什么是特许经营
什么是特许经营？
什么是特许经营？特许经营是指权利人将其知识产权或商业标识授权给他人使用并从中获得利润的一种商业经营模式。
特许经营已成为全球商业活动中的一种主流形式，并且已受到越来越多的投资者和企业家的关注。
那么，特许经营到底是什么？下面，我们就来一起了解一下吧。
一、特许经营的定义和特点特许经营是指一方（权利人）将其商标、专利、著作权等知识产权或商业模式等经营模式授权给另一方（被许可人）使用并从中获得收益的一种商业合作模式。
许可人通常以一定时限和范围内的权利授权被许可人进行经营活动，并收取一定的特许经营费用。
特许经营的主要特点包括以下几个方面：1.品牌效应授权方的品牌知名度和市场声誉，可以帮助授权方快速打入市场，减少了品牌宣传和推广的成本，并带来更好的商业前景。
2.低风险相对于独立开办企业，特许经营有较低的风险和失败率。
因为特许经营权利人已经拥有成熟的经营模式和成功的商业实践，被许可人可以通过授权经营、获得代理权并得到相关的支持，从而在经营中取得成功。
3.知识产权的保护特许经营授权的核心是知识产权，可以保护授权方的知识产权，首先是在国内建立自己知识产权的权利，其次被许可人也会对知识产权有更深刻的理解和保护，增强了合作双方之间的信任感。
二、特许经营的类型特许经营可以分为两种类型：产品特许经营和服务特许经营。
产品特许经营是指商标持有人将其专有的产品和技术方法授权给其他企业，在特定的区域或行业范围内使用其品牌或技术，以生产、销售或分销产品。
服务特许经营是指权利人授权被许可人在特定的区域范围内使用其商标和底层技术，并提供一定范畴内的各种服务，包括培训、技术支持、设备货品等，并通常包括商品介绍和销售流程等方面的指导和服务。
三、特许经营的优缺点特许经营是一种生意经理和被授权方之间的合作方式。
因此，除了有很多优点之外，还存在一些缺点。
1.优点（1）低风险，小创业。
（2）得到商业指导和管理支持。
（3）知名品牌带来附加效应。
（4）减少市场宣传成本。
申请特许经营权的条件
申请特许经营权的条件申请特许经营权的条件，这事儿听起来可能有点复杂，不过其实也没有想象中那么难。
咱们先来想一想，特许经营是什么。
简单来说，就是你可以把一个已经成功的品牌搬到你自己这里，让大家都能享受到它的产品或服务。
就像是把一盘美味的菜带回家，大家都可以分享。
可是，想要得到这个特许经营权，可不是随随便便就能搞定的哦，得有点条件在那儿。
资金这块儿得准备好。
别小看这个，开店可不是玩儿过家家。
你得有足够的资金来租店面、装修、进货，还得留点儿备用金应对突发情况。
想想吧，万一你家店铺门口突然被施工占了，或者进货的快递小哥迟到，没钱可不行呀。
一般来说，特许经营品牌都会要求你提供一定的财务证明，让他们知道你有能力支撑这个生意。
没钱，想都别想。
经验也是必不可少的。
有的品牌希望你有相关的行业经验，这样才能更好地运营。
就像考驾照，光会开车不行，还得知道交通规则。
即便是个小摊贩，了解市场和客户需求也是很重要的。
你得明白，什么样的产品最受欢迎，什么样的服务能让顾客流连忘返。
若是完全是个新手，品牌方可能会考虑得更周全，毕竟谁也不想把自己的宝贝交给一个没经验的人。
沟通能力也很重要。
申请特许经营时，你得和品牌方进行深入的交流。
把你的想法、计划、期待都跟人家说清楚。
沟通不仅仅是说话，更多的是倾听。
了解品牌的愿景和方向，才能把你自己的想法融入进去。
再说，做生意嘛，沟通就是金，良好的关系能让你在未来的经营中受益无穷。
遵循品牌的标准和规范也是申请的条件之一。
每个品牌都有自己的经营模式和标准，像是菜谱一样，必须按照它的来。
你想啊，万一你给顾客上了个自创的菜，结果别人觉得不好吃，那可就闹笑话了。
品牌方希望你能按照他们的方式来做事，这样才能保证每一家店的产品质量和服务水平都在一个水准上。
顾客光顾的是品牌，而不是某个独立的店铺。
除了这些，合规性也不能忽视。
你得了解当地的法律法规，所有的手续都得办齐全，像营业执照、税务登记这些。
谁也不想一不小心踩了法律的雷区。
什么是特许经营
1.什么是特许经营,特许经营对特许人和受许人各有什么好处?答: 特许经营是指特许方将自己所拥有的商标(包括服务商标),商号,产品,专利和专有技术,经营模式等以特许经营合同的形式授予被特许方使用,被特许方按合同规定,在特许方统一的业务模式下从事经营活动,并向特许方支付相应的费用.其核心是特许权的转让,特许方(总部)是转让方,被特许方(加盟商)是接收方,总部与加盟商是合同关系.特许方需要开发一整套经营模式或某项独特的商品,商标,专利等,将其转让给被特许方,让其独立开展业务.特许经营是对外授权向深层经营领域的延伸的扩展.对特许人来说,采取特许经营这种方式能最大限度地发挥自己宝贵的无形资产所蕴含的巨大潜在价值,充分利用社会资本,在更广大的范围内扩大自身的市场领域,体制性地调动受许人的经营智慧和经营积极性,实现低投入,高速度,高效益的扩张.对受许人来说,能以较低的投入获准使用杉杉巨大的无形资产,经营模式和管理指导,降低投资风险,获取稳定而较高的收益.2.自创业以来,杉杉经历了那几次经营模式的变革,现在为何要选择特许经营方式.答:自创业以来,杉杉经历了3次经营模式的变革,分别是创业时期业务员推广模式,迅猛扩张期的办事处模式和稳定发展期的直营公司模式.特许加盟经营方式是一种更适应国际化潮流的市场网络机制.现在之所以选择特许经营方式,是因为对于杉杉来说,采取特许经营这种方式能最大限度地发挥自己宝贵的无形资产所蕴含的巨大潜在价值,充分利用社会资本,在更广大的范围内扩大自身的市场领域,体制性地调动受许人的经营智慧和经营积极性,实现低投入,高速度,高效益的扩张.在这种模式中,杉杉和受许加盟者形成了紧密的战略性合作伙伴关系,这对双方都有极大的诱惑和利益,是一种”双赢”. 通过特许经营模式本身蕴含的无限潜力和发展空间,杉杉重新构建自己的市场网络,使企业经营管理换发生机,找到迈向国际市场的新的生命线.另外,杉杉人认为,特许经营市场网络模式也将使杉杉集团自身在经营,管理和效益上得到飞升,杉杉集团能因此达到一个更新更高的境界.陈诗诗国际商务2班10250603205。
特许经营管理是什么意思
特许经营管理是什么意思特许经营管理是指一种商业模式，其中一个公司（被称为特许人）授予另一个公司（被称为特许人）使用其品牌、商标、产品或服务的权利。
特许经营管理通常以特许经营协议为基础，详细规定了特许方和特许人之间的权责关系。
特许经营管理一直是商业界的一种常见合作形式。
许多知名品牌和企业都采用这种经营模式，如麦当劳、星巴克、可口可乐等。
通过特许经营管理，一个企业可以利用其品牌和经验，扩大业务范围，增加市场份额。
特许经营管理的主要特点之一是品牌授权。
特许人通过将其品牌授权给特许人，使其能够在特定地区或领域内经营业务，并享受特许人品牌影响力和知名度带来的好处。
特许人通常需要支付一定的特许费用或提供一定的服务费用作为对特许人品牌使用的回报。
特许经营管理还具有标准化的特点。
特许方通常会制定一系列的经营规范和标准，确保特许人在经营过程中能够遵循一致的标准，保证产品质量和服务水平。
这有助于维护特许人品牌的声誉和形象，提高顾客满意度。
特许经营管理也为特许人提供了一定的支持和培训。
特许方通常会向特许人提供必要的经营指导、培训和技术支持，帮助特许人建立并管理他们的业务。
这种支持和培训可以帮助特许人更好地开展经营活动，并提高其在市场竞争中的竞争力。
在特许经营管理中，特许方和特许人之间的利益是相互关联的。
特许方能够通过授权特许人来扩大市场份额，获取更多的收入，并加强品牌的影响力。
特许人则可以利用特许方的品牌和经验，在一个已经建立起来的商业模式的基础上进行经营，减少经营风险。
然而，特许经营管理也存在一些挑战和风险。
特许人需要支付特许费用或提供服务费用，并承担一定的经营责任。
特许经营管理的成功也需要双方的共同努力和有效的沟通合作。
特许人需要遵守特许方的经营规范和标准，保证产品质量和服务水平，以维护品牌形象。
总的来说，特许经营管理是一种商业合作模式，通过授权特许人使用其品牌和经验，实现品牌传播、业务扩张和风险分担。
特许经营管理具有品牌授权、标准化、支持培训和利益相互关联等特点，对特许方和特许人都提供了机会和挑战。
特许经营权的说明
特许经营权的说明一、特许经营到底是个啥？大家都知道，开个店赚钱可不容易。
有时候你得先烧一大笔钱，再加上一堆琐碎的工作，真是头大。
不过呢，有一种比较“轻松”的赚钱方式，那就是“特许经营”。
听起来是不是有点高大上？特许经营就像是别人帮你打理大部分事情，你只需要照着做，赚钱就来了。
就像是你跟一个品牌签个协议，让你用它的名字和它的产品去做生意，反正别人已经帮你把大部分的风险和经验都做完了，你只需要借着“别人”的光，站在巨人的肩膀上赚钱。
简单吧？特许经营就像是你开了一家店，但背后有一个大品牌在给你做背书，帮你吸引顾客。
要知道，品牌效应很强的，大家都喜欢去吃麦当劳、肯德基，对吧？你自己也许开个店没有这个吸引力，可是通过特许经营，你就能用这些大品牌的名字，吸引到更多的顾客。
不仅如此，特许经营还有培训、管理、供应链等等一系列的支持，基本上你只要跟着大品牌的流程走，做事的经验和方法都不用愁。
多省心，简直就是偷懒致富的一条捷径。
二、特许经营的好处大揭秘说到特许经营，它的好处可真不少。
你看，最吸引人的是它的“低风险”特点。
开个新店，大家都不认识你，顾客不光是看口碑还得看你这个品牌知不知名。
特许经营的好处就是，它已经帮你把顾客的信任和品牌形象打直接可以带着这股子“名气”去赚钱。
不需要再从零开始搞什么市场营销、什么品牌推广，直接坐等顾客上门，多轻松！再说了，特许经营就像给你提供了一本“秘籍”，这本秘籍里写的可是很多大品牌在行业中摸爬滚打多年总结出来的经验和技巧。
比如，你开的是一个炸鸡店，那麦当劳肯定早就有一套流程，告诉你怎么操作，怎么管理员工，怎么进行广告宣传。
你跟着这套流程走，成功的概率一下子就大了，甚至有人告诉你，开个特许经营店，成功率能高达八成以上。
别人已经帮你扫清了障碍，你只需要把那些细节处理好就行了，成功简直是手到擒来。
特许经营不仅让你轻松开店，还有一大好处就是可以获得持续的品牌支持。
这个“持续”可不是说一年半载的，它能给你长期的资源，像是新品的推广、品牌的维护、广告的策划，甚至一些市场调研，都是总部帮你搞定的。
什么是特许经营
什么是特许经营特许经营（FRANCHISE）是指特许经营权拥有者以合同约定的形式，允许被特许经营者有偿使用其名称、商标、专有技术、产品及运作管理经验等从事经营活动的商业经营模式。
简介特许经营是21世纪主流的商业经营模式，作为一种经营方法，他可以向任何行业领域扩张。
根据中国商务部定义，特许经营是指通过签订合同，特许人将有权授予他人使用的商标、商号、经营模式等经营资源，授予被特许人使用；被特许人按照合同约定在统一经营体系下从事经营活动，并向特许人支付特许经营费。
特许经营-定义特许经营（Franchising）是许可证贸易的一种变体，特许权转让方将整个经营系统或服务特许经营系统转让给独立的经营者，后者则支付一定金额的特许费(Franchise fee)。
中国政府对特许经营的法律定义：特许经营指特许者将自己所拥有的商标（包括服务商标）、商号、产品、专利和专有技术、经营模式等以特许经营合同的形式授予被特许者使用，被特许者按合同规定，在特许者统一的业务模式下从事经营活动，并向特许者支付相应的费用。
特许经营特点按我国法律规定，特许经营是一种销售商品和服务的方法，而不是一个行业。
作为一种商业经营模式，在其经营过程和方法中有以下四个共同特点：1．个人（法人）对商标、服务标志、独特概念、专利、经营诀窍等拥有所有权。
2．权利所有者授权其他人使用上述权利。
3．在授权合同中包含一些调整和控制条款，以指导受许人的经营活动。
4．受许人需要支付权利使用费和其他费用。
特许经营特征特许经营一词译自英文营体系下从事经营活动，并向特许人支付经营费。
虽然不同国家、不同组织对特许经营有不同的定义，但一般而言，特许经营有如下特征：1. 特许经营是特许人和受许人之间的契约关系；2. 特许人将允许受许人使用自己的商号和(或)商标和(或)服务标记、经营诀窍、商业和技术方法、持续体系及其他工业和(或)知识产权；3. 受许人自己对其业务进行投资，并拥有其业务；4. 受许人需向特许人支付费用；5. 特许经营是一种持续性关系。
特许经营实施的步骤是什么
特许经营实施的步骤是什么介绍特许经营是一种商业模式，通过授予第三方使用权利和商标，让其经营特定的产品或服务。
特许经营的步骤可以帮助企业扩大品牌影响力，提供更好的服务和产品，同时创造更多的利润。
本文将介绍特许经营实施的步骤以及相关注意事项。
步骤1. 确定特许经营的适用范围和条件确定特许经营适用的范围，比如特许经营的产品或服务类型、地理区域、经营条件等。
•确定产品或服务类型：确定将要特许经营的产品或服务，包括具体的规格和特点。
•确定地理区域：确定特许经营的地理范围，可以是一个城市、一个州、一个国家或者更大的地理范围。
•确定经营条件：确定特许经营的经营条件，比如支付特许经营费、使用特定的商标、接受特许经营总部的监督等。
2. 寻找合适的特许经营商寻找合适的特许经营商，可以通过以下方式进行。
•组织招标：发起招标，邀请有意向的企业参与竞标，根据条件和要求选择最合适的特许经营商。
•接受申请：接受企业的特许经营申请，审核申请材料，并进行评估和筛选。
•主动选拔：主动邀请有潜力的企业参与特许经营，通过市场调研和参考其他合作案例来确定潜在的特许经营商。
3. 签订特许经营协议一旦确定了合适的特许经营商，双方需要签订特许经营协议。
特许经营协议是一份法律文件，规定了特许经营商和特许经营总部之间的权利和义务。
以下是协议中需要包含的主要内容：•使用权许可：明确特许经营商可以使用的商标、产品、技术、知识产权等。
•经营条件：规定特许经营商需要满足的经营条件，包括销售规模、服务质量、品牌形象等。
•特许经营费用：明确特许经营商需要支付的特许经营费用，包括加盟费、使用费、广告费等。
•监督和培训：规定特许经营总部对特许经营商的监督和培训机制，确保特许经营商能够按照要求开展经营活动。
4. 提供支持和培训特许经营总部需要给予特许经营商必要的支持和培训，以确保其能够成功开展经营活动。
•提供开店支持：特许经营总部可以帮助特许经营商选址、设计店面、采购设备等。
商业特许经营究竟是什么
商业特许经营究竟是什么特许经营作为一种与传统模式完全不同的新型经营模式，受到越来越多商家的青睐并被采用，像连锁便利店、连锁餐饮店等都通过特许经营的模式实现了品牌的发展和推广。
但特许经营中也蕴含着较多的商业风险，各参与方应充分注意，尽可能规避。
一、什么是特许经营根据《商业特许经营管理条例》第三条的规定，特许经营，是指拥有注册商标、企业标志、专利、专有技术等经营资源的企业（以下称特许人），以合同形式将其拥有的经营资源许可其他经营者（以下称被特许人）使用，被特许人按照合同约定在统一的经营模式下开展经营，并向特许人支付特许经营费用的经营活动。
1.关于特许人，需满足一定资质：（1）拥有注册商标、企业标志、专利、专有技术等经营资源；（2）有成熟的经营模式，具备为被特许人持续提供经营指导、技术支持和业务培训等服务的能力；（3）拥有至少2个直营店，并且经营时间超过1年（“两店一年”）。
2.关于特许经营合同：（1）双方应当采用书面形式订立合同；（2）合同中应约定被特许人在一定期限内享有单方解除权（“冷静期”）；（3）特许人应当自首次订立合同之日起15日内向商务主管部门备案。
3.关于特许经营权：未经特许人同意，被特许人不得向他人转让特许经营权。
二、特许经营与商标/专利许可的区别实务中经常将特许经营与商标/专利许可的概念混同使用，虽然二者均是将相关权利许可给他人使用，但仍存在明显区别：1.主体资格不同：从事商业特许经营的特许人必须是企业；而商标/专利许可的权利人既可以是企业，也可以是个人。
2.商业模式不同：在提供特许经营之前，特许人必须通过自己直营店的运营形成成熟的经营模式，然后复制给加盟者；商标/专利许可则不必然要求许可人是否实际从事经营活动，而通常只需要签订相对简单的商标/专利授权使用合同。
3.控制权不同：特许经营活动中，为保证品牌的统一性和口碑，特许人往往拥有足够的控制权，对知识产权的使用、设备及物料的采购、服务质量、销售价格、店面装修等均有统一的安排，此外，特许人在培训、选址和营销方面通常也会给加盟者较多支持；而商标/专利的授权许可中，许可人的控制较少，被许可人有较大自主权。
特许经营许可证是什么？
特许经营许可证是什么？特许经营是一种商业模式，许多企业选择这种方式来进行经营。
在特许经营过程中，特许经营许可证是一项重要的凭证。
一帜将介绍特许经营许可证的定义、作用以及如何获得该资质，帮助您了解特许经营许可证的重要性及其在商业经营中的应用。
一、特许经营许可证的定义特许经营许可证是指企业将其商号、商标、服务标志、商业秘密等在一定条件下许可给加盟商，允许加盟商在一定区域内从事与授权人相同的经营业务。
被特许人按合同规定，在特许人同意的业务模式下从事经营活动，并向特许人支付相应的费用。
二、特许经营许可证的作用合法授权：进行了商务部特许经营备案的企业才具有招商加盟的资格，有权使用特许经营品牌进行商业特许经营活动。
品牌保护：特许经营许可证规定了加盟商在经营过程中对品牌和商标的使用要求，保护了品牌的形象和知名度。
知识产权保护：特许经营许可证确保加盟商在经营过程中合法使用特许经营权授予方的知识产权，如商业秘密、专利技术等。
经营规范：特许经营许可证规定了加盟商的经营方式、质量标准、服务要求等，确保经营的一致性和质量。
品牌支持：特许经营许可证通常包括品牌方提供的支持和资源，如培训、市场推广、供应链支持等，帮助加盟商在市场竞争中获得优势。
三、如何获得特许经营许可证获得特许经营许可证通常需要完成以下步骤：1、特许人向商务主管部门申请备案并提交材料以获取商务部商业特许经营管理系统登陆号和密码。
2、特许人获取登录号和密码后，登录商务部商业特许经营信息管理系统填报备案材料，并向商务主管部门提供纸质备案材料。
3、商务主管部门按照备案管理办法要求对材料进行核实，对符合条件的企业予以备案。
特许经营许可证是商业特许经营过程中的重要资质，拥有特许经营许可证才能合法合规的进行招商加盟，为特许经营企业提供合法授权和品牌保护。
加盟商能够利用品牌知名度，也可以获得品牌方的支持和资源。
什么是特许经营
什么是特许经营？特许经营是一种市场营销方法，它以其投资风险小而深受企业和个人的欢迎。
下面是一些权威机构对特许经营的定义。
国际特许经营协会的定义特许经营是特许人与受许人之间的一种契约关系。
根据契约，特许人向受许人提供一种独特的商业经营特许权，并给予人员训练、组织结构、经营管理、商品采购等方面的指导与帮助，受许人向特许人支付相应的费用。
欧洲特许经营联合会的定义特许经营是一种营销产品和(或)服务和(或)技术的体系，基于在法律和财务上分离和独立的当事人--特许人和他的单个受许人--之间紧密和持续的合作，依靠特许人授予其单个受许人权利，并附加义务，以便根据特许人的概念进行经营。
此项权利--经由直接或间接财务上的交换--给予并迫使单个受许人商号，和（或）商标，和（或）服务标记，经营诀窍，商业和技术方法，持续体系，和其他工业和（或）知识产权，在双方一致同意而制定的书面特许合同的框架和条款之内。
美国联邦贸易委员会的定义第一种：包括下列三个特征：1、特许经营的受许人出售的货物或服务项目要求达到特许经营特许人规定的质量标准（指受许人按照特许人的商标、服务标记、商号名称、广告或其他商业象征经营商业）或出售标明特许人标记的产品或服务项目；2、特许人对受许人企业的经营方法行使有效的控制或给予有效的协助；3、在业务开始的六个月内，受许人要向特许人或其成员支付500或500美元以上的费用。
第二种：也包括下列三个特征：1、受许人出售由特许人或与特许人有关的商人供应的货物或服务项目；2、特许人为受许人找到开立账户的银行或为受许人找到自动售货机、货物陈列架的地点或位置，或向受许人介绍能够办妥上述两件事的人员；3、在业务开始后的六个月内，受许人要向特许人或其成员支付500或500美元以上的费用。
马来西亚特许经营协会的定义特许经营是指两人或两人以上之间，无论以口头或书面形式，达成的明示的或暗示的合同或协议，据此，(a)特许者授予受许者在特许者规定的期限内按照特许者确定的特许经营体系开展经营的权利；(b)特许者授予受许者使用特许者所拥有的或与其有关的标识、商业秘密、机密信息资料或知识产权的权利，包括特许者作为任何知识产权的登记使用者或经他人许可的使用者，将其拥有的该知识产权的使用权授予受许者；(c)特许者有权在特许经营协议期限内，按照特许经营体系的要求保持对受许者业务活动的管理；(d)特许者有义务协助受许人开展经营，包括提供资料、服务、培训以及销售、业务或技术上的支持；(e)特许者可要求受许者支付一定费用或用其它形式对价，作为对授予权利的回报；(f)受许者独立于特许者开展经营。
什么是特许经营
什么是特许经营英文字franchise 特许经营是将销售产品或服务之权益, 由一方转让或出售与另一方。
业务持有人(总店主)透过特许经营, 收取费用准许加盟商使用商标, 牌子及经营方法及技术, 市面上专门多商业亦沿用此方法经营.2. 特许经营: 今日剖析特许经营专门流行于零售业, 其缘故在于特许经营批出时, 总店主较能在地理位置上将其市场区分, 例如, 您不可能看到两所麦当劳在同一屋村或商场经营, 只是, 工商业服务采取此策略亦有上升之趋势, 在香港经营或出让特许经营并不需要符合任何之专门政策.在1999年, 估量有超过120 家特许经营商(总店主), 在这有超过一半为本地之机构, 而外国的机构, 许多差不多上总店主或他们的地区性策略伙伴在经营.金融风暴后, 人们大都对投资股票市场有所戒心, 特许经营能吸取别人成功之道, 创业步伐能够加快, 加上失业率高企, 令劳工成本减轻.这些因素都令到特许经营越来越流行了.3. 在中国之投资机会?中国成功加入世贸WTO, 市场开放带来了专门多的新机会, 理论上, 只有本土公司才可发出特许经营权, 而中国亦没有专门针对有关特许经营之法例. 事实上, 专门多外国公司都会有自己成立联络处, 与当地企业成立合资公司, 处理有关业务.香港在此可发挥出自己的优点, 让外国公司成立据点, 了解或测试本地市场, 通讯发达亦另到许多外国公司在香港设置地区性之总部.4. 特许经营: 高科及互联网之范畴特许经营在此范畴亦绝对适用, 行业里包括收取数佰元费用的网站寄存服务WEBHOSTING SERVICE, 以至建设成本达数佰万元以上的系统服务供货商(ASP) 都开始有特许经营的存在, 藉此扩大他们的市场占有率.1．作为特许经营加盟商的利与弊:利: 弊:得到别人的宝贵体会总公司的政策可能会损害他们(如批出过多的专营权)来货得到保证缺乏弹性可操纵日常之运作定期的供款(如专营费用, 广告等等) 可能会产生财政上的负担.能迅速开展事业2．作为总店的利弊利: 弊:更大机会进展加盟商的经营未必符合要求较少资金投入对日常的运作缺乏操纵能在短时刻内快速扩张分担推广及广告费用3. 特许经营能否较易取得成功?不同的行业会有差异, 在美国有研究显示每年约有3-5% 的加盟商会倒闭, 另一方面, 约有60% 新成立的公司会在五年内倒闭.4. 特许经营适合我吗?在开始投入前应先咨询自己是否有能力经营自己的生意, 专门大程度上, 特许经营跟自己创立的生意性质相差不大, 请先咨询自己:a)您是否情愿及有能力治理及经营自己的生意?b)您是否完全清晰了解产品, 市场, 竞争对手及所有能达至您成功的要素?c)您是否情愿与人交往及沟通?d)您是否获得您的家庭, 朋友等支持?如果上述您的答案差不多上正面的话, 请再尝试回答下列咨询题:e)您有否成立过合资公司(partnership)?f)如(e) 答案是”有”的话, 有否和您的拍挡有所拗挠或意见不同? 请咨询如何样解决?g)您是否情愿完全跟随特许经营的制度下运作?h)您是否认同特许经营这制度?i)您是否财政上稳健?5. 如何样去评判一个好的特许经营权?如果你回答过第四条咨询题后, 觉得自己仍是适合的话, 您现在就要了解如何样才是对您有利的特许经营权.a)它有否一个令人中意的销售纪录? 过去数年业绩如何样? 以后潜力如何?b)总店主的市场及定价策略如何? 他们是否可不能过分扩张, 藉此保证已有专营商之利益?c)总店主是否有一个长远的进展政策? 如您成功的话, 要扩充的机会如何?d)财务上如何样安排? 会否在开始时投入过多?e)总店主会否提供一系列的增值服务, 如培训, 工作坊等? 藉此加大您们的技巧?f)如果任何一方要终止合约时, 安排如何样? 如您提出解约的话, 法律上是否对您专门不利?6. 如您决定了选择那个专营权后, 财务上要注意哪些地点?a)完整的特许经营成本分析a1)最初的商标使用, 牌照费用总数是多少?一次性付清或可作分期付款?有多少部份可退还?有多少部份是需再次缴交?这费用是否包括其它服务, 如培训费, 推广支出, 等等a2)一样的连续性费用总数是多少? 是按月, 按季度或按年缴交?有否最低付款额(俗称(包底))?簿记及会计服务是否会提供? 或需另外付费?a3) 其它费用广告及推广, 宣传a4)总计费用购买或租贷办公室或工厂或店铺等的费用设备或工具所需要的所有款项/首期来货或产品最初的存货装修或其它应用于工作地点的支出聘请法律/ 商业登记/ 牌照支出a5)流淌资金/ 现金总数需多少?b)信贷/ 资金来源b1) 总店主有否对某些项目或货品提供信贷期(俗称”数期”)b2) 银行或其它金融机构的贷款b3) 自己的储蓄或来自家庭, 亲友的借贷7. 特许经营的风险在哪里?a)如您经济不善的话, 总店主可如何样做?b)如您违反协议或悔约的话, 总店主可如何样做?c)如违反协议一方是总店主的话, 您可如何样得到保证?d)您经营的产品市场潜力如何样? 它会否专门快会过时? 或被剔除?e)您所经营的市场或地区是否被清晰界定及爱护?f)协议上总店主是否已清晰讲明他可不能, 及不被容许引入另一加盟商跟您直截了当竞争?g)您是否需要贮存大量的存货? 如有需要您能否要求总店主收回您的存货?Puff-Pastry & Cookies有没有发觉在旺角区开了一间名叫Puff-Pastry & Cookies的曲奇饼店呢? 如果有试过这间店的曲奇, 你能讲出它过人之处吗? 倒不如由店饼的负责人黄吉祥先生为你介绍. “我们的曲奇比较淡味, 少糖, 少油, 少些脂肪, 这是俄罗斯曲奇的一大特色. 现代的香港人十分注重健康, 因此我好确信他们一定会喜爱我们的饼食.”除了食物的味道与竞争者不同, 他们经营的手法也与别不同. 他们的特许经营有两个专门方案-------1)利润保证2)回购协议. 尽管这都不是新创的经营手法, 但在特许经营行业中绝对是少见的.黄吉祥先生从事西式饼食烘焙业超过30年, 他专门了解如何样制作出好的饼干, 曲奇和面包等. 加上他的热诚及在这行业的人际网络, 使他在任何时候都能够开展他的烘焙生意. 去年, 他认为进展热烘新奇的曲奇专门店大有可为.为了实现自己的妄图,他邀请了2位合作伙伴和他一起进展,其中一位是负责研究食物的味道,另外一位是负责行政及治理.黄先生和他的合作伙伴对他们的产品充满信心. “曲奇本身不是一个潮流, 和蛋糕和葡国蛋挞有所不同, 因为人们是不可能天天都吃蛋糕及蛋挞的, 因此曲奇永久可不能被剔除. 当其它食品依旧一个潮流时, 人们不介意排队等候. 一旦热潮减退后, 人龙不再了. 由于我们是从事服务性行业的, 是不应该让客人等候的. 我们主张曲奇应新奇出炉, 因此在不同的时段, 顾客会买到不同口味的曲奇, 而且有50种款式给大伙儿选择. 不管你在哪一段时刻来光顾, 都会有新发觉. 我相信你一定找到一种你喜爱的曲奇.”黄先生讲.现在除了在旺角旺角道及登打士街分店之外, 你还能够在荃湾南丰中心找到Puff-Pastry & Cookies. 黄先生打算在全香港开设12间特许经营店. 如何样才能够成为其中一份子? 这专门简单, 只要你约有HK$600,000,按照以上的例子, 投资者估量在5-6个月内会本. 总店主会列出所有有关成本与收入的细节, 从中估量毛利. 如果其中一个月的利润比估量中少,总店会保偿差额15%. 相反, 如果利润比估量的多, 总店会收取差额的2 0%.加盟者每月都要付$5000给总店主作为治理费. 而总店会提供职员的培训, 聘请, 会计及所有有关的服务等.除了以上所提及的“利润保证”外, 还有另外一个“回购协议”. “如果我们不中意任何一间加盟店的治理, 或者投资者失去了经营特许经营的爱好, 我们会买回那间店, 投资者从而得到保证. 亦能够保持Puff-Past ry & Cookies食物及治理的质素.黄先生口头保证他们可不能为了进展, 而持续地发放特许经营权.如果投资者专门难才能集资到$600,000, 他不鼓舞用来投资. 最后, “回购”协议还从没有实行过, 投资者在做出任何决定前, 应小心考虑这一点.宝芝林不管你出生在什么年代, 对家喻户晓的黄飞鸿师父一定专门熟识, 他所开设的宝芝林赠医施药, 救急扶危, 是正义的象征. 在电影中扮演黄师父的关德兴师父因此而声名大噪, 为人所敬重. 而他所开设的宝芝林药膳专门店也为人所认识. 现在, 宝芝林已交由关师父的亲小孩和伙伴打理. 最近, 为了增加市场占有率, 他们更推出特许经营打算, 欢迎各位加入成为宝芝林弟子!现时, 全港共有9间宝芝林, 其中3间是由特许经营者经营. 我们打算再多开5间分店, 欢迎有爱好的投资者加入. 选址方面最好在新界区, 因为市区已开始有饱和的迹象, 因此、湾、沙田等地区是较好的选择.」宝芝林负责人李佩恩小姐简介他们的进展方向. 以下的图表列出了开设一间特许经营店的费用给投资者参考:图表1. 一间在香港岛铺位(250平方公尺)的总投资额宝芝林提供了多个投资方式给加盟者选择(请参阅图表2). 投资者能够选择按年缴交加盟费, 首年$50,000, 之后每年增加$2,500. 如果加盟者对那个特许经营十分有信心和有较多的流淌资金, 能够将加盟费一次付清. 例如, 一次过交4年的加盟费是$200,000.图表2.加盟费缴纳方法投资者请留意以下事宜:1) 总店会收租金125%作为物资的按金. 2) 数期为期15日.3) 一切印有宝芝林字样的物品用来货价出售. 4) 合约律师费会平均分担. 5) 可不能收取任何宣传广告费. 6) 总店可不能分享利润. 7) 提供在职训练. .正当万事俱备, 投资者只欠东风――一个好的铺位. 那东风更决定生意的成和败. 李小姐讲:「按照我们的体会所得,成功的经营者需要把握到顾客的要求和喜好, 一个位置优越的铺位更是成功的关键, 因此期望加盟者对开铺的地点要有一定的了解. 他们也能够请我们帮忙找铺位, 但会收取$50,000作为顾咨询费, 而该费用会在以后的加盟费中扣除.」宝芝林是药膳专门店, 所供应的食品都有食疗功效, 如清热解毒的龟灵膏、滋润养颜的糖水、调理躯体的药茶等等都由工场生产. 另外, 他们更会供应由中国进口的包装食品, 像秘制廿八味与古方药制龟灵膏等, 由总店作总经销, 加盟者取货价为零售价之30%及65%. 但总店会订出最低订货额, 确保加盟商取货可不能太少.宝芝林没有硬性规定食物的售价, 由加盟者按照各地区的市况来定价. 如果加盟店货品的售价比总店建议的售价为高, 总店会按照新售价收取固定的35%作为利润. 反之, 会按照建议价收取35%. 加盟者亦可出售宝芝林以外的食品, 只要与宝芝林的食品没有冲突便可.在众多竞争者之中, 如海天堂, 恭和堂等, 宝芝林如何争取生存空间? 「在尖沙嘴店内有中医诊症, 这是新的尝试. 食中药是今后的潮流, 相信这不但能吸引多些客人, 还会增加宝芝林的知名度. 在看大夫的同时, 病人能够饮杯凉茶, 何乐而不为?」李小组介绍他们的新打算. 「尽管中医还在试验时期, 一定会有专门大的进展空间, 因此我们对它充满信心.投资者只要提供出地点, 我们便会安排医师给他们. 加上我们的药膳款式多, 质素高, 因此一定会将其它竞争者比下去的.」经营一间凉茶铺尽管要求的技术不高, 但竞争专门猛烈, 再加上一大笔的加盟费, 经营实在不易. 无疑中医驻诊可吸引许多客人, 但中医和凉茶铺如何讲是两种不同的行业, 能否成功地将其结合, 还有代市场考查, 因此投资者在投资前一定要小心考虑才作决定.漂亮行简志勇先生和他的合伙人邵沃权先生, 黄全胜先生在国内化妆品行业已有7以上的体会, 于业内具一定知名度. 一年前, 他们创办漂亮行那个化妆品品牌, 以专门店形式经营, 并迅速进展扩张, 现在你能够在国内许多地点找到他们的分店和产品.在中国, 化妆品要紧可分开2大市场类别, 其中一个是大众消费市场. 那个市场中, 品牌的形象专门重要. 由于产品的分布层面较广, 如在百货公司和街上的店铺都会出售, 品牌与品牌间的竞争专门剧烈, 为了建立良好的形象来吸引顾客, 因此在广告制作方面的投资专门大. 再者, 顾客对外国进口的产品较有信心, 这也减弱了本地货品的市场优势. 因此除了品质之外, 品牌的治理推广及财政操纵也是产品能否成功的关键因素.漂亮行意识到经营大众消费市场产品的困难与弊端, 因此他们选择投身于另一个化妆品市场: 专业市场. 在那个市场里, 针对的顾客不再是大众, 而是美容院等等的专门分销公司. 他们不再需要和各大百货公司接洽攀关系, 而转向各省市的分销商及美容院合作. 在此, 分销商要紧将漂亮行的产品分售, 藉此推广该公司的品牌形象, 他们所扮演的角色正是特许经营加盟商.关于投资者而言, 销售网络越大, 投资额便会越少. 现时, 漂亮行在中国招募总加盟店, 许多的地区都有分销商, 有北京, 上海, 哈尔滨, 成都,山西及云南, 他们正打算向其它省份进展.由于漂亮行的客户要紧是分销商及美容院, 因此他们无需庞大的广告宣传去推广旗下产品, 要紧是以张贴海报, 挂灯箱等等一样宣传方式. 宣传以外, 为了改善产品的质素及服务, 总店主会不时突击巡视各地的加盟店, 并向加盟者及美容师查询客人的需要及意见, 从而改善目前产品质量及厘订日后进展方向.漂亮行的产品品牌有雪菲儿香熏, 面部塑型, 雪肤系列等等, 而最受欢迎的产品是雪肤系统产品, 批发价定为由RMB600.00至RMB1,000.00不等.尽管加盟者不需要缴付加盟费, 但漂亮行会按照店铺的地点而制定每月最低取货额. 全中国依地区共分为三种订货规定, 如在第一组都市像上海, 北京及成都等地开铺, 每月最低取货额为RMB50,000.00 (5万元人民币); 第二组都市为RMB30,000.00 (3万元人民币); 最后一组为RMB2 0,000.00 (2万元人民币).为了先巩固内地市场, 简先生他们现时并没有把漂亮行推广到外地的念头. 然而近年来有专门多香港人在南中国居住及进展事业, 如想进展美容生意, 不妨考虑一下漂亮行, 它是一个专门有潜力的合作伙伴.现今世界的特许经营世界上:目前, 大约50个国家有组织特许经营权协会欧洲1998年特许经营销售额: $1,190亿(美元) (8,700亿人民币)4,000个授权商, 170,000个加盟商中国特许经营商国际化- 特许经营在国内起始于80年代, 现在正进展中- 北京全聚得烤鸭店56 个特许经营点 6 个国际性特许经营点- 超级市场上海华联超市* 270多个特许经营点联华超级市场公司* 120多个特许经营点- 香港(回来前)86个特许经营点运作在近2000个地点特许经营的差不多原理什么是特许经营?一种分配方法：商标服务标志贸易名称商标广告重要的操纵：运作时刻运作标准重要的辅助：前期或连续性费用特许经营权费用连续性服务费用产品利润(超过批发价的部分) 咨询或培训费用何谓特许经营? 世界标准.国际条例有特许经营条例的国家有：巴西加拿大中国法国印尼意大利日本马来西亚墨西哥俄罗斯韩国西班牙美国委内瑞拉特许经营如何运作特许经营加盟商支付授权商特许经营权费用- 授权进入特许经营系统- 使用名称的权益- 培训- 启动的援助- 在美国的平均费用为: $25,000-$40,000美元(182,500-292,000 人民币) 特许经营法律与实务特许经营授权商眼中的理想加盟商James Bryant首席代表美国国际餐饮进展有限公司赛百味(Sub way)开发代理商1. 受许方的个运气质：尽管我并不能代表所有的特许商，但我想告诉你我对潜在的受许方有哪些期望。
特许经营是什么意思,种类有哪些
特许经营是什么意思，种类有哪些特许经营是指特许经营权拥有者以合同约定的形式，允许被特许经营者有偿使用其名称、商标、专有技术、产品及运作管理经验等从事经营活动的商业经营模式。
特许经营的种类按不同的划分方法，可以归纳为以下几点：按资金投入，按交易形式，按加盟者性质。
热门城市：泉州律师宜昌律师饶阳县律师银川律师乌审旗律师任丘市律师银州区律师乌伊岭区律师任县律师说到特许经营，可能很多人会感到陌生。
通常公司在开展经营业务的时候，针对一些比较特殊的产品，往往需要获得特许经营权，然后才能销售，否则的话可能构成犯罪。
在了解特许经营之前，我们首先要知道法律上面规定的▲特许经营是什么意思。
▲一、特许经营是什么意思特许经营(Franchise)是指特许经营权拥有者以合同约定的形式，允许被特许经营者有偿使用其名称、商标、专有技术、产品及运作管理经验等从事经营活动的商业经营模式。
而被特许人获准使用由特许权人所有的或者控制的共同的商标、商号、企业形象、工作程序等。
▲二、特许经营的种类有哪些特许经营的种类按不同的划分方法，可以归纳为以下几点：▲按资金投入按所需资金投入可分为工作型特许经营、业务型特许经营和投资型特许经营。
工作型特许经营只要加盟者投入很少资金，有时甚至不需要营业场所。
业务型特许经营一般需要购置商品、设备和营业场所，如冲印照片、洗衣、快餐外卖等，所以需要较大的投资。
投资型特许经营需要更多的资金投资，如饭店等。
▲按交易形式按交易形式划分，可分为四种：制造商对批发商的特许经营;制造商对零售商的特许，如石油公司对加油站之间的特许;批发商对零售商的特许，如医药公司特许医药零售店;零售商之间的特许，如连锁集团利用这一形式招募特许店，扩大经营规模。
▲按加盟者性质按加盟者性质划分，可分为区域特许经营、单一特许经营和复合特许经营。
区域特许经营是指加盟者获得一定区域的独占特许权，在该区域内可以独自经营，也可以再授权次加盟商。
单一特许经营是指加盟商全身心地投入特许业务，不再从事其他业务。
在我国特许经营权是什么意思？
Effort is an attitude to life, and has nothing to do with age.悉心整理助您一臂（页眉可删）在我国特许经营权是什么意思？特许经营权是指特许人拥有或有权授予他人使用的注册商标、企业标志、专利、专有技术等经营资源的权利。
特许经营权的特征，是某一产品市场营销管理的一种策略，用以加速产品的流通和分销，经营者购买特许经营权而成立专门店，每一专门店均具统一形象，包括铺面设计、产品、价格等。
产品在市场上销售，有的时候需要获得特许经营权。
提到特许经营权，从字面上我们可以猜到应该是法律允许某些企业特许经营的产品的一种权利。
那么特许经营权是什么意思，知识产权的使用是否属于特许经营呢?下面为大家介绍相关问题。
一、特许经营权的定义1、欧洲特许经营联合会（European Franchise Federation）定义特许经营是一种营销产品和服务或技术的体系，基于在法律和财务上分离和独立的当事人——特许人和他的单个受许人之间紧密和持续的合作，依靠特许人授予其单个受许人以权利并附加义务，以便根据特许人的概念进行经营。
本文认为特许经营是特许人将自己的商标、商号、产品、专利、技术秘密、配方、经营管理模式等无形资产以特许经营合同的形式授予被特许人（受许人）使用，按照特许人统一的经营模式从事经营活动，并向被特许人收取费用的经营形式。
2、在中国，特许经营权是指特许人拥有或有权授予他人使用的注册商标、企业标志、专利、专有技术等经营资源的权利。
在特许经营权中，品牌和技术是核心，品牌一般表现为特许人拥有或有权授予他人使用的注册商标、商号、企业标志等；技术包括特许人授予被特许人使用的专有技术、管理技术等。
二、特许经营权的特征是某一产品市场营销管理的一种策略，用以加速产品的流通和分销，经营者购买特许经营权而成立专门店，每一专门店均具统一形象，包括铺面设计、产品、价格等。
各专门店均是小型企业，但有大型公司的形象与营商方式，令顾客对产品或服务比较有信心。
什么是特许经营？
什么是特许经营？特许经营是一种商业模式，即授权一方（特许人）将其商标、品牌、技术、经验、运营模式等资源转让给另一方（特许经营人）使用，以换取一定的费用和利润分成。
特许经营是一种相对灵活和低风险的商业模式，对特许经营人来说，可以利用特许人成功的商业模式和品牌优势来开展经营活动，对特许人来说，可以通过特许经营扩大销售渠道、降低成本、增加品牌影响力等。
特许经营的特点之一是商标授权。
通常情况下，特许经营人获得特许人所拥有的商标使用权，并有权在特定地区开设和经营特许人已经建立起来的品牌。
这样一来，特许经营人可以直接使用并受益于已经成功建立起来的商标和品牌，提高消费者对产品和服务的认可度和信任度。
此外，特许经营还涉及到技术转让。
特许人通常会提供技术和经验支持给特许经营人，以确保特许经营人能够正确地使用特许人的技术和生产方法。
通过特许人提供的技术支持，特许经营人可以快速复制特许人的成功经验，并在经营过程中得到指导和帮助。
另外，特许经营还提供了运营模式的授权。
特许人通常会将其成功的运营模式转让给特许经营人，包括店面设计、产品陈列、人员培训、市场推广等方面的经验和方法。
特许经营人可以借助特许人提供的经营模式和运营支持，更好地开展经营活动，提高竞争力和效率。
特许经营的合作方式多种多样。
最常见的特许经营方式是零售特许经营。
在零售特许经营中，特许人将其商标、品牌、产品和运营模式授权给特许经营人，特许经营人可以在特定地区开设特许店铺，并按照特许人的要求进行经营。
此外，特许经营还可以涉及到连锁餐饮、教育培训、酒店管理等多个行业。
对于特许经营人来说，特许经营可以带来多方面的好处。
首先，特许经营人可以利用特许人成功的品牌和商标来吸引消费者，提高销售额。
通过使用特许人的商标和品牌，特许经营人可以获得一定程度的市场信任，加强消费者对产品和服务的认可度和好感度。
其次，特许经营人可以受益于特许人提供的技术和经验支持。
特许人通常会提供培训和指导，确保特许经营人能够正确地使用特许人的技术和生产方法，提高生产效率和产品质量。
特许经营的优势与劣势是什么
特许经营的优势与劣势是什么时间：2012-11-23 17:35 来源：找法网我要评论(0)【找法网特许经营】名词解释：特许经营是指特许经营权拥有者以合同约定的形式，允许被特许经营者有偿使用其名称、商标、专有技术、产品及运作管理经验等从事经营活动的商业经营模式。
特许经营的优势：1、特许商利用特许经营实行大规模的低成本扩张对于特许商来说，借助特许经营的形式，可以获得如下优势：(1)、特许商能够在实行集中控制的同时保持较小的规模，既可赚取合理利润，又不涉及高资本风险，更不必兼顾加盟商的日常琐事。
(2)、由于加盟店对所属地区有较深入的了解，往往更容易发掘出企业尚没有涉及的业务范围。
(3)、由于特许商不需要参与加盟者的员工管理工作，因而本身所必需处理的员工问题相对较少。
(4)、特许商不拥有加盟商的资产，保障资产安全的责任完全落在资产所有人的身上，特许商不必承担相关责任。
(5)、从事制造业或批发业的特许商可以借助特许经营建立分销网络，确保产品的市场开拓。
有人讲，有人的地方就有可口可乐，有色彩的地方就有柯达。
为什么这些品牌能够无处不在?原因就在于它们利用了特许经营方式进行了大规模的低成本扩张。
2、加盟商借助特许经营"扩印底版"有人形象地把加盟特许经营比喻成"扩印底盘"，即借助特许商的商标、特殊技能、经营模式来反复利用，并借此扩大规模。
(1)、可以享受现成的商誉和品牌。
加盟商由于承袭了特许商的商誉，在开业、创业阶段就拥有了良好的形象，使许多工作得以顺利开展。
否则，借助于强大广告攻势来树立形象是一大笔开支。
(2)、避免市场风险。
对于缺乏市场经营的投资者来说，面对激烈的市场竞争环境，往往处于劣势。
投资一家业绩良好且有实力的特许商，借助其品牌形象、管理模式以及其他支持系统，其风险大大降低。
(3)、分享规模效益。
这些规模效益包括：采购规模效益、广告规模效益、经营规模效益、技术开发规模效益等。
什么是特许经营,特许经营需要具备哪些条件
什么是特许经营,特许经营需要具备哪些条件是指特许者将自己所拥有的商标、商号、产品、专利和专有技术、经营模式等以特许经营合同的形式授予被特许者使用。
1、特许人从事特许经营活动应当拥有成熟的经营模式，并具备为被特许人持续提供经营指导、技术支持和业务培训等服务的能力。
2、特许人从事特许经营活动应当拥有至少2个直营店，并且经营时间超过1年。
作为不同的公司、个体户其实都是有自己的经营范围的，尤其是对公司、企业，我国要求在成立的时候就明确其经营范围。
而现实中却出现了一种特许经营，那大家知道什么是特许经营吗?而特许经营又需要具备哪些条件呢?小编马上在下文中为你做详细解答。
▲一、什么是特许经营▲(一)特许经营的概念特许经营，也称加盟经营，是指特许者将自己所拥有的商标(包括服务商标)、商号、产品、专利和专有技术、经营模式等以特许经营合同的形式授予被特许者使用，被特许者按合同规定，在特许者统一的业务模式下从事经营活动，并向特许者支付相应的费用。
在本行业内已建立起自己的品牌，产品较成熟，生产技术和经营模式有自己特色的企业，都在寻求资本的扩张和市场占有率的提高。
特许经营可以帮助这些企业引入其他合作者的资金等各种经营资源，节省特许者本身的投入，以实现上述目的。
对于那些初始创业的生意人或者是名气尚不响亮的中小企业，通过特许经营，获得先进的生产技术和经营经验，生产经营名牌产品，可以很快地积累资本和获取利润。
正是在这种双向利益互动的驱使下，特许经营才有广阔的发展空间。
▲(二)特许经营的分类特许经营的形式从许可的性质可分为直接特许和分特许(或者称区域特许)。
前者是指特许者将特许经营权直接授予特许经营申请者，被特许者按照特许经营合同设立特许网点，开展经营活动，但是被特许者不得再行许可他人经营特许产品;后者是指由特许者将在指定区域内的独家特许经营权授予被特许者，被特许者可将特许经营权再授予其他申请者，也可自己在该地区开设特许网点，从事经营活动。
什么是特许经营
特许经营(Franchising)是指投权人将其商号、商标、服务标志商业秘密等在一定条件下许可给国外经营者，允许他在一定区域内从事与授权人相同的经营业务。
1起源发展特许经营最早起源于美国，1851年Singer缝纫机公司为了推展其缝纫机业务，开始授予缝纫机的经销权，在美国各地设置加盟店，撰写了第一份标准的特许经营合同书，在业界被公认为是现代意义上的商业特许经营起源。
国际特许经营特许经营的定义有很多种，在国际上广泛通用的是国际特许经营协会（International Franchise Association简称IFA）的定义，该定义如下：特许经营是特许人和受许人之间的契约关系，对受许人经营中的如下领域，经营诀窍和培训，特许人有义务提供或保持持续的兴趣；受许人经营是在由特许人所有和控制下的一个共同标记、经营模式和过程之下进行的，并且受许人从自己的资源中对其业务进行投资。
中国特许经营协会把特许经营定义如下：特许人将自己拥有的商标、商号、产品、专利和专有技术、经营模式等以特许经营合同的形式授予受许人使用，受许人按合同规定，在特许人统一的业务模式下从事经营活动，并向特许人支付相应的费用。
中国根据中国商务部定义，特许经营是指通过签订合同，特许人将有权授予他人使用的商标、商号、经营模式等经营资源，授予被特许人使用，被特许人按照合同约定在统一经营体系下从事经营活动，并向特许人支付特许经营费。
特许经营一词译自英文franchising，中国对franchising是翻译和理解大致有以下两种：第一种方法是把franchising译为特许连锁或加盟连锁，这种翻译方法认为特许连锁是连锁店的一种组织形式，与公司连锁，自由连锁并列为连锁的三种类型。
但是在西方这几种经营形式各自定义不同，在实践中各自的特点也不同，有严格区别。
第二种方法是把franchising译为特许经营。
把特许经营组织与连锁店、自由连锁、合作社等并列，属于所有权不同的商店的范畴。
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1. 什么是特许经营?英文字franchise 特许经营是将销售产品或服务之权利, 由一方转让或出售与另一方。
业务持有人(总店主)透过特许经营, 收取费用准许加盟商使用商标, 牌子及经营方法及技术, 市面上很多商业亦沿用此方法经营.2. 特许经营: 今日剖析特许经营特别流行于零售业, 其原因在于特许经营批出时, 总店主较能在地理位置上将其市场区分, 例如, 您不可能看到两所麦当劳在同一屋村或商场经营, 不过, 工商业服务采取此策略亦有上升之趋势, 在香港经营或出让特许经营并不需要符合任何之特别政策.在1999年, 估计有超过120 家特许经营商 (总店主), 在这有超过一半为本地之机构, 而外国的机构, 许多都是总店主或他们的地区性策略伙伴在经营.金融风暴后, 人们大都对投资股票市场有所戒心, 特许经营能吸取别人成功之道, 创业步伐可以加快, 加上失业率高企, 令劳工成本减轻.这些因素都令到特许经营越来越流行了.3. 在中国之投资机会?中国成功加入世贸 WTO, 市场开放带来了很多的新机会, 理论上, 只有本土公司才可发出特许经营权, 而中国亦没有特别针对有关特许经营之法例. 事实上, 很多外国公司都会有自己成立联络处, 与当地企业成立合资公司, 处理有关业务.香港在此可发挥出自己的优点, 让外国公司成立据点, 了解或测试本地市场, 通讯发达亦另到不少外国公司在香港设立地区性之总部.4. 特许经营: 高科及互联网之范畴特许经营在此范围亦绝对适用, 行业里包括收取数佰元费用的网站寄存服务 WEBHOSTING SERVICE, 以至建设成本达数佰万元以上的系统服务供货商 (ASP) 都开始有特许经营的存在, 藉此扩大他们的市场占有率.1．作为特许经营加盟商的利与弊:利: 弊:得到别人的宝贵经验总公司的政策可能会伤害他们 (如批出过多的专营权)来货得到保障缺乏弹性可控制日常之运作定期的供款 (如专营费用, 广告等等) 可能会产生财政上的负担.能迅速开展事业2．作为总店的利弊利: 弊:更大机会发展加盟商的经营未必符合要求较少资金投入对日常的运作缺乏控制能在短时间内快速扩张分担推广及广告费用3. 特许经营能否较易取得成功?不同的行业会有差异, 在美国有研究显示每年约有3-5% 的加盟商会倒闭, 另一方面, 约有60% 新成立的公司会在五年内倒闭.4. 特许经营适合我吗?在开始投入前应先问自己是否有能力经营自己的生意, 很大程度上, 特许经营跟自己创立的生意性质相差不大, 请先问自己:a) 您是否愿意及有能力管理及经营自己的生意?b) 您是否完全清楚了解产品, 市场, 竞争对手及所有能达至您成功的要素?c) 您是否愿意与人交往及沟通?d) 您是否获得您的家庭, 朋友等支持?如果上述您的答案都是正面的话, 请再尝试回答下列问题:e) 您有否成立过合资公司(partnership)?f) 如 (e) 答案是”有”的话, 有否和您的拍挡有所拗挠或意见不同? 请问怎样解决?g) 您是否愿意完全跟随特许经营的制度下运作?h) 您是否认同特许经营这制度?i) 您是否财政上稳健?5. 怎样去评价一个好的特许经营权?如果你回答过第四条问题后, 觉得自己仍是适合的话, 您现在就要了解怎样才是对您有利的特许经营权.a) 它有否一个令人满意的销售纪录? 过去数年业绩怎样? 未来潜力如何?b) 总店主的市场及定价策略如何? 他们是否不会过分扩张, 藉此保障已有专营商之利益?c) 总店主是否有一个长远的发展政策? 如您成功的话, 要扩充的机会如何?d) 财务上怎样安排? 会否在开始时投入过多?e) 总店主会否提供一系列的增值服务, 如培训, 工作坊等? 藉此加强您们的技巧?f) 如果任何一方要终止合约时, 安排怎样? 如您提出解约的话, 法律上是否对您很不利?6. 如您决定了选择那个专营权后, 财务上要注意哪些地方?a) 完整的特许经营成本分析a1) 最初的商标使用, 牌照费用总数是多少?一次性付清或可作分期付款有多少部份可退还?有多少部份是需再次缴交这费用是否包括其它服务, 如培训费, 推广支出, 等等a2) 一般的持续性费用总数是多少? 是按月, 按季度或按年缴交?有否最低付款额(俗称(包底))?簿记及会计服务是否会提供? 或需另外付费?a3) 其它费用广告及推广, 宣传a4) 总计费用购买或租贷办公室或工厂或店铺等的费用设备或工具所需要的所有款项/首期来货或产品最初的存货装修或其它应用于工作地方的支出招聘法律/ 商业登记/ 牌照支出a5) 流动资金/ 现金总数需多少?b) 信贷/ 资金来源b1) 总店主有否对某些项目或货品提供信贷期 (俗称”数期”)b2) 银行或其它金融机构的贷款b3) 自己的储蓄或来自家庭, 亲友的借贷7. 特许经营的风险在哪里?a) 如您经济不善的话, 总店主可怎样做?b) 如您违反协议或悔约的话, 总店主可怎样做?c) 如违反协议一方是总店主的话, 您可怎样得到保障?d) 您经营的产品市场潜力怎样? 它会否很快会过时? 或被淘汰?e) 您所经营的市场或地区是否被清楚界定及保护?f) 协议上总店主是否已清楚说明他不会, 及不被容许引入另一加盟商跟您直接竞争?g) 您是否需要贮存大量的存货? 如有需要您能否要求总店主收回您的存货?Puff-Pastry & Cookies有没有发现在旺角区开了一间名叫 Puff-Pastry & Cookies的曲奇饼店呢? 如果有试过这间店的曲奇, 你能说出它过人之处吗? 倒不如由店饼的负责人黄吉祥先生为你介绍. “我们的曲奇比较淡味, 少糖, 少油, 少些脂肪, 这是俄罗斯曲奇的一大特色. 现代的香港人十分注重健康, 所以我好肯定他们一定会喜欢我们的饼食.”除了食物的味道与竞争者不同, 他们经营的手法也与别不同. 他们的特许经营有两个特别方案-------1)利润保证 2)回购协议. 虽然这都不是新创的经营手法, 但在特许经营行业中绝对是少见的.黄吉祥先生从事西式饼食烘焙业超过30年, 他非常了解怎样制作出好的饼干, 曲奇和面包等. 加上他的热诚及在这行业的人际网络, 使他在任何时候都可以开展他的烘焙生意. 去年, 他认为发展热烘新鲜的曲奇专门店大有可为.为了实现自己的梦想,他邀请了2位合作伙伴和他一起发展,其中一位是负责研究食物的味道,另外一位是负责行政及管理. 黄先生和他的合作伙伴对他们的产品充满信心. “曲奇本身不是一个潮流, 和蛋糕和葡国蛋挞有所不同, 因为人们是不可能天天都吃蛋糕及蛋挞的, 所以曲奇永远不会被淘汰. 当其它食品还是一个潮流时, 人们不介意排队等候. 一旦热潮减退后, 人龙不再了. 由于我们是从事服务性行业的, 是不应该让客人等候的. 我们主张曲奇应新鲜出炉, 所以在不同的时段, 顾客会买到不同口味的曲奇, 而且有50种款式给大家选择. 无论你在哪一段时间来光顾, 都会有新发现. 我相信你一定找到一种你喜欢的曲奇.” 黄先生说.现在除了在旺角旺角道及登打士街分店之外, 你还可以在荃湾南丰中心找到Puff-Pastry & Cookies. 黄先生计划在全香港开设12间特许经营店. 怎样才可以成为其中一份子? 这非常简单, 只要你约有HK$600,000, 你便可以加入. 请参阅以下图表:根据以上的例子, 投资者预计在5-6个月内会本. 总店主会列出所有有关成本与收入的细节, 从中估计毛利. 如果其中一个月的利润比预计中少, 总店会保偿差额15%. 相反, 如果利润比预计的多, 总店会收取差额的20%.加盟者每月都要付$5000给总店主作为管理费. 而总店会提供员工的培训, 招聘, 会计及所有有关的服务等.除了以上所提及的“利润保证”外, 还有另外一个“回购协议”. “如果我们不满意任何一间加盟店的管理, 或者投资者失去了经营特许经营的兴趣, 我们会买回那间店, 投资者从而得到保障. 亦可以保持Puff-Pastry & Cookies食物及管理的质素.黄先生口头保证他们不会为了发展, 而不断地发放特许经营权. 如果投资者很难才能集资到$600,000, 他不鼓励用来投资. 最后, “回购”协议还从没有实行过, 投资者在做出任何决定前, 应小心考虑这一点.宝芝林无论你出生在什么年代, 对家喻户晓的黄飞鸿师父一定很熟识, 他所开设的宝芝林赠医施药, 救急扶危, 是正义的象征. 在电影中扮演黄师父的关德兴师父因此而声名大噪, 为人所敬重. 而他所开设的宝芝林药膳专门店也为人所认识. 现在, 宝芝林已交由关师父的儿子和伙伴打理. 最近, 为了增加市场占有率, 他们更推出特许经营计划, 欢迎各位加入成为宝芝林弟子!现时, 全港共有9间宝芝林, 其中3间是由特许经营者经营. 我们打算再多开5间分店, 欢迎有兴趣的投资者加入. 选址方面最好在新界区, 因为市区已开始有饱和的迹象, 所以、湾、沙田等地区是较好的选择.」宝芝林负责人李佩恩小姐简介他们的发展方向. 以下的图表列出了开设一间特许经营店的费用给投资者参考:宝芝林提供了多个投资方式给加盟者选择 (请参阅图表2). 投资者可以选择按年缴交加盟费, 首年$50,000,之后每年增加$2,500. 如果加盟者对这个特许经营十分有信心和有较多的流动资金, 可以将加盟费一次付清. 例如, 一次过交4年的加盟费是$200,000.投资者请留意以下事宜:1) 总店会收租金125%作为货物的按金. 2) 数期为期15日.3) 一切印有宝芝林字样的物品用来货价出售. 4) 合约律师费会平均分担. 5) 不会收取任何宣传广告费. 6) 总店不会分享利润. 7) 提供在职训练. .正当万事俱备, 投资者只欠东风――一个好的铺位. 那东风更决定生意的成和败. 李小姐说:「根据我们的经验所得,成功的经营者需要掌握到顾客的要求和喜好, 一个位置优越的铺位更是成功的关键, 所以希望加盟者对开铺的地点要有一定的了解. 他们也可以请我们帮忙找铺位, 但会收取$50,000作为顾问费, 而该费用会在以后的加盟费中扣除.」宝芝林是药膳专门店, 所供应的食品都有食疗功效, 如清热解毒的龟灵膏、滋润养颜的糖水、调理身体的药茶等等都由工场生产. 另外, 他们更会供应由中国进口的包装食品, 像秘制廿八味与古方药制龟灵膏等, 由总店作总经销, 加盟者取货价为零售价之30%及65%. 但总店会订出最低订货额, 确保加盟商取货不会太少.宝芝林没有硬性规定食物的售价, 由加盟者根据各地区的市况来定价. 如果加盟店货品的售价比总店建议的售价为高, 总店会按照新售价收取固定的35%作为利润. 反之, 会按照建议价收取35%. 加盟者亦可出售宝芝林以外的食品, 只要与宝芝林的食品没有冲突便可.在众多竞争者之中, 如海天堂, 恭和堂等, 宝芝林如何争取生存空间? 「在尖沙嘴店内有中医诊症, 这是新的尝试. 食中药是将来的潮流, 相信这不但能吸引多些客人, 还会增加宝芝林的知名度. 在看医生的同时, 病人可以饮杯凉茶, 何乐而不为?」李小组介绍他们的新计划. 「虽然中医还在试验阶段, 一定会有很大的发展空间, 所以我们对它充满信心.投资者只要提供出地方, 我们便会安排医师给他们. 加上我们的药膳款式多, 质素高, 所以一定会将其它竞争者比下去的.」经营一间凉茶铺虽然要求的技术不高, 但竞争很激烈, 再加上一大笔的加盟费, 经营实在不易. 无疑中医驻诊可吸引不少客人, 但中医和凉茶铺毕竟是两种不同的行业, 能否成功地将其结合, 还有代市场考验, 所以投资者在投资前一定要小心考虑才作决定.美丽行简志勇先生和他的合伙人邵沃权先生, 黄全胜先生在国内化妆品行业已有7以上的经验, 于业内具一定知名度. 一年前, 他们创办美丽行这个化妆品品牌, 以专门店形式经营, 并迅速发展扩张, 现在你可以在国内不少地方找到他们的分店和产品.在中国, 化妆品主要可分开2大市场类别, 其中一个是大众消费市场. 这个市场中, 品牌的形象很重要. 由于产品的分布层面较广, 如在百货公司和街上的店铺都会出售, 品牌与品牌间的竞争异常剧烈, 为了建立良好的形象来吸引顾客, 所以在广告制作方面的投资很大. 再者, 顾客对外国进口的产品较有信心, 这也减弱了本地货品的市场优势. 因此除了品质之外, 品牌的管理推广及财政控制也是产品能否成功的关键因素.美丽行意识到经营大众消费市场产品的困难与弊端, 所以他们选择投身于另一个化妆品市场: 专业市场. 在这个市场里, 针对的顾客不再是大众, 而是美容院等等的专门分销公司. 他们不再需要和各大百货公司接洽攀关系, 而转向各省市的分销商及美容院合作. 在此, 分销商主要将美丽行的产品分售, 藉此推广该公司的品牌形象, 他们所扮演的角色正是特许经营加盟商.对于投资者而言, 销售网络越大, 投资额便会越少. 现时, 美丽行在中国招募总加盟店, 不少的地区都有分销商, 有北京, 上海, 哈尔滨, 成都, 山西及云南, 他们正打算向其它省份发展.由于美丽行的客户主要是分销商及美容院, 因此他们无需庞大的广告宣传去推广旗下产品, 主要是以张贴海报, 挂灯箱等等一般宣传方式. 宣传以外, 为了改善产品的质素及服务, 总店主会不时突击巡视各地的加盟店, 并向加盟者及美容师查询客人的需要及意见, 从而改善目前产品质量及厘订日后发展方向.美丽行的产品品牌有雪菲儿香熏, 面部塑型, 雪肤系列等等, 而最受欢迎的产品是雪肤系统产品, 批发价定为由RMB600.00至RMB1,000.00不等.虽然加盟者不需要缴付加盟费, 但美丽行会根据店铺的地点而制定每月最低取货额. 全中国依地区共分为三种订货规定, 如在第一组城市像上海, 北京及成都等地开铺, 每月最低取货额为RMB50,000.00 (5万元人民币); 第二组城市为RMB30,000.00 (3万元人民币); 最后一组为RMB20,000.00 (2万元人民币).为了先巩固内地市场, 简先生他们现时并没有把美丽行推广到外地的念头. 然而近年来有很多香港人在南中国居住及发展事业, 如想发展美容生意, 不妨考虑一下美丽行, 它是一个很有潜力的合作伙伴.现今世界的特许经营世界上:目前, 大约50个国家有组织特许经营权协会欧洲年特许经营销售额: $1,190亿 (美元) (8,700亿人民币)4,000个授权商, 170,000个加盟商中国特许经营商国际化- 特许经营在国内起始于80年代, 现在正发展中- 北京全聚得烤鸭店 56 个特许经营点 6 个国际性特许经营点- 超级市场上海华联超市 * 270多个特许经营点联华超级市场公司 * 120多个特许经营点- 香港 (回归前)86个特许经营点运作在近2000个地方特许经营的基本原理什么是特许经营?一种分配方法：商标服务标志贸易名称商标广告重要的控制：运作时间运作标准重要的辅助：前期或持续性费用特许经营权费用持续性服务费用产品利润 (超过批发价的部分咨询或培训费用何谓特许经营 ? 世界标准.国际条例有特许经营条例的国家有：巴西加拿大中国法国印尼意大利日本马来西亚墨西哥俄罗斯韩国西班牙美国委内瑞拉特许经营如何运作特许经营加盟商支付授权商特许经营权费用- 授权进入特许经营系统- 使用名称的权利- 培训- 启动的援助- 在美国的平均费用为: $25,000-$40,000美元 (182,500-292,000 人民币)特许经营法律与实务特许经营授权商眼中的理想加盟商James Bryant首席代表美国国际餐饮发展有限公司赛百味(Subway)开发代理商1. 受许方的个人品质：虽然我并不能代表所有的特许商，但我想告诉你我对潜在的受许方有哪些期望。