营销中心的月度绩效考核表格
营销主管岗位月度绩效考核表KPI
指标维度
考核指标
杈重
评分
考核标准
考核人
考核标准（各项满分5分）
财务指标
品牌业绩完成情况
50%
品牌月度销售计划实际完成率：
财务统计
完成率达到100%的评5分,达到90%-99%的评4分，达到80%-89%的评3分，达到70%-79%的评2分，达到60%-69%的评I分，未达到60%的评O分。
职务职责
新产品业绩完成情况
10%
新产品月度实际完成业绩：新产品月度预计完成业绩：
报表统计
核心产品业绩完成情况
10%
核心产品月度实际完成业绩；
核心品月度预计完成业绩：
报表统计
市场占有率
10%
当前销售额:
当前该类品牌市场销售额:
报表统计
占有量达到%的评5分，达到的评4分，达到的评3分，达到的评2分，达到%的评1分，未达到焦的评O分。
部门预算费用控制率
10%
部门实际费用：部门预算费用：
报表统计
费用控制率在±10%以内的评5分,在±15%以内的评4分,在±20%以内的评3分,±25%以内的评2分，在±30%以内的评1分,超过±30%的评O分。
库存控制
10%
库存件数：箱售件数：
报表统计
标推库销比为1:2.7,库存增长率为O评5分,为0-5%的评4分,为596-10%的评3分,为10%T5%评2分，为15l⅛-20%评1分,为20%以上评O分。
备注：
被考核人:
考核月份:年月
绩效的考核表(营销中心-总监)
考核评分表（营销总监）考核期间：赠送以下资料《公司绩效考核办法》附全套表格制度与操作方案为了调动公司员工的工作积极性，激发员工工作热情，提升工作业绩，增强公司竞争力，保证公司目标的顺利达成，HR顾问特制定本绩效考核办法。
一、考核对象公司所有部门及员工（总经理除外）。
二、考核内容和方式（一）考核时间：每月1日至31日。
（二）考核工资标准：将员工每月应发工资总额的10％作为绩效考核工资，根据当月工作绩效考核结果，确定绩效工资发放比例和具体金额。
其中，年薪制员工考核工资标准为：年薪÷12×80％×10％；置业顾问考核工资标准为：基本工资×10％。
（三）考核内容：员工本人当月工作完成情况及综合表现。
（四）考核方式：实行分级考核，由直接上级考核直接下级，并由分管领导最终评定。
即：1、公司总经理考核副总经理、总工程师（其中，总工程师的考核结合分管副总意见）；2、公司副总经理考核部门负责人及分管部门；3、部门负责人考核部门所属员工，并由分管领导最终评定；4、财务部门人员由集团公司财务审计部负责考核，公司提供相关参考依据。
三、考核流程由制定工作计划、执行工作计划及工作考核三部分组成，详见下页图表1。
图表1四、考核结果及奖惩（一）对员工的考核1、考核结果考核结果以分数确定，最终转换为A、B、C、D四个等级，以分管领导最终评定为准。
各个等级对应分数及基本标准如下（图表2）：A级：超额完成当月工作任务，综合表现突出，工作成绩优异；B级：全面完成当月工作任务，综合表现良好，工作成绩良好；C级：基本完成当月工作任务，综合表现合格，工作成绩一般,偶有工作失误；D级：未完成当月工作任务，综合表现一般，工作成绩较差或有重大工作失误。
图表22、奖惩办法当月考核结果直接与员工当月绩效工资的发放挂钩：（1）考核结果为A级：绩效工资按100％发放，并按本人当月考核工资标准的10％另行发放奖励工资。
销售部推广运营岗位月度绩效考核表KPI
70%≤执行效果评估<85%
0.8
执行效果评估<70%
0.6
日常工作
10%
积极性、出勤情况，服从情况，主动程度（建议、意见、额外工作）
0-1
总得分
部门总监
评语及签字
被考核员工
签字确认
总经理
销售部推广运营岗位月绩效考核表
姓名：日期：
岗位
考核组
考核内容权重
考核内容
系数
得分
推广运营
活动销售业绩
40%
区域（部门）月销售任务完成率
1
辖区客户市场活动策划与施行
30%
执行效果评估≥85%
1
70%≤执行效果评估<85%
0.8
执行效果评估<70%
0.6
各区域市场运营培训资料编写、培训排与执行
20%
执行效果评估≥85%
月度、季度、年度绩效考核表
营销中心被考核人：营销总监考核季度：考核分数：
指标维度
KPI指标
权重
绩效指标值
绩效指标值（各项满分100分）
评分
依据
评分结果
自评（30%）
上评（70%)
综合
业绩类
（80%）
公司销售目标达成率
10%
考核期内销售收入目标完成率达到_100___%
超额(目标2倍)完成140分，提前（目标1倍）提前完成120分，完成率达到100%的评100分，达到90%-99%的评90分，达到80%-89%的评80分，达到70%-79%的评70分，达到60%-69%的评60分，达到50%-59%的评40分，达到40%-49%的评20,未达到40%的评0分。
计划：
实际：
完成率：
省政府采购业务完成率
10%
考核期内省政府采购业务完成率达到_100___%
超额(目标2倍)完成140分，提前（目标1倍）提前完成120分，完成率达到100%的评100分，达到90%-99%的评90分，达到80%-89%的评80分，达到70%-79%的评70分，达到60%-69%的评60分，达到50%-59%的评40分，达到40%-49%的评20,未达到40%的评0分。
计划：
实际：
完成率：
考及时出勤率
5%
考核期内及时出勤完成率达到_90___%
完成率达到100%的评100分，达到90%-99%的评90分，达到80%-89%的评80分，达到70%-79%的评70分，达到60%-69%的评60分，达到50%-59%的评40分，达到40%-49%的评20,未达到40%的评0分。
计划：
实际：
完成率
预算费用控制率
销售员岗位月度绩效考核表KPI
回款
根据每个客户的账期，及时跟踪回款，回款率根据当月应回款占比评分，总分15分。例：广东AAXX号、XX号回款日，当月对账应回款XXX万，规定日回款XX万。那当月回款率为75%.
15
市场信息收集
1、每周/每月收集有效客户信息,建立客户档案。根据收集信息上交完成度评分，总分5分。
2、工作计划报表每周一上午10点之前上交，包含（本周工作安排，上周工作完成情况，本周工作计划）。每月工作计划报表于当月5号上午11点半之前上交，包含（本月计划、量化分解客户，客户名称，例如个人本月总定量XXX吨，A,B,C，D,E客户，各分XXX吨）根据报表上交占比评分，总分5分。 3、每周上交销售报表（包含实际结算吨数，占比，回款等）总分5分
4
部门负责人是否重视、起积极带头作用
部门负责人积极配合人力资源部工作开展，积极鼓励部门人员参加，总分3分
3
态度绩效（10%）
执行力
快速高效完成上级安排各项工作任务 3分
3
积极性
工作积极、主动、进取、自动自发 2分
2
协作性
工作态度温和、互助互信、积极全力配合各部门工作 3分
3
责任心
对待工作有主人翁的态度，大局为重、以公司利益至上 2分
销售员岗位月度绩效考核表KPI
被考核部门：
被考核人：
考核人：
考核月份：
考核项
关键指标
考核细则
权重
自评
主管上级评分
扣分说明
任务绩效（70%）
任务指标
1、上月份分配任务量完成度（业务分配任务量，客户数量、名称、分别所走的总量）、个人任务量完成度（客户划分、名称、数量，每个客户分别所走的总量）。根据个人所订计划完成率评分。例：10月份总订量XXXX吨。李XXXXXXX吨，客户5个，名称：AA，。黄XXXXXX吨、何XXXXX吨等。李XXXXXX吨规划，其中广东AA燃料XXX吨，BBBBXXX吨，CCCXXX吨等。 2、每天实际所走任务量（客户名称），业务跟车情况。总分25分 例：李XXX号AA走XX吨。
(完整版)销售部月度绩效考核表
呆账客户数量/客户总数
5分
户
经理
呆账客户比例=二个月未出货客户数/客户总数
考核项目
考核指标
考核标准
（评分部门填写）
满分
实际完成数值（评分部门）
总分
自评得分
部门评分
备注
（部门）
得分
定性指标
团队协作
个人利益服从集体利益
3分
违规次
经理
因个人原因而影响整个团队工作的情况出现一次，扣3分。
销售制度执行
2分：熟练的掌握本岗位所具备的专业知识，但对其他相关知识了解不多
4分：掌握熟练的业务知识及其他相关知识
-----
经理
分析判断能力
0分：较弱，不能及时的做出正确的分析与判断
1分：一般，能对问题进行简单的分析和判断
2分：较强，能对复杂的问题进行分析和判断，但不能灵活的运用到实际工作中
4分：强，能迅速的对客观环境做出较为正
迟到次数
5分
迟到次
人资
出勤率达到100%（出差不计），得满分，迟到超过3次，此项不得分
日常行为规范
公司各项规章制度
3分
违规次
人资
公司所有现行制度，违法一次该项不得分
客户满意度
顾客投诉次数
2分
投诉次
-----
经理
出现一次客户投诉，该项不得分
服从安排
对领导工作按排的态度
3分
违规次
-----
组长
听从领导合理安排，恶意违背此项不得分
周总结
责任感
专业知识
考核项目
考核项目
考核标准
（评分部门填写）
完成比率（人资）
月度销售人员考核表
月度销售人员考核表销售部人员月度绩效考核表姓名: 填表日期: 年月日考核时间范围: 年月日 , 年月日得分: 考核标准实际完成数值(评分部完成比率得分考核指标满分评分部门备注考核项目 (评分部门填写) 门) (%)销售费用完成销售部实际销售费用/计划开发费用 6分本月费用额元完成比率=实际发生费用?计划费用×100% 率销售部实际开发客户/计划开发客户 25分人完成比率=实际新客户数?任务×100% 新客户开发销售部因个人原因而影响整个团队工作的情况出现一次，扣5团队协作个人利益服从集体利益 15分违规次 ----- 分。
销售部销售制度执行按公司销售制度执行 10分违规次 ----- 每违规一次，扣1分销售部每月必须对老客户进行维护，若经考察未维护，一次扣老客户维护老客户家 5分总计家 ----- 5分。
工作业绩有效拜访新客有效新客户家，销售部拜访新客户要有实质性结果，要拿到该单位负责人或相4分总计家 (77分) 户待跟踪(潜在)新客户家关负责人电话;未达到要求一次扣2分。
邀请客户次销售部邀请次、饭局次公司或本人邀请客户本必须到场参加，无论何种原因，数、饭局、活4分缺席次活动次每缺席一次扣2分;若邀请客户主要负责人未到扣4分。
动日常行为规范公司各项规章制度 2分违规次 ----- 人事行政公司所有现行制度，违法一次该项不得分客户满意度顾客投诉次数 4分投诉次 ----- 销售部出现一次客户投诉，该项不得分服从安排对领导工作按排的态度 3分违规次 ----- 销售部听从领导合理安排，恶意违背此项不得分考核考核标准实际完成数值(评得分评分满分完成比率(%) 备注考核项目项目 (评分部门填写) 分部门) (1-10) 部门1分:总结流于形式，没有价值工作态度周总2分:思路基本清晰，有自己的思考在里面销售4分 ----- ----- (7分) 结 4分:能对市场清晰了解，对客户充分认识，对自己的工作充分掌握部5分:工作成果超乎想象，积极对待各项工作。
小型公司市场营销岗位月度绩效考核表
小型公司市场营销岗位月度绩效考核表
1. 绩效考核标准
1.1 销售目标达成率（40%）
评估员工达成其销售目标的能力和表现，通过计算销售额完成率来衡量。
销售目标完成率将根据以下公式计算：
销售目标完成率 = (实际销售额 / 目标销售额) * 100
1.2 客户满意度（30%）
请根据客户满意度调查结果，在1-10分的评分体系中给予员工适当的评分。
员工应在提供极好的客户服务、解决问题和满足客户需求方面表现出色。
1.3 团队协作（20%）
考核员工在团队中的协作能力和参与度。
员工应积极参与团队项目和活动，并与同事合作以实现共同目标。
1.4 个人能力提升（10%）
评估员工在岗位相关技能和知识方面的提升情况。
员工应通过培训、研究和参加相关活动来不断提升自身的能力和知识水平。
2. 绩效考核表
3. 总结
根据以上绩效考核标准和计分规则，我们将对员工进行绩效考核评估。
考核结果将作为决定员工薪资调整、晋升或其他奖励的依据。
希望员工能够在各项考核指标上取得优秀成绩，为公司的市场营销工作做出积极贡献。
请注意，以上考核标准为月度绩效考核，具体的评分细则可根
据实际情况进行适当调整。
作为公司的员工，我们鼓励您不断努力提升自己的能力和表现，与团队共同成长，共同取得成功！。
公司销售部月度绩效考评表
在各种场合始终如一地
表现出此方面的行为。
良好地理解该胜任能力，在大部分的情况下都能够表现出此方面的行为
基本理解胜任能力，在一般情况下能够表现出此方面的行为。
处于开始学习的阶段，较少表现出该胜任能力所要求的行为。
工作态度（10%）
9
执行公司考勤制度：部门员工能严格执行公司考勤制度，无迟到、早退、请假、旷工等现象。
2、月度开发考核亦参照第一条考核标准执行
3、第1项至第4项考核由财务部提供相关数据，行政主任初核，结合平时工作的抽检记录等进行考核。
4、除特别说明外，以上4项的考核亦还结合超越指标、符合指标、部分符合指标和不符合指标4项标准进行考核。
优秀（A）
良好（B）
合格（D）
基本不合格（E）
超越指标
符合指标
部分符合指标
3
10
日常行为规范：部门员工能根据公司管理有关规定，认真履行职责，无违规违纪现象发生。
3
11
工作责任感：能努力完成本职任务，勇于承担责任。
1
12
事业心：具有很强的事业心，工作勤奋，工作之余努力提高工作技能。
3
优秀（A）
良好（B）
合格（D）
基本不合格（E）
作为他人的榜样，
向他人提供指导。
不需要他人的指导就能够表现该方面的要求。
2、考核结果采用100制。
3、请各部门每月13日前将此表以部门为单位准时递交公司行政主任处。
4、最终核准的总计得分作为当月绩效考核工资发放的重要依据。
5、绩效反馈与绩效改进主要由被考核者直属主管负责填写，并反馈给被考核者。
不符合指标
核心能力（10%）
5
组织协调能力：能合理安排工作，有效协调与其他部门的关系。
销售人员岗位月度KPI绩效考核表
小 计
100%
0%
0%
考核指标以外加减%
1
表扬增加
为公司创造超额利润、节约成本、行为可作表率等
20%
0%
2
差错扣减
重大工作失误，有损公司形象、利益，影响他人工作等
20%
0%
合 计
0%
0%
0.0%
3
部门业绩指标
部门实际销售总额/部门业绩指标
15000
0.0%
10%
0.0%
4
派票数量
本月潜在客户资料开发
390
0.0%
2%
0.0%
5
电话访问客户数
本月实际拨打电话
1200
0.0%
2%
0.0%
6
电话预约客户数
电话预约客户前来体验
180
0.0%
2%
0.0%
定性考核10%
7
制度执行情况
违反各项制度，一次扣1%，如没有帮助新人谈单、黑单、抢客户、上班私聊、早退、迟到等，屡次者扣2%。
销售人员岗位月度KPI绩效考核表
部 门：
姓名：
时间：
考核部%
序号
工作指标/事项
绩效标准要求
业绩(元）
考核权重
实际得%
领导审核得分
目标
实际
达成率
效益考核10%
1
公司本月销售目标
公司实际销售总额/公司拟定销售目标
72000
0.0%
10%
0.0%
定量考核80%
2
个人业绩指标
月销售总金额27ຫໍສະໝຸດ 000.0%64%
4%
0.0%
8
销售部月度绩效考核表
NO：
部门
销售部
姓名
职务
评分
重பைடு நூலகம்
要
绩
效
考核内容
测量标准
1．因本职工作失误，造成销售（客户）订单：
a)未进行评审，加盖合同评审印章；
b)订单遗漏，未作销售计划安排，造成订单非正常增补或不能及时发货；
c)已安排的销售计划不能及时交货，造成客户投诉。
2．下达销售计划或增补订单时，因生产部拒收受理且沟通无效，未及时向总经理汇报。
e)本职工作不到位，造成库房被盗。
5．未及时对帐及货款跟踪，造成：
a)货款回笼延期且不能作合理解释；
b)公司利益受损失。
6．未执行公司管理制度，违规签收货运单，造成公司利益受损。
7．票据、记录及帐目管理
a)提供给财务的对帐单，数据出现差错；
b)仓库帐目、收发记录出现差错；
c)票据/记录等资料未及时收集，管理混乱，查找困难（不能及时提供）。
追
加
工
作
任
务
考核人
总经理审批
备注：
3．销售资料管理
a)销售合同、供货协议等资料管理不妥，造成丢失；
b)合同评审印章丢失。
4．发货及仓库管理
a)产品进、出库手续未执行公司制度规定；
b)公司发出货物，途中受损或未满足客户要求（如附质检报告等），造成客户投诉；
c)库存品账、物、卡严重不相符；
d)库房管理失控，物品摆放不整齐、库存品损坏、地面不清洁等；
营销大区销售员月度绩效考核表
± 10
合
计
绩考评表
评分部门(人) 实得分
本人
办事处主任
大区办行政助 理 大区办经理 大区办经理 大区办行政助 理 大区办经理 办事处主任 办事处主任 办事处主任
办事处主任
合计
快速消费品部业务人员
项目 考评内容
月份月绩考评表
基本分
本人自评 10P= 目标任务 30P= 完成率
P=综合自评
分(百分制)／100
10
P=完成回款／目标任务=
30
办事处运 本月投入： 产出（到账）： 作品种效 按超基本任务全大区排名，列 名 益评估
超基本任务：
10
月常规工 1、本月工作计划及上月工作总结完成情况 作完成情 况 2、季度策划及月度宣传计划完成情况 1、分销管理（渠道管理、应收款核实、货款回笼） 2、零售终端管理（快速消费品代表培训、终端工作计划 月管理情 等） 况 3、客户管理（客户 访、客户服务） 4、人员管理（办事处人员考核） 办事主任 布置工作 奖分（或罚分）原因： 突出表现 奖分或重 大失误罚 分
营销中心的月度绩效考核表格
序 号1
考核指标 季度营销方案和工作计划上交的及时性及完整性
考核标准 于每季度最后一天为最后期
2 月工作计划上交的及时性及完整性
于每月最后一天为最后期限
3 本市直营店利润增长额（增长率）
营销总监的月度工作计划
4 本市直营店本月利润额
营销总监的月度工作计划
5 本市直营店本月利润增长额（本月的利润额－上月的利润额） 营销总监的月度工作计划
6 本市直营店本月利润增长率（本月利润增长额/上月利润额） 营销总监的月度工作计划
7 本市直营店的销售额
营销总监的月度工作计划
8 本市直营店的销售额增长额（本月的销售额－上月的销售额） 营销总监的月度工作计划
9 本市直营店的销售额增长率（本月的销售增长额/上月的销售 营销总监的月度工作计划
10 本月新产品利润额
16 外埠直营店本月利润增长率（本月利润增长额/上月利润额） 营销总监的月度工作计划
17 外埠直营店的销售额
营销总监的月度工作计划
18 外埠直营店的销售额增长额（本月的销售额－上月的销售额） 营销总监的月度工作计划
19 外埠直营店的销售额增长率（本月的销售增长额/上月的销售 营销总监的月度工作计划
20 外埠代理店本月利润额
营销总监的月度工作计划
11 本月新产品利润贡献率（新产品的利润额/本月的利润额） 营销总监的月度工作计划
12 本月新产品销售额
营销总监的月度工作计划
13 本月新产品销售贡献率（本月新产品销售额/本月的销售额） 营销总监的月度工作计划
14 外埠直营店本月利润额
营销总监的月度工作计划
15 外埠直营店本月利润增长额（本月的利润额－上月的利润额） 营销总监的月度工作计划
营销部个人绩效考核表格
新城房产营销部员工月度《个人绩效考核表格》营销部员工绩效工资确定及发放办法：销售员每月基本工资的确定办法如下：每月没有销售业绩的，基本工资300元；每月只能完成一套协议客户、一套合同客户的，基本工资500元；完成两套协议客户，两套合同客户的基本工资800元；每月完成3套协议客户，3套合同客户的基本工资1000元。
销售员完成每月协议客户三家、合同客户三家的基础任务后，考核的基本工资为1500元（每份有效合同500元），月度发放的绩效工资＝3×250×绩效考核成绩（百分比），另有250元，在年终的时候，每份签订的合同发放奖金100元，房产交付时发放奖金150元。
对于销售业绩突出的业务员，每增加一份《预售合同》，奖金基准增加500元，其中250元加入月度绩效工资基数，其余250元，在年终发放100元、在元。
150房产交付时发放表一：被考评杜职考评期2006.4.2006.4.30考评时2006.5.10考核得考评内衡量标7分一、核心本职工作任务指标主管评自核心指考核指标说差异情实际权目标签订协议并在一个月内交纳定15每家协议客的客（包括按揭签订正式的购房合合同客每家20相关合同）的客（310指客户接待工作中相关行为不月度，客户投诉次10合公司规范引起客户投诉次分无下限着装仪态差10仪态不符合公司相关规指着装月度，2（5次的次分无下限话术表达差410不能准确按指客户接待工作中月度，（5次分无下限公司相关话术标准执行的次工作概况来访来电客户基本资工作日志缺每天填写，具体格式按部门10客户回访登记对客户分析和及差错次发计市场调研分份，具体格式按部门每根据部门统一要求进行市场调5并提交调查资资料搜二、临时性工作任务指标（10分）自评主管评分 0-40%91%-100%81%-90%60%-80%41%-59%表格三：表格四：本文档可编辑，内容仅供参考，需要结合您的实际情况进行修改调整。
编辑技巧分享：选项-高级，来设置可取消操作数即可ctrl+z是office软件撤回的操作，但是一般计算机默认只可以撤几步就不能撤了，这时我们可以通过设置word时间显示以当天分钟为单位：shift+alt+t按着，，比如，编辑文档时如果想要快速插入时间可以按shift+alt+d时间显示的方式以天为单位，2018/3/2208：31。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
Hale Waihona Puke 解决措施：本月对部门（或店铺)的管理（包括岗位职责分工是否优化、工作流程是否改进，工作制度是否修改、 部门出勤率是否提高、部门服务意识是否提高等）：
备注：
本月工作计划完成情况自评：
本人签字：
部门经理签字：
营销总监签字：
2017年物流月工作总结表
部门： 本月实际发货量 本月客户订单量 本月客户现货量 本月畅销款数 本月暴款数 本月滞销款数 本月实际库存 本月其他工作计划： 职务： 第（ ）月 月 日 本月实际发货率 本月客户订单率 本月客户现货配发率 本月畅销款销售比率 本月暴款销售比率 本月滞销款销售比率 本月货品的调换货率 实际完成时间 实际完成效果
本月其他工作计划未完成的原因：
解决措施及建议：
本月其他部门协助完成的工作情况（完成或未完 本月配合其他部门的工作完成情况（完成或未完 成） ： 成）： 未完成原因： 未完成原因：
解决措施：
解决措施：
本月的实际消耗费用（超出预算按未完成算，低于预算按完成算）： 超出预算的原因： 改进措施：
本月工作建议（及对公司的要求）被采纳情况： 本月工作出现的问题：