平安福组合简易疯狂销售训练.pptx

对我们而言，如何用简单有效的产品介绍来激 发客户的购买兴趣并最终解决他最关注的三个 问题：交多少、得多少、保多少是体现寿险业 务员是否专业的关键所在；
而今天我介绍一套本人历经20年时间总结出 来将“保险简单化。保险生活化。保险数字化。 保险图表化。保险故事化”就能有效的帮助各 位花1个半小时时间就能简易疯狂销售秘诀。
（二）为什么客户交费会这么高？
客户有自己的公司，但大部份资金用于公司周转 ，为确保年老之后生活，强制储蓄，购买保险，用 利息换取高保障，有病治病无病养老，以丈夫为例 ，每年25.5万，20年交费510万，30年后保单利益 可用于养老，用利息换取了2000万的风险保障
（三）为何平安福客户交费这么长？
平安福组合 简易疯狂销售训练
江西平安：钟海根
平安福组合医疗保险是：
1、未来没有任何纠纷的“良心”保险！ 2、真正保终身的重疾人身保险！ 3、包含53种（含8种轻度重疾）的终身健康补充养老保险 ! 4、晋升保级保钻冲季度年终奖的最佳保险！ 5、回归自然低保费，高保障的保险！ 6、只赚不赔的保险！（最多花利息买保障） 7、18-65岁投保。有病防病，无病补充养老！ 8、史上佣金最高的 产品。
上述介绍详见全国已抢订10万多本 。最新11月版新增40页的
《综合金融 -行销宝典》一书。
世界上比我们富有100倍的人， 真的比我们聪明100倍吗 ?
区别在于 “价值观”
名人看保险
别人都说我很富有，拥有很多的 财富，其实真正属于我的个人的 财富,是给自己和亲人买了充足的 人寿保险！
——李嘉诚 （为家中新出生的百度文库一个后代买 至少1个亿的保额。）
保险保障专家建议： 1、纯理财产品缴费期越短越好。如：交3年，5年，10年 最好； 2、有豁免功能的健康保险缴费期越长越好。如：15年， 20年最好。缴费期长的可以缩短；缴费期短的不能延长 。 在详细介绍平安福的保单功用后：交费期长，每一份保费 低，同样的保费，买得份数多，平安福起点大。万一发生 疾病疾病风险可豁免保费，豁免概率更大。将平安福的保 单价值最大化。 客户主动要求交费20年。
不仅有住院医疗起付线还有大病封顶线 而且许多自费药品都不能报销
独轮车和自行车，您要如何选择？ 一个轮子永远跑不过两个轮子、两个轮子永远跑不过四个轮子……
社会 保险
商业 保险
升级版平安福医保简介（平安福+重疾 +意外+意外医疗）
18岁-65周岁 终身 趸交/10/15/20/30年交、 15万：12万：15万起卖 重疾保障、身故保障、意外保障、残疾 保障、保单贷款、
@刚投保时可买可不买或可多买少买或 觉得还可以
•5年后觉得很不错
•10年后觉得太棒了
(定期交费 同样可以享受终身保障)
•15年后觉得很后悔
•(为什么当初不多买 一点)
• 如果60岁会生病 ——那么59岁买保险最划算
• 如果40岁会生病 ——那么39岁买保险最划算
• 如果不知道什么时候生病 ——那么现在买保险最划算
包茎等非疾病治疗费用； • 4、交通事故、工伤事故、医疗事故以及其他责任事
故引发的医疗费用； • 5、打架、斗殴、酗酒、服毒、自杀、自残、自伤、
吸毒、性传播以及其他犯罪行为所致的医疗费用； • 6、弄虚作假，提供虚假信息、材料、证明等骗取医
报费用的行为； • 7、出国以及出境期间所发生的一切医疗费用；
我有社保与医保了，足够 了？？？
您是否真正了解且让客户跟 您一样了解当地的医保政 策？？？为客户寻找医保缺
口！！！
• 统筹基金不予支付的情形(除外责任) • 1、城镇居民基本医疗保险药品目录、诊疗项目及服
务设施目录以外的费用； • 2、健康体检、计划免疫、预防保健、健康教育等公
共卫生服务的费用； • 3、各种美容、整容、矫形、生理缺陷治疗、健美、
人生要几张保单呢？
会后现场家庭保障年检服务
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全世界的人都有
投保保障型产品
同样的感受
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平安福医保卡三大利益：
45种重大疾病 8种轻度重疾 全覆盖和意外
人身保额、重疾
身价保额高
全。便。高
前期高额保障 后期补充养老
平安福上市后 市场上立即掀起疯狂热潮
疯狂的大单
我们身边的案例： 新余： 胡秋梅主任
4月签下一张 4600万保额平安 福传家宝产品，
（一）为什么客户保额会这么高？
客户本人30岁左右，其父亲上月欲购买 2000万保额的保险，因体检不合格无法核保 ，强化了客户的风险保障意识，再不买可能 就买不到了，客户的父亲说，我2000万身价 没买到，儿子媳妇得早点买，至少得5000万 吧。
的）。车主客户。 3，以前买过常青树，万能的客户（与平安福黄金搭档补充） 4，以前购买过或拒绝“财富，富贵，金裕，尊越”纯理财
类产品的客户 5，曾经在保险公司理赔过或亲友发生过事故的客户 6，自己及亲友等等
第二步短信及微信快速“搜索平安福准
主顾”
• 1.海根喜讯：新推出针对医改可重 复享受，每月2百元起交平安福终 身医疗还本险：有病防病，没病还 本付息,一生平安可转换为养老金； 一旦患大病免交余下保费，不须发 票凭诊断书就付钱去看病；可附加 住院报销营养误工补助意外门诊.有 奖咨询18907910811
• 8、其他能获得民事赔偿的医疗费用； • 9、市城镇居民基本医疗保险管理委员会规定的其他
不予补助的医疗费用。如自费：肾移植；心脏起搏器
社保是事后报销， 但您起码应该准 备好用于治疗和 生活的一笔钱。
商业保险是事前给 付，凭诊断书就可 办理理赔，一笔充 足的医疗费用和生 活补充。
总医疗费高达：44967.67元，社保只赔付：7676.82元， 自费药品高达：25600元，个人支付高达：37290.85元。
越早投保越省钱；健康之时当存钱 ；生病之时得大钱；一生平安养老 钱。早买早受益，早买早便宜， 20年或30年均要少交，20年或30 年省下的钱可以买到......
平安福产说会或酒会疯狂邀约三步曲
第一步全面整理平安福名单来源:（每类至少写5个） 1，富一代，富二代（有爱心喜欢做慈善的客户） 2，保二代（老少儿险客户），官一代（含65岁以下退休