仲景牌香菇酱广告策划分析
蘑菇酱怎么做营销策略
蘑菇酱怎么做营销策略营销策略是指为了推广和销售产品或服务而采取的一系列策略和活动。
对于蘑菇酱这个产品，我们可以采取以下营销策略来提升品牌知名度并吸引更多的消费者。
1. 定位目标市场：首先，我们需要确定蘑菇酱的目标市场，包括年龄层、性别、生活习惯和消费能力等因素。
根据目标市场的特点，我们可以针对不同的消费者制定更具针对性的营销策略。
2. 制定品牌定位：建立一个独特而明确的品牌定位对于产品的成功至关重要。
通过强调蘑菇酱的特点与优势，如低脂肪、健康和美味，我们可以将其定位为一种理想的食材和调味品。
3. 社交媒体营销：利用社交媒体平台，如微博、微信公众号、Instagram等，推广蘑菇酱的品牌形象和优势。
发布有关蘑菇酱使用方法、健康功效和美食搭配等相关内容，吸引消费者的关注并与他们进行互动。
4. 与美食博主合作：找到受欢迎的美食博主，邀请他们使用蘑菇酱来制作独特的菜品，或者与他们合作举办线上或线下的分享会或烹饪课程。
通过他们的影响力和粉丝基础，提升蘑菇酱的知名度和口碑。
5. 举办促销活动：组织针对蘑菇酱的促销活动，如试吃活动、赠品促销、线上折扣等，在各大超市或电商平台销售时进行推广。
此外，可以与餐厅合作，为顾客提供赠送或优惠的蘑菇酱，以增加产品的曝光率。
6. 用户口碑营销：提供优质的产品和服务，鼓励消费者主动分享他们对蘑菇酱的使用体验和评价。
通过积极回应用户的反馈和问题，建立一个良好的用户口碑，吸引更多的潜在消费者。
7. 参与食品展会和活动：参加相关的食品展会和活动，展示蘑菇酱的特色和品质。
与其他厂商和专业人士进行互动，增进合作和交流，并吸引更多消费者尝试和购买产品。
以上是一些可以用于蘑菇酱营销策略的具体方法。
在执行策略时，需要根据实际情况进行调整和改进，不断寻找适合产品的营销方式，提高市场占有率和销售额。
香菇酱专业知识讲座
（一） 品牌战略——是借名鸡生名蛋，还是另栽梧桐树？
• 沿用仲景品牌，利远不小于弊。一方面，新产品背靠仲景 这颗品牌大树，易记好联想，迅速提升认知度，节省传播 成本；另一方面，宛西制药有着被广大消费者深度认知旳 “药材好，药才好”做药理念，新品类借助仲景旳品牌价 值，大大提升消费者信任度，仲景做旳酱用料地道，品质 肯定差不了。
• 线：样板复制。待成功开启河南市场后，在陕西、山东、河北、北京 、天津等华北市场摆兵布阵，进行样板迅速复制。同步全国市场要强 做招商，为开启全国打基础。
• 面：全国开启。待华北市场成功开启后，选择招商好旳要点省市进行 模式复制，战略上中央电视台、要点卫视联动，开启全国市场，让仲 景香菇酱香遍全国。
环境分析 SWOT分析 营销策略 营销组合
1234
营销组合—促销
超市上架 专人简介
营销方式
• 仲景香菇酱旳营销策略上，他们企业采用了先在超市上货 、请专门旳导购员在超市给顾客简介和免费品尝旳方式， 这种推广方式相对于做媒体广告等宣传方式虽然慢些，但 是成本相对较低，也符合目前互动营销、体验营销旳理念 ，因为这种酱真旳太好吃了，一部分顾客品尝后简介给周 围旳亲戚、朋友，一传十十传百，仲景香菇酱先在西峡县 城火了，尤其是好多小孩一日三餐都要就着香菇酱吃，逢 年过节、给远方亲朋送礼，香菇酱成了西峡人旳第一选择 。随即仲景企业在营销上聘任了一家著名酱料企业旳专业 人士做销售总监，仲景香菇酱开始了各地域旳攻城拔地， 先后在河南省旳南阳、郑州、洛阳等地域开始铺货，并坚 持品尝试吃等体验式营销方式在各地域迅速发展起来。
广告策略
• 香菇酱、香菇、蘑菇，最终《采蘑菇旳小姑娘》被定为仲 景香菇酱旳品牌符号。这是最大旳传播资源和符号资源， 而且具有公共价值，福来以为必须抢占。 首先借势老中 青少都熟知旳名人——采蘑菇旳小姑娘。虽然谁也没见过 这位出名旳小姑娘，但是一听到这首歌都会想起这么画面 ：青山、绿水、大自然，，快乐旳小姑娘背竹篓采蘑菇， 享有劳动旳快乐和果实。都能勾起消费者儿时记忆，引起 了消费共鸣。最可贵旳是歌曲中率真小姑娘、大自然、采 蘑菇等意境与西峡香菇传达旳天然、单纯调性相符。《采 蘑菇旳小姑娘》背后蕴涵大能量，是比名人还名人旳广告 ，广告看一遍就让消费者牢牢记住。 影视广告和主视觉 海报，传承了《采蘑菇旳小姑娘》清新自然旳气氛和意境 ，而且将小姑娘旳形象最大化。熟悉旳旋律加上仲景品牌 ，一下征服消费者旳芳心。
仲景牌香菇酱广告策划分析报告
实用标准文档仲景牌 ;香菇酱广告尺$策书班级：农经13级1班姓名：朱东可学号：1306104009目录背景分析 (3)一产品分析. (3)1. 香菇酱简介. (3)2.产品卖点. (4)3．产品优势. (4)4. 公司背景. (6)二．市场及消费者调查. (6)三．面临的威胁. (7)四．市场策略. (7)广告策划 (8)一广告目标及广告要求. (8)二．客户群体. (8)三．广告定位方法. (8)四. 广告主题. (9)五. 广告诉求手法. (9)六．文案表现：. (9)系列作品一. (9)系列作品二. (10)广告预算和广告设计制作. (11)背景分析一产品分析河南西峡，中国香菇之乡，南水北调源头，位于河南省西南部，豫鄂陕三省交界地带，境内资源丰富，景色秀丽，森林覆盖率76.8%，被誉为“绿色王国”和“天然药库”。
该县位于北纬33度，伏牛山世界地质公园核心区，是世界香菇生产的黄金带。
1. 香菇酱简介西峡香菇，绿色保健蔬菜，中华人民共和国地理标志保护产品，富含天然植物性蛋白质、香菇多糖、维生素、膳食纤维、17种氨基酸、30多种酶和香菇素等有益因子，被誉为“蔬菜之王”、“抗癌新兵”。
经常食用，可有效抗癌防癌、降血脂、降血压、抗病毒，延缓衰老，提高人体免疫力。
采用天然有机质无农药栽培，菇体丰满菇质密实，具有特殊的香味和质感，堪称“菇中珍品”、“食用菌皇后”。
香菇酱筛选西峡优质香菇加现代加工技术制作而成，保留香菇天然的口感，蚕豆、辣椒等配料满足多种人群的口感。
仲景香菇酱选用西峡优质香菇为原料，采用现代制药技术结合人体健康需求研发制作，好吃有营养开胃宜健。
西峡香菇国家地理标志产品保护区，香菇为纯天然绿色食品，生长过程不用施肥打药，天然绿色，香菇被誉为植物皇后，蔬菜之王，香菇富含高蛋白高纤维素多种维生素氨基酸和矿物质元素营养特别丰富，富含香菇多糖香菇素等有益因子，关心人体免疫力，是名副其实的保健食材，沾馒头拌面条米饭怎么吃都是美味。
香菇酱营销策划方案
第一部分：市场分析1.1 目标市场分析香菇酱作为一种独特的食品调料，可广泛应用于各类菜肴中，具有良好的潜在市场。
根据市场调查，我们的目标市场主要包括以下几个方面：- 主妇和家庭厨师：这些消费者通常对菜肴的口感和味道有较高要求，他们善于烹饪，并愿意尝试新的食材和调味品。
- 外卖行业：随着外卖市场的不断扩展和发展，越来越多的餐馆和外卖店开始使用香菇酱来增加菜品的口味和特色。
- 酒店和餐饮行业：广大的餐厅和酒店是香菇酱的主要消费者，他们会将香菇酱用于各类菜肴中，以提升食物的味道与口感。
- 购物百货超市：在购物百货超市中，我们的目标是通过产品展示和促销活动，吸引消费者购买我们的香菇酱。
基于以上目标市场的分析，我们可以得出结论：我们的主要目标市场是家庭厨师、外卖行业、酒店和餐饮行业以及购物百货超市。
1.2 竞争分析香菇酱市场竞争激烈，竞争对手众多。
以下是几个我们主要的竞争对手：- 传统调味品品牌：如李锦记、老干妈等，这些品牌占据了市场的一部分份额，具有较高的知名度和市场影响力。
- 新兴品牌：随着消费者对于健康食品的需求不断增加，一些新兴的天然和有机食品品牌开始推出香菇酱等产品。
- 地方特色香菇酱品牌：各地都有自己的地方特色香菇酱品牌，这些品牌以本地特色的材料和工艺制作而成，具有地域特色和品质认可度。
评论和建议：在市场竞争激烈的情况下，我们需要从以下几个方面来区别于竞争对手：- 品质保证：我们将制定严格的质量控制标准，确保产品的品质和安全性。
- 创新和独特性：我们将不断推出创新和独特的香菇酱产品，以满足消费者对新鲜口味的需求。
- 品牌营销：通过品牌建设和市场营销活动，提高品牌知名度和市场份额。
2.1 产品定位香菇酱作为一种独特的食品调料，我们将其定位为高端健康调味品。
我们将注重保留香菇的原有风味，同时结合创新的调味技术，使香菇酱具有独特的口感和香气。
2.2 产品特点- 选用新鲜香菇作为原料，经过精细加工而成，保留了香菇的原有风味。
仲景香菇酱销售方案
仲景香菇酱销售方案一、产品介绍我们的产品——仲景香菇酱，精选西峡香菇，以独有工艺用心烹制而成。
经过酿、炒、炖、煨，每一粒香菇都成了营养和美味的载体，极富韧劲的口感，醇厚酱香的味道，越嚼越香……拌饭、炒菜、蘸食，带之方便，食之开胃，是营养好、高蛋白、低脂肪的健康食品。
常食还有美容护肤、强身健体、抑制癌症之功效。
面对没太多品牌知名度的新品上市、面对纷繁杂乱之竞品，我们这支即有品质又有口感的产品如何在海南市场去推广香菇酱、并提升销量、扩大产品知名度、抢占市场份额呢？二、销售推广模式我们计划通过“校园”、“社区”、“市场”三个渠道来推广香菇酱，该模式简称为“三波”推广模式。
1.校园推广模式（试点：海南大学）——每班招一个销售代表，通过销售代表打开学校市场，并将市场渠道进行梳理、有效的掌握及分级）+以点带面逐步突破海南其他学校。
2.社区推广模式——通过招收的赋莲“炫舞海南”活动教练向各个社区延伸推广，也可以推广给会员，最终将海南省各个社区覆盖。
3.市场推广模式——对海口市市场进行统计与梳理，与有兴趣的店家按批发价建立长期合作伙伴，最后覆盖海南省各个市场。
三、香菇酱校园推广（一）试点：海南大学简介学校在校生37900余人，学校内有学生宿舍24栋，校内有学生食堂七个，合计餐厅16个，第一、二、三、四(面食餐厅)五、六、七号学生食堂、清真食堂、复合餐厅、西餐厅等，此外还有水吧、私营咖啡厅、西餐厅、中西混合餐厅等。
学校共17个学院、84个专业约700个班级,。
（二）销售代表的招收渠道※在各食堂、大学生活动中心等人流量大的地方，设报名点。
※在海南大学起点论坛设活动专版，提供论坛报名。
※在海南大象无形文化传播有限公司网站注册活动专用邮箱，提供电子邮件报名。
※赋莲“炫舞海南”活动工作人员把报名表（背面印制香菇酱广告）发放到各个寝室。
（三）活动步骤每班招一个销售代表，并建立客户档案，通过销售代表打开学校市场，并将市场渠道进行梳理、有效的掌握及分级）+以点带面逐步突破海南其他学校。
仲景香菇酱的市场“吃香”之路
仲景香菇酱的市场“吃香”之路来源:福来品牌营销顾问机构曾经，厨房餐桌产品是品牌的真空地带，无数的产品在以原生态的样子出售，没有被包装化、品牌化，在市场上裸奔着。
现在，厨房餐桌产品已经开始露出被“品牌化”的苗头。
德清源的鸡蛋，小汤山的蔬菜，佳沛的奇异果；中粮的福临门品牌大米，娃哈哈的杏仁青稞粥。
悄然发生的品牌渗透已然说明，厨房餐桌产品将是下一个被大品牌开垦的“处女地”。
厨房餐桌产品品牌之路如何走？主流做法有二。
一是挂靠强势品牌。
通过强势品牌的影响力，将原汁原味原生态的所谓“正宗产品”，快速注入消费者心智。
比如中粮的“产业链，好产品”、“好大米，有稻理”。
再则进行深加工，嫁接成熟品类，实现标准化、规模化、快消化。
这也是很多厨房餐桌产品品牌化捷径。
这条路一直是中小企业在折腾，大企业似乎不屑，市场集中度很低。
很显然宛西制药推出的仲景香菇酱属于此类。
宛西制药所在地西峡，是全国最大的香菇生产基地和出口基地，出口量占全国出口量的1/3。
宛西制药紧紧抓住这个资源，采用专利菇类酿制技术，以张仲景大厨房有限责任公司的名义开发出仲景香菇酱。
仲景品牌从药品到食品，多元化延展是否可行？香菇从天然补品到餐桌小酱，小品类能否闯出大市场？这些都是福来要面对的营销课题，也是对厨房餐桌产品品牌化第二条路的深入探索。
品牌：借势老品牌，提高可信度关于市场前景，福来倒不担心。
中国没有小市场，厨房餐桌产品更是如此。
因为任何一个产品乘以13亿，乘以365天，再乘以三餐，都是一个天文数字。
因此，最首要解决的问题是香菇酱的品牌问题。
关于品牌，福来内部存在意见众多。
有人建议重新创意品牌，这在快消领域比较常见。
但是全新品牌加上全新品类，教育成本高，很多现有资源嫁接不上。
有人建议把产地名称当作品牌。
西峡香茹世界闻名，其深加工产品香菇酱品牌就叫西峡香菇酱。
这种意见也很快被K掉。
产地名称像公共厕所为大家共用，谁都不会珍惜。
产地品牌化的做法是做不成真正品牌的。
国家开放大学电大专科《市场营销原理与实务》案例分析题题库及答案(试卷号：2724)
国家开放大学电大专科《市场营销原理与实务》案例分析题题库及答案（试卷号：2724）一、案例分析题1. 山水豆腐公司在国内经营是比较成功的。
公司老板为了扩展业务，决定用国际化的观点去考虑公司的经营。
他们在开拓国外市场中，把美国作为进攻目标。
公司首先派人到美国实地考察，考察中他们感觉到，豆腐这种低热量、高蛋白的天然食品，是会受到注重保健的美国人青睐的。
同时了解到，美国市场目前的豆腐容量每年7000万美元左右，但却有韩国、日本、中国和美国人经营的200家豆制品公司参与竞争。
山水豆腐公司做出决策：在美国设厂生产豆腐，但必须要使自己的产品适合美国人的饮食习惯、适应美国超级市场的经营方式。
1995年1月，山水豆腐公司与当地一家公司合营，，开始在美国市场经营豆腐。
他们以“白云”商标把产品投入市场。
为使产品在超市的货架上醒目，采用了颜色鲜艳的密封透明塑料盒包装。
与此同时，聘请专业人士在电视等广告媒体上介绍豆腐的营养及其对人体的保健作用，介绍豆腐的食用方法和烹调技术。
在产品销售上，公司采取了既利用大型批发商的销售网，又直接向超市供货的双管齐下的策略。
经过几年的经营，山水豆腐公司在美国豆腐市场上已占有很大的份额。
在加州，它已占据市场销量的85%左右，成为美国最大的豆腐公司。
拥有员工64人，月产豆腐100万块。
1998年，该公司又建了一条豆浆生产线，开始了保健饮料的业务。
认真阅读上述材料，回答下列问题：(1)根据山水豆腐公司成功的经验，谈谈要使产品在国际市场上立足，最重要的影响因素是什么？(2)山水豆腐公司在进军美国市场时，采取了哪些营销策略？该公司在美国市场上的成功对你有什么启发？答：(1)要使产品在国际市场上立足，最重要的影响因素主要有：分析了解市场环境，研究文化、风俗、饮食等。
(2)山水豆腐公司在进军美国市场时，主要采取了以下营销策略：产品策略方面，调整了产品包装，使其在货架上更加醒目；促销策略方面：聘请专业人士在电视等广告媒体上介绍豆腐的营养及其对人体的保健作用，介绍豆腐的食用方法和烹调技术。
【食品】2021香菇酱线上传播推广策划方案
仲景香菇酱整合营销传播推广项目需求解读此次神舟十二号发射圆满成功，并且3名宇航员在中国空间站在轨工作3个月，在执行各个阶段的任务中，他们的工作，饮食，生活及安全情况会成为社会各界持续关注的焦点。
提升传播转化提升全网品牌曝光度和辨识度，深化品牌印象品牌核心结合时下热点进行矩阵式传播全域推广结合活动节点，刺激转化从局部推广面向全域推广全方位为品牌赋能010203目录前期洞察创意策略渠道执行PART ONE前期洞察“新我”快乐崇拜家人至上追寻归属忠心国家我的生活我的家人我的社区我的国家社会环境一：消费者看待外界视角重塑为“我的视角”后疫情时代一切都在潜移默化的发生着改变…77%50%59%及时掌控的需要及时获得最新消费我所需要的希望看到高相关性广告值得拥有的对于价格更加敏感社会环境二：新我需求演化，消费者希望对于生活有“掌控感”数据来源：DATA100 INSIGHT—疫情后用户消费观念—44%36%32%31%27%25%25%22%22%21%10%我比以往更关注健康，尤其是自身免疫力，并会购买相关产品消费更理性，看重性价比，减少一些不必要的兴趣/精神消费我会优先选择那些在这次疫情中有暖心举动的品牌我更加的偏好那些环保和天然的产品我会比以往更关注品质我会增加一些家居类的消费，提升在家的体验我会更加倾向购买保质期较长，而且还能保持新鲜的产品疫情期间主要是线上消费，疫情过后更多会增加线下的消费会增加一些娱乐/精神方面的消费疫情期间已经习惯了线上消费，未来消费方式会逐渐转移到线上人生苦短，只要是喜欢的，超预算也会购买社会环境三：在用户消费方面，更加关注健康，天然，温度感MT2018MT2019MT2020MT2018—2020线上健康食品规模养生减脂增肌营养升级天猫食品行业健康品质相关市场渗透数据来源：CBNData 《2020健康食品趋势洞察》新式茶饮，轻餐饮，简餐，素食餐厅，养生火锅持续火爆社会环境四：健康意识的不断升级推动饮食结构的升级随着用户消费特点更垂直具象化市场竞争也愈演愈烈“网红”美食相继输出主打健康品质便捷追随用户，致力于用户在各社交媒体不相上下争先恐后社会环境五：市场竞争，众多品类都想脱颖而出，成为时代黑马Slogan : 椒纵在心，入口留香话题营销:#老干妈口红# ；#老干妈配雪糕#微博话题#老干妈配雪糕##老干妈口红#小红书5w+笔记抖音达人种草品牌联名周边多媒体投放覆盖+话题事件营销+联名周边不断输出，国民品牌形象不断稳固品牌定位：国民品牌，家的味道消费者触媒习惯：学生群体，家庭主妇是其主要消费群体竞品营销动作品牌定位：网红辣酱，外卖标配slogan ：虎邦辣酱，外卖天生一对整体市场优势+渠道差异化+渠道增值赋能+持续投入媒体，在适合的赛道全力赛跑热门影片的发布会现场做植达人种草：联合头部达人种草李佳琦直播话题带货与网易热门游戏推出辣拌面社群福利微博话题/互动李子柒抖音内容场景达人种草李子柒小红书账号社群运营在个人IP的基础上，全域打通覆盖，让品牌声量传播更大更远，社群粉丝营销是核心点李子柒虎榜辣酱老干妈个人IP 外卖标配国民品牌寻找差异化路径进行突围是基点在全媒体自媒体时代，媒介，广告，达人成为营销标配仲景在香菇酱这一细分品类中具有绝对优势，且拥有多项发明专利和外观专利、先进的制作技术。
仲景香菇酱推广
利大于弊。一方面易记好联想，仲景做得酱用料地道，品 质肯定好。另一方面新品类靠上仲景这个知名大品牌，消 费者信任度会非常高。
SWOT分析
优 势 劣 势
• 优质原料：西峡，中国香菇之乡，生态原始自然。 • 口感好，口味多样，有营养。 • 政策支持：西峡香菇，中国国家地质保护产品。 • 品牌：仲景，品牌知名度和美誉度高，消费者信赖。
逐步成为标志性的地方特色产品。
产品分析
产品特点 1.以香菇（非常有营养）为主要 原料 ，区别于其他市场上已经成 为主流的调味酱类（传统以辣椒 为主的酱类）。
2.配方低盐低脂，保证消费者吃 到蘑菇的鲜香。传统酱类下饭， 而我们仲景香菇酱将可以做到 “以饭下酱”，大口当菜吃。 3. 一罐仲景香菇酱大约含300多 粒香菇颗粒。300粒香菇，真材实 料，21种营养多多。（区别于其 他非营养酱类）
• 市场同质化：现在已经有企业开始跟风做香菇酱。 • 品牌多元化的负面效应：消费者能否接受从药业到 食品业的跨度。
机 会
• 农业产品市场的可开发程度较高，存在很大的潜力。 • 国家政府的政策支持，政治优势。 • 首创产品概念，开创“营养佐餐”的新产品品类。重 新划分酱类调味品的市场格局。
威 胁
仲景香菇酱推广
LH2011XXXX
产品介绍
西峡县具有香菇资源优势， 因为产量大、资源优、管理规范 而成为“中国香菇之乡”。 仲景香菇酱是中国首创的发酵型香菇产品， 集优质原料、专利技术、美味营养于一身。 自2008年8月8日奥运会开幕诞生之日起， 仲景通过持续不断地市场推广影响力 不断扩大，销售量快速上升，
• 产品竞争者强大：传统酱类调味品（老干妈）仍是大 多数消费者首选。 • 产品市场定位不清晰。并且还没有完全打开市场。 • 价格比其他酱类产品高。 • 市场认可未完全形成，销售渠道单一。
香菇酱营销策划方案ppt怎么做
香菇酱营销策划方案ppt怎么做一、项目背景与概况1. 项目背景随着食品安全意识的提高和人们对健康的关注，天然的食材和绿色健康的食品受到越来越多消费者的青睐。
香菇酱作为一种天然、健康、营养丰富且美味可口的食材，具有广阔的市场前景。
2. 项目概况香菇酱是由新鲜香菇为主要原料，经过高温发酵制作而成的酱料。
它不仅保留了香菇的独特风味和丰富的营养成分，而且具有浓郁的酱香味，可用于炒菜、蘸水饺、拌凉菜等多种用途。
二、产品定位与特点1. 产品定位香菇酱定位为高端健康食材，主要面向健康追求者、餐饮业和家庭厨房。
2. 产品特点- 高端健康：选用优质香菇为原料，天然、健康。
- 独特风味：采用传统工艺发酵制作，保持香菇独特的风味。
- 多功能用途：可用于炒菜、蘸水饺、拌凉菜等多种用途。
- 方便易用：包装便携，使用方便，可随时享用。
三、市场分析1. 目标市场- 健康追求者：注重饮食健康的消费者群体。
- 餐饮业：包括各类中高档餐饮连锁店、热门火锅店等。
- 家庭厨房：喜欢尝试新鲜食材和美食的家庭主妇和烹饪爱好者。
2. 市场需求当前，消费者对健康食品的需求日益增长，尤其是天然、绿色、无添加的食材和食品备受青睐。
香菇酱正好满足了这些需求，成为市场上的热门产品。
3. 竞争对手分析- 食材行业竞争：其他蘑菇酱类产品、其他天然食材酱料等。
- 健康食品竞争：其他天然、绿色、无添加的健康食品。
四、营销目标与策略1. 目标- 建立品牌知名度：通过有效的营销推广，使香菇酱成为领先品牌之一。
- 扩大市场份额：以目标市场为重点，争取更多的市场份额。
- 建立忠诚客户群体：提供优质服务和产品，吸引更多忠诚客户。
- 提高销售额和利润：通过有效的营销和促销措施，提升销售额和利润。
2. 策略- 品牌宣传推广：通过多渠道传播香菇酱的品牌形象和特点，提高知名度。
- 建立渠道合作关系：与餐饮连锁店、超市等建立长期稳定的合作关系，扩大销售渠道。
- 提供优质产品和服务：确保香菇酱的品质和口感，提供优质的售后服务，提高客户满意度。
香菇酱广告策划案
“山珍”即是野生菌的代名词，含有多种氨基酸、蛋白质、维生素、矿物质，在春夏之季阳气上升时能调节人体机能、增强免疫力，有极高的食用和药用价值。
野生菌的纤维素含量远远超过一般蔬菜，并含有多种氨基酸。
是强碱性粗纤维食品，欧洲人把蘑菇誉为“植物肉”，美国人甚至把蘑菇誉为“上帝的食品”。
另外，蘑菇还是一种较好的减肥美容食品。
蘑菇含有大量无机质、维生素及蛋白质等成分，作为减肥食品最优秀之处，在于它含有高于所有植物的纤维素，具有防止便秘、降低血液中胆固醇含量的作用。
而且蘑菇属于低热量食品，几乎没什么热量，不用担心食用过量的问题。
蘑菇还有解毒作用，帮助各种毒素排除体外。
因此，蘑菇是身边不可或缺的营养健康食品。
作为以绿色营养健康为标志，以天然绿色的山珍野味为支撑，以优质品牌的产品为主导的食品公司此次的广告活动主要是为了提高承德格林食品有限公司的知名度和占有率，使野生蘑菇酱成为消费者的第一选择！广告目标及广告要求：本策划的目的是通过未来一段时间的广告战略和广告战术计划的实施, 提高承德格林食品有限公司产品的市场知名度,提高指名购买率,使其品牌形象深入人心。
建立、健全销售网络,形成稳固的市场。
主要推广产品：野生蘑菇酱罐头一、企业及市场情况分析（一）公司概况承德格林食品有限公司，位于著名旅游避暑胜地——避暑山庄西北部的隆化县城，这里是全国著名战斗英雄董存瑞战斗过的地方。
距离承德60公里，距离北京230公里。
东临内蒙，北近木兰皇家猎场，可谓物华天宝，人杰地灵。
承德格林食品有限公司成立于1995年，是民营股份制科技型企业，注册资金1000万元，总资产5000万元。
地址在河北省隆化县城苔山轻化工业园区，占地面积50亩，建筑面积21000平方米。
现有肉食罐头生产线一条、牛肉干生产线一条、食用菌加工生产线一条、乳酸菌发酵酸菜生产线一条、冷库容量1000吨，保鲜库容量1000吨，速冻线一套、年生产能力1万吨。
主要产品包括肉食罐头、炭烤肉干、蔬菜、食用菌等五大系列30多个品种。
仲景成功法则研究贺春国
数字是最好的攻心利器
从菇粒入手，找到消费者可感知的东西。
1、一瓶仲景香菇酱到底多少粒香菇？通过测试，一瓶竟有300多粒香菇！香菇有 营养地球人都知道，但香菇到底有多少种营养？公司请专家，狂补香菇营养课， 发现香菇含有氨基酸、微量元素、维生素及各种酶等将近30种营养。考虑到记忆 度和可信度，最终低调地喊出21种营养。“21”接近生活，是认知率极高的公共 词汇，比如21世纪，21金维他等。 2、“300粒香菇，21种营养”，营养佐餐的核心价值浮出水面。 核心价值数字化，可信又不夸张，既提升了产品价值，又支撑了高质高价 策略。更重要的是通过树标准实现消费者心智占位，对后进者进行有力的战略防 御。 3、理性的支撑与感性的价值配合，才会相得益彰。如何更精准、更传神的传达 仲景香菇酱的产品价值？借势网络流行句式，“很香很营养”的产品诉求浮出水 成功把营养佐餐转 面。 化成消费语言，与 4、继续挖掘。真理念、真食材、真生态，随着 消费者无缝对接？ 一个个“真”字 提及，最终“仲景香菇酱，真香 真营养”新鲜出炉。 “真-真”句式很好的传达 了产品的流行价值，还具有很强的消费鼓动性。
为什么用“仲景”品牌
1、首先要解决的是香菇酱的品牌结构问题。是创意 新品牌？还是沿用”仲景”老品牌？还是另辟奇径？ 2、直接把产地名当作品牌？ 西峡香菇，中外闻名，西峡产的香菇酱就叫西 峡香菇酱——这是一个普遍的误区,产地品牌化是做 不成品牌的。 3、 决定沿用仲景品牌，产品就叫仲景香菇酱！产地 作为价值支撑。
产品优势
绿色产品，符合国人健康理念，选用中国出口主产基地优 质香菇，保证原料无污染、无公害，产品符合国人自然、 安全、放心的食品消费理念。 优质产品，低脂低盐营养美味，利用独创的香菇酿制专利 技术，精心调制，低脂低盐，保留香菇原有的鲜香口感和 营养成分，品类齐全，口味丰富。 品牌产品，快速进行市场渗透，仲景品牌是国内医药保健 品领域的领导品牌，赢得了亿万消费者的关注，良好的品 牌联想力和品牌关注度为产品的市场渗透提供有力的加速 度。
香菇酱网络营销策划方案
香菇酱网络营销策划方案一、市场分析1.1 市场概况香菇酱是一种利用香菇作为原材料制作的调味品，具有天然、健康、营养丰富的特点。
随着人们对健康饮食的关注度不断提高，香菇酱的市场需求也逐渐增加。
1.2 目标市场1.2.1 主要目标市场- 年轻人群体：注重健康、追求新鲜、有品味的年轻人群体是香菇酱的主要目标市场。
- 健康餐饮行业：随着人们对健康饮食的重视，越来越多的餐厅、快餐店开始引入健康食材，香菇酱可以成为他们的首选。
- 网络购物市场：随着网络购物的普及，越来越多的消费者开始在网上购买食品，香菇酱可以通过网络销售渠道开拓互联网市场。
1.2.2 次要目标市场- 中老年人群体：香菇酱具有丰富的蛋白质和多种维生素，对中老年人群体的健康养护具有一定的价值。
- 社区超市和小型零售店：这些零售店对产品的代理成本较低，可通过宣传和促销活动提高香菇酱的知名度。
二、营销目标2.1 品牌知名度提高香菇酱的品牌知名度，使其成为消费者首选的健康饮食调味品。
2.2 销售增长通过网络营销推广，实现香菇酱的销售增长，提高销售额和利润。
三、营销策略3.1 品牌定位香菇酱定位为天然、健康、美味的调味品，专注于为消费者提供高品质的产品和服务。
3.2 网络宣传通过社交媒体、微博、微信公众号等渠道，开展品牌宣传和推广活动。
可以与健康饮食专家合作，撰写相关文章，提供健康食谱和香菇酱使用技巧，吸引潜在消费者的关注。
还可以邀请网红或健康美食博主合作，制作香菇酱菜谱视频，通过分享和点赞扩散品牌信息。
3.3 搜索引擎优化通过对香菇酱相关关键词的优化，提高网站在搜索引擎上的排名，增加品牌知名度和曝光率。
定期更新网站内容，增加用户粘性，吸引更多流量。
3.4 电子商务平台推广利用主要电子商务平台的推广资源和广告位，展示香菇酱产品，提高曝光率和点击率。
可以结合促销活动，如限时折扣、买赠活动等，吸引消费者购买。
3.5 微信/微博商城通过搭建微信和微博商城，提供香菇酱的在线购买渠道，方便消费者选购。
香菇酱策划方案
香菇酱策划方案1. 引言香菇酱是一种以香菇为原料制成的酱料，具有浓郁的香菇风味和丰富的营养成分。
本策划方案旨在推广和提升香菇酱的知名度与销量，通过市场调研、产品定位、营销策略等方面的分析和规划，为香菇酱的发展提供指导和支持。
2. 市场调研在制定策划方案之前，对香菇酱市场进行全面的调研是必要的。
通过以下几个方面的研究，可以了解市场需求，找准香菇酱的定位和优势。
2.1 目标人群首先，明确香菇酱的目标人群是关键。
香菇酱适合不同年龄层次和食物习惯的消费者，但我们需要确定主要的目标人群，以便更有针对性地开展推广活动。
2.2 竞争对手分析其次，对于香菇酱的竞争对手进行分析，包括其他品牌的香菇酱、以及与香菇酱有竞争关系的其他调味品，如酱油、豆瓣酱等。
通过分析竞争对手的产品特点、销售策略和市场份额，可以为香菇酱在市场上的差异化竞争提供参考。
2.3 潜在市场需求第三，通过市场调研了解潜在市场的需求。
可以通过问卷调查、面对面访谈等方法收集消费者对于香菇酱的看法、需求和使用习惯。
通过分析这些数据，了解市场上的空白和机会，为香菇酱的产品创新和营销活动提供依据。
3. 产品定位基于市场调研的结果和香菇酱自身的特点，我们可以确定香菇酱的产品定位。
产品定位是指在市场上为目标消费者提供独特的产品特点和服务，与竞争对手形成差异化的竞争优势。
3.1 品牌定位首先，确定香菇酱的品牌定位。
可以从香菇酱的原料优势（如选用优质香菇）、制作工艺（如传统手工制作）等方面进行差异化定位。
3.2 产品特点其次，确定香菇酱的产品特点。
可以以香菇味浓郁、口感独特、营养丰富等方面的特点为卖点，吸引消费者的注意。
3.3 目标市场最后，确定香菇酱的目标市场。
可以通过目标人群的调查结果和市场需求的分析，明确香菇酱的主要销售对象和推广方向。
4. 营销策略基于产品定位和市场调研的结果，设计合适的营销策略是推广香菇酱的关键。
下面列举几种常见的营销策略供参考。
4.1 产品包装和宣传设计符合产品定位和消费者需求的包装，并结合精美的宣传资料和广告语言，提升香菇酱的形象和知名度。
香菇酱活动方案
香菇酱活动方案1. 背景介绍香菇酱是一种以香菇为主要原料制作而成的调味品。
其具有独特的香味和口感，深受消费者喜爱。
为了推广香菇酱品牌，增加品牌知名度和市场份额，我们计划开展一系列的香菇酱活动。
2. 活动目标•提升香菇酱的知名度和美誉度；•扩大香菇酱的市场份额；•增加香菇酱的销售量；•建立和巩固与消费者的良好关系。
3. 活动内容本次活动主要包括以下几个方面：3.1 线上推广3.1.1 香菇酱微博抽奖活动通过官方微博举办抽奖活动，吸引用户关注，增加品牌曝光。
活动期间，用户在微博下转发、评论指定内容，并关注官方账号即可参与抽奖。
抽奖奖品可以是香菇酱礼盒、优惠券等，增加用户参与的积极性。
3.1.2 香菇酱美食分享活动邀请网红或食谱博主参与香菇酱美食分享活动，他们可以通过视频或图文形式展示使用香菇酱做的美食，并分享制作过程和心得。
活动期间，用户可以通过指定渠道分享自己使用香菇酱制作的美食，获得点赞和评论数最高的用户将获得奖品。
3.2 线下体验3.2.1 香菇酱试吃活动在主要商场、超市等地点设立香菇酱试吃区，向顾客提供免费的香菇酱美食体验。
同时，派发宣传册并设置活动展示区，向顾客介绍香菇酱的特点和用途，并提供购买渠道。
3.2.2 香菇酱品鉴会邀请美食专家、厨师等行业人士参加香菇酱品鉴会，通过品尝不同口味的香菇酱，评选出最受欢迎的口味。
同时，向参会者介绍香菇酱的制作过程和原料，以及品牌的发展历程。
3.3 促销活动3.3.1 限时特价活动在指定时间段内，设立香菇酱的特价促销活动，吸引消费者前来购买。
同时，通过官方网站、APP等渠道进行推广，增加活动的影响力。
3.3.2 满减优惠活动在销售点设置满减优惠活动，如购买满一定金额的香菇酱即可获得折扣或赠品。
通过提供优惠活动，增加消费者购买香菇酱的热情和积极性。
4. 推广渠道•微博和微信等社交媒体平台•官方网站、APP等线上渠道•商场、超市等线下销售点•媒体宣传：电视、广播、报纸等5. 预算安排根据活动内容和推广渠道的不同，可以灵活调整预算。
2024年香菇酱市场需求分析
2024年香菇酱市场需求分析1. 引言香菇酱是一种以香菇为主要原料制成的调味酱，具有浓郁的香菇风味和独特的口感。
随着饮食习惯的变化和人们对健康、天然食品的需求增加，香菇酱作为一种健康、美味的调味品在市场上逐渐受到消费者的关注。
本文将从市场需求的角度对香菇酱进行分析，并提出相应的市场策略建议。
2. 市场规模目前，香菇酱市场的规模逐渐扩大。
根据市场调研数据显示，香菇酱在国内市场的年销售额已经突破10亿元，并呈现逐年增长的趋势。
消费者对健康、天然食品的需求不断增加，使得香菇酱在市场上有着广阔的发展空间。
3. 消费者需求香菇酱的消费者需求主要体现在以下几个方面：3.1 健康需求随着人们健康意识的增强，消费者对于天然、无添加的食品需求增加。
香菇酱以其低脂肪、低热量、无反式脂肪酸等优点受到健康追求者的青睐。
3.2 美味需求香菇酱具有浓郁的香菇风味，能够增添菜肴的美味度。
消费者对于口味的追求使得香菇酱成为他们的选择之一。
3.3 方便需求现代人的生活节奏快，对于方便的食品有着更高的需求。
香菇酱能够方便地调配菜肴，满足消费者对于烹饪的便利需求。
3.4 文化需求香菇作为一种具有浓厚地域特色的食材，具有一定的文化内涵。
消费者对于传统食材的追求使得香菇酱在市场上有着更好的接受度。
4. 市场竞争香菇酱市场竞争主要集中在以下几个方面：4.1 品牌竞争目前市场上已经涌现出许多知名香菇酱品牌。
这些品牌通过不断提升产品质量、加强品牌推广等方式争夺市场份额。
4.2 价格竞争在市场上，有一些价格较低的香菇酱品牌。
消费者在选择时常常会考虑价格因素，因此价格竞争也是市场中的一大竞争点。
4.3 渠道竞争香菇酱的销售渠道多样化，包括超市、电商平台等。
不同品牌之间通过不同的销售渠道争夺市场份额。
5. 市场策略建议针对2024年香菇酱市场需求分析的结果，提出以下市场策略建议：5.1 品牌塑造通过加强品牌形象的塑造，提升产品品质和形象。
打造高品质、高口碑的品牌形象，吸引更多消费者选择。
仲景香菇酱 精准策划快速俏销
仲景香菇酱精准策划快速俏销作者：娄向鹏来源：《现代营销·经营版》2011年第05期西峡，中国香菇之乡，出口量占全国的1/3。
宛西集团孙董事长找到福来顾问中心，说：“我的新宝贝就是香菇酱，你们看怎么搞？”福来认为，农产品品牌将大批兴起，宛西制药此时推出仲景香菇酱，必将大有可为。
品牌战略：借名鸡生名蛋品牌到底用不用仲景牌，福来内部意见众多。
经过多轮论证，利弊渐渐清晰。
我们决定沿用老品牌“仲景”，名鸡生名蛋！宛西制药有着被广大消费者深度认知的“药材好，药才好”做药理念，仲景品牌延伸不会影响专业度，沿用仲景品牌，利远大于弊。
品类创新：扛起营养旗，将巨头反定位酱菜一向是餐桌上的配角。
仲景香菇酱以西峡香菇做原料，独创香菇专利发酵技术，锁住香菇的营养，保证了香菇自然的鲜香，凡是吃过它的人不由自主地大口吃了起来。
福来喜欢逆向思维，把香菇酱当佐餐菜来卖。
福来为仲景香菇酱制定“营养佐餐酱”新品类。
这一定位,无形中在酱菜市场形成两大阵营：非营养佐餐酱和营养佐餐酱：以老干妈为代表的辣椒酱，属于非营养佐餐酱；以仲景香菇酱为代表的，属于营养佐餐酱。
仲景香菇酱不仅好吃、开胃，而且有营养，完全可以当菜吃。
产品策略：核心价值数字化營养佐餐品的价值如何与消费者的感知对接，如何让它显示出来，使它产生销售力？面对眼前粒粒香菇颗粒，项目组忽然突发奇想，小小的瓶中，到底能装多少粒香菇？结果出人意料，竟然有300多粒香菇！香菇富含氨基酸、维生素及各种酶等将近20多种人体必需的微量元素。
这让项目组非常兴奋：“300粒香菇，21种营养”的营养佐餐核心价值浮出水面，为“仲景香菇酱，真香真营养”的品牌口号找到了坚实的支撑。
符号整合：抢占公共资源仲景香菇酱在产品品类里抢了先，如何在消费者心智中拥有这个品类呢？仲景香菇酱需要一个符号，使之具有唯一性、高认知及良好的群众基础，这一符号最好是老、中、青、少都耳熟能详。
我们想到了《采蘑菇的小姑娘》，它是仲景香菇酱最佳品牌符号。
仲景香菇酱：一个农产品品牌引发的蝴蝶效应
仲景香菇酱：一个农产品品牌引发的蝴蝶效应本文为《农产品区域品牌创建之道》连载第15篇。
进入“神农岛”公众号，点击“新书速递”→“新书连载”，查看往期连载。
《农产品区域品牌创建之道》实体书已上市，当当网、京东均有售。
仲景香菇酱 :一个农产品品牌引发的蝴蝶效应仲景香菇酱由仲景宛西集团旗下仲景食品研制生产，一经推出即引爆香菇酱热潮，开启营养佐餐新时代，成为继老干妈之后又一现象级餐桌食品品牌新贵。
更重要的是，仲景香菇酱的成功，成就了一家小而美好的健康食品企业——仲景食品股份有限公司；仲景食品带动了西峡香菇产业的品牌化、价值化发展，成就“中国香菇第一县”；而西峡香菇成为西峡富民强县的第一产业抓手，并形成可持续发展的产业生态，成为推动县域社会经济发展的战略引擎。
这就是仲景香菇酱的蝴蝶效应。
技术微创新，为产品增值“在全世界，我们是第一个想到并利用发酵技术把香菇做成酱的，也是第一家把香菇酱推向市场的。
”仲景大厨房股份有限公司总经理、仲景香茹酱研发人朱新成自豪地说。
在创业之初，朱新成切身感受到全国香菇之乡的西峡香菇附加值太低，多数产品是以鲜菇和初加工的干菇销售出去的。
香菇的深加工向哪个方向探索呢？方便面袋中的酱包给了朱新成启发，能否把香菇做成酱呢？如果成功，那一定是营养、方便和美味的食品。
2006 年，朱新成开始采用做豆豉的方法进行研制，经过 3 年试验，终于研制出了中国首创的发酵型香菇酱，并在福来的帮助下，进行系统的品牌营销策划。
当时的朱新成也许没有想到，自己开辟的是一个未来有望与老干妈比肩的全新品类和市场。
品牌法则：源于地域，高于地域西峡是河南西南部的山区小县，是中国香菇之乡。
西峡香菇作为地域名品，在业内具有较高的知名度，但是，仲景大厨房生产的香菇酱绝对不能叫“西峡香菇酱”，这样看似沾了地域名品的光，却无法独占资源，只会给山寨产品混淆的机会；必须源于地域，高于地域，做属于自己的商业消费品牌。
最后，这款香菇酱被命名为“仲景香菇酱”。
仲景香菇酱广告文案
仲景香菇酱广告文案一．广告商品仲景香菇酱二．广告定位方法采取强化定位的广告定位方法，不断地加强仲景香菇酱在消费者心中的形象和地位。
实施强化定位首先第一点就是不断加强消费者起初形成的观念，我们仲景香菇酱的广告词是“味觉相伴，有你真好”，让消费者形成一种离不开仲景香菇酱的意识。
第二点就是绝不给竞争者可乘之机，类似于仲景香菇酱的商品有很多，应随时观察竞争者的动态，采取不同方案来掌握竞争优势。
三.广告主题味觉相伴，有你真好四.广告诉求手法感性诉求手法，以人性化的内涵接近消费者的内心，让他们参与或者公享产品和服务所带来的某种愉悦的精神享受，使之与品牌之间建立情感联系，对企业、产品或服务产生情感化的偏爱。
如果找到产品和产品的使用情景与某些情感有直接的关联，我们就可以利用这种情感，使之成为有效的情感诉求工具。
五．文案表现：要求使用标准的广播广告脚本格式，音乐、音响、语言要素完整。
系列作品一：小时候（人物：三十多岁的妈妈和五六岁的女儿；场景：一个房子里，八九十年代的布置风格，很温馨。
妈妈正在阳台晾衣服，女儿正在玩耍，肚子饿了，跑过去找妈妈）女儿：妈妈，妈妈我肚子饿了。
妈妈：好，等妈妈弄完这个马上给你做啊。
女儿：恩。
妈妈：你想吃什么啊？女儿：我想吃...女儿手指桌子上的香菇酱，镜头拉向桌子上的香菇酱（怀旧的音乐响起）配音：味觉相伴，有你真好，仲景香菇酱。
系列作品二：长大后（人物：女儿）场景一：（低沉的音乐）女儿面试工作，不顺利.场景二：回到住的地方，没有开灯，直接倒在沙发上，手机响起，一看是妈妈的来电，深呼吸调整状态，打开灯。
女儿：（积极的状态）喂，妈。
妈妈：工作还顺利吧？女儿：嗯嗯，挺好的，你不用担心，我们老板人挺好的。
妈妈：那就好，那就好，那吃饭了没？女儿：（想哭但忍住了）恩......吃了妈妈：那吃的什么？女儿：（望了一眼餐桌上的香菇酱，苦笑着说）我小时候最爱吃的。
画面切换到小时候温馨的场景。
（怀旧音乐响起）配音：味觉相伴，有你真好，仲景香菇酱。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
仲景牌香菇酱广告策书班级：农经13级1班姓名：朱东可学号：1306104009目录背景分析 (3)一产品分析 (3)1.香菇酱简介 (3)2.产品卖点 (4)3．产品优势 (4)4.公司背景 (6)二．市场及消费者调查 (6)三．面临的威胁 (7)四．市场策略 (7)广告策划 (8)一广告目标及广告要求 (8)二．客户群体 (8)三．广告定位方法 (8)四. 广告主题 (9)五. 广告诉求手法 (9)六．文案表现： (9)系列作品一 (9)系列作品二 (10)广告预算和广告设计制作 (11)背景分析一产品分析河南西峡，中国香菇之乡，南水北调源头，位于河南省西南部，豫鄂陕三省交界地带，境内资源丰富，景色秀丽，森林覆盖率76.8%，被誉为“绿色王国”和“天然药库”。
该县位于北纬33度，伏牛山世界地质公园核心区，是世界香菇生产的黄金带。
1.香菇酱简介西峡香菇，绿色保健蔬菜，中华人民共和国地理标志保护产品，富含天然植物性蛋白质、香菇多糖、维生素、膳食纤维、17种氨基酸、30多种酶和香菇素等有益因子，被誉为“蔬菜之王”、“抗癌新兵”。
经常食用，可有效抗癌防癌、降血脂、降血压、抗病毒，延缓衰老，提高人体免疫力。
采用天然有机质无农药栽培，菇体丰满菇质密实，具有特殊的香味和质感，堪称“菇中珍品”、“食用菌皇后”。
香菇酱筛选西峡优质香菇加现代加工技术制作而成，保留香菇天然的口感，蚕豆、辣椒等配料满足多种人群的口感。
仲景香菇酱选用西峡优质香菇为原料，采用现代制药技术结合人体健康需求研发制作，好吃有营养开胃宜健。
西峡香菇国家地理标志产品保护区，香菇为纯天然绿色食品，生长过程不用施肥打药，天然绿色，香菇被誉为植物皇后，蔬菜之王，香菇富含高蛋白高纤维素多种维生素氨基酸和矿物质元素营养特别丰富，富含香菇多糖香菇素等有益因子，关心人体免疫力，是名副其实的保健食材，沾馒头拌面条米饭怎么吃都是美味。
2.产品卖点（1）好吃产品用香菇制作，没有辣椒花生之类的东西，好吃不上火。
（2）开胃能够增加孩子食欲，多吃饭。
（3）营养香菇富含蛋白质、香菇多糖、维生素D原、维生素B1、维生素B2、黄酮等21种营养成分，及钙、铁、锌等7种微量元素，高纤维、低脂肪具有特殊鲜香与质感。
（4）健康独特的制作专利，采用制药的技术标准结合人体健康需求研发制作。
（5）儿童人群主要突出产品开胃可以增加食欲，老年人要突出产品低盐低脂肪低热量，年轻人突出产品好吃味道好要抓住顾客的心理和顾客的需求不同的消费人群促销用于灵活。
3．产品优势（1）地理优势西峡，中国香菇之乡，生态原始自然，位于河南“伏牛山世界地质公园”核心区。
（2）原料优势西峡香菇，中华人民共和国地理标志保护产品，具有特殊鲜香与质感，富含蛋白质、香菇多糖、维生素D原、维生素B1、维生素B2、黄酮等21种营养成分，及钙、铁、锌等7种微量元素，高纤维、低脂肪，堪称“菇中珍品”！金牌食材保证金牌品质。
（3）技术优势张仲景大厨房遵循营养、健康、绿色、安全的生产理念，以药品生产质量标准，致力于健康美食的打造。
首创的菇类酿造技术，专利工艺酿造的美味口感独一无二。
各口味区别卖点介绍：仲景香菇酱主要成分都是大粒的香菇。
原味：里面添加有蚕豆、大豆，保留香菇本味、菇香浓厚、有点滴香辛料里辣椒籽、辣度两三岁小朋友都感觉不到的，要是不喜欢吃辣可选者这个。
香辣：里面加有蚕豆、辣椒，香辣开胃。
麻辣：里面添加有花椒、辣椒，比较麻，又麻又辣。
新奥尔良：采用美国肯德基新奥尔良烤翅的口味，里面添加的有胡萝卜、新鲜的蔬菜、和泡椒，胡萝卜很多种维生素，新鲜的蔬菜保证了全面的营养，泡椒促进人体血液循环、美容养颜，吃了不上火，所以这个价位较高，很多人都很喜欢这种口味，没吃过可以尝试一下。
菇松：把香菇打成泥，松软细腻，里面添加的有番茄，比较新鲜，可用于蘸馒头和面包。
4.公司背景西峡县具有香菇资源优势，因为产量大、资源优、管理规范而成为“中国香菇之乡”。
仲景香菇酱是中国首创的发酵型香菇产品，集优质原料、专利技术、美味营养于一身，自2008年8月8日奥运会开幕诞生之日起，通过持续不断地市场推广影响力不断扩大，销售量快速上升，逐步成为标志性的地方特色产品。
仲景公司已通过IS09001/2008国际质量体系认证及HACCP食品质量安全认证，2009年被列入河南省政府“双百”工程，2010年“仲景”商标作为调味品被认定为河南省著名商标。
香菇酱工业园项目总占地135亩，自2009年底开始，按现代、生态、旅游型设计分阶段投入发展。
一期工程投资1亿元，工程完成后可实现年产香菇酱7500万瓶；年产值5亿元；税利1亿元；年消化西峡地产香菇3000吨。
计划自2012年开始，持续二期工程投入，再投资1亿元，最终实现年产值10亿元；税利2亿元；年消耗西峡香菇6000吨。
二．市场及消费者调查中国没有小市场，厨房餐桌产品更是如此。
因为任何一个产品，乘以13亿，乘以365天，再乘以三餐都不是一个小数字。
香菇做酱在国内还是首次尝试，市场属于空白阶段，香菇酱老少皆宜，不存在年龄层的问题和特定群体，有的只是口味不同造成的细分，采取多品牌战略，占领香菇酱市场，香菇酱市场也属于初创阶段，适宜的营销策略也决定市场的大小和质量。
三．面临的威胁1、当今除了一些厂家跟风做香菇酱外，还有一些国内大的食品企业也在做，将来咱们的香菇酱能否确立自己在香菇酱品类中的领导地位。
2、香菇酱对于一些口味偏淡的人群是个空白市场。
3、仲景香菇酱发展是挺快的，这家有制药背景的食品企业是否能快速发展也是个问题。
4 产品初创社会认可尚未形成，风险较大5 资金投入问题。
四．市场策略面：放眼全国。
仲景香菇酱要想做大，走向全国是必然。
但是基于现状还是要稳步推进。
因此要充分利用好企业进入市场机会，在行业内发出声音，抢占营养佐餐品类市场。
点：样板打造。
在进入市场的基础上，重点做好样板市场的超市上架工作。
样板是咱们企业的大本营，在这里晋老头品牌、香菇酱品类有一定社会基础，因此通过启动市场探索模式、磨合队伍、积累经验，为启动全国打基础。
线：样板复制。
待成功启动样板市场后，在陕西、山东、河北、北京、天津等华北市场摆兵布阵，进行样板快速复制。
同时全国市场要强做招商，为启动全国打基础。
面：全国启动。
待华北市场成功启动后，选择招商好的重点省市进行模式复制，战略上央视、重点卫视联动，启动全国市场，让晋老头香菇酱香遍全国广告策划一广告目标及广告要求本策划的目的是通过未来一段时间（待定）的广告战略和广告战术计划的实施, 提高中条山林源食品有限公司产品的市场知名度, 提高指名购买率,使其品牌形象深入人心。
建立、健全销售网络, 形成稳固的市场二．客户群体广告主要通过电视媒体这种形式，走情感路线。
吸引更多的顾客，让更多的人深入了解仲景香菇酱。
三．广告定位方法采取强化定位的广告定位方法，不断地加强仲景香菇酱在消费者心中的形象和地位。
实施强化定位首先第一点就是不断加强消费者起初形成的观念，我们仲景香菇酱的广告词是“味觉相伴，有你真好”，让消费者形成一种离不开仲景香菇酱的意识。
第二点就是绝不给竞争者可乘之机，类似于仲景香菇酱的商品有很多，应随时观察竞争者的动态，采取不同方案来掌握竞争优势。
四. 广告主题味觉相伴，有你真好五. 广告诉求手法感性诉求手法，以人性化的内涵接近消费者的内心，让他们参与或者公享产品和服务所带来的某种愉悦的精神享受，使之与品牌之间建立情感联系，对企业、产品或服务产生情感化的偏爱。
如果找到产品和产品的使用情景与某些情感有直接的关联，我们就可以利用这种情感，使之成为有效的情感诉求工具。
六．文案表现：要求使用标准的广播广告脚本格式，音乐、音响、语言要素完整。
系列作品一：小时候（人物：三十多岁的妈妈和五六岁的女儿；场景：一个房子里，八九十年代的布置风格，很温馨。
妈妈正在阳台晾衣服，女儿正在玩耍，肚子饿了，跑过去找妈妈）女儿：妈妈，妈妈我肚子饿了。
妈妈：好，等妈妈弄完这个马上给你做啊。
女儿：恩。
妈妈：你想吃什么啊？女儿：我想吃...女儿手指桌子上的香菇酱，镜头拉向桌子上的香菇酱（怀旧的音乐响起）配音：味觉相伴，有你真好，仲景香菇酱系列作品二：长大后（人物：女儿）场景一：（低沉的音乐）女儿面试工作，不顺利.场景二：回到住的地方，没有开灯，直接倒在沙发上，手机响起，一看是妈妈的来电，深呼吸调整状态，打开灯。
女儿：（积极的状态）喂，妈。
妈妈：工作还顺利吧？女儿：嗯嗯，挺好的，你不用担心，我们老板人挺好的。
妈妈：那就好，那就好，那吃饭了没？女儿：（想哭但忍住了）恩......吃了妈妈：那吃的什么？女儿：（望了一眼餐桌上的香菇酱，苦笑着说）我小时候最爱吃的。
画面切换到小时候温馨的场景。
（怀旧音乐响起）配音：味觉相伴，有你真好，仲景香菇酱。
第一幕第一场 (城中)广告预算和广告设计制作、广告效果监测如果同意按照本计划的广告战略和广告战术施行, 预计可达到一项内所规定的任务与目标。
以下几个问题必须按计划落实:(1) 广告效果监督(2) 广告反馈的管理(3) 广告计划要因情况变化而合理调整(4) 定期以问卷、座谈会等方式进行广告效果测定备注：根据不同的消费人群实施不同的方案广告的影响力必须强，覆盖范围广，广告效果及时反馈，半个月后根据结果调增广告策略。
页脚内容11。