康师傅红烧牛肉面：加强渠道传播

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康师傅方便面分销渠道策略

康师傅方便面分销渠道策略摘要：渠道设计作为一项战略武器，能够为企业创造出可持续的竞争优势，使其在相当长的时期内获得更有利的市场地位。

康师傅在快速消费品方面的分销渠道设计一直走在同行的前列，也取得了令人瞩目的市场业绩。

因而如何根据产品及市场的特点设计良好的营销渠道，在企业的经营战略中显得非常重要。

顶益成立至今约有十七年，在这期间销量不断上升，市场占有率飞速成长，已完全占据了国内方便面行业的主导地位。

关键词：康师傅；分销渠道；渠道管理一、产品简介康师傅方便面是由康师傅控股有限公司生产和销售的，主要从事生产和销售方便面、饮品、糕饼以及相关配套行业的经营。

康师傅控股有限公司前身是1958年在台湾成立的一家作坊式企业，1989年到中国大陆投资。

1992年8月天津顶益国际食品有限公司成立，第一条方便面生产线投产，今后的发展仍将资源专注于食品流通事业，继续强化物流与销售系统，以期建立“全球最大中式方便食品及饮品集团”。

二、渠道现状（一）网络结构现在康师傅在中国大陆分东南西北中五大片区，已有三百多个营业点，近五千家经销商，五十五万个销售点，一百三十九个仓库。

康师傅在通路上的特点是直接向终端卖场铺货，从而掌握并控制销售网络和卖场资源，实现到位和高效客户管理的一种销售方式。

采取直营和经销双重分销方式。

一方面通过办事处、营业所等直接将产品铺向终端，由相应的直营业代专门负责商场、超市、量贩店等大卖场，士多零售店的管理。

部分地区则通过中间经销商发展终端网点，公司派出经销业代负责经销商的开发管理和维护。

1、优势：（1）产品去向清晰、销售稳定，网络稳定，不易受经销商控制。

（2）销售网点能做到定人、定域、定线、定点、定期、定时的拜访和专业服务（3）节省大量的人力物力，销售面广、渗透力强。

（4）各级权力义务分明，为共同利益可组成价格链同盟。

2、劣势：（1）网络布控要严谨，某一环节失控，全局皆乱（2）易造成价格混乱和区域间的冲货，在竞争激烈时反应较迟缓，需要有高明的管理者使之密而不乱。

康师傅营销传播方案

康师傅营销传播方案康师傅是中国最具影响力的食品企业之一，拥有众多知名的食品品牌。

为了在市场上保持竞争优势，康师傅需要制定一个有效的营销传播方案。

以下是一个1000字的康师傅营销传播方案：一、市场分析康师傅在中国市场占据了相当大的份额，但随着竞争的加剧，公司需要保持市场领导地位。

通过对市场的全面分析，康师傅可以了解到目标市场的需求、竞争对手的策略以及消费者对康师傅产品的态度。

二、目标市场康师傅的目标市场主要是中国内地的消费者，尤其是年轻人和家庭。

年轻人对方便快捷的食品需求大，而家庭则希望购买到健康营养的食品。

三、品牌形象再塑康师傅作为食品品牌，其形象和口碑对市场竞争至关重要。

为了塑造积极向上的品牌形象，康师傅可以通过赞助体育赛事、举办公益活动和与知名艺人合作等方式增强品牌形象。

四、产品创新康师傅需要不断推陈出新，不断推出新产品，以满足消费者的需求。

公司可以对现有产品进行创新，例如推出更健康的饮食配方、增加有机食材以及推出新口味等。

五、渠道拓展康师傅可以通过与超市、便利店等渠道合作，将产品更多地展示给消费者。

此外，康师傅还可以通过电子商务平台扩大销售渠道，提高产品的可见性。

六、在线媒体营销随着互联网的普及，康师傅可以通过在线媒体进行广告宣传和营销推广。

公司可以在社交媒体平台上发布有关产品的信息，并与消费者进行互动，提高消费者对产品的认知度和信任度。

七、口碑营销康师傅可以通过与社交媒体意见领袖、博客和生活方式杂志等合作，提高产品的口碑。

康师傅可以邀请社交媒体意见领袖试用产品并发表评价，从而吸引更多消费者尝试康师傅的产品。

八、促销活动康师傅可以通过促销活动来吸引消费者购买产品。

例如，公司可以提供优惠券、赠品和打折等促销活动，以刺激消费者的购买欲望。

九、售后服务康师傅可以提供优质的售后服务，例如回应消费者的投诉和问题，提供产品使用指南等。

这将增加消费者对康师傅的满意度，提高品牌的口碑。

十、评估和调整康师傅的营销传播方案应该是一个持续的过程。

康师傅营销渠道的管理制度及规定

营销渠道的管理制度及规定一、营销渠道的设计—-通路精耕1.通路精耕的涵义通路精耕,即细分责任区域，缩短层级，并在此基础上扩大渠道宽度、管理中间环节、控制终端，最终实现扩大通路规模、降低通路成本、保证价盘稳定、提高通路利润。

通路精耕主要表现在以下几个方面：第一，降低渠道的层次。

对于重要城市，寻找能够直接为零售点服务的批发商作为经销商,并形象地称之为“邮差”，意喻能够主动配送的人。

少了一道中间环节，减少了渠道“盘剥”,货物能够以更加合理的价格更加顺畅地到达消费者的手中。

第二，合理划分区域.市场价格稳定的前提是保证每个“邮差"都有合适的销售区域，从而避免出现窜货等渠道冲突。

第三，提供优质的服务.通路精耕中有专门的推广业代协助“邮差"拜访零售点，帮助其拓展市场，为服务的质量提供了保障。

2.通路精耕的基本原则通路精耕的目的在于缩短产品到消费者之间的距离，主要体现在三个层级：在零售体系先进的中心城市设立直销点,即一级渠道，产品由公司直接进入一些规模较大的零售店铺，公司也会陆续在一些大城市内设立大型零售卖场;在其他主要城市设立二级渠道,又名城区市场，即通过“邮差"直接出货给零售点；在新兴地区（次要城市、郊区、郊县，也叫外埠市场）设立三级渠道，经销商经二阶批发商到达零售店。

3.通路精耕所需的相应的配套措施康师傅通路精耕的成功，很大一方面得益于完美的配套措施。

第一，严格的路线拜访。

在业代所管辖的区域内建立零售点的客户访销卡，制定合理的拜访频率，提升业代销售效率。

通过规划清晰的拜访路线及要求严格的客户访销卡,使得业代的拜访频率更加科学，从而提高业代的效率及销售额。

第二，严格的区域划分。

严格的区域划分是防止渠道冲突的有力保障,如区域内严格的商圈界定、客户数的选择、区域之间的距离以及区域内经销商的配送能力等等.第三，良好的物流支持。

通路精耕对经销商的需求剧增，良好的物流是实施通路精耕的必要保障。

康师傅促销渠道介绍

• 免费抽奖
• 你买了商品，价格到达界限，
• 就有机会参加卖场的抽奖
励• 志名人人生促销好• 好利学用习名人的知名度来达到提高产品的知名度及消
费认可度，从而达到带动大众消费的目的。
• 名人效应不单是促销的有效手段，而且是提升品牌价值的有效手段。如康师傅请了郑元畅，陈乔恩等明星代言。最新康师傅绿茶09年度是由台湾的当红偶像郑元畅、贺军翔、陈乔恩三人代言康师傅每日c 代言人范玮琪徐若瑄梁静茹。清新自然的气质与康师傅崇尚自然健康的形象非常契合自然健康每一天
励志人生好好学习
• 免费品尝 • （卖点、定点）把产品样品直接赠送给消
费者，让顾客免费体验的方式来刺激消费者对产品的尝试。它可以使用推广新入市的产品或是行业后起之秀抢占强大的竞争对手，对挖掘潜在顾客，吸引新的消费人群，唤起消费者对新包装的注意和兴趣都有其良好的效果
励志人生好好学习
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康师傅促销渠道介绍
励好志好人学“ 生习康师傅”成了方便面的代名词，顶新在大陆崛起为食品业老大。
懒懒的周末，我们会想到用一包康师傅方便面打发午餐，冬日的夜晚，我们会用一碗热喷喷的康师傅方便面温暖心房，与朋友在闲暇日里逛了一天，我们会到便利店买支康师傅饮料…
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• 5、所需要的配合事项的准备：
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POSM
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赠品的制作
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促销人员的配合
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卖场布置的人力配置与执行计划
• 三、促销执行方式：
•
1、提案：提出你对此次促销的做法与费用成本分析，向层峰
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争取促销经费
•
2、准备：当层峰认可时，开始针对以下事项做准备。
•

康师傅红烧牛肉策划案

没有做饭的条件快节奏追求时尚
产品分析
优势::红烧牛肉面作为中国人第一包正式的方便面,基本上人人吃过,人群覆盖量大,价钱适中,名气众人口评,广告做的好包装也有足够的诱惑力。劣势:红烧牛肉面不能满足广大消费的日益增长的口味需求,味道偏淡.调料包要更新,份量不足.在市场上很多人已经忘记了红烧牛肉面的广告语.

提起方便面，很多人立刻就会想到康师傅这个国产品牌，康师傅方便面在中国几乎是家喻户晓的. 在中国市场建造了 “康师傅”食品王国。红烧牛肉面作为康师傅最早推出的口味，我们通过对产品市场的综合调查分析，以提高康师傅方便面在从18到35岁之间的人群中占有率提高的百分比为主要目的做了一整套营销策略方案。
简介
A在学校的朝气十足,三年前毕业了. 现在,A每天的忙碌不停的工作,感觉越来越累,朝气也就这样的一点一点流失… 中秋节,回家翻看以前的老照片, 看着过去在高考前的深夜吃泡面复习的自拍照,然后深吸一口气. A坐在桌子上吃红烧牛肉面,”呼,就是这个味”A 真心满足了. 最后旁白:”就是这个味”
音乐声
小男孩和父亲坐在院中的石桌盘，大口地吃着桶装康师傅红烧牛肉面，父亲笑着为他拂去嘴角的油渍昏暗的灯光下，学生宿舍中5个男生在桌前埋头苦读，（特写其中一位男生在草稿纸上演算的场景）。这时门外来了一个男生，抱着6桶桶装的康师傅红烧牛肉面，说“来，吃面啦！” （特写墙上的高考倒计时表） 6个男生围坐着，有说有笑地大口吃着康师傅红烧牛肉面夜深的公司里，还有几个职员在加班，各自忙碌着手上的工作，（镜头从远拉近，特写一位在电脑前忙碌的年轻男子）这时，另一位男子捧着数桶桶装康师傅红烧牛肉面，笑着说 “来，吃面啦！” 几位员工围坐在一块，有说有笑地吃着康师傅红烧牛肉面镜头针对第一幕的小男孩到第二幕的男生到第三幕的男职员吃面的场景高速跳转康桶装康师傅红烧牛肉面飘香的视频

方便面广告效应与品牌认知度研究考核试卷

A.广告内容的质量
B.广告投放的时间段
C.媒体渠道的选择
D.消费者的经济状况
14.品牌认知度对以下哪些方面具有积极作用？（）
A.产品的市场推广
B.企业的融资能力
C.员工的凝聚力
D.企业的创新能力
15.以下哪些策略有助于提高方便面的品牌认知度？（）
A.增加产品种类
B.提高产品的创新性
C.增强品牌的社会责任感
A.产品口味
B.消费者情感共鸣
C.包装设计
D.促销活动
2.以下哪个品牌不是我国方便面的知名品牌？（）
A.康师傅
B.统一
C.达利园
D.白家
3.提高品牌认知度的有效手段不包括以下哪一项？（）
A.增加广告投放量
B.提高产品质量
C.降低产品价格
D.营销活动
4.方便面广告的创意主要依赖于以下哪一方面？（）
A.产品特点
10.企业在进行方便面广告宣传时，不需要考虑消费者的个性化需求。（）
五、主观题（本题共4小题，每题10分，共40分）
1.请分析方便面广告效应在提升品牌认知度方面的作用，并举例说明。
2.描述方便面广告中如何通过情感诉求来吸引消费者，并提高品牌认知度。
3.针对方便面品牌，论述提高品牌认知度的策略及其在实际市场推广中的应用。
2.方便面广告通过亲情、友情等情感诉求，与消费者建立情感联系。如统一老坛酸菜牛肉面广告，以兄弟情谊为主题，提高品牌认知度。
3.提高品牌认知度策略包括：增加广告投放、提升产品质量、创新产品、加强品牌形象建设等。如康师傅推出新品，结合线上线下活动，提升品牌认知度。
4.不同传播渠道中，电视广告具有广泛覆盖的优势，网络广告则更精准。优化策略：结合目标群体，选择合适渠道；创意内容，提高互动性。如统一与短视频平台合作，提高品牌认知度。

康师傅红烧牛肉面的经典营销方法

康师傅红烧牛肉面的经典营销方法
康师傅的方便面在国内可以说是家喻户晓，其中不得不提的便是其经典口味康师傅红烧牛肉面。

在20世纪90年代，康师傅推出的第一款方便面——红烧牛肉面一经上市，就一跃成为消费者们所喜爱的食品，那么是什么造就了康师傅红烧牛肉面经久不衰的吸引力呢？
1.市场先机
90年代的中国，人们能够享受的物质生活还并没有那么富足，生活水平还处于中下游阶段。

基于此种市场环境，康师傅红烧牛肉面成为最早在中国推出的方便面系列产品，其先“味”夺人的大胆尝试，为其赢得一大批忠实的消费者，也赢得了市场先机。

2.产品本身
任何畅销的产品都离不开其产品本身优秀的质量。

康师傅红烧牛肉面无论在其面饼还是口味设计上都独树一帜，尤其是其多调料包的方式，给予消费者更多自主选择。

同时配上蔬菜包，强调了健康的理念，让消费者更加放心。

3.广告文案
这是营销方法中最值得探讨的，对于康师傅红烧牛肉面而言，经过几十年依然能够成为消费者的青睐系列，其广告文案的影响功不可没。

在其产品诞生之初，康师傅做了一个胶片广告，其经典的广告语“好吃看得见”配上精美的画面，让其更加深入人心。

在这之后，康师傅又推出了“就是这个味”作为红烧牛肉面的广告文案，在广告中一些具有情怀的画面。

使得一些忠实消费者以及潜在消费者更加关注此产品，加大了其在市场上的品牌影响度。

从品牌营销角度，看康师傅红烧牛肉面如何用“味道”制造“经典”！

从品牌营销角度，看康师傅红烧牛肉面如何用“味道”制造“经典”！纵观商业史上那些成功的品牌，无一例外不是在消费者心中植入了一个拥有强大生命力的品牌认知。

这个认知最开始可能只是一段文字、一个符号，最后经过品牌的长期培育和用心打造，真正转化为消费者的文化认同，对消费者的购买行为产生直接的影响和改变。

比如，“充电五分钟，通话两小时”、“去屑当然海飞丝”、“Just do it”、“一年逛两次海澜之家”等品牌传播文案的打造，就是在潜移默化中一步步占领消费者心智的。

当然，仅仅一句广告语，往往是不够的。

如果品牌不懂跟随着市场的变化而变化，不懂消费心理的变化，不懂自己的价值优势在哪，再好的传播也不会走得很远。

比如“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”的脑白金曾经火遍大江南北，但除了记得这个广告之外，你好像很久都没有买它了。

再比如，一句“你值得拥有”畅销全球的巴黎欧莱雅，在新时代背景下，用“我/我们值得拥有”来与女性消费者沟通，至今仍深受消费者喜爱。

由此可见，品牌深入人心并不仅仅是简单重复，还要顺应时代变化丰富品牌内涵。

本文就从康师傅红烧牛肉面的品牌营销经典案例，来分析一下，康师傅红烧牛肉面制造“经典味道”的三重内涵。

“经典有味”用味道制造经典流传自第一碗康师傅红烧牛肉面诞生之日起，我们已经与之相伴，走到了它的而立之年。

作为国民级的经典食品，康师傅红烧牛肉面一路陪伴着一代人的成长，用它的经典味道见证了着我国经济飞速发展的过程。

伴随着经济飞速发展的，是人们生活水平的不断提高和消费环境的飞速变化。

新品牌新产品的选择越来越多，可不变的是康师傅红烧牛肉面的陪伴，在旅途中，在会议室，在挑灯夜读的一个个夜晚，在归家后打开的一个个厨房柜中。

味道的记忆是不变的，是历久弥新的，就像家里妈妈做的菜，不管去到哪儿，都让人无比怀念。

对味道的坚守，康师傅红烧牛肉面都做了些什么？1.2021年10月18日，康师傅红烧牛肉面官宣全新品牌代言人张艺兴，并在今年1月10日联合代言人推出了品牌定制主题曲《就要这个味》，借此契机进一步加深了品牌口号“就要这个味”的品牌主张。

康师傅方面营销策略分析

康师傅方便面营销策略分析20世纪90年代初，中国大陆方便面市场是一个群雄割据、各自为政的混乱局面.顶新集团确定了以务实诚信为经营观念，产品力求以好的原料、好的品质、好的技术达到物超所值的标准，推出了“康师傅"品牌方便面,其品质精良、汤料香浓,碗装面和袋装面一应俱全.康师傅进入大陆市场后，进行了大量的广告宣传。

报刊上、电视上，"康师傅”的广告铺天盖地,在如此的宣传攻势下,康师傅的知名度不断上升，矮矮胖胖的烹任师傅形象深入人心。

在产品品牌策略上,顶新集团在1991年进入大陆市场时开发的针对大陆创立了“康师傅"这个新品牌，“康”取用“健康”的“康”字，以塑造“讲究健康美味的健康食品专家”形象，‘师傅’在华人中有亲切、责任感、专业成就的印象，这个名字很有亲和力。

产品力求以好的原料、好的技术达到物超所值的标准，注重产品的色、香、味，卖的是感官刺激和诱惑。

正是凭借着其优良的产品品质使康师傅快速建立了比较稳固的品牌形象,“康师傅，好吃看得见"也成为大众耳熟能详的广告语.“康师傅”塑造了一个可爱的动画人物图样，以讲究健康美味的美食专家的形象在中国市场建造了“康师傅”食品王国。

在产品组合决策上，“康师傅”针对不同层次的消费者做了有效的市场细分，针对低端消费者的品牌“福满多”系列，价格在0.8元到1元不等，还有鼓励消费者大量购买的5连包包装方便面。

中端产品是传统口味的“红烧”系列，“麻辣”系列，“海鲜”系列等等。

在高端这一片，“康师傅"推出的品牌是“亚洲精选”和“面霸",这在价格上稍微比较高，而且包装也较其它包装精致,这主要针对的消费者是对口味要求更高的群体。

通过高,中，低档的结合,“康师傅”有效的迎合了各个层次的需求，获得了很大的市场.为了获得更大的市场份额,“康师傅”在发展成熟期，提出了新产品开发策略，针对中国各地消费者饮食习惯不同，深入发掘各地传统饮食文化精髓，将方便面的工艺与中国传统饮食文化中的菜系相结合、做地方化口味，满足各地消费者口味需求。

康师傅的渠道模式分析

康师傅渠道模式分析一、快速消费品的分析首先，要对康师傅的渠道模式进行分析，就先分析一下康师傅主营的快消品的特点以及其消费人群的分析。

快速消费品（FMCG）是指那些使用寿命较短，消费速度较快的消费品。

消费者对快速消费品的购买习惯可以简单的概括为：简单，迅速，冲动以及感性。

快速消费品的特点：1、产品的消费者分布广2、产品周转迅速3、产品更新变化很快4、产品的单位价值较低5、产品的保险要求比较高6、主要满足人们的日常便利需求7、竞争激烈快消品市场消费者的购买行为特征：1、目标消费群分散2、对便利性要求较高、有冲动购买的倾向3、卖场气氛对消费者购买有较大的影响4、对产品的品牌忠诚度不高5、存在对价格敏感的消费群体。

二康师傅的渠道模式分析（一）分销渠道发展历程1992—1994年采用“国营制”分销渠道通过国营各级批发站和供销社系统进行销售。

1994—1998年采用“大经销商制”分销渠道厂家只对地区级经销商交易，再往下的分销就由地区级经销商负责，而再一层一层往下地分销。

因此，而导致了众多弊端。

1)厂家失去了对市场的控制。

2)窜货严重3)不能适应现代型分销渠道的经营。

1998—2005年采用“通路精耕”的方式内容：细分责任区域，缩短层级，扩大渠道宽度, 管理中间环节，控制终端，保证价盘稳定，保证通路利润。

扩大通路规模，降低通路成本。

目标：无论在大城市的大商场，还是偏僻的乡村都能买到康师傅，并能迅速买到康师傅新产品。

要点：1．界定区域。

顶益的市场分为两种类型，即城区市场和外埠市场。

除了全国范围内的区域划分外，在一个城区市场也要按零售点分布情况划分片区经营，在每一片区选取经销商服务零售点，配备公司业务人员协助经销商工作，这将加强终端工作的深入化和细致化。

在外埠市场，由于历史的原因，顶益不是简单地以行政区域划分市场，而是以商圈的概念来规划。

2．压缩层次。

一般的通路层次可描述为：厂家——经销商(三阶客户)——批发商(二阶客户)——零售商(一阶客户)，压缩层次就是要将经营重心下移，加强与二阶客户和一阶客户的联系。

康师傅的营销渠道分析

一、渠道精耕：将“物流”与“商流”分开⑴渠道精耕的基本原则是缩短产品到消费者之间的距离。

对经销商进行沟通、筛选和辅导；并根据区域市场容量及经销的能力，控制其进货量；设立区域责任制；经销商在制定的区域内有独家经销权，且有义务铺货至所有的零售点；制定详细的制度奖励卓有成效的经销商，淘汰始终不见起色的经销商。

⑵顶新的物流是指配送，商流是指在分销各环节中的信息获取和订单传递。

例如，顶新在青岛的“渠道精耕”。

⑶渠道精耕的第二阶段是要为青岛市各分销商提供“商流”服务。

具体说就是顶新有专人负责对所负责区域内的零售店每周进行走访，走访的常规内容包括：1点库存，就是要求走访的时候要把零售店现有的库存进行清点并记录。

2建议销售，要求根据对所走访的零售店的库存的掌握情况，结合顶新的新产品推出情况，向店主建议进货，并将店主的进货意向进行记录。

3做陈列，要求在清单库存的同时，把顶新的产品排放到更明显的位置，并尽量将所有的产品都放在货架上，占据更多的位置，同时将海报等现场广告进行合理布置。

4收集竞争产品资讯，是在与店主或店员交流的过程中，同时了解竞争对手的动向，比如新产品的上市，促销及清单政策等。

5订单确认，在做完上述事情要离开零售店之前最后与店主核实刚才记录的进货信息是否真实。

并约好第二天分销商来送货的时间，请店主安排人员接待及安排付款。

6信息汇总，每天走访完毕，业务员还有一项工作就是把当听到走访信息进行汇总，把方便面的零售店进货需求信息交给当地的分销商，分销商第二天按照汇总表的时间和数量进行送货。

二、渠道精耕中的人员管理为配合渠道精耕的实施，顶新对销售一线的队伍进行了重新组织。

业务人员分成两类：一类是业务代表，简称业代；另一类是助理业务代表，简称助理业代。

业务代表负责分销商与集团公司之间的货物及资金往来，助理业代主要负责渠道精耕的第二阶段的常规工作，即顶新人说的商流工作。

业务代表又分为三类：直营业代、城区业代与外埠业代。

康师傅方便面渠道策略探析1

南京工程学院毕业论文作者：林凤珍学号：241040211 院(系)部：经济管理学院专业：市场营销题目：康师傅方便面渠道策略探析指导者：高峰工程师评阅者：2008 年 6 月南京目录毕业论文中文摘要 (1)毕业论文外文摘要 (2)一、康师傅方便面及其公司概况 (3)（一）顶新国际集团和顶益公司的概况 (3)（二）康师傅方便面的营销状况 (3)二、康师傅方便面面临的市场 (5)（一）方便面行业分析 (5)（二）竞争对手基本状况 (8)三、康师傅方便面的分销渠道分析 (8)（一）康师傅方便面渠道发展概况 (9)（二）康师傅方便面分销渠道模式 (9)（三）康师傅方便面分销渠道SWOT分析 (10)（四）康师傅方便面分销渠道出现的问题 (11)四、康师傅方便面分销渠道管理体系的构建 (11)（一）构建分销渠道管理体系的意义 (11)（二）分销渠道管理体系的内容与表现形式 (12)（三）分销渠道管理体系的构建过程 (13)五、康师傅方便面渠道管理对策 (13)（一）经销商管理 (13)（二）窜货现象的整治管理 (15)六、结束语 (16)参考文献 (17)致谢 (18)经济的快速发展，中国的快速消费品行业不断涌现，零售市场的增长率每年都在上升。

企业的分销渠道的规划影响到了这种增长速度，就对康师傅方便面的渠道进行分析，以此找出相应的问题，并解决问题，让康师傅方便面有更好的发展。

一、康师傅方便面及其公司概况（一）顶新国际集团和顶益公司的概况顶新集团是属于多角化经营的综合性企业集团，它纵向发展油脂上下游产品。

公司采用了事业部制的组织结构，集团下设五个事业部：方便食品事业部（顶益公司）、饮品事业部（顶津公司）、糕饼事业部（顶园公司）、配套事业部（顶正包材、顶志油脂、顶芳蔬菜、顶全物业、顶信纸业、顶通物流、顶盛塑料、顶雅房地产等）、德克士炸鸡店连锁事业部。

由于方便面的销量和产量不断的扩大，顶新集团也逐渐在各地建立了生产工厂。

康师傅方便面营销方案

康师傅方便面营销方案引言康师傅方便面是中国市场上一种非常受欢迎的快餐食品。

为了进一步推广和销售康师傅方便面，我们制定了以下营销方案，旨在增加产品的知名度和市场占有率。

目标群体康师傅方便面的主要消费群体是年轻人，尤其是大学生和白领。

他们忙碌的工作和学业使得他们需要一种方便、快捷的食品，而康师傅方便面正是满足他们需求的产品。

营销目标我们的营销目标是在市场上进一步提升康师傅方便面的知名度和市场占有率。

为了达到这一目标，我们将制定以下策略。

1. 品牌推广品牌推广是提升知名度的重要手段。

我们将通过以下途径进行品牌推广：•在电视、广播和网络上投放广告，使得更多的消费者了解到康师傅方便面的特点和优势。

•与大学和企事业单位合作，参与一些活动和赞助一些比赛，扩大品牌影响力。

•与一些知名美食博主合作，发布与康师傅方便面相关的食谱和美食视频，吸引更多年轻人关注。

2. 产品创新产品创新是吸引消费者的重要因素。

为了满足消费者的需求，我们将进行以下产品创新：•推出新口味的康师傅方便面，如香辣牛肉、麻辣豆腐等，增加产品的选择性。

•推出低卡路里、健康饮食等系列产品，满足追求健康生活的消费者需求。

•推出小包装和大包装的产品，满足不同消费场景的需求。

3. 渠道拓展渠道拓展是提高销量的重要手段。

为了扩大销售渠道，我们将进行以下工作：•加大对超市、便利店和网上平台的销售推广力度，增加产品的曝光度。

•与一些知名餐饮连锁企业合作，在这些企业的门店出售康师傅方便面。

•利用电商平台进行促销活动，如限时折扣和满减优惠，吸引消费者购买。

4. 消费者互动消费者互动是增加消费者粘性的重要手段。

我们将进行以下消费者互动活动：•在社交媒体平台上开展互动活动，如与消费者共同发起微博话题讨论康师傅方便面的美味。

•利用购买渠道收集消费者的反馈和建议，不断优化产品和服务。

•推出康师傅方便面的会员计划，通过积分和折扣等方式给予回馈，增加消费者的忠诚度。

营销预算为了实施以上营销方案，我们拟定了以下预算：•品牌推广：500万元•产品创新：300万元•渠道拓展：200万元•消费者互动：100万元营销效果评估在实施营销方案后，我们将进行以下方面的评估：•品牌知名度提升情况通过市场调研和消费者调查进行评估。

康师傅方便面渠道调研报告

康师傅方便面渠道调研报告康师傅方便面渠道调研报告一、调研目的该报告旨在调查和分析康师傅方便面在市场中的渠道分布情况，了解目前的销售情况以及渠道优势和不足之处，以便为公司制定更好的销售策略和战略方案提供参考。

二、调研方法1. 采访通过与康师傅方便面渠道中各个环节的销售人员、分销商和零售商的面对面采访，了解他们对于康师傅方便面的销售情况、渠道策略以及市场需求等方面的看法。

2. 调查问卷通过发放调查问卷给消费者，了解他们购买康师傅方便面的主要渠道、产品的评价以及对于改进渠道策略的建议。

三、调研结果分析根据采访和调查问卷的结果，总结如下：1. 渠道分布情况康师傅方便面在市场中的渠道主要包括超市、便利店、小卖部以及线上渠道。

其中，超市是主要的销售渠道，占据了康师傅方便面销售的70%以上。

便利店和小卖部是次要的销售渠道，占据了康师傅方便面销售的20%左右。

线上渠道目前尚未完全开发，仅占据了销售的不到10%。

2. 渠道优势和挑战康师傅方便面在超市渠道中的优势在于产品种类多样，价格合理，且有优惠活动的支持，能够吸引更多消费者。

同时，超市的销售面积大，产品陈列充分，能够提供良好的购物体验。

然而，在便利店和小卖部等终端渠道中，康师傅方便面的产品陈列和市场推广不如超市渠道，所以销售量相对较低。

此外，线上渠道的发展也面临着物流配送时间较长以及消费者对于产品质量的担忧等挑战。

3. 渠道策略改进建议根据调研结果，我们给出以下的渠道策略改进建议：(1) 加强与超市的合作：与超市合作，推出针对超市特别定制的产品系列，提供优惠活动，增强产品的竞争力。

(2) 加大线下渠道的市场推广：在便利店和小卖部等终端渠道中，加强产品陈列，提供合理的市场推广支持，提高销售量。

(3) 加速线上渠道的发展：加强与电商平台的合作，提供快速准时的物流配送服务，并加强产品质量控制，增强消费者的信任感。

四、总结通过该次调研，我们了解到康师傅方便面在市场中的渠道分布情况，发现了渠道优势和挑战，得出了渠道策略改进的建议。

康师傅公关传播方案

康师傅公关传播方案1. 背景介绍康师傅是中国知名的食品企业，成立于1989年，致力于为消费者提供高品质的方便食品。

康师傅产品包括方便面、方便米线、方便菜和方便汤等等，深受消费者的喜爱和信任。

然而，在当前竞争激烈的市场环境中，康师傅面临着来自其他食品企业的竞争压力。

因此，为了提升康师傅品牌的知名度和声誉，需要开展一系列的公关传播活动。

2. 目标和目标受众2.1 目标•提升康师傅品牌的知名度和形象•增加消费者对康师傅产品的认知和购买意愿•建立康师傅与消费者之间的信任关系2.2 目标受众•年轻人群体，包括学生和白领等，他们是康师傅产品的主要消费者•家庭主妇，她们负责购买食品和烹饪家庭餐食•媒体和行业专家，他们对于食品行业发展和产品品质有较高的关注度•康师傅员工和合作伙伴，他们是康师傅品牌的具体实施者和支持者3. 策略与实施计划3.1 策略一：提升品牌知名度和形象•在主流媒体上发布品牌广告，包括电视、报纸、杂志等，以增加品牌曝光度•在社交媒体平台上建立康师傅官方账号，并定期发布与食品、健康和生活相关的内容，以吸引目标受众的关注和互动•举办品牌活动，如康师傅美食节、康师傅文化展览等，吸引消费者参与，并通过活动宣传和媒体报道提升品牌的知名度和形象•与知名博主、社交媒体KOL合作，邀请他们体验康师傅产品并进行推荐，以提升品牌口碑和影响力3.2 策略二：增加消费者对产品的认知和购买意愿•在电视、网络视频和线下广告等渠道上，展示康师傅产品的品质和特点，并强调其方便和美味的特点•制作宣传册和产品样品，分发给目标受众，使他们能够亲身体验康师傅产品的优点•在线下超市和便利店等零售渠道进行促销活动，如满减、赠品等，以提高消费者的购买意愿和体验度•举办线下烹饪课程和美食体验活动，教授消费者如何使用康师傅产品烹饪美味餐点，增加消费者在烹饪过程中对产品的需求和信任3.3 策略三：建立康师傅与消费者之间的信任关系•加强客户服务部门的建设，提供快速、有效的问题解答和解决方案，以增强消费者对品牌的信任感•推出专属顾客奖励计划，如会员积分系统、专属折扣等，鼓励消费者长期选择和支持康师傅产品•定期发布康师傅产品的质量检测和安全认证结果，向消费者展示品牌的质量标准和安全承诺•通过公开、透明的沟通渠道，及时回应消费者关于产品的疑问和反馈，增加消费者对康师傅的信任和满意度4. 成效评估为了评估公关传播方案的成效，我们将使用以下指标进行监测和分析：•媒体曝光量：通过监测各类媒体上关于康师傅的报道和宣传信息，了解品牌在公众中的曝光度•社交媒体互动量：通过统计康师傅在社交媒体平台上的粉丝数量、点赞评论等数据，了解品牌内容的受欢迎程度和传播效果•品牌知名度调查：通过定期进行品牌知名度调查，了解目标受众对康师傅的知晓度和认知水平的提升情况•销售数据：通过销售数据的统计和分析，了解康师傅产品的销售额和市场份额的变化，以及公关传播活动对销售的影响程度基于以上数据的分析和评估结果，我们将不断优化和调整公关传播方案，以确保达到预期的目标和效果。

康师傅品牌营销策划方案

一、背景分析康师傅作为我国著名的方便面品牌，自1992年进入市场以来，凭借其独特的口味和优质的品质赢得了广大消费者的喜爱。

然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的多样化，康师傅品牌面临着新的挑战。

为了进一步提升品牌竞争力，扩大市场份额，本策划方案将从以下几个方面对康师傅品牌进行营销策划。

二、目标定位1. 提升品牌形象：通过全方位的营销策略，提升康师傅品牌在消费者心中的形象，使其成为消费者首选的方便面品牌。

2. 扩大市场份额：在保持现有市场份额的基础上，进一步扩大市场份额，提高市场占有率。

3. 提高品牌忠诚度：通过优质的产品和服务，提高消费者对康师傅品牌的忠诚度，降低客户流失率。

4. 创新产品和营销方式：紧跟市场趋势，不断创新产品线，探索新的营销方式，提高品牌活力。

三、营销策略1. 产品策略（1）优化产品线：针对不同消费群体，推出多样化、个性化的产品，满足消费者多样化的需求。

（2）提升产品质量：严格控制产品质量，确保产品安全、健康、美味，提高消费者满意度。

（3）创新产品包装：采用环保、时尚的包装设计，提升产品档次，吸引消费者关注。

2. 价格策略（1）合理定价：根据市场调研和竞争态势，制定合理的价格策略，保持产品在市场上的竞争力。

（2）促销活动：定期举办促销活动，如打折、买赠、优惠券等，刺激消费者购买。

3. 渠道策略（1）加强线下渠道建设：与各大商超、便利店等合作，扩大产品销售范围，提高市场覆盖率。

（2）拓展线上渠道：借助电商平台，开展线上销售，扩大销售渠道。

4. 推广策略（1）广告宣传：利用电视、网络、户外等媒体进行广告投放，提高品牌知名度。

（2）公关活动：举办各类公关活动，如公益活动、品牌体验活动等，提升品牌形象。

（3）社交媒体营销：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，与消费者互动，增强品牌亲和力。

5. 促销策略（1）节日促销：针对传统节日、购物节等，推出专属促销活动，刺激消费者购买。

（2）会员营销：设立会员制度，为会员提供专属优惠和福利，提高品牌忠诚度。

康师傅方便面媒体策划案

康师傅方便面媒体策划案前言（一）品牌简介康师傅控股公司作为中国著名食品企业，截止到2013年在全国建有包括:天津、广州、杭州、重庆、武汉、沈阳、西安、福州、哈尔滨、新疆、青岛、昆明、台湾等13个方便面生产基地，123条生产线，并在同行业内率先引入了国际通行的ISO质量证，所有公司全部通过了ISO9002产品质量认证。

在2001年，经过严格审核，“康师傅”被中国食品协会评为“中国食品工业20大著名品牌”。

康师傅方便面一直坚持以真材实料为基础，并特别关注各地消费者不同口味变化及需求。

以"康师傅"系列产品为首，现已经延伸到：“面霸120”、“料珍多”、“新面族”、“巧玲珑”、“劲拉面”、“亚洲精选”、“福满多”、“好滋味”、“小虎队”、“挂面”、“脆旋风”“脆宽趣”“珍品”“劲爽”等多种系列产品来满足各类消费阶层的需求。

二.媒体策略计划在竞争激烈的市场环境下，为提高市场占有率，计划进行营销策划。

将整合运用等多种媒体制定一个完整的媒体策划战役，达成媒体目标。

背景一.国内方便面市场现状2014年中国方便面十大品牌企业排名序号公司名称基本情况介绍1康师傅据ACNielsen2010年12月零售市场研究报告的调查结果显示，康师傅集团于方便面为55.8%稳居市场领导地位，经过多年的耕耘与积累，「康师傅」已成为中国最为消费者熟悉的品牌之一。

2统一统一企业于1967年7月1日成立于中国台湾台南，涉足食品、金融、外贸、商业、娱乐、广告、电子等业，以形成横跨制造、服务二大产业的格局。

企业从传统食品出发，逐步走向高科技食品。

3今麦郎今麦郎日清食品有限公司是全国食品行业的龙头企业，在全国建有25个生产基地，方便面年产能120亿份，位居世界制面前三强，年加工小麦180万吨，年产饮品300万吨，产品销售网络遍布全国，并远销40多个国家和地区。

4白象白象食品集团现拥有国际一流方便面生产线92条，年产方便面近100亿包。

康师傅饮料营销渠道的分析与对策

康师傅饮料营销渠道的分析与对策一、背景介绍康师傅是一家拥有30多年历史的食品企业，其主要业务是方便面、饮料等食品的生产和销售。

随着消费者对健康生活的需求不断提高，康师傅也开始向饮料市场转型。

然而，饮料市场竞争激烈，怎样才能在市场中脱颖而出，成为康师傅面向未来发展的重要领域之一。

二、渠道分析康师傅面临的主要问题之一是渠道建设。

在当前的市场竞争中，渠道已成为企业竞争的重要战略。

康师傅需要将其营销眼光更加放在产品渠道的开拓上。

1. 传统渠道康师傅使用的传统渠道主要包括超市、便利店、餐厅、酒店、小卖部等。

这些渠道已经基本覆盖了市场范围，而且也能满足大多数消费者的需求。

2. 新兴渠道随着电商的发展，线上销售正在成为消费者和企业共同选择的新渠道。

康师傅可以在天猫、京东等电商平台上开设官方旗舰店，进一步拓宽网络渠道。

3. 专业市场除了传统渠道和新兴渠道，康师傅还可以开发专业市场，比如餐饮、休闲、体育场馆等渠道。

这些渠道也需要不断地开拓和拓展。

三、对策分析针对康师傅饮料在渠道上的问题，我们可以提出以下几点对策。

1. 代理商渠道康师傅可以寻找可靠的代理商，与其签订协议，以其为中心向外延伸经营。

这样可以加强和拓展渠道，将商品送往每一个角落。

同时，在和代理商签定协议时也需要加强控制权，保护自己的品牌形象。

2. 加强品牌宣传康师傅需要加强对品牌的宣传力度，提高消费者对康师傅品牌的知晓度和认可度，进一步提高消费者的购买欲望。

可以考虑通过广告、促销等活动来进行宣传。

3. 开拓新兴渠道除了传统的销售渠道，康师傅还应该开拓新兴渠道，比如线上销售、微信公众号等，以适应消费者日益多样化的需求，更好地满足消费者的需求。

4. 增加产品研发康师傅饮料应该加强产品创新和研发，开发更加适合消费者需要的饮料产品，以满足市场不断变化的需求。

同时，也需要加强质量管理，保证饮料的品质。

四、总结康师傅饮料作为食品企业向饮料市场转型的标志性企业之一，需要不断地拓展市场、加强渠道建设，以满足日益增长的消费需求。

康师傅方便面市场营销状况分析报告

康师傅方便面市场营销状况分析报告系（部）经济管理学院学生姓名专业市场营销学号 0119班级 10电子商务评阅教师评阅成绩康师傅方便面市场营销状况分析报告康师傅在全国有七家公司，包括东北、华北、西北、华中、华东、华南、西南七家公司，拥有20家工厂，一共有155条生产线。

康师傅方便面的产品布局是以红烧牛肉面为核心产品、发展多种定位不同的副品牌，以吸引不同人群。

“福满多”系列定位为农村市场，“亚洲精选”定位为年轻人，“福香脆”则是针对中小学生消费者的。

”一：市场概况及营销环境分析数据显示，康师傅在市场上所占份额约为42%，在方便面市场中占据这领导者地位。

而从近几年的方便面销售量走势图可以看出，方便面食品今年来的消费量保持持续增长态势，2005年达556.3亿包，人均消费量达42包。

根据日本的经验，年人均消费达40袋后，方便面市场的发展会趋于平稳。

根据产业周期来判断，一个行业的增长率维持在10%左右，即表明该行业进入成熟期。

现方便面行业增长率在10%左右，进入了缓慢增长的阶段。

且方便面是一个高度市场化和成熟化的行业，门槛本身就高，加之行业先天的利润微薄，使得行业格局呈现稳定。

市场主要集中在几家大型方便面制造企业，康师傅、统一、白象、华龙、华丰等方便面厂家市场占有率超过了70%，行业集中度很高。

’方便面市场竞争日益加大：1：价格竞争白热化，渠道争夺日益激烈。

2：品牌形象竞争及广告促销投入越来越大。

3：地区性品牌的竞争优势逐渐形成（规模、品质、设备、成本）。

4：一线品牌（康师傅、统一）向下延伸，二线品牌（华龙、白象）向上发展。

5：工厂布点增加，合理化布局。

6：追求经济规模效应，利润最大化。

二：产品及竞争对手分析从整体竞争格局上看，方便面市场的集中度很高，仅康师傅和统一两个品牌就占据了整个市场份额的70%。

而在忠诚度上，康师傅高达76%，统一是唯一一个有实力能与康师傅抗衡的品牌，但他的品牌忠诚度与康师傅的差距还是比较大。