租赁业务培训课件(PPT 54页)
合集下载
租赁培训知识PPT课件
房屋租赁相关知识
第一章 房屋租赁
.
1
房屋租赁相关知识
第一节：房屋租赁
房屋租赁是指出租人将房屋出租给承租人使用受益 ，由承租人按约定支付租金，并在租赁关系终止时 将所租房屋交还出租人的一种民事法律行为。房屋 租赁也包括转租。
----所有权不发生转移 ----使用权的暂时让渡
.
2
房屋租赁相关知识
第二节：相关概念
.
15
房屋租赁相关知识
•对于出租方需要了解的情况：
地理位置，小区，楼号，单元，楼层， 是否业主本人所有，有无房产证，房屋面积， 户型，朝向，装修，建筑年代，有无地下室， 有无停车位，是否全套家具，家电，出租价 位，出租年限，付款方式，
.
16
房屋租赁相关知识
•对于承租方需要了解的情况：
地理位置，承租人租房用途，承租人上 班地点，承租人数，面积，户型，装修，楼 层，价格，空家还是全套家具家电，是否需 要地下室，是否需要停车位，承租年限，付 款方式
.
5
房屋租赁相关知识
第三节：房屋租金的支付方式
普通租赁：月付，季付，半年付，年付 房屋管家：押二付三、押二付六、押二付十
二、
.
6
房屋租赁相关知识 以下房屋不得出租:
★ 未依法取得房屋所有权证的；（结合太原的
实际情况而定）
★ 司法机关和行政机关依法裁定、决定 查封者以及其他形式限制房东权利的；
★ 共有房屋未取得共有人同意的； ★ 权属有争议的；
.
13
房屋租赁相关知识
1、房东加入房屋管家，将获得的好处 ：
每月得到固定房租； 省心、省力（免去寻找客户、收房租、收水电费的精力）； 免去风险（免去客户提前退租、拖欠房租、拖欠水电费的风险）； 免费对房屋进行专业清洁、消毒；
第一章 房屋租赁
.
1
房屋租赁相关知识
第一节：房屋租赁
房屋租赁是指出租人将房屋出租给承租人使用受益 ，由承租人按约定支付租金，并在租赁关系终止时 将所租房屋交还出租人的一种民事法律行为。房屋 租赁也包括转租。
----所有权不发生转移 ----使用权的暂时让渡
.
2
房屋租赁相关知识
第二节：相关概念
.
15
房屋租赁相关知识
•对于出租方需要了解的情况：
地理位置，小区，楼号，单元，楼层， 是否业主本人所有，有无房产证，房屋面积， 户型，朝向，装修，建筑年代，有无地下室， 有无停车位，是否全套家具，家电，出租价 位，出租年限，付款方式，
.
16
房屋租赁相关知识
•对于承租方需要了解的情况：
地理位置，承租人租房用途，承租人上 班地点，承租人数，面积，户型，装修，楼 层，价格，空家还是全套家具家电，是否需 要地下室，是否需要停车位，承租年限，付 款方式
.
5
房屋租赁相关知识
第三节：房屋租金的支付方式
普通租赁：月付，季付，半年付，年付 房屋管家：押二付三、押二付六、押二付十
二、
.
6
房屋租赁相关知识 以下房屋不得出租:
★ 未依法取得房屋所有权证的；（结合太原的
实际情况而定）
★ 司法机关和行政机关依法裁定、决定 查封者以及其他形式限制房东权利的；
★ 共有房屋未取得共有人同意的； ★ 权属有争议的；
.
13
房屋租赁相关知识
1、房东加入房屋管家，将获得的好处 ：
每月得到固定房租； 省心、省力（免去寻找客户、收房租、收水电费的精力）； 免去风险（免去客户提前退租、拖欠房租、拖欠水电费的风险）； 免费对房屋进行专业清洁、消毒；
《租赁部培训资料》课件
租赁业务的流程
承租人提出需求和条件；
出租人与承租人签订租赁 合同；
出租人对承租人的信用状 况进行评估；
承租人按约定支付租金；
03
租赁业务的风险与防范
租赁业务的风险类型
市场风险
因市场变动导致租赁物品 价值下降。
操作风险
内部管理不善或人为失误 。
信用风险
承租人违约不支付租金或 违反法 律法规。
明确租赁双方当事人，包括出 租人和承租人。
租赁期限
确定租赁期限的起始和终止日 期，以及续租的条件和程序。
租赁用途
规定租赁物的使用方式和范围 ，以及承租人应遵守的限制和 要求。
租赁合同的签订流程
01 协商和起草合同
租赁双方就租赁事宜进行协商 ，并由出租人或承租人起草合 同草案。
02 审查合同条款
双方对合同草案进行审查，确 保合同条款的合法性、合理性 和完整性。
03 签署合同
双方达成一致意见后，在合同 上签字或盖章，合同正式生效 。
0 登记备案 4根据相关法律法规的规定，租
赁合同需要进行登记备案。
租赁合同的执行与变更
履行合同义务
租赁双方应按照合同约定履行各自的 义务，如出租人应保证租赁物的正常 使用和安全，承租人应按时支付租金 等。
处理违约行为
合同的变更
租赁部培训资料
CONTENTS
• 租赁部简介 • 租赁业务基础知识 • 租赁业务的风险与防范 • 租赁合同的签订与执行 • 租赁业务的财务管理
01
租赁部简介
租赁部的发展历程
起步阶段
租赁部成立于2005年，初期主要从事设 备租赁服务。
快速发展阶段
2010年至2015年，租赁部业务规模迅速 扩大，覆盖范围也逐渐增加。
《金融租赁业务培训》PPT课件
融资租赁的变形：
1.联合租赁：是具有经营融资租赁业务资质的租赁公司之间的一种合作 方式，是由一家租赁公司出面同用户企业订立融资租赁合同，而所需资 金（租赁融资）则是由这些租赁公司分别提供的。这些公司将按各自提 供资金的比例承担风险和得到报酬。（类似于合伙）
2.杠杆租赁：是租赁公司自己只提供较小比例的资金（例如20%— 30%），而其余的资金则来自外部。由资金提供者按各自提供资金的比 例承担风险和得到报酬。（类似于私募基金，租赁公司作为基金管理人）
2.金融租赁的业务优势
1）中小企业通过金融租赁业务可以：
拓宽融资渠道，可通过融物达到融资的目的，为企 业提供可靠的资金保障；（类似于分期付款，但 不算负债。把别人的钱拿来用的同时，把别人的 东西也拿来用。企业不需筹措大量资金就可引进 设备，并能迅速加以利用、投产、创利，只需在 租赁期内支付租金，避免集中开支。资产负债比 例较高的企业，通过开展直接租赁，能够在信贷 范围外开辟新的融资渠道，扩大融资空间。 ）
金融租赁借鉴了买卖货物中的分期付款交易 结构，并将物的使用权与资金同归承租人， 保证其生产经营活动。
租金付清时所有权回归融资融物的企业。
3）租期较长：基本租期一般相当于设备的有 效寿命；
金融租赁实现了企业对生产设备的有效利用。
金融租赁很长期限内，企业同时占有出租房 的资金。
4）承租人负责检查验收制造商所提供的设备， 对该设备的质量与技术条件出租人不向承 租人做出担保；
租赁公司按照承租企业的指示购入设备，也 往往通过指示交付的形式让经销商直接将 货物交付给承租人。所以租赁公司往往没 有瑕疵担保义务。
5）承租人负责设备的保险、保养和维修等；
出租人仅提供金融服务，负责垫付贷款，购 进承租人所需的设备，按期出租，以及享 有设备的期末残值。
租赁培训(PPT91页)
公司租赁业务现状
老员工偏少.租赁人员缺乏传帮带. 中高端租赁客户群欠缺,关注度不够. 经纪人对周边环境不熟悉. 新人接待能力存在问题.
租赁的收获可能
1,单量举例(最多有超过三十单的) 2,业绩举例:店面和个人业绩举例 3,单个单子的高业绩 4,客户信任----精神业绩的收获 5,可看房源更新快,数量多.为自己在积累经验,
店长梁忠为了挽留客户，就代江婷为客户继续服务， 并且告诉客户江婷刚来，不懂事，说了杜萍的一些 不是，客户心里舒服了，于是后面的单子就很容易 地签完了。（其实那时候客户心里也已经有些不好 意思了）
12,顺手牵羊
1,带普租客户的时候,在客户不能当场交定金的 情况下,如果客户不能跟着我们一起回公司店 面,可以让客户先走,然后坐下来跟业主聊一聊 关于我们公司的钥匙托管服务,甚至还可以谈 一下卖房业务.这样一方面就可以拖延时间减 少客户回头跟业主联系的可能,另外也就可以 为自己创造可能存在的额外业绩.
巧编房屋钓客户，趁火打劫定房屋
周涛（化名）有个客户要一个月以后到期。但 是客户称什么时候遇到满意的房子都能够定房。 周涛告诉他正好有套适合这个客户的房子二十 天以后到期。客户看完房子后觉得满意，但是 就是不交定金，并且说还想看看。于是周涛说 还有套更好的房子也是差不多时间到期，但是 不能提前看房。于是客户就想等着看那套房子！ 可是到期后那套房子却没有看到就“出租”了！
婴幼儿体格生长
租赁培训（PPT91页)
中介是一个职业----有责任（承担责任） 中介是一种手段----有风险（规避风险）
什么是中介------徒步路上在泸沽 中介是一条途径----有坎坷（越过坎坷）
婚姻介绍,职业介绍,咨询公司,旅行社……
湖遇到的介绍马夫的经历所产
07第七章租赁ppt课件
借:固定资产 700000 借:未确认融资费用 201900
贷:长期应付款—应付融资租赁款900100
(3)未确认融资费用的摊销 ①直线法摊销的情况下: 每期摊销额=201900÷6=33350(元)(每半年) 每月摊销额=33350 ÷6=5558.33(元)
借:财务费用 5558.33 贷:未确认融资费用 5558.33
使用成本。包括各种人员培训费、技术咨询费、 服务费、维修费、保险费等。
履约成本应根据费用的性质不同分别处理： （1〕分期摊销的计入待摊费用、长期待摊费用； （2〕一次性计入制造费用、管理费用、营业费用等。 上例甲公司的维护费10000元为一次性计入
借：制造费用 10000 贷：银行存款 10000
（六〕或有租金的会计处理 或有租金应在实际发生时确认为当期费用，并分别情
（七〕租赁期满的会计处理 1、返还租赁资产
2、优惠续租租赁资产
如果承租人选择优惠续租选择权，则应 视同该项租赁一直在存在而作出相应的账 务处理
如果租赁期届满时，没有续租，返还租 赁资产会计处理同上。如果租赁合同规定 须向出租人支付违约金的，应如下处理：
借：营业外支出
贷：银行存款
3、留购租赁资产 在承租人享有优惠购买选择权的情况下，支付
借：财务费用 贷：未确认融资费用
例：99年12月份，甲、乙两公司签订租赁合同：
（1〕租赁期2000年、2019年、2019年；
（2〕租金：每半年支付150000元，分别于6月30日、 12月31日支付；
（3〕2000年初，该设备的账面价值700000元，估 计使用8年，已使用3年，采用直线法折旧；
（二〕初始直接费用的会计处理 （三〕未确认的融资费用的分摊的会计处理
（四〕租赁资产折旧的计提 （五〕履约成本的会计处理 （六〕或有租金的会计处理 （七〕租赁期满的会计处理
贷:长期应付款—应付融资租赁款900100
(3)未确认融资费用的摊销 ①直线法摊销的情况下: 每期摊销额=201900÷6=33350(元)(每半年) 每月摊销额=33350 ÷6=5558.33(元)
借:财务费用 5558.33 贷:未确认融资费用 5558.33
使用成本。包括各种人员培训费、技术咨询费、 服务费、维修费、保险费等。
履约成本应根据费用的性质不同分别处理： （1〕分期摊销的计入待摊费用、长期待摊费用； （2〕一次性计入制造费用、管理费用、营业费用等。 上例甲公司的维护费10000元为一次性计入
借：制造费用 10000 贷：银行存款 10000
（六〕或有租金的会计处理 或有租金应在实际发生时确认为当期费用，并分别情
（七〕租赁期满的会计处理 1、返还租赁资产
2、优惠续租租赁资产
如果承租人选择优惠续租选择权，则应 视同该项租赁一直在存在而作出相应的账 务处理
如果租赁期届满时，没有续租，返还租 赁资产会计处理同上。如果租赁合同规定 须向出租人支付违约金的，应如下处理：
借：营业外支出
贷：银行存款
3、留购租赁资产 在承租人享有优惠购买选择权的情况下，支付
借：财务费用 贷：未确认融资费用
例：99年12月份，甲、乙两公司签订租赁合同：
（1〕租赁期2000年、2019年、2019年；
（2〕租金：每半年支付150000元，分别于6月30日、 12月31日支付；
（3〕2000年初，该设备的账面价值700000元，估 计使用8年，已使用3年，采用直线法折旧；
（二〕初始直接费用的会计处理 （三〕未确认的融资费用的分摊的会计处理
（四〕租赁资产折旧的计提 （五〕履约成本的会计处理 （六〕或有租金的会计处理 （七〕租赁期满的会计处理
链家地产租赁培训课件
租赁期限
明确租赁期限的起止时间，包括起始日期和终止 日期。
租金和支付方式
明确租金数额、支付方式、支付时间等，确保承 租人按时支付租金。
租赁合同的要素
押金和保证金
明确押金和保证金的数额、支付 方式、退还时间等，确保承租人 履行合同义务。
违约责任
明确合同双方在违约情况下的责 任和处罚措施，保障合同双方的 权益。
案例二
优质服务赢得客户信任案例
案例三
创新营销策略成功案例
04
案例四
跨区域合作租赁成功案例
租赁业务实战演练
演练一
租赁市场分析
演练三
房源筛选与匹配
演练二
客户接待与沟通技巧
演练四
合同签订与风险控制
问题与解决方案分享
问题一
如何应对客户投诉？
问题二
如何提高租赁转化率？
问题三
如何降低客户流失率？
问题四
如何提升客户满意度？
租赁需求与供给
研究不同城市、不同区域 的租赁需求和供给情况， 包括租客的年龄、职业、 收入等特征。
租赁政策与法规
了解国家及地方政府的租 赁政策法规，分析其对市 场的影响。
租赁市场发展趋势
未来租赁市场规模预测
基于当前市场趋势，预测未来租赁市场的规模和增长速度。
租赁需求变化
分析未来租客需求的变化趋势，如对居住环境、配套设施等方面的 要求。
租赁业务具有灵活性强、风险分散、 投资回报稳定等优点，同时也存在租 金收入不稳定、承租人违约等风险。
租赁业务类型
根据租赁物品的不同，租赁业务可以 分为动产租赁和不动产租赁两大类， 其中不动产租赁是指土地和房产的租 赁。
租赁业务的重要性
01
明确租赁期限的起止时间，包括起始日期和终止 日期。
租金和支付方式
明确租金数额、支付方式、支付时间等，确保承 租人按时支付租金。
租赁合同的要素
押金和保证金
明确押金和保证金的数额、支付 方式、退还时间等，确保承租人 履行合同义务。
违约责任
明确合同双方在违约情况下的责 任和处罚措施，保障合同双方的 权益。
案例二
优质服务赢得客户信任案例
案例三
创新营销策略成功案例
04
案例四
跨区域合作租赁成功案例
租赁业务实战演练
演练一
租赁市场分析
演练三
房源筛选与匹配
演练二
客户接待与沟通技巧
演练四
合同签订与风险控制
问题与解决方案分享
问题一
如何应对客户投诉？
问题二
如何提高租赁转化率？
问题三
如何降低客户流失率？
问题四
如何提升客户满意度？
租赁需求与供给
研究不同城市、不同区域 的租赁需求和供给情况， 包括租客的年龄、职业、 收入等特征。
租赁政策与法规
了解国家及地方政府的租 赁政策法规，分析其对市 场的影响。
租赁市场发展趋势
未来租赁市场规模预测
基于当前市场趋势，预测未来租赁市场的规模和增长速度。
租赁需求变化
分析未来租客需求的变化趋势，如对居住环境、配套设施等方面的 要求。
租赁业务具有灵活性强、风险分散、 投资回报稳定等优点，同时也存在租 金收入不稳定、承租人违约等风险。
租赁业务类型
根据租赁物品的不同，租赁业务可以 分为动产租赁和不动产租赁两大类， 其中不动产租赁是指土地和房产的租 赁。
租赁业务的重要性
01
租赁业务培训教材ppt课件(54张)
实战带看、带看中应对技巧
• 1、接待客户，详细了解客户的需求、动机、背景、经济能力，探寻客户的理 想及要求。
• 2、填写带看确认书，简要的说明带看确认书的用途、我们的服务和收费标准。 尽量避免与客户纠缠于带看确认书的条款。
• 3、看房前要提前和业主再行确认一下。敲门后要后退一步，以便房东从猫眼 辨认。
• 4.不要让买卖双方私下沟通或交流以防跳单，如果买方人很多而卖方只一个 人那我们就跟住卖方。
• 5.合适的带看程序，房源不宜太多，以2-3套为宜，以免混乱了客户的选择， 反而适得其反。以差—中---好为带看原则，就是先看差的房源，好的房源最 后看，让客户自己对比，感觉越来越好
实战带看、带看中应对技巧
• A.一定要了解或熟悉周边环境，配套设施。（会 给客户介绍和规避）
• B.在去看房子的路上，与客户交谈，获取客户更 多的资料.
• C.到房子后，把客户、业主互相作介绍。在看房 子的过程中，经纪人要盯住人少的一方，让业主 与客户的沟通不要太多，由经纪人从中起协调作 用。（防止递名片，握手）
• D.看房完毕，出门时要与业主有告别语
• ①、租房原因 • ②、居住的人数和哪些人 • ③、看房人是否为决策者 • ④、能接受的付款方式（季付、半年付、年付） • ⑤、最高承受的价格 • ⑥、对装修的要求 • ⑦、对户型的要求 • ⑧、对家具家电的要求 • ⑨、中介费
• 配对的准确率主要取决于你能否抓住客户的主需求点， 不断按启主需求热键，从而提升成交率。
继续介绍 不满意
陪同看房 满意
签署看房确认书
怎样做好租赁——租身份证和 租金与押金
签定合同 出租方带身份证、产权证 证明
签字确认
物业交验
租后服务 经纪人定期 电话回访，帮助 解决争议
租赁的基本知识培训教材(ppt 65页)
租赁的基本知识
本章知识点： 1. 掌握与租赁有关的几个概念。 2. 掌握出租人、承租人、售后租回
交易的会计处理。 3.了解租赁的披露内容。
第一节 租赁概述
一、租赁的概念
租赁：指在约定的期限内，出租人 将资产使用权让与承租人以获取租 金的协议。
出租人在一定时期内将资产的使用 权转让给承租人的契约，通常称为 租约。
乙公司此项租赁作为经营租赁 处理，确认租金收入时，不能依据
各期实际收到的租金的金额确定，
而应采用直线法分配确认各期的租 金收入。租金收入总额为600 000元，
按直线法计算，每年应分配的租金 收入为200 000元。
2001、1、1
借：银行存款
150 000
贷：其他应收款 150 000
2001、12、31
（二）初始直接费用的会计处理 P285 借：管理费用 贷：银行存款 例：8.7
（三）未确认融资费用的分摊 1.确定融资费用分摊率 2.在租赁期内分摊融资费用 3.编制分录 借：长期应付款—应付融资租赁款 贷：银行存款 同时 借：财务费用 贷：未确认融资费用 P286 例：8.8
相应的账务处理，继续支付租金。
3.留购 借：长期应付款—应付融资租赁款 贷：银行存款 同时 借：固定资产—使用中的固定资产 贷：固定资产—融资租入固定资产 P292 例8.12
“几乎相当于”是指90%（含 90%）以上。
最低租赁付款额：
是指在租赁期内，承租人应支付或 可能被要求支付的各种款项（不包 括或有租金和履约成本），加上由 承租人或与其有关的第三方担保的 资产余值。
“资产余值”是指在租赁开始日估 计的租赁期届满时租赁资产的公允 价值。
P273--274
5.租赁资产性质特殊，如果不 做重新改制，只有承租人才 能使用。
本章知识点： 1. 掌握与租赁有关的几个概念。 2. 掌握出租人、承租人、售后租回
交易的会计处理。 3.了解租赁的披露内容。
第一节 租赁概述
一、租赁的概念
租赁：指在约定的期限内，出租人 将资产使用权让与承租人以获取租 金的协议。
出租人在一定时期内将资产的使用 权转让给承租人的契约，通常称为 租约。
乙公司此项租赁作为经营租赁 处理，确认租金收入时，不能依据
各期实际收到的租金的金额确定，
而应采用直线法分配确认各期的租 金收入。租金收入总额为600 000元，
按直线法计算，每年应分配的租金 收入为200 000元。
2001、1、1
借：银行存款
150 000
贷：其他应收款 150 000
2001、12、31
（二）初始直接费用的会计处理 P285 借：管理费用 贷：银行存款 例：8.7
（三）未确认融资费用的分摊 1.确定融资费用分摊率 2.在租赁期内分摊融资费用 3.编制分录 借：长期应付款—应付融资租赁款 贷：银行存款 同时 借：财务费用 贷：未确认融资费用 P286 例：8.8
相应的账务处理，继续支付租金。
3.留购 借：长期应付款—应付融资租赁款 贷：银行存款 同时 借：固定资产—使用中的固定资产 贷：固定资产—融资租入固定资产 P292 例8.12
“几乎相当于”是指90%（含 90%）以上。
最低租赁付款额：
是指在租赁期内，承租人应支付或 可能被要求支付的各种款项（不包 括或有租金和履约成本），加上由 承租人或与其有关的第三方担保的 资产余值。
“资产余值”是指在租赁开始日估 计的租赁期届满时租赁资产的公允 价值。
P273--274
5.租赁资产性质特殊，如果不 做重新改制，只有承租人才 能使用。
融资租赁业务培训资料PPT课件
-
1
目录
一．融资租赁定义 二．美日融资租赁发展现状 三．我国融资租赁发展现状 四．融资租赁交易模式 五．产品及交易结构 六．担保租赁商务政策及风控措施 七．担保租赁选择标准
-
2
融资租赁的定义（Financial Lease）
融资租赁指租赁公司对承租人所自主选定的租赁物件，进行以为 其融资为目的的购买，然后将该租赁物件中长期地出租给该承租人 使用，承租人按期支付租金。租赁到期时承租人可以获得设备所有 权。
配的还款方式，每期还款金额可以不相等。
•资信审查务实 在银行对企业进行按揭放贷审查的时候，银行对企业资产负债等财务指标有
着较高的标准。而融资租赁对企业的考察更多的是建立在还款能力和还款意愿 的基础上，主要关注的是动态的未来现金流量，而不仅仅是静态的现有资产负 债情况。
-
9
融资租赁对企业的影响
调整了资产负债比例：保持原有资产负债比时，同时增加等额资产与负债能起到 负债比增加弱化效应 调整了速动比率和流动比率：融资租赁负债计入“长期应收款”科目，属于长期负债。 缩短折旧期限，具有节税功能：根据财工字〔 1996 〕第041号 规定： 企业技术 改造采取融资租赁方法租入的机器设备 ，折旧年限可按租赁期限和国家规定的折 旧年限孰短的原则确定，但最短折旧年限不短于3年。 企业能否可持续发展的关键是在于有足够的正现金流，通过加速折旧方法或缩短 折旧期限在税前收回设备投资或支付租金取得设备所有权，是最重要措施。 便于管理：一 般的还款方式每月等额还款，租赁主要来自于企业每月当期利润， 更便于企业利润分配，高效使用。 盘活固定资产：通过售后回租模式，盘活已投入固定资产，释放前期投入资金， 能够使更多的资金进行固定资产再投资。 不占用企业授信额度：企业通过商务部融资租赁试点租赁企业获得的资金不会计 入人行征信系统，不占用企业在银行授信额度，有利于企业通过租赁公司融资平 台与银行开展全方位、深层次的创新合作。
1
目录
一．融资租赁定义 二．美日融资租赁发展现状 三．我国融资租赁发展现状 四．融资租赁交易模式 五．产品及交易结构 六．担保租赁商务政策及风控措施 七．担保租赁选择标准
-
2
融资租赁的定义（Financial Lease）
融资租赁指租赁公司对承租人所自主选定的租赁物件，进行以为 其融资为目的的购买，然后将该租赁物件中长期地出租给该承租人 使用，承租人按期支付租金。租赁到期时承租人可以获得设备所有 权。
配的还款方式，每期还款金额可以不相等。
•资信审查务实 在银行对企业进行按揭放贷审查的时候，银行对企业资产负债等财务指标有
着较高的标准。而融资租赁对企业的考察更多的是建立在还款能力和还款意愿 的基础上，主要关注的是动态的未来现金流量，而不仅仅是静态的现有资产负 债情况。
-
9
融资租赁对企业的影响
调整了资产负债比例：保持原有资产负债比时，同时增加等额资产与负债能起到 负债比增加弱化效应 调整了速动比率和流动比率：融资租赁负债计入“长期应收款”科目，属于长期负债。 缩短折旧期限，具有节税功能：根据财工字〔 1996 〕第041号 规定： 企业技术 改造采取融资租赁方法租入的机器设备 ，折旧年限可按租赁期限和国家规定的折 旧年限孰短的原则确定，但最短折旧年限不短于3年。 企业能否可持续发展的关键是在于有足够的正现金流，通过加速折旧方法或缩短 折旧期限在税前收回设备投资或支付租金取得设备所有权，是最重要措施。 便于管理：一 般的还款方式每月等额还款，租赁主要来自于企业每月当期利润， 更便于企业利润分配，高效使用。 盘活固定资产：通过售后回租模式，盘活已投入固定资产，释放前期投入资金， 能够使更多的资金进行固定资产再投资。 不占用企业授信额度：企业通过商务部融资租赁试点租赁企业获得的资金不会计 入人行征信系统，不占用企业在银行授信额度，有利于企业通过租赁公司融资平 台与银行开展全方位、深层次的创新合作。
相关主题
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
• ①、租房原因 • ②、居住的人数和哪些人 • ③、看房人是否为决策者 • ④、能接受的付款方式（季付、半年付、年付） • ⑤、最高承受的价格 • ⑥、对装修的要求 • ⑦、对户型的要求 • ⑧、对家具家电的要求 • ⑨、中介费
• 配对的准确率主要取决于你能否抓住客户的主需求点， 不断按启主需求热键，从而提升成交率。
有效的带看——带看前的准备
• 1.对房子要有初步的了解，一定是亲自看过房 子。
• 2.要会选择时间看房来规避缺点 • 3.要会灵活强逼看房，约死时间（二选一法则：
是下午能还是什么时候或是下午2点还是5点） • 4.称呼很重要（记住客户的姓名很重要。） • 5.约看的套数（自己会排序）
有效的带看——带看中
物业交割
进门
开空调、冰箱、热水器
清点家具
检查厨卫等设施 检查家电 Байду номын сангаас水电表
客户签收 关门
做租赁的心态——归零心态
这个行业每个月，每一周，每一天都要归零． 不管你上个月做多少业绩，多是过去，不等于你这个月， 上个月业绩高不等于你这个月高，上个月业绩低不等于 这个月业绩低． 每周也要归零，上周的任务完成这周任务还要继续． 昨天没业绩不等于今天不签单，昨天签单了也不能今天 就放松不带看了，一定要归零，为今天继续带看．
• 12.用心做客户问题的解答，讲实话，据实告知，不隐瞒缺点，客户能明显看 得到的缺点要早于客户之前提出，以取得客户的信任，当然，更不要遗漏房 屋优点。利用话题将其注意力引到房子的优点上，并指出房子是没有十全十 美的
• 13.嫌货才是买货人。越是对房子挑剔的客户，越是潜在的诚意买方。所以经 纪人在带看的过程中要把握。不和客户争辩，耐心处理客户疑惑。争辩的结 果是赢了道理，失去了客户。
租单世界
• 你今天给业主打电话了吗？（只要功夫深，铁杵磨成针）
• 每天经纪人能够沟通多少套房源，其结果谁又在不断 追踪?不要每天做自欺欺人，复制粘贴的工作
租单世界
• 听业主说的自家房子都是好房：
• 操之在我，经纪人对自己要有自信，因为我是“专 业资深的房产专家”，会给业主提供市场可出租的价格， 让业主信服，听从经纪人的合理建议。让业主成为我们 的朋友
做租赁的心态——积极心态
• 积极心态很多人做不到，如果上个月业绩好可能 就满足了，这个月就不努力了，不积极和容易满 足．
• 如果上个月业绩不好，就更加颓废，不积极，这 是很可怕了，人要时刻积极向上，都说：积极的 人像太阳照到哪里哪里亮，消极的人像月亮初一 十五不一样．
• 只有积极的人才会持续高业绩，持续收入稳定．
•
7.与本行业有关系的相关电器，建材，装修，家具
价格了解
租单世界
• 第一次出租的业主担心什么？ • 想要什么？ • 安全？ • 能不能及时收到房款？ • 留存的东西会不会损坏？
租单世界
• 任何成交开始于接待环节
• 因为沟通才能知道业主要什么
• 沟通才能让业主知道我们能给什么
谈判技巧
• 报价——底价——还价 • 付款方式
利用大家的销售力量赶快把它销售出去，第一时 间收获业绩，不要自己私藏，结果没租出去，又 被别的公司租出去了，结果什么都没得到． • １个人一个月能租五套，两个人合作好就能租七 八套，业绩，能力最大化．
做租赁的心态——感恩心态
• 人要学会感恩 • 感恩客户和业主的信任，好好的为他们服务，争
取多一些老客户和转介绍． • 感恩公司给予的平台成就自己，不要做对不起公
• A.一定要了解或熟悉周边环境，配套设施。（会 给客户介绍和规避）
• B.在去看房子的路上，与客户交谈，获取客户更 多的资料.
• C.到房子后，把客户、业主互相作介绍。在看房 子的过程中，经纪人要盯住人少的一方，让业主 与客户的沟通不要太多，由经纪人从中起协调作 用。（防止递名片，握手）
• D.看房完毕，出门时要与业主有告别语
实战带看、带看中应对技巧
• 1、接待客户，详细了解客户的需求、动机、背景、经济能力，探寻客户的理 想及要求。
• 2、填写带看确认书，简要的说明带看确认书的用途、我们的服务和收费标准。 尽量避免与客户纠缠于带看确认书的条款。
• 3、看房前要提前和业主再行确认一下。敲门后要后退一步，以便房东从猫眼 辨认。
• 8. 提前给客户打预防针，不要让客户觉得他出的价格就一定能买到房子，不 要对客户打保票，否则很容易被动。
• 9.在带看的过程中要随时促销（有其他的客户也看中了，房东急要钱着急便 宜卖，或者和同事约好，在带看现场偶然碰到，以激发客户的购买兴趣。促 使其尽快下定！）但是不要过于虚假和过度，要把握好尺寸
有效的带看——带看后
• 带看后的每一个客户都需要问一句是否满意 • A.如客户不满意，继续寻找。 • B.如客户满意，下定。（速战速决） • C.如客户看上房子了，需要经纪人谈价格，经纪人要保
持公平、公正的原则抓住客户和业主的心理去谈。 • （1）业主心理：希望客户长住、付款方式优越的、居
住人口少、有正当的稳定工作、事比较少、一些白领人 士等。 • （2）客户心理：想要房子装修好、家具电器新、齐的； 业主人比较好的；付款方式低的等。
• 了解房子的关键信息，不仅能让客户觉得我们专业，更 能第一时间掌握信息，服务客户 ①、房子位置的便利条件 ①、房屋租金（报价、低价，配东西的价格） ①、出租时间，是否可以短租 ①、付款方式，及押金 ①、屋内的装修及家具家电情况 ①、房东住在哪里，签合同是否方便，或是委托
怎样做好租赁——了解客源的基本9项
• 4.不要让买卖双方私下沟通或交流以防跳单，如果买方人很多而卖方只一个 人那我们就跟住卖方。
• 5.合适的带看程序，房源不宜太多，以2-3套为宜，以免混乱了客户的选择， 反而适得其反。以差—中---好为带看原则，就是先看差的房源，好的房源最 后看，让客户自己对比，感觉越来越好
实战带看、带看中应对技巧
签单的注意事项
• 签单前一定要对我们的合同内容非常熟悉 • 签单前一定要落实好每个细节，签合同时不会因为一个小
问题导致失败，功亏一篑 • 一定要确认是否是房东本人，证件是否真实，是委托代理
人，一定要跟真正房东电话确认此事。并核实房东的身份 证号码。 • 委托代理人的签合同的，其它约定中必须体现“被委托人 **与房东**系**关系，被委托人**此次前来签此合同系房东 **真实意思表示，被委托人**承担一切经济与法律责任”。 同时合同签字时先签房东姓名“”再签代理人姓名，加 “代”。
• 6.“说一分、听二分、想三分”多看、多听、多想，做适当的回应。不要喋喋 不休，让客户感觉到你在推销，比如说：陈先生，这个小区的绿化环境还不 错，你觉得呢？刺探客户的反应，加深客户对房子的理解 .
• 7. 要在合适的时机中切入意向金概念。（如果对感兴趣的话，交点意向金， 房东就比较好谈了。）客户感兴趣的时候会：询问具体问题，当面打电话或 者与同行的人语言和眼光交流，提出细节问题，对于房间家具的摆放设想。 询问产权细节，询问价格底线。等等
司的事（私单，出卖信息等） • 感恩同事和店长的帮助，多帮助别人．
做租赁的心态——吃苦心态
• 销售是高压力，高辛苦，高回报的行业，选择就 要承受，因为销售可以用５年的时间赚１５年的 钱，同时你也要用５年的时间吃１５年的苦．
• 我们还年轻，少壮不努力，老大途伤悲！ • 为了以后自己和家人的幸福，请选对路和方向，
租赁业务培训
金星
目录
1 为什么要做租赁业务
2 怎样做租赁业务 3 如何有效的带看 4 签单 5 租赁业务必备心态
目录
6 租单世界 7 诚意金
为什么要做租赁
房屋租赁的概念
房屋租赁是指房屋所有权人作为出租人将其房 屋出租给承租人使用，由承租人向出租人支付租 金的行为。
为什么要做租赁
why？
为什么要做租赁
怎样做好租赁——匹配
• 两种方式的匹配 1、锁定客户 寻找房源（跟进维护） 2、锁定房源 寻找客户（网络发布）
怎样做好租赁——匹配的关键
• 要明确本次匹配的目的 • 要灵活转换 • 要有针对性（BAC） • 要有对比性 • 要有引导性（如租1000的，可以推1100）
怎样做好租赁——了解房源的基本6项
2.购房的诚意，房东都很忙，有诚意才会抽时间跟我们 谈证明客户不是闹着玩的。
3.房东都是“见钱眼开”，带着诚意金去谈，会有效很 多。
4.锁定客户，不会跳单。 5.谈好中介费，不会临时变卦。 6.借这个客户的诚意金，砍房东的价格。 7.签合同时，不会因为小问题而崩单
8. 我们占主动权，控制流程，控制客户。 9.提高签单率。
做租赁的心态——学习心态
• 都说人活到老，学到老． • 不学习，很难进步，也很难跟上公司的脚步，很
容易掉队． • 要学习的东西很多；专业知识，接待礼仪，开发
渠道，发帖方法，战术打法等．
做租赁的心态——合作心态
• １＋１＞2 • 这个大家都明白，懂得合作是聪明之举，这样业
绩才会更高． • 懂得把自己收的资源第一时间推销给区里经纪人，
• 14.对于重点推荐房源，带看尽量不要原路返回，可带客户周围走一走，亲身 感受一下周围的环境，交通和生活便利设施。刺激客户的买房欲望
签单
如果看房成功，签订《房屋租赁合同》；如果没有看上，则 继续询问客户详细需求，继续为其找房 签约材料： ■承租客户：身份证、钱 ■业主：产权证明、身份证 代理人身份证 （熟知合同内容，注意大小写、付款方式、违约条款和 补充协议。）
如果你选择年轻时自在的过，那么将来你就会吃 更多的苦头
做租赁的心态——勇争第一心态
• 都说人过留名，雁过留声． • 为什么店里的最高业绩不是你？为什么区里的销
冠不是你？为什么大区的销售冠军不是你？为什 么公司的销售精英没有你？ • 人只要做就要有目标，争第一！不管最后是不是 第一只要尽最大努力就好！ • 人和人的能力和智商是差不多的，只要肯努力就 会有可能，努力伙伴们！
• 配对的准确率主要取决于你能否抓住客户的主需求点， 不断按启主需求热键，从而提升成交率。
有效的带看——带看前的准备
• 1.对房子要有初步的了解，一定是亲自看过房 子。
• 2.要会选择时间看房来规避缺点 • 3.要会灵活强逼看房，约死时间（二选一法则：
是下午能还是什么时候或是下午2点还是5点） • 4.称呼很重要（记住客户的姓名很重要。） • 5.约看的套数（自己会排序）
有效的带看——带看中
物业交割
进门
开空调、冰箱、热水器
清点家具
检查厨卫等设施 检查家电 Байду номын сангаас水电表
客户签收 关门
做租赁的心态——归零心态
这个行业每个月，每一周，每一天都要归零． 不管你上个月做多少业绩，多是过去，不等于你这个月， 上个月业绩高不等于你这个月高，上个月业绩低不等于 这个月业绩低． 每周也要归零，上周的任务完成这周任务还要继续． 昨天没业绩不等于今天不签单，昨天签单了也不能今天 就放松不带看了，一定要归零，为今天继续带看．
• 12.用心做客户问题的解答，讲实话，据实告知，不隐瞒缺点，客户能明显看 得到的缺点要早于客户之前提出，以取得客户的信任，当然，更不要遗漏房 屋优点。利用话题将其注意力引到房子的优点上，并指出房子是没有十全十 美的
• 13.嫌货才是买货人。越是对房子挑剔的客户，越是潜在的诚意买方。所以经 纪人在带看的过程中要把握。不和客户争辩，耐心处理客户疑惑。争辩的结 果是赢了道理，失去了客户。
租单世界
• 你今天给业主打电话了吗？（只要功夫深，铁杵磨成针）
• 每天经纪人能够沟通多少套房源，其结果谁又在不断 追踪?不要每天做自欺欺人，复制粘贴的工作
租单世界
• 听业主说的自家房子都是好房：
• 操之在我，经纪人对自己要有自信，因为我是“专 业资深的房产专家”，会给业主提供市场可出租的价格， 让业主信服，听从经纪人的合理建议。让业主成为我们 的朋友
做租赁的心态——积极心态
• 积极心态很多人做不到，如果上个月业绩好可能 就满足了，这个月就不努力了，不积极和容易满 足．
• 如果上个月业绩不好，就更加颓废，不积极，这 是很可怕了，人要时刻积极向上，都说：积极的 人像太阳照到哪里哪里亮，消极的人像月亮初一 十五不一样．
• 只有积极的人才会持续高业绩，持续收入稳定．
•
7.与本行业有关系的相关电器，建材，装修，家具
价格了解
租单世界
• 第一次出租的业主担心什么？ • 想要什么？ • 安全？ • 能不能及时收到房款？ • 留存的东西会不会损坏？
租单世界
• 任何成交开始于接待环节
• 因为沟通才能知道业主要什么
• 沟通才能让业主知道我们能给什么
谈判技巧
• 报价——底价——还价 • 付款方式
利用大家的销售力量赶快把它销售出去，第一时 间收获业绩，不要自己私藏，结果没租出去，又 被别的公司租出去了，结果什么都没得到． • １个人一个月能租五套，两个人合作好就能租七 八套，业绩，能力最大化．
做租赁的心态——感恩心态
• 人要学会感恩 • 感恩客户和业主的信任，好好的为他们服务，争
取多一些老客户和转介绍． • 感恩公司给予的平台成就自己，不要做对不起公
• A.一定要了解或熟悉周边环境，配套设施。（会 给客户介绍和规避）
• B.在去看房子的路上，与客户交谈，获取客户更 多的资料.
• C.到房子后，把客户、业主互相作介绍。在看房 子的过程中，经纪人要盯住人少的一方，让业主 与客户的沟通不要太多，由经纪人从中起协调作 用。（防止递名片，握手）
• D.看房完毕，出门时要与业主有告别语
实战带看、带看中应对技巧
• 1、接待客户，详细了解客户的需求、动机、背景、经济能力，探寻客户的理 想及要求。
• 2、填写带看确认书，简要的说明带看确认书的用途、我们的服务和收费标准。 尽量避免与客户纠缠于带看确认书的条款。
• 3、看房前要提前和业主再行确认一下。敲门后要后退一步，以便房东从猫眼 辨认。
• 8. 提前给客户打预防针，不要让客户觉得他出的价格就一定能买到房子，不 要对客户打保票，否则很容易被动。
• 9.在带看的过程中要随时促销（有其他的客户也看中了，房东急要钱着急便 宜卖，或者和同事约好，在带看现场偶然碰到，以激发客户的购买兴趣。促 使其尽快下定！）但是不要过于虚假和过度，要把握好尺寸
有效的带看——带看后
• 带看后的每一个客户都需要问一句是否满意 • A.如客户不满意，继续寻找。 • B.如客户满意，下定。（速战速决） • C.如客户看上房子了，需要经纪人谈价格，经纪人要保
持公平、公正的原则抓住客户和业主的心理去谈。 • （1）业主心理：希望客户长住、付款方式优越的、居
住人口少、有正当的稳定工作、事比较少、一些白领人 士等。 • （2）客户心理：想要房子装修好、家具电器新、齐的； 业主人比较好的；付款方式低的等。
• 了解房子的关键信息，不仅能让客户觉得我们专业，更 能第一时间掌握信息，服务客户 ①、房子位置的便利条件 ①、房屋租金（报价、低价，配东西的价格） ①、出租时间，是否可以短租 ①、付款方式，及押金 ①、屋内的装修及家具家电情况 ①、房东住在哪里，签合同是否方便，或是委托
怎样做好租赁——了解客源的基本9项
• 4.不要让买卖双方私下沟通或交流以防跳单，如果买方人很多而卖方只一个 人那我们就跟住卖方。
• 5.合适的带看程序，房源不宜太多，以2-3套为宜，以免混乱了客户的选择， 反而适得其反。以差—中---好为带看原则，就是先看差的房源，好的房源最 后看，让客户自己对比，感觉越来越好
实战带看、带看中应对技巧
签单的注意事项
• 签单前一定要对我们的合同内容非常熟悉 • 签单前一定要落实好每个细节，签合同时不会因为一个小
问题导致失败，功亏一篑 • 一定要确认是否是房东本人，证件是否真实，是委托代理
人，一定要跟真正房东电话确认此事。并核实房东的身份 证号码。 • 委托代理人的签合同的，其它约定中必须体现“被委托人 **与房东**系**关系，被委托人**此次前来签此合同系房东 **真实意思表示，被委托人**承担一切经济与法律责任”。 同时合同签字时先签房东姓名“”再签代理人姓名，加 “代”。
• 6.“说一分、听二分、想三分”多看、多听、多想，做适当的回应。不要喋喋 不休，让客户感觉到你在推销，比如说：陈先生，这个小区的绿化环境还不 错，你觉得呢？刺探客户的反应，加深客户对房子的理解 .
• 7. 要在合适的时机中切入意向金概念。（如果对感兴趣的话，交点意向金， 房东就比较好谈了。）客户感兴趣的时候会：询问具体问题，当面打电话或 者与同行的人语言和眼光交流，提出细节问题，对于房间家具的摆放设想。 询问产权细节，询问价格底线。等等
司的事（私单，出卖信息等） • 感恩同事和店长的帮助，多帮助别人．
做租赁的心态——吃苦心态
• 销售是高压力，高辛苦，高回报的行业，选择就 要承受，因为销售可以用５年的时间赚１５年的 钱，同时你也要用５年的时间吃１５年的苦．
• 我们还年轻，少壮不努力，老大途伤悲！ • 为了以后自己和家人的幸福，请选对路和方向，
租赁业务培训
金星
目录
1 为什么要做租赁业务
2 怎样做租赁业务 3 如何有效的带看 4 签单 5 租赁业务必备心态
目录
6 租单世界 7 诚意金
为什么要做租赁
房屋租赁的概念
房屋租赁是指房屋所有权人作为出租人将其房 屋出租给承租人使用，由承租人向出租人支付租 金的行为。
为什么要做租赁
why？
为什么要做租赁
怎样做好租赁——匹配
• 两种方式的匹配 1、锁定客户 寻找房源（跟进维护） 2、锁定房源 寻找客户（网络发布）
怎样做好租赁——匹配的关键
• 要明确本次匹配的目的 • 要灵活转换 • 要有针对性（BAC） • 要有对比性 • 要有引导性（如租1000的，可以推1100）
怎样做好租赁——了解房源的基本6项
2.购房的诚意，房东都很忙，有诚意才会抽时间跟我们 谈证明客户不是闹着玩的。
3.房东都是“见钱眼开”，带着诚意金去谈，会有效很 多。
4.锁定客户，不会跳单。 5.谈好中介费，不会临时变卦。 6.借这个客户的诚意金，砍房东的价格。 7.签合同时，不会因为小问题而崩单
8. 我们占主动权，控制流程，控制客户。 9.提高签单率。
做租赁的心态——学习心态
• 都说人活到老，学到老． • 不学习，很难进步，也很难跟上公司的脚步，很
容易掉队． • 要学习的东西很多；专业知识，接待礼仪，开发
渠道，发帖方法，战术打法等．
做租赁的心态——合作心态
• １＋１＞2 • 这个大家都明白，懂得合作是聪明之举，这样业
绩才会更高． • 懂得把自己收的资源第一时间推销给区里经纪人，
• 14.对于重点推荐房源，带看尽量不要原路返回，可带客户周围走一走，亲身 感受一下周围的环境，交通和生活便利设施。刺激客户的买房欲望
签单
如果看房成功，签订《房屋租赁合同》；如果没有看上，则 继续询问客户详细需求，继续为其找房 签约材料： ■承租客户：身份证、钱 ■业主：产权证明、身份证 代理人身份证 （熟知合同内容，注意大小写、付款方式、违约条款和 补充协议。）
如果你选择年轻时自在的过，那么将来你就会吃 更多的苦头
做租赁的心态——勇争第一心态
• 都说人过留名，雁过留声． • 为什么店里的最高业绩不是你？为什么区里的销
冠不是你？为什么大区的销售冠军不是你？为什 么公司的销售精英没有你？ • 人只要做就要有目标，争第一！不管最后是不是 第一只要尽最大努力就好！ • 人和人的能力和智商是差不多的，只要肯努力就 会有可能，努力伙伴们！