阳光沙漠玫瑰系列产品销售话术

阳光沙漠玫瑰系列产品销售话术

1、你们公司都有哪些产品？

答：我们公司的产品主要包括玫瑰精油系列、鲜玫瑰露系列、玫瑰花茶系列、玫瑰袋泡茶系列、玫瑰花酱系列、高寒香菊系列和高寒香菊袋泡茶系列。

2、新疆的薰衣草很出名，为什么你们不生产？

答：新疆除了薰衣草，也有优秀的玫瑰品种。我们公司专心做玫瑰系列产品，争取做出全国最好最专业的玫瑰品牌。

3、你们的种植基地在哪里？有多大？

答：我们公司的玫瑰种植基地在和田市和于田县，共有有机玫瑰种植基地34000亩。有机高寒香菊种植基地在和田市皮山县，共2000亩。

4、你们种植生产的玫瑰花和市面上的有什么区别？

答：①品种：我们的玫瑰品种为大马士革改良品种；②有机产品：我们的玫瑰是中国仅有的通过有机认证的玫瑰；③环境：生长环境无任何工业污染，完全有机种植，采用昆仑山雪水浇灌。

5、你们公司都获得哪些荣誉？

答：全国农产品加工示范企业；农业产业化国家重点龙头企业；国家级扶贫龙头企业；中国诚信企业；全国诚信守法企业；全国农产品加工示范企业；新疆维尔自治区认定企业技术中心；产学研联合开发示范基地；新疆农业名牌产品；新疆著名商标；中国农产品名品精品；2008年奥运会推荐农产品；等……

6、什么是有机产品？

答：有机产品（Organic product）是根据有机农业原则和有机产品生产方式及标准生产、加工出来的，并通过合法的有机产品认证机构认证并颁发证书的一切农产品。

我公司玫瑰花符合植物生产和初加工、高寒香菊符合野生植物采集和初加工的有机产品标准。2005年至今，我公司作为有机产品生产者，一直严格按《有机产品》国家标准的要求进行操作，并积极配合中绿华夏有机食品认证中心做好每年的保持认证工作，所有产品的生产加工严格执行有机产品的标准，最终产品完全符合有机产品标准的细则要求。

7、为什么短短两年的时间，你们产品的价格相差这么大？

答：我们的老产品并未调价；新产品价格①是由于无论从生产工艺还是包装风格均大幅提高；②是由于物价上涨，原材料价格大幅上涨。

8、你们的生产工艺是什么样的？用的什么技术？

答：①花茶：采摘清晨7点带着露珠、含苞欲放的玫瑰花蕾，经挑选整理后通过留香冷冻干燥和杀菌等工艺处理——就成了芳香悠远的玫瑰花茶。

②玫瑰花酱：新鲜花朵分离出花瓣，加糖与蜂蜜经传统揉搓与发酵熟化，结合现代工艺制成风味独特的玫瑰花酱。

③玫瑰精油、鲜玫瑰露：

每年的5月份是玫瑰花的盛花期，我们将采摘的新鲜玫瑰花除杂、挑选、整理后，采用水做介质，进行梯度减压控温蒸馏，营养物因比重而自然分离，即取得玫瑰精油（粗油）和玫瑰纯露（原液）。

经初级提取的玫瑰精油（粗油）和玫瑰纯露（原液）需经过物理陈化后在10万级GMP净化车间进行纯化后处理，从而获得高品质的玫瑰精油和想玫瑰露。

9、为什么你们生产的高寒香菊和市面上的不一样？区别在哪里？

答：我们的原料采自于和田地区昆仑山北麓海拔3000米以上的高寒野生菊花基地，每年只有在9月份才开花，并按有机标准采摘加工产品，会有能感觉到的保健功效。

产地、海拔高度、采摘时间、开花周期、品相等决定了高寒香菊的品质。

10、以什么来证明你们的产品就是最好的？

答：我们的产品是一个地域性很强的产品，原料独一无二：产自塔克拉玛干沙漠边缘——平均海拔3000米左右，属于世界唯一高地玫瑰资源；是中国唯一获得有机认证的食用玫瑰；是会变色的水溶性玫瑰，有效成分可充分溶于水中；香味浓郁怡人，优雅持久。

答：我们的产品拥有一流的产品品质。产品在精细加工方面实施质量管理，并严格按照ISO9001、ISO14001、ISO22000的标准要求，对产品从原料、生产、加工、销售等环节实施全程品控，确保产品质量安全。

11、你们生产的纯露成份是什么？敏感肤质者是否可以使用？

答：玫瑰纯露是蒸馏法提炼玫瑰精油的副产品。作为一种纯天然的养颜美容产品，已经成为爱美女性追求的时尚潮流。玫瑰纯露为纯天然植物精华，不含酒精和防腐剂，主要成分为玫瑰精油、多种鞣质、蛋白质、植物多糖、维生素C等水溶性成份，性质温和，敏感肤质者可以使用。

12、孕期和经期的女性是否可以饮用花茶和花酱？

答：玫瑰有行气、活血、收敛等作用，故玫瑰产品不适宜女性在孕期和经期使用，但平日常饮花茶、吃花酱，对女性痛经、月经不调有不错的治疗作用。

13、为什么你们生产的精油价格这么高？

答：在国际市场上，1公斤玫瑰精油的价格与1.25公斤黄金等值，被称为“液体黄金”，玫瑰花含油量仅为万分之五，提取量更低，故玫瑰精油滴滴精华，极享尊贵奢华。

14、什么是单方精油？什么是复方精油？

答：单方精油是指提取单一植物的花、茎、果实、叶、树干、树脂、根部、种子整株等部位而得的，具有高浓度、高挥发性的精油，不添加任何其他成份。

复方精油是由两种或两种以上的单方精油，经基础油稀释调配，可直接作用于皮肤，不添加任何化学合成物质的精油。

15、单方和复方使用的方法？

答：精油适用于任何肤质，忌白天使用，宜晚间洁肤、爽肤后使用。

纯天然玫瑰精油:

①熏香：将玫瑰精油3-5滴加入水中，利用熏香器具加热水温，使精油散发于空气中。可以缓解焦虑、压力和抑郁，愉悦心情。

②皮肤按摩保养：将一滴玫瑰精油滴入温水，用毛巾按敷脸部皮肤；将玫瑰精油2滴加入5ml按摩底油中，每周1到2次做脸部或全身皮肤按摩，可使皮肤滋润柔软，更可延缓衰老。

③沐浴：将玫瑰精油3-5滴加入热水池中，充分搅拌，水温控制在38℃左右，泡浴20—30分钟，可使身体得到更好放松。

④口服：冲一杯300ml蜂蜜水（不宜太浓），加一滴玫瑰精油，搅匀后饮用；取一滴玫瑰精油直接加入牛奶、豆奶或果汁等搅匀后饮用。每天1次，每次1滴，饮用15天后，可加量至每次2滴，清晨空腹饮用，效果更佳。

玫瑰复方精油：

①洗面奶洁面，用热毛巾敷5分钟后。喷些花水（纯露）、化妆水或营养水之类的护肤水。用4-6滴精油轻抹面部（有些精油在白天有光敏反应），画圈按摩至充分吸收为止。并轻拍1-2分钟，再擦少量润肤露就可。（建议颈部也做点护理）以上顺序总结为：水——精油——润肤露。

②洗面奶洁面，用3-5滴精油轻抹面部按摩，再贴纸状的面膜。如果面膜是膏状的，可将精油均匀调和面膜直接敷在脸上。

③在芳香疗法中，精油按摩是使用相当广泛的一种方法，按摩本身可以加速新陈代谢，促进血液循环与淋巴排毒。精油的高渗透性与散发的香气，更是疏解压力的最好的方法。

精油适合每天晚上清洁肌肤后按以下步骤使用：