波士顿咨询公司模板
产品策略课件(PPT 89页)
创意筛选
• 目标市场 • 竞争状况 • 市场规模 • 产品价格 • 开发时间 • 开发成本 • 制造成本 • 报酬率
概念的发展和测试
• 产品概念：是指已经成型的产品构思，即用文字、 图像、模型等与以清晰阐述，使之在顾客心目中 形成一种潜在的产品形象。
例：
• 产品创意：粉状牛奶添加剂产品的创意
• 概念的发展：
波士顿咨询公司法
波士顿矩阵
高 2. 高增长、高竞争
1. 高增长、低竞争
放弃
市
“ 明星产品 ”
“ 问题产品 ”
场
转变
增
长
率
3 . 低增长、高竞争
4 . 低增长、低竞争
“ 金牛产品 ”
低
“ 瘦狗产品 ”
清算
高
低
相对竞争地位
（相对市场占有率）
22%
明星
20%
市 18% 场 16% 成 14%
12%
长 率 10%
提醒
新产品开发
新产品的概念及分类
• 概念：产品在功能或形态上得到改进与原有产品产生差异， 并为顾客带来新的利益，即视为新产品。
• 新产品的三种基本类型 –全新产品： 运用新一代科学技术革命创造的整体更新 产品。 –换代新产品：采用新材料、技术，使产品性能有重大 突破。 –改进产品：对原产品的结构、材料、花色品种做出改 进。
替代新品上市 销量急剧下降 客户发生转移 竞争者纷纷退去
营销策略
快速采取策略 缓慢采取策略 快速渗透策略
树立品牌形象 扩展分销渠道 扩大购买产品 改进产品品质 适时调整价格
改良市场策略 改良营销组合
增加附加值
连续策略 集中策略 榨取策略 放弃策略
《如何做经营分析pt》PPT模板
Y4…70 Y570
…
Level 5 MT
7727 7748
0855 0862
Netbook
S
Excellent handout template
Special lecture notes
收集相关信息：关于会计核算
• 会计的目的 • “三大”报表：上市报表，税务报表，管理报表 • 管理报表维度和数据平台 • 核算设计
xxx
xx
•Warranty cost review & update
•New biz review •Opportunity discussion
xxx
xx
• Product ID strategy
xxx
xx
Excellent handout template
几点体会
Special lecture notes
Evaluation/Incentive
▪ Evaluation System ▪ Accountability ▪ Incentive Structure
Excellent handout template
经营分析的框架：屋顶图
Special lecture notes
List Price
Up-front margin to BP
1999年加入联想，曾负责预算管理，资金管理，收购兼并以及合资公司管理，租赁业务，上市业绩发布等 工作。现任联想集团副总裁，产品集团CFO。 2004年作为财务小组负责人参与收购IBM PC业务的谈判工作，并在新公司成立后，外派美国三年负责新 公司整合，全球预算管理，全球定价工作
2007年加入联想IDEA产品集团任CFO，从无到有搭建IDEA集团财务体系，流程，业务模式。成功的组建 了一支能打硬仗的消费财务团队，并在她的带领下，在全新独特的业务模式和税务模式下成功的实现了消 费业务香港离岸模式。支持消费产品在美国，法国，波兰，土耳其，印度，拉美等100多个国家的发布。 2009年获得联想最高荣誉“联想奖”。2010年完成IPG和TPG财务团队整合，跨文化有效实现和国际团队 的无缝沟通。
波士顿BCG咨询PPt模板
消费者需求变化
分析消费者需求、偏好及购买 行为的变化，预测行业发展趋
势。
竞争对手概况及优劣势评估
主要竞争对手介绍
梳理主要竞争对手的基本情况 ，包括企业规模、市场份额等
。
竞争对手优劣势分析
从产品、品牌、渠道、成本等 方面分析竞争对手的优劣势。
竞争策略差异
比较不同竞争对手的竞争策略 ，分析其差异及效果。
变革管理策略部署
分析变革影响
评估项目实施对企业内部和外部环境 的影响，制定相应的应对策略。
制定变革计划
明确变革的目标、步骤和时间表，确 保变革的顺利进行。
加强变革宣传
通过内部宣传和培训，提高员工对变 革的认知和接受度。
建立反馈机制
建立有效的反馈渠道，及时收集员工 意见和建议，对变革方案进行调整和 优化。
制定针对不同客户群体的产品组 合和定制化方案，满足客户的多
元化需求。
通过品牌塑造和营销推广，提升 产品在目标客户心中的认知度和
美誉度。
价格策略制定原则和方法探讨
根据产品成本、市场需求和竞争 状况，制定合理的价格水平。
运用价格歧视和动态定价等策略， 实现收益最大化和市场份额的拓
展。
通过价格促销和捆绑销售等手段， 提升产品的市场吸引力和销售量。
用于制定企业业务组合策略和营销策略
GSM矩阵的优缺点
优点在于直观易懂，易于操作；缺点在于过于注重市场份额，可能 忽略其他重要因素
经验曲线概念及实践意义
经验曲线的定义
随着经验的积累，单位成本呈现下降的趋势
经验曲线的实践意义
鼓励企业通过不断学习和积累经验来提高生产效率，降低成本， 提升竞争力
经验曲线的应用条件
加强品牌建设，提升品牌知名度和美誉度， 加大营销推广力度。
SWOT专业分析模板全套PPT
OT机会与威胁分析（外部环境分析）
环境发展趋势分为两大类：
环境威胁
环境机会
环境威胁指的是环境中一种不利的 发展趋势所形成的挑战，如果不采 取果断的战略行为，这种不利趋势 将导致公司的竞争地位受到削弱。
环境机会就是对公司行为富有 吸引力的领域，在这一领域中， 该公司将拥有竞争优势。
OT机会与威胁分析方法一：PEST法
SWOT分析
SWOT分析
SW SW OT OT
当选择行业领域中 只有少数竞争对手 时，可以考虑做
SWOT组图进行 比较
SWOT分析步骤
分析环境因素 构造SWOT矩阵 制定行动计划
运用各种调查研 究方法，分析出 公司所处的各种 环境因素，即外 部环境因素和内
部能力因素。
将调查得出的各 种因素根据轻重 缓急或影响程度 等排序方式，构 造SWOT矩阵。
SWOT分析模板
什么是SWOT分析
➢SWOT分析是市场营销管理中经常使用的功能强大的分析工具，最早是由美 国旧金山大学的管理学教授在80年代初提出来的：S代表strength(优势)，W代表 weakness(弱势)，O代表opportunity (机会)，T代表threat(威胁)。 ➢市场分析人员经常使用这一工具来扫描、分析整个行业和市场，获取相关的市场 资讯，为高层提供决策依据，其中，S、W是内部因素，O、T是外部因素。 ➢它在制定公司发展战略和进行竞争对手分析中也经常被使用。 SWOT的分析技巧 类似于波士顿咨询（BCG）公司的增长/份额矩阵（The Growth/Share Matrix），
可靠性与速度不及私营公司
竞争优势可以指消费者眼中一个企业或它的产品有别于其竞争对手的任何优越的东西。
根据SW分析，公司建立并维持自身的竞争优势
战略分析模型概述
战略分析模型如何能够培养有效的战略思维方式，能够对咨询题进行高度结构化的概括，并在此根底上完成对要害信息的分析，进而寻出咨询题和对咨询题的解决方案。
这也许是许多家人在学习战略治理的时候经常自咨询的咨询题。
这确实是基本学习战略分析模型的必要。
先概念性地简单介绍一些经典的战略分析模型〔局部参考了“专业人力资源工作者的132项工具〞一帖的讨论和其他文章的总结〕，这些战略分析模型事实上大局部教科书上都有，只是需要总结和应用。
盼瞧各位有爱好的家人能跟帖就相关的熟悉模型跟帖介绍和讨论，先感谢大伙儿的支持。
1、战略框架：公司层战略框架包括总战略框架和公司业务组合矩阵。
总战略包括稳定性战略、增长性战略、收缩战略和组合战略；公司业务组合确实是基本的BCG矩阵了。
2、基准化分析法(Benchmarking)：将自身的状况与同领域内最好的状况相对比，寻出差距，分析缘故，模拟行为。
要寻出或制定评价指标，并对指标进行量化或打分。
3、SWOT分析法：S：strength，W：weakness，O：opportunity，T：threats。
具体操作是划一个大十字，分不在四个区间写上自身优势、自身劣势、外部时机、外部威胁。
进行各种因素的组合，寻出应对方案。
4、波士顿〔BCG〕矩阵法：波士顿咨询集团在1970年创立，分两个维度评价现有业务〔产品〕――市场份额和成长性。
把现有业务分为：现金牛型〔高市场份额，低成长性〕、瘦狗型〔双低〕、明星型〔双高〕、咨询题型〔高成长，低市场分额〕，进而安排业务组合。
5、GE矩阵法〔又称九盒矩阵法〕：按市场吸引力和业务自身实力两个维度评估现有业务〔或事业单位〕，每个维度分三级，分成九个格以表示两个维度上不同级不的组合。
两个维度上能够依据不同情况确定评价指标。
6、价值能力导向模型：对九盒矩阵法的深化，在两个维度上进行细分。
如此，那个矩阵就能够不仅仅用来评价投资的业务了，还可用他来评价治理能力开展的优先次序等。
小米手机竞争战略之波士顿矩阵分析
据腾讯科技报道，2013年6月28日，仅仅1分钟的时间，2万条小米 耳机销售一空。
小米内部产品所属产品类型分析
高
明Hale Waihona Puke 产品问题产品小米3系列手机和红米
小米移动电源、小米盒
手机，可以视为高速成 长市场中的领导者，它
子、小米耳机、小米电 转变 视，它们目前属于相对
销
们将成为公司未来的现
高的市场成长率、相对
售
金牛业务。
增
资
低的市场份额的业务。
转变
长
金
率
供
现金牛产品 应
瘦狗产品
小米手机2S系列,由于市场
小米手机2系列、小米
结合以上数据，从小米手机整体品牌运营情况可知，它本身销 售增长率很高，而市场占有率低，应该属于问题类产品。
小米其他产品数据统计结果
据中关村在线统计，小米移动电源推出以后，仅仅在短短3个月内 层层击败品能、羽博、飞毛腿等市场老牌移动电源产品，2013年销 量有望达240万台，目前已来到移动电源排名第二位，大有直逼老 大罗马仕之势。
三、开拓年轻人市场，在如今年轻化社会，娱乐化至上的消费时 代，想要在激烈的市场竞争中突围，时尚和娱乐是本土品牌不可 避免。小米手机致力于全面拓展产品线，完善产品矩阵。小米手 机当初设计生产的时候也主要是针对发烧友也就是很多的年轻人 设计的。所以，可以从年轻人身上开始去逐步拓展市场。
四、开发低收入人群市场，随着手机的逐渐普及，越来越多的人 喜欢在休闲娱乐的时候随手拿出手机上上网，玩玩游戏，但是， 有好多一部分人并不会甚至不懂怎么去操作手机，所以，小米可 以在低端入门机上面搞研究开发，高配低价，像红米手机，设计 并生产出十分低廉但很有用的低端高性价比手机，打开低收入人 群的市场。
咨询公司模板系列波士顿
波士顿咨询公司通过对制造业的产业链、技术创新和市场趋 势的研究，为制造业企业提供战略规划、运营优化、供应链 管理和智能制造等方面的咨询服务，推动企业转型升级，提 高生产效率和竞争力。
医疗保健行业案例
总结词
波士顿咨询公司为医疗保健机构提供战略咨询，助力医疗保健行业变革。
详细描述
波士顿咨询公司通过对医疗保健行业的政策环境、市场需求和竞争格局的研究，为医疗机构提供战略 规划、服务模式创新、运营管理和数字化转型等方面的咨询服务，助力医疗保健行业变革，提升患者 就医体验和服务质量。
对行业的价值
创新引领
波士顿咨询公司致力于引领行业创新，通过研究和实践前 沿理论和方法，推动行业的变革和发展。
01
行业规范
作为行业内的领军企业，波士顿咨询公 司积极参与制定行业规范和标准，推动 行业的健康和司拥有广泛的行业资源 和网络，通过资源整合和共享，促进 行业内企业的合作和共赢。
咨询公司模板系列波 士顿
目 录
• 波士顿咨询公司简介 • 波士顿咨询公司的咨询方法 • 波士顿咨询公司的案例研究 • 波士顿咨询公司的价值主张 • 波士顿咨询公司的未来展望
01
波士顿咨询公司简介
公司历史与发展
创立背景
波士顿咨询公司成立于1963年，由布鲁斯·亨德森创立，初衷是为 了提供战略咨询服务给当时的全球商业巨头。
总结词
波士顿咨询公司为金融机构提供战略 咨询，帮助企业提升竞争力。
详细描述
波士顿咨询公司通过对金融行业的深 入了解，为金融机构提供风险管理、 业务优化、组织变革和数字化转型等 方面的咨询服务，帮助企业提升竞争 力，实现可持续发展。
制造业案例
总结词
波士顿咨询公司为制造业企业提供战略咨询，推动企业转型 升级。
最新世界知名咨询公司波士顿咨询公司的PPt模板
GM (%) 37.6 45.3 34.9 40.9 50.5 (9.9) 20.0 40.2
GM ($000) 958 2,400 827 624 641 (15) 138 5,573
GM % of Total 17.2 43.1 14.8 11.2 11.5 (0.3) 2.5 100
Messages are buried in the data
Plant
Current Organizational Structure
VP and Director, MWS Division
VP, National Sales
5
Example
STRONG GROWTH IN OTHER PRODUCTS OFFSET BY PARTS’ DECLINE
Product Alarm & detection Broad diffusion IR sensors Chloride Bulk chloride Parts Design Total
世界知名咨询公司波士顿咨询公 司的PPt模板
WRITING CLEAR AND INTERESTING SLIDES
2
TODAY’S OBJECTIVE
To give you the tools to write slides that communicate the results of our work in a way that helps clients understand, accept, and use those results This session will help you through the process of writing slides
ES
波士顿咨询PPT模板
ES
Assistance
CAS
Technical
TSE
Assistance
Price
Concessions
Expediting
DM
Price Concessions
Expediting
Customer
Ordering ASP selling/implementation ISP selling Quoting/cross-referencing Expediting Technical assistance in person Rotational calls Availability
1990 & 1991 Most Often Brand Switchers Within Last Three Years
9
Source: Continuous Tracking from Sample of 29,081; Consulting Analysis
WHAT DO YOU SEE IN A GOOD OR BAD SLIDES?
(11) 98)
412
(149) 263)
---
---
---
98
(155) (57)
218
(97) 121)
0
(21) (21)
316
(273) 43)
102 75 26
312
1,866 1,334
(90) 12) (19) 56) (33) (7) (45) 267)
(677) 657)
Raw data only, no analysis presented to support the conclusion (hypothesis)
SWOT分析法
SWOT分析法SWOT分析法又称为态势分析法，它是由旧金山大学的管理学教授于20世纪80年代初提出来的，SWOT四个英文字母分别代表：优势（Strength）、劣势（Weakness）、机会（Opportunity）、威胁（Threat）。
所谓SWOT分析，即态势分析，就是将与研究对象密切相关的各种主要内部优势、劣势、机会和威胁等，通过调查列举出来，并依照矩阵形式排列，然后用系统分析的思想，把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出一系列相应的结论，而结论通常带有一定的决策性。
运用这种方法，可以对研究对象所处的情景进行全面、系统、准确的研究，从而根据研究结果制定相应的发展战略、计划以及对策等。
SWOT分析法常常被用于制定集团发展战略和分析竞争对手情况，在战略分析中，它是最常用的方法之一。
S、W是内部因素，O、T是外部因素。
按照企业竞争战略的完整概念，战略应是一个企业“能够做的”（即组织的强项和弱项）和“可能做的”（即环境的机会和威胁）之间的有机组合。
举例来说明一下:1．优势与劣势分析（SW）由于企业是一个整体，并且由于竞争优势来源的广泛性，所以，在做优劣势分析时必须从整个价值链的每个环节上，将企业与竞争对手做详细的对比。
如产品是否新颖，制造工艺是否复杂，销售渠道是否畅通，以及价格是否具有竞争性等。
如果一个企业在某一方面或几个方面的优势正是该行业企业应具备的关键成功要素，那么，该企业的综合竞争优势也许就强一些。
需要指出的是，衡量一个企业及其产品是否具有竞争优势，只能站在现有潜在用户角度上，而不是站在企业的角度上。
2．机会与威胁分析（OT）比如当前社会上流行的盗版威胁：盗版替代品限定了公司产品的最高价，替代品对公司不仅有威胁，可能也带来机会。
企业必须分析，替代品给公司的产品或服务带来的是“灭顶之灾”呢，还是提供了更高的利润或价值；购买者转而购买替代品的转移成本；公司可以采取什么措施来降低成本或增加附加值来降低消费者购买盗版替代品的风险.SWOT分析法又称为态势分析法，它是由旧金山大学的管理学教授于20世纪80年代初提出来的，是一种能够较客观而准确地分析和研究一个单位现实情况的方法。
阿里巴巴国际站企业数字化运营策略研究
2021年8期总第941期数字经济的发展为跨境电商的发展提供了数字化平台，推动跨境电商参与全球数字化贸易，实现跨境电商向数字化转型，促进供给侧结构性改革。
近年来，数字贸易正在渗透到跨境电商贸易中，2019年埃森哲咨询公司发布的报告表明，全球GDP 中数字经济占31.8万亿美元，全球数字经济占GDP 比重达到41.5%。
根据波士顿咨询公司的预测，中国整体数字经济规模到2035年将会接近16万亿美元，数字经济渗透率达到48%。
在数字经济背景下，跨境电商企业运营面临尴尬的局面：第一，忽视客户需求，盲目投入，导致运营效率低下。
第二，数字化运营理念淡薄。
第三，数字化营销方法欠佳。
严重阻碍了跨境电商企业的发展，跨境电商运营数字化迫在眉睫。
目前国内B2B 跨境电商平台阿里巴巴国际站处于领军地位，阿里巴巴国际站以数字化格局技术与产品，重构跨境贸易全链路，精准匹配跨境贸易买卖双方业务需求，为其提供数字化营销、交易、金融及供应链服务。
据阿里巴巴官方2018年研究数据表明，阿里巴巴国际站注册会员1.5亿，来自200个国家和地区，支持16种语言的海外采购商多达2000多万家，覆盖49个行业，产品类别多达5900多种，每天产生询盘订单30万，可见数字化经济的价值不可估量。
阿里巴巴国际站本着数字化B2B 平台，最大的特点就是能精准匹配跨境贸易买卖双方业务需求，为其提供数字化营销服务与技术，为商家提供了极大便捷，只要各个环节运用得当了解数字化各个模块之间的操作技巧及各模块之间的内在关联，会为商家带来可观的营销收益，因此跨境电商企业的数字化运营策略的重要性不言而喻。
一、阿里巴巴国际站运营现状第一，获客成本高。
近年来由于线上经济红利成为越来越多商家竞相追逐的香饽饽，跨境电商企业竞争趋于白热化。
传统宣传渠道通过网页广告，海量上传产品就能获得流量的方式已经完全不能满足电商企业的需求，线上流量的成本日益攀升，据不完全统计2020年阿里巴巴国际站平台商家通过第三方平台平均推广费用为500元/日，当前的线上流量价格对跨境电商企业来说不堪重负。
企业管理咨询表格
咨询作用特点课题（内容）方法一、企业战略管理特点一、使命与战略目标的咨询一、外部环境分析法（一）使命的咨询1、高层性2、目的性1、宏观环境（企业的间接环境，政治、经济、科技、社会1、企业性质的咨询（行业、市场定位）3、适应性4、整体性和综合性文化、自然、人口环境）：一般环境分析法、综合评价法2、企业成长方向的咨询5、长期性和全程性6、竞争性2、中观环境（企业的直接环境）：行业概貌分析法：3、经营目的的咨询（长期生存、持续发展、获得盈利）7、科学性和民主性8、风险性首先，分析行业寿命周期；其次，分析行业在社会经济4、经营哲学的咨询（基本信念、价值观念、行为准则）中的地位和作用；再次，分析行业的基本特性。
5、经营方针的咨询二、企业战略管理咨询的地位和作用3、微观环境：市场需求趋势分析法、市场竞争分6、社会责任咨询（治理三废）企业战略管理咨询：管理咨询组织及其咨询人析法（二）战略目标咨询员根据客户企业生存和发展的要求，通过对国内外环境的调查研究所掌握的各种信息，为企业高级管理层制定、实施、评价战略方案，或1、战略目标体系的咨询2、战略目标水平的咨询二、内部环境分析法（一）资源和能力分析法3、重点战略目标的咨询修改战略方案提出对策建议，或提供完整的战首先，分析客户企业所确定在未来时期的战略及其略方案。
所需的资源与能力；二、总体战略1、有利于促进客户企业提高战略管理水其次，搞清企业现有资源与能力三、战略平（一）企业经营态势战略咨询：再次，分析企业是否具备实现战略及其目标的核心企业经营态势战略：是指企业根据经营现状和未来的产销变管理2、有利于推动企业合理配置资源，增强资源和能力化趋势，结合企业战略目标的要求，对企业发展速度和产销水平企业的竞争优势（二）战略管理能力分析法做出的总体谋划与方略（发展型、稳定性、紧缩性）3、有利于推动客户企业进行改革，增加1、领导班子确定企业使命和战略目标的能力分析（二）企业规模经营战略咨询（小规模、中规模、大规模、企业对环境的适应能力2、领导班子整体素质和能力结构分析超大规模）3、战略管理者领导风格分析（关系导向、任务导（三）企业经营事业战略咨询三、战略管理咨询的特点向、全方位导向、分工导向）P82图企业经营事业战略：属于企业经营领域战略的类型之一，即（一）鲜明的目的性：（帮助客户解决关系前指企业选择在什么事业领域经营，或选择在哪几个事业领域经营途名誉的重大战略问题，提高适应能力，正确谋划未三、总体经营战略综合分析法的总体谋划与方略。
03波士顿咨询报告模板- 55页
efficiently by other resources • No sales growth from current model • Lots of opportunity to leverage other resources, like CAS • Most customers receptive to recommendations that allow us to
ES
Assistance
CAS
Technical
TSE
Assistance
Price
Concessions
Expediting
DM
Price Concessions
Expediting
Customer
Ordering ASP selling/implementation ISP selling Quoting/cross-referencing Expediting Technical assistance in person Rotational calls Availability
WRITING CLEAR AND INTERESTING SLIDES
Shanghai
THE BOSTON CONSULTING GROUP
1
WRITING CLEAR AND INTERESTING SLIDES
2
TODAY’S OBJECTIVE
To give you the tools to write slides that communicate the results of our work in a way that helps clients understand, accept, and use those results This session will help you through the process of writing slides
ppt旋转视频的方法图解步骤
ppt旋转视频的方法图解步骤在ppt里，如果我们想要旋转视频，应该怎么做呢?下面就让店铺告诉你旋转视频的方法，希望对大家有所帮助。
PPT旋转视频的方法首先新建一个ppt，如图中所示，根据图中的提示添加一张幻灯片。
创建幻灯片后将文本框去掉，因为要制作动画效果不需要文本框。
旋转视频的步骤图2删除后透明的图片放进PPT模板上面，如图中所示，图片一定是透明的或者是圆的不对称很难看。
旋转视频的步骤图3鼠标左键点击选中图片，找到ppt选项栏里面的“动画”按钮，如图所示操作。
旋转视频的步骤图4点击动画按钮后找到里面“添加动画”在出现的菜单中找到更多强调效果。
旋转视频的步骤图5如图中，根据前面所说的要制作360度的旋转，大家想一下什么样的效果是360度旋转，这里只有陀螺了，选择“陀螺旋”旋转视频的步骤图6一般选择效果后会直接有演示，这里小编单独演示一下，如图中图片旋转的效果。
旋转视频的步骤图7<<<返回目录PPT制作知识点思维导图1结构整个PPT展示必须逻辑清晰，让人一看就知道你要讲什么，尤其是商务类的项目介绍、工作总结等等。
因此，一般情况下PPT的开头总是会有一张目录页，说明接下来个小节会讲什么。
要想整个文案逻辑清晰，建议参考麦肯锡咨询师芭芭拉·眀托的《金字塔原理：思考、表达和解决问题的逻辑》。
按照其金字塔架构进行总体文案的架构设计。
2背景PPT背景是展示材料是否美观的重要因素，一般要遵循两个原则：一是要和主题对应，商务PPT可以加上公司的LOGO和名称，展示类则可以采取全画幅图案，产品发布会类公司和主题已定，可不必赘述公司LOGO，一般采用灰、黑色(或深蓝色渐变)底，为了和舞台背景浑然一体。
二是要为内容服务，这个和上面的有重合，但是主要强调的是视觉上的。
背景色和内容要和谐，比如浅色背景配上白色文字的话文字就会很不明显，观者看起来就会很吃力;再比如过于花哨的背景在配图时就很容易喧宾夺主。
资产管理业务组织架构和业务模式概览
16家顶尖行资产管理业务组织架构和业务模式概览近年来，我国包括银行理财业务在内的资产管理业务迅猛发展，银监会要求理财业务实行事业部制、试点子公司，引起广泛关注。
本文研究比较了国外一些商业银行资产管理业务组织架构及业务模式，分析其特点及对我国银行资管业务的启示。
一、国内外银行资产管理业务发展概况资产管理(资产管理和财富管理有时在相同的意义上，有时在不同的意义上使用，一般区分是财富管理从客户角度，资产管理从投资角度。
本文中统称为资产管理。
对国外银行部门设置按原文直译。
)是一个宽泛的概念，通常指投资人（包括零售客户、私人银行客户、机构客户甚至主权国家）委托资产管理机构对其资产进行管理，以实现其约定目标的综合金融服务。
国外资产管理业务常用的管理资产规模（AUM：Assets Under Management）指标和我国银行理财产品规模指标虽从产品形式、投资标的、法律关系、会计核算方法等来看有一定差异，但银行受托资产管理的性质类似，本文中作为可比指标。
国外AUM一般指的是由银行（或其他资产管理机构，本文只研究银行）进行投资管理，银行按资产市值的一定比例或约定方式收取资产管理费的资产，但各银行统计口径有差异。
银行销售其他金融机构的资管产品（如保险、基金、信托计划等）和股票、债券等，若只收取销售佣金，并不控制投资方向，有的银行将其归为经纪业务，不统计在银行的AUM 之内，而统计在客户资产或客户余额指标内（各银行名称和口径也不完全一致）(如美国银行称为客户余额（Client Balances），包括AUM、经纪资产、托管资产、存款、贷款和租赁余额。
瑞银的客户资产（Client assets）包括AUM、存款和托管资产，瑞银的投资资产（invested assets）包括AUM、存款，不包括托管资产。
摩根大通银行的客户资产（Client assets）包括AUM、经纪资产、托管资产等，但不包括存款。
)，但在全权委托或咨询委托服务模式下，也可能统计进AUM。
PPT模板-波士顿矩阵
03
如何使用波士顿矩阵
评估现有业务组合
确定现有业务组合中各业务的销 售增长率、相对市场份额等关键
指标。
根据这些指标将现有业务组合放 入波士顿矩阵中，划分为明星、 现金牛、问题和瘦狗四个象限。
分析各业务在市场中的竞争地位 和盈利能力，了解其发展潜力和
风险。
制定增长和收割战略
对于明星业务，应加大投资力度，提 高市场份额和盈利能力，以实现快速 增长。
VS
详细描述
该公司利用波士顿矩阵分析，明确了明星 业务和现金牛业务的战略定位，针对明星 业务加大投资力度，提高市场份额和盈利 能力；针对现金牛业务采取收割战略，优 化成本控制，保持稳定的现金流。通过实 施这一战略，该公司实现了业务的持续增 长和利润最大化。
案例三：某公司的投资和撤资战略
总结词
详细描述
详细描述
明星业务通常是企业中最具潜力和增长力的业务，它们在市场中拥有相对较高 的市场份额，并且市场增长率也较高。这些业务通常需要大量的投资来维持其 市场份额，并为企业带来最大的潜在收益。
问题业务
总结词
高市场增长率但低市场份额的业务。
详细描述
问题业务通常处于快速增长的市场中，但它们在市场中的表现并不出色，市场份 额相对较低。这些业务需要大量的投资来提高其市场份额，但同时也存在较大的 风险和不确定性。
该公司在波士顿矩阵中，将各业务单元按照市场份额和增长率进行划分，识别出明星、现金牛、问题 和瘦狗等不同类别的业务，进而制定相应的战略措施，如加大明星业务的投入、优化现金牛业务的市 场份额、调整问题业务的定位和瘦狗业务的退出等。
案例二：某公司的增长和收割战略
总结词
某公司根据波士顿矩阵制定增长和收割 战略，实现了业务持续增长和利润最大 化。
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Price Concessions
Group
Ordering
Quoting Availability
Price concessions
CSR Expediting
Plant
Current Organizational Structure
4
WRITING CLEAR, SUCCINCT, AND INTERESTING SLIDES
Good slides, bad slides How to use slides in a presentation How to choose among words, tables, graphics How to display information on slides effectively
Detailed internal diagnostic • Time spent by activity by responsibility • Capacity of the system
• Current contact model does not have capacity to serve all customers adequately
ES
Assistance
CAS
Technical
TSE
Assistance
Price
Concessions
Expediting
DM
Price Concessions
Expediting
Customer
Ordering ASP selling/implementation ISP selling Quoting/cross-referencing Expediting Technical assistance in person Rotational calls Availability
5
Example
STRONG GROWTH IN OTHER PRODUCTS OFFSET BY PARTS’ DECLINE
Product Alarm & detection Broad diffusion IR sensors Chloride Bulk chloride Parts Design Total
Source: Annual Division Budget
6
Example
THE REDESIGN PROCESS INVOLVES FOUR Dings
Analysis: Identify opportunities
Extensive customer analysis • Customer service and support requirements
GM (%) 37.6 45.3 34.9 40.9 50.5 (9.9) 20.0 40.2
GM ($000) 958 2,400 827 624 641 (15) 138 5,573
GM % of Total 17.2 43.1 14.8 11.2 11.5 (0.3) 2.5 100
Messages are buried in the data
leverage sales force time
Evaluate Alternatives:
Opportunities point to new contact model
Current Contact Model
Technical Assistance
Technical Assistance
Technical
• Several low value areas consume time • TSE time consumed by activities which could be handled more
efficiently by other resources • No sales growth from current model • Lots of opportunity to leverage other resources, like CAS • Most customers receptive to recommendations that allow us to
1991 Sales ($000)
2,551 5,303 2,372 1,524 1,270
152 691 13,863
Sales % of Total
18.3 38.3 17.1 11.0
9.2 1.1 5 100
1987-91 CAGR (Real %) 31.9 10.9 13.8 (28.5) (4.0) (36.2) (2.9) (1.6)
WRITING CLEAR AND INTERESTING SLIDES
2005，Shanghai
THE BOSTON CONSULTING GROUP
1
WRITING CLEAR AND INTERESTING SLIDES
2
TODAY’S OBJECTIVE
To give you the tools to write slides that communicate the results of our work in a way that helps clients understand, accept, and use those results This session will help you through the process of writing slides
• From choosing the most appropriate slide type – words, tables, graphics
• To writing a slide that is clear and interesting
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WHAT PUZZLES YOU OR CHALLENGS YOU THE MOST WHEN WRITING SLIDES?