红海变得越发鲜血淋漓。
竞争战略里面的产业分析、竞争分析和定位，以及差异化战略和低成本战略的权衡取舍我们已经知道得很多了。
红海战略主要是在已知市场空间的竞争，在这里游戏规则已经订好了，你只需按照这个游戏规则展开针锋相对的竞争。
你所要分析的就是竞争态势和已有产业的条件，这是红海战略需要研究的变量和因素。
如果说红海战略是基于产业组织经济学，那么蓝海战略的理论基石则是基于新经济理论，也就是内生的增长理论。
蓝海战略不局限于已有产业边界，而是要打破这样的边界条件，有时候蓝海是在一片全新的市场天地中开辟的，但是很多时候蓝海可以在红海中开辟，比如星巴克咖啡，原来麦氏、雀巢这些厂商都是采取低成本，在价格上竞争，咖啡已经货品化，星巴克一出现就击倒所有对手，就在原有红海中开辟了蓝海，几乎达到垄断地位的高度。
商界的红海和蓝海分别是什么意思？
商界的红海和蓝海分别是什么意思红海代表当前业已存在的所有行业，这是一个已知的市场空间。
蓝海代表当前尚不存在的所有行业，即未知的市场空间。
假设市场空间由两种海洋组成：红海和蓝海。
红海代表当前业已存在的所有行业，这是一个已知的市场空间。
蓝海代表当前尚不存在的所有行业，即未知的市场空间。
在红海中，产业边界是明晰和确定的，游戏的竞争规则是已知的。
身处红海的企业试图表现得超过竞争对手，以攫取已知需求下的更大市场份额。
当市场空间变得拥挤，利润增长的前景随之黯淡。
产品只是常规性的商品，而割喉式的恶性竞争使红海变得更加血腥。
与之相反，蓝海则意味着未开垦的市场空间、需求的创造以及利润高速增长的机会。
尽管有些蓝海是在现有的红海领域之外创造出来的，但绝大多数蓝海是通过扩展已经存在的产业边界而形成的，正如太阳马戏团所做的那样。
在蓝海中，竞争是无关的，因为游戏规则还有待建立。
——摘自《蓝海战略》红海战略主要是在已有已知的市场空间竞争，在这里你相对于你对手是成本比他低，或是比他更加可以达到差异化的战略两者取其一，游戏规则是已经定好的，按照这个游戏规则，循着这个游戏规则进行针锋相对的竞争，你所要分析的就是竞争态势和已有产业的条件，这是红海战略需要研究的变量和因素。
蓝海战略认为，聚焦于红海等于接受了商战的限制性因素，即在有限的土地上求胜，却否认了商业世界开创新市场的可能。
运用蓝海战略，视线将超越竞争对手移向买方需求，跨越现有竞争边界，将不同市场的买方价值元素筛选并重新排序，从给定结构下的定位选择向改变市场结构本身转变。
红海和蓝海战略比较红海战略：在已经存在的市场内竞争蓝海战略：拓展非竞争性市场空间红海战略：参与竞争蓝海战略：规避竞争红海战略：争夺现有需求蓝海战略：创造并攫取新需求红海战略：遵循价值与成本互替定律蓝海战略：打破价值与成本互替定律红海战略：根据差异化或低成本的战略选择，把企业行为整合为一个体系蓝海战略：同时追求差异化和低成本，把企业行为整合为一个体系在红海中，产业边界是明晰和确定的，游戏的竞争规则是已知的。
红海战略与蓝海战略
经管系 09级财务管理02班 20091113150 杨连兰名词解释：红海战略，蓝海战略红海战略是指在现有的市场空间中竞争，是在价格中或者在推销中作降价竞争，他们是在争取效率，然而增加了销售成本或是减少了利润。
而蓝海战略是开创无人争抢的市场空间，超越竞争的思想范围，开创新的市场需求，开创新的市场空间，经由价值创新来获得新的空间。
市场是由两种海洋所组成：红色海洋和蓝色海洋，简称红海和蓝海。
红海代表现今存在的所有产业，这是我们已知的市场空间；蓝海则代表当今还不存在的产业，这就是未知的市场空间。
红海战略象征企业在需求增长缓慢甚至萎缩的传统市场空间采取的白热化的竞争行为，红海战略是紧盯竞争对手比试血腥的竞争战略；在红海中，每个产业的界限已被划定并为人们所接受，竞争规则也已为人们所知。
在这里，企业试图击败对手，以攫取更大的市场份额。
随着市场空间越来越拥挤，利润和增长的前途也就越来越黯淡。
产品成了货品(commodities)，残酷的竞争也让红海变得越发鲜血淋漓。
怎么用红海战略？在红海中，企业在同样的“最佳实践”规则下竞争，要想追求“差异化”，成本必然增加。
因此，企业的战略选择，要么是寻求差异化，要么是追求成本优势。
而在重建主义的世界里，战略目标是打破现有的价值与成本之间的权衡取舍关系，开创蓝海，从而创造新的最佳实践的规则。
1、红海战略一竞争一随需应变[1]在红海中，产业边界是明晰和确定的，竞争规则是已知的。
身处红海的企业试图表现得超过竞争对手，以攫取已知需求下的更大市场份额。
因此，竞争是红海战略永恒的主题。
公司提升市场份额的典型方式，就是努力维持和扩大现有客户群。
而这通常引发对客户偏好的进一步细分，以便提供量身定做的产品。
通过对客户需求变化的追踪来提升自己的应变能力，这可以被称为“随需应变”。
2 、在红海中，低成本和差异化是三大基本竞争战略中的两种。
一般来说，不能同时采用这两种战略，因为它们有着不同的管理方式和开发重点，有着不同的企业经营结构，反映了不同的市场观念。
【VIP专享】蓝海战略和红海战略、黑海战略
黑海战略是一个完全没有规律的残酷竞争你死我活的世界，那么红海战略就是一个具有一定规律有着一定共同准则被管理但仍是弱肉强食在黑海上取得一定进步的世界。
是需要胆识和强大的竞争力才能充当领头者。
而蓝海更多的是创新与创意。
是一场差异战。
当今社会，红海战略仍占市场大部分份额，而以创意为特色的蓝海正在不断成长。
并不排除在创新型社会 蓝海战略共提出六项原则，四项战略制定原则：重建市场边界、注重全局而非数字、超越现有需求、遵循合理的战略顺序，和两项战略执行原则：克服关键组织障碍、将战略执行建成战略的一部分。
蓝海战略原则之一：重建市场边界 实现公平过程的关键不在于新的目标、期望和责任，而在于人们是否清楚地理解了它们。
围绕公平过程的原则组织蓝海战略的制定，一开始就将战略执行建成战略创建的一部分，就能够将政治游说和偏袒减少到最低，使人们集中精力执行战略。
红海战略红海是血腥的，红海的游戏规则就是弱肉强食，讲究的是一剑封喉。
如果说在黑海中你根本连亮剑的机会都没有，在红海中，你不仅要现剑，而且还要打造出一把最锋利的剑。
剑多也许不是好事，就算你满身别着飞刀，如果没有最锋利的一把，你一样会被更强的对手淘汰出局。
在红海中，最重要的一个战略，就是专业化，也就是你的飞刀，抑或宝剑，一定要锐利无比，要无坚不摧。
从黑海中过来的人，很容易犯一个毛病：追求大而全，追求完美。
因为在黑海中，一切危险都有可能，一切防卫都不属多余，就象小公司一样，可能什么生意都敢做，因为公司要活着；就象求职者，什么证书都想拿，因为不知道到哪个证书最有用。
在红海中，这样的思路会把你逼到困境。
正确的方法是：寻求专业领域的突破。
公司要树立主业的优势，个人要发挥技能特长。
组织是一个程序化的机械，稳定第一，创新第二，在各个岗位，都要求最强的人胜任。
对个人而言，浑身是刀，不如专心打造最厉害的一把刀。
从以上论述可以看出，红海和蓝海并不是互相取代以及非此即彼的关系，而是并存和可以相互转化的。
红海市场与蓝海市场的区别
红海市场与蓝海市场的区别什么是蓝海市场？我们可以把整个市场当做一片海洋，这篇海洋是由红色海洋和蓝色海洋组成，红海代表现今已存在的所有产业，是已知的市场；蓝海则代表还未存在的产业市场，即未知的市场空间。
进一步理解，所谓的蓝海战略，也就是超越传统产业，开创出新的产业。
什么是红海市场？红海市场即竞争激烈白日化的市场，但是蓝海也不是一个没有竞争的地方，而是一个通过差异化手段得到的新市场领域，在这里，企业可以凭借自身业务能力和创新能力获得更快的发展和更高的利润。
两者相比较，在同样有限的圈子内，红海市场人多，资源一般竞争激烈；而蓝海市场资源优质丰富，人少，竞争压力小，蓝海的竞争者能获取更高的更多的利益。
而这种模式放到商业上就会延伸为蓝海战略、红海战略。
蓝海市场和红海市场的区别？蓝海市场战略：企业通过不断创新发现独有的价值定位，并通过创新改变现有的传统的现有的体系，实现成本、消费群体、消费方式、产品转变等各方面的提升和优化，在众多企业里独树一帜，开辟属于自己的蓝海空间。
红海市场战略：市场竞争不断走向激烈，企业成本加大利润却很低微，不停在现有的市场里挣扎。
其实，蓝海市场最终也会演变成红海市场，新开辟的蓝海市场中会不断的有新增的人在不断的加入，长期以往，也会形成红海这样的局势，所以企业要从一开始就不断超越自己，保持领先。
1、红海市场和蓝海市场是可以相互转化的，你可以选择在红海市场拼个你死我活，你也可以以另一种方式在蓝海市场享受在红海领域没有得到的利润。
2、在红海市场战略里关注更多的现状以及如何超过竞争对手，而蓝海战略是如何脱离已有的市场，来把竞争甩在背后，多是创造战略。
3、红海战略所处产业结构是成型不变的，所以处于红海市场的企业是被迫在其间互相竞争；而蓝海战略并不把主要精力放在打败竞争对手上，而是放在自己价值的创造上，开辟创新出新的市场空间，开场属于自己的一片蓝海市场。
蓝海和红海的战略分析-精选
价值创新是蓝海战略的基础。企业凭借其创新能力获得更快的 增长和更高的利润。
蓝海战略要求企业突破传统的血腥竞争所形成的“红海”， 拓展新的非竞争性的市场空间，考虑如何创造需求，突破竞争。
蓝海战略
的优势
基本目标：价值创新。 理论基础：新经济理论（内生增长理论） • 突破了传统战略思维框架，为企业形成了一个突破性业务 增长和战略性新业务开发的战略管理系统。
《蓝海战略》：市场是由两种海洋所组成即为蓝色 的海洋和红色的海洋，简称红海和蓝海。 红海：现今存在的所有产业，这就是已知的市场空间。 蓝海：当今还不存在的产业，这就是未知的市场空间。
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红海战略
红海战略是指在已知市场空间的竞争，是以竞争为导向的战略理论； 红海战略所要分析的就是竞争态势和已有产业的条件。
在蓝海中，竞争并不激烈，因 为行业的竞争规则还没有形成。价 值创新是蓝海战略的基础。
蓝海战略认为市场的边界并不 存在，所以思维方式不会受到既存 市场结构的限制。
因此，着眼点就应该从供给转 向需求，从竞争转向发现新需求的 价值创造。
蓝海战略与红海战略的对比
红海战略
蓝海战略
竞争于已有市场空间
开创无人争抢的市场空间
红海战略与蓝海战略的区别
红海战略-竞争-随需应变
在红海中，产业边界是明晰 和确定的，竞争规则是已知的。 竞争是红海战略永恒的主题。
公司提升市场份额的典型方 式，就是努力维持和扩大现有客 户群。 通过对客户需求变化的追踪来提 升自己的应变能力，这可以被称 为“随需应变”。
蓝海战略-价值创新-创造需求
红海战略和蓝海战略分析
企业管理战略
制作人：李俊丽
蓝海战略不红海战略的对比竞争于已有市场空间开创无人争抢的市场空间打败竞争对手规避竞争开发现有需求创造和获取新的需求在价值不成本之间权衡取舍打破价值不成本之间的权衡取舍按差异化或低成本的战略选择协调公司活劢的套系统为同时追求差异化和低成本协调公司活劢的全套系统红海战略蓝海战略蓝海战略和红海的关系红海和蓝海并丌是互相取代以及非此即彼的关系而是并存和可以相互转化的
现代企业发展的蓝海和红海战略
ｆ作者单位系安徽建筑工业学院） 是对研发团队知识倒新理论的初琛，仅提供』一个知识刨耕许优刚
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现代企业发展的蓝洛和红洛战略
◆文／朱素媛郑君
【摘要】
本文研究了“红海战略”和“蓝海战略”的相关理论。针时企业的现实情况和行业发展规律，就在企
业的不同发展时期和环境下的战略选择和实施进行了有益的探讨和研究。
【关键词】红海战略蓝海战略战略组合
１．蓝海战略和红海战略的提出 ２００５年初．法国欧洲－Ｉ．商管理学院的Ｗ·钱．金和勒妮·莫博涅 教授对企业战略选择现象进行研究，并在其合著的《蓝海战略＞一书 中首次提出“红海战略”和“蓝海战略”的概念。即把市场空间描述成 南两种海洋组成：红海和蓝海。红海代表当前业已存在的所有行业， 这是一个已知的市场空间；蓝海代表当前尚不存在的所有行业，即 未知的市场窄间１１１。 １．１红海战略的客观存在 红海战略是指在已知市场空间的竞争，是以竞争为导向的战略 理论。而长久以来竞争一直处于主导地位，因此，“红海”一直存在， 并始终是现实商业社会的一部分。而对于企业，只有在技术或成本 控制等方面具有一定的优势。才能在红海厮杀中生存发展。 １．２蓝海战略的提出 随着经济的进一步增长．企业面对的市场竞争越来越难以激 烈．为了获得即时的利益，争夺有限的市场，企业不惜一切代价保护 自己的市场份额．在这种情况下，企业的利润空间都日趋缩小。 而另一方面企业为了获取更大的市场份额．更多的精力用于是对市 场进行细分和关注竞争对手的竞争策略．并没有真正站在消费者的 角度去考虑。企业感到生存环境越来越恶劣，而消费者的需求却亟 待满足Ｉ”。 因此。通过多年的研究．Ｗ－钱．金和勒妮·莫博涅教授逐步构建了价 值创新战略理论体系．将其命名为“蓝海战略”。 ２．红海战略和蓝海战略的优势和局限性 ２．１红海战略的优势与局限性１３１ 一、红海战略的优势 红海战略的摹本目标就是建立竞争优势：其理论核心是以竞争 为基点的，强调企业组织资源。采取低成本、差异化等战略建立自身 的竞争优势以打败竞争对手。 红海战略在指导企业在进行产业分析、竞争分析，在质量上和 价格上比超对手，这一切都是量化的，清晰的，使得投资运营非常容易。 二、红海战略的局限性 首先。在产业分析中，红海战略忽略了企业内部条件的差异． 认为竞争战略在很大程度上依赖于对高利润产业的正确选择，容易 误导企业为追求高利润而进入自己不熟悉的领域．盲目采取多元化 战略。 其次．价值链分析虽然提供了寻找竞争优势的有效方法。但并 没有指出如何根据重要性来确定企业的核心竞争优势。 ２．２蓝海战略的优势与局限性 一、蓝海战略的优势 蓝海战略的基本目标就是要进行价值创新：其理论核心是以没 有竞争为基点。蓝海战略整合ｒ客户价值、客户导向、项目管理、 新业务开发、竞争战略、价值链、核心竞争能力、企业增长理论等多 个理论内核，突破了传统战略思维框架，为企业形成了一个突破性 业务增长和战略性新业务开发的战略管理系统。 二、蓝海战略的局限性 蓝海战略的缺陷同样显而易见。蓝海战略所面对的新市场。不
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“现存的市场由两种海洋所组成：即红海和蓝海。
红海代表现今存在的所有产业，也就是我们已知的市场空间；蓝海则代表当今还不存在的产业，这就是未知的市场空间。
”
在红海中，每个产业的界限和竞争规则为人们所知。
在这里，随着市场空间越来越拥挤，利润和增长的前途也就越来越黯淡。
残酷的竞争也让红海变得越发鲜血淋漓。
与之相对的是，蓝海代表着亟待开发的市场空间，代表着创造新需求，代表着高利润增长的机会。
尽管有些蓝海完全是在已有产业边界以外创建的，但大多数蓝海则是通过在红海内部扩展已有产业边界而开拓出来的。
“在蓝海中，竞争无从谈起，因为游戏的规则还未制定。
”我认为，制定游戏规则恰恰是创新企业在变革环境中能否脱颖而出的关键。
为什么人们会身陷红海，难以自拔。
作者分析了传统竞争理论的误区，并指出：
过去25年里，绝大多数战略研究的关注点都落在了基于竞争的红海战略上。
结果是，人们对如何在红海中竞争的技巧有了较好的理解。
这些传统的战略竞争定位都是围绕击败对手展开。
当然也有一些讨论涉及到蓝海，但却鲜有关于如何开创蓝海的实用指南。
而如果没有一套用来开创蓝海的分析框架和处理风险的原则，开创蓝海就是异想天开，无法让管理者将其作为一项战略来追求。
那么什么是蓝海战略的核心价值呢？“蓝海”企业究竟依靠什么在竞争中立于不败之地呢？
作者认为，身陷红海的企业采用的都是常规的方法，也就是在已有的产业秩序中树立自己的防御地位，竞相去击败对手。
而蓝海的开创者根本就不以竞争对手为标杆，而是采用完全不同的战略逻辑，也就是所谓的价值创新(value innovation)。
价值创新是蓝海战略的基石。
作者说：“我们把它称作价值创新，是因为，在这种战略逻辑的指导下，你不是把精力放在打败竞争对手上，而是放在全力为买方和企业自身创造价值飞跃上，并由此开创新的无人争抢的市场空间，彻底甩脱竞争。
”
价值创新对“价值”和“创新”同样重视。
只重价值，不重创新，就容易使企业把精力放在小步递增的“价值创造”上。
这种做法，也能改善价值，却不足以使你在市场中出类拔萃。
只重创新，不重价值，则易使创新仅为技术突破所驱动，或只注重市场先行，或一味追求新奇怪诞，结果是常常超过买方的心理接受能力和购买力。
因此，很重要的一点就是要把价值创新与技术创新及市场先行区分开。
研究显示，开创蓝海的成功者和失败者之间的分水岭，不在于尖端技术，也不在于“进入市场的时机”。
这些因素在更多时候并不存在。
只有当企业把创新与效用、价格、成本整合一体时，才有价值创新。
如果创新不能如此植根于价值之中，那么技术创新者和市场先驱者往往会落到为他人做嫁衣的下场。
常规看法认为，一家企业要么以较高成本为顾客创造更高的价值，要么用较低的成本创造还算不错的价值。
这样，战略也就被看作在“差异化”和“低成本”间作出选择。
与之相反，志在开创蓝海者则会同时追求“差异化”和“低成本”。