最老牌咨询公司波士顿-品牌管理研究
波士顿咨询公司
波士顿：波士顿矩阵领跑系列咨询工具
波士顿的经营理念影响了世界上无数公司。现在商界流行的竞争手法如价格战、广告战、上市闹剧、倾销与反倾销，似乎都可以从波士顿顾问们那里找到根源。
波士顿提出了一系列分析工具和管理概念：经验曲线Experience curve、以时间为本的竞争Time－Based competition、针对市场细分的营销法 Segment-of-one marketing、投资或产品组合策略（增长/占有率矩阵） Portfolio strategy the growth/share matrix、以价值为本的管理模式Value-based management、持续增长方程式 Sustainable growth formula、股东总值 Total shareholder、策略性的市场细分 Strategic segmentation、拓展准顾客 Customer discovery、价值链分析Value chain analysis
波士顿咨公司
波士顿咨询公司(BCG)是一家著名的美国企业管理咨询公司，在战略管理咨询领域公认为先驱。公司的最大特色和优势在于公司已经拥有并还在不断创立的高级管理咨询工具和理论，管理学界极为著名的“波士顿矩阵”就是由公司20世纪60年代创立的。BCG的四大业务职能是企业策略、信息技术、企业组织、营运效益。作为一家极具创新精神的咨询公司，从该公司走出了不少的咨询界的奇才，国际著名咨询公司的创始人都是来自波士顿咨询公司。
(产品管理)用波士顿矩阵进行产品分析
（产品管理）用波士顿矩阵进行产品分析波士顿矩阵是由波士顿咨询集团(BostonConsultingGroup,BCG)于上世纪70年代初开发的。
BCG矩阵将组织的每壹个战略事业单位（SBUs）标于壹种2维的矩阵图上，从而显示出哪个战略事业单位提供高额的潜于收益，以及哪个战略事业单位是组织资源的漏斗。
BCG矩阵的发明者、波士顿公司的创立者布鲁斯认为“公司若要取得成功，就必须拥有增长率和市场分额各不相同的产品组合。
组合的构成取决于现金流量的平衡。
”波士顿矩阵通过市场增长率和市场占有率俩个维度对业务单位进行分析•横坐标表示相对市场份额，表示各项业务或产品的市场占有率和该市场最大竞争者的市场占有率之比。
比值为1就表示此项业务是该市场的领先者。
•纵坐标为市场成长率，表明各项业务的年销售增长率。
具体坐标值能够根据行业的整体增长而定；•图中圆圈表示企业现有的各项不同的业务或产品，圆圈的大小表示它们销售额的大小，圆圈的位置表示它们的成长率和相对市场份额所处的地位。
通过分析不同的业务单位于矩阵中的不同位置能够将业务单位分解为出4种业务组合。
（1）问题型业务（QuestionMarks，指高增长、低市场份额）处于这个位置中的是壹些投机性产品，带有较大的风险。
这些产品可能利润率很高，但占有的市场份额很小。
这通常是壹个公司的新业务，为发展问题业务，公司必须建立工厂，增加设备和人员，以便跟上迅速发展的市场，且超过竞争对手，这些意味着大量的资金投入。
“问题”非常贴切地描述了公司对待这类业务的态度，因为这时公司必须慎重回答“是否继续投资，发展该业务？”这个问题。
只有那些符合企业发展长远目标、企业具有资源优势、能够增强企业核心竞争力的业务才得到肯定的回答。
得到肯定回答的问题型业务适合于采用战略框架中提到的增长战略，目的是扩大SBUs的市场份额，甚至不惜放弃近期收入来达到这壹目标，因为要问题型要发展成为明星型业务，其市场份额必须有较大的增长。
bcg 研究报告
bcg 研究报告
BCG（波士顿咨询集团）是全球领先的管理咨询公司之一，
拥有丰富的行业经验和专业知识。
该公司经常发布各种研究报告，为企业在复杂的商业环境中做出明智的决策提供支持和帮助。
BCG研究报告通常包括对行业趋势和市场情况的深入分析，
以及对未来发展方向和策略的前瞻性预测。
在700字的篇幅中，我们无法详细介绍一份具体的BCG研究报告，但可以提供一
个简略的模板，以帮助您编写一篇有关BCG研究报告的文章。
第一段：引入BCG研究报告的目的和重要性
第二段：介绍研究报告的主题和范围
第三段：分析报告中的主要发现和结论
第四段：讨论报告对相关行业和企业的影响
第五段：提出对未来发展的建议或预测
第六段：总结BCG研究报告的重要性和价值
请注意，以上是一个简单的模板，您可以根据具体的BCG研
究报告和要求进行调整和扩展。
此外，如果您没有特定的
BCG研究报告作为参考，建议您搜索BCG官方网站或其他可
靠来源，以找到合适的报告并获取更多信息。
国际三大咨询公司
麦肯锡(McKinsey)、波士顿咨询(BCG)和贝恩咨询(Bain)被誉为全球最顶级的三大战略咨询公司，被行业内称作“MBB” ，主要为各个行业的代表企业提供战略与经营方面的专业咨询服务，也是历年来工商管理、经济学、金融类专业毕业生最为向往的公司。
麦肯锡：业务网络覆盖43个国家，拥有82家分公司，近9000名员工。
麦肯锡1959年进入亚太地区，在中国的业务始于1985年。
自那时起，麦肯锡在香港、台北、上海及北京建立了分公司。
中国大陆公司从1993年开始成立，麦肯锡公司大中华地区的咨询顾问大约有180人，中国大陆的咨询顾问超过80人，大中华地区的人员规模已经超过波士顿分公司。
麦肯锡中国公司的客户已经从以前100%的跨国公司发展到今天60%以上是中国本土公司，包括国有企业、私营企业等；从1996年到2000年，麦肯锡在大中华区做了近300个咨询项目，不包括没有完全完成的项目，这是非常有挑战性的。
波士顿：波士顿顾问公司成立于1963年。
经过近40多年的发展，波士顿顾问公司已经成为一家全球著名的管理顾问公司。
就发展策略及经营业绩为大型国际性企业和组织提供专业的咨询服务。
波士顿20世纪80年代进入中国市场，并于1993年1月在上海正式成立了波士顿咨询上海有限公司，目前包含香港在内在中国有70余名咨询顾问，在全球拥有2700名顾问。
贝恩：BainCompany创立于1973年，总部位于波士顿。
其主要创始人威廉.贝恩早年就业于波士顿咨询公司。
在1973年贝恩带领几名咨询顾问离开了波士顿公司，成立了贝恩公司。
在1973年到80年代中期，贝恩公司的年增长速度为50%左右。
在1998年，贝恩公司拥有咨询顾问近1500人，年营业收入4.5亿美元，客户主要分布在60多个国家。
贝恩于1993年在北京正式建立办事处，是北京第一家战略顾问公司。
在中国已经有50多位咨询顾问，在全球拥有2800多位顾问。
业务特色比较麦肯锡：虔诚的咨询教士麦肯锡的特色在于严格遵循清规戒律，有人甚至称麦肯锡人为虔诚的咨询教士。
波士顿中国移动品牌架构及评估研究报告精品文档
带来很多新发现 富有感情
动感地带 如意通
积极进取
引人注目 知识丰富
新时空 自由
亲切 体贴
一切尽在掌握
动感地带用户对各品牌形象的认知
符合实际需要
世界风 有生活品质 神州行
使用方便 脚踏实地
强大
成熟稳健
关心用户
大众化
小灵通
技术先进
全球通
成功人士的选择
资料来源: 消费者调研 (2007年3月，六个城市 (南京、徐州、福州、泉州、成都、绵阳)，共3,000名移动通信用户)
• 深入了解不同用户细分 对于理想移动通信体验 的期望
• 研究如何根据使用动机/ 利益和价格敏感度等对 用户进一步细分
• 集中讨论为主 • 每组约 1 小时 30 分钟
• 1 个城市：成都 • 2 组：分别为高端用户
和年轻用户（每组均包 含移动及非移动用户）
• 定量研究目前移动及竞争对 手不同客户品牌在消费者心 目中的品牌形象
• 每个城市 500 样本（共计 3000 城市样本） - 全球通：150 - 动感地带：150 - 神州行：100 - 联通：100
• 每个农村 100 样本（共计 300 农村样本）
• 回顾过去三年品牌战略及存在 的问题
• 了解未来品牌发展的趋势和中 国移动可能的应对策略
• 研究接触点建设存在的问题和 可以提升的空间
内部调研 • 对象包括31个省的省 公司、省会和另一个 市公司 - 三个品牌经理和市 场部各科室负责人 • 共收回350份左右的问 卷
最佳经验比照分析
比照的对象包括 • 14 家国外领先电信运 营商 • 13 家品牌建设方面有 先进经验的国际公司 ，包含银行、汽车、 消费品、电子产品等 行业
波士顿品牌管理研究(最老牌咨询公司)课件
通过各种传播渠道，将品牌的独特价值和形象传达给消费者，以提 高品牌知名度和美誉度。
品牌保护
采取措施保护品牌的合法权益，防止侵权和假冒行为，维护品牌的 形象和价值。
品牌建设流程
01
品牌规划
根据市场需求和竞争状况，制定品 牌的战略规划和实施计划。
品牌推广
通过各种营销手段推广品牌，提高 品牌的知名度和美誉度。
总结词
强பைடு நூலகம்品牌核心价值
详细描述
某科技公司注重品牌核心价值的强化与传播，波士顿为其提供了全面的品牌建设方案。通过明确品牌 理念、设计统一的视觉识别系统以及开展一系列公关活动，成功提升了品牌形象，增强了消费者对品 牌的认同感和忠诚度。
CHAPTER
05
波士顿品牌管理未来展望
数字化时代的品牌管理挑战与机遇
CHAPTER
04
波士顿品牌管理案例分析
案例一：某快消品品牌重塑
总结词
品牌重塑战略成功
详细描述
该快消品品牌在市场上存在感逐渐降低，为了重振品牌形象，采用了波士顿提供 的品牌重塑战略。通过重新定位品牌核心价值、设计新的视觉识别系统以及开展 一系列营销活动，成功吸引了目标受众，提升了品牌知名度和美誉度。
利用新兴市场的增长潜力，通过创新 的产品和服务，打造具有竞争力的品 牌。
可持续发展与品牌责任
品牌应积极履行社会责任，关注环境保护、公益事业等方面，提升品牌形象和声 誉。
可持续发展已成为消费者选择品牌的重要因素之一，品牌需在可持续发展方面做 出积极贡献，以满足消费者对绿色、环保的需求。
案例二：某高端汽车品牌推广
总结词
精准定位与市场拓展
详细描述
某高端汽车品牌希望进一步拓展市场份额，波士顿为其提供了精准的市场定位和品牌推广策略。通过深入研究目 标消费者需求和心理，设计出符合其品味的高端汽车产品，同时运用多元化的营销手段，成功吸引了潜在客户， 实现了销售增长。
PPT文档-波士顿的品牌管理研究
品牌延伸的好处
品牌延伸的局限
使新产品很快打开市场 节约新产品市场导入的费用 节约营销成本。 丰富品牌旗下的产品线，给消费
者带来完整的选择，给品牌注入 新鲜感； 有助于品牌资产与价值的提升， 树立行业综合品牌。
使原本清晰产品形象变得模糊不 清
降低了品牌在原来市场的专业化 形象
• 他们需要什么 ？
目的深入• 了他？解们客重户视行什为么并对
他们进行细分以满足他 们不同的需求
价值定位 • 功能性 • 情感性
确定期望的品牌形象
品牌的价值驱动因素与 手段
广告 促销 销售 产品特性 网点覆盖面 服务 …
确定基本的市场行为
品牌管理的重点是如何针对企业的产品架构进行纵向与横向的品牌
管理
1000
696.4
0 可口可乐
640.9
微软
611.9
IBM
413.1
308.6
通用电气 英特尔
资料来源：《财富》中文版、xx分析
299.7
诺基亚
292.6
迪斯尼
263.8
麦当劳
你在STARBUCKS喝一杯卡布基诺，就为品牌付出了2美元
在STARBUCKS，一杯卡布吉诺咖啡值多少钱？ 元
35
30
25
的特性使品牌有所 联系
原有业务群分析 市场推广成本分析
实现品牌延伸
注：本文讨论的重点关 注于品牌本身，尽管多以 产品举例，但其原理普遍 适用于服务业。
细分市场产品品牌设计
细分品牌设计
目标客户的细分 – 深入了解 品牌定位 – 品牌的品牌
客户
形象
• 他们是谁？
• 他们在做什么 ？
bcg研究报告
bcg研究报告
BCG（波士顿咨询集团）是全球领先的咨询公司之一，其业
务范围涵盖战略咨询、运营优化、数字化转型等各个领域。
BCG研究报告是该公司发布的关于不同行业、市场以及经济
等方面的研究成果，旨在为客户和业界提供最新的洞察和分析。
BCG研究报告通常具有以下特点：
1. 行业洞察：BCG通过对不同行业趋势、市场发展以及竞争
格局的研究，提供独特的洞察和分析，帮助客户了解行业动态并制定相应的战略。
2. 数据支持：BCG在研究中广泛采集和分析数据，以客观数
据为基础，为客户提供准确的市场情报。
3. 实践经验：BCG拥有丰富的项目经验和行业洞察，其研究
报告不仅仅是理论分析，还结合了实际案例和最佳实践，能够为客户提供具体的战略建议。
4. 趋势预测：BCG通过对各个领域的研究，能够帮助客户预
测未来的趋势和发展方向，指导其在市场中抢占先机。
BCG研究报告的内容通常包括行业市场分析、企业战略建议、数字化转型策略、创新趋势、领导力发展等，为客户和业界提供全面的信息和参考。
需要注意的是，BCG研究报告大多面
向特定的行业或市场，因此在阅读报告时需要和具体背景相结合，进行综合分析和解读。
北美五大管理咨询公司的方法论体系
2009年北美八大管理咨询公司的方法论体系简介一、Bain & Company贝恩公司 (6)（一）变革管理 (6)（二）企业再塑 (8)（三）企业战略 (8)1、使命&愿景（Mission & Vision） (8)2、组合战略（Portfolio Strategy） (9)3、核心层的作用（Role of the center） (9)4、股东价值（Shareholder value） (10)5、战略规划（Strategic Planning） (10)（四）成本和供应链管理（Cost & Supply Chain Management） (10)1、资金管理 (11)2、生产 (11)3、采购 (12)4、服务运营 (12)5、一般费用与行政费用 (13)6、供应链管理 (13)（五）消费者战略与营销 (14)实用文档2、消费者细分 (16)3、市场营销 (17)4、定价 (17)5、产品管理 (18)6、销售及渠道管理 (18)（六）增长战略 (18)1、核心增长 (19)2、边缘增长 (20)（七）信息技术 (20)1、IT 全部潜力 (22)2、业务协调 (22)3、IT复杂性管理 (23)4、外包和离岸 (23)5、价值描绘 (24)（八）兼并和收购 (24)1、并购战略 (25)2、收购考察 (25)实用文档4、兼并整合 (26)（九）组织 (28)（十）绩效改进 (28)（十一）私营企业 (28)二、The Boston Consulting Group, Inc. 波士顿咨询集团 (30)（一）企业发展 (30)（二）全球化 (31)（三）信息技术 (32)（四）创新 (32)（五）营销和销售 (34)（六）运营 (35)（七）组织 (36)（八）战略 (37)三、Booz Allen Hamilton Company博思艾伦公司 (38)（一）保证和恢复 (40)（二）经济和商业分析 (41)（三）信息技术 (43)实用文档（四）情报和运营分析 (44)（五）模型与模拟 (45)1、模拟和模拟应用 (45)2、战争博弈练习和实验 (46)3、基于能力的分析 (47)4、威胁和脆弱性分析 (49)（六）组织和战略 (50)（七）网络咨询 (52)（八）科学、技术及创新 (52)（九）供应链和物流 (53)（十）系统工程与整合 (54)四、Monitor Group摩立特公司 (55)（一）战略 (55)（二）组织与领导力 (55)（三）经济发展与安全 (56)（四）营销与定价 (56)（五）创新 (57)五、Mercer Management Consulting美世咨询 .......................... 错误!未定义书签。
bcg名词解释
bcg名词解释BCG是全球著名的顾问公司波士顿咨询集团的简称，全称为Boston Consulting Group。
BCG是一家国际性的咨询公司，在全球范围内提供战略咨询和管理咨询服务。
在管理咨询中，BCG更是国际一线品牌，被公认为咨询界的巅峰存在。
BCG于1963年由布鲁斯·倪力士（Bruce D. Henderson）创立，总部位于美国马萨诸塞州的波士顿市，至今已拥有80多个办事处遍布全球，服务客户涉及各个行业、各个国家和地区。
BCG不仅拥有专业的顾问团队，还有一套行之有效的经营理念和战略体系，因此受到众多企业的青睐。
BCG的核心业务是为客户提供切实有效的战略咨询服务。
所谓战略咨询，是指帮助企业制定长期发展规划和策略，帮助企业识别短期和长期目标，并通过深入分析市场环境、竞争对手、内部资源等因素，提供对策和建议。
BCG的顾问团队通过对客户的业务模式、产品组合、市场定位、价值链等方面进行综合分析，找出存在的问题和风险，并提出对策，帮助企业优化资源配置，提高效益和竞争力。
BCG凭借其卓越的专业能力和服务质量，为全球许多知名企业提供咨询服务，包括世界500强企业、跨国公司、大型国有企业等。
该公司的客户遍布各个行业，如金融、电子、消费品、能源等。
BCG的服务内容也非常丰富，既包括战略规划和业务策略咨询，也包括组织变革、运营管理、市场营销等方面的咨询服务。
除了战略咨询外，BCG还积极参与公共事务和社会责任活动。
该公司通过自己的基金会，支持教育、环境保护、创新创业等方面的公益项目，积极推动社会的可持续发展。
此外，BCG还定期发布各种行业报告和研究成果，为业界提供有价值的信息和建议。
综上所述，BCG是全球著名的顾问公司，以战略咨询为核心业务，在全球范围内提供各种咨询服务。
通过帮助客户解决问题、优化资源配置、提高竞争力，BCG为企业的发展和可持续发展作出了重要贡献。
波士顿公司法
BCG的主要业务职能有哪些？
1、企业策略 2、信息技术 3、企业组织 4、运Байду номын сангаас效益
波士顿矩阵法：
波士顿咨询集团是世界著名 的一流管理咨询公司，他们在 1970年创立并推广了市场成长率-相对市场份额矩阵的投资组合分 析法。如图所示。 20% 明星业务 STAR 问题业务 QUESTION 现金牛业务 CASHCOW 瘦狗业务DOG
波士顿咨询公司法
波士顿咨询公司简介
波士顿咨询公司(BCG)是一家著名的美国企业管理咨询公司，在战略管理 咨询领域公认为先驱。公司的最大特色和优势在于公司已经拥有并还在不断创 立的高级管理咨询工具和理论，管理学界极为著名的“波士顿矩阵”就是由公 司20世纪60年代创立的。 波士顿管理咨询公司(BCG)成立于 1963年。经过近40多年的发展，波士 顿咨询已发展为一家提供全方位企业 策略的顾问机构。该公司在全球38个 国家和地区、66个城市设有分支机构， 在全球拥有4000名咨询顾问。1966年， BCG率先进军日本市场；1990年，BCG 香港办事处的设立揭开了该公司进军 大中华市场的序幕。大中华区目前由 四个办事处组成，包括上海、香港、 北京以及台北地区。共有200多位员 工，主要为大中华区的客户提供咨询 服务。
发 展 收 获
维 持 放 弃
波士顿矩阵法的应用案例
上海和达汽车零部件有限公 司是由某国内上市公司与外商合 的生产汽车零部件的企业。 和达公司的主要产品分 成五类，一是挤塑和复合挤塑类 (密封嵌条、车顶饰条等)；二是 滚压折弯类(车门导槽、滑轨、 车架管；三是普通金属焊接类( 汽车仪表板横梁模块)；四是激 光焊接镁合金横梁模块)；五是 排档杆类(手动排档总成系列)。
谢谢大家！
(完整)波士顿咨询公司介绍和最全面试题目技巧干货
波士顿咨询公司建设银行求职干货目录1.公司介绍 (1)1.1波士顿咨询公司概况 (1)1.2波士顿咨询历史 (1)1.3波士顿咨询公司大中华区历史 (1)1.4波士顿咨询公司主营业务/品牌 (1)1.5波士顿咨询公司文化/价值观 (3)1.6波士顿咨询公司工作地点 (3)2.校招介绍 (3)2.1波士顿咨询校园招聘介绍 (3)2.2波士顿咨询校园招聘流程 (3)3.HR 答疑 (6)3.1波士顿咨询公司往年校园招聘常见FAQ 回顾: (6)4.薪酬待遇 (10)4.1波士顿咨询公司职业发展 (10)4.2波士顿咨询公司薪酬待遇 (11)4.3波士顿咨询公司培训 (11)5.笔试经验 (13)5.1波士顿Questions to Expect 笔经 (13)5.2波士顿case 笔经 (17)5.3波士顿求职经验 (17)5.4波士顿坐等笔试 (20)6.面试经验 (21)6.1BJ Pretalk (21)6.2Shanghai Pretalk 面经 (21)6.3SH pretalk 面经 (21)6.6波士顿咨询公司 (23)7.工作感悟 (23)7.1与BCG 接触下来的一点点感想 (23)7.2BGC 适不适合你 (25)8.延伸阅读 (26)8.1波士顿咨询公司联合商务部研究院发布《中国企业国际化操作指南》261.公司介绍1.1波士顿咨询公司概况波士顿咨询公司(BCG）是一家全球性管理咨询公司，是世界领先的商业战略咨询机构，客户遍及所有行业和地区.BCG 与客户密切合作，帮助他们辨别最具价值的发展机会，应对至关重要的挑战并协助他们进行业务转型。
在为客户度身订制的解决方案中,我们融入对公司和市场态势的深刻洞察，并与客户组织的各个层面紧密协作.从而确保我们的客户能够获得可持续的竞争优势,成长为更具能力的组织并保证成果持续有效。
波士顿咨询公司成立于 1963 年,目前在全球 43 个国家设有 78 家办公室。
波士顿咨询集团法
波士顿咨询集团法波士顿咨询集团法（又称波士顿矩阵、四象限分析法、产品系列结构管理法等）是由美国大型商业咨询公司——波士顿咨询集团（Boston Consulting Group）首创的一种规划企业产品组合的方法。
60年代中后期，美国在经历了第二次世界大战后普遍的繁荣时期之后，进入了一个低速、缓慢增长阶段。
多数企业面临的问题是：市场容量逐渐趋于饱和；市场需求变化大，产品寿命周期缩短；劳务费用上升，资金流动性差，使企业面临的经营不确定性与不稳定性增强；竞争加剧导致企业平均收益下降。
而其中对跨行业，多种经营类型的企业影响最为显著。
为了寻找其中原因，波士顿咨询集团对美国57个公司的620种产品进行了历时三年的调查，从中发现一个普遍规律，即市场占有有率高的公司，质量高，研究开发及促销费用占销售额的比重高，资金利润率也高；反之，市场占有率低的公司，资金利润率也低。
而在差别较大的行业中，可能存在市场占有率低而收益高，或者市场占有率高而收益低的企业类型。
问题的关键在于要解决如何使企业的产品品种及其结构适合市场需求的变化，只有这样企业的生产才有意义。
同时，如何将企业有限的资源有效地分配到合理的产品结构中去，以保证企业收益，是企业在激烈竞争中能否取胜的关键。
对于一个拥有复杂产品系列的企业来说，一般决定产品结构的基本因素有二个：即市场引力与企业实力。
市场引力包括企业销售量（额）增长率、目标市场容量、竞争对手强弱及利润高低等。
其中最主要的是反映市场引力的综合指标——销售增长率，这是决定企业产品结构是否合理的外在因素。
企业实力包括市场占有率，技术、设备、资金利用能力等，其中市场占有率是决定企业产品结构的内在要素，它直接显示出企业竞争实力。
销售增长率与市场占有率既相互影响，又互为条件：市场引力大，销售增长率高，可以显示产品发展的良好前景，企业也具备相应的适应能力，实力较强；如果仅有市场引力大，而没有相应的高销售增长率，则说明企业尚无足够实力，则该种产品也无法顺利发展。
波士顿《品牌管理初步研究》23页-24页文档资料
高级饭店的品牌组合示意图
客户需求
奢华 高档
时尚 价值
The Luxury Collection
Westin/维斯汀 Sheraton W Hotels
价值定位 • 功能性 • 情感性
目的
深入了解客户行为并对他们进 行细分以满足他们不同的需求
确定期望的品牌形象
品牌的价值驱动因素与手段 广告 促销 销售 产品特性 网点覆盖面 服务 …
确定基本的市场行为
品牌管理的重点是如何针对企业的产品架构进行纵向与横向的品牌管理 品牌管理重点
彻底细分型
区别对待型
完全一致型
• 工艺专业 • 货真价实 • 效率高 • 独具匠心 • 注意细节 • 艺术品位
• 典型的美式生活 • 浪漫与效率的统一
议程
品牌战略与管理
品牌概要 品牌管理
xx品牌战略初步讨论
用以下的方法来分解、解决品牌管理问题
根据客户特征、企业使命
使品牌具备深层次的含义
4、品牌垂直管理 明确企业战略目标
/
横向管理/不同业务群
洗发护发 个人洁肤 美容护肤 延伸产品 洗发护发 个人洁肤 美容护肤 延伸产品 白色家电 其它家电 延伸产品
纵 向 管 理
冰 箱
洗 衣 机
彩 电Biblioteka 厨 卫同 一 业 务 群 的 不 同 产 品
品牌的纵向管理--使用品牌组合来保证在细分市场的专业性
品牌纵向管理
品牌组合管理
在业务群内部管理多品牌，而不仅仅使用单一品牌 • 什么是最适合一个组合整体的，而不仅是对一个 单独的品牌 • 获得最大的总销量和利润
交易
• 潜在用户转变成真正用户
信任
• 一个正面形象， “尝试一下未尝不可”