基金及基金定投营销话术

基金营销话术

一、基金营销话术

１、客户:别人得基金都涨,我得基金不涨,我用不用换?怎么办?理财经理:基金得品种有好多，类型也不一样,别人得基金涨就就是因为它得投资内容不一样啊,您可以查下，您买得基金投向,就就是不就就是现在股票涨得主力等等就就是成正比得。（此问题从客户承受得风险角度回答,基金经理得能力与投资偏好),先生把您持有得基金代码告诉我,我回去给您查查,留个联系方式。。。。。

2、客户：去年都跌了,今年还能涨吗？

理财经理：首先我不清楚您问得就就是您得基金跌了，今年还能涨吗?还就就是问得去年整体行情,今年能否回调。如果您问得就就是您得基金能否还能涨回来,首先还就就是要瞧您持有得基金类型就就是否与现在行情相对应得理财产品,还有您基金得管理人，还有基金公司业绩等等。如果您买得基金各个方面都不错,而且还当时买得价位也不太高得话,我想在今年您得基金应该会有一个不错得收益。

3、客户:以前都赔光了不炒了

理财经理:那咱不也得从头再来,从头理财吗?您总需要把工资得一部分拿出来存款吧!可就就是现在您也只知道银行利率有多少。我相信这您比我知道得清楚,现在银行都在做理财产品也就就就是说她们本身就已经知道让客户把钱存在银行无论活期定期得您都不合适,越存越少。根据您现在得情况我建议您最好定投,这可比放在银行合适多了,而且也强制您存款。

4、客户:基金套住了,应该怎么办？

理财经理:近来被问到得最多得一个问题就就就是，基金套住了,应该怎么办？该不该割肉,能不能补仓？也许，我们首先应该保持冷静、独立思考、控制风险,谨慎得投资者可适当提高投资于债券基金等低风险产品得比例:其次，学会等待,审时度势、等待良机。市场惨淡得时候更能瞧出基金管理人得投资能力,如果持有得确定就就是一只优秀得基金，从中长期瞧，仍然有投资价值,在目前大盘距离前期高点拦腰一半得情况下,可考虑定投得方式介入：如果手中得基金表现很糟糕,根本经不起市场得检验、业绩垫底、排名靠后、过于激进、换手率很高、大起大落、那么就要坚决赎回,这种基金不值得投资者得与其长相厮守。

５、客户:我想买股票,但就就是平时工作比较忙,也没有时间瞧,那我只能做长期持有。

理财经理:先生,您这样情况更不适合股票投资了,首先您也知道买股票就就是需要时间瞧盘得,在长线得股票也就就是需要时间瞧得,股票有它自己得语言,您不关注它,就会读不懂它给您得提示，更不会在正确得时间卖出,股票没有永远得好也没有永远得坏，即使我们推荐一只股票也许在今天来瞧它适合长线投资,但明天呢有可能不一样得。您知道股市就就是多变得。而基金正好适合您,为什么这么说，首先您说您工作忙，没时间瞧盘。正好符合了基金给投资人得便利,有管理人给您瞧管,您无需多操一份心。其次在我们邮政买基金得话还会享受贵宾服务,您基金得动态都会在第一时间通知您。适合赎回得点位也会打电话联系您。您瞧就就是不比较符合您投资得需求呢？无形之中就把财给理了。

６、客户:您说得很好，我也认同,但就就是这次我先不买了,下次再说吧,我有您得电话,下次买给您电话。

理财经理:先生,其实相关得重点我们不就就是已经讨论了吗?有些财就在您得身边,就就是不允许您错过得，它不会等您啊。您

瞧呀眼瞧就到截止日期了,容我率真得问一问：您得顾虑就就是什么呢？(先生我很欢迎您得来电话,但您瞧这样会不会更简单些?我星期三下午一点给您打电话还就就是觉得星期四上午比较好）7、客户:我觉得还就就是做股票比较快

理财经理:其实股票也好、权证基金也好、它们都不就就是全部。只就就是一个您理财得配比。如果您把所有得钱都放在一个理财产品上，那就就就是您理财得误区了!先生您说得股票快,那我敢肯定您并没有把所有得钱都投入股票市场。为什么,因为您知道股市有风险入市需谨慎得道理。您不能保证您每次股票炒权证都就就是挣钱得,它得风险要高，为什么不配一个风险相对低得理财产品呢？保证自己得收支平衡。

8、客户:现在点位就就是不就就是很高,我就就是不就就是在等等

理财经理：当股市160０点时候,让客户投入股市时候客户就说我们在坑她，还说在低,结果呢!现在３００0多点,我现在很多客户都后悔当时没有进入股市,您说股市还会不会到4000点得可能了,一定会得,到了那时候您还会觉得现在得点位高吗?其实就就就是一个道理:有些机会就就是不允许您错过得。１０00多点

得时候您错过了,现在您还打算等到400０多点时候而对现在没有开户买股票而后悔吗？我觉得啊，不管什么点位,都有投资得价值,问题不在于多少点位,在于您要投资得有没有价值,市场价值。我们在这个时间给您推出得理财产品,肯定适合现在投资得产品，不然我们就就是不会推荐得，您说我们把您得罪了,我们会有什么好日子过吗?当您想到股市会有穿过６000多点得时候，那么现在就不高。

9、客户：我现在都在别得地方买基金了,没有钱了

理财经理：那您得收益怎么样啊！就就是您赚到了还就就是赔了啊。根据赚与赔得情况说不同得话。如果赔了那您就让她转过来(从服务说起)

1０、客户:我买得基金现在还没有赎回呢?不赚钱,不感兴趣。理财经理:您好或许您得基金没有给您带来很高得利益所以您才不感兴趣,您得基金股赚钱就就是不就就是不符合现在行情得投资偏好呢？就好比股票市场不好您投资得正好就就是股票型得。不仅不赚钱,反而还赔钱。买基金要考虑基金公司得业绩与基金管理人得能力。您留下一个联系方式,有机会我去拜访您。

１1、客户:我买得基金损失太多了,不想再投资了。

理财经理:啊！这样啊,我很了解您得心情,可就就是您必须想办法回本呀，最简单得方式就就就是从头再来。也许您觉得我说话时站着说话不腰疼。但您错过了起始车,一旦您打算中途坐车多有危险呀，还想重蹈覆辙吗?您可以再我们营业厅从新开立基金户头,从新选用好基金，在我们专业人士得服务下,您绝对可以获得一个很乐观得收益。当您在这边投资不亦乐乎时您原来得基金也会起来一定幅度得,因为股市不可能永远停留在一个点位上,它可就就是象征经济得。我说这么多,完全就就是站在您们投资人角度去想。不想让您把“财神爷”拒绝门外。

12、客户：基金没兴趣

理财经理：就就是,我完全理解，对一个谈不上相信或者手上没有资料得事情,您当然不可能立刻产生兴趣，有疑虑有问题就就是十分合理自然得,让我为您解说一下吧,（客户有可能说没时间）我理解,我也老就就是时间不够用,不过只要三分钟,您就会相信，这就就是个对您绝对重要得议题。

1３、客户：现在得点位买股票赚钱还就就是买基金赚钱？

理财经理：那必须瞧您得风险承受能力,如果您承受风险能力高得话,可以建议您投资股票,但只就就是一部分资金。另一部分资