小米整合营销传播案
小米整合营销传播案
小组成员：王玥（组长）王步玲
杨佐邓晓丽
目录
一、前言
二、市场综合分析
（一）市场背景
（二）产品分析
（三）竞争对手分析
（四）消费者分析
三、SWOT综合分析
（一）优势分析
（二）劣势分析
（三）机会分析
（四）威胁分析
四、营销策略
五、广告策略
六、广告效果预测与评估
七、广告营销费用预算
一、前言
本着“专注，极致，口碑，快”的理念，“为发烧而生”，这便是小米。作为一款还比较年轻的手机品牌，虽然迄今为止他才三岁，但是发展却是不可小觑的。从2011年开始，小米一共出了小米1，小米1S，小米2，小米2A，小米2S，小米3，小米4,七款手机，由一开始的步履蹒跚到现在大步向前，小米的发展让我们看到了中国手机行业发展的希望。同时小米所带领起的中国手机市场的崛起，是一个里程碑的发展，也许现在的他与iPhone、三星等手机大企业还有一定的差距，但假以时日定能迎头赶上，让小米走出国门，走向世界。
我们此主要是为配合新推出的小米4做一款手机与平板二合一的配套产品。目前市场上虽然也有手机与平板二合一概念的产品，但是那相当于是将手机当做平板用，市面上好一点的智能手机也能有这样的效果，与我们的产品有很大区别。我们此次做这样一个产品，一是希望创新手机平板二合一这一理念，使得它更加简便的适应消费者。二是希望提高小米这一品牌的知名度，占领更大的市场份额，同时依据这一新概念产品开发新的市场，去另类的抗衡已有的手机企业，达到吸引消费者的目的。
本策划文包括市场综合分析，SWOT分析，营销策略，广告策略，广告效果预测与评估，整体方案控制和广告营销费用预算等内容，全面涵盖本次策划的内容，为本次活动提供策略以及实施方法的全面指导。
二、市场综合分析
（一)市场背景
随着全球制造业的转移和我国巨大的国内市场需求牵引，我国已是全球最大的移动通信终端生产国和消费国。目前我国拥有全球手机近1/3产量和大约1/5的销售市场，是全球最重要的手机生产销售中心。近年来，随着我国经济持续稳定的增长和通讯服务行业的发展，手机已成为人们日常生活必不可少的一部分。由于技术的不断完善，国产手机以其实惠的价格，超高的性价比在国内市场所占比例不断增加。因此许多国产手机曾横空出世，一度繁花似锦，但是随着时间的推移，我们会发现他们的销售量是呈一个下滑趋势，这在中国这个巨大的消费市场中是不寻常见的，因为他们的消费者顾客是保持一个比较稳定的增长状态的，
所以归结其主要的原因，是因为他们缺少创新能力。而创新是成功者的通行证，即便是初出茅庐的新生代，只要手握创新的利器，就能跳上前台成为台柱。而这其中最为引人注目，发展前景最好的就是只在网络销售的发烧友高端智能手机，坚持“为发烧而生”的设计理念创造的小米手机。小米手机是小米公司专为发烧友级手机控打造的一款高品质智能手机。手机于2011年11月份正式上市，主要针对人群为手机发烧友，采用线上销售模式。小米不单纯只卖手机硬件，而是将眼光瞄准移动互联网这个更大的市场。今年“双十一”小米以总销售额15.7亿坐拥七项第一的好成绩成为本次购物狂欢节最大的黑马，小米线上销售取得的巨大成功，得益于它正确的营销策略。
由于市场对小米的不够了解，以及小米对市场的宣传及培育力度不大，而手机行业业内竞争大，因此大多数消费者在选择手机品牌时仍旧趋向于引领手机时尚的苹果或者与苹果不相上下的三星，而对小米的选择更多的为价格考虑，因此本次营销方案旨在提高消费者对小米品牌的认知度和小米手机的了解，为小米4扩大市场占有率奠定基础。
（二)产品分析
小米手机ID设计全部由小米团队完成，由英华达代工，手机操作系统采用的是基于Android系统深度优化、定制、开发的第三方手机操作系统MIUI。小米的LOGO是“MI”形，是Mobile Internet的缩写，代表小米是一家移动互联网公司，小米的LOGO倒过来是一个心字，少一个点，意味着小米要让小米的用户省一点心，另外，MI是米的汉语拼音，正好对应其名称。
小米手机的现研发的主要产品：小米M1、小米手机青春版、小米手机1S、小米手机1S青春版、小米手机2小米手机2S、小米手机2A、红米手机1、小米手机3、小米手机4以及小米平板。
小米手机的共同特点：
●高性价比：1999元，1.5双核处理器+1G内存、800万象素、大屏幕、大容量电池。
●产品系统：MIUI。对安卓2.3系统深度定制，更友好的界面和操作体验，在短信、电话、通讯录上进行了较大的创新和改进。MIUI系统每周一个开发版本，
每月一个稳定版本，采用互联网式的系统开发模式。
产品定位：打造发烧友的手机。小众乐趣，大众引爆。
手机型号性能价格
小米1 世界上首款双核 1.5GHz的智能手机，其搭载的
Scorpion双核引擎比其它单核1GHz处理器手机的
性能提升了200%，和双核智能手机相比也提升了
25%。小米手机1摄像头为800万像素，f/2.4大光
圈设计，支持数字防抖。拥有可定义专属按键，采
用石墨散热膜，有效降低了高性能手机所产生的发
热问题。
1999
小米2 全球首款采用28纳米四核1.5GHz处理器的高端智
能手机，拥有2GB超大运行内存、4.3英吋
1280x720IPS超高PPI高清视网膜屏幕、第二代背
照式800万像素背照式CMOS摄像头、堪比XBOX游
戏机的GPU显示等硬件配置让其成为当前全球性能
最强大的手机。
1999
小米3 配备5.0英寸触控屏尺寸，不仅支持1080p全高清
分辨率，而且还会采用夏普的IGZO材质屏幕。采用
镁铝合金一体框架压铸成型，机身厚度为8.1 mm。
拥有1300万像素主摄像头+200万像素前置摄像头，
有一个亮点，就是屏幕可以戴手套直接操作，解决
了用户冬天操作触屏手机的痛点。
16G 1999
64G 2499
小米4 采用了5英寸1920x1080像素分辨率的JDI OGS全
贴合夏普屏幕，配备1300万像素主摄像头和800万
像素前置摄像头，并且拥有3080mAh的锂离子电池
的智能手机。采用不锈钢金属边框，极大提升了手
机质感和使用品质。
16G 1999
64G 2499
Mi pad 搭载四核的2.2GHz的Nvidia Tegra K1 ARM Corte
x-A15处理器，采用7.9英寸2048×1536分辨率显
示屏，运行基于Android 4.4.2的MIUI V5操作系
统。在外观方面采用超薄设计，机身厚度仅为8.5
毫米，重量为360克，后盖采用高光喷漆工艺，并
且加入防指纹技术，提供六种配色可选。
16G 1499
64G 1699
小米PhonePad （适用于小米4）首款变形手机，突破性实现了一秒钟由手机到平板
电脑padfone的转变，平板可为手机充电，实现超
长使用时间。设备与设备间数据无缝共享，为用户
节省了数据存储的空间。配备10.1英寸2048×153
6分辨率显示屏，后置摄像头800万像素和100G的
超大储存硬盘，平板所用功能与小米手机4同步。
16G 2499
64G 2899
注：小米PhonePad为团队营销创意，不实际存在（三)竞争对手分析
1、华硕padfone
华硕PadFone作为业界首款变形手机，突破性实现了一秒钟由手机到平板电脑的转变，承载了华硕对美学与科技的创新融合思路。PadFone外观运用CNC数控技术，绽放出耀眼的同心圆光流；“Three in One”的创新组合，使智能手机、平板电脑、键盘实现前所未有的跨界组合应用，同时平板和键盘可为手机充电，实现102小时超长使用时间；设备与设备间数据无缝共享，为用户节省了数据存储的空间，并且只需要支付一份3G上网套餐，节省了开支。创新蓝牙电话笔，既可用来手写，还能接听电话。
特点：a.独特二合一设计。b.顶级四核处理器。c.瞬间变身。d.两个设备同一存储空间。
优势：开发研究时间长，有一定的先进经验和技术，进入市场早，有一定市场领先地位，公司知名度高，在电子市场中有很大的影响力
劣势：价格比较昂贵，而且他们推出的平板还是自带功能太多和市场上的平板没多大区别，这样的平板电脑更多人还是会选择苹果或者微软的Surface系列，对自身的产品定位不够明确。
2.苹果
iPhone，是苹果公司研发的智能时尚手机，它搭载苹果公司研发的ios操作系统。特点：苹果定位高端手机市场，高端时尚，引领行业潮流，打质量战，知名度美誉度以及忠诚度都很高，注重细节，创新能力强。
优势：外观设计美观简洁，且人性化；分辨率高，照相功能强大，耐磨耐刮；Ios 系统独有，运行流畅；高端的硬件配置，性能好；独有指纹识别系统，便捷安全，市场占有率全球第一，为手机市场的龙头老大，公司资本非常雄厚，知名度极高，消费者介入度非常高，公司文化价值理念深入人心。
劣势：价格比较高，低端市场占有率不足，在中国市场的关注度不是非常高，在中国的官方授权的专卖店都很少。
3、三星
公司成立于1969年，雇员人数：117,28（2008年）。企业理念：科技以人为本。集团旗下3家企业进入美国《财富》杂志2003年[1] 世界500强行列，其中三星电子排名第59位，三星物产第115位，三星生命第236位。三星集团是韩国最大的企业集团，包括26个下属公司及若干其他法人机构，在近70个国家和地区建立了近300个法人及办事处，员工总数19.6万人，业务涉及电子、金融、机械、化学、重工业、贸易等众多领域。
优势：大屏，重量轻，型号多、选择多，价位分布均衡，时尚的外型、精密的工艺质量、令人满意的屏幕和铃声是其它品牌手机所不具备的。高端机型市场竞争力强能与苹果相争，中低端市场又有相对应的机型去占领，竞争力极强，公司实力非常强大，占有一部分世界手机市场，在国际上享有极高的名誉，三星品牌在中国也是深入人性的牌子，其实以Galaxy系列和Note系列为主，占领中国高端品牌市场。
劣势：屏幕易碎，待机时间短，价格跌价太快了，而且跌幅很大，每一次三星产品发布会推出产品过多，导致三星同款产品更新速度太快了，而且对三星来说平板载体可能不太需要，因为他们的大屏手机做的很成功。尽管三星手机的发展势头很猛，但三星手机也有缺点，有些缺点是其市场选择所带来的。比如，三星手机的功能与其他手机相比有些少，这点已经在改进；三星手机被人说成花瓶等等；在CDMA领域不如LG。
4、其他国产手机（华为、联想、魅族、中兴、酷派等）
优势：制作成本低，价格便宜，配置高端，占有广大的中国低端市场和年轻人市场，公司在中国知名度不错，信誉度高，能深入人心，为在中国手机低端市场做出了巨大的贡献，有举足轻重的影响力。
劣势：知名度和国际公司比还是差太远，顾客忠诚度不高，导致消费者再次购买率不高，消费者介入度不高，没有形成一定规模的拥护者，同时没有自己自主的
形象设计，外形模仿泛滥；独特性、创新性不够高；质量不够好、易产生故障，
售后服务不贴心，对于外来的大公司竞争者没有形成一个有效的阻击抵御联盟。（四)消费者分析
由于小米主打的是高配置低价格的手机战略，所以小米主要市场为手机低端市场，基于中国的国情和人口基数，小米的市场前景还是非常可观的，而据最新的权威统计，小米在这中国市场的占有率已经超过了苹果，仅次于三星和联想。现在小米的营销模式还是更多的采用“饥饿营销”的模式，而且只采用线上方式营销，广告以及中间渠道全部去掉，小米的消费者大部分其实是不懂手机的，而小米主要理念是针对“小米发烧友”，在借他们来炒火小米，带动消费人群，引起一种从众，跟风的潮流，所以基于这已有的小米市场，那么与小米4一同推出的小米载体，也将会有很广大的市场。
1.购买地点：线上销售，在小米手机官网上预订，实体店购买
2.消费者购买动机：小米手机性价比高，在同款价格手机中，小米价格很低，主
要是一种贪图便宜而又符合自己需求的心理，加上社会大众都在追逐小米，跟随
潮流。而且对于低价位的手机区段，很多上班族的休息时间能有个随身携带的手
机载体，既能充电同时也能看视频，将会是他们所需的，极大地满足了他们需要
的便利性。
3.品牌转换情况与品牌忠诚度：转换情况很普遍，重新购买率低，对于小米的品牌忠诚度不是很高，导致再次购买小米4的人可能也会减少。
4.消费者个性：消费者接受能力好，能很快适应新的东西，对于小米的低价格高配置，消费者很满意，而且是随大流的买小米，对小米的情感不深。
5.产品售后服务：小米手机官网的售后服务；小米全国各地均设有小米之家，可在小米之家进行自提和维修，全国28个城市了上门维修。对于手机的售后服务，小米手机承诺提供保修、包退、包换服务。
6.消费者满意度：通过对消费者使用调查可知，小米手机在消费者中的口碑是相当不错的，有将近70％的消费者对小米手机是满意的，当然没有任何东西都是完美的，也近有30%的消费者对小米有或多或少的问题和不满意。总体而言，可以从数据上体现新产品的热销。
7.潜在消费者：追求手机性能的发烧友，使用手机和平板的人群，渴望便捷，随心转换使用手机和平板的人群，还有广大的上班族和年轻学生群体。
消费者特点：
年龄与职业：18--35岁，学生占六成，其次是上班族。
性别：在购买手机时，女性更关注手机的外观样式，男性更注重功能。因此，小米更受到男性消费者的追捧。
收入情况:无收入（如大学生），工资水平一般（工薪阶层）
三、SWOT综合分析
（一）优势分析
自身优势
1）独特的定位
中国目前的平板主要是国外的平板品牌，像是苹果，三星一类，而且价格都偏高，在中国的平板品牌没有其独特的特色之前，是不适合与其他品牌争夺高端市场的。因而在这里将品牌定位在低价的行列，用价格吸引消费者。而且结合小米手机的定位——手机发烧友，也能为小米的手机平板网罗顾客。
2）产品人格化
人格化使之将小米的手机平板打造得像一个有血有肉、有性格的人，从而拉近与消费者的关系，小米手机平板的使用者可以通过微博、博客与小米进行互动交流，更好的是将意见体现在每周更新中。
3）平板的外观和设置
①外观设置主要遵循简洁大方的外观，颜色选择也多样化，给男性与女性提供不同选择。
②手感舒适，设计地比一般平板小巧，同时也就在重量方面不至于感到沉重，方便携带，更适合国人使用
③屏幕分辨率高，自带大内存，不用担心使用过程中会占用手机内存。同时这也相当于一个移动电源，大容量锂电池可以储备充足电量，在将手机插入平板后，一旦手机电源低于30%，平板将自动为手机充电。
④在平板离了WiFi便不能上网这一点上进行了创新，只要将手机插入，平板就能共享手机的网络，打破手机与平板的界限
⑤使用平板时并不会影响到手机的正常运行
◆价格优势
采用成本价定价的模式。针对尺寸的不同，大款定价在2899元，而mini
款定价在2499元，同时在活动或者促销期间，还能享受更低的价格。
◆销售渠道优势
“电商模式”众所周知，渠道费用是一笔不小的支出，另外，小米也没有大规模的媒体投入和销售投入，又节省了相当可观的费用，正是由于这两部分节省，小米才有如此的定价魄力。
采用全线上售卖的方式，节约成本。充分利用了网购的时尚性。第二个特点是通过在线预订创造稀缺。这同样是iPhone的惯用伎俩，小米也用得颇见成效。如果你有过网购的经历，就一定体会过那种下单之后期待收获的焦急。与国际大牌以跳票来吊足消费者胃口的手段相比，小米一点也不摆谱，相反，它与米粉的沟通真诚而有亲和力。
支付方式上由于支持在小米网购买，因此可以采用在线支付以及货到付款两种方式。而且在线支付一旦金额达到200元便可以免除运费。而送货方式则是国内各大物流均可配送。
◆售后服务保障
对于购买的用户，小米公司将提供“三包服务”：即包修、包换、包退。小米公司承诺：产品售出（以实际收货日期为准）起7日内可以根据三包服务细则退货，15日内可以根据三包服务细则换货。另外，小米还提供上门自提，退换货、维修、软硬件等售后服务。
◆市场广阔
根据Kantar Worldpanel ComTech最新的调查数据显示，从2014年一月份到五月份，小米在中国的市场份额占有率为21%，使得小米以很大的优势领先于苹果的16%，仍然落后于三星的23%，但是已经很接近了，也许很快会超过三星也不一定，在双十一中，由小米2013年刚加入到现在，连续两年蝉联双十一当天交易量冠军，这就直接反应了小米在中国的粉丝支持率很高，而我们的平板载体是专门为小米手机开发的，并且搭配小米4一起销售，价格公正，所以根据以往的情况，小米平板的市场会非常广。
（二）劣势分析
◆新产品的质疑
虽然小米现在占有比较大的中国市场，以及一小部分国外市场，但小米的给人的定义还是以性价比高的低价手机，而且几年来都是做手机，突然小米推出款全球市场的少见的手机平板二合一的新兴产品，容易引发消费者的质疑。
◆售后服务遭质疑
小米目前公布了三大售后途径：电话客服、微博客服和在线客服。不过电话客服被大家公认几乎无法打入，而向微博客服和在线客服发出消息也几乎石沉大海，遇到问题的用户面临着投诉无门的境地。
全国只有7个城市有名为“小米之家”的服务站，服务站数量少也使得小米手机的售后服务无法到位。
（三）机会分析
◆竞争对手少
由于目前国内手机平板二合一的产品并不多，因而竞争的对手也就不多，这给小米发展手机平板带来巨大机遇
◆手机电脑化趋势
即手机即将取代pc，推出手机平板刚好顺应这一趋势，使得手机的使用更得心应手，而且也可以促进手机的发展，真正做到了一举两得。
◆使用随性化
在使用时，可以做到手机与平板间的任意切换，并不会影响到手机的使用，而且改变视角，让视野不再局限于手机屏幕，这些都对消费者很有吸引力
◆便利性
现在人们讲究的是物品使用的方便性，而平板的双款尺寸，便于人们随意选择，方便携带，用起来更加舒心
（四）威胁分析
◆无借鉴
由于当前国内外关于手机平板这一产品的信息很少，因而在发展时没有太多经验可以借鉴，因而只能靠自己摸索
◆无技术支持
手机平板的市场过于空白，所以不能给小米太多技术参考，因而在研发过程中会投入大量的人员技术费，使得研发成本增加
◆ 价格低廉，可能带来消费者的质疑
在设置价格时，由于考虑到手机平板只是一个载体，因而并未设置像一般平板那样的高价格。但由于国人“好货不便宜，便宜没好货”的思想，低价在吸引一部分消费者的同时也可能带来消费者对产品的质疑。
◆ 容易被模仿
一旦这一产品的市场打开，模仿也会接踵而至，而同类竞争行业紧张的，魅族，OPPO ，酷派，诺基亚，摩托莫拉，三星等，也可能跟着开发相应产品，这也就给手机平板的后续发展带来不小的威胁。
四、营销策略
小米4手机卖点：双核、大屏、信号好、大电池
小米PhonePad 卖点：视界改变，方便携带，手机与平板随心切换，屏幕自带内存，可为手机充电，并且是小米团队自主研发 饥饿营销
注：PhonePad 销售中包含小米4
PhonePad 事件营销
方案实施时间：小米4正式发布之前半个月
方案实施地点：官网直销
具体实施过过程：采用秒杀的形式出售，PhonePad16G 和64G 每天各供货500台，共三天秒杀，比正式版降价400元。并且秒杀资格需在论坛上达到100积分才可以进行。销售给之前就已关注小米的发烧友，让人又想买但买不到的心情，为发售平台
网络直销 移动运营商 电信 联通 发售型号
小米4、PhonePad 发售方式
需要有500积分的米粉即可预订 发售价格
小米4 16G 1999 64G 2499 PhonePad 14G 2499 64G2899 发售数量 小米4 5万台 PhonePad 5万台 小米4 4万台 PhonePad 3万台 小米4 6万台
PhonePad 7万台
方案一 方案二
PhonePad 赢得消费者关注。销售给精准的目标人群之后，为之后的口碑营销奠定良好基础，也为论坛制造话题。
微博营销
方案实施时间：小米 4 及PhonePad 正式发售之后
方案实施地点：微博（与新浪微博合作）
具体实施过程：制造话题，登上热门话题榜，引起公众关注。如正式销售的十天内制造#我用小米4 PhonePad 上微薄#，满足买到人群的炫耀心理，激起未抢到人群的好奇心理，达到带动销售的目的。
微视营销
实施时间：小米4及PhonePad 发售中期
实施地点：微视（与腾讯合作）
实施过程：在小米论坛，微博，微信发起“拍微视 赢小米”活动，微视内容有关小米4或者PhonePad 的创意广告，由网友进行投票，分别设一等奖 PhonePad 64G 一名，小米4 64G 一名；二等奖 PhonePad 16G 两名，小米4 16G 两名；三等奖 手机500元充值卡 五名；鼓励奖 小米手机论坛积分200 二十名。
网络广告营销
实施时间：小米4及PhonePad 发售中期
实施地点：网络视频播放平台（如优酷、爱奇艺、搜狐等视频播放平台）
实施过程：与网络视频播放平台合作，在人们播放视频前三十秒播放小米4及PhonePad 广告，并且在手机屏幕中放上与该网络平台的视频播放app ，此举达到共赢，既能为小米达到广告效果，也能为合作的视屏播放软件吸引更多的使用者。
方案三 方案四 方案五
五、广告策略
平面广告：
画面：平面广告中有两台小米4，分别是一台黑色，一台白色。黑色小米4是小米的主屏幕显示的程序，白色小米4显示的是锁屏页面，均是小米的经典系统页面。右上角是小米的经典橘色标志，右边文案用大号橘色字体突出小米手机4，并且在其下方写着“5英寸高色彩饱和度屏幕”“不锈钢金属边框最佳握感”“2.63mm超窄边超灵敏触屏”“专利边缘抑制防误触”四大特色。
说明：小米手机4的两个选择颜色都在广告中，供消费者选择，右上角的小米标志表明品牌，树立品牌形象让消费者想到橘色就联想到小米。“MI”形，是Mobile Internet的缩写，代表小米是一家移动互联网公司，小米的LOGO倒过来是一个心字，少一个点，意味着小米要让小米的用户省一点心，另外，MI是米的汉语拼音，正好对应其名称。文案中四句广告词分别凸显了小米手机4的四大特色，简洁的广告语，让消费者一目了然。
画面：平面中小米4斜靠在PhonePad左边，PhonePad背面展示在画面中，画面左下方写上“掌握时代视界随心切换”，小米4的手机屏幕上展示的是一群狂欢的年轻人配上文字“我们的时代”。
说明：简洁明了的画面，意在给消费者展示PhonePad背面的画面，告诉消费者小米4及PhonePad的切换很简单，广告语说明随心掌握了世界，随心即可切换。小米4手机屏幕说明小米才开始，还有无穷的发展空间，就像年轻人一样，虽然会有缺点，但是是与时俱进，从不停歇的。
画面：平面广告中小米4半插入PhonePad，小米4和PhonePad的画面同步，屏幕中的画面都是一群狂欢的年轻人放烟花庆祝我们的时代到来了，平面广告右边
配上了广告语“10.1寸超大屏幕”“随心切换视界改变”“顶配性能让您使用无限制”，右下角用小米典型橘色配上“我们的时代”与屏幕相互呼应，指小米的时代到来。
说明：平面广告中小米4半插在PhonePad，画面同步，表示小米4和PhonePad 可随心切换的特点，10.1寸的大屏幕展现了手机与平板的视界不同，更大更清晰，手机和平板都是高性价比的顶配，使用起来无限制。右下角小米典型的橘红色文字“我们的时代”与小米手机和PhonePad平板画面相互呼应，告诉大家小米朝气蓬勃，正在跨入小米的时代。
画面：一张平面，平面中间有一部黑色的小米PhonePad，小米phonepad的左边靠着一部黑色的小米手机，占1/2版面。小米手机的屏幕是亮着的，写着“我们的时代”。小米phonepad的右边是文案“小米为发烧而生”。在这个文案下面是“随心切换视野变化”。
说明：手机小巧，方便实用易于携带，但是由于屏幕大小的局限，没有平板的屏幕那么大。平板的大屏可以让使用者愉快地看视频、玩游戏等。如果同时带上手机和平板，未免有些过于麻烦。此时，小米phonepad可以可以解决这一问题，当你想使用平板时，只需将小米手机插入小米的平板底座，即可实现手机到平板的完美切换，视野的随心变化，同时也解决了同时携带手机和平板的麻烦。
视频广告：
1、“小米更好玩”第一使用平时人们熟悉的游戏人物排列组成小米的品牌标识显示出小米的娱乐性第二使用在日常生活里拍的照片组成小米的品牌标识显示出小米手机的像素高第三使用多部小米手机排列组成小米的品牌标识每部小米手机上都是不同的界面，显示小米的功能强大。三个画面又拼凑成一个笑脸集中展示小米手机的娱乐性、生活性给人们带来欢乐、带来欣慰。
2、在一个聚会中，很多年轻人正在使用小米4，镜头拉近小米手机，画面是几个年轻人在国外旅游，有的在拍风景，有的在自拍；镜头再拉近正在拍照的小米手机，一群背着背包的年轻人在登山途中休息，他们把小米手机插入平板底座（PhonePad）正在开心地玩游戏；镜头拉近游戏中的小米手机，一个身穿运动装的年轻人在路上跑步，他手上带着小米手环，插着耳机正在用小米手机听歌；镜头拉近小米手环，在某明星的演唱会，歌手与台下的观众一起合唱，台下一名观众正用小米4摄像，记录这美好而感动的一刻；最后’小米为发烧而生’。在广告过程中，配合一首青春时尚的背景音乐，还有恰当的旁白。（PhonePad，给你不一样的视界观）
镜头一：一个穿着绿色T恤，带着遮阳帽，背着大旅行背包的年轻人正在进行远足，他走的不快，但是步子迈得挺大，并四下观看。然后他停下抹了把汗，举目看向即将西沉的夕阳（将镜头对向太阳）
背景音乐：一段悠闲的的音乐，这里可以采用《夏目友人帐》中的一段背景音乐。
镜头二：夜幕四合，野外的环境分外清幽，年轻人已经搭建好帐篷，这里将镜头对准帐篷，可以看见帐篷上由帐篷灯投映的年轻人低头玩手机的身影。
背景音乐：主要以蟋蟀，蛐蛐等一类昆虫的叫声为主，使得整个环境更加干净且不孤独。
镜头三：将镜头切换至帐篷内，年轻人正拿着手机搜索视频，拉近镜头，将镜头对准手机屏幕，可以看出手机是目前小米的最新款小米4。
背景音乐：这里的背景音乐主要是当前年轻人比较喜欢的流行音乐，可随意播放一首，用镜头里面年轻人拿着的手机播放出来。
镜头四：年轻人关掉音乐开始看视频，看了一会儿总觉得不是很舒服，原来是手机的屏幕不够（将镜头对准屏幕），这该怎么办呢?屏幕里在年轻人歪着头，
在他的右上方出现一个问号。然后他想到了，这里为年轻人坐直身体，头顶出现一只亮的灯泡，并伴随“叮”的声音。
背景音乐：一开始发现问题时为低缓的让人觉得困惑的音乐，想出办法以后切换为欢快的问题解决的音乐。
镜头五：年轻人从包里拿出PhonePad，然后将手机插进凹槽（这儿里的动作要表现得缓慢，每一个动作都要细致，让人一目了然），可以看到先前年轻人看的视频已经同步到PhonePad上面了，并且平板的画面更加清晰细致，可以显示出PhonePad的高分辨率。将镜头对准手机屏幕，也能看到电源处正在充电的标志。
背景音乐：接着上一镜头欢快的音乐，然后逐渐变缓消失，转换为正在看的视频里的背景音。
镜头六：年轻人手里的PhonePad缓缓上升，广告变为平面广告，显示出“PhonePad，给你不一样的视界观”的字样
背景音：由人用轻快的声音说出：“PhonePad，给你不一样的视界观”
3、
六、广告效果预测与评估
（一）广告传播效果评估目的
通过了解广告刊播后对受众产生的各种心理效应，如广告对知觉、记忆、理解、情感、欲求及行为等方面的影响，检测广告决策的正确性，改进、调整和完善广告战略和决策。
1、感知
包括注目率，阅读率，精读率；视听率，认知率；话题议论率，二次传播率，广告到达率，广告接触频率等指标。
此次广告主要采用平面广告的形式，将广告制作的精美，色彩鲜艳，这样可以吸引消费者的眼球，保证注目率与阅读率。同时也会制作相应的广告视频投放在网上的各大播放器上面，增加视听率，同时扩大知名度，发展潜在的消费群体。在生活中也会通过在各大关注度最高的杂志进行投放广告介绍的方式，对消费者进行引导。
2、记忆
包括瞬间记忆广度与事后回忆率等指标，通过广告的宣传达到消费者对小米的持续性关注，以此产生不间断的回忆。
3、理解
主要指消费者对于所投放广告的理解程度，广告的内容不要复杂但要有深度，便于消费者理解的同时能加深印象。
4、评价
包括喜好率、信任度、尝试率、偏好率等指标，广告的投放一定要把握一个度，就是我们得创新，但是得符合大众舆论，不能引起消费者的反感，我们要通过广告不仅仅的是对新产品的宣传，更重要的是对企业自身的文化价值理论的一直传播，深入人心，得体现出来。
5、行动
包括购买决定，购买行动等，通过广告的大力宣传，让消费者产生购买欲望，并且将此欲望放大，达到购买的行动决策。
（二）广告传播效果评估的指标
采用心理测量学评估指标，主要包括：广告感知记忆效果评估指标，广告认知理解效果评估指标，广告行为影响效果评估指标。
（三）广告传播方法的评估与方法
1、认知测评
采用心理测量学评估指标，主要包括：广告感知记忆效果评估指标，广告认知理解效果评估指标，广告行为影响效果评估指标。
内容：通过调查广告投放后，观众的观看效果，以及消费者对小米的了解和对PhonePad的了解来掌握这一情况。
注目率：看过小米广告的受众占调查总人数的百分比
精度率：认真看过小米广告并对广告内容进行了解的受众的百分比
2、记忆测评
内容：用于检测消费者对广告的理解、记忆与联想情况。
主要测试项目：小米的手机品牌形象以及广告创意
3、态度测评
内容：测评消费者对小米和PhonePad的印象
主要测试项目：包括喜好程度，品牌印象，信任程度，购买动机等
（四）广告效果预测
本次的广告策划，主要是以平面广告和网络视屏播放为主。我们分析了小米以往的广告投放效果以及销售效果，特别是最近新推出的小米4的销售，仅在双十一便创造了15.6亿的销售奇迹。
因售奇迹，而且由于市场上的手机平板二合一的产品并不多，这无疑是小米的Phone而，我们可以大胆预测，此次的PhonePad和小米4的结合销售也可以创造出销Pad的销售机遇。
七、广告营销费用预算
小米公司从成立至今一直是采用的是低价营销法，而“1999”几乎成为了小米量身定做深入人心的代言词，从小米第二代开始到现在的第四代，价格就没有变过，小米做的是低价位高品质的“产品”，是为中国广大的消费者而设立的手机，这是小米的承诺，从创立至今一直没变过。
而小米的创业者，80%来自大公司的精英，包括微软、谷歌和摩托罗拉；小米供应商，全部是全球顶级供应商；代工厂，也是顶级的；质量控制体系，也和国际品牌一样。小米目标就是做成像摩托罗拉、Nokia一样的全球知名品牌的智能手机。而小米针对中国手机消费端而制定的营销理念便是：主要只做网上，省掉所有中间利润，甚至没有广告预算，广告费用极少，使得小米能保持一个通畅的盈利状态。
有一句话是这样说的“苹果给世界带来的创新，潮流，苹果文化，那么对于小米来说，小米带给世界的就是“价格”，小米的出现让手机市场的价格一下子由高端价位拉低至普通价位，由原来的有钱人才能常买的手机拉低到普通人都能随意购买，而且性价比极高，丝毫不弱于世界一流手机智能。
雷军，小米的创始人，他说：小米是一家成立不足5年的年轻型公司，小米的成长潜力非常巨大，小米的未来拥有无限的可能性，但是对于目前小米努力的目标不是乘机做大，使劲投钱，恰恰是由此低调，保证小米手机不赔钱，这样公司才能健康的发展。其次，小米从成立的初衷便是一家移动互联网公司，而不是手机制造公司，所以小米的未来一定是互联网服务来赚钱，硬件是微利的，现实
整合营销传播案例简单分析
整合营销传播案例简单分析 跟娃哈哈学终端管理 终端价差管理 娃哈哈对终端价差的管理，是以互惠互利信任共赢为基础，执行的是指导价。为了保证价格体系稳定，娃哈哈实行各级价差体系管 理制度，明确制定出每个产品在一级批发商、特约二批商、二批商、三批商和卖场超市的出货价和零售价，各级必须严格执行价格顺差，一批商的单件利润要小于二批商，二批商的单件利润要小于三批商。比如2009年洛阳创新开发二套网络时，对于批发商能整车要货的， 娃哈哈公司规定一级批发商每件顺加0.5元直接把货送达批发商仓库，批发商按照娃哈哈规定每件顺加2元送达终端零售门店，零售 门店统一按照零售指导价2.5元1瓶卖给消费者。也就是一级批发 商靠的是走量和公司给予的销售奖励获取利润，与末梢最近的批发 商才是终端管理的关键，但是走货量小，因此他们的价差相对就要高，这样量大的靠走量增加利润，量小的主要是靠稍高些的差价增 加利润，同时各个卖场零售价必须统一，保证了终端零售门店的积 极性和终端销售价格的稳定。 如何抑制窜货行为 娃哈哈为了保证经销商的利益和维护区域价格体系的稳定，要求各个环节都必须严格执行公司的规定，最有效的办法就是严厉打击 跨区域销售。为了能快速查处冲窜货，娃哈哈公司做了以下严密工作： 1.设置反窜货督察部。集团公司设置有督察部，专门核查冲窜货及相关不利于市场销售工作的行为;各省内也设置有内部督察人员， 能快速核实查处跨区域销售行为，比如豫北市场督察组就成立比较早，一度成为娃哈哈公司工作典范。
2.产品身份信息管理。娃哈哈公司生产的每一件产品，在生产时就打上了生产日期、时间段、班组次和编号，按照计划订单，在发 往各区域各客户时，每件产品包装上都打上了对应客户的编号，在 出厂时就由工作人员把产品身份信息都录入到了娃哈哈销售管理系统，就像每个人的身份证一样，输入系统就知道你是谁。另外，一 级批发商在给自己所辖区域的二批商或批发商送货时，也要按照公 司要求在产品相关位置打印上暗码和记号，一是保护自己，二是防 止二批商跨区域销售。 陈列管理技巧 对终端的争夺是产品到达消费者的必经之门，陈列活动管理是各路神仙必用秘籍。但是终端生动化陈列管理，绝不是只为了好看， 也不是只为了卖货，更不是为了陈列而陈列。有句话说“80%的广告 费都被浪费了，但是不知道浪费在哪里了”。所有商家都信奉“终 端的气势来自客流的有效吸引或拦截”，于是很多常规的做法，比 如陈列、堆头、特价、买赠、抽奖、积分、免费品尝、样品派发、 捆绑销售、POP广告、DM广告、堆头帷幔、产品手册、导购员推介、限量抢购、小丑表演、联合促销……已经到了黔驴技穷的地步。 “终端促销难以促销”的问题日益突出，在热闹与忙碌的背后，总 是隐藏着“过度”“浪费”的嫌疑。很多促销场面红红火火，实际 效果往往不容乐观，常常投得多、产得少，甚至只有投入没有产出。那么，终端促销还能怎么搞，如何从终端陷阱中突围? 1.时间效应创新 娃哈哈豫北市场从2005年开始，就从应用落地试错的方式专门 研究终端陈列活动，一是要求陈列必须规范，每次都要进行改进前 和改进后的对比。二是讲究投入产出比，比如花一样多的费用，用 不同的落地方式，然后对比数据变化，做到投入产出效益最大化。 这里以陈列延续时间的使用为例，豫北市场在研究时定为“错时效应”，也许你都没听说过，看看与你的做法有何区别，娃哈哈这样 做能增加多少效益。请看下面一个例子： 你选择的是谁的方案?
小米手机营销策略及管理分析
认识实习报告题目：小米手机营销策略分析 学生姓名： 学号： 班级： 专业： 指导教师：陈阳胡江艳 2016年12月
目录 1.产品策略分析 (1) 1.1 产品组合和生命周期 (1) 1.2 产品策略 (2) 2.价格策略分析 (2) 2.1 定价方式 (3) 2.2 价格策略 (3) 3.分销策略分析 (4) 3.1 渠道建设 (4) 3.2 分销策略 (4) 4.促销策略分析 (5) 4.1 促销活动 (5) 5.营销管理过程分析....................... 错误！未定义书签。 5.1 营销管理过程 (5) 5.2 实际分析 (6)
1.产品策略分析 1.1 产品组合和生命周期 1）产品与产品组合 （1）核心产品。小米公司的正能生活系列产品现如今已经发展的十分的丰富，但是其主打产品仍旧是小米出品的系列手机。其中小米系列已经更新到了第五代的小米五，并且一如既往受到市场的广大喜爱，在小米公司的手机系列中，小米系列仍占最大比重。 （2)形式产品。小米旗下产品一贯保持的设计特点有：外形美观，手感舒适，稳定，处理系统强大。尤其是小米手机的由小米公司自主研发的MIUI系统更是迎合了大多数中国消费者的使用需求，几乎是为中国消费者量身定做，从而一直可以经久不衰。 （3）扩大产品。售后服务，小米手机的售后服务，维修系统现在已经发展十分成熟，全国分布众多售后网点，网上申报售后也是十分方便快捷。 （4）产品组合的宽度。小米手机的产品组合可谓非常丰富，主营手机系列产品。旗下的新发展的产品系列有：智能家庭系列产品，小米手机衍生产品，小米主题玩具衣物等。企业发展着多条产品线，降低了经营风险。 （5）产品组合的长度。小米所包含的产品项目的数量可观，手机系列就有有小米和红米两个不同的系列在同步研发出品。 图1.1: 小米五手机图1.2：红米Pro手机 2）产品市场生命周期 （1）小米手机应该属于成熟期，但是仍处于初步进入成熟，应继续采用成长期营销策略，就其这方面的一些营销特征做以下的总结： （2）改善产品品质。如增加新的功能，改变产品款式，发展新的型号，开发新的用途等。对产品进行改进，可以提高产品的竞争能力，满足顾客更广泛的需求，吸引更多的顾客。
小米手机整合营销传播案例分析
课程论文 2015 年04 月28 日
目录 一、行业现状分析 (2) 二、SWOT分析 (3) 三、品牌分析 (5) 四、消费者分析 (6) 五、企业分析 (8) 六、营销传播目标 (9) 七、营销策略 (9) 八、传播策略 (10) 九、存在问题 (11) 十、发展建议 (12) 十一、结论 (14)
小米手机整合营销传播分析 随着我国经济持续稳定的增长和通信服务的发展，我国的通信市场增长迅速，手机日渐普及。近年来中国的手机制造业飞速发展，创造了手机行业法杖的许多奇迹。同事，国内手机厂商的异军突起也加剧了手机行业在中国的竞争，消费者对手机等通讯工具的选择已不再单单是用于联络，更倾向于娱乐、上网等一些领域。 一、行业现状分析 (一)行业构成 小米公司正式成立于2010年4月，是一家专注于高端智能手机自主研发的移动互联网公司。小米手机、MIUI、米聊是小米公司旗下三大核心业务。“为发烧而生”是小米的产品理念。 (二)行业近三年总产值 （三）行业市场份额
数据显示，小米公司以13.7%的智能手机出货量市场份额，排名第一，苹果公司、华为、联想和三星，分列第2至5名。 （四）行业发展判断 小米的定位很明确，就是要打造一个“终端+内容+服务”的移动互联网链条。早在2010年12月，小米公司就推出了一款通讯工具，希望通过米聊来增强用户对小米的黏性，但需要注意的是，小米先前推出的米聊工具并不只适用于小米手机，它同样适用于Android、Symbian、iPhone等操作平台。小米手机的到来折射出手机市场竞争之激烈，同时其全球顶级的配置及1999元的定价也给手机行业其他品牌带来不小的挑战。手机销售的渠道费用是很贵的，公司在用互联网的手段把这些钱都省下来。另外，小米是基于互联网销售的产品，省去了中间环节，降低了成本，在销量方面也没有任何压力，其开创的全新的线上手机销售渠道也成为手机市场独树一帜的风景线。 目前，整个手机行业进入了移动互联网的行业。因为在移动互联网的行业中，今天的手机更像电脑，超过了传统的手机。或者换句话说，今天的手机其实就是一个掌上电脑，再换句话讲，可能会更刺激。未来，手机会替代PC成为大众最常用的终端，手机上的CPU将比PC跑得快，成为大众最常用的终端。 总而言之，小米手机是基于三项理念来做的：第一，铁人三项，软件，硬件，互联网。第二，小米团队认为手机会替代PC，所以他们要向这个目标先行一步。第三，他们要最大限度地利用互联网。 所以，小米手机在不远的将来在手机行业上将大放异彩。 二、SWOT分析 (一)Opportunities 1.中国是巨大的智能机市场 目前小米手机的销售量和关注度在国内持续升高，其品牌影响力和知名度都达到了国产手机的顶峰。即手机将取代pc。因此市场对于智能手机的需求以及要求也会更高。仅仅在中国有78家做RMCPU，价钱会直线性下跌，促进了整个智能手机的计算能力，和成本的优化。这是整个手机行业的非常大的驱动力。2.竞争对手削弱
整合营销分析及案例
整合营销分析及案例 什么是整合营销 整合营销传播的工具主要有5种：(1)广告(advertising)：企业通过向媒体付费的方式进行的构思、商品和服务的非人员展示和促销活动。(2)公共关系(publicrelation)、宣传(publicity)：设计各种计划以宣传企业和产品。(3)营业推广(salespromo-tion)：鼓励购买或销售商品和服务的短期刺激。(4)人员推销(personal selling)：与可能的购买者面对面接触和争取订单。(5)直接营销(direct marketing)和在线营销(onlinemarketing)：使用邮寄、电话、电信、因特网和其他非人员接触工具以沟通顾客并有回复。整合是IMC的关键所在，通常有二种整合方式：一是横向整合，就是将各种传播工具处于“并列”位置；二是纵向整合，是在不同传播阶段，综合运用各种传播手段，产生协调一致、渐进加强的信息，并注意不同阶段的优先选择，完成所设定的传播目标。 桂林旅游借助整合营销提高竞争力 下面我们就看看如何运用IMC，来提高桂林旅游市场的竞争力。纵观桂林旅游业发展历程，制胜的关键因素是桂林独特的山水风光。但是随国内外温冷地区的崛起和促销宣传力度的加大，加上桂林旅游市场自身发育的不规范等因素的干扰，使桂林旅游业这种以单一、粗犷的以不变应万变的态势，较难长盛不衰驰骋市场。必须在形象力、产品力和销售力上做好文章，实现IMC营销企划模式，才能更好地把握机遇。 - (1) 整合资源塑造形象力是桂林旅游走出困境的重要因素。尽管桂林是驰名中外的风景游览城市和历史文化名城，由于整体资源整合不理想，使桂林城市的定位不清晰，难以给游人留下一个具体可感的印象。社会在发展，人们的需求在不断地变化，单一粗犷的产品没有吸引力，旅游的质量、安全、舒适、便利和更多的精神内含及展示个性的服务，将是现代旅游业发展制胜的关键因素。因此，桂林旅游形象建立应伴随着旅游业的发展不断丰富其内涵、确立明确的城市定位，从而实现与国际旅游城市接轨。若桂林能将旅游形象提升到战略高度，与桂林独特的山水有机的融合起来，就能在更大的国际旅游市场中分占一席之地，成为真正的国际旅游明珠。为此，可导入城市CI工程(由理念MI、行动BI、视觉VI三部分组成)，来提升桂林旅游对外的形象宣传：导人城市CI工程，提升桂林对外形象，更大范围地引起新闻的关注；营造“人人都是旅游环境与资源”的全民意识教育氛围，使满意在桂林更上一层楼；以人为本，着力塑造旅游机关干部的公仆形象和职工的服务形象。 (2) 加强产品力的整合是桂林旅游发展不可缺少的因素。当前桂林的旅游产品主要有两大类，其一为山水风情旅游观光项目；其二为文物古迹历史专题项目。近年来桂林在产品开发上投入了一定的资金，在原有的“三山两洞一条江”的基础上，形成了当前的多元化格局：漓江的泛光工程，极大地改变了桂林夜间游览活动；新开发冠岩景区打破了传统的岩洞游览模式，集观赏、娱乐、探险为一体，丰富了游岩洞的内容；民族风情表演。在国内务旅游城市首开先河，已有“花园之夜”、“桂山之秀”等场所和漓江民俗民情园已成为旅游热点；桂林新建的动物观赏项目，已初具规模。已有的“蛇大王”、“鳄鱼世界”和新建的“桂林雄森熊虎山庄”，弥补了桂林过去无动物观赏项目的空白；新建成的绕山索道、滑道开辟了桂林市高山旅游新项目。
麦当劳的整合营销传播教学文案
麦当劳的整合营销传 播
整合营销传播理论的案例分析 案例一：麦当劳的整合营销传播 麦当劳是世界上规模最大的快餐连锁集团之一，在全球的120多个国家有2万9千多家餐厅。1990年，麦当劳来到中国，在深圳开设了中国的第一家麦当劳餐厅；1992年4月在北京的王府井开设了当时世界上面积最大的麦当劳餐厅，当日的交易人次超过万人。从1992年以来，麦当劳在中国迅速发展。1993年2月广州的第一家麦当劳餐厅在广东国际大厦开业；1994年6月，天津麦当劳第一家餐厅在滨江道开业；1994年7月，上海第一家麦当劳餐厅在淮海路开业。数年间，麦当劳已在北京、天津、上海、重庆四个直辖市，以及广东、广西、福建、江苏、浙江、湖北、湖南、河南、河北、山东、山西、安徽、辽宁、吉林、黑龙江、四川和陕西等17个省的74个大、中城市开设了460多家餐厅，在中国的餐饮业市场占有重要地位。 作为世界首屈一指的快餐连锁集团，麦当劳近年来在全球各地市场受到了多方面的挑战：市场占有上，2002年11月8日，麦当劳宣布从3个国家撤出，关闭10个国家的175家门店，迅速扩张战略受阻。在中国大陆，麦当劳的门店数仅为肯德基的3/5。品牌定位上逐渐“品牌老化”。肯德基主打成年人市场，麦当劳50年坚持走小孩和家庭路线，“迎合妈妈和小孩”。但近年人们的婚姻和婚育观念的改变，晚婚和单身的现象日渐平常，消费核心群体由家庭群体向24岁到35岁的单身无子群体转变，麦当劳的定位以及品牌的概念恰与此偏离。投资策略上，麦当劳在中国一直坚持自己独资开设连锁店。截止2003年7月底，麦当
劳都没有采取肯德基等快餐连锁的特许经营的扩张方式。公司管理上，迅速扩张的战略隐患逐渐暴露。麦当劳最引以为豪的就是其在全球的快速而成功的扩张，在2002年麦当劳缩减扩张计划之前，麦当劳在全球新建分店的速度一度达到每8小时一家，而这种快速扩张也使得麦当劳对门店的管理无法及时跟进，比如一些地区正在恶化的劳资关系以及滞后的危机处理能力。在广州麦当劳消毒水事件中，店长反应迟缓，与消费者争执，都损坏了企业的品牌形象。民族和文化意识上的隔阂也给麦当劳带来了麻烦。与可口可乐、万宝路一样，麦当劳与“美国”这一概念捆绑在一起，其效应就如一把双刃剑，既征服了市场，也引来了麻烦。从中东乃至穆斯林掀起的抵制美国货运动，到“9·11”事件后麦当劳餐厅的爆炸事件，都说明了“美国”品牌的负面效应。现代社会，快餐食品对健康的影响逐渐为越来越多的人重视，这成为麦当劳的又一难题。2003年3月5日的“两会”上，全国政协委员张皎建议严格限制麦当劳、肯德基的发展；世界卫生组织（WHO）也正式宣布，麦当劳、肯德基的油煎、油炸食品中含有大量致癌毒素丙毒。 在各种因素的综合作用下，2002年10月麦当劳股价跌至7年以来的最低点，比1998年缩水了70%，并在2002年第四季度第一次出现了亏损。为改变这种情况，2002年初，麦当劳新的全球首席营销官拉里·莱特（LarryLight）上任，并策划了一系列整合营销传播方案，实施麦当劳品牌更新计划：2003年，麦当劳在台湾、新加坡等地推出了“和风饭食系列”、“韩式泡菜堡”，在中国大陆推出了“板烧鸡腿汉堡”，放松标准化模式，发挥本地化策略优势，推出新产品，顺应当地消费者的需求。2003年8月，麦当劳宣布，来
小米手机的营销策略分析
中国移动通信行业的发展迅速,中国的手机用户总数达到900万户,中国已成为世界上最大的手机市场。面对手机的坏环境巨大的市场容量,竞争力,小米手机在国内的手机品牌,新力量突然上涨。,通过一组优秀的营销策略,引起了强烈的反响。本文,小米手机营销策略为研究对象,通过进行分析小米手机营销策略分析、环境分析、SWOT分析、渠道策略,总结了小米手机目前的营销策略的优势和主要问题,最后提出了施工建议和小米的简要总结。所以MIUI公司可以成为灵感的源泉,但也为中国移动电话公司是相辅相成的。 关键词:小米手机、营销策略、品牌策略 Abstract Development of China Mobile communication industry rapidly, the total number ofmobile phone users China reached 9000000 households, China has become the world's largest mobile phone market. Facing the huge mobile phone market capacity of bad environment, competitiveness, millet mobile phone in the domestic mobile phone brand, a new force suddenly rises. And by a group ofexcellent marketing strategy, has evoked strong repercussions. In this paper,millet mobile phone marketing strategy as the research object, through analysis,analysis of millet mobile phone marketing strategy environment analysis, SWOT analysis, marketing channel strategy, and summarizes the main problems at present of millet mobile phone marketing strategy, and finally puts forward a brief summary of the construction proposal and millet. So MIUI can become a source of inspiration, but also for the China Mobile phone companies complement each other. Keywords: millet mobile phone, marketing strategy, brand strategy 第一章:绪论 (一)研究背景 中国有巨大的人口基数,手机2014年突破00,其中智能手机用户达到0,首次超过美国,成为世界最大的消费市场的智能手机。 同时,目前国内智能手机市场竞争激烈,和提高产品销售的最好方法是一个很好的营销计划和实施。营销策略的核心内容是4 p、4 c理论。4 p理论是由英国杰里。麦卡锡教授在1960年提出最早,4 c理论提出了在1990年由美国营销专家纯净的教授。经过几十年的发展,这一理论越来越完美,是各行各业的指导企业的发展适用于销售为目的的营销活动(二)研究的意义 首先,小米手机还不能有效地领会和掌握移动终端和小米手机供应商,经销商密切相关,服务提供者和使用者,也没有建立一个成功的品牌价值链和供应链生产。其次,如何有效地解决售后问题的消费者,一直是国内手机品牌的重要问题,因为小米手机进入市场在短短三年,没
整合营销传播-德芙案例分析(中文)上课讲义
德芙整合营销传播战略 1.说明 21世纪是市场经济持续性发展的高速腾飞阶段，经济模式将有翻天覆地的变化，将是更加理性化的市场，在信息高速发展，网络不断普及的新时代，我们的游戏规则更加科学合理，对不具备竞争优势的企业竞争将更加残酷，我们的消费者更加理智，我们需要丰富我们的产品和服务，把最好的产品呈现给我们的消费者。 在20 世纪80 年代中期美国营销大师唐·舒尔茨提出和发展了整合 营销传播( IMC) 这一观点。它是指将与企业进行市场营销有关的一切传播活动一元化，确认评估各种传播方法战略作用使自己借助各种媒介或其他接触方式与员工、顾客、其他利益相关者以及普通公众建立建设性的关系，从而建立和加强与他们之间互利关系，并且组合这些方法，对分散信息的无缝结合，以提供明确的、连续一致的和最大的传播影响力。IMC 的核心思想是:以整合企业内外部所有资源为手段,再造企业的生产行为与市场行为,充分调动一切积极因素以实现企业统一的传播目标。 2.德芙简介 1986年，玛氏食品（M&M/Mars）将德芙拥入怀中，并将因爱而生的德芙品牌视为掌上明珠。在对德芙巧克力的纯度和口味进行改善后，玛氏食品在上世纪90年代推出了牛奶巧克力和黑巧克力等新口味巧克力，这些巧克力续写着德芙的传奇，德芙巧克力的流行，持续至今。 其主要产品有：德芙榛子巧克力，德芙奶香白巧克力，德芙香浓黑巧克力，德芙丝滑牛奶巧克力，德芙醇香摩卡及烤杏仁巧克力，德芙榛子、杏仁及葡萄干巧克力，德芙脆巧心，德芙星彩巧克力，德芙脆香米，德芙麦芽脆心巧克力，德芙倍醇黑巧克力，心语摩卡榛仁，牛奶夹心，牛奶巧克力苹果，心声牛奶拿铁，牛奶杏仁酱，牛奶榛子，其中2011新品：德芙巧丝巧克力棒。 德芙品牌在市场上具有较好的品牌知名度，同时德芙巧克力的消费者具有较高的品牌忠诚度，并且在不断地通过口碑传播，影响着其他消费者。 3.德芙在英国市场的调查分析 德芙于1960年进入英国市场，在德芙进入英国之前，英国国家自己也生产巧克力，但是口味难以满足人们需求的多样化。巧克力作为甜品中的尤物，几乎没有人能够拒绝。它对于英国人来说，像谈论天气那样家常便饭。在阴冷潮湿的冬天，嚼上一口巧克力，没有比这更雪中送炭的事情了。 3.1调查问卷分析 通过调查问卷的形式，分别对消费者食用过的巧克力品牌、消费者喜欢吃的
整合营销传播300案例
整合营销传播300案例
总目录 01－PPT格式02－DOC格式03-方案集合 html-1 html-2 html-3 html-4 html-5 html-6 html-7
文件根目录 01－PPT格式 02－DOC格式 03-方案集合\北京市场整合营销传播方案 03-方案集合\城市之光整合营销传播案(doc77) 03-方案集合\房地产经营实务之房地产整合营销篇(doc8) 03-方案集合\丰景佳园整合营销策划案(ppt85) 03-方案集合\广东联通2002年整合营销建议(ppt47) 03-方案集合\广告策划全流程与整合营销策划教案 03-方案集合\广告策划全流程与整合营销策划教案(3个ppt)\广告 策划全流程与整合营销策划教案 03-方案集合\广告策划与整合营销 03-方案集合\黄兴南路步行商业街整合营销推广策划报告(doc28) 03-方案集合\景秀年华整合营销全案（完整版）(37个doc)\景秀年 华 03-方案集合\景秀年华整合营销全案（完整版）(37个doc)\景秀年 华\景秀 03-方案集合\昆山软件园战略定位与整合营销传播项目建议(ppt95) 03-方案集合\蓝彩明珠整合营销传播策略(ppt78) 03-方案集合\漓江奥林苑项目整合营销策划执行报告(doc43) 03-方案集合\论整合营销传播理论及其演变
03-方案集合\罗兰贝格-整合营销框架简介(ppt101) 03-方案集合\明珠整合营销战略全案策划报告书(doc40) 03-方案集合\上风尚城整合营销推广案(ppt71) 03-方案集合\上海花好月圆整合营销策划案 03-方案集合\上海花好月圆整合营销策划案(44个文件)\上海花好月 圆整合营销策划案 03-方案集合\胜利量贩整合营销传播策划案 03-方案集合\天富花园第二期整合营销策划报告(doc57) 03-方案集合\万鹏·金桥整合营销战略系统IMC之包装推广攻略(ppt44) 03-方案集合\稀世宝整合营销策划案例(饮料市场) 03-方案集合\洗得力清洁剂整合营销推广企划案 03-方案集合\整合营销传播创意和执行流程(ppt24) 03-方案集合\整合营销传播的新发展 03-方案集合\整合营销传播系统(ppt93) 03-方案集合\中国移动渠道管理-整合营销服务网打造中国移动核心 竞争力(PPT 51) html-1 html-2 html-3 html-4 html-5 html-6 html-7
小米的营销策略分析
小米的营销策略分析 Document serial number【KK89K-LLS98YT-SS8CB-SSUT-SST108】
小米的营销策略分析 一：小米简介。 北京小米科技有限责任公司，（简称“小米公司”）正式始创于2010年4月，是一家专门研发高端智能手机自主品牌的移动互联网公司，“为发烧而生”是小米的商品理念。小米公司的横空诞生，给人们带来新颖与高性价比的产品，让人们在选择电子产品的同时可以用更低的投入便能体验更高的电子产品的享受，让其生活质量更上一层楼。区别于其他传统的手机公司，小米公司作为第一个开创互联网模式开发手机系统，在最快的时间、最近的距离倾听用户的声音，通过广大“米粉”用户的积极支持，小米公司顺利完成多轮投资巨头的融资，使公司的综合实力更进一步提升，其互联网创业的过程成为中国企业发展史上的佳话。 二；小米的营销模式。 （一）饥饿营销模式 饥饿营销是指厂商通过制造供不应求的的现象使产品供应量低于需求量,其目的是维持商品的较高售价和利润率。这种策略最主要是保持产品对消费者的吸引力,充分掌握消费者的心理需要,让消费者产生供不应求的压迫和紧张感。小米手机是饥饿营销模式成功运用的典范,抓住了消费者的消费心理,将具有核心竞争力的产品推销出去。小米公司用互联网的方式开启了手机直销的模式,并且通过互联网及时了解用户需求动态,公布最新产品信息,在把握市场的及时性方面占有极大的优势。 （二）“线上经营”的产品销售模式 随着互联网时代的开启,越来越多的消费者开始在网上购买产品,传统的实体销售模式显示越来越多的弊端,包括代理成本高、出货慢等,小米手机通过线上官网发布最新产品消息,通过微博与发烧友的互动,分享用机心得,不仅节约了成本,也符合发烧友这个主题,使现下年轻人追求的个性。小米虽然是线上销售,网上预订,但售后服务也配备齐全,在全国共有多家售后服务点,方便线上购买的消费者在遇到问题时能够及时沟通结局。 （三）“软件主导硬件”的商业模式 小米手机一直是高配置低价格的亲民手段,手机硬件是三星、夏普这种一级生产商提供,英华达、富士康等实力工厂进行生产组装。由小米在安卓原生系统深度开发的操作系统则是它的“杀手铜”,符合中国人使用习惯,使小米手机能够在系统的支持下进行更多功能拓展,借助同时也能借助操作系统带动更多的软件升值,通过系统MIUI升级更新换代推动了硬件设备的发展。 （四）小米手机的“粉丝营销”策略 中国手机市场竞争激烈，但小米手机却能异军突起，在成立不到5年的时间里就成为关注度排名第3的手机品牌。究其原因是小米手机成功地建立了一套完整的粉丝营销传播生态系统。小米手机在对目标顾客的深入洞察基础上建立了以顾客需求为内核、以新媒体为主要用户沟通渠道、以娱乐化和偶像化为主要内容的粉丝营销生态系统。这套生态系统帮助小米手机获得了目标顾客的喜爱。 （五）重视新媒体营销 新媒体营销是指基于特定产品的概念诉求与问题分析，对消费者进行针对性心理引导的一种营销模式。它是企业软性渗透的商业策略在新媒体形式上的实现，从而达到企业品牌宣传、产品销售的目的。对于小米手机而言，独特的内核还需要合适的宣传方式才能发挥作用。对此，小米手机在网络媒体上建立了“微博拉新、论坛沉淀、微信客服”的粉丝维护体系。首先通过微博平台将小米手机的信息进行广泛传播，将有潜力成为科技创业核心粉丝的用户导入小米的社区平台。第二步，在小米官方网站建立小米社区，将有共同爱好、共同价值观的粉丝进行聚拢，并在小米社区平台引导粉丝进行内容创造，并与核心的粉丝用户建立良好的互动关系，通过一系列的优惠措施以及尊崇体验带给核心粉丝更高的溢价。最后一步，通过微信平台对粉丝遇到的产品售
整合营销传播
1、整合营销传播观点: （1）舒尔茨 整合营销传播是一种适应于所有企业中信息传播及内部沟通的管理体制，而这种传播与沟通就是尽可能与其潜在的客户和其他一些公共群体（如员工、媒介、立法者等）保持一种良好的、积极的关系。 （2）程宇宁 整合营销传播是企业组织以市场需求为导向、品牌为载体、文化和服务为内容，通过数据库运用及整合各种营销和传播方法，努力与目标消费者和相关利益人建立由外而内的并且彼此相互认同、相互信任的关系管理过程。 3、瑞夫斯的USP理论 USP的理论核心可以概括为：明确的概念、独特的主张和实效的销售。 4、伯恩巴克的ROI理论 该理论主张在了解广告商品的基础上充分发挥创意人员的想象力和创造力，突出强调广告创意的新奇性和独创性。ROI理论的核心内容是：优秀的广告必须具备三个基本特征：关联性（Relevance）、原创性（Originality）、震撼性（Impact）。 5、直接营销 所谓直接营销就是指企业（产品和服务的生产者或提供者）放弃中间商的环节，借助于数据库驱动的信息系统，通过人际传播的方式主动而直接地与消费者形成即时的、双向互动的人际关系，在传播信息的同时强化和满足顾客对商品的需求，从而实现商品销售的传播活动。 6、“沉默的螺旋”理论 该理论认为，大众传媒在影响公众舆论方面所产生的作用，由于以往研究的局限性而被低估了。事实上，根据人的从众心理，做为公众当中的个体而言总是害怕处于孤立状态。因此，在涉及公众的具有争议性的议题上，当个体的意见与大多数人的意见不同时，那些少数的个体往往就不会轻易表达自己的观点，而选择沉默。而这些少数人越是保持沉默，则其他的大多数就越是觉得部分少数人的意见不具代表性。 7、品牌形象理论的核心要素主要包括以下四个方面： （1）品牌形象应具有个性特征（2）广告活动是对品牌的长程投资（3）传播品牌形象比单纯强调产品功能特征要重要得多（4）塑造品牌形象可以满足消费者的心理需求 8、格式塔理论 格式塔这个词来自德语，意思是形式或形状。该理论的提出者是德国心理学家马克思·威尔特海默。他认为人的眼睛只收集所有的视觉刺激，大脑则负责把感觉信息整理成连续的图像。没有大脑把个别的感觉元素连接在一起，运动现象就不会产生。他的观点衍生出了一个
麦当劳的整合营销传播
整合营销传播理论的案例分析 案例一：麦当劳的整合营销传播 麦当劳是世界上规模最大的快餐连锁集团之一，在全球的120多个国家有2万9千多家餐厅。1990年，麦当劳来到中国，在深圳开设了中国的第一家麦当劳餐厅；1992年4月在北京的王府井开设了当时世界上面积最大的麦当劳餐厅，当日的交易人次超过万人。从1992年以来，麦当劳在中国迅速发展。1993年2月广州的第一家麦当劳餐厅在广东国际大厦开业；1994年6月，天津麦当劳第一家餐厅在滨江道开业；1994年7月，上海第一家麦当劳餐厅在淮海路开业。数年间，麦当劳已在北京、天津、上海、重庆四个直辖市，以及广东、广西、福建、江苏、浙江、湖北、湖南、河南、河北、山东、山西、安徽、辽宁、吉林、黑龙江、四川和陕西等17个省的74个大、中城市开设了460多家餐厅，在中国的餐饮业市场占有重要地位。 作为世界首屈一指的快餐连锁集团，麦当劳近年来在全球各地市场受到了多方面的挑战：市场占有上，2002年11月8日，麦当劳宣布从3个国家撤出，关闭10个国家的175家门店，迅速扩张战略受阻。在中国大陆，麦当劳的门店数仅为肯德基的3/5。品牌定位上逐渐“品牌老化”。肯德基主打成年人市场，麦当劳50年坚持走小孩和家庭路线，“迎合妈妈和小孩”。但近年人们的婚姻和婚育观念的改变，晚婚和单身的现象日渐平常，消费核心群体由家庭群体向24岁到35岁的单身无子群体转变，麦当劳的定位以及品牌的概念恰与此偏离。投资策略上，麦当劳在中国一直坚持自己独资开设连锁店。截止2003年7月底，麦当劳都没有采取肯德基等快餐连锁的特许经营的扩张方式。公司管理上，迅速扩张的战略隐患逐渐暴露。麦当劳最引以为豪的就是其在全球的快速而成功的扩张，在2002年麦当劳缩减扩张计划之前，麦当劳在全球新建分店的速度一度达到每8小时一家，而这种快速扩张也使得麦当劳对门店的管理无法及时跟进，比如一些地区正在恶化的劳资关系以及滞后的危机处理能力。在广州麦当劳消毒水事件中，店长反应迟缓，与消费者争执，都损坏了企业的品牌形象。民族和文化意识上的隔阂也给麦当劳带来了麻烦。与可口可乐、万宝路一样，麦当劳与“美国”这一概念捆绑在一起，其效应就如一把双刃剑，既征服了市场，也引来了麻烦。从中东乃至穆斯林掀起的抵制美国货运动，到“9·11”事件后麦当劳餐厅的爆炸事件，都说明了“美国”品牌的负面效应。现代社会，快餐食品对健康的影响逐渐为越来越多的人重视，这成为麦当劳的又一难题。2003年3月5日的“两会”上，全国政协委员张皎建议严格限制麦当劳、肯德基的发展；世界卫生组织（WHO）也正式宣布，麦当劳、肯德基的油煎、油炸食品中含有大量致癌毒素丙毒。 在各种因素的综合作用下，2002年10月麦当劳股价跌至7年以来的最低点，比1998年缩水了70%，并在2002年第四季度第一次出现了亏损。为改变这种情况，2002年初，麦当劳新的全球首席营销官拉里·莱特（LarryLight）上任，并策划了一系列整合营销传播方案，实施麦当劳品牌更新计划： 2003年，麦当劳在台湾、新加坡等地推出了“和风饭食系列”、“韩式泡菜堡”，在中国大陆推出了“板烧鸡腿汉堡”，放松标准化模式，发挥本地化策略优势，推出新产品，顺应当地消费者的需求。2003年8月，麦当劳宣布，来自天津的孙蒙蒙女士成为麦当劳在内地的首个特许加盟商，打破了中国内地独资开设连锁店的惯例。2003年9月2日，麦当劳正式启动“我就喜欢”品牌更新计划。麦当劳第一次同时在全球100多个国家联合起来用同一组广告、同一种信息进行品牌宣传，一改几十年不变的“迎合妈妈和小孩”的快乐形象，放弃坚
整合营销传播案例
整合营销传播传播案例阅读 HP数码相机推广案例整合营销传播赢在强力执行 整合营销谈何容易！“电视广告+平面广告+户外广告+在线广告+广播广告+事件+商场体验中心+产品宣传公交车+影院展示＋新闻发布会……”HP数码相机推广案用一组创意组合拳加上超强超韧的执行力，使之成为整合营销的成功经典。 作为业界谈论行销传播趋势的主流话题，整合营销传播被描绘成企业出击市场的一枚核武器。然而整合营销毕竟是一种决胜超高技术含量的武功境界，对于执行者而言往往难以圆满，常常出现“想的美却做不好”的尴尬局面。 难怪北京奥美集团董事长庄淑芬在谈到整合营销时，曾经用了这样一个词：“谈何容易”。 2005年初，由实力传播集团（Zenith Optimedia Group)旗下的突破传播(Optimedia)北京团队策划执行的HP数码相机整合营销推广案不仅获得了实力传播全球惠普专队品牌媒介奖(Brand Media Awards)第四季度最佳媒介策划奖，而且入围首届实力传播全球卓越ROI(投资回报)奖。对于在5个一线城市开展的超大规模的整合营销方案的成功实施来说，赢在哪里？ 让多种媒体组合齐步走 也许这个简单的罗列可以看出这一次整合的力度。在仅两个月的时间内，包括客户及实力传播集团6个不同的业务部门的20多人的超大团队，涉及“电视广告+平面广告+户外广告+在线广告+广播广告+事件+商场体验中心+产品宣传公交车+影院展示＋新闻发布会”等的复杂整合传播方案，目标是通过运用ATL（Above-The-Line，线上）、BTL （Below-The-Line，线下）、事件、公关、新闻发布会和交互活动，最大限度地创造了丰富多彩的直观体验，引起人们的产品关注，激励他们购买产品。 如此复杂的整合传播活动的成功实施绝对离不开频繁沟通、精诚合作和协力共进。指挥着一队“营销乐器”、并奏出和谐悦耳的整合传播交响乐的是实力传播集团突破传播的媒介总监王璇和她背后的媒介策划人员及实力传播的整合行销队伍。面对《成功营销》记者提问，她给出的答案是—强力执行。 “作为这个策划案来说，优势就是客户方预算充足，而且对于我们的创意也是支持和认可的。”王璇说，“我们面临的压力是梳理众多的头绪，让众多的接触点同时发出同一种声音；另一个压力是，这项整合传播活动是HP全球方案的其中一站，已经在美国、韩国、澳大利亚等成功举办过，中国市场如何才能做得更好？”
2016年整合营销传播服务行业分析报告
2016年整合营销传播服务行业分析报告 2016年10月
目录 一、行业管制和主要法律法规 (4) 1、行业监管体制 (4) 2、主要法律法规 (4) 3、行业主要政策 (5) 二、行业发展历程 (6) 1、整合营销传播的产生及现状 (6) 2、我国整合营销传播服务行业发展现状 (8) （1）内容、技术的不断创新为品牌主营销开辟了新的空间 (8) （2）营销手段和技术呈现多元化，传统媒体与数字媒体相互补充，形成了跨媒体传播 (9) （3）整合营销传播服务需求扩大，整合营销传播服务供应商发展机遇良好 (10) （4）数字营销发展势头迅猛 (10) （5）行业并购成为常态 (13) 3、我国整合营销传播服务行业的需求分析 (13) （1）我国广告行业的需求分析 (14) ①我国广告行业总体需求分析 (14) ②我国程序化广告行业总体需求分析 (15) （2）我国公关行业的需求分析 (16) 三、行业竞争格局和市场化程度 (17) 1、基于策略和创意策划的内容为核心的专业人才的竞争 (18) 2、丰富而优质媒介资源的竞争 (18) 3、媒体环境多元化带来的内容及技术创新竞争 (19) 四、行业主要企业情况 (19) 1、蓝色光标 (19) 2、华谊嘉信 (20) 3、腾信股份 (20)
4、信诺传播 (20) 五、行业经营模式和盈利模式 (21) 六、影响行业发展的因素 (21) 1、有利因素 (21) （1）国家政策大力支持 (21) （2）品牌主品牌意识的增强为整合营销传播带来更大市场空间 (22) （3）新传播技术和手段促进了整合营销服务业发展 (23) 2、不利因素 (23) （1）专业型人才相对缺乏 (23) （2）资金相对短缺 (24)
整合营销传播 案例分析
整合营销传播 一、传播目标 通过营销传播活动，迅速提高市场占有率，迅速提高品牌知名度，让消费者对日照园这个品牌的产品有更加深入的认知，从而迅速达成预期的销售目标。 二、传播计划 1、第一阶段：利用现有渠道和现有媒体在学院先进行最直接的信息发布。 在学校宣传栏上粘贴POP广告，以学院报、学院电台这些大众媒体作为日照园的宣传平台，让大家对其有所印象、产生兴趣。 2、第二阶段：利用网络媒体进行传播和销售。 ①传播是有对象、有场合、有时机、有方式的讲究合理有效的一种沟通技巧，利用互联网这种强势媒体的功能和作用，通过各种方式进行网络传播，迅速提高品牌的知名度。首先，我们可以在学院的一些论坛、微博等上登载消息，在相关网页增加Flash 链接按钮，广泛收集大家的评论、反馈和意见建议等，扩大品牌及产品的影响。并且，在网络时代，在线购物成了越来越多的网络浏览者最钟爱的购物方式之一。因此，在等载消息的同时还可以附上网店的链接。尝试与一些门户网站进行进一步的单品销售合作，一方面通过网站刊发产品信息、专题报道或各种评论性文章等，另一方面，通过网站本身的网
络渠道扩大产品销售。 3、第三阶段：制作宣传单扩大影响，进行大面积的直观展示和推介。 ①制作广告宣传单，进行密集的发放宣传。 ②举办活动，并配合品牌的推广和产品的销售。在一些大卖场，进行现场的产品展示与推介，使大家对日照园这个品牌的产品有更加直观的认识。 三、传播预算 传播预算主要为媒体投放费用+广告投放＋市场活动费用，总计8300元。 预算项目预算第一阶段POP海报印刷300 其他200 第二阶段网店的装修300 网站的广告投放1000 其他500 第三阶段印刷广告宣传单500 活动场地的租用3000 活动场地的布置1000 其他1500
整合营销传播-德芙案例分析
德芙整合营销传播战略 德芙简介 1986年，玛氏食品（M&M/Mars）将德芙拥入怀中，并将因爱而生的德芙品牌视为掌上明珠。在对德芙巧克力的纯度和口味进行改善后，玛氏食品在上世纪90年代推出了牛奶巧克力和黑巧克力等新口味巧克力，这些巧克力续写着德芙的传奇，德芙巧克力的流行，持续至今。 其主要产品有：德芙榛子巧克力，德芙奶香白巧克力，德芙香浓黑巧克力，德芙丝滑牛奶巧克力，德芙醇香摩卡及烤杏仁巧克力，德芙榛子、杏仁及葡萄干巧克力，德芙脆巧心，德芙星彩巧克力，德芙脆香米，德芙麦芽脆心巧克力，德芙倍醇黑巧克力，心语摩卡榛仁，牛奶夹心，牛奶巧克力苹果，心声牛奶拿铁，牛奶杏仁酱，牛奶榛子，其中2011新品：德芙巧丝巧克力棒。 德芙品牌在市场上具有较好的品牌知名度，同时德芙巧克力的消费者具有较高的品牌忠诚度，并且在不断地通过口碑传播，影响着其他消费者。 1.德芙市场的调查分析 德芙于1960年进入英国市场，在德芙进入英国之前，英国国家自己也生产巧克力，但是口味难以满足人们需求的多样化。巧克力作为甜品中的尤物，几乎没有人能够拒绝。它对于英国人来说，像谈论天气那样家常便饭。在阴冷潮湿的冬天，嚼上一口巧克力，没有比这更雪中送炭的事情了。 调查问卷分析 通过调查问卷的形式，分别对消费者食用过的巧克力品牌、消费者喜欢吃的口味、购买巧克力首先考虑的因素、消费者吃巧克力存在的顾虑、认为每块巧50克巧克力合适的价钱，这几个个方面，对100个英国人做了调查，得出以下数据。 1、消费者食用过的巧克力品牌，德芙排名处在中间位置。 调查结果显示，在消费者吃过的巧克力品牌中德芙以10,80%排在中间位置 2、消费者喜欢吃的口味，喜欢吃牛奶口味巧克力的消费者最多 从以上调查数据可以看出，消费者喜欢吃的三种口味的巧克力产品分别是牛奶巧克力、夹心巧克力和黑巧克力，分别占被调查人数35.8%，24.2%，22.1%，该项调研结果可以为巧克力生产企业的产品线规划提供市场依据。 3、购买巧克力首先考虑的两个因素，消费者购买巧克力主要关注的因素是口味、品牌和价格（这句话实在奇怪，我翻成了“关于购买巧克力首先考虑的因素，消
小米的营销策略和方法
小米的营销策略和方法 很多人在分析、评论小米成功的原因时，或者认为是其营销的成功，或者是其互联网思维的成功。今天，不管你喜欢不喜欢小米、喜欢不喜欢雷军，你都无法否认小米获得了巨大的成功。 所谓的营销，大众意义上理解的营销其实就是推广或炒作。事实上肯定不是这么简单，当回看一下小米的市场运作时，你会发现其实小米做的很多事情，大家都会做也都在做，如果只是这些，小米肯定和成功无缘。 如果用教科书定义的营销4P去分析小米，倒是或许可以从这个角度一窥小米成功的密码。 首先看产品Product，从小米1、2、3到低端的红米。小米一以贯之的就是发烧友手机的概念。对此，我当初是存疑的，认为会屏蔽一部分用户。但事实告诉我这是一个成功的定位，也给小米手机留下了深深的品牌烙印。因为，发烧友手机不是一个空中楼阁的定位，而是在小米手机产品更新、升级过程中都有强支撑的。回忆一下，每一代小米手机的发布，几乎都离不开两个大词“顶配”、“首发”，这是两个足够发烧的词，这是两个让发烧友发烧、更让屌丝大众发烧的词。 顶配、首发的硬件足以捕获非常多用户的心。但是智能手机时代，只有顶级的硬件是远远不够的。小米手机产品的最牛逼之处还是MIUI的系统，这是被很多人认为最好的安卓系统。顶配的硬件，同行不难复制；最好的系统，同行很难企及，更遑论两者合二为一的小米。顶配的硬件+最好的安卓系统，软硬结合的产品力就成了小米的王道。(题外话，现阶段再好的安卓，体验上也无法望iOS项背。) 但是事实上，小米并不是每款手机都是真的“顶级”，比如饱受诟病的小米1的质量问题，比如其实配置并不出色的红米手机。但从目前看，这并没有影响小米的形象，因为小米对产品的包装实在是太“顶级”了。 从4C的角度看，这就是小米精准锁定了消费者Consumer的欲望和需求，建立了以消费者为核心的零售观念，小米提供的不仅是产品，而是提供给了一种满足消费者需求和欲望的服务。 其次看价格Price，小米成功在客户心中塑造了“顶级”的发烧友手机形象，再辅以1999、799这样极具杀伤力的价格，对客户心智带来的巨大刺激是可以想象的了。如果仅以低价来理解小米手机的定价策略是错误的，小米手机的价格并不是真的低，我们可以轻而易