因纳特市场营销模拟软件实习报告
因纳特市场营销模拟实训报告
因纳特市场营销模拟实训报告引言本文是对因纳特市场营销模拟实训的一个报告。
因纳特是一个虚构的公司，我们在实训中模拟了该公司的市场营销策略。
本报告将按照以下步骤进行描述：目标市场的选择、竞争分析、市场定位、产品定价、促销策略和渠道选择等。
目标市场的选择在开始实训前，我们通过市场调研和分析，选择了适合因纳特的目标市场。
我们考虑到因纳特的产品面向中等收入的年轻人群，因此我们选择了大城市的年轻职场人群作为目标市场。
这部分人群有较高的购买力和对时尚的追求，符合因纳特产品的特点。
竞争分析在选择目标市场后，我们进行了竞争分析，以了解竞争对手的优点和劣势。
我们发现市场上已经有一些类似的产品，但它们的价格相对较高，而且在品牌影响力方面也不如因纳特。
这为因纳特提供了一个机会，可以通过价格和品牌形象来与竞争对手区别开来。
市场定位在竞争分析的基础上，我们为因纳特确定了市场定位。
考虑到目标市场对价格的敏感性和对时尚的追求，我们决定将因纳特定位为价格实惠、时尚潮流的品牌。
通过提供高性价比的产品，我们希望吸引更多的年轻人选择因纳特。
产品定价基于市场定位和竞争分析，我们制定了产品定价策略。
我们决定将因纳特的产品价格控制在中等水平，以吸引更多的消费者。
同时，我们还提供了一些折扣和优惠活动，以增加产品的竞争力。
促销策略为了推广因纳特的产品，我们制定了一系列促销策略。
首先，我们利用社交媒体平台进行广告宣传，通过发布有趣的内容和互动活动吸引年轻人的关注。
其次，我们与一些时尚博主合作，让他们在社交媒体上推荐因纳特的产品。
此外，我们还举办了一些线下活动，如展览和时尚沙龙，以增加品牌曝光度和产品销量。
渠道选择在选择渠道时，我们考虑到年轻人更多地通过线上购物，因此我们主要选择了电商平台作为销售渠道。
我们与一些知名电商平台合作，提供因纳特产品的在线销售。
此外，我们还选择了一些实体店面作为体验店，让消费者可以亲自试用产品。
结论通过以上的市场营销模拟实训，我们对因纳特的市场营销策略进行了分析和制定。
因纳特市场营销模拟平台实验报告
竭诚为您提供优质文档/双击可除因纳特市场营销模拟平台实验报告篇一：因纳特市场营销综合实验报告学号常州大学实验报告（12-13-2）实验名称：市场营销综合实验（计算机模拟）学生姓名：徐凯学院（系）：经济管理学院专业班级：营销10-2指导教师：汪锋专业技术职务：教授实验地点：经济管理学院经济管理综合实验室技术指导：魏少川工程师单位：深圳因纳特科技有限公司实验时间：月?月日因纳特市场营销综合实验报告本次市场营销综合实验经过两天的计算机模拟主要是为了让我们学会：1）对目标市场进行调研和开发；2）战略分析，以及对所经营的企业运用swoT分析、sTp 战略分析做好营销规划；3）综合运用4p理论，对产品进行包装设计、定价、促销、渠道建设等综合考量做好营销管理一、总体经营状况本次实验选择了3个产品，进行从产品研发到产品销售的模拟，跳过手机那个为了让我们熟悉软件的产品，我将主要围绕启动资金为1500万的传真机和60万的大米进行本次实验的报告。
系统将全国市场分为华南、华北、华中、华东、西南、西北、东北七大片区，通过市场分析选定目标市场；通过运用4p理论进行实战营销，以及对交易市场的合理利用达到本企业的利润最大化；还考量了物流环节的配送与违约问题！主要包含了战略分析、产品研发制造、产品销售三大部分。
二、我公司状况传真机和大米的两次模拟中，我公司都以“基地”为名，并将总部建在华东区域，我将主要对传真机的模拟进行报告！传真机1.1经营过程第一年，通过初步的市场调查，我首先开拓了华东市场，由于一开始的广告投资力度较大，产品知名度较高，所以我公司在华东市场占据了较大份额，这里有必要提一下，有的公司一开始盲目的进行广告投资，虽然产品知名度在其片区高居榜首，只要在市场下单必定会成功，但是这些公司忽略了产品生产所需金额，导致公司光有订单没有货，最终违约，这种盲目的广告投资给公司带来巨大打击！说回我公司，第一年，华东市场开拓度有限，可销售的数量不足，通过渠道销售的调查，又开拓了西北、西南两个片区将手中产品全部卖掉！接下来的两年，我考虑到多数人都会走中高端这条路子，所以我投身到低档产品的销售当中，有效地避免了与其他公司的竞争，但是由于盲目的开拓市场，市场可销售数量过多，这时公司余额较多，准备进军中高档市场，却找不到供货商，所以没有得到很好的发展，但是相对比较稳定。
因纳特心得【精品文档】
因纳特心得篇一：因纳特实训报告因纳特实训报告一、实验目的本课程结合互联网络通讯技术和计算机系统的强大处理能力构造一个真实的企业经营环境的模拟，让学生从企业的战略定位、整体规划到产品质量管理、生产管理；从企业的计划与决策到产品的销售市场分析进行模拟训练，学生通过使用本软件可以剥开企业经营的复杂外表，直探经营运作的核心本质，对企业战略策划、资源分配、投资分析、生产管理等方向都将有深刻的理解。
这次的实训是根据现代企业管理理论设计。
学生要掌握企业的战略定位、整体规划、产品质量管理、生产管理、以及从企业的计划与决策到产品的销售市场分析等问题。
使学生通过参与整个公司的运作，了解企业不同部门战略的结合。
对我们这次实训来说，尤其是根据自己的专业及所学知识，体会所学知识、今后所在部门对企业整体战略的影响，对自己有更好的定位，体会不同部门对企业决策的重大影响，统筹规划，把握全局。
二、实验内容（1）掌握软件的基本使用操作，模拟之后对软件过程熟悉无误。
（2）根据各项实验数据，熟悉实训进程，制定企业季度战略及规划报告，撰写自己本季度的经营规划。
（3）根据各季度的经营计划，在平台模拟的环境下，进行各自企业各季度的经营。
并在季度结束之后，根据经营结果，总结实际经营与计划实施的差距，并根据经营过程中得到的竞争对手的信息，微调企业战略计划。
三、实验步骤1、按照工商注册登记流程在系统中登记注册自己的公司和品牌。
2、制定公司架构与经营管理策略。
进行经营预算与品牌推广预测，构建办公室、厂房、仓库，招聘员工、购买设备、采购原材料生产产品，通过研发技术、市场宣传、渠道建设提升品牌知名度等。
3、生产制造与研发，合同签订与履行，财务分析与资本运作，结合企业实际经营状况考虑进行微调。
4、整理实验数据和文档，总结模拟的过程，考虑下个季度的策略，并在最后季度完成之后撰写实验报告。
四、实验结果分析、总结如果用最简洁的话来评价我的经营结果，我只能说：“破产了。
因纳特模拟实训报告
因纳特模拟实训报告（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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msps市场营销实训报告
msps市场营销实训报告一、实验介绍通过本实验的学习和操作，掌握营销战略的基本知识、基本原理，将4P理论、4C理论、4S理论的营销方法，合理融入到软件实训中，从而使学生熟悉基本的战略分析方法和工具，形成系统的知识体系，锻炼学生战略思维模式，在竞争、互动的营销环境中灵活运用所学的战略理论和方法，从而形成基本的营销能力。
因纳特市场营销综合实训软件包括市场营销模拟平台和市场营销沙盘演练两个实训项目，共计进行了六个实验。
实验效果理想，实现了理论与实践的结合，培养和增强了营销能力。
二、对本实验的学习心得（包括对应用软件设计不足的修改建议）今天我们进行了市场营销综合实训，通过市场营销沙盘演练和市场营销模拟平台让我对市场营销流程有个更加深刻的认识，也让我对市场营销这门课程有了更深刻的理解。
第一个进行得是沙盘演练，我们一边听老师讲解一边自己动手操作摸索，一连串的名词让我眼花缭乱，有品牌指数，便利指数，沟通指数，速度指数，诚意指数，这些数值决定了商家是否愿意跟你合作。
我选择的东北为我的目标市场，把服务中心，仓库等设施都建好了，还买了两千的产品作为货源，然后准备联系商家，后来发现没有商家跟我合作因为我的品牌值太低，老师跟我们说投放广告可以提升品牌值，我就赶紧去投资广告，但是很多广告都已经开标结束了，没有办法我这能把剩下的为数不多的广告进行投资。
等到开标结果出来的时候，我的对手们都比我高，我的品牌值没他们高，商家都选择了他们，我跟他们竞争也竞争不过，只能靠低价优势有时候能有一两个商家愿意跟我合作，但是我的价格已经接近成本价了，我的综合得分才能勉强比他们高一些。
后来他们也采取了降价策略，我就没有生意可做了，第一次实验以失败告终。
经过了第一轮的摸索，我也总结了经验，吸取了教训，第二次我准备进军西南地区，因为我发现去西南地区的人数不是很多，竞争压力小，于是我原则开括西南市场。
第二次发张就比第一次快的多了，上来先把基础设施都建好，然后把西南地区的广告全都买了，都高于最低投标价，然后等投标结果一出来，我的品牌值都高于对手，然后我就去联系商家，商家都跟我合作，我之前买的产品都发完了，我又去补货接着发。
因纳特实训报告心得体会
一、引言随着科技的飞速发展，企业模拟实训作为一种新型的教育模式，逐渐被各大院校和企业所重视。
我有幸参加了因纳特实训，通过这次实训，我对企业运营有了更加深刻的认识，对自身的能力也有了新的提升。
以下是我对因纳特实训的心得体会。
二、实训背景因纳特实训是一款集企业经营管理、市场营销、人力资源管理、财务分析等功能于一体的模拟软件。
它通过模拟真实的企业环境，让学生在实训过程中掌握企业运营的各个环节，提高自身的综合素质。
三、实训内容1. 企业战略规划在实训过程中，我们首先进行了企业战略规划。
通过对市场环境、竞争对手、自身优势等方面的分析，制定了企业的发展战略。
这一过程让我明白了企业战略规划的重要性，以及如何根据实际情况调整战略。
2. 市场营销市场营销是实训的核心内容之一。
我们学习了市场调研、产品定位、营销策略、广告宣传等方面的知识。
通过模拟实际操作，我掌握了市场分析、广告策划、促销活动等技能，为今后的工作打下了基础。
3. 人力资源管理在实训中，我们学习了人力资源管理的各个环节，包括招聘、培训、绩效考核、薪酬管理等。
通过模拟招聘面试、制定培训计划、进行绩效考核等环节，我了解了人力资源管理的重要性，以及如何提高员工满意度。
4. 财务分析财务分析是实训的又一重要内容。
我们学习了财务报表的编制、财务指标分析、预算编制等知识。
通过模拟财务分析，我掌握了如何从财务角度评估企业的经营状况，为企业决策提供依据。
5. 企业运营实训的最后阶段，我们进行了企业运营模拟。
在模拟过程中，我们遇到了各种突发状况，如市场变化、竞争对手策略调整等。
通过团队合作，我们成功地应对了这些挑战，实现了企业的稳定发展。
四、实训心得体会1. 增强团队协作能力在实训过程中，我们组成了一个团队，共同完成企业运营任务。
通过沟通、协调、分工合作，我们克服了困难，取得了优异的成绩。
这次实训让我深刻认识到团队协作的重要性，以及如何与团队成员有效沟通。
2. 提高问题解决能力在实训过程中，我们遇到了许多实际问题，如市场变化、竞争对手策略调整等。
因纳特营销策划实训报告
一、实训背景随着市场经济的快速发展，企业之间的竞争日益激烈，营销策划作为企业战略的重要组成部分，对于企业的生存和发展具有重要意义。
为了提高学生的市场营销策划能力，我校经济与管理学院组织了因纳特营销策划实训，旨在让学生通过模拟企业实际运营，运用所学知识进行营销策划，提高实践操作能力。
二、实训目的1. 熟悉市场营销策划的基本流程和内容；2. 学会运用市场营销理论解决实际问题；3. 提高团队协作能力和沟通能力；4. 培养创新思维和实战意识。
三、实训内容本次实训以因纳特营销沙盘模拟软件为平台，通过模拟企业经营环境，让学生在实战中学习营销策划。
1. 模拟企业运营：学生分为若干小组，每组模拟一家企业，从市场调研、产品定位、价格策略、渠道策略、促销策略等方面进行模拟运营。
2. 营销策划：针对模拟企业的实际情况，各小组制定相应的营销策划方案，包括市场分析、竞争分析、目标市场定位、营销组合策略等。
3. 案例分析：通过分析经典营销案例，了解不同行业、不同企业的营销策略，提高学生的实战经验。
4. 团队协作与沟通：在实训过程中，各小组需分工合作，共同完成营销策划任务，培养团队协作能力和沟通能力。
四、实训过程1. 分组：将学生分为若干小组，每组4-5人，确定组长。
2. 学习营销理论：对市场营销理论进行系统学习，为后续的营销策划打下基础。
3. 模拟企业运营：各小组根据模拟企业的实际情况，进行市场调研、产品定位、价格策略、渠道策略、促销策略等方面的模拟运营。
4. 营销策划：各小组根据模拟企业的实际情况，制定相应的营销策划方案，包括市场分析、竞争分析、目标市场定位、营销组合策略等。
5. 案例分析：各小组选择经典营销案例进行分析，总结成功经验和失败教训。
6. 团队协作与沟通：各小组在实训过程中，加强团队协作与沟通，共同完成营销策划任务。
五、实训成果1. 各小组完成一份完整的营销策划方案，包括市场分析、竞争分析、目标市场定位、营销组合策略等。
因纳特市场营销实训实验报告
因纳特市场营销实训实验报告一、实训概述【目的及要求】训练学生掌握市场营销理论实务，熟练掌握营销技能【实训环境】市场营销综合实训软件，机房二、实训内容【总体经营状况】本次实训主要是围绕创建模拟经营一家拥有6000000元启动资金的电风扇企业，然后进行一系列的营销策划，从产品研发到产品销售的整个营销活动过程而展开的。
主要包括了：战略分析、产品管理、产品销售三大部分内容。
其中，国内市场又分成了七大区域，我们分别选择自己的目标市场，然后进入该市场开始相应的实训内容。
【公司状况】（1）公司信息：公司取名“开拓·至诚”，意寓我们开拓创新，我们诚信经营，这是公司良好的企业形象。
我们公司总部在华中，我们开发了华中、华东、西南、西北、华北五个市场，其中以华中为主市场。
（2）经营状况：·在经营的第1年，我们开发了低档和中档产品，投入的研发、购买技术、市场开拓的花费比较大，其中华中品牌知名度投入过大，为10.5,市场开拓度为10.0，市场份额为633000。
主要通过超市渠道销售了中低档产品，由于资金限制，只能接小订单，无违约记录。
但后来又开发了高档技术，年终公司账户金额约为410000。
·在经营的第二年，由于华北竞争较大，我们适当增加了华东与西南地区的产品品牌知名度，以提高抢单竞争率。
一开始通过渠道抢小的高档产品订单，后来随着资金的充足，开始大面积抢占华中地区渠道，争做华中市场老大。
我们又采用了降价、服务等多种策略，提高市场占有率。
年终公司账户为1390000.·在经营的第三年，这是我们最成功的一年，华中地区的市场份额已经上升到554590，华东与西南分别为133220和288660，所以一开始就卯足劲在华中地区占领高档产品渠道，且冒进订购大数量合同，中档、低档也适当抢占，随后在华东、华南两区域也是遍地开花。
年终账户为5890000元，已经快接近还本。
·在经营第四年，也是我们比较失败的一年，由于不了解市场份额，一开始就在华中地区抢了一半以上的单子，但最终都竞标失败。
因纳特市场营销实训报告
市场营销模拟实训报告课题名称因纳特市场模拟实训项目学院/专业经济管理学院连锁经营管理专业班级姓名指导教师：2013年4月25日目录1 实训目的2 实训时间3 实训内容4 实训过程5实训总结一、实训目的通过因纳特市场营销模拟实训，它不仅很好地让我们对平时学习的理论知识与实际操作相结合，在理论和实训教学基础上进一步巩固已学基本理论及应用知识并加以综合提高，也使我全面系统地掌握了一个产品研发到销售的流程，让我又重新温习了《市场营销学》中的一些知识，如SWOT分析法、STP分析法产品、定价策略、广告策略等，收获颇丰。
二、实训时间2013.4.15——2013.4.25三、实训内容本次实训主要是围绕创建模拟经营企业，然后进行一系列的营销策划，从产品研发到产品销售的整个营销活动过程而展开的。
主要包括了：战略分析、产品管理、产品销售三大部分内容。
其中，国内市场又分成了七大区域，我们分别选择自己的目标市场，然后进入该市场开始相应的实训内容。
四、实训过程此次实训主要是进行手机，这一产品的整体营销设计，包括了创立公司，市场调查与开拓，产品的定位、产品设计、产品包装，以及产品后期的生产与营销，从整体上，让我们了解了一个产品由生产到消费的整体过程。
系统的，直观的认知了市场营销这一理论概念在实践中的应用。
由最初的单一商品单一商品到后来的多种商品多市场，从生产前的产品定位，产品研发，市场开拓，广告策略，营销策略，到分别在超市渠道、商场渠道、自由交易市场、竞标市场多个渠道进行销售，全方位的进行了模拟，以下是此次实训的主要情况。
实训考试过程中，我及时记录数据，第一年是对当时竞争者的认知不强，广告投入过大，其次手速也不如对手，没有盈利；第一年我主要做的就是中低档手机，广告打到16.8，市场开拓值为8.7，意味着我销售量只能是87000。
第一年我的排名是七八名，但是没有盈利。
第二年的时候我即卖中低档也卖高档，只不过我自己不生产高档，我从交易中心买那些别的公司抛售的低价的高档货，第二年的广告我打到了27.3，由于广告打得多，订单的数量也就拿的相对多了，市场也开拓到13.7。
市场营销模拟实训报告(6篇)
市场营销模拟实训报告(6篇)市场营销模拟实训报告(6篇)市场营销模拟实训报告1紧张而又充实的实训活动已经结束了，但我们的进步并没有因此而结束，因为在这漫长而又短暂的两周，我们收获了很多，同时也成熟了很多。
此次《市场营销竞争模拟》实训采用SimMarketing软件，正如飞行模拟软件可以让飞行员在一个无风险的环境下练习操作飞行器的技巧一样，SimMarketing营销模拟教学软件可以让我们在一个虚拟的模拟现实的商业环境中，在一段集中的时间里演练我们所学习的营销理论和技巧，同样也不需要承担在现实生活中可能面对的风险。
利用SimMarketing软件进行营销模拟运作，让我们主动地去理解和体验在课堂上学到的各种营销理论、分析工具和操作方法，自觉地从营销战略的高度去考虑问题，并且在模拟的过程中不断地分析市场环境、分析对手的策略、然后组织实施和修正我们自己的营销策略。
通过营销模拟实训培养我们的动手、动脑能力，以及我们的团队协作精神。
该实训涉及公司的战略制定、产品研发、公司生产计划、品牌组合、价格制定、促销方案、营销渠道、团队沟通与建设等多方面，买美国学生都能直接参与模拟的企业运作，体验复杂、抽象的经营管理理论、督促学生去发现机遇，分析问题，制定决策，组织实施，从而掌握管理的技巧，感悟营销的真谛，真正实现会用、管用、够用的培训原则。
它要以统计与调研、市场营销与策划等专业课程的学习为基础，也是对这些专业课程的理解、领悟和实践。
在可能实现的成功或者失败的结果的基础上，对于营销体系方法的不断运用体会，是SimMarketing营销模拟教学软件的优势。
在此次市场营销模拟实训课中，概况来说我们达到了以下几点目的：1，通过模拟，是我们能够综合运用所学的市场营销、企业管理、财务管理等知识。
2，增强了我们的市场竞争观念，训练了在变化的市场环境下，不断跟踪、调整营销战略和策略，保证营销计划实施和目标实现的'能力。
3，培养了我们现代管理者必须具备的“团队精神”，是我们在模拟过程中学会与不同性格、不同能力的人合作，取长补短，齐心协力地为实现公司目标而工作。
关于因纳特经营决策模拟软件操作实践报告
关于因纳特经营决策模拟软件操作实践报告本人于2011年3月5日在就读的通州电大参加了关于社会实践课程的培训。
在当天的培训过程中第一次接触到了因纳特经营决策模拟软件, 这次经历给我留下了深刻的印象。
那天上午当我们按着任课老师交待的步骤打开因纳特经营模拟软件的时候, 给我们的第一感觉就非常的新奇。
因为这套软件模拟的是关于企业从建立筹备、资金的合理运用、产品上市和销售渠道的规划等非常清晰与直观。
我记得在操作中老师让我们先注册自己的用户名和密码。
而注册成功后一张营业执照便呈现在我们各自学员的面前。
而更有意思的是自己还可以为自己运作的商品启一个自己喜欢的品牌名称。
老师说这次大家使用的软件默认运作的产品是洗发水。
可能由于洗发水这种商品距离我们的日常生活很近, 所以大家都给自己的产品起了五花八门的名子。
在各位同学相继给自己的产品注册完商标后就该是为自己的工厂建厂房和库房。
在培训时老师特别提示说, 各位同学注册的公司都刚刚起步。
所以使用资金的地方比较多, 厂房与库房又是大的投资所以建议大家以租赁的形式。
另外, 在选择厂房与库房时千万要考虑企业初期的生产规模, 切不可出现厂房或库房过大或过小的情况。
同学们均按照老师的叮嘱选择了比较适合企业初建的厂房和库房。
固定资产大家都已制备完成了, 剩下的工作就是选择购买生产设备、招聘员工和购买原材料。
这三项工作相比较来说购买生产设备和招聘员工我认为比较简单。
生产设备在购买时只要考虑一下先期租赁的厂房面积是否可以容下就可以了。
而招聘员工时只要按照所购买生产设备的人员配额来招聘人员就可以了。
而原材料的采购就相对比较麻烦了。
因为生产洗发水的原材料就需要10种, 所以在购买原材料时必须先考虑先期租赁的库房的容积。
好在这10种原材料的体积中只有1种的原材料的体积是0.2立方, 其余均为0.1立方。
在经过老师的教导和大家的虚心学习下, 原材料的购买也成功了。
紧接着就是市场营销和开拓市场了。
因纳特市场营销实训报告
因纳特市场营销实训报告
因纳特市场营销实训报告
随着科技的发展，传统营销方式逐渐被数字化营销所取代，成为当下主流营销方式。
因纳特营销是新媒体营销的一部分，依托于互联网和手机应用，以营销平台的形式向客户
推广营销，把用户带入由消费者组成的营销生态中。
因纳特市场营销实训在***大学举行，客座讲师***以实战经验为基础，带领学生探究
因纳特营销在当今营销中的关键性地位。
实训完成后，学生理解到因纳特市场营销在推广产品和建立品牌形象上有着重要作用，有助于更好地了解现代消费者，提升用户体验。
同时它也能够让企业在营销过程中学习到
用户信息，帮助企业更快速准确地制定出有效地营销策略。
在本次实训中，学生参与了一系列的实训活动。
首先是对因纳特市场的深入认知，通
过对因纳特市场的新理念以及技术、服务、流程的认知，让学生对互联网+和因纳特营销
有更深入的理解。
其次是要求学生进行实践活动，完成一次全面的因纳特营销实训，包括构建拉新广告
素材制作，编写文案，开发粉丝细分，优质营销素材的处理等，从而让学生对现今实践的
因纳特营销有更深入的了解。
最后，实训过程中，讲师还会结合案例等实践任务，教会学生怎样利用数据分析以及
反馈调整改进，巩固学生学习实践因纳特营销的能力。
经过本次实训后，学员们不仅掌握了因纳特营销的实战技能，也明白了因纳特营销实
训对提升产品销售及商业品牌建立中至关重要的作用。
总之，本次因纳特市场营销实训活动完美结束，所有学参进一步收获了因纳特市场营
销的认知和实践技能等方面的知识，以此来促进企业更好的发展、助力营销销售的提升。
英纳特营销沙盘实训报告
一、实训背景随着市场经济的快速发展，企业之间的竞争日益激烈。
为了提升学生的市场营销能力，培养具备实战经验的营销人才，我校特开设了英纳特营销沙盘实训课程。
本课程通过模拟真实市场环境，让学生在实际操作中学习市场营销策略、团队协作和决策能力。
二、实训目标1. 理解市场营销的基本理论和方法。
2. 掌握市场调研、产品定位、营销策划等实际操作技能。
3. 培养团队合作精神，提高沟通协调能力。
4. 提升学生分析问题和解决问题的能力。
三、实训内容1. 市场调研：通过对目标市场的分析，了解消费者需求，为产品开发和营销策略提供依据。
2. 产品定位：根据市场调研结果，确定产品在市场中的定位，包括产品特性、目标客户群等。
3. 营销策划：制定营销策略，包括产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略。
4. 市场模拟：在模拟市场中进行实际操作，包括产品推广、渠道拓展、客户管理等。
四、实训过程1. 分组与角色分配：将学生分成若干小组，每组包含市场部、销售部、财务部等部门角色。
2. 市场调研：各小组根据市场调研报告，确定产品定位和营销策略。
3. 营销策划：制定详细的营销计划，包括产品推广、渠道拓展、促销活动等。
4. 市场模拟：在模拟市场中进行实际操作，各小组根据市场变化调整策略。
5. 总结与评估：实训结束后，各小组进行总结汇报，教师进行点评和评估。
五、实训成果1. 理论知识的提升：通过实训，学生对市场营销理论有了更深入的理解，并能将其应用于实际操作中。
2. 实践能力的提高：学生在实训过程中，锻炼了市场调研、产品定位、营销策划等实际操作技能。
3. 团队协作能力的加强：实训过程中，学生学会了与他人沟通协作，提高了团队协作能力。
4. 决策能力的提升：在模拟市场中，学生需要根据市场变化做出快速决策，从而提升了决策能力。
六、实训总结1. 实训效果显著：通过英纳特营销沙盘实训，学生的市场营销能力得到了显著提升，为今后从事市场营销工作打下了坚实基础。
因纳特市场营销实习报告
因纳特市场营销模拟软件实习报告一．概述：第四周周末我们进行了为期两天的因纳特市场营销模拟软件实习。
本次实习主要是围绕，创建模拟公司然后进行一系列的营销策划，从产品研发到产品销售的整个营销活动过程而展开的，主要包括了战略分析与实战营销两个部分。
战略分析包括：战略管理的基本知识、基本原理，熟悉基本的战略分析、制定、实施等方法与工具，并形成系统的知识体系，锻炼学生以战略的思维模式，灵活运用所学的战略理论与工具，形成基本的战略管理的分析能力。
实战营销部分：系统将全国市场分为华南、华北、华中、华东、东北、西北、西南七大片区。
公司之间互相竞争，制定自己的市场开拓计划，公司需要寻求最大市场份额与实际销售数量之间的最佳平衡点；寻求在产品档次、宣传策略等方面最小投入让市场份额最大，可实际模拟价格、数量等最大化多种组合获得最大利润；在销售途径上，系统提供了与渠道合作、交易洽谈与招投标的方式，增加实验的竞争性与互动性主要程序如下本系统有五个实验（ 机，手机，，我们进行了其中的三个实验：手机， 机，大米。
手机主要是练手，只进行了一年，大米主要是巩固，也只进行了二年，主要进行的实验是机，进行了四个年度，所以我将以机实验为蓝本，进行实行报告的展开。
二．具体操作：1.公司注册：我在登陆系统后注册了一家模拟公司——小仔，意味着从小做起，着眼细节，不断成长。
实际上也是稳扎稳打，步步为营，综合排名基本无变动。
我将公司设立于华南，华南主要位于沿海，经济发达，内有珠三角，又毗邻长三角，区位优势明显。
品牌名称与公司名称相同，意味也相同。
我以“小仔机传递的就是真实”为品牌信息，原意就是想抓住消费者对机高品质的要求。
公司起步资金为15000000元。
2.战略分析：作为战略的第一步，首先应该是市场调查与分析，但在实际操作过程中却省略这一步，主要原因是时间比较紧，教师并未开放这一功能。
1）STP分析：我公司通过系统提供的各区域市场需求情况，发现东北市场需求较大，决定进军东北市场。
市场营销实训报告总结报告范文（2篇）
市场营销实训报告总结报告范文一周的实训终于结束了。
但这一周的时间，却给了我往后人生的启示。
社会是残酷的，社会是现实的，弱肉强食就是这个社会的规则，想要生存，必须要有实力，学会变通，与时俱进，利用优势发展自己才能更好生存下来。
开始的前____天我们进行的是因纳特市场营销的模拟实，它是根据市场营销4ps理论设计的。
以产品策略，定价策略和营销策略确定市场份额，渠道策略确定产品是否能销售出去。
我和蒋勇分为一组，分别扮演了厂商市场总监和分销商总经理。
厂商市场总监负责经营一种品牌，确定该产品的产品策略，定价策略，营销策略，渠道策略和其它策略。
分销商总经理负责与超市，零售商等建立合作关系。
利用系统提供的交易洽谈功能，把握交易洽谈的技巧和实际销售策略。
我们通过分工合作制订了一系列的策略和订购了大量订单，最后才发现我们定价太低，亏损了大量资金。
我们并没有灰心，立刻投入资金生产中高档产品。
从中寻求最合理的组合，最合适的价格，找到最有效的营销策略。
并以第一个生产出高档产品的公司牢牢抓住了市场份额，让我们的销售额越来越大，资金也越来越雄厚，形成了良性循环。
最后我们以势如破竹的姿态扫荡了其他市场，赢得了这次比赛。
从中让我明白了，失败并不可怕，只要你有信心有决心，及时改正，努力发现规律，并把握好时机，赢家往往是从失败中成长的。
接下来的____天，我们进行了erp沙盘模拟。
在这段实训的日子里，感觉收获还是挺多的：1、起始我们做的很不理想，主要是因为大家对沙盘的规则还不完全了解，都被大客户的优势迷惑住了。
致使有的组破产。
所以应该提前了解客户信息和自己资金。
2、选择比价还是非比价客户，选择怎样的客户最合适，如何分配大中小客户的量。
这需要留意对手的选择和资金的分配。
要以最低的价格选择最好的客户，这需要大量的经验和实践才能做到。
3、懂得放弃和竞争客户，一般非比价大客户赚钱最多。
但要求比较多资金时间浪费比较大。
这时就要做好估算，学会抛售客户和死守客户。
市场营销模拟实践报告
竭诚为您提供优质文档/双击可除市场营销模拟实践报告篇一：市场营销模拟实训报告市场营销模拟实训报告课题名称学院/专业班级姓名因纳特市场模拟实训项目经济管理学院连锁经营管理专业指导教师：目录1实训目的2实训时间3实训内容4实训过程5实训总结1实训目的：在新社会我们不光要有书本上的理论知识，我们更需要的是在实践中的学习。
实训课让我们深刻地体会到了纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行的道理。
从市场营销这门课的性质来说：“它是一门实践性很强的专业课程，理论结合实际显得尤为重要。
书本上的内容和实训中的有很大的差别。
我们除了要学好课本上的理论知识外，更重要的是在实训中所获得的经验。
利用课堂知识指导实训任务，实训经验反哺理论知识，从而实现理论联系实际，缩小两者间的差异的目的，努力将自己锻造为社会所需、企业所用的人才！完善了自己的营销知识与常识实践是检验真理的唯一标准，理论联系实践是我们在学习过程中不可避免的。
通过专业实训，加强对市场营销基本理论、基本方法和基本技能认识和掌握；在整个大学的学习过程实质就是理论知识的汲取，为了缩小理论教学与未来企业营销实践的差距，营销专业的实训成为了重要的实践性教学环节和必要的过程；实训就是一种实践过程，我们可以通过实训来提高自身的动手能力与分析问题和解决问题的能力，为后续教学提供更多的感性知识和打下良好基础。
实训在帮助学生从校园走向社会起到了非常重要的作用，通过实训，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。
作为一个学习市场营销的学生，专业实训不仅仅是一次学习的过程，更是一种磨练或者说一次历练，因为当代社会是一个充满向往和残酷竞争的社会，每天都上演着没有硝烟的为争夺市场的战争。
因此我们要不断地提高自己。
2实训时间：4月15号—4月26号3实训内容：实训的主要内容是要了解因纳特市场营销模拟软件的性能。
市场营销模拟软件实习报告
┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊装┊┊┊┊┊订┊┊┊┊┊线┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊因纳特市场营销模拟软件实习报告一、总体经营情况本次实训只要是围绕，创建模拟公司然后进行一系列的营销策划，从产品研发到产品销售的整个营销活动过程而展开的。
主要包括了：战略分析、产品研发制造、产品销售三个大部分内容。
其中，国内市场又分成了七大区域，我们分别选择自己的目标市场，然后进入该市场开始相应的实训内容。
按照要求本次实习进行了六年，我所经营的公司在无数次大起大落中坚持到了最后，没有走向破产。
由于决策失误，第一开发市场过多，导致没有在任何一个细分市场抢到市场老大的位置，在产品研发、技术购买方面投入较大，导致当年产能不足，好多订单没有交上；第二年不得不贷款，由于第一年的失误，在第二年投入了大量的广告费，最终在第二年抢到了华南市场老大的地位，实现盈利，在年末还清违约金；在以后的经营中公司不断发展壮大，最终占据了华南市场、华东市场老大的地位，最终利润率排在第三位，现金持有量排在第二位，总排名第二位。
二、公司状况銘鍆电子，就是我在这次实训中所经营的公司，生产天尊牌电风扇，可以生产高、┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊装┊┊┊┊┊订┊┊┊┊┊线┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊中、低三个档次的电风扇。
公司的信用等级为AAA，六年来公司的经营状态正常，最终现金持有量为15195200.50.我选择的目标市场有华南地区、华东地区、华北地区和东北地区四个区域，但主要集中在华南市场和华东市场，是这两个市场的市场老大。
三、公司收支状况我将每年的支出情况表，和收入情况表进行分类，汇总到各年支出表和各年收入表上以便于各种数据的比较。
根据两张图中的内容可以看出：在经营的第一年里，产品研发、购买技术、市场开拓的花费占支出的比重比较大；每一年投入的购买媒体费用的数额都很高；在2014年、2015年企业经营是最差的，在经营过程中出现了严重额失误和偏差，直接导致资金链出现问题，不得不贷款维持经营；2016年、2017年和2018年随着市场占有率以及品牌知名度的提高，企业经营良好，实现盈利。
因纳特模拟实践报告
因纳特模拟实践报告系别：学生姓名：学号：专业：年级：完成日期：指导教师：因纳特模拟实践报告一、实践目的：了解市场营销，模拟自主经营企业二、实践时间：，周六。
三、实践过程：实践是由小组成员分组完成，从公司的注册成立，到技术研发，产品生产，产品销售等一系列公司成立之后的所有问题都是小组完成。
这次的实践模拟从一开始就有一个很好的规划，所以四年的成绩对我自己而言比较满意。
下面有一些实验过程的截图来具体展示实践过程和最后的实验结果。
如图，以上是各地区需求调查。
低档产品市场需求量普遍偏低，中高档产品不同地区需求量各有胜负。
以上是不同地区消费者所占的比重和不同年龄消费者所占的比重，以及不同年龄段对于品种、滋味、色泽、品牌、功能、等级、价格、产地不同的需求。
可以看出一大部分的消费者大部分在于农村。
不同年龄段消费者比重也各有不同，而且各个年龄段所注重的方面也不尽相同。
上图是是对于竞争对手的调查。
可以看出竞争对头数量不少而且实力雄厚。
上图是我对大米市场的调查报告。
一、中国大米市场现状与发展1、总体市场与发展预测经过调查表明，北方偏爱面食，南方人喜欢大米。
中国是全球最大的稻谷生产国。
1998年稻谷总产量为1.93亿吨，约占世界总量的34.4%。
中国又是全球最大的大米消费国，年消费大米达1.17亿吨，人均98公斤。
2、市场份额国内知名大米品种包括天津小站稻、东北盘锦大米、五常大米、黑龙江响水大米。
每种大米都有其知名品牌。
国内大米进入品牌时代，大米市场正向着无公害、营养高、口感好、方便使用方向发展。
精制米、小包装米、免淘米在市场上十分畅销，相对普通大米有很强的竞争力，市场潜力很大。
二、大米购买考虑因素1、无公害2、价格实惠3、品牌知名度高一、现实中的大米市场：1、中高档米市场。
散装零售价在每公斤6元以上。
主流价格带在没公斤10-12元，有机大米售价在每公斤18元，总体来看最高端米市场一般诉点是：有机大米。
2、小包装米市场。
因纳特市场营销软件实习报告
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1.市场调查
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我公司从个人收入、职业、受教育程度、国家电子行业政策和地方政府产业环境
┊ 几个方面进行市场调查问卷的制作，并印制了 1000 份调查问卷，并进行市场调查与
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订 预测。
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2．进行竞争对手调查
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进行竞争对手调查的途径是，通过花费 10000 元的了解费，便可看到想调查公
┊ 司的全部信息，为了了解的更多，我看了 10 家企业，花费了 100000 万元。
┊ 比起来，实在微不足道；做事情之前，应该尽可能考虑到所有可能出现的情况，做好
┊ 充分的预算；给我们培训的老师在实习的最后一天里，又给我们讲了一些实战营销的
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┊ 东西，让我们受益匪浅。最后，谢谢老师，给了我们这次难得的实习机会。
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研发投入 1210000 480000
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市场开拓费用 289000 120000
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购买媒体费用 3460000 60000 1500000 5100000 1056000 2136000 2000000 3000000
渠道管理费用 13300
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合计
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因纳特市场营销模拟软件实习报告
一、总体经营状况
本次实训主要是围绕，创建模拟公司然后进行一系列的营销策划，从产品研发到产品销售的整个营销活动过程而展开的。
主要包括了：战略分析、产品研发制造、产品销售三大部分内容。
其中，国内市场又分成了七大区域，我们分别选择自己的目标市场，然后进入该市场开始相应的实训内容。
图1—1 全国市场划分
经过了8年的艰苦的经营，我的公司在无数次的大起大落中也终于坚持到了最后，没有走向破产的地步。
这8年下来公司基本上没有盈利，因此最终的市场利润排名排到了22。
但是，我每年的销售额都很可观，从销售额排名看，是第13名。
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表1—1 利润市场排名
二、公司状况
胡润电子科技有限责任公司，就是这次实训中我所经营的公司，生产小鸭牌电风扇，可以生产高、中、低三个档次的电风扇，公司的信用等级为AAA，8年来公司的状态正常，最终的账户金额为1420432.80。
我选择的目标市场有华北地区、东北地区、华南地区、华中地区四个区域，但主要还是集中在在华南地区。
表2—1 公司状况
三、公司收支状况
我将每年的支出情况表，和收入情况表进行分类，汇总到各年支出表和各年收入表上，以便于各种数据的比较。
根据两张表中的内容可以看出：在经营的第1年和第2年里，产品研发、购买技术、市场开拓的花费占支出的比重比较大；每一年投入的购买媒体费用的数额都很高；在2014年、2015年企业的经营是最差的，经营过程中出现了严重的失误和偏差；8年的经营，几乎都是支出大于收入。
表3—1 各年支出情况表
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四、战略分析
（一）市场竞争情况
为了充分了解消费者在市场上的消费情况和竞争对手的经营情况，以及国家与地方政府的政策，因此我们公司在经营初期做了市场调查和对竞争者的调查。
1.市场调查
我公司从个人收入、职业、受教育程度、国家电子行业政策和地方政府产业环境几个方面进行市场调查问卷的制作，并印制了1000份调查问卷，并进行市场调查与预测。
2．进行竞争对手调查
进行竞争对手调查的途径是，通过花费10000元的了解费，便可看到想调查公司的全部信息，为了了解的更多，我看了10家企业，花费了100000万元。
（二）SWOT分析
1．市场细分笔记
目前，以华东地区的农民、工人、个体户为主，采用扩张战略，低价销售以占领整个市场，产品以落地式和台式为主。
2．SWOT分析报告
S优势：我公司有先进的生产技术，和良好的销售渠道
W劣势：在管理方面还有些欠缺，而且上游中间商有时供货情况不好
O机会：国家的对电风扇政策的大力扶持，和市场需求还有很大。
T威胁：目前，本行业的竞争非常激烈
（三）STP分析
1.S市场细分
以华北地区、东北地区、华南地区、华中地区为目标市场
2.T目标市场
主要以农民、工人、个体户等中低收入的人群为主
3.P产品定位
采取扩张战略，以低价进人市场，进而占领跟多的市场份额，产品的形式以落地
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（四）竞争者分析
华东地区电风扇的需求非常大，因此，竞争也就很激烈，有很多的竞争厂商。
要想超过竞争对手，占得更多的市场份额，就需要拥有先进技术，因此还需投入大量的资金进行研发。
同时，还应处理好供货商、销售渠道的关系，以此节省成本。
面对巨大的竞争，还应做到与大企业的强强联合。
同时要做好公关，在公众那里树立好口碑。
五、产品情况介绍
在产品研发方面，在第一年刚开始，为了在年末，可以生产出中高档的产品，于是进行了6项研发，这六项研发成功5项，失败了一项损失了130000.00元，在期末的时候又将剩下的几项全部投入研发。
在第一年又引进了国家标准认证，全自动生产技术这两项技术。
因此，在第一年末，我就能生产中档的电风扇了，然而没能生产出高档的电风扇，没能完成计划。
在第二年初，又引进了交流电风扇电动通用技术，静音技术等，4项技术，引进完成后，就可以生产高档产品了。
这样，我就可以，有更多的市场订单，从而抢占更多的市场份额。
在产品的包装方面，每个档次的电风扇都有两种包装，我没有在包装方面下太多的功夫，而是每种电风扇都选择了第一种包装。
在产品生产方面，我采用按定单生产的模式，这样可以节约成本，而且没有库存，可以充分利用好有限的资金。
表5—1 产品研发情况
表5—2 技术购买情况
六、营销策略
（一）目标市场
依据，目标市场发展状况表可以看出，我选择目标市场是华北地区、东北地区、华南地区、华中地区，四个区域。
其中华北地区和华南地区的市场，是在第一年开辟出来的，东北地区和华中地区的市场是在第二年开辟出来的。
这四个市场开拓度分别为12.0，13.0，19.0，7.0；在我选择的四个区域中品牌知名度分别为0.7836，0.0302，116.8348，0.5475；市场份额分别为378276，50400，8168326，324384。
市场开拓度、品牌知名度、市场份额，这三项指标越高越有利于抢占更多的市场份额，越能
┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊装┊┊┊┊┊订┊┊┊┊┊线┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊在市场中占主导地位。
根据市场开拓度、品牌知名度、市场份额可以看出华南地区是我经营的最好的区域，但我也只是居于了这个区域的老二的位置。
（二）价格
我采用的是成本导向法中的成本加成定价法，我都是根据产品的成本的基础上以20%的毛利来给产品定价的。
八年的生产经营中，都是根据订单生产产品，因此各个档次的产品都实现了零库存。
（三）广告
模拟软件中，可采用的做广告的媒体非常多，和我们现实中的一样，而且每一种媒体广告所达到的效果都是不同的。
我主要采用的有电视媒体广告、纸面媒体广告、网络媒体广告这3种，其中广告投的最多的是纸质媒体广告，因为它能达到的效果是最好的。
（四）渠道
在软件中，销售商品的渠道有3条，即商场（超市）、招投标中心，自由贸易中心，这和现实中的渠道也是一致的，在实习中我主要使用商场（超市）、招投标中心这两条渠道。
七、销售策略
（一）渠道
我在渠道中采用的销售策略是：在每一年的年初，我都花费大量的资金来选媒体，投广告，为的是可以获得更高的品牌知名度，因为品牌知名的越高，选单的成功率也就越大；由于在系统中超市在先，商场在后，所以大多数人选单时都从超市开始，而我则从商场开始，这样也许有些单子别人还没选到，就已经开了，我就中标了；要经常的改变价格，这样也可以提高竞标的可能性。
（二）招投标中心
由于在华南市场我的品牌知名度不是最高的，因此抢到标，并不容易，于是我采取了低价策略，只比商场（超市）的价钱高一点，也真是由于这个策略，让我也抢到了好多订单。
（三）自由交易中心
自由交易中心，相当于同行业之间的买卖，或者有时没有做好预算，导致抢到标却没钱生产，便可以在这里以低于生产成本的价格买入，实习中还有一些不做市场，专门做OEM的，他们的交易都是在这里完成的。
由于我采用的是定量生产，我可以独立完成生产、销售，因此我没怎么用到它。
八、实习中存在的问题
在模拟实习的8年中，虽然我的公司没有破产，但几乎没有利润，可见我的经营
┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊装┊┊┊┊┊订┊┊┊┊┊线┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊策略还有很多缺陷和不足。
首先，我不应该在经营的第一年里，直接选择2个目标市场，因为运营资金有限，选择目标市场是时需要花费很多的资金，以至于目标市场太多，一时管理不过来。
其次，产品研发的速度太快，第一年把所有的收入都集中在产品研发上，直接导致了后面有几年的，资金的短缺；正常的速度，应该第二年研发出中档产品，第三年研发出高档产品，这样就可以更合理的安排资金。
再次，由于选择了4个目标市场，再加上投放广告时，没有做好预算，导致第三年，第四年，没钱生产产品，也没钱还贷款。
最后，第三年、第四年换回来后，市场已经被垄断，于是又陷入了拼广告投放量的恶性竞争。
九、实习心得
8年的经营，失误重重，困难重重，使我感受到现实工作中的艰辛与不容易。
通过这次实习，让我了解了企业从产品研发到销售的全过程。
让我又重新温习了以前学过的知识，如SWOT分析法、STP分析法和定价策略；在经营过程中有两年我的公司都濒临破产，但是我没破产，让我体会到不管是做人还是做事，在遇到困难事都要冷静，学会变通；我们在实习过程中，也会相互分享，成功的经验，我发现有好多同学都是在合作中经营，有强强联合的，也有OEM生产的，我也有过合作，但和他们比起来，实在微不足道；做事情之前，应该尽可能考虑到所有可能出现的情况，做好充分的预算；给我们培训的老师在实习的最后一天里，又给我们讲了一些实战营销的东西，让我们受益匪浅。
最后，谢谢老师，给了我们这次难得的实习机会。