平安福组合简易疯狂销售训练.pptx
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平安福产品组合PPT课件
下调起保点后，总保费与三五年交的储蓄型产品类似，可以更好的满足客户多样性的传承需求。
2020/1/11
（仅供内部培训使用）
可编1辑0
轻度重疾新突破，保障更全性价高
• 被保险人经医院确诊初次发生 “特定轻度重疾”，且确诊 28日后任然生存的，可以按 照基本保险金额的20%领取特 定轻度重疾保险金。
• 特定轻度重疾保险金的给付一 次为限。给付特定轻度重疾保 险金后，本附加险合同继续有 效，基本保险金额不变
13
轻度重疾的特点： 发病率高 易治愈 治疗费用低 不治将转为重度重疾
亚健康
轻度重疾
重度重疾
病症发展规律是由轻到重的
轻
重
（仅供内部培训使用）
14
轻度重疾费用参考
疾病种类
1、早期恶性病变 2、原位癌 3、皮肤癌 4、听力严重受损 5、心脏瓣膜介入手术 6、主动脉内手术
7、脑垂体瘤、脑囊肿 脑动脉瘤及脑血管瘤
方便活检的特点，容易作到早期诊断、早期治疗，故预后良好。皮肤癌在我国的发病 率很低，但在白色人种中却是常见的恶性肿瘤之一。
前列腺癌：是发生于男性前列腺组织中的恶性肿瘤，是前列腺腺泡细胞异常无序生长
的结果。前列腺癌的发病率具有明显的地理和种族差异。在欧美等发达国家和地区，它 是男性最常见的恶性肿瘤，其死亡率居各种癌症的第二位；在亚洲，其发病率低于西方 国家，但近年来呈迅速上升趋势。
TNM分期：T指原发肿瘤，N指区域淋巴结，M指远处转移， 是指分期的前期
意外伤 害医疗
轻度重 疾保障
（仅供内部培训使用）
重疾保险金
保险责任：保障男性29种、女性30 种重大疾病 保险期间：终身
轻度重疾保险金
保险责任：8种特定轻度重疾，额外 给付20%基本保额 保险期间：终身
平安人寿安心百分百产品形态销售流程组合训练33页35页PPT
▪
26、要使整个人生都过得舒适、愉快，这是不可能的，因为人类必须具备一种能应付逆境的态度。——卢梭
▪
27、只有把抱怨环境的心情，化为上进的力量，才是成功的保证。——罗曼·罗兰
▪
28、知之者不如好之者，好之者不如乐之者。——孔子
▪
29、勇猛、大胆和坚定的决心能够抵得上武器的精良。——达·芬奇
▪
30、意志是一个强壮的盲人，倚靠在明眼的跛子肩上。——叔本华
谢谢！
35
平安人寿安心百分百产品形态销售流 程组合训练33页
51、没有哪个社会可以制订一部永远 适用的 宪法， 甚至一 条永远 适用的 法律。 ——杰 斐逊 52、法律源于人的自卫本能。——英 格索尔
53、人们通常会发现，法律就是这样 一种的 网，触 犯法律 的人， 小的可 以穿网 而过， 大的可 以破网 而出， 只有中 等的才 会坠入 网中。 ——申 斯通 54、法律就是法律它是一座雄伟的大 夏，庇 护着我 们大家 ；它的 每一块 砖石都 垒在另 一块砖 石上。仍是法律。 ——罗·伯顿
平安福终身寿险及组合产品知识及销售方法(ppt 42页)
老产品
7级 34项
8大类 10级 281项
平安福
27
平安福是目前公司佣金最高的产品
60% 首佣最高可达
20/30年 交
交费年期
趸交 10年交 15年交 主险保额30万以下 主险保额[30，100）万 主险保额100万及以上
护身福
32% 35%
40%
平安福
4% 40% 45% 50% 55% 60%
定价利率
佣金上限
改 普通型、分红型人身保险定价 革 利率最高为2.5% 前
直接佣金总额不得超过总保费的 5%，且不超过各年保费的一定比 例
改 普通型人身保险定价利率由保险 革 公司自行确定，分红险定价利率 不超过产品定价时的附加费用率
后
仍为最高为2.5%
注：上述为相关变化内容简述，完整内容详见通知。
16
拓展意外伤残保障范围至281项，关爱更周全
意外伤残保险金 • 被保险人因遭受意外伤害，并自事故发生之日起180日内
造成附加险合同所附《人身保险伤残评定标准》所列伤 残之一者，公司按相应的保险金给付比例乘以基本保险 金额给付“意外伤残保险金”。
• 意外伤残评定标准由原来的34项拓展至281项，保障更
人生 平安守护
——平安平安福终身寿险及组合产品知识及销售方法
课程大纲
• 产品开发背景 • 产品知识及卖点分析
2
谁 人生在世， 不渴望
幸福平安……
3
风雨 然而，
人生路
是否能从容？
4
国人的身体状况堪忧……
2012年5月17日，中国平安发布业内首份《中国平安国人健康调研 报告》和首个国人“健行天下”健康年龄指数（Vitality Age）。
平安福组合简易疯狂销售训练
。他们需要确保网站易于浏览，产品信息详细且清晰。
社交媒体营销
02
通过社交媒体平台与客户建立联系，并向他们推广产品，是一
种有效的网络销售技巧。
电子邮件营销
03
通过电子邮件向客户发送产品信息和促销活动，也是一种有效
的网络销售技巧。
03
平安福组合市场分析
市场现状
01
02
03
保险市场稳步增长
随人们对保障需求的增 加，保险市场总体规模持 续扩大。
提高理赔效率
优化理赔流程，提高理 赔速度和客户满意度。
提升服务质量
加强客户服务和关系管 理，提高客户忠诚度和 口碑。
未来销售策略规划
拓展销售渠道
积极拓展线上和线下渠道，扩大产品销售范围。
加强培训与指导
加大对销售人员的培训和指导力度，提高销售技能和服务 质量。
个性化营销推广
根据市场需求和客户群体特点，制定个性化的营销推广方 案。
高效沟通
电话销售需要高效的沟通技巧。销售人员需要能 够在短时间内传达产品的特点和优势，并了解客 户的需求和偏好。
巧妙处理拒绝
在电话销售中，客户可能会拒绝购买。销售人员 需要巧妙地处理这种情况，尝试引导客户重新考 虑购买的决定。
网络销售技巧
优化网站
01
为了在网络上吸引更多的客户，销售人员需要优化他们的网站
买赠活动：购买平安福组合的客户，可获得额外的赠品或服务，提高客户购买意愿 。
平安福组合营销策略 产品定价策略
渠道拓展策略
线下拓展：通过保险公司分支机构、银行网点等实体渠 道，向客户介绍和推广平安福组合。
线上推广：利用社交媒体、网络广告、电子邮件等渠道 ，扩大平安福组合在互联网用户中的知名度。
1平安福组合疯狂销售实战训练(钟海根总监).pptx
全世界的人都有
投保保障型产品
同样的感受
@刚投保时---可买可不买或可多买少买 或觉得还可以
•5年后-----觉得很不错
•10年后-----觉得太棒了
(定期交费 同样可以享受终身保障)
•15年后-----觉得很后悔
•(为什么当初不多买 一点)
• 如果60岁会生病 ——那么59岁买保险最划算
• 如果40岁会生病 ——那么39岁买保险最划算
对我们而言，如何用简单有效的产品介绍来激发客 户的购买兴趣并最终解决他最关注的三个问题：
交多少、得多少、保多少是体现寿险业
务员是否专业的关键所在；
而今天我介绍一套本人历经20年时间总结出来 将“保险简单化。保险生活化。保险数字化。 保险图表化。保险故事化”就能有效的帮助各位花 1个半小时时间就能简易疯狂销售秘诀。
客户本人30岁左右，其父亲上月欲购买
2000万保额的保险，因体检不合格无法
核保，强化了客户的风险保障意识，再不买
可能就买不到了，客户的父亲说，我2000 万身价没买到，儿子媳妇得早点买，至少
得5000万吧。
（二）为什么客户交费会这么高？
客户有自己的公司，但大部份资金用于公司周转 ，为确保年老之后生活，强制储蓄，购买保险，用 利息换取高保障，有病治病无病养老，以丈夫为例
不仅有住院医疗起付线还有大病封顶线 而且许多自费药品都不能报销
独轮车和自行车，您要如何选择？ 一个轮子永远跑不过两个轮子、两个轮子永远跑不过四个轮子……
社会 保险
商业 保险
升级版平安福医保简介（平安福+重疾+意外+意
外医疗） 18岁-65周岁 终身 趸交/10/15/20/30年交、 15万：12万：15万起卖 重疾保障、身故保障、意外保障、残疾 保障、保单贷款、
平安保险早早练培训课件-11-平安福产品组合五大卖点
备注：伤残规定详见长期意外13合同所附《人身保险伤残评定标准》
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9
（2）意外身故保险金
• 被保险人因遭受意外伤害，并自事故发生之日起180日内 身故的，公司按基本保险金额给付“意外身故保险金”， 附加险合同终止。
• 但若被保险人身故前附加险合同已有意外伤残保险金给 付，则意外身故保险金为基本保险金额扣除已给付的意 外伤残保险金后的余额。
仅供内部培训使用
4
重疾保障范围广，确诊即付重疾金
平安福计划新增35种重大疾病，将重疾保障范围扩展至80种。90天等待期 之后（因意外伤害发生重疾，无等待期），被保险人经医院确诊初次发生 属于条款约定的“重大疾病” ，可以领取重大疾病保险金，轻松解决合同 约定的重大疾病的应急金以及可能带来的收入损失风险，一经确诊，即可 给付100%或110%基本保额。
溶血性链球菌引起的坏疽、因职业关系导致的人类免疫缺陷病毒感染、 因器官移植导致的人类免疫缺陷病毒感染、严重的原发性硬化性胆管
其他重大疾病 10 炎、严重瑞氏综合症（Reye综合征，也称赖氏综合征、雷氏综合征）、
严重面部烧伤、成骨不全症第三型、原发性脊柱侧弯的矫正手术、多
处臂丛神经根性撕脱、弥漫性血管内凝血
仅供内部培训使用
10
（3）自驾车意外身故或伤残特别保险金
• 被保险人以驾驶员身份驾驶或者以乘客身份乘坐个人非营业车辆期间因 交通事故遭受意外伤害，并自事故发生之日起180日内身故的，除按合同 给付“意外身故保险金”外，公司按合同确定的“意外身故保险金”金 额给付“自驾车意外身故特别保险金”。
• 被保险人以驾驶员身份驾驶或者以乘客身份乘坐个人非营业车辆期间因 交通事故遭受意外伤害，并自事故发生之日起180日内造成合同所列伤残 之一的，除按合同给付“意外伤残保险金”外，公司按合同确定的“意 外伤残保险金”金额给付“自驾车意外伤残特别保险金”。
3、平安福销售流程ppt课件
意外医疗：由于猫抓狗咬、磕磕碰碰导致的医疗费用，非常常见
住院医疗：住院期间产生的医疗费用
住院日额：为住院期间每日的津贴补偿
18
7、根据保费和保障缺口后续沟通
根据您的情况 我觉得您每年可以支出__________元 购买一份保障型产品 包含_______________万生命保障 ___________________万重疾保障 ___________________万轻症重疾保障 ___________________万意外保障（公共交通、自驾车） ___________________元的住院保障（意外医疗）
1
前言
销售保障型产品，是保险公司的核 心竞争力； 保障型产品的销售技能，是业务员 不可取代、无法复制的核心技能；
2
4月活动升级重大利好——APP健康管 理模块上线！
核心功能及亮点——
1、家庭医生
专 业 ： 自聘专业医生团队,300多名全职医生、
500多名签约医生全部来自三甲医院，医生资质 真实性及医疗责任风险由中国平安保险承保。
赠送方式：客户在承保后，登陆平安人寿APP“问医生”模块。在 7月前绑定家庭医生，从绑定日起获赠两年免费家庭医生服务。
44
平安福销售套路升级啦
电话约访 健康三要素
1、以赠送一年的家庭医生服务为理由进行
接触和约访
2、平安健康三要素：要有健习惯、健康管家、 健康保障
理念导入 保险三原则
3、以2个理赔故事+2张图诠释寿险功能与意
平安福与健康管理同步升级！
结合4月1日“平安福升级”产品上市，购买达到指定保额的客户，
可获两年期免费家庭医生服务，塑造产品的差异化优势。
保单
30万保额以上
平安保险内部培训课件-平安福终身寿险产品组合销售方法及“福康”组合介绍
平安附加长期意外伤害保险（2013） 平安附加意外伤害医疗保险(A)
平安附加豁免保险费重大疾病保险（C，2016）
基本保险金额
30万元 29万元 50万元 5万元
-
8
约访
业：李姐，您好！我是平安的小王啊，上次您跟我说想给张大 哥买一份保障全面保额高的保险计划。很高兴的告诉您， 平安推出了第一款费率市场化产品，与护身福相比，同样 的保费可以买到更高的保额！得到消息后我就第一时间给 您打电话了！我给张大哥设计了一份全面的保障计划，想 约时间给您讲一讲，不知道您明天是上午9点还是下午3点 方便？
9
导入
业：李姐，您也一定了解现在亚健康对人们的危害不容小视。 繁忙的工作、快节奏的生活，容易让人身心疲惫。据卫 生部2008年6月公布的数据，人一生罹患重大的疾病的概 率高达72%。重疾治疗费用一般需要一二十万，后期的 康复护理费用更是一笔很大的开支，患者本人又失去经 济来源，对一个家庭造成巨大的经济压力。天有不测风 云，我们无法预测风险何时来临，但却可以提前做好准 备。为自己选择一份完善的保障，由保险公司为您分担 风险，让我们前行的道路风雨无阻。
• 交费方式：趸交、年交、半年交、季交、月交
• 投保年龄：趸交：18-65岁；10年/15年/20年交：18-55岁；
30年交：18-45岁
• 最低保额：趸交时为50万，非趸交时15万（部分机构20万）
保障额度增长说明：被保险人参加指定运动平台且在前两个保单年度内，至少600天达成每天10000步， 从第三个保单年度开始平安福主险和附加重疾险的保障额度提升10% 最低保额说明：非趸交时的具体规则请见平保寿发〔2016〕365号附件9：平安平安福终身寿险（2016） 等险种投保规则
幸福人生 “福康”相伴
平安附加豁免保险费重大疾病保险（C，2016）
基本保险金额
30万元 29万元 50万元 5万元
-
8
约访
业：李姐，您好！我是平安的小王啊，上次您跟我说想给张大 哥买一份保障全面保额高的保险计划。很高兴的告诉您， 平安推出了第一款费率市场化产品，与护身福相比，同样 的保费可以买到更高的保额！得到消息后我就第一时间给 您打电话了！我给张大哥设计了一份全面的保障计划，想 约时间给您讲一讲，不知道您明天是上午9点还是下午3点 方便？
9
导入
业：李姐，您也一定了解现在亚健康对人们的危害不容小视。 繁忙的工作、快节奏的生活，容易让人身心疲惫。据卫 生部2008年6月公布的数据，人一生罹患重大的疾病的概 率高达72%。重疾治疗费用一般需要一二十万，后期的 康复护理费用更是一笔很大的开支，患者本人又失去经 济来源，对一个家庭造成巨大的经济压力。天有不测风 云，我们无法预测风险何时来临，但却可以提前做好准 备。为自己选择一份完善的保障，由保险公司为您分担 风险，让我们前行的道路风雨无阻。
• 交费方式：趸交、年交、半年交、季交、月交
• 投保年龄：趸交：18-65岁；10年/15年/20年交：18-55岁；
30年交：18-45岁
• 最低保额：趸交时为50万，非趸交时15万（部分机构20万）
保障额度增长说明：被保险人参加指定运动平台且在前两个保单年度内，至少600天达成每天10000步， 从第三个保单年度开始平安福主险和附加重疾险的保障额度提升10% 最低保额说明：非趸交时的具体规则请见平保寿发〔2016〕365号附件9：平安平安福终身寿险（2016） 等险种投保规则
幸福人生 “福康”相伴
平安福训练(七张图)
7张图
3
流程1：激发需求
客户很多时候没有了解到自身的保险需求，这时需要我们让他们了解 到保障的重要性，强化客户的风险意识，激发客户保障需求。 序号 图 逻辑
1 2
爬坡图 走钢丝图
与客户建立同理心，唤起风险意识 进一步强化风险意识，并铺垫讲产品
4
图1-爬坡图及话术
富裕 小康 一般
贫穷
1、幸福的生活就像走上坡路，分为贫穷、一般、小康、富裕四个阶段 2、每个家庭都有一辆幸福快车，车里坐着父母、孩子和配偶 3、虽然上坡路很难走，但是作为一个家庭的一家之主，我们无论多么辛苦， 一直拼命工作挣钱，一直努力的拉着车往上走，期待有一天能够到达幸福的 山顶。 4、绳子代表收入，有的人工作、有的人做生意等等，收入渠道越多，车子 爬的越快，到达山顶的时间越短。
10
图1-夫妻互保图及话术
我们不仅爱自己，更爱家人，所以更需要用保单守护爱情， 体现爱的真谛
1.重疾保障高，确诊即到账 2.意外伤残281，关爱更周全 3.自驾车意外，保障翻一倍 4.保障伴一身，终身抗风险 5.豁免显关怀，安心享未来 6.健享+日额， 保障更全面 1.一方发生合同约定的重疾双方保费豁免 2.一方身故或1-3类合同约定的伤残，高额 身故赔付并豁免对方保费
6876元 30岁 20年
5、豁免显关怀，安心享未来 6、健享+日额，保障更全面
⑤豁免显关怀， 安心享未来
④保障伴一身， 终身抗风险
缴费期内，投保人身故或发生合同约定的重疾、残疾时，剩余保费平安代缴， 且保单仍然有效。豁免，让保险更保险，助客户从容面对人生风险。 健享人生：不超过保单约定范围内各项费用的80%，最高6000元/次。 住院日额：住院期间，给付200元/日的住院保障金（疾病住院3日起付）
平安聚福(平安福标准件简易销售训练)201603(1)
平安聚福
平安福标准件简易销售训练
安徽产品功能组 2016年3月
本材料仅供内部培训使用，严禁对外销售
1
课程大纲
• 解密平安福（10分钟） • 平安福标准件简易销售法（50分钟）
本材料仅供内部培训使用，严禁对外销售
平安福
平安福是一款什么样的保险产品？
非分红的纯保障型健康险（终身险）
本材料仅供内部培训使用，严禁对外销售
“2014年卓越竞争力优秀保险产品”
“2015年最佳健康保险产品”
安徽2015年投保41946件
7
本材料仅供内部培训使用，严禁对外销售
同学
同宗
同好 同乡
同事
本材料仅供内部培训使用，严禁对外销售
8
平安福
平安福，可以卖多大？
2015年系统最大保额保单的保额达1.2亿！ 2015年安徽十大高额件，平安福8件！
本材料仅供内部培训使用，严禁对外销售
5
每天19元享有50万保障（平安福20万+重疾18万+长期意外30万+豁免C加） 每天43元享有100万保障（平安福50万+重疾40万+长期意外50万+豁免C加） 每天96元享有300万保障（平安福100万+重疾60万+长期意外200万+豁免C加）
每天210元享有500万保障（平安福300万+重疾100万+长期意外200万+豁免C加）
每天445元享有1000万保障（平安福600万+重疾300万+长期意外400万+豁免C加）
注：以30岁男性、1类职业，平安福20年交为案例设计建议书
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6
平安福标准件简易销售训练
安徽产品功能组 2016年3月
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1
课程大纲
• 解密平安福（10分钟） • 平安福标准件简易销售法（50分钟）
本材料仅供内部培训使用，严禁对外销售
平安福
平安福是一款什么样的保险产品？
非分红的纯保障型健康险（终身险）
本材料仅供内部培训使用，严禁对外销售
“2014年卓越竞争力优秀保险产品”
“2015年最佳健康保险产品”
安徽2015年投保41946件
7
本材料仅供内部培训使用，严禁对外销售
同学
同宗
同好 同乡
同事
本材料仅供内部培训使用，严禁对外销售
8
平安福
平安福，可以卖多大？
2015年系统最大保额保单的保额达1.2亿！ 2015年安徽十大高额件，平安福8件！
本材料仅供内部培训使用，严禁对外销售
5
每天19元享有50万保障（平安福20万+重疾18万+长期意外30万+豁免C加） 每天43元享有100万保障（平安福50万+重疾40万+长期意外50万+豁免C加） 每天96元享有300万保障（平安福100万+重疾60万+长期意外200万+豁免C加）
每天210元享有500万保障（平安福300万+重疾100万+长期意外200万+豁免C加）
每天445元享有1000万保障（平安福600万+重疾300万+长期意外400万+豁免C加）
注：以30岁男性、1类职业，平安福20年交为案例设计建议书
本材料仅供内部培训使用，严禁对外销售
6
平安福训练篇PPT课件
大；
商业保险是发生风险后收入的补偿，我们常说风险无处不在，如果不幸，
因意外或者疾病导致收入的下降是最可怕的，商业保险能降低收入下降带来的影响；
基于赡养父母、照顾爱人和抚养孩子的责任，提前做好更全面的规划， 拥有高额的身价保障，能使生活更加坦然；
其实，保险就是防范风险、处理危机的一种工具，能够使您的生活更加从容。 所以，其实最全面的保障应该是医保和商业保险相结合。
8458元
重疾保障 15万
涵盖男性28 大类女性30 大类的重大
疾病保障
意外保障 30万
公共交通 自驾出游 双倍赔偿
轻度重疾 3万
8种轻度重 疾，筑起健 康第一道防
线
生命保障：保障您的生命价值 最高80万
第14页/共34页
对比讲解平安福现金价值
而且您有没有想过，车险到最后， 这些钱都是消费了的，每年购买每 年消费 而我们的平安福计划，不但能给您 做好保障，这份计划本身带有现金
现金价值
第24页/共34页
一般人群：中国老百姓都喜欢存钱，就是因为我们怕意外、怕生病，俗话说“没什么别没 钱，有什么别有病”，其实没钱是穷，有病花钱也是穷，我们无法改变污染环境、社保缺 口，但我们可以自己选择有效的防范措施，意外医疗、重大疾病、身价保障风险是可以转 移的！ 今天换一种方式，一天20多块钱，平安福就可以帮你把风险缺口补上，让我们不再有后 顾之忧。
第22页/共34页
发生小事
第五句：住院费用30天生效， 合理费用80%报销； 第六句：住院日额30天生效， 若住院每天补助100元（实际 住院天数-3天）； 第七句：意外医疗100以上 20000元以内合理费用100% 报销，住院的话每天再补助 100元。
大事 小事
商业保险是发生风险后收入的补偿，我们常说风险无处不在，如果不幸，
因意外或者疾病导致收入的下降是最可怕的，商业保险能降低收入下降带来的影响；
基于赡养父母、照顾爱人和抚养孩子的责任，提前做好更全面的规划， 拥有高额的身价保障，能使生活更加坦然；
其实，保险就是防范风险、处理危机的一种工具，能够使您的生活更加从容。 所以，其实最全面的保障应该是医保和商业保险相结合。
8458元
重疾保障 15万
涵盖男性28 大类女性30 大类的重大
疾病保障
意外保障 30万
公共交通 自驾出游 双倍赔偿
轻度重疾 3万
8种轻度重 疾，筑起健 康第一道防
线
生命保障：保障您的生命价值 最高80万
第14页/共34页
对比讲解平安福现金价值
而且您有没有想过，车险到最后， 这些钱都是消费了的，每年购买每 年消费 而我们的平安福计划，不但能给您 做好保障，这份计划本身带有现金
现金价值
第24页/共34页
一般人群：中国老百姓都喜欢存钱，就是因为我们怕意外、怕生病，俗话说“没什么别没 钱，有什么别有病”，其实没钱是穷，有病花钱也是穷，我们无法改变污染环境、社保缺 口，但我们可以自己选择有效的防范措施，意外医疗、重大疾病、身价保障风险是可以转 移的！ 今天换一种方式，一天20多块钱，平安福就可以帮你把风险缺口补上，让我们不再有后 顾之忧。
第22页/共34页
发生小事
第五句：住院费用30天生效， 合理费用80%报销； 第六句：住院日额30天生效， 若住院每天补助100元（实际 住院天数-3天）； 第七句：意外医疗100以上 20000元以内合理费用100% 报销，住院的话每天再补助 100元。
大事 小事
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
平安福组合 简易疯狂销售训练
江西平安：钟海根
平安福组合医疗保险是：
1、未来没有任何纠纷的“良心”保险！ 2、真正保终身的重疾人身保险！ 3、包含53种（含8种轻度重疾）的终身健康补充养老保险 ! 4、晋升保级保钻冲季度年终奖的最佳保险！ 5、回归自然低保费，高保障的保险！ 6、只赚不赔的保险！（最多花利息买保障） 7、18-65岁投保。有病防病，无病补充养老！ 8、史上佣金最高的 产品。
上述介绍详见全国已抢订10万多本 。最新11月版新增40页的
《综合金融 -行销宝典》一书。
世界上比我们富有100倍的人， 真的比我们聪明100倍吗 ?
区别在于 “价值观”
名人看保险
别人都说我很富有，拥有很多的 财富，其实真正属于我的个人的 财富,是给自己和亲人买了充足的 人寿保险！
——李嘉诚 （为家中新出生的每一个后代买 至少1个亿的保额。）
包茎等非疾病治疗费用； • 4、交通事故、工伤事故、医疗事故以及其他责任事
故引发的医疗费用； • 5、打架、斗殴、酗酒、服毒、自杀、自残、自伤、
吸毒、性传播以及其他犯罪行为所致的医疗费用； • 6、弄虚作假，提供虚假信息、材料、证明等骗取医
报费用的行为； • 7、出国以及出境期间所发生的一切医疗费用；
保险保障专家建议： 1、纯理财产品缴费期越短越好。如：交3年，5年，10年 最好； 2、有豁免功能的健康保险缴费期越长越好。如：15年， 20年最好。缴费期长的可以缩短；缴费期短的不能延长 。 在详细介绍平安福的保单功用后：交费期长，每一份保费 低，同样的保费，买得份数多，平安福起点大。万一发生 疾病疾病风险可豁免保费，豁免概率更大。将平安福的保 单价值最大化。 客户主动要求交费20年。
越早投保越省钱；健康之时当存钱 ；生病之时得大钱；一生平安养老 钱。早买早受益，早买早便宜， 20年或30年均要少交，20年或30 年省下的钱可以买到......
平安福产说会或酒会疯狂邀约三步曲
第一步全面整理平安福名单来源:（每类至少写5个） 1，富一代，富二代（有爱心喜欢做慈善的客户） 2，保二代（老少儿险客户），官一代（含65岁以下退休
的）。车主客户。 3，以前买过常青树，万能的客户（与平安福黄金搭档补充） 4，以前购买过或拒绝“财富，富贵，金裕，尊越”纯理财
类产品的客户 5，曾经在保险公司理赔过或亲友发生过事故的客户 6，自己及亲友等等
第二步短信及微信快速“搜索平安福准
主顾”
• 1.海根喜讯：新推出针对医改可重 复享受，每月2百元起交平安福终 身医疗还本险：有病防病，没病还 本付息,一生平安可转换为养老金； 一旦患大病免交余下保费，不须发 票凭诊断书就付钱去看病；可附加 住院报销营养误工补助意外门诊.有 奖咨询18907910811
@刚投保时可买可不买或可多买少买或 觉得还可以
•5年后觉得很不错
•10年后觉得太棒了
(定期交费 同样可以享受终身保障)
•15年后觉得很后悔
•(为什么当初不多买 一点)
• 如果60岁会生病 ——那么59岁买保险最划算
• 如果40岁会生病 ——那么39岁买保险最划算
• 如果不知道什么时候生病 ——那么现在买保险最划算
11
平安福医保卡三大利益：
45种重大疾病 8种轻度重疾 全覆盖和意外
人身保额、重疾
身价保额高
全。便。高
前期高额保障 后期补充养老
平安福上市后 市场上立即掀起疯狂热潮
疯狂的大单
我们身边的案例： 新余： 胡秋梅主任
4月签下一张 4600万保额平安 福传家宝产品，
（一）为什么客户保额会这么高？
客户本人30岁左右，其父亲上月欲购买 2000万保额的保险，因体检不合格无法核保 ，强化了客户的风险保障意识，再不买可能 就买不到了，客户的父亲说，我2000万身价 没买到，儿子媳妇得早点买，至少得5000万 吧。
不仅有住院医疗起付线还有大病封顶线 而且许多自何选择？ 一个轮子永远跑不过两个轮子、两个轮子永远跑不过四个轮子……
社会 保险
商业 保险
升级版平安福医保简介（平安福+重疾 +意外+意外医疗）
18岁-65周岁 终身 趸交/10/15/20/30年交、 15万：12万：15万起卖 重疾保障、身故保障、意外保障、残疾 保障、保单贷款、
我有社保与医保了，足够 了？？？
您是否真正了解且让客户跟 您一样了解当地的医保政 策？？？为客户寻找医保缺
口！！！
• 统筹基金不予支付的情形(除外责任) • 1、城镇居民基本医疗保险药品目录、诊疗项目及服
务设施目录以外的费用； • 2、健康体检、计划免疫、预防保健、健康教育等公
共卫生服务的费用； • 3、各种美容、整容、矫形、生理缺陷治疗、健美、
• 8、其他能获得民事赔偿的医疗费用； • 9、市城镇居民基本医疗保险管理委员会规定的其他
不予补助的医疗费用。如自费：肾移植；心脏起搏器
社保是事后报销， 但您起码应该准 备好用于治疗和 生活的一笔钱。
商业保险是事前给 付，凭诊断书就可 办理理赔，一笔充 足的医疗费用和生 活补充。
总医疗费高达：44967.67元，社保只赔付：7676.82元， 自费药品高达：25600元，个人支付高达：37290.85元。
（二）为什么客户交费会这么高？
客户有自己的公司，但大部份资金用于公司周转 ，为确保年老之后生活，强制储蓄，购买保险，用 利息换取高保障，有病治病无病养老，以丈夫为例 ，每年25.5万，20年交费510万，30年后保单利益 可用于养老，用利息换取了2000万的风险保障
（三）为何平安福客户交费这么长？
人生要几张保单呢？
会后现场家庭保障年检服务
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全世界的人都有
投保保障型产品
同样的感受
对我们而言，如何用简单有效的产品介绍来激 发客户的购买兴趣并最终解决他最关注的三个 问题：交多少、得多少、保多少是体现寿险业 务员是否专业的关键所在；
而今天我介绍一套本人历经20年时间总结出 来将“保险简单化。保险生活化。保险数字化。 保险图表化。保险故事化”就能有效的帮助各 位花1个半小时时间就能简易疯狂销售秘诀。
江西平安：钟海根
平安福组合医疗保险是：
1、未来没有任何纠纷的“良心”保险！ 2、真正保终身的重疾人身保险！ 3、包含53种（含8种轻度重疾）的终身健康补充养老保险 ! 4、晋升保级保钻冲季度年终奖的最佳保险！ 5、回归自然低保费，高保障的保险！ 6、只赚不赔的保险！（最多花利息买保障） 7、18-65岁投保。有病防病，无病补充养老！ 8、史上佣金最高的 产品。
上述介绍详见全国已抢订10万多本 。最新11月版新增40页的
《综合金融 -行销宝典》一书。
世界上比我们富有100倍的人， 真的比我们聪明100倍吗 ?
区别在于 “价值观”
名人看保险
别人都说我很富有，拥有很多的 财富，其实真正属于我的个人的 财富,是给自己和亲人买了充足的 人寿保险！
——李嘉诚 （为家中新出生的每一个后代买 至少1个亿的保额。）
包茎等非疾病治疗费用； • 4、交通事故、工伤事故、医疗事故以及其他责任事
故引发的医疗费用； • 5、打架、斗殴、酗酒、服毒、自杀、自残、自伤、
吸毒、性传播以及其他犯罪行为所致的医疗费用； • 6、弄虚作假，提供虚假信息、材料、证明等骗取医
报费用的行为； • 7、出国以及出境期间所发生的一切医疗费用；
保险保障专家建议： 1、纯理财产品缴费期越短越好。如：交3年，5年，10年 最好； 2、有豁免功能的健康保险缴费期越长越好。如：15年， 20年最好。缴费期长的可以缩短；缴费期短的不能延长 。 在详细介绍平安福的保单功用后：交费期长，每一份保费 低，同样的保费，买得份数多，平安福起点大。万一发生 疾病疾病风险可豁免保费，豁免概率更大。将平安福的保 单价值最大化。 客户主动要求交费20年。
越早投保越省钱；健康之时当存钱 ；生病之时得大钱；一生平安养老 钱。早买早受益，早买早便宜， 20年或30年均要少交，20年或30 年省下的钱可以买到......
平安福产说会或酒会疯狂邀约三步曲
第一步全面整理平安福名单来源:（每类至少写5个） 1，富一代，富二代（有爱心喜欢做慈善的客户） 2，保二代（老少儿险客户），官一代（含65岁以下退休
的）。车主客户。 3，以前买过常青树，万能的客户（与平安福黄金搭档补充） 4，以前购买过或拒绝“财富，富贵，金裕，尊越”纯理财
类产品的客户 5，曾经在保险公司理赔过或亲友发生过事故的客户 6，自己及亲友等等
第二步短信及微信快速“搜索平安福准
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• 1.海根喜讯：新推出针对医改可重 复享受，每月2百元起交平安福终 身医疗还本险：有病防病，没病还 本付息,一生平安可转换为养老金； 一旦患大病免交余下保费，不须发 票凭诊断书就付钱去看病；可附加 住院报销营养误工补助意外门诊.有 奖咨询18907910811
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•5年后觉得很不错
•10年后觉得太棒了
(定期交费 同样可以享受终身保障)
•15年后觉得很后悔
•(为什么当初不多买 一点)
• 如果60岁会生病 ——那么59岁买保险最划算
• 如果40岁会生病 ——那么39岁买保险最划算
• 如果不知道什么时候生病 ——那么现在买保险最划算
11
平安福医保卡三大利益：
45种重大疾病 8种轻度重疾 全覆盖和意外
人身保额、重疾
身价保额高
全。便。高
前期高额保障 后期补充养老
平安福上市后 市场上立即掀起疯狂热潮
疯狂的大单
我们身边的案例： 新余： 胡秋梅主任
4月签下一张 4600万保额平安 福传家宝产品，
（一）为什么客户保额会这么高？
客户本人30岁左右，其父亲上月欲购买 2000万保额的保险，因体检不合格无法核保 ，强化了客户的风险保障意识，再不买可能 就买不到了，客户的父亲说，我2000万身价 没买到，儿子媳妇得早点买，至少得5000万 吧。
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社会 保险
商业 保险
升级版平安福医保简介（平安福+重疾 +意外+意外医疗）
18岁-65周岁 终身 趸交/10/15/20/30年交、 15万：12万：15万起卖 重疾保障、身故保障、意外保障、残疾 保障、保单贷款、
我有社保与医保了，足够 了？？？
您是否真正了解且让客户跟 您一样了解当地的医保政 策？？？为客户寻找医保缺
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• 统筹基金不予支付的情形(除外责任) • 1、城镇居民基本医疗保险药品目录、诊疗项目及服
务设施目录以外的费用； • 2、健康体检、计划免疫、预防保健、健康教育等公
共卫生服务的费用； • 3、各种美容、整容、矫形、生理缺陷治疗、健美、
• 8、其他能获得民事赔偿的医疗费用； • 9、市城镇居民基本医疗保险管理委员会规定的其他
不予补助的医疗费用。如自费：肾移植；心脏起搏器
社保是事后报销， 但您起码应该准 备好用于治疗和 生活的一笔钱。
商业保险是事前给 付，凭诊断书就可 办理理赔，一笔充 足的医疗费用和生 活补充。
总医疗费高达：44967.67元，社保只赔付：7676.82元， 自费药品高达：25600元，个人支付高达：37290.85元。
（二）为什么客户交费会这么高？
客户有自己的公司，但大部份资金用于公司周转 ，为确保年老之后生活，强制储蓄，购买保险，用 利息换取高保障，有病治病无病养老，以丈夫为例 ，每年25.5万，20年交费510万，30年后保单利益 可用于养老，用利息换取了2000万的风险保障
（三）为何平安福客户交费这么长？
人生要几张保单呢？
会后现场家庭保障年检服务
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投保保障型产品
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