新奥营销的项目建议书51页PPT
新奥企业经营策略与发展战略
分子公司
公司拥有多家分子公司，包括新奥燃气、新奥电力、新奥清洁能源等。
业务范围
1 2
能源供应
新奥能源主要提供城市燃气、工业用气、车用 燃气等清洁能源供应服务。
能源利用
公司利用燃气发电、供热，提供冷热电三联供 等能源利用服务。
06
企业文化
文化理念
01
企业使命
以科技创新为驱动，构建高效、清洁的能源利用体系，实现可持续发
展
02
核心价值观
诚信、创新、卓越、共赢
03
企业精神
责任、务实、协同、共赢
文化活动
1 2
员工培训
加强员工对企业文化的认同感，提升员工素质 和技能水平
团队建设
开展各类团队活动，增强团队凝聚力和合作精 神
3
文化宣传
优化产品和服务
拓展市场
加大研发投入，注重产品创新和品质提升， 满足客户多样化需求。
开展市场调研，深入了解客户需求，制定针 对性的营销策略，开拓新市场。
精细化管理
投资与合作
引入现代化管理理念和技术手段，推进企业 信息化和数字化转型，提高管理效率和执行 力。
积极寻找战略合作机会，通过投资、并购等 方式，拓展企业业务领域和资源渠道，提升 企业竞争力。
根据企业资源和能力
新奥企业会根据自身的资源和能力，包括资金、技术、人才、管理等，制定与企业实际情 况相符合的经营策略。
战略目标
01
提高企业核心竞争力
新奥企业注重提高自身的核心竞争力，包括技术、品牌、管理和服务
等，以实现企业的长期稳定发展。
02
新奥燃气市场营销手段培训PPT课件
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今天的市场是营销的竞争
• 中国前一阶段的竞争是集中在供求关系的不均衡上，谁抓住了机会敢生产就会成功！ • 现阶段的的竞争是集中营销水平的不均衡上，这个时期至少要持续20年； • 再往后的阶段，当企业不断规模壮大，那时候才是整体管理竞争！
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为什么要重视燃气营销？ 具有多种可代替能源 国内多家燃气公司竞争压力
目录
1
为什么要重视营销
2
营销手段
3
政府关系营销
4
如何提高销售队伍的效能
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目录
1
为什么要重视营销
2
营销手段
3
政府关系营销
4
如何提高销售队伍的效能
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人类交流的两种基本方式
•战争 •营销
营销是实现抱负的最正当,最有效的方式!
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营销就是战争！
• 硬战争的手段是杀戮，其组织形式是军队；软战争的手段是营销，其组织形式是企业。 • 前者是在流血的状态下获取财富，而后者是在和平的状态下获取财富。
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营销软战争更加可怕！
• 硬战争是局限在有限的战场上进行厮杀；而软战争是在没有疆界的市场中进行竞争。 • 软战争同样残酷，同样关系到国家盛强及每个人的生活！
第5页/共57页
国外的品牌与国内品牌
• 可口可乐在世界各 地随处可见，当人 们向张开的嘴里倒 进这种黑色液体的 时候，我们的财富 正在流向美国。
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营销手段
• 第五种武器：投资小收益大的是促销妙计 因为促销妙计，妙在创意，只要创意好，就能做到
投入小而收获大，而且实施起来也比较简单。 赠品促销。中国企业对这一营销妙计的运用已经得
新奥燃气营销模式探究培训ppt课件
目
录
1 市场细分与市场定位 2
销售策略 营销模式
销售过程管理
14
3
4
营销模式
第一、开拓创新、不断发掘潜在能力 协调滁州市相关主管部门，加大城市污染管制力度，优化能源结构布局，强 化天然气能源的重要作用，不断提高环境空气质量。充分体现天然气与其他燃 料在热性能、环保性能、适用性等多方面的优势，逐步加大能源机构比例，不 断发掘潜在市场。 第二、加大销售深度、点对点直接供应企业 做好市场前期调研工作，对能源重大型企业进行摸底工作，促进天然气销售 上游与下游直接对接。既可为我公司气源提供稳定的消费市场，又可以减少燃 气公司等中间环节。 第三、拓展销售渠道、弥补市场遗漏 不断拓展产品模式，如LNG、CNG等加大市场占有空间。提高滁州天然气网 络覆盖比例，不断扩大市场占有率，最终达到抢占市场目标。
阶段性：不同阶段激励侧重点不同，如刚成立的企业，可在新建房、老 户加大激励额度，随着民用户市场成熟，可减少或取消新建房激励，加 大工商业户的激励额度。 能够起到激励作用：激励额度能够激发市场营销人员热情，使其完成目 标。 合理分配：要有明确年度目标，超额完成既定目标，可以获得超额激励 ；未完成既定目标，应发的激励额度必须打折扣。 激励总额控制：可以根据公司年度销售额或公司年度员工平均工资总额 制定。
新奥燃气营销 模式探究培训
1）客户是谁？ 2) 实现销售目标最大的困难与挑战？ 3）怎样提升市场开发的效率？
目
录
1 2
市场细分与市场定位 销售策略 营销模式
销售过程管理
3
3
4
政策与环境分析
宏观政策与经济环境对城镇燃气发展的影响
机会
城镇化快速扩大园区和镇区市场规模 政策持续出台创造能源管理市场机会 十二五规划：能源调结构，扩大天然气利用 国家节能减排，大力倡导清洁环保产业
营销规划新奥燃气三年营销规划模板
3
品牌形象展示
通过宣传资料、员工行为、企业形象等展示品牌 形象。
线上线下活动策划与执行效果评估
活动策划
策划各类线上线下活动，如宣传活动、促销活动等。
活动执行
明确活动流程、时间节点和责任人，确保活动顺利进行。
效果评估
对活动效果进行评估，包括参与人数、传播效果等，为后续活动 提供参考。
危机公关处理机制建立
专业化服务
拥有专业的技术团队和售后服务 体系，为客户提供优质的服务。
产品定位与定价策略
高品质产品定位
灵活的促销策略
以高品质的产品和服务赢得客户的信 任和认可。
根据市场变化和客户需求，灵活调整 促销策略，提高市场份额。
差异化定价策略
根据不同客户的需求和产品特点，制 定差异化的定价策略。
差异化竞争策略
合作协议签订
在充分协商的基础上，签订正 式的合作协议，明确双方的权 利和义务。
合作效果评估
对合作效果进行定期评估，及 时调整合作策略，确保实现预
期目标。
04
品牌建设与传播策略
品牌形象塑造与传播途径选择
1 2
品牌形象定位
明确新奥燃气的品牌形象，如环保、安全、高效 等。
传播途径选择
利用广告、公关、社交媒体等多种传播途径，提 高品牌知名度。
能源结构调整
政府推动能源结构调整， 鼓励使用天然气等清洁能 源。
技术创新
技术创新推动燃气行业发 展，提高燃气利用效率。
竞争对手分析
大型燃气公司
如中国燃气、华润燃气等 ，具有品牌优势和市场份 额。
地方燃气公司
在本地市场具有资源和渠 道优势。
新兴燃气公司
通过技术创新和差异化服 务抢占市场份额。
1119-长沙新奥营销规划路演模板
1. 组织建设 2. 销售费用
广告宣传计划
1
长沙新奥经营环境分析
长沙市城市概况 市场整体状况 燃气市场状况 气源供应情况
2
长沙市城市状况概述
1 地理区位 2 人口状况 3 经济状况 4 居民生活 5 环保政策
“5区、1市、三县” “两区、七园、一城”
市区总人口为188.97万人，总户数55万户，人口净增率 为1.26%，内部调研：市区内共有41万居民用户
长沙市燃气市场现状（截至2003年10月）：
种类
人工煤气
签约户 开通户
混空气
签约户 开通户
小区管道 液化气
瓶装液化气
液化气公 司
社会供气
பைடு நூலகம்
客户数量 90849 64000
45977 19044
45184 170000 100000
注： 签约户数中包括开通户数 混空气与小区管道液化气合同户数有重叠 因为瓶装液化气有很多临时性用户，所以统计数据大于实际数据
收购城南区域混空管网 预计年底前完成
有利于实现城市管网的大统一，并能有效缓解 气源不足的状况
气源厂LNG储气站建设
预计11月份投产送气
一定程度上缓解气源紧张的状况，确保冬季稳 定供气。同时，与人工煤气掺混也有利于降低 产气成本
连通湘瓷路管道工程
预计11月份全线拉通
解决气源厂入城主管道供气瓶颈问题，提高和 改善城区供气能力
提高燃气产品及新奥燃气品牌在市民中的认知 度
形成进入混空区的态势，为接收混空作好准备
划定区域，明确责任，确定目标，提高了员工 积极性，加大了市场开发工作力度，为完成 1/3规划打下坚实基础
10
聊城1013-新奥成员公司三年营销(new)
聊城新奥燃气工程公司2004年市场开发3/1计划(提案第一版）负责人： __房继宏______撰写人： __杨桂富______撰写时间：___2003年10月30___目录目录第一部分：2004-2006年3年营销战略1一、市场发展趋势预测1二、提高业绩的关键措施5三、三年的财务指标预测8四、人员及资金配置计划10第二部分：2004年度市场开发计划11一、03年前3季度市场开发总结与年终业绩预测11二、04年提高市场开发业绩的具体举措14三、情景分析和04年度市场开发目标17四、人员及资金配置计划19第三部分：附件错误!未定义书签。
一、广告宣传计划与费用明细表（参见附表）错误!未定义书签。
二、“2003年度经营计划”衡量工具错误!未定义书签。
三、2003年月度SMART的差距补救行动计划错误!未定义书签。
第一部分：2004-2006年3年营销战略一、市场发展趋势预测1．市场概述1.1城市概况（市场调研报告内容）1、地理位置聊城市位于聊城地区中部，古运河畔，东南部濒临黄河，与济南市、菏泽地区相邻，西部与河北邯郸、邢台地区隔水相望，北部和东北部与德州接壤，京九铁路、济邯铁路、济聊馆高速公路贯穿市区东西，交通便利。
聊城市区人口约35万人，城区居民约10万户左右（其中平房住户约占1/2），是一座以机械、商贸、旅游为主的晋冀鲁豫接壤地区的中心城市。
2、规划状况近几年，聊城市委、市府加大了城市基础设施建设力度，充分发挥聊城资源优势，提出了打造江北水城的发展思路，在聊城总体发展战略中）（2010年规划）将会大力发展旅游业、商贸流通业和以外经贸、民营经济、高新技术为主的工业。
聊城经济已步入健康、快速发展的轨道。
聊城城区着力打造江北水城，加快聊城中心区建设。
根据一城五区的总体布局将加快推进东扩南展，拉大城市框架，进一步扩大聊城城区的规模。
3．竞争对手情况聊城市煤炭资源、电力资源丰富，并建成了山东最大的煤炭运转中心和电力输送系统（中华大电厂、鲁能电厂及聊城热电厂）。
新奥企业经营策略与发展战略
目标
新奥集团的目标是提高市场占有率、提升品 牌影响力、加强技术创新和优化企业管理。
未来市场发展趋势与企业应对策略
能源转型
随着全球能源转型的推进，清洁 能源市场将迎来巨大的发展机遇 。新奥集团将加大在清洁能源领
人才引进
积极引进外部优秀人才，为公司的战略发展提供支持。
激励措施
制定明确的激励机制，包括奖金、晋升机会等，激发员工的工作积极性和创造力。
04CLeabharlann TALOGUE技术创新与持续发展
技术创新战略与实施计划
战略目标：将技术创新作为企业持续发展的核心驱动力， 不断提高产品和服务的竞争力。
实施计划
1. 制定技术创新战略规划，明确创新重点和目标。
管理创新
新奥集团将优化企业管理模式，引入先进的管理 理念和方法，提高企业运营效率。
人才培养
新奥集团将加强人才培养和引进，吸引更多优秀 人才加入公司，提高企业核心竞争力。
THANKS
感谢观看
新奥注重产品和服务差异化，以独特性和优 势在市场竞争中脱颖而出。
市场营销策略
总结词
品牌建设、渠道拓展、客户体验
品牌建设
新奥致力于打造具有影响力的品牌， 提高市场知名度和美誉度。
渠道拓展
新奥积极与合作伙伴建立战略关系， 扩大销售渠道。
客户体验
新奥注重提高客户服务水平，提升客 户满意度和忠诚度。
成本控制与优化策略
新奥企业应积极支持教育 事业，包括资助贫困地区 学校、提供教育资源等。
参与慈善事业
新奥企业应参与各类慈善 事业，帮助弱势群体，改 善社会福利。
莱阳新奥公司三年营销规划模板
莱阳新奥公司2004年市场开发3/1计划(提案第一版）负责人：冯伟程撰写人：马德刚撰写时间：2003年11月10日目录目录第一部分：2004-2006年3年营销战略1一、市场发展趋势预测1二、提高业绩的关键措施8三、三年的财务指标预测11四、人员及资金配置计划12第二部分：2004年度市场开发计划13一、03年前3季度市场开发总结与年终业绩预测13二、04年提高市场开发业绩的具体举措15三、情景分析和04年度市场开发目标18四、人员及资金配置计划20第三部分：附件21一、广告宣传计划与费用明细表（参见附表）21二、“2003年度经营计划”衡量工具21三、2003年月度SMART的差距补救行动计划22第一部分：2004-2006年3年营销战略一、市场发展趋势预测1.1城市的现状与未来发展定位城市概况2004-2006年度营销规划报告根据新奥集团发展战略和燃气控股公司总体部署，莱阳新奥燃气公司市场部对莱阳整个市场进行了较为详细的调研，以便配合做好“三年营销规划”以及明年市场开发计划，为下一步业务工作的开展打下良好的基础。
一、城市概况:1.莱阳市地处胶东半岛的中心，属发展中的小型县级城市，交通较为便利，经济较周边县市比较发达。
截止2002年底，全市总人口89.07万人,其中,城区人口25.59万（7.3万户）,城区非农业人口11.98万(3.4万户)。
单位从业人数5.2万，占城区非农业人口的44%。
城市经济状况2002年人均国民生产总值7900元，莱阳新奥到2003年末预计实现开发6500户,通气户数为2268户，天然气气化率3.1%。
管道液化气安装5800多户，气化率7%，城区管道总气化率10.1%。
近几年来，莱阳城市建设速度明显加快，各项城市功能设施逐步完善。
积极发展以食品加工、建筑工程、房地产开发制造等为龙头的主导产业，不断提高人民的物质和文化生活水平。
依据国家政策，市政府逐步设立了西部工业园区，东部食品工业园区和南部开发区。
远卓-实施百万新奥用户计划,支持集团扩张战略53页PPT
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1
重要说明
•本项目建议书是按5月中旬新奥提出的咨询需求撰写的 •本项目建议书中的称谓及缩写：
– 新奥燃气集团有限公司：新奥、委托方 – 远卓管理顾问公司：远卓、远卓顾问、受托方
本项目建议书就是在上述基础上展开的，由于对新奥的了解仍然还不够深入，本建议书提及的任何 有关新奥燃气的建议观点仅是假设，主要目的是籍此提出远卓的思路以及开展本项目的工作方式和 程序。
¶机 密
实施“百万新奥用户计划”，支持集团扩 张战略
项目建议书（沟通版）
2019年5月3日，上海
在阅读本建议书前，请确认已理解并认可此知识产权条款
知识产权条款
本项目建议书宜严格保密。 新奥集团股份有限公司（以下称“新奥集团”、“新奥燃气”或者“新 奥”）同意不向非新奥集团和其相关公司现任职员之外的任何人展示、阅读或 传递由远卓公司提供的与此项目相关的资料。 在新奥集团和远卓公司签署正式协议以前，本项目建议书的知识产权归远 卓公司所有，项目建议书中的内容不能由新奥向任何第三方透露。 如果决定不进行本项目或者选择另外的专业服务公司，新奥应将本项目建 议书归还远卓公司，并保证没有留存本项目建议书的复印件。
略
•在廊坊建立管 道天然气业务
气化率开始接近 饱和
行
业
演
2019
进
1992
2019
大量资本涌入 2019
政府放松对天然气 行业的准入管制
西气东输
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在今后5年的圈地阶段，要顺畅实施新奥的扩张战略，必须确保下列4 项要素的同步协调发展