(完整版)外贸函电第二版-Unit_03_资信调查

资信调查信函应明确表明要求并对提供的资信情况表示 感谢，同时，要保证对此进行保密。此外，为了让提供情况 者方便起见，通常附上写明回信地址和贴好邮票的信封。
在回复这类查询信函时，回信应冠以“机密并亲启” （Private & Confidential）字样。不要提及被查询的公司名 称，用“有关公司”、“该公司”、“被谈论的公司”等更 安全的字样，尤其是当证明报告提供不利的信息时。除了如 实提供情况和提出建议外，回信中一般还包括这类句子“对 所提供情况不负任何责任”以避免可能的麻烦。
They state that they have done business with you for the
past two years and have given us the name of your company as a reference.（他们向我们表示，他们在过 去的两年中与您有过生意来往，并且指定贵公司作 为他们的证明人。）
We should be obliged if you would let us know if … （如果您能告知我们……，我们将不胜感谢。）
Since it is our first transaction with this firm, we should greatly appreciate your advice as to what limit you consider them safe.（因为这是我们与该公司所做的 首笔生意，所以非常感激您告知我们您对该公司可 信任程度的意见。）
make capital out of 利用 trying to make political capital out of the weakness of his rival. 设法利用他对手弱点以谋求政治利益。
with a capital — ✓ 真正地，名副其实地（用来强调问题中的某个词或概念） she was ugly with a capital U. 她真是名副其实地丑。
3.1 Introduction（简介）
目的: 掌握从何种渠道开展资信调查，以 及如何撰写相关的信函。
资信调查主要需要获得如下信息：
（1）财务状况（Financial position） （2）信用（Credit） （3）声誉（Reputation） （4）业务做法（BuБайду номын сангаасiness methods） （5）管理能力（Management capacities）
standing
信用地位
credit standing
financial position 信用地位
trade reputation 贸易声誉
financial status 财务状况
in good standing
✓ 受某人欢迎；与某人关系好 the companies wanted to stay in good standing with the government. 那些公司想与政府保持良好的关系。
Unit 3 Status Enquiries 资信调查
Allows or disallows text updates in the status bar. 允许或不允许状态栏中的文本更新。
In fact it is about how best to preserve the status in quo. 实际上，都是关于怎样才能最好 的保持现状。
as to 1. 至于, 关于 I have no doubts as to your ability. 关于你的能力我毫不怀疑。 2. 按着，根据 We sorted the eggs as to size and colour. 我们按着大小和颜色挑选鸡蛋。
3.2 Writing Skills（写作技巧）
资信调查信函的写作步骤及常见表达方式：
写作步骤
表达方式
Our prospective customers…have given us your name as a banking reference.（我们的潜在客户……把您定为 （1） 他们的银行证明人。） 直截了当 have referred us to you that…for information concerning 地说明写 their standing.（……公司介绍您的目的是让我们了解 信的意图 他们的资信情况。）
standing and responsibility （公司的）信誉与偿付能力 standing cost 长期成本; 固定成本; 不变费用
（2） 说明想 要调查 的细节 和原因
We should be very grateful to you for any information you can give us about their reputation and creditworthiness.（我们非常感激您能给予我们有关他们 的声誉和资信情况的情报。）
在获得调查信息后，调查者要对被调查者进行冷静、客 观的分析。分析时，应遵循“3C”原则，即分析调查者的品 行（Conduct）、能力（Capacity）及资本（Capital）情况。
Capital The name and address are written in capitals. 姓名和地址是大写的。
调查资信的方法有多种，应用最广泛的是通过银 行调查。其他的调查渠道还包括：
（1）商会或有关的行业工会（Chamber of commerce）
（2）咨询机构（Enquiry agencies） （3）中国的驻外商务机构（Chinese commerce agencies in foreign countries） （4）外国的驻华商务机构（Foreign countries’ commerce agencies in China） （5）国内外咨询公司（Enquiry companies at home and abroad）