立白集团企业文化修订版
立白企业文化
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六、丰富多彩的企业文化活动
2、成立了立白集团党支部和工会组织 3、定期或不定期开展集团、部门联欢、体育竞赛、户外拓 展等活动,常规活动——
集团年终员工大会,经销商年会;
集团运动会; 三八妇女节活动; 党员活动,羽毛球、网球、足球运动及比赛
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立白集团
健康立白 洁净专家
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并购百年老字号国有企业天津蓝天集团 2005年11月,通过并购天津蓝天集团有限公司,迅速进入口腔护 理领域。
并购上海高姿化妆品,更名为上海新高姿化妆品有限公司 2006年7月,通过并购成立上海新高姿化妆品有限公司,立白集 团大举进入化妆品领域。 成立湖南超威、江西安福超威 本着大日化多产品、多品牌、大品牌战略,2004年11月16日成立 湖南超威日化有限公司,同年斥资收购湖南东江制药厂,迅速进入蚊 香消杀类市场,并用三年时间就在该领域做成了中国排名前三名的蚊 香消杀产品供应商,创造了又一个立白传奇。 为满足市场对立白蚊香消杀产品的需求,2006年成立江西安福超 威生产基地。
文 化 认 可 度
C D
A B
能力
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三、认识企业文化
1、企业文化是什么?
• 文化:人类群体或民族世代相传的行为模式、艺术、
宗教信仰、群体组织和其它一切人在生产活动本质特 征的总和。
• 企业文化:在一定的民族文化的传统和企业长期的生
产经营实践中逐步形成的、具有本企业特色的共同文 化观念,是由企业领导者倡导、为全体职工所认同的 本企业群体意识和行为准则。 • 企业文化的核心:价值观
愿景就是宗旨与使命达成时的景象、未来的
展望、未来想象的概念化。
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四、立白的企业文化价值观
5、经营管理总要求 改革 创新 快速 高效
立白集团知识产权分析

立白集团知识产权分析一、企业的概况(一) 立白集团简介广州立白企业集团有限公司是国内日化龙头企业,创建于1994年,总部位于广州市,主营民生离不开的日化产品,产品范围涵盖“织物洗护、餐具洗涤、消杀、家居清洁、空气清新、口腔护理、身体清洁、头发护理、肌肤护理及化妆品”等九大类几百个品种,营销网络星罗棋布,遍布全国各省(区)、直辖市。
在国家的改革开放政策和各级党委、政府、社会各界的关心、支持和帮助下,立白近年来均保持较快增长速度,全集团销售收入一百多亿元,2010年向国家上缴税收10亿元。
根据国际权威的AC尼尔森数据显示,立白洗衣粉全国销量第一,全国市场份额占比为25%,全国每卖4包洗衣粉就有一包是立白的;立白洗洁精连续多年占据全国销量第一,全国市场份额占比为40%,全国每卖2.5瓶洗洁精就有一瓶是立白的。
立白的发展得到政府和社会各界的广泛认可,自2002年起连续8年荣登“中国私营企业纳税一百强”排行榜;并先后荣获了“中国优秀民营企业”、“全国守合同重信用企业”、“中国优秀诚信企业”、“中国最具市场竞争力品牌”等各种国家级荣誉六十余项,立白已成为民族日化工业的一面旗帜。
立白成立以来一直十分重视科技研发工作,过硬的产品品质赢得了消费者的信赖,强大的自主创新能力顶起了民族日化工业的脊梁。
至2010年,立白拥有三个“中国驰名商标”、四个“中国名牌”产品、两个国家级“高新技术企业”,被国家批准为“博士后科研工作站”和国内首家日化企业“院士企业工作站”。
此外,立白还广泛开展国际合作,与世界500强的德国巴斯夫公司、美国陶氏化学公司、瑞士奇华顿公司、美国IFF(国际香精香料)公司等国际知名日化企业建立战略合作伙伴关系,同时与中国日化研究院、华南理工大学等科研院校进行校企合作,不断提升立白的科技研发水平和自主创新能力。
目前,立白正计划投资5亿元建设一个与跨国公司相媲美、具有国际一流水平的科技研发中心,为消费者提供环保、安全、健康、高附加值的产品。
立白集团企业文化变革
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立白集团企业文化变革二、立白集团企业文化建设现状分析(一)立白集团进展现状一、企业概况广州立白集团于1994年创建,是国内日化行业的龙头。
通过20几年的发展壮大,目前主营与民生息息相关的大日化产品,产品范围涵盖十大类几百个品种,2021年全集团年销售收入170多亿元,洗涤用品全国销量榜首。
其中洗洁精产品持续连年全国市场占有额40%,洗衣粉产品持续连年全国市场占有额25%,无疑是民族日化之标杆。
生产规模与销售规模同步增加。
至今,立白在全国各地已拥有13个大型生产基地、30多家分子公司、20多家委外加工厂,员工10000多人。
解决了15万人就业问题,累计为公益慈善事业捐钱2个多亿。
二、企业进展战略一个企业的文化是为战略效劳的,随着不同经营进展时期战略的不同,企业文化必然要随之调整,与之匹配,辅助战略目标更好达到。
整体战略:以做专做强做大民族大日化为总战略目标,成为中国大日化的领军企业,进行多元化经营,实现千亿元销售规模。
在总战略目标之下,有五个分战略支持:品类聚焦战略;轻运营战略;数字立白战略;人材战略战略;资本战略。
如图:2-13、企业组织架构及特点立白集团依照企业规模、战略进展计划和组织架构如图2-2:从上图中能够看出,企业组织架构扁平化,无特色,与国内知名大企业的身份不符,内部结构单一。
集团各部门的高管人员近2年普遍从企业外部招聘,而非内部选拔。
截止2021年末,此类人员比重占到整个集团总部%。
除此之外家族企业基因根深蒂固,集团核心部门中家族亲信占比高达%。
(二)立白集团企业文化进展历程一、企业文化进展历程立白集团的企业文化能够分为以下几个进展时期:第一时期:1994年—2002年,企业文化的萌芽、雏形时期。
1994年目前的企业主和亲哥哥带着5位乡亲及亲戚创业,成立立白洗涤用品。
1996年,开始投资建设第一家全资分子公司。
1997年,开始拓展全国市场。
1998年,成立广州立白企业集团,扩宽企业进展道路,为往后的大日化战略进展奠定根基。
《立白始终以高度的社会责任心,坚持热心公益》
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《立白始终以高度的社会责任心,坚持热心公益》第一篇:立白始终以高度的社会责任心,坚持热心公益立白始终以高度的社会责任心,坚持热心公益立白集团长期以来关爱民生、匡助教育、周济孤贫,以高度的社会责任心,热心公益慈善事业,关心弱势群体,为各种社会公益事业捐款,受到政府、民众和社会舆论的广泛赞誉。
作为一家民营企业,立白集团十分注重环境保护,以先进的技术装备、规范的管理,严格执行生产设备的自动化水平及污水、粉尘、废气、噪音等处理规定。
多年来,立白致力于环保建设和生态环境保护,严格控制三废排放,努力实现人、企业、环境、社会和谐共处,其番禺生产基地严格实施清洁生产、环保生产、节约生产和循环生产,经政府有关部门严格评估后,被定为“广东省环境保护示范工程”。
除此外,热心公益慈善事业也是集团履行社会责任的重要体现。
立白十分注重企业的慈善事业。
在汶川大地震时,立白积极参与广州市委统战部发起的捐款捐物活动,帮助灾区重建,努力实践着中国企业的社会责任。
此外,帮助贫困地区人民提高他们自主生存、创富的能力,积极参与周边教育事业的慈善救助,让贫困地区的孩子能够更好地学习,掌握未来的生存技能。
再如已经连续3年施行的“立白爱心助学广西行”,帮助了广西多个贫困地区的孩子们改善学习条件,帮助孩子们实现更多的梦想等。
立白集团始终以高度的社会责任心、实际的行动,来支持慈善事业热心公益,关心弱势群体。
第二篇:关于立白集团的社会公益事业关于立白集团的企业公益公益活动,顾名思义,就是有益社会的活动,然而公益不止是嘴巴上的事,光是纸上谈兵并不是好办法,如果在这上面还弄虚作假那就是更需批判了。
但即使面临着潜在批判的危机,仍有企业或者个人摆着公益的旗子画鬼画符。
但庆幸的是,实实在在做公益的企业并不在少数。
据我所知,不少企业在做大做强的同时仍肩负社会责任,利用自身力量坚持着对群众、对国家的责任意识。
例如立白集团,近期由立白皂液冠名播出的《我是歌手》栏目的确让此名牌在观众面前火了一把。
立白集团企业文化课件.pptx

➢ 1991年,注册了“立白”商标 ➢ 1994年,成立了广州市立白洗涤用品有限公司
以陈凯旋先生为首的7位立白创业者勤俭节约,励精图治,不断创业,不断发展,换来 的是立白事业的蒸蒸日上。
➢ 1998年,发展成为广州立白企业集团有限公司
标志着立白的发展进入了更新、更高、更快的发展阶段。
➢ 2001年,出资700万赞助全国第九届运动会
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一、立白是谁?
立白集团的企业标识——
• 由红蓝两股简洁有力的浪潮合抱而成, 代表着无可限量
• 红色代表真诚、热情、信义; • 蓝色传达洁净与环保理念 • 英文LIBY,源自“LIVE-BY”;意为
——“生活常相伴、常相随!”象广告语: 健康立白,关爱进万家
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二、立白发展历程
一、立白是谁?
1. 立白集团创建于1994年,主营家居民生离不开、多 品类的日化产品;
2. 产品范围涵盖“织物洗护、餐具洗涤、消杀、家居清 洁、空气清新、口腔护理、身体清洁、头发护理、肌 肤护理及化妆品”等九大类一百多个品种;
3. 营销网络星罗棋布,遍布全国各省(区)、直辖市; 4. 拥有十大生产基地,员工一万多人 ; 5. 综合实力雄居中国洗涤行业前三甲。
• ——广东省政协常委和广州市荔湾区政协副主 席;
立白洗衣液广告词大全
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立白洗衣液广告词大全
立白洗衣液广告词:
1、立白洗衣液我是歌手
2、洗护合一
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4男:我来洗。
女:衣服洗一次伤一次,要轻点搓。
翻过来洗,加柔顺剂。
男:不用麻烦,有全新立白洗衣液。
洗护合一,护*不伤衣。
防止衣服变黄、变旧、变硬。
洗护合一,立白洗衣液。
5我的生活节奏快,洗衣服当然也要快,我用不伤手的立白洗衣液。
超强洁力,立刻洁白。
立白洗衣液—你的领先之选。
6洁净护*不伤衣
立白洗洁精广告词:
1、新时代洗洁精,漂亮不伤手!
2、立白洗洁精特有不伤手无残留*,洁净更健康,还不伤手呢,立白洗洁精!
3、立白洗洁精不伤手无残留
4家有立白健康洁白
5新时代洗洁精漂亮不伤手
6立白洗洁精呵护全家健康
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1用了立白洗衣粉,天天都穿新衣服
2立白洗衣粉不伤手的洗衣粉
3洗衣粉有很多有一个卖得特别好这就是立白
4千万家庭选择全国销量第一
5立白—立刻亮丽洁白
6-立白去渍霸,高科技解锁因子
7变的是名字不变的是亲肤
8加油立白健康永相伴。
立白企业文化
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立白集团总裁办
立白“ 立白“一、五、十”好文化
立白人优良传统精神
拼搏进取,勤劳节俭,艰苦奋斗,敢为人先,敢于超越; 尽忠尽孝,低调谦虚,求真务实,永不言败,永远创业。
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立白集团总裁办
总裁经营管理思想
我们立白人坚信这样一个真理: 我们立白人坚信这样一个真理:
办法总比困难多,办法总比问题多, 办法总比困难多,办法总比问题多, 没有不可能、没有做不到, 没有不可能、没有做不到, 只要敢去想、只要有思路、 只要敢去想、只要有思路、 只要有准备、只要有行动, 只要有准备、只要有行动, 一切问题都可以解决, 一切问题都可以解决, 一切目标和愿望都能够实现。 一切目标和愿望都能够实现。
立白核心文化
立白核心文化
立白人优良传统精神 立白人愿景 立白人使命
立白“ 立白“一、五、十” 好文化
一个经营 管理总要求
“五立” 五立” 核心价值观
十颗心
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立白集团总裁办
立白人愿景、 立白人愿景、使命
立白人愿景:创世界名牌, 立白人愿景:创世界名牌,做百年立白
企业愿景体现了企业家的立场和信仰,是企业家对企 企业愿景 业未来的设想。是对“我们的未来是什么”“我们希望成 为怎 样的企业?”的持久性回答和承诺。
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立白集团总裁办
认识企业文化
不屈的民族精神
民族生存的持续 力量是什么?
不朽的文化遗产
优良的传统
文化 力量
企业持续发展的 竞争力是什么?
优秀的文化
积极开放的心态
个人成长的基 石是什么?
良好的文化环境
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立白集团总裁办
认识企业文化
企业文化的定义
企业文化是一个企业内独特的,由企业领导者倡导、 得到全体员工认可和接受的本企业群体意识和行为 准则。 企业文化的核心是企业文化价值观。
立白“五统一”、“终端三个表现第一”标准工程实施手册

预售制
• 预售制人员配置 根据固定拜访线路,1名销售代表负责销售拜访包括产品分 销、陈列助销、促销执行、客情维护等系列工作。
《销售代表固定拜访线路图》
• 根据销售代表负责的渠道网点数量、类型或区域,结合拜 访频率,将区域分成多条自然线路,每条线路画一张线路 图,将各种类型的零售点用特定符号标注在图上 。
• 对于网点分布、位置及行车路线一目了然;便于合理安排 拜访路线,提高工作效率,加强分销覆盖。
• 建议:销售代表除制订《销售代表固定拜访线路图》外, 要求大中店销售代表提供固定拜访《门店平面示意图》及 《日化区平面图》。
售后 拜访八步骤
服务
检查
存货
推广 新品
下订单
固定线路拜访八步骤(适用大店)
由此开始
拜访前
准备 打招呼
回顾
评估
店面
固定路线 检查
结束 拜访
拜访八步骤
改善陈列 完善店内
确定 方案
的生动化
销售 谈判
销售代表绩效管理
销售代表业绩报表
序号
评估指标
权重
指标分解
月度总量达标率占70%
1
销量达标率
50%
重点品类达标率占30%
固定拜访线路图
销售代表固定拜访线路图
经销商:______________
销售代:表 ______________
区域 ______________
日期: ______________ 编号:JX—07
立白集团企业文化

立白集团企业文化立白集团于 2010-6-17 16:18立白人的愿景:创世界名牌,做百年立白;立白人的使命:做专做强做大,振兴民族日化;立白人的传统精神就是:勤劳节俭、艰苦奋斗、刻苦耐劳、拼搏进取、积极向上、与时俱进、开拓创新、敢为人先、坚韧不拔、意志坚强、坚持不懈、百折不挠、永不言败、有志气、有勇气、有雄心、有决心、主人心态、责任心强、用脑用心、专心专注、精力集中、全力以赴、自觉主动、善找方法、不找借口、好学重教、尽忠尽孝、团结协作、低调谦虚、求真务实、真抓实干、敢于挑战、敬业爱业、永远创业。
立白人的“一、五、十”文化:一个经营管理总要求、五个立核心价值观、十颗心。
(一)“一个经营管理总要求”就是:改革、创新、快速、高效(二)“五立”核心价值观,就是:“立信、立责、立质、立真、立先”1、立信:对企业讲诚信、对员工讲诚信、对客户讲诚信、对社会讲诚信;2、立责:对企业负责任、对员工负责任、对客户负责任、对社会负责任;3、立质:产品品质好、员工品质好、工作质量好、管理质量好;4、立真:真心真实为企业的安全和发展、真心真实为员工的进步和发展、真心真实为客户的提升和发展、真心真实为社会的稳定和发展;5、立先:理念领先、技术领先、营销领先、管理领先。
(三)“十颗心”就是:感恩心、互助心、分享心、包容心、亲缘心、简朴心、平常心、平等心、自信心、爱国心。
1、感恩心饮水思源,知恩图报。
企业、员工、客户、同事、家人和相处过的人都要互相感恩、互相报答、互相祝福,立白有今天永远不忘党和政府的改革开放好政策、好环境,不忘员工的努力与拼搏,不忘客户的配合与投入,不忘消费者、社会及朋友们的支持与帮助,不忘父母的养育之恩,不忘老师的教育之恩;良药苦口、良言逆耳,对给自己批评者、PK者、促进者、帮助者、支持者感恩、感激、感谢。
滴水之恩,涌泉相报,永不忘本。
2、互助心企业、员工、客户、同事和有关系的人都要互相帮助、互相协助、互相支持、互相关心、互相提建议、互相出主意、互相当参谋、互相当军师、互相当顾问、互相想办法、互相找方法、互相建诤言献良策、互相进谏、互相督促、互相发现问题、互相解决问题、互相发现不足、互相促进提升、互相帮助对方创造业绩、成就人生、助人为乐、开心工作,共同进步、共同发展。
立白文化

立白的好文化企业愿景:创世界名牌,做百年立白;企业使命:做专做强做大,振兴民族日化;传统精神:勤劳节俭、艰苦奋斗、刻苦耐劳、拼搏进取、积极向上、与时俱进、开拓创新、敢于挑战、敢为人先、坚韧不拔、意志坚强、坚持不懈、百折不挠、永不言败、有志气、有勇气、有雄心、有决心、主人心态、责任心强、用脑用心、专心专注、精力集中、全力以赴、自觉主动、善找方法、不找借口、正视问题、敢于检讨、敢于改变、敢于超越、团结协作、好学重教、尽忠尽孝、低调谦虚、求真务实、真抓实干、敢于挑战、敬业爱业、永远创业。
立白人永远坚持“一个经营管理总要求,五个立核心价值观,十颗心”:(一)“一个经营管理总要求”改革、创新、快速、高效(二)“五立”核心价值观,就是“立信、立责、立质、立真、立先”:1、立信:对企业讲诚信、对员工讲诚信、对客户讲诚信、对社会讲诚信;2、立责:对企业负责任、对员工负责任、对客户负责任、对社会负责任;3、立质:产品品质好、员工品质好、工作质量好、管理质量好;4、立真:真心真实为企业的安全和发展、真心真实为员工的进步和发展、真心真实为客户的提升和发展、真心真实为社会的稳定和发展;5、立先:理念领先、技术领先、营销领先、管理领先。
(三)“十颗心”感恩心、互助心、分享心、包容心、亲缘心、简朴心、平常心、平等心、自信心和爱国心。
1、感恩心饮水思源,知恩图报。
企业、员工、客户、同事、同学、朋友、家人都要互相感恩、互相报答、互相祝福,立白有今天永远不忘党和政府的改革开放好政策、好环境,不忘员工的努力与奉献,不忘客户的配合与投入,不忘消费者、社会及朋友的支持与帮助,不忘父母的养育之恩,不忘老师的教育之恩;良药苦口、良言逆耳,对给自己批评者、PK者、促进者、帮助者、支持者感恩、感谢。
滴水之恩,涌泉相报,永不忘本。
2、互助心大家互相帮助、互相协助、互相支持、互相提建议、互相出主意、互相当参谋、互相当军师、互相当顾问、互相建诤言献良策、互相进谏、互相督促、互相发现问题、互相解决问题、互相发现不足、互相促进提升、互相帮助对方创造业绩、成就人生、助人为乐、开心工作,共同进步、共同发展。
立白集团——责任感创造辉煌
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立 白的 经历和 感悟
19 94年 , 白集 团从 七个 人 租 三 间办 公 室开始 立 事业 的起 点 , 业者 白天 在此办公 , 创 晚上打地 铺做 卧
室, 依靠“ 委外加工、 借船 出海” 先有市场、 和“ 后有
合作 、 讲分享、 讲创新是美晨人 的核心价值 观 , 我们 信奉社会 效益与经济效益 的统 一 , 以之 回报股 东 、 工 和社 会。 长 并 员 ”
久 以来 , 美晨人用实实在在的行动来贯彻这一 理念。美晨集
团先后 出资赞助 中国射 击 队、 广州增 城贫 困儿童 、 捐建 希望 小学 、 资助广州市百名 贫 困大 学生共 圆大学 梦 、 出资修建 道 路等一系列社会活动 , 取得了 良好 的社会效益 , 体现 了“ 创造 人类美好生 活” 的企业宗 旨, 为构建和谐 社会 添砖 加瓦。
维普资讯
20 0 7年第 2期
牙
膏
工
业
6 l
立 白集 团— — 责任 感 创 造 辉 煌
广州 立 白企 业集 团有 限公 司成立 于 19 94年 , 是 近几 年迅 速崛起 的大 型 日化企 业 。经 过 l 的发 2年 展 , 团 目前 已拥 有 6个 全 资 生产 基 地 、O家 O M 集 2 E
统、 美晨网站 、 远程监控 系统 与移 动办公 系统 组成 的现代化
企业信息化管理 , 过大 力推 行信 息化建设 , 立管 理信 息 通 建
平 台。E P的办公体 系使美 晨管 理层和 营销人 员 的沟通实 R 现零距离 , 对市场做 出快 速反应 , 整个 管理 流程 的监 控水 使 平得 到提 升, 据 、 数 流程 和决 策 信息化 , 提高 了企业 经 济效 益 , 团的管 理水平 得 以提升 和发展 , 进了企 业快速 健康 集 促 持续发展 , 获得广东省信息化示 范单位称号 。 时至今 日, 美晨集 团累计总投 资 5 0万元在信息化 建设 0 中, 其所创造 的价值 不仅仅 是体 现在效 益 的回报上 , 重要 更 的是使整个企业有形与无形价值得到空前 固化 , 强了企业 增
立白集团知识产权分析
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立白集团知识产权分析一、企业的概况(一) 立白集团简介广州立白企业集团有限公司是国内日化龙头企业,创建于1994年,总部位于广州市,主营民生离不开的日化产品,产品范围涵盖“织物洗护、餐具洗涤、消杀、家居清洁、空气清新、口腔护理、身体清洁、头发护理、肌肤护理及化妆品”等九大类几百个品种,营销网络星罗棋布,遍布全国各省(区)、直辖市。
在国家的改革开放政策和各级党委、政府、社会各界的关心、支持和帮助下,立白近年来均保持较快增长速度,全集团销售收入一百多亿元,2010年向国家上缴税收10亿元。
根据国际权威的AC尼尔森数据显示,立白洗衣粉全国销量第一,全国市场份额占比为25%,全国每卖4包洗衣粉就有一包是立白的;立白洗洁精连续多年占据全国销量第一,全国市场份额占比为40%,全国每卖2.5瓶洗洁精就有一瓶是立白的。
立白的发展得到政府和社会各界的广泛认可,自2002年起连续8年荣登“中国私营企业纳税一百强”排行榜;并先后荣获了“中国优秀民营企业”、“全国守合同重信用企业”、“中国优秀诚信企业”、“中国最具市场竞争力品牌”等各种国家级荣誉六十余项,立白已成为民族日化工业的一面旗帜。
立白成立以来一直十分重视科技研发工作,过硬的产品品质赢得了消费者的信赖,强大的自主创新能力顶起了民族日化工业的脊梁。
至2010年,立白拥有三个“中国驰名商标”、四个“中国名牌”产品、两个国家级“高新技术企业”,被国家批准为“博士后科研工作站”和国内首家日化企业“院士企业工作站”。
此外,立白还广泛开展国际合作,与世界500强的德国巴斯夫公司、美国陶氏化学公司、瑞士奇华顿公司、美国IFF(国际香精香料)公司等国际知名日化企业建立战略合作伙伴关系,同时与中国日化研究院、华南理工大学等科研院校进行校企合作,不断提升立白的科技研发水平和自主创新能力。
目前,立白正计划投资5亿元建设一个与跨国公司相媲美、具有国际一流水平的科技研发中心,为消费者提供环保、安全、健康、高附加值的产品。
立白文化打造企业“同心力”
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自湖 北 恩施 的 2 3岁 外来 工 黄 某 对记者说 ,他高 中毕业 刚进立 自
时 ,感 觉 还 像 个 “ 毛 孩 ” 小 ,很 多
人 人 有干 头 ,人 人有 盼头 ,
企 业 内部 充 满 良 性 竞 争 氛 围 ,人
共享发展成果
企 业 发展 了,员工 得 实惠。
事情 不会处理 ,立 白的企 业文 化
立 白文化打造企业 “ 同心力”
立 白把 责 任 、关 爱 作 为 企 业 文化 的核 心 ,构 建起 和 谐 、健 康 的 企 业 文化
◎马 菁 珉
“ 业 关 怀 员 工 , 员 工 成 就 企
企业 ” ,这是 国 内洗 涤 用 品 行 业 的 佼 佼 者 立 白集 团 的 企 业 文 化 理 念
之一。
广 东 番 禺 生 产 基 地 采 访 , 处 处 感 受 到其 企 业 文 化 的氛 围 。
白文 化 ” 获得 员工 认 同。 立 白将 五 立 责 任 文 化 作 为 企
业 的核 心 价 值 观 ,让 员工 在 工 作
共树核心 价值
立 白番 禺生 产 基 地 有 1 0 00
业 文化 氛围 ,起 了促 进 作 用 。
部报刊 ,立 白还根据不同的员工背
景召 集 不 同 的员工 沟 通交 流 ,并 专 设 了总 裁邮 箱 ,所 有 员工 都 可 以直 接 向总 裁表 达想 法 。
“ 入 立 白一 年 多 ,最 大 的 进
感 受 是 学 到很 多做 人 的道 理 。 来 ”
列 出那 些 进 行 创 新 发 明 、 技 术 改
造 ,提 出合 理 化 建 议 的 项 目和 成
效 ,还 定 期 评 选 质 量 、 技 术 能 手 等 企业 文化 标 兵 。工 厂 负责 人 说 , 这对 营 造尊 重 每位 员工 的 贡献 、 每 位 员 工都 可 为 企 业 作 贡 献 的 企
立白集团管理制度
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立白集团管理制度第一章总则第一条为了规范立白集团的管理行为,营造良好的企业文化,建立健全的管理制度,提高企业的内部管理水平和员工的综合素质,制定本管理制度。
第二条立白集团的管理制度适用于立白集团及其下属子公司的所有员工,所有员工应当遵守和执行本管理制度。
第三条立白集团的管理制度包括组织管理制度、人力资源管理制度、财务管理制度、生产管理制度、市场营销管理制度等,具体内容由各部门自行制定,并报集团总部备案。
第四条立白集团应当定期对管理制度进行修订和完善,确保其与企业发展和国家法律法规相适应。
第五条立白集团的员工应当了解并遵守企业的管理制度,不得以未知为由否定对管理制度的适用。
第六条立白集团的员工应当积极配合上级主管部门的管理工作,不得故意规避或者拒绝执行管理制度。
第七条立白集团的管理人员应当模范遵守并执行企业的管理制度,严格要求自己,带头执行。
第八条立白集团的领导干部应当坚持以人为本的管理理念,为员工提供广阔的发展空间,提供良好的工作环境。
第二章组织管理制度第九条立白集团的组织管理制度明确了企业的组织结构、职权分工、工作流程等内容。
第十条立白集团的组织管理制度应当遵循集中统一、分工协作、权责对等、公开公平的原则。
第十一条立白集团的各部门应当根据企业的发展需要,不断优化组织结构,提高工作效率。
第十二条立白集团的各部门领导应当严格遵守组织管理制度,严格按照公司的职权分工和工作程序执行工作。
第十三条立白集团的各部门领导应当关心员工,促进各级员工的沟通和协作,提高团队协作能力。
第三章人力资源管理制度第十四条立白集团的人力资源管理制度包括招聘、培训、绩效考核、激励机制、福利保障等内容。
第十五条立白集团的人力资源部门应当根据企业的发展需要,合理安排招聘计划,确保各部门的人员配备。
第十六条立白集团的人力资源部门应当建立健全的培训体系,提高员工的专业素质和综合素质。
第十七条立白集团的人力资源部门应当建立科学的绩效考核机制,激励员工的工作积极性,提高员工的工作效率。
1立白集团品牌形象
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立白集团的品牌定位
一、企业理念:
1、企业宗旨:提高人民生活品质的事业
2、市场原则:以消费者为上帝,踏实做市场,建立和发展良好的合作关系
3、企业价值观:以人为本,不断创新
4、企业文化观:从小事做起,热心环保,回馈社会。
二、企业价值:
1、领导力:中国民族日化行业的先锋
2、正直:货真价实,品质优质保证
3、企业使命:打造中国民族企业品牌典范。
三、企业核心动力:
企业品牌承诺,尽心尽力,创造中国优质生活时代
四、企业竞争优势:
1、地区:立足华南,区域市场优势;
2、分销:分销网络稳固(家族式经营――专销商商会)
3、产品:九大品类近百种产品,产品线较长;
4、用户:22-35岁主体消费群,年轻化,可培养成为忠诚消费群。
五、立白品牌个性:
一个懂得生活的新时代家庭主男
年龄在30岁左右;
有文化、有品位、英俊、高大,对生活有追求,生活中有一点儿幽默;
成熟稳重,但不沉闷;
自信而不张扬;
体贴但不罗嗦。
六、品牌口号:
创造优质生活时代
七、品牌传播对象:
产品消费者;
合作伙伴(同行);
社会(环保、慈善、政府公关活动等)。
1 / 1。
立白企业文化(销售培训)
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立白企业文化(销售培训)立白企业文化:销售培训一、引言企业文化是企业的灵魂,是企业持续发展的内在动力。
作为我国洗涤行业的领军企业,立白集团始终秉持“以人为本、科技创新、追求卓越”的企业文化,为员工提供良好的工作环境和发展平台。
其中,销售培训作为企业文化的重要组成部分,旨在提升员工的专业素养和销售技能,推动企业实现可持续发展。
二、立白企业文化内涵1.以人为本:立白集团始终将员工视为企业最宝贵的财富,关注员工成长,为员工提供培训和晋升机会。
以人为本的企业文化使员工感受到企业的关爱,激发员工的工作积极性和创造力。
2.科技创新:立白集团注重科技创新,致力于研发高品质的洗涤产品。
企业鼓励员工勇于创新,不断提升产品品质和竞争力,以满足消费者日益提高的需求。
3.追求卓越:立白集团追求卓越,致力于成为全球领先的洗涤企业。
企业通过不断优化管理、提升品牌形象,实现企业持续发展。
三、销售培训的重要性1.提升员工专业素养:销售培训有助于提升员工的专业知识、技能和素质,使员工具备较强的市场分析、客户沟通和销售能力。
2.提高企业竞争力:销售培训有助于提高企业整体销售水平,增强企业市场竞争力,实现可持续发展。
3.增强员工凝聚力:销售培训有助于员工更好地理解企业文化和价值观,增强员工对企业认同感和归属感,提高员工凝聚力。
四、销售培训内容1.产品知识培训:培训员工了解公司各类产品的特点、优势和应用场景,使员工具备为客户提供专业建议的能力。
2.市场分析培训:培训员工掌握市场分析的方法和技巧,了解行业动态和竞争对手情况,为企业制定销售策略提供支持。
3.客户沟通培训:培训员工掌握与客户沟通的技巧,提高客户满意度和忠诚度。
4.销售技巧培训:培训员工掌握销售技巧,提高销售业绩。
5.团队协作培训:培训员工学会团队协作,提高团队整体执行力。
五、销售培训实施策略1.分层培训:根据员工岗位和职责,制定不同层次的培训课程,确保培训内容的针对性和实用性。
立白“五统一”、“终端三个表现第一”标准工程实施手册
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销售代表配 置
销售代表 配置人数
根据当地终端网点数量、计划覆盖率 及建议拜访频率计算配置相应销售代表。
销售代表 配置人数
车销销售 配置人数
总店数/〔线路上网点数×(每周工作天 数/每周拜访频率)〕
DE类店(需要车载销售店)数量/〔线路上 网点数×(每周工作天数/每周拜访频率)〕
第五步
确定客户拜访顺序
:
第四步
制定《固定拜访线路图》
第三步
网点调查填写 《客户拜访登记表》
第二步
确定责任渠道/区域 第一步
例:xx渠道/区域 周一线路图
北
20
19
10
9
11
8
18
12
13
7
17
5
14
16
15
6
1 2 3
4
销售代表固定拜访的工作内容
固定拜访方式
车销制(物流深度分销)
● 车销人员配置 销售队伍应包括1名销售代表和1名助手(或司机)。销售代 表负责销售、商品货架陈列质量。助手(或司机)负责货品、 车辆的看护并根据订单配货。
• 使用原则:对销售代表,销售主管进行门店助销和促销规 划具有实际意义。对我们实施门店规划和管理提供支持, 是客户渗透工作的最基础工作 。
拜访表
客户拜访登记表(CDE类店) “终端三个表现第一”店内检查表(理货员巡店用表)
说明: • 理货员店内检查时,有分销单品、达到“终端三个表现第
一”标准及符合零售价格约定的添1,否则添0。 • “一图一表”为销售管理的重要工具,固定拜访流程的重
洗 洁 精 达 标 了
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立白集团企业文化修订版IBMT standardization office【IBMT5AB-IBMT08-IBMT2C-ZZT18】立白集团企业文化立白集团于 2010-6-17 16:18立白人的愿景:创世界名牌,做百年立白;立白人的使命:做专做强做大,振兴民族日化;立白人的传统精神就是:勤劳节俭、艰苦奋斗、刻苦耐劳、拼搏进取、积极向上、与时俱进、开拓创新、敢为人先、坚韧不拔、意志坚强、坚持不懈、百折不挠、永不言败、有志气、有勇气、有雄心、有决心、主人心态、责任心强、用脑用心、专心专注、精力集中、全力以赴、自觉主动、善找方法、不找借口、好学重教、尽忠尽孝、团结协作、低调谦虚、求真务实、真抓实干、敢于挑战、敬业爱业、永远创业。
立白人的“一、五、十”文化:一个经营管理总要求、五个立核心价值观、十颗心。
(一)“一个经营管理总要求”就是:改革、创新、快速、高效(二)“五立”核心价值观,就是:“立信、立责、立质、立真、立先”1、立信:对企业讲诚信、对员工讲诚信、对客户讲诚信、对社会讲诚信;2、立责:对企业负责任、对员工负责任、对客户负责任、对社会负责任;3、立质:产品品质好、员工品质好、工作质量好、管理质量好;4、立真:真心真实为企业的安全和发展、真心真实为员工的进步和发展、真心真实为客户的提升和发展、真心真实为社会的稳定和发展;5、立先:理念领先、技术领先、营销领先、管理领先。
(三)“十颗心”就是:感恩心、互助心、分享心、包容心、亲缘心、简朴心、平常心、平等心、自信心、爱国心。
1、感恩心饮水思源,知恩图报。
企业、员工、客户、同事、家人和相处过的人都要互相感恩、互相报答、互相祝福,立白有今天永远不忘党和政府的改革开放好政策、好环境,不忘员工的努力与拼搏,不忘客户的配合与投入,不忘消费者、社会及朋友们的支持与帮助,不忘父母的养育之恩,不忘老师的教育之恩;良药苦口、良言逆耳,对给自己批评者、PK者、促进者、帮助者、支持者感恩、感激、感谢。
滴水之恩,涌泉相报,永不忘本。
2、互助心企业、员工、客户、同事和有关系的人都要互相帮助、互相协助、互相支持、互相关心、互相提建议、互相出主意、互相当参谋、互相当军师、互相当顾问、互相想办法、互相找方法、互相建诤言献良策、互相进谏、互相督促、互相发现问题、互相解决问题、互相发现不足、互相促进提升、互相帮助对方创造业绩、成就人生、助人为乐、开心工作,共同进步、共同发展。
帮助客户伙伴培养接班人、建立优秀团队、打造内外基础,帮助客户伙伴的立白事业不断发展、代代相传,基业长青。
3、分享心有钱大家一起赚,有好处大家一起分享,有成功的经验和掌握的技能、资源、信息、知识、见识与大家一起分享,立白企业的成功来源于社会、要回报于社会,立白企业要与员工、与客户、与合作伙伴、与社会共创事业、共创未来、共享立白事业、共享立白利益、共享立白品牌、共享立白荣誉、共享立白成就、共同进步发展。
立白是全体立白人的立白,立白是全中国人的立白,立白是全社会的立白。
4、包容心有气量、有肚量、宽容、容人、心宽、胸宽、能忍、能让、能包容别人、能求同存异、能听取不同意见、宽厚待人,宰相肚里能撑船,能包容犯错、能与不喜欢的人和平共事,不排斥他人、不排斥异己、不算计他人、不打击报复、不制造矛盾、不搞复杂化,胸怀宽大如水、海纳百川、有容乃大,心胸有多大,平台就有多大,凝聚力就有多大,事业就有多大;包容是智慧,包容他人才能成就自己、成就企业。
《道德经》说到:“上善若水,水善利万物而不争,处众人之所恶,故几於道。
居善地,心善渊,与善仁,言善信,正善治,事善能,动善时。
夫唯不争,故无尤。
”“水”的性格,是道家“灵”与“柔”精神的生动体现。
水性柔顺,明能照物,滋养万物而不与万物相争,有功于万物而又甘心屈尊于万物之下。
正因为这样,有道德的人效法水的柔性,温良谦让,广泛施恩却不奢望报答。
5、亲缘心立白企业与员工、与客户是一家人、一家亲,大家都是兄弟姐妹,都是利益共同体,都是事业的伙伴,都是有缘才能相遇、相识、共事、合作、共创事业,能成为同事、能成为朋友、能成为合作者、能成为兄弟姐妹、夫妻、亲戚、一家人都是千年修来的缘分,大家都要互相珍惜,才不会后悔一辈子,才不会痛苦一生,要相亲相敬、相敬如宾、共同努力、合作愉快,特别是客户伙伴,我们今天的成就和事业来之不易,更要相互珍惜、共同投入、用心用力、专心专注、同心同德、一心一意、全力以赴、紧密配合,经营好、管理好市场,共同打造百年立白、百年客户的长远目标。
相互之间要和谐相待、和睦相处、心平气和、有亲和力,多为他人着想,多关心他人,多爱护他人,帮助他人进步、帮助他人成功、帮助他人提高水平和能力,注重客情、热情待人、实在待人、用心待人、用心沟通、用心交流,尊重他人、温暖他人,用真情打动人,用实际行动感化人,说到做到、做事速度快、高效率、效果好,处理问题及时有效来赢得信任和信心,相处轻轻松松、相处无压抑感、相处不用惶惶恐恐、相处不用小心翼翼、相处不制造事端、相处没有压力、相处不用费劲、相处心不累,不互相对抗、不互相威胁、不互相忽悠、不互相猜疑、不互相欺骗,相互留恋过去、相互回味经历、相互珍惜感情、相互珍惜合作,相互留下好的回忆和好的印象、留下好感,开开心心相处、开开心心做事、开开心心过日子,不计较、不分你我,不悲观、不冲动、不情绪化,不要轻率分离、不要轻易放弃,要沟通、要坚持、要坦诚相待、要互相关心、要互相信任、要互相牵挂、要互相帮助、要互相配合、要互相协作,要让缘分、友谊、亲情、感情永远持续。
6、简朴心简单、朴素、顺其自然,把复杂问题简单化,人际关系简单化。
做人做事纯真、勤俭、朴素、朴实,为人处事实实在在、简简单单、朴朴素素、真真实实、轻轻松松、坦坦荡荡、自自然然、清清晰晰、明明白白、开开心心、快快乐乐,制订、推出的方案、措施、政策、制度、考核、管理及市场运作等等都是简单、清晰、可操作、可实施、行之有效。
7、平常心得到不得意忘形,失去不怨天尤人。
取得成绩、受到表彰、获得成功、助人成就、身居高位不邀功、不讨功、不自骄、不自傲、不自满、不自大、不张扬、不自以为是、不趾高气扬,面对失败、挫折不抱怨、不灰心、不气馁、不放弃,淡定自如,永远保持平常心态、谦逊心态。
8、平等心公平公正,互相尊重,尊重他人,平等待人,不搞官僚主义,不发脾气、不压制别人、不盛气凌人、不责备他人,不摆架子、不摆资格、不高高在上、不居高临下,不分老员工、新员工,不分职位高低,不分老板与员工,在企业内不管什么关系的人,大家都是立白人,都是立白大家庭的成员,都是兄弟姐妹,都是同事,都是平等的,都必须坦诚相待,让大家都能畅所欲言、都能敞开胸怀说话、都能发表各自意见、都敢反映真情实况,营造平等和谐的工作氛围和环境。
作为企业要时时刻刻为员工着想、为员工负责,帮助员工提升发展,为员工营造发展所需要的环境、氛围、土壤和阳光,为员工谋福利,按员工业绩、贡献给予回报、给予保障,多关心员工、帮助员工、维护员工合法权益;作为员工要为企业负责任、努力地工作、用心地工作、专心专注地工作,履行职责把该做的事情做好,维护企业利益,为企业保驾护航。
企业为人人,人人为企业。
9、自信心对自己充满信心,对未来充满信心,乐观、阳光、永远向上,向优秀客户学习,雄心大、志气大、信心大、气势大,我的地盘我做主,我的市场我为王,我的市场我的事业、我的责任。
相信自己,我能、我行,没有不可能、没有做不到,没有克服不了的困难,没有解决不了的问题,没有不能实现的目标和愿望,只要敢去想、只要有思路、只要有准备、只要有行动、只要有基础、只要有创新能力、只要有超前意识、只要不断开拓进取、只要先人一步、只要掌握主动,就有信心,就有自信,就不怕挑战、就不怕竞争,就能解决一切困难和问题,就能实现一切目标和愿望。
10、爱国心有国才有家,国强民才安,振兴中华,立白有责,热爱祖国、忠诚国家,维护民族尊严,做大民族品牌。
中国大日化市场竞争激烈,有被外资品牌垄断的可能与危险,立白集团是中华民族大日化的一面旗帜,肩负着振兴民族大日化的历史使命,立白人责无旁贷,决心产业报国,做专做强做大民族大日化,为国家争光,为民族争气,创世界名牌,做百年立白,做国家好公民,中国一定赢,立白一定赢。
立白人的经营管理指导思想与做事原则:一切以结果为导向,一切以符合市场需求为导向,一切以符合消费者需求为导向,一切以差异化竞争为导向,一切以竞争对手为标杆,以群策群力为优势,以领先竞争对手为前提,以实战能力应对挑战为关键,以销售市场为中心,以全员营销为战略,以快速高效做事为原则,以危机感、紧迫感、责任感做事为原则,以永远掌握主动为原则,以打造团队、依靠团队、发挥团队力量和作用为原则,以唯才是用、唯德重用为原则,以多品牌经营和产品结构升级确保实现大日化战略为原则,以确保产品质量安全保障品牌生命为原则,以降低成本提高企业竞争优势为原则,以信息化建设构建智慧型企业为原则,以提前准备确保按时按质按量提供保障为原则,以扎实基础保障可持续发展为原则,以按制度化、标准化做事为原则,以完善内控管理、保障企业发展安全与健康为原则,以执行到底、落实到位、不找借口为原则,以反腐败、倡廉洁保障企业健康发展为原则,全面深化改革,下放权力、放开经营,授权经营、授权管理,责任、权力、利益清晰,目标与要求清晰,只要所做事情有利于提高企业竞争优势、有利于企业发展、不会留下危机隐患,大家都可以放开手脚去做、大胆去尝试、大胆去试验、大胆去创新,大家都要支持,立白企业提倡、表扬、奖励、提拔、重用自觉主动、敢想敢干、敢作敢为、敢为人先、敢于创新、敢于实施、敢于试验、敢于挑战的人,任何人不能影响他们、不能阻碍他们、不能压制他们,都要帮助他们、都要支持他们、都要服务他们,只要符合这些要求出错也不问责、不追究。
过程保结果、结果论英雄、业绩论回报、基础是根本、方案贴近市场、不脱离市场、不脱离客户、不脱离消费者、掌握住市场、掌握住客户、掌握住消费者,差异促优势,研究竞争对手、把握竞争对手、以竞品为标杆、学习竞品、优于竞品、胜于竞品,快竞争对手半步,群策群力优势互补铸合力,提高实战能力,能居安思危、做事有强烈的忧患意识、责任意识和时间观念,快速行动抓主动,养成掌握主动的做事习惯,团队作用力量无比,德才兼备人才事关企业经营安全,加快产品结构升级、加快大日化发展步伐,源头把控、过程管理确保产品质量安全,全员行动想尽一切办法降低成本,全面推进信息化建设,提前做好各方面的准备保证及时满足需求,基础夯实保障企业可持续发展,按规则办事保持稳健发展,加强内控建设保障企业改革的成功,执行落实,加强廉洁自律、反对贪污腐化,全员服务支持销售市场第一线,抓住销售市场主动权和主导权,不断提升企业竞争优势。