红海策略蓝海策略
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➢而這意味著否定了商業領域中的特殊之處：創造開 發無人競爭新市場的能力。
✓ 紅海與藍海策略對比
-紅海的緊迫性和藍海戰略是截然不同
紅海策略
藍海策略
在現有的市場空間競爭
創造沒有競爭的市場空間
擊敗競爭對手
把競爭變的毫無意義
利用現有的需求
創造和掌握新的需求
採取價值與成本的抵換
打破價值-成本的抵換
整個公司的活動系統，配合它對差 整個公司的活動系統，配合同時追
新成員 現任
多廳電影院
現任
超級多廳電影 現任 院
價值開拓
不存在
(主要是現有技
術)
價值開拓
吸引力
(主要是現有技
術)
價值開拓
沒有吸引力
(主要是現有技
術)
價值開拓
沒有吸引力
(主要是現有技
術)
藍海主要特色
創造價值開發/領先，極少為技術突破 由紅海市場現存者開發出來的 而不是新進者 創造藍海最適當的分析單位-策略行動
透過藍海的建立來塑造品牌權益。
關鍵
市場先佔性 品牌優勢
忠誠度
皆已建立，地位穩固，很難捍動，並於後 續的模仿及其他企業的威脅風險較低。
例：
亨利福特，1908年Ｔ型車推出 蘋果，開發個人電腦市場。
至今存在品牌形象
藍海策略的特色 實現差異化和低成本化 消除、減少、提升、創造 太陽馬戲團-結論
✓藍海策略的特色
業務推動
86%
14%Leabharlann Baidu
整體營收
62%
38%
整體獲利
39%
61%
為紅海內推動 的業務
為創藍海推動 的業務
0% 20% 40% 60% 80% 100%
✓企業依然還是喜歡使用紅海策策略呢？
公司策略
影響
軍事策略
➢藍海策略則是在沒有競爭對手的市場做生意，它是 開發新市場，而非瓜分現有的市場。
➢如果把重心放在紅海上，這代表接受了戰爭上的很 多限制：包括有限的領土、要擊退敵人才能生存。
新制度把SIC(10)→SIC(20)，以反映新產業領 域逐漸產生的現實。
➢ 例如：舊制度下的服務業，現在已擴張 為七大產業部門，範圍涵蓋資訊、醫療 保健到社會救助。由於制度設計的目的 在標準化和持續性，這種變化及顯示出
✓展望未來
技術進步→工業生產力，隨著國家的貿易 壁壘和地區之間的下降，產品和價格訊息， 並立即成為全球可用。
沒有吸引力
(一些新技術)
克萊斯勒的 現任 廂型車
價值開拓
沒有吸引力
(主要是現有技
術)
主要藍海 現任成員或 驅動科技創 當時的藍海， 的創造 新進業者創 新或價值的 有無吸引力？
造藍海？ 開拓？
電 IBM公司的 現任
腦
650電腦和 System/360
價值與技術的 不存在 先驅
蘋果個人電 新成員 腦
✓目錄
一、前言 二、藍海和紅海 三、策略的矛盾 四、邁向藍海 五、藍海的具體特質 六、提高模仿障礙 七、結論 八、參考資料
大環境的改變-太陽馬戲團 太陽馬戲團為何會成功？ 市場由兩種海洋組成 兩種方法創造藍色海洋
✓大環境的改變-太陽馬戲團
多樣化的娛樂替代 兒童寧願玩PS 動物保育團體反對馬戲團用動物表演
價值創新：透過提供買方從未有過的價值，建構出一個提升獲利的商業模式， 重新定義既存市場的邊界
透過藍海的建立來塑造品牌權益
藍海是一個沒有競爭的市場
現有技術+策略的轉變 創造出新價值。
例：亨利福特的Ｔ型車。由輸送帶裝配線創造新價值 生產效率、低成本、品質提升、價格低。
藍海開發的市場不是在和現有的市場顧客在做競爭
例：Wii打破傳統電玩迷思，改變運動場合與方式 市場主要在吸引成年人。
它的策略思維/活動不一樣，使得他們願意改變現有的 策略作為，進而創造出藍海，因此只要現有企業願意 做都有機會。
(System/360： 沒有吸引力 新的和現有的 技術)
康柏個人電 現任 腦伺服器
價值開拓
不存在
(主要是現有技
術)
戴爾電腦 新成員
價值開拓
沒有吸引力
(主要是現有技
術)
主要藍海的 創造
現任成員或 驅動科技創 當時的藍海， 新進業者創 新或價值的 有無吸引力？ 造藍海？ 開拓？
電 五分錢戲院
影
院
皇宮電影院
反對傳統的策略 同時追求差異化和低成本
註：傳統策略－用較高的成本，為顧客創造更大的價值；或用較低的成
， 本，創造合理的價值 在差異化或低成本之間只能擇一而行
✓實現差異化和低成本化
低成本化 新 增
價值 創新
減 價
為能同時實現差異 化與低成本化，必 須進行價值創新。 這可是藍海策略的 基礎
差別化 (買方價值的提升)
2、紅海中擴展產業邊界而創造出來
如：太陽馬戲團
藍海 產業標準分類（SIC） 展望未來 不再講求品牌
✓藍海
100年前
30年前
產業？
歷史 預測 未來
企業有能力創造 1、一個新的巨大產業 2、重新創建現有的產業 深刻反映在行業進行變化的分類。
✓產業標準分類（SIC）
1997年已被北美產業分類標準（NAICS）取代。
例：汽車業-克萊斯勒，傳統汽車→廂行車。
跨產業 不以限制的產業或公司為分析單位
階層的策略行動或管理行動 因為行動改變讓整個公司系統改變。
例： 傳統分析公司和產業為主，做SWOT、五力分析，只透過如何
創造競爭優勢來贏得對手，在紅海裡不斷打轉， 用成本或價格來比較，模仿度高，商品沒有差異 性，最後導入死亡。 藍海策略分析用相對創造的價值來分析顧客需求，避免這個紅海 迴圈，讓公司陷於危險之中。
異化或低成本的選擇策略
求差異化或低成本
✓藍海創造一覽表
主要藍海 現任成員或 的創造 新進業者創
造藍海？ 汽 福特Ｔ型車 新成員 車
通用汽車 現任
驅動科技創 當時的藍海， 新或價值的 有無吸引力？ 開拓？
價值開拓
沒有吸引力
(主要是現有技
術)
價值開拓
有吸引力
(一些新技術)
省油的日本 現任 小車
價值開拓
最近聯合國的統計：人口↓，至少在被開 發國家市場中，很少有任何的證據增加需 求。其結果是，越來越多的行業，供應追 上需求。
✓不再講求品牌
激烈競爭的市場 產品均一化、日常用品化
激烈的價格競爭
獲利率降低
採樣108間公司 企業依然還是喜歡使用紅海策策略呢？ 紅海與藍海策略對比 藍海創造一覽表
✓採樣108間公司的研究報告中顯示
✓太陽馬戲團為何會成功？
吸引全新的顧客群－成年人和團體
體認到要在未來贏得勝利，企業必須停止彼 此的競爭。
✓市場由兩種海洋組成
藍
海
1、創造全新的產業 2、大多由紅海產業
邊界所創造出來， 強調創新與差異化
紅 海
產業邊界十分明確， 賣相同產品，吸引相 同顧客群
✓兩種方法創造藍色海洋
1、全新的產業
如：eBay
✓ 紅海與藍海策略對比
-紅海的緊迫性和藍海戰略是截然不同
紅海策略
藍海策略
在現有的市場空間競爭
創造沒有競爭的市場空間
擊敗競爭對手
把競爭變的毫無意義
利用現有的需求
創造和掌握新的需求
採取價值與成本的抵換
打破價值-成本的抵換
整個公司的活動系統，配合它對差 整個公司的活動系統，配合同時追
新成員 現任
多廳電影院
現任
超級多廳電影 現任 院
價值開拓
不存在
(主要是現有技
術)
價值開拓
吸引力
(主要是現有技
術)
價值開拓
沒有吸引力
(主要是現有技
術)
價值開拓
沒有吸引力
(主要是現有技
術)
藍海主要特色
創造價值開發/領先，極少為技術突破 由紅海市場現存者開發出來的 而不是新進者 創造藍海最適當的分析單位-策略行動
透過藍海的建立來塑造品牌權益。
關鍵
市場先佔性 品牌優勢
忠誠度
皆已建立，地位穩固，很難捍動，並於後 續的模仿及其他企業的威脅風險較低。
例：
亨利福特，1908年Ｔ型車推出 蘋果，開發個人電腦市場。
至今存在品牌形象
藍海策略的特色 實現差異化和低成本化 消除、減少、提升、創造 太陽馬戲團-結論
✓藍海策略的特色
業務推動
86%
14%Leabharlann Baidu
整體營收
62%
38%
整體獲利
39%
61%
為紅海內推動 的業務
為創藍海推動 的業務
0% 20% 40% 60% 80% 100%
✓企業依然還是喜歡使用紅海策策略呢？
公司策略
影響
軍事策略
➢藍海策略則是在沒有競爭對手的市場做生意，它是 開發新市場，而非瓜分現有的市場。
➢如果把重心放在紅海上，這代表接受了戰爭上的很 多限制：包括有限的領土、要擊退敵人才能生存。
新制度把SIC(10)→SIC(20)，以反映新產業領 域逐漸產生的現實。
➢ 例如：舊制度下的服務業，現在已擴張 為七大產業部門，範圍涵蓋資訊、醫療 保健到社會救助。由於制度設計的目的 在標準化和持續性，這種變化及顯示出
✓展望未來
技術進步→工業生產力，隨著國家的貿易 壁壘和地區之間的下降，產品和價格訊息， 並立即成為全球可用。
沒有吸引力
(一些新技術)
克萊斯勒的 現任 廂型車
價值開拓
沒有吸引力
(主要是現有技
術)
主要藍海 現任成員或 驅動科技創 當時的藍海， 的創造 新進業者創 新或價值的 有無吸引力？
造藍海？ 開拓？
電 IBM公司的 現任
腦
650電腦和 System/360
價值與技術的 不存在 先驅
蘋果個人電 新成員 腦
✓目錄
一、前言 二、藍海和紅海 三、策略的矛盾 四、邁向藍海 五、藍海的具體特質 六、提高模仿障礙 七、結論 八、參考資料
大環境的改變-太陽馬戲團 太陽馬戲團為何會成功？ 市場由兩種海洋組成 兩種方法創造藍色海洋
✓大環境的改變-太陽馬戲團
多樣化的娛樂替代 兒童寧願玩PS 動物保育團體反對馬戲團用動物表演
價值創新：透過提供買方從未有過的價值，建構出一個提升獲利的商業模式， 重新定義既存市場的邊界
透過藍海的建立來塑造品牌權益
藍海是一個沒有競爭的市場
現有技術+策略的轉變 創造出新價值。
例：亨利福特的Ｔ型車。由輸送帶裝配線創造新價值 生產效率、低成本、品質提升、價格低。
藍海開發的市場不是在和現有的市場顧客在做競爭
例：Wii打破傳統電玩迷思，改變運動場合與方式 市場主要在吸引成年人。
它的策略思維/活動不一樣，使得他們願意改變現有的 策略作為，進而創造出藍海，因此只要現有企業願意 做都有機會。
(System/360： 沒有吸引力 新的和現有的 技術)
康柏個人電 現任 腦伺服器
價值開拓
不存在
(主要是現有技
術)
戴爾電腦 新成員
價值開拓
沒有吸引力
(主要是現有技
術)
主要藍海的 創造
現任成員或 驅動科技創 當時的藍海， 新進業者創 新或價值的 有無吸引力？ 造藍海？ 開拓？
電 五分錢戲院
影
院
皇宮電影院
反對傳統的策略 同時追求差異化和低成本
註：傳統策略－用較高的成本，為顧客創造更大的價值；或用較低的成
， 本，創造合理的價值 在差異化或低成本之間只能擇一而行
✓實現差異化和低成本化
低成本化 新 增
價值 創新
減 價
為能同時實現差異 化與低成本化，必 須進行價值創新。 這可是藍海策略的 基礎
差別化 (買方價值的提升)
2、紅海中擴展產業邊界而創造出來
如：太陽馬戲團
藍海 產業標準分類（SIC） 展望未來 不再講求品牌
✓藍海
100年前
30年前
產業？
歷史 預測 未來
企業有能力創造 1、一個新的巨大產業 2、重新創建現有的產業 深刻反映在行業進行變化的分類。
✓產業標準分類（SIC）
1997年已被北美產業分類標準（NAICS）取代。
例：汽車業-克萊斯勒，傳統汽車→廂行車。
跨產業 不以限制的產業或公司為分析單位
階層的策略行動或管理行動 因為行動改變讓整個公司系統改變。
例： 傳統分析公司和產業為主，做SWOT、五力分析，只透過如何
創造競爭優勢來贏得對手，在紅海裡不斷打轉， 用成本或價格來比較，模仿度高，商品沒有差異 性，最後導入死亡。 藍海策略分析用相對創造的價值來分析顧客需求，避免這個紅海 迴圈，讓公司陷於危險之中。
異化或低成本的選擇策略
求差異化或低成本
✓藍海創造一覽表
主要藍海 現任成員或 的創造 新進業者創
造藍海？ 汽 福特Ｔ型車 新成員 車
通用汽車 現任
驅動科技創 當時的藍海， 新或價值的 有無吸引力？ 開拓？
價值開拓
沒有吸引力
(主要是現有技
術)
價值開拓
有吸引力
(一些新技術)
省油的日本 現任 小車
價值開拓
最近聯合國的統計：人口↓，至少在被開 發國家市場中，很少有任何的證據增加需 求。其結果是，越來越多的行業，供應追 上需求。
✓不再講求品牌
激烈競爭的市場 產品均一化、日常用品化
激烈的價格競爭
獲利率降低
採樣108間公司 企業依然還是喜歡使用紅海策策略呢？ 紅海與藍海策略對比 藍海創造一覽表
✓採樣108間公司的研究報告中顯示
✓太陽馬戲團為何會成功？
吸引全新的顧客群－成年人和團體
體認到要在未來贏得勝利，企業必須停止彼 此的競爭。
✓市場由兩種海洋組成
藍
海
1、創造全新的產業 2、大多由紅海產業
邊界所創造出來， 強調創新與差異化
紅 海
產業邊界十分明確， 賣相同產品，吸引相 同顧客群
✓兩種方法創造藍色海洋
1、全新的產業
如：eBay