以市场为导向
以市场为导向的商业模式设计分析
以市场为导向的商业模式设计分析随着市场经济的深入发展，市场竞争愈加激烈，商业模式的设计也越来越趋向于以市场为导向。
这种商业模式的设计理念是以顾客需求为出发点，将市场需求与企业能力相结合，形成符合市场需求的产品或服务，并在市场中占据一席之地，实现企业的盈利。
下面，本文将从商业模式的概念入手，对以市场为导向的商业模式进行深入探讨，并分析其优缺点。
一、商业模式的概念商业模式是企业运营的基本框架，是企业产生利润的方式和方式。
商业模式的核心是企业从市场中获取价值，并通过创造具有持续竞争优势的产品和服务，实现企业盈利的最佳途径。
商业模式包括企业的客户群体、客户的需求、价值创造策略、业务流程和价值分配。
二、以市场为导向的商业模式以市场为导向的商业模式是以市场为基础，将市场需求与企业能力相结合，形成符合市场需求的产品或服务，从而占据市场份额并实现盈利的商业模式。
1、市场需求为导向以市场为导向的商业模式的设计理念是以市场需求为出发点，重点分析目标客户的需求以及行业趋势，通过顾客的需求来引导企业的生产和经营，从而达到市场需求与企业能力协调一致的目的。
2、符合市场需求的产品或服务以市场为导向的商业模式要求企业不断地与市场沟通，研究市场动态，分析市场需求，摸清行业规律，结合企业自身的核心竞争力和资源优势，设计符合市场需求的产品或服务，从而满足消费者的需求。
3、创造持续竞争优势以市场为导向的商业模式要求企业在产品或服务的创新上做得更好，并不断强化企业的核心竞争力，创造持续性的竞争优势，从而在市场中占据更大的份额。
4、实现企业盈利以市场为导向的商业模式突出实现企业盈利的目标，通过满足市场需求、创造竞争优势和提高企业的价值，实现企业的盈利，并进一步实现企业的可持续发展。
三、分析以市场为导向的商业模式的优缺点以市场为导向的商业模式是企业在市场竞争中走向成功的关键所在。
下面，我们来分析一下这种商业模式的优缺点。
1、优点（1）更符合市场需求。
营销创新的4种原则
营销创新的4种原则营销创新是指在市场营销过程中，通过引入新的观念、策略、方法或技术，来达到提高市场份额、增加销售量、提高利润等目标。
营销创新的4种原则是指在进行营销创新时应遵循的基本准则，下面将介绍这4种原则。
一、创新以市场为导向市场是企业生存与发展的基础，市场需求是企业创新的出发点和归宿。
企业要通过市场调研、分析市场需求和竞争对手等手段，了解市场的变化和需求，根据市场的变化和需求来进行创新。
只有充分了解市场，企业才能找到适合市场需求的创新机会，从而制定适合市场需求的创新策略。
二、创新以顾客为中心顾客是企业存在的根本，顾客需求是企业创新的出发点和归宿。
企业要通过深入了解顾客的需求，发现顾客的痛点和诉求，从而提供符合顾客需求的创新产品。
企业要通过调研、问卷调查、市场调研等手段，深入了解顾客的需求和偏好，进行个性化的创新。
只有满足顾客的需求，企业才能赢得顾客的认可和忠诚，从而提高市场份额和销售量。
三、创新以价值为导向价值是企业创新的核心，创新的价值应该是能够创造出优于竞争对手的、能够满足顾客需求的产品或服务。
企业要通过创新产品的功能、性能、品质、价格等方面提供超越竞争对手的价值。
企业要在创新过程中不断追求卓越，超越顾客的期望，创造更高的价值。
只有创造出有价值的产品，企业才能在市场竞争中脱颖而出。
四、创新以持续为导向持续创新是企业在市场竞争中保持竞争优势的关键，企业要不断进行创新，不断改进和完善现有产品，不断推出新产品和服务，以保持市场的活力和竞争力。
企业在创新过程中要注重对技术、市场、竞争对手等方面的监控和研究，及时应对市场变化和竞争压力。
只有持续创新，企业才有可能保持市场的领先地位和竞争优势。
总结起来，营销创新的4种原则是市场导向、以顾客为中心、以价值为导向和持续创新。
企业应该在进行营销创新时，根据市场需求和顾客需求，提供具有价值的产品和服务，并且在持续创新的基础上不断改进和完善。
只有遵循这些原则，企业才能在竞争激烈的市场中脱颖而出，提高市场份额和销售量，达到营销的目标。
辩论 大学教育应该以市场为导向
辩论大学教育应该以市场为导向随着经济全球化的加速和市场竞争的激烈，大学教育作为培养高素质人才的主阵地，也逐渐面临着市场化的压力。
有人认为，大学教育应该以市场为导向，以市场需求为基础来引导教育方向，这样才能更好地适应社会的变化和人才市场的需要。
然而，另一方面，也有人认为，大学教育应该坚守纯粹的学术自由，不以市场为导向，不能让商业利益干扰教育的本质，这样才能培养真正有价值的高素质人才。
那么，到底大学教育应该以市场为导向吗？下面我将从以下几个方面来进行辩论。
一方面，以市场为导向的大学教育可以更好地适应社会变化和人才市场的需要。
市场的竞争是任何一个行业都必须面对的问题，教育行业也不例外。
现代社会所需要的高素质人才是多样化、需求性强的，大学教育应当更注重培养实用型人才，为市场输送更多优秀的专业人才。
通过调整教育内容和是时长，能够更快地适应社会经济繁荣发展所需要的人才，也能够更精准地满足市场对不同领域的人才需求，提高毕业生就业的稳定性和就业质量。
另一方面，大学教育应该坚守纯粹的学术自由。
教育的目的，首先应该是培养具有扎实的知识储备和独立思考能力的人才，而非单纯的市场就业工具。
不能因为市场的需求，而降低教育的质量和水平。
大学是思想的殿堂，是培养高素质人才的摇篮，应该注重个性发展、自我成长，而不仅局限于商业利益的追求。
只有坚持学术自由，才能够保证教育领域的高质量和长远发展，同时，对于整个社会来说，也是具有更大的价值的。
再者，市场导向的教育模式会增加教育的商业化程度。
教育应该属于公益事业，为社会输送更多优秀人才，而不是把教育当做一种产业或者商品来制造利润。
市场导向的教育模式会丧失教育的公益性质，增加学费等费用，降低教育的可及性，同时，教师为了追求升职和利益增加，也会出现过度的教育竞争现象，不利于公平。
如果大学教育一味追求企业化、商业化，必然会导致很多有才华的人才被挤出教育体系，这对于整个社会的长远影响是负面的。
最后，总的来说，大学教育也应该向市场开放。
深化科技体制改革建立以企业为主体市场为导向产学研深度融合的技术创新体系
深化科技体制改革建立以企业为主体市场为导向产学研深度融合的技术创新体系引言：科技创新是推动国家进步和经济发展的重要引擎。
要实现创新的突破和成果的转化，就需要深化科技体制，建立以企业为主体、市场为导向、产学研深度融合的技术创新体系。
本文将从以下几个方面分析如何深化科技体制，搭建技术创新体系。
一、健全企业主体地位企业作为科技创新的主体，在创新过程中应发挥主导作用。
要加强各种所有制企业的科技创新能力建设，鼓励企业增加研发投入，提高科研人员待遇，加强企业自主创新能力的培养。
同时，要优化创新环境，减少政府对企业的干预，实施科技奖励政策，鼓励企业参与国际合作，提高企业在全球科技创新中的地位。
二、以市场为导向市场是科技创新的主要导向。
要尊重市场规律，充分调动市场主体的积极性，鼓励企业进行市场导向的科技创新。
通过制定有针对性的政策，加大对市场需求的调研和分析，引导企业投入到市场有需求的技术研发中，提高科技成果的转化率。
同时，要加强科技创新与产业融合，推动科技成果更好地应用于实践，推动经济发展。
三、产学研深度融合产学研融合是推动科技创新的重要手段。
要加强产学研之间的协同创新，建立产学研合作的长效机制。
一方面，要加强企业与高校、科研院所的合作，促进科技成果的共享和转化。
另一方面，要加大对高校和科研院所的支持力度，提高其科研水平和科技创新的能力。
通过这种深度融合，可以实现科技成果的快速转化，促进科技创新的升级换代。
四、创新人才培养创新人才是科技创新的核心要素。
要加强创新人才培养，构建多层次、多渠道的创新人才培养体系。
一方面，要加大对高层次人才的引进和培养，提高他们在科技创新中的作用。
另一方面，要加强对青年人才的培养，鼓励他们创新思维和创新实践，提高他们的创新能力。
同时，要加强职业教育和继续教育，提高广大劳动者的创新素质，推动科技创新与人才培养的良性循环。
总结：深化科技体制，建立以企业为主体、市场为导向、产学研深度融合的技术创新体系，是实现创新突破和经济发展的需要。
公司市场导向运营管理
公司市场导向运营管理公司市场导向运营管理指的是将市场需求作为主要驱动力，以市场为导向，通过运营管理实现公司的经营目标。
本文将探讨市场导向运营管理的核心要素和实施过程。
市场导向是企业发展的基石，能够帮助企业快速适应变化的市场需求，提供符合消费者期望的产品和服务。
市场导向运营管理强调从市场需求出发，基于对市场的深入了解和洞察，制定企业的战略决策和运营计划，从而实现市场竞争优势和商业成功。
那么，市场导向运营管理的核心要素有哪些呢？第一，市场定位。
市场定位是企业的核心竞争策略，是将企业的资源和能力与市场需求相匹配的重要手段。
企业应该根据自身的核心竞争力和市场需求，确定目标市场并为其设计合适的产品和营销策略。
市场定位要求企业抓住市场细分和目标消费者的特点，形成差异化竞争优势。
第二，市场情报和调研。
市场情报和调研是了解市场需求和竞争环境的重要手段。
企业应该通过各种手段收集和分析市场情报，了解目标市场的潜在需求、竞争对手的策略和市场趋势的变化。
市场调研可通过问卷调查、深度访谈和观察等方式进行，以获取消费者的需求和反馈。
第三，产品研发和创新。
产品研发和创新是市场导向运营管理的重要环节。
根据市场需求和竞争对手的动态，企业应该及时调整和更新产品线，开发适应市场变化的新产品。
通过不断创新和提高产品竞争力，企业能够更好地满足消费者的需求，并赢得市场份额。
第四，营销策略和销售渠道。
市场导向运营管理强调以市场需求为导向，因此，相关的营销策略和销售渠道也应与市场需求相匹配。
这要求企业根据目标市场的特点和消费者的行为习惯，选择合适的促销手段和销售渠道，进行精准的市场营销。
第五，客户关系管理。
客户关系管理是实施市场导向运营管理的重要环节。
企业应该建立完善的客户数据库，了解客户的需求和偏好，并与客户建立良好的沟通和互动关系。
通过为客户提供个性化的产品和服务，提高客户的满意度和忠诚度，进而提升企业的市场竞争力。
实施市场导向运营管理需要以下步骤：首先，明确市场导向的战略目标。
如何做到以市场为导向
如何做到以市场为导向1.市场调研：了解市场需求和消费者需求，通过定期进行市场调研或委托专业机构进行调研，了解市场的发展趋势、消费者的偏好和需求，为企业的产品开发和营销战略提供依据。
2.客户关系管理：建立与客户的良好关系，通过与客户的沟通和反馈，了解客户的需求和反馈，及时调整产品设计和策略，不断提高产品和服务的质量，增加客户的满意度和忠诚度。
3.进行竞争分析：定期进行竞争对手的分析，了解竞争对手的产品特点、市场份额和策略，根据分析结果对产品进行修正和改进，提高产品的竞争力。
4.制定市场营销策略：根据市场调研结果和竞争分析情况，制定相应的市场营销策略，包括定位策略、目标市场选择、产品差异化等，将市场需求和消费者需求贯穿于企业的产品设计、市场推广和销售过程中。
5.不断创新：加强研发和创新能力，通过引入新技术、新产品和新服务，满足市场和消费者的新需求，保持企业的竞争力，提高市场份额。
6.建立品牌形象：通过建立与市场需求相符的品牌形象，塑造企业的核心竞争力和市场独特性，提高产品和服务的知名度和认可度，增加消费者的购买意愿。
7.加强渠道合作：与合适的渠道商建立合作关系，共同推广产品，提高产品在市场中的覆盖率和销售量。
8.设立科学的绩效评估体系：根据市场导向的目标和策略，建立科学的绩效评估体系，对产品销售情况、市场份额和客户满意度进行监测和评估，及时发现问题并进行调整和改进。
9.建立团队合作机制：建立市场导向的团队合作机制，将市场导向的理念融入企业的组织文化和价值观，激发团队成员的积极性和创造力，共同为市场导向的企业发展共同努力。
10.实施持续改进：市场环境和需求是不断变化的，企业需要持续改进和调整，不断优化产品和服务，以适应市场的变化和消费者的需求，保持市场竞争力。
总结起来，以市场为导向需要企业通过市场调研、客户关系管理、竞争分析、制定市场营销策略、创新等多方面的措施和方法来实现。
只有将市场需求和消费者需求放在首位，才能更好地满足市场需求，保持企业的竞争力和持续发展。
以市场为导向
以市场为导向，居安思危，善于竞争
敬业勤勉，雷厉风行，自强不息，敢为人先
点滴做起，最求完美，锲而不舍，自强不息
以科技为动力，以质量求生存
诚信立足，创新致远
市场是企业的方向, 质量是企业的生命
提高售后服务质量, 提升客户满意程度
客户想到的我们要做到, 客户没有想到的我们也要做到
重视合同, 确保质量: 准时交付, 严守承诺
“艰苦坚实、诚信承诺、实干实效”：以艰苦的作风打拼坚实的企业基础；以诚实的信念承诺一流的企业服务；实干的精神创造高效的企业业绩
开拓、创新，立足市场求发展；优质、高效，用心服务为用户
诚信高效、服务用户、团结进取、争创效益
爱岗敬业、开拓进取、创新服务、放眼未来
以人才为根本，以市场为导向，以质量为保证，以服务为宗旨
讲团结，发扬团队精神；重科技，以科技促发展；强管理，向管理要效益。
营销思维的特点
营销思维的特点
营销思维是一种思考问题和解决问题的方法，它具有以下几个特点：
1. 以市场为导向
营销思维是以市场为导向的，即以客户为中心，注重了解客户需求和市场变化，以满足客户需求为出发点。
营销思维追求创造客户价值和客户满意度，从而提高企业市场竞争力和盈利能力。
2. 系统化思考
营销思维是系统化思考的过程，包括了不同层面的分析和思考，如市场环境分析、产品定位、营销策略规划等。
营销思维需要综合考虑各种因素，从而有效地解决问题。
3. 创新思维
营销思维强调创新思维，意味着企业需要不断创新和改进产品、服务和营销策略。
只有不断创新，才能跟上市场变化和客户需求的变化，从而保持竞争优势。
4. 数据驱动
营销思维是数据驱动的，需要通过数据分析来支持决策和营销策略的制定。
通过数据分析，企业可以更好地了解市场需求、竞争对手和客户行为，从而制定更有效的营销策略。
5. 绩效导向
营销思维是绩效导向的，追求高效和效益。
企业需要通过数据分析和评估来不断改进营销策略和活动，以提高绩效和业绩。
总之，营销思维是一种创造客户价值的思考方式，需要综合考虑各种因素，全面分析市场和客户需求，并不断创新和改进。
只有这样，企业才能在激烈的市场竞争中获得持久的竞争优势。
辩论稿
大学教育应该以市场为导向一辩稿及攻辩小结【一辩稿】谢谢主席，尊敬的评委、观众。
大家晚上好。
我方认为大学教育应该以市场为导向。
下面由我为大家明晰几个概念：大学教育即高等教育，是指由社会承认的授业机构提供，以传承文化、创新知识、培养人才为性质的，包括学科基础教育、职业技能教育等内容的教育体系。
应该即非必须的，指导性的，属于必要条件而非充分条件或充要条件的。
大学教育"市场"的含义是：大学是"高级人才产品"生产单位，它一直就有面向市场的内在需要。
大学同时是高等教育这种公共产品的消费单位（家庭、学生作为消费者），它一直就是个市场。
导向是指引导的方向。
即指导性目标而非强制性目标作为发展趋势的主流价值、意义。
它是用来指引行动或发展的方向的。
所谓"大学教育应该以市场为导向"就是说大学教育在市场经济条件下依据市场运行的机制和规律，重构其管理体制、运行机制和控制体系等教学管理系统，调整和修正大学与社会其他组织的关系，将大学逐步改造成为市场经营主体的一种行为过程和趋势。
我方认为大学教育应该以市场为导向的标准是看其是否有利于大学教育目的的实现和促进人才、大学、社会的可持续发展。
下面我将从以下三个方面阐述我方观点：第一，从人才的可持续发展上看，以市场为导向变革人才培养模式，培养出综合性的高素质的适应社会符合市场需要的人才，从而充分挖掘出人才的优势，促进人才的可持续发展。
第二，从大学的可持续发展上看，以市场为导向有利于高校根据社会发展的需要、时代发展的趋势调整自身，在学术、学科建设上精益求精，在研究上锐意创新，在科研项目上勇于求索。
以此不断地为市场提供学术科研等成果，再以市场反馈为依据促进其可持续发展。
第三，从社会的可持续发展上看，大学教育以市场为导向所培养的适应性、实用性人才能够充分利用和创造出社会资源，传承的知识文化也能够传播到社会中，从而促进社会的可持续发展。
浅谈“以市场为导向”
浅谈以市场为导向岁末年初，又到了每个企业制定营销规划或营销计划的时候，相信在很多企业的规划里会出现“以市场为导向”这个看似很时髦的词语，而我们的管理者在写下这句话的时候有没有考虑过到底什么是“以市场为导向”，您对这句话是怎样认识和理解的。
笔者从个人经验出发谈几点对“以市场为导向”的浅见与大家共享。
首先需要说明的是企业的成功一方面依赖于企业所拥有的核心竞争能力，它来源于企业的技术水平、行业知识和制造经验，这些可以让企业为客户提供优秀的产品和服务；另一方面还依赖于企业内部组织和员工的驱动力和责任感，这种驱动力和责任感可以保证企业核心竞争能力的发挥。
而企业的营销规划则可以成为企业核心竞争力和内部驱动力及责任感的载体，而且营销规划中还会包含更重要的一方面，那就是满足客户需要。
对于那些能把核心竞争力、驱动力与责任感、营销规划紧密地结合在一起的公司我们称之为以市场为导向的公司。
那么，怎样定义“以市场为导向”呢？以市场为导向就是公司通过组织自身资源，比竞争者更有效的满足目标顾客的需求并最终获得成功。
从这个定义中我们得到了“以市场为导向”的四个关键词：组织、顾客需求、竞争力、成功。
关键词一一组织。
正确的组织是实现公司“以市场为导向”的必要保证。
现在很多公司的组织形式并不能适应市场的要求，高层领导制定决策，中层经理在进行监督、控制、协调甚至相互推脱责任，而在第一线上与顾客密切接触，为顾客提供产品和服务的员工大多数都在组织的底层，他们因为缺少适当的地位和权力而导致他们无法作出决定和对结果负责，这就使企业形成了一种头重脚轻的的情况，结果是公司全体人员缺少激励、决策制定缓慢和高昂的管理费用。
“以市场为导向”对组织提出的要求则是结构精简、权力下放、充分授权一线员工，而且所有人都应该更接近于顾客。
关键词一一顾客需求。
聚焦于顾客的需求、时刻关注顾客需求是“以市场为导向”的着眼点。
顾客有选择权，如果您的公司提供的产品或服务不能满足其需要，他就会转向别处，因此中心的焦点就是了解顾客需要或可能需要什么，并提出有创新的解决办法来满足这种需求。
强化市场导向
强化市场导向市场导向是指企业以市场为导向，以市场需求为中心来制定产品和服务的策略，以提高企业的竞争力和市场份额。
强化市场导向，意味着企业要更加注重市场的需求和竞争，以市场为导向来进行经营管理和战略决策。
一、市场导向的重要性市场导向是企业发展的基础，对企业而言具有重要的价值和意义。
首先，市场导向可以帮助企业更好地了解市场需求。
通过市场导向，企业可以主动地观察和研究市场，了解消费者的需求和偏好，及时调整产品和服务的策略，以满足市场的需求，提升市场竞争力。
其次，市场导向可以帮助企业提高产品和服务的质量。
通过市场导向，企业可以根据市场需求来制定产品和服务的标准，并且在生产过程中不断进行改进和优化，以提高产品的质量和性能，满足消费者的期望，赢得市场的口碑和信任。
最后，市场导向可以帮助企业进行战略决策。
通过市场导向，企业可以及时了解市场的竞争格局和趋势，找到市场的机会和潜力，制定适应市场发展的战略。
同时，市场导向也可以帮助企业调整产品和服务的定位，以适应市场的变化和发展，提升企业的市场竞争力。
二、市场导向的实施方法实施市场导向需要企业开展一系列的工作和活动，以确保企业能够根据市场需求来制定产品和服务的策略。
以下是几种常见的市场导向方法：1. 市场调研：通过市场调研，企业可以了解市场的需求、竞争对手的情况以及市场的机会和潜力。
同时，市场调研还可以帮助企业了解消费者的购买意愿和行为，为企业提供基于数据的决策参考。
2. 产品定位：根据市场调研的结果，企业可以确定产品和服务的定位。
产品定位包括产品的特点、目标市场以及与竞争对手的差异化优势。
通过合理的产品定位，企业可以更好地满足市场需求，并提高产品的销售和竞争力。
3. 市场营销：通过市场营销，企业可以促进产品和服务的销售，树立和传播企业的品牌形象，提高市场份额。
市场营销包括市场推广、广告宣传、销售促销、公关活动等各种手段和策略。
通过有效的市场营销，企业可以吸引更多的消费者，并建立起长期的合作与信任。
如何以市场需求为导向创业
如何以市场需求为导向创业随着经济的发展和社会进步，创业已成为越来越多人的选择。
然而，成功的创业者往往是那些能够了解并满足市场需求的人。
因此，以市场需求为导向创业是非常重要的。
那么，如何以市场需求为导向创业呢？下面从几个方面谈谈个人的观点和经验。
第一，要了解并观察市场需求。
了解市场需求需要做好市场调研。
市场调研可以通过各种方式进行，比如问卷调查、观察、竞品调研等等。
通过市场调研，我们可以了解用户的需求、竞争对手的情况以及行业的现状，有助于判断所创业项目的前景。
在观察市场时，创业者要关注消费者的购买习惯、消费心理等方面。
第二，要创新。
市场需求是在不断变化的，所以创新是非常重要的。
创业者可以从消费者、科技、环境等方面入手，寻找新的商机。
例如，随着人们生活水平的不断提高，越来越多人开始关注健康问题，所以健康食品成为了一个新的市场。
创业者可以根据市场需求，推出符合人们需求的健康食品。
第三，要品质保证。
市场永远是以质量为核心的。
因此，品质保证是创业者必须考虑的问题。
只有提供优质的产品、服务才能赢得顾客的信任和好评，促进品牌口碑的提升。
在制定创业方案时，要考虑到产品的质量控制及售后服务问题。
第四，要有独特竞争力。
在市场激烈竞争的环境下，如果不能打造独特的竞争力，很难取得成功。
创业者可以从自身特点入手，寻找自身的优势，打造自己的创新亮点。
例如，有些创业者在产品和服务方面增加了更佳的用户体验，或是引入更高端的科技，以区别于竞争对手。
第五，要有正确的市场营销策略。
市场营销是实现商业目标的重要手段之一。
无论是市场潜力、市场分布、受众群体、竞争对手，都是影响营销策略的关键因素。
创业者要结合市场情况，设计出正确的产品定位、市场分析、宣传推广等策略，以帮助提升自己的企业价值。
总之，创业者如果想要以市场需求为导向创业，需要了解市场需求、做好市场调研、创新、品质保证、打造独特的竞争力、以及有正确的市场营销策略。
只有结合以上几大因素，创业者才能实现自己的目标，顺应市场变化，赢得更广泛的市场认可和发展空间。
如何做到以市场为导向
如何做到以市场为导向要做到“以市场为导向”,首先要做的一项工作就是市场划分和市场细分,明确企业是服务于主流市场还是次主流市场,在某个层次的市场上,企业为哪部分人服务,即我们通常说的目标客户群；其次,通过完整产品的差异化来赢得客户,完整产品的差异化是在大量的市场调查的基础上发现了创新的源泉得以实现的；最后,“以市场为导向”必须有组织上的保障,即设置独立于销售部的市场部,从事企业营销战略的实施、新产品定义、市场调查、竞争分析等工作;我们说,客户是点,市场是面,客户是个体的概念,市场是群体的概念;只有销售部而没有市场部的企业必然急功近利,只想今年的事情,至于将来怎么样就没有人管了;有人说,有销售人员不就行了吗他们在第一线打仗,对客户,对竞争非常了解;但是,销售人员会“以市场为导向吗”不会,因为销售人员关心的是自己地盘上的业绩,更多的是考虑个人利益,是从一个点上看问题,而不会从全局考虑问题,这是销售人员的天性,无可厚非,销售人员只关心如何完成当年的业绩指标,什么长远目标,什么未来前景,对他们来说,都不如完成当年的任务重要;如何做到以客户为中心要做到“以客户为中心”,首先要定期进行客户满意度调查,至少每年一次,对客户满意度、客户流失率、客户向心力、客户离心力等问题进行调查,以掌握客户需求的变化和企业为客户创造价值的能力；其次,有专门的部门负责产品创新,对企业的新产品创新、新产品上市负全部责任,负责管理产品的生命周期,他们的主要任务就是去发现产品创新的源泉,知道消费者对现有产品的满意之处和不满意之处,知道潜在消费者没有加入消费的顾虑和问题；最后,“以客户为中心”就意味着要给客户创造独到的价值,解决令他们不满或困惑的问题,而不是向市场提供同质化的无价值产品;因此,企业必须把新产品的定义流程化,按照标准化的流程去做产品,从概念测试到焦点访谈,从产品定义到样品评测,需要多次走访目标客户;真心实意地为客户着想,而不是为企业的利益着想其实很难,每当企业与客户发生争执的时候,每当产品或者服务出现问题的时候,大多数企业首先想到的是如何保护自己,如何推脱责任,很少企业能站在客户的立场上将心比心,换位思考,帮助客户解决问题,在客户没有提出赔偿要求之前主动提出客户赔偿的事情;为什么那些因为飞机晚点而气愤的旅客会强占飞机,为什么客户不拿出足够的证据来企业就死不认帐为何有些企业要把矛盾激化到打官司的地步才重视为什么很多企业“赢了官司,丢了客户”也在所不惜这背后其实都是因为这些企业并没有真的把“以客户为中心”当回事;。
以企业为主体 以市场为导向
整 个企业的步调统一 ， 一定要有严格的规 章制 度， 这样就 束缚 了创新人 员。 另外一 个问题 ，
企 业 规 模 越 大 ， 新 人 员得 到 的 回报 就 会 打 折 创
如， 在发展高清晰电视方面， 日本通产省认定发 展模拟信号模式 ， 结果 被美国的数字信号模式
超越 ， 后整 整一 个时 代 。ｏ 落
都是重要的 ， 因为如果没有一个诚信 的、 求真务
实 、 谐 合作 的 生 态环 境 ， 新 的效 果 和 创新 的 和 创
潜 力就 不 可能 充 分地 发 挥 出来 。 总 之 ， 真 正 能 够 形 成 一 个 产 学 研紧 密 结 要 合 的 ， 术 创 新 以企 业 为 主体 的 ， 技 以市 场 为 导向 的 创新 价 值 链 。 ｏ
路甬祥
全 国 人 大 常 委 会 副 委 员长 、
个 风 险 ， 能 够 从 源 头 做 起 。 就 要 求 政 府 对 不 这 技 术 前 沿 进 行 投 入 ， 过 大 学 、 内研 究 机 构 通 国
中科院院长
等 进 行 探 索 。 旦 探 索 有 了 成 果 ， 以 看 到 市 一 可
成 以 企 业 为 主体 、 以市 场 为 导 向的 技 术 创 新 。
新 、 好 的 市 场 环 境 ， 这个 价 值新 领 域 里 面 ， 设 一 个 诚 建 信、 谐、 和 合作 的 学 术 环 境 很 重 要 。 论 是 做 基 无
是 来 自小 企 业 ， 国７ ％以 上 的技 术 创 新 都 是 我 ０
来 自中小 企业。从生产 来说 ， 规模 经济仍然具
有 很 重 要 的 作 用 ， 别 是 高 技 术 产业 。 技 术 特 高
力度， 还要讲 究方法。
大学教育应该以市场为导向——一辩稿
尊敬的评委，对方辩友：
大家好
我方认为大学教育应该以市场为导向。
根据现代汉语大辞典的权威解释，导向的意思是知道行动或发展的方向。
而我方认为市场在此不仅仅是狭义的经济市场，更是广义的人才市场。
要论何为以市场为导向，我方认为，以市场为导向即指在正确认识市场长期发展趋势的前提下，以正确适应并满足社会需要为方向。
1.教育的结果应是使受教育者为社会所用。
大学教育培养的人才必须要迎接市场的挑战，而大学教育的主要目的就是培养市场所需要的人才。
当今的社会处于迅速发展阶段，各行各业都需要人才。
大学教育以市场为导向，培养出社会需要的人才，才能更好地造福社会。
2.以市场为导向可以、节省教育资源、促进社会和谐。
假设大学教育不以市场为导向，对于学校来说，毕业生就业难就导致了招生难，如此恶性循环最终将使整个大学教育萎缩，并伴以大量的教育资源浪费。
而从整个社会来看，学生难就业不仅是造成大量的资源浪费，更会引起社会矛盾。
2011年10月05日，数千人游行华尔街，纽约警察局部署大批警力维持秩序，疏导交通。
导致这一事件的主要原因之一就是大学生难就业问题。
3.以市场为导向可以培养学生与社会需求相适应的技能。
学生苦读十多年，耗费了父母和自己无数心血，以市场为导向可以更容易找到工作，减轻父母的负担，养活自己，实现自身价值，为追求自身理想提供物质保障。
假设大学教育不以市场为导向，毕业生将因为所学知识不符合市场需要而难以就业，造成青春、财力的浪费。
综上所述，大学教育以市场为导向更适应并满足社会需要，所以我方认为，大学教育应该以市场为导向。
在国家构建以什么为主体以市场为导向
在国家构建以什么为主体以市场为导向国家建立以企业为主体的技术创新体系，以市场为导向，企业同科学技术研究开发机构、高校结合创新体系，引导扶持企业技术创新活动，以发挥企业在技术创新中的主体作用。
国家建立的主体是国家发展的动力和目标，以企业为主体，增强国家技术创新能力，是国家中长期科技规划的一项重要任务。
1、党的十六届五中全会指出，国家创新体系建立是以企业为主体的技术创新体系。
积极发挥经济和科技政策的导向作用，并激励和引导企业真正成为研究开发投入的主体、技术创新活动的主体和创新成果应用的主体。
2、调整国家科技计划的实施机制，加大国家科技计划对企业技术创新的的支持。
建立与企业的沟通机制，国家有关科技计划要充分反映企业，产业发展的需求，项目评审要更多吸纳企业通行参与激励企业参与国家科技计划项目的实施，对重大专项和科技计划中有产业化前景的重大项目，优先支持有条件的企业集团、企业联盟承担，或由企业与高校、科研院联合承担。
建立以企业为主体。
3、鼓励外资企业在我国建立研发中心加强合作研究，打造企业技术创新和产业化平台，努力形成一批及研究开发的具有国际竞争力大型骨干企业。
吸引海外高层次人才回国创办高新技术企业。
鼓励企业与科研院所、高等院校联合，加强国内工程实验室、工程中心、企业技术中心，产业技术联盟建设，建大现有研究开发基地与企业的结合，建立企业为主的基础支撑平台着重建立面向企业开放和共享的有效机制，整合科技资源为企业技术服务。
4、完善符合市场经济特点的技术转移体系，将技术转移作为科技计划和公共科技资源配置的重要内容，促进企业和高等院校、之间的知识流动和技术转移。
5、企业是社会主义的市场经济的主体，也是国家技术创新的的主体，在国家创新体系中占有十分重要的作用。
要深入研究和制定有力措施，进一步为企业技术创新创造良好的环境。
商人年终总结——以市场为导向,以客户为中心
商人年终总结——以市场为导向，以客户为中心随着2023年的结束，作为一位商人，我深感有必要对自己的过去一年进行一次全面的总结。
这一年里，我深刻地理解到，无论在哪个行业，以市场为导向、以客户为中心的理念都是至关重要的。
下面是我的年终总结。
一、以市场为导向，抓住商业脉搏在瞬息万变的市场环境中，只有紧扣市场脉搏，才能在商业竞争中立于不败之地。
在2023年，我对市场趋势进行了深入研究，并针对性地调整了经营策略。
例如，随着数字经济的迅猛发展，我及时将业务重心转向线上平台，通过电子商务和社交媒体营销，扩大了品牌影响力，提升了销售额。
同时，我还关注到环保、健康等社会热点问题，推出了符合这些趋势的新产品，赢得了消费者的青睐。
二、以客户为中心，提升服务品质商业成功的关键在于满足客户需求。
在2023年，我致力于提升客户服务品质，以增强客户满意度和忠诚度。
首先，我加强了与客户的沟通。
通过定期的市场调查和客户访谈，我深入了解他们的需求和期望，从而为他们提供更精准的产品和服务。
此外，我还建立了客户反馈机制，对客户的意见和建议进行及时响应和改进。
其次，我注重提升产品和服务的质量。
我投资于技术研发，提升产品的功能性和耐用性。
同时，我优化了售后服务流程，提供了更加便捷和人性化的服务体验。
我还开展了员工培训，提高团队的服务意识和能力。
三、持续创新，拓展商业版图创新是商业发展的驱动力。
在2023年，我不断探索新的商业模式和市场机会，以拓展商业版图。
我关注新兴技术和行业动态，寻找与自身业务相结合的创新点。
例如，我尝试将人工智能技术应用于产品设计和生产中，提高了生产效率和产品质量。
我还与合作伙伴共同开发了跨界合作项目，拓展了业务领域和市场空间。
四、团队建设与人才培养一个优秀的团队是商业成功的基石。
在2023年，我注重团队建设和人才培养，以提升团队的整体实力。
首先，我重视团队沟通与协作。
通过定期的团队会议和团建活动，加强了团队成员之间的交流与合作。
市场导向理论的发展主要体现在市场导向定义
市场导向理论的发展主要体现在市场导向定义市场导向理论的发展主要体现在市场导向的定义上。
市场导向是指企业在制定战略和采取行动时，始终以市场为导向，并以市场需求为依据进行决策。
通过不断了解市场需求变化，企业可以提前预测市场变化趋势并与之相应调整自身发展方向，从而取得竞争优势。
首先，早期市场导向理论强调企业应该以市场需求为导向。
这一理论的代表人物是波特（Porter）。
波特提出了五力模型，认为企业要获得竞争优势，需要从市场需求、竞争对手、替代品、供应商和进入障碍等五个方面进行分析。
波特的理论为企业提供了分析和适应市场需求的方法。
其次，现代市场导向理论强调企业应该注重市场调研和产品定位。
这一阶段的代表人物是拉卡特（Lacate）。
拉卡特提出了市场驱动模型，强调企业应该通过市场调研来了解消费者的需求，然后设计和开发适合的产品或服务。
拉卡特的理论强调了市场调研在市场导向中的重要性。
第三，现代市场导向理论又进一步强调了企业应该通过建立良好的顾客关系来实现市场导向。
这一阶段的代表人物是纳拉亚纳（Narayana）。
纳拉亚纳提出了客户满意度和客户忠诚度的概念，并提出了顾客关系管理的思想。
他认为企业应该通过建立良好的顾客关系，提供个性化的服务来实现市场导向。
最后，现代市场导向理论还强调企业应该对市场变化保持敏感，并能够随时做出调整。
这一阶段的代表人物是基灵（Killingsworth）。
基灵提出了市场敏感度的概念，认为企业应该通过不断监测市场变化，及时作出反应和调整。
他提出了动态市场导向的理论，该理论认为企业应该不断适应市场需求的变化，及时调整企业的竞争策略。
总的来说，市场导向理论的发展主要体现在市场导向的定义上。
从早期的市场需求导向，到现代的市场调研和产品定位导向，再到强调顾客关系和市场敏感度，在不同阶段，市场导向理论不断发展和完善，为企业提供了更科学、更有效的市场导向策略和方法。
企业在应用市场导向理论时，应该根据自身的特点和市场环境，选择适合的理论框架和方法，并灵活运用，不断提升企业的市场竞争力。
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市场导向
随着时代变革，当今教育须坚持市场导向。
也就是说，教育的创新与发展，要从市场需求出发，把握时代脉搏，把立足点和归宿点放在培养社会实需、实用的人才上来，从而促进教育与时竞进。
不难想象，教育与市场脱节或滞后于市场，培养出的人才就不能满足市场需求，适应时代发展。
以市场导向，顺应大潮，来发展教育，才能把教育潜力转为生产力，促进教育发展。
举例说明
如北京八维教育集团，它主持市场导向的教育，并不等于教育市场化和市场化教育，而是以市场为先导，革新教育思想，创新教学内容，完善教学模式，改进教学方法，实现教育效能最大化，打造至优教育品质。
为此，它始终要求员工以市场的眼光，转变观念，改变心态，提升能力；要求员工深入市场，研究需求，洞察时势，创新教育。
企业既重视顾客的需求，也重视竞争者，力求在顾客需求与竞争者之间求得一种平衡的营销观念，称为"市场导向"。
其核心是从用户需要出发坚持市场导向，是指企业的技术创新，必须始终从市场需求出发，把准消费者的脉搏，把立足点和归宿点放在产品“卖出去”上。
美国全国工业会议曾对新产品开发失败原因进行分析，发现除技术因素（成本过大或质量问题）外，更主要是研究开发与市场脱节或由市场营销原因造成，共占63％，而其中一半是市场分析不当所致。
导向市场
企业经营，仅仅坚持市场导向还不够，还必须善于导向市场。
所谓导向市场，说白了就是要善于在“无中生有”地开发出新的产品后，通过科学营销，使消费者认识产品，进而接受和喜爱产品，由此引导市场。
坚持市场导向与导向市场的结合，是面向新的经济时代的企业拓展市场的重要法宝。
企业经营者不妨借鉴一下昂立的经验，努力赢得企业新的发展。
信息相关
真正做到以市场为导向并不是很难
有人看到跨国公司的成功就说人家有技术、有资金，我们没法比，其实这是一种偏见，是那些从来没有深入跨国公司了解情况的人，根据主观想象得出的“想当然”的结论。
中国企业与跨国公司相比，最缺的是经营管理理念和市场营销意识。
绝大多数中国企业，到目前为止还没有设置市场部的“习惯”，尽管很
多企业名义上有营销部或市场部，但这些部门所从事的大多是销售部或市场部宣传专员的工作。
前端机构
我们还可以从前端和后端的角度来理解市场部的各项职能，一般说来，企业大到一定程度会把研发生产机构与销售服务机构分开管理，有人专门负责把产品做出来（称为后端机构），有人专门负责把产品卖出去（称为前端机构）。
在前端机构里的市场部（FieldMarketing）是那些提供销售支持的市场营销人员，其主要合作伙伴是销售部门。
主要职能是针对所在地区，开展以产品促销为目的的宣传活动、以产品为主的广告与公关活动、网站维护与更新、渠道支持与销售人员培训、销售工具的开发、行业（应用领域）成功案例的整理、成功样板的树立等工作，目的是协助销售部门激发市场需求，更好地完成销售目标，给销售团队带来更多的潜在客户，帮助销售人员把“销售漏斗”填满。
后端机构
在后端机构里的市场部(Factory Marketing)是那些与研发部门在一起负责新产品定义和新产品上市的市场营销人员，其主要合作伙伴是研发部门。
主要职责是与研发部门配合，制订所在机构的新产品发展战略和路线图，同时采用产品项目制，与研发部门的人员成立跨部门的小组从事新产品定义的工作，逐步建立企业的产品创新“流水线”，源源不断地向目标市场提供对客户有独到价值的畅销产品。
同时，市场部还要负责产品的定价、销售渠道的培训，并决定产品宣传的价值诉求点；还要有针对性地收集目标市场、目标用户和主要竞争对手的信息，掌握市场行情和变化趋势，为所在机构的决策提供市场数据。
总述
总之，一个企业要想真的实现“以市场为导向”，首先要明确市场部的职能定位，理解市场营销与销售的差别；其次是设置独立于销售部的市场部，把真正意义上的市场营销工作开展起来；最后是把“精锐部队”调到市场部负责公司的长期发展战略和新产品创新。
在之后的2～3年中持之以恒地坚持下去，不要短期看不到效果就退缩了，因为市场营销的效果是短时间无法衡量的，企业家和高管人员必须有足够的耐心，否则很容易得出这样一个结论：市场部可有可无。
从资源发展导向到市场发展导向也许是市场经济教给我们的很好的一课，但我们学会了吗！。