平安守护百分百平安福升级优化卖点解析及73页

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平安福标准建议书讲解步骤

平安福标准建议书讲解步骤篇一：平安福标准建议书讲解话术平安福标准建议书讲解话术1、张先生，根据您的需要，我为您量身定做了“平安福健康保障计划”，年交保费8383元。

涵盖了身故、重疾、意外、豁免等方面的保险责任，下面我来为您详细讲解一下：2、保单生效后，将立即为您提供20万元的疾病身故保障；若因意外导致身故，我们将额外提供30万元的意外身故保障；3、保单生效之日起90天后，一但确诊初次发生合同约定的44种重大疾病之一（女性45种），我们将为您提供19万元重疾保障；若在90天等待期后先行发生合同约定的8种“特定轻度重疾”之一，我们将额外提供重疾基本保额的20%，也就是3.8万元，作为特定轻度重疾保障，给付之后不影响主险及重疾基本保额。

4、长期意外险保障至70周岁，若因意外身故，我们将提供30万元意外身故保障。

同时，平安福主险也将提供20万元身故保障，合计50万；长期意外险使用的是保监会最新公布的残疾标准。

若发生条款规定的意外伤残，我们依照《伤残评定标准》，按意外险基本保额的一定比例（10%~100%）赔付。

5、若因公共交通意外或自驾车意外身故，我们将在赔付平安福主险及意外险基本保额的基础上，额外赔付一倍的交通意外/自驾车意外身故特别保险金。

6、在缴费有效的每个保单年度内，意外伤害医疗保险都提供30000元的意外伤害医疗保障（在社保合理范围内，180天内实际支出超过100元的部分）7、90天等待期结束后，若初次发生重大疾病，除获得重疾基本保额的赔付之外，还可以免交主险与重疾差额部分及保险期限超过一年的附加险保费，主险与重疾差额部分的保障依然有效，长期意外险仍可保至70周岁【1662=4440*(1-19/20)+1440】8、总的来讲，这份计划性价比很高，每天23元，保障全面，终身拥有20万人身保障和19万重疾保障，意外险保到70岁，最高给付80万。

如果一生平平安安，还可以吧身故保险金留给指定受益人。

七年七次升级 “数说”平安福

七年七次升级“数说”平安福7月1日,平安人寿旗下王牌产品平安福重磅升级。

推出七年升级七次,升级速度之快,升级范围之广,创新幅度之大令市场咋舌。

作为第一款费率市场化产品推出的平安福,集终身寿险、重疾险、意外险于一体,从诞生之日起就引起市场关注,一炮而红;作为第一个以公司命名的王牌产品,平安福聚焦客户需求,七年一直领跑市场,创造业界无数传奇。

七年来,平安福以频频创新吸粉无数:恶性肿瘤额外两次赔付、平安RUN健康管理、运动涨保障额度、理赔涨保障额度、自驾车、乘坐公共交通工具双倍赔付……2019年7月1日,平安福迎来第七次重磅升级,借着平安福再次升级,我们来”数说“一下这款明星公司的明星产品。

第一款费率市场化产品2013年,作为平安人寿推出的首款费率市场化产品,平安福是市场上第一款预定利率4%的纯保障型产品,高于当期存款利率。

平安福将终身寿险、重疾险、意外险组合为全面保障计划,为客户提供涵盖身故、重疾、意外伤残、意外伤害医疗、保费豁免等全面保障,在市场上一炮打响。

持续销量居保障型产品首位因为切合消费者需求,自诞生以来,平安福不断刷新销售记录。

它是在国内寿险市场上创下每分钟卖出16份的神级产品;它每年都高居平安人寿保障型产品销量第一宝座,每3个平安人寿新客户就有一个选择平安福;它是业内持续销量最高的重疾产品,自2013年上市至今年5月,累计销售近2000万件,保费年均复合增长率达55.3%。

七年七次迭代升级2013年10月,平安人寿首度推出平安福,对常见的30种重疾进行保障覆盖。

2014年5月,第一次升级的平安福新增8种轻症保障。

2015年,平安福将重疾险保障险种扩展为45种。

2016年4月,平安福再度升级,拓展保障人群,推出平安福少儿版。

2016年9月,平安福第四次大升级,将重疾和轻症种类分别升至80种和20种,同时加入”平安RUN“,首度引入“保险+健康管理”的产品形态,颠覆了传统保障型保险产品的固有模式。

平安福老客户升级尊享组合方案升级组合建议书支持14页

注：具体内容以工作通知书为准
第五代平安福老客户升级
• 升级轻症保障，含三种高关注轻症 • 升级费率低，约200-500元左右 • 是开门红业务员拜访老客户最佳理由！
注：具体内合建议书制作，进行责任合并，应对市场竞争 • 更好满足客户多样化需求，助力多产品销售
形式与内容合一后，更像“一个产品”
敬请期待！
2020开门红即将来临
3大产品利好支持助力产品火爆销售！
保障类产品尊享组合方案
全新升级
家庭保单，组合购买更划算！让家人都拥有平安保障！
“福上加爱”家庭单体系再次升级！
注：具体内容以工作通知书为准
购买安心百分百，也可以购买福上加爱！
注：具体内容以工作通知书为准
尊享组合系列方案规则解析

平安守护百分百和安心百分百产品听讲心得

平安守护百分百和安心百分百产品听讲心得
1、产品类型不同：
安心百分百，是一款意外险，保到75岁，严格意义上来说它是一款返本型意外险，它区别于其他的返还型意外险，市面上很多返本意外险对于一般意外的赔偿是赔10万-20万，而这款普通意外保障额度高，有100万的额度；
守护百分百，是一款重疾险，返本型重疾险，可以满期退累计保费（60、70、80岁任选），保80类重疾，无轻疾保障。

2、搭配组合不同：
安心百分百是返还型意外险，可以附加健享住院医疗，但不能不能附加E生保保证续保版。

守护百分百是重疾险，可以附加健享住院医疗+E生保保证续保版，续保稳定性上更好，且还能添加意外医疗、意外医疗津贴等等，
3、买哪款？
守护百分百和安心百分百虽然都是返本，都可以附加全面的医疗险组合，可是保障意义并不同：
守护百分百一款保额保障返本型意外险，只保意外，虽然可以附加医疗险组合，但是没有重疾保障。

相比之下，守护百分百有重疾保额，可以附加全面的医疗、意外险，保障更为齐全，如果没有保障的情况下，可以买守护百分百，附加其他险种，让保障更为全面。

平安安心百分百产品基础知识销售建议26页

5.27
出行享平安安心百分百
——安心百分百产品基础知识&销售建议
<1>
目
01.形态介绍
产品基本要素主要规则及总结
录
02.销售建议
选择建议流程建议
<2>
是什么：2款主险+1套附加险
• 安心百分百系列一共4个险种，2款主险，2款附加险。附加险为可选项，但购买时需2个附加险一起投保 • 出现2大类共4种组合。即，投保任1主险；投保“任1主险+1套附加险”
<4>
附：全残项目列表
• 列表内的项目，处于国家伤残标准中1-3级。分级赔付的比例在80%-100%之间 • 因意外伤害发生合同约定的“全残”，安心百分百（/尊）按照保障额度全额给付
颅脑损伤导致极度智力缺损（智商小于等于20），日常生活完全不能自理，处于完全护理依赖状态颅脑损伤导致重度智力缺损（智商小于等于34），日常生活需随时有人帮助才能完成，处于完全护理依赖状态颅脑损伤导致重度智力缺损（智商小于等于34），不能完全独立生活，需经常有人监护，处于大部分护理依赖状态颅脑损伤导致植物状态双侧眼球缺失一侧眼球缺失，且另一侧眼盲目5级一侧眼球缺失，且另一侧眼盲目4级一侧眼球缺失，且另一侧眼盲目3级双眼盲目5级双眼视野缺损，直径小于5° 双眼盲目大于等于4级双眼视野缺损，直径小于10° 双耳听力损失大于等于91dB，且双侧耳廓缺失双耳听力损失大于等于91dB，且一侧耳廓缺失一耳听力损失大于等于91dB，另一耳听力损失大于等于71dB，且一侧耳廓缺失，另一侧耳廓缺失大于等于50% 双耳听力损失大于等于71dB，且双侧耳廓缺失舌缺损大于全舌的2/3 胸部损伤导致心肺联合移植胸部损伤导致心脏贯通伤修补术后，心电图有明显改变咀嚼、吞咽功能完全丧失腹部损伤导致小肠切除大于等于90% 腹部损伤导致小肠切除大于等于75%，合并短肠综合症腹部损伤导致胰完全切除腹部损伤导致胰切除大于等于50%，且伴有胰岛素依赖腹部损伤导致肝切除大于等于75% 腹部损伤导致双侧肾切除腹部损伤导致孤肾切除会阴部损伤导致双侧睾丸缺失会阴部损伤导致双侧睾丸完全萎缩会阴部损伤导致一侧睾丸缺失，另一侧睾丸完全萎缩双侧上颌骨完全缺失双侧下颌骨完全缺失

保险行业专题研究：行业重疾新产品逐步切换，竞争格局有望明显改善

证券研究报告 | 行业专题研究2021年02月17日保险行业重疾新产品逐步切换，竞争格局有望明显改善一直以来我们紧密跟踪行业产品的变化情况。

随着1月底新老重疾产品定义和发生率的切换，各家也开始逐步上线新的重疾产品。

目前上市公司中，平安、太保及友邦已经率先推出了新的主力重疾产品，中小公司大部分尚未上线新产品，整体仍处于观望态势，目前仅百年、弘康、瑞华、和谐健康、合众几家公司推出了新重疾产品。

重疾价格战当前明显趋缓，模块化发展将会使得重疾价格不再成为显著制约因素。

对于行业一直关注的重疾价格战问题，我们归纳大体可以分为四个发展阶段：2017年及以前为局部小范围价格战；2018年初至2019年初重疾价格战由局部到全面爆发；此后到2020年初重疾价格战进入相持阶段；2020年初以来重疾价格战相对缓和但仍有持续。

从当前往后展望，我们预计重疾价格战难以再持续恶化，模块式发展将会使得重疾竞争格局明显改善：一方面偿付能力、再保压力以及长期资产配臵的压力使得中小公司难以持续采取低价重疾策略；另一方面，从当前已上线的新重疾产品看，大公司整体在提升保障、降低价格、附加健康管理服务，而中小公司整体价格有0-20%的提升，保障没有明显增加，大多数产品在部分保障上还有减少，此外定期重疾、纯消费型重疾供给明显下降。

未来展望，重疾或将逐步像类似当前友邦的模块式方向发展，价格将难以再直接比较，公司品牌、健康管理服务等因素将会对重疾销售影响更为明显。

中国平安：持续优化迭代方向，整体提责降价。

平安在新定义及发生率下率先推出新的主力重疾产品，整体看公司更新的核心思路在于“新上高端产品、中端平安福系列化、上线极简版基础产品”，主力产品除了守护百分百以外，整体价格略有下降、责任增加、margin预计略降，同时产品体系更加完善。

整体的产品结构由“大小满分+大小平安福+守护百分百+鑫盛/金鑫盛”将转变为“多次赔付重疾平安六福+新大小满分+新平安福系列+新守护百分百+鑫福星”，由高端到基础的重疾体系更加完善。

平安守护百分百两全保险条款

阅读指引平安守护百分百两全保险产品提供生存及身故保障为了帮助您更好地了解产品，我们先介绍几个保险条款中常用的术语被保险人就是受保险合同保障的人。

投保人就是购买保险并交纳保险费的人。

受益人就是发生保险事故后领取保险金的人。

保险人就是保险公司。

下面我们举例说明本产品提供哪些保障例子：王先生为妻子李女士（30周岁）投保平安守护百分百两全保险（简称守护百分百），选择的保险期间为至75周岁的保单周年日，指定身故保险金受益人为儿子小王，如果还投保了平安附加守护百分百提前给付重大疾病保险（简称守护百分百疾），主附险基本保险金额均为20万元，交费期间均为20年，主附险年交保险费之和为5060元。

本例中王先生为投保人，李女士为被保险人及满期生存保险金受益人，小王为身故保险金受益人，平安人寿为保险人。

保险金领取人给付金额领取条件满期生存保险金李女士 5060元×20=101200元保险期满李女士仍生存身故保险金小王身故时主附险现金价值之和与本主险合同的基本保险金额的较大者李女士身故以上举例仅供您更好地理解产品之用，您所购买产品的具体保险利益以保险合同中载明的为准。

条款目录险种简称：守护百分百险种代码：1571平安守护百分百两全保险条款在本条款中，“您”指投保人，“我们”、“本公司”均指中国平安人寿保险股份有限公司。

我们保什么、保多久这部分讲的是我们提供的保障以及我们提供保障的期间。

1.1 基本保险金额基本保险金额指投保时您购买的金额，会在投保书、保险单或其他保险凭证上载明。

若该金额发生变更，则以变更后的金额为基本保险金额。

若本主险合同附加了“提前给付型重大疾病保险1”合同，且被保险人发生了符合提前给付型重大疾病保险合同约定的重大疾病保险金给付条件的重大疾病，则本主险合同的基本保险金额按提前给付型重大疾病保险合同约定的重大疾病保险金金额等额减少，本主险合同约定的各项保险责任及现金价值按减少后的基本保险金额确定。

平安守护百分百新产品基础知识介绍25页

整体形态不变、规则微调
• 允许主险单独投保 • 允许单独解除附加重疾合同
产品组合费率整体微降
• 安鑫保：下降2.5% • 爱满分：下降0.4% • 福满分：下降0.9% • 爱加分：下降0.3% • 福加分：下降0.2%
变更规则及条款
规则
• 取消主险保额超过重疾保额时，必须附加被保人重疾豁免的规则，改为可选
保险期间分为：至80周岁、90周岁保单周年日
注：保单贷款功能，贷款金额不得超过保险合同现金价值扣除各项欠款后余额的80%，每次贷款期限最长不超过6个月
“附加臻享照护两全保险”保什么：
护理保障
等待期后生效
（90天）
一次性护理金
被保险人经医院确诊达到长期护理状态，给付已交保费
长期护理保险金
被保险人经医院确诊达到长期护理状态，次月1日起，每月给付1倍基本保额，最高给付3年
若本主险合同未附加提前给付型重大疾病保险：给付主险合同主要保险利益摘要表载明金额给付身故保险金。
保险期间分为：至60周岁、70周岁、80周岁保单周年日
注：保单贷款功能，贷款金额不得超过保险合同现金价值扣除各项欠款后余额的80%，每次贷款期限最长不超过6个月
“附加守护百分百提前给付重疾”保什么：
佣金
保单年度交费期1源自2345
3年交
12%
4%
4%
—
—
5年交
20%
5%
5%
4%
4%
10年交
35%
5%
5%
4%
4%
15年交
35%
5%
5%
4%
4%
20年
40%
8%
8%

平安守护百分百平安福升级优化卖点解析及73页共75页文档

23、一切节省，归根到底都归结为时间的节省。——马克思 24、意志命运往往背道而驰，决心到最后会全部推倒。——莎士比亚
25、学习是劳动，是充满思想的劳动。——乌申斯基
谢谢！
平安守护百分百平安福升级优化卖点解析及73页
•
46、寓形宇内复几时，曷不委心任去留。
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47、采菊东篱下，悠然见南山。
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48、啸傲东轩下，聊复得此生。
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
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49、勤学如春起之苗，不见其增，日有所长。
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50、环堵萧然，不蔽风日；短褐穿结，箪瓢屡空，晏如也。
21、要知道对好事的称颂过于夸大，也会招来人们的反感轻蔑和嫉妒。——培根 22、业精于勤，荒于嬉；行成于思，毁于随。——韩愈

平安福解析.优秀精选PPT

产品主要规则
保额起保点
◆期交：主险20万重疾15万意外20万 ◆趸交：主险100万意外20万
组合规则
◆期交：必须同时附加重疾和意外（20年交50岁以上，30年交40岁以上不用附加意外） ◆趸交：可选择附加意外
保额配比规则
◆重疾保额不超过主险保额，不限制配比关系 ◆意外基本保额≤1000万时，其基本保额不能超过主险保额的5倍 >1000万时，不能超过主险保额的2倍
给付重疾金后，附加福提前给付重大疾病合同终止。主险的基本金额按给付的重大疾病金等额减少，主险合同约定的各项责任及单上载明的现金价值按减少后的基本金额确定。当主险合同基本金额减少至零时，主险合同终止。
重度重疾治疗参考费用
11
驾乘有保障呵护有车族
在公共交通意外双倍赔付的基础上扩展自驾车驾驶、乘坐意外双倍赔付
◆意外基本保额≤1000万时，其基本保额不能超过主险保额的5倍>1000万时，不能超过主险保额的2倍
8
皮肤癌愈后无碍幸福
9
重疾保障额度高，确诊即付重疾金
90天等待期之后（因意外伤害发生重疾，无等待期），被人经医院诊断初次发生属于条款约定的“重大疾病”，可以领取重大疾病金，轻松解决合同约定的重大疾病的应急金以及可能带来的收入损失风险，一经确诊，即可给付100%重疾保额。
轻度重疾的特点： ✓发病率高 ✓易治愈 ✓治疗费用低 ✓不治将转为重度重疾
亚健康
轻度重疾
重度重疾
病症发展规律是由轻到重的
轻
重
轻度重疾费用参考
原位癌愈后复发少
原位癌治疗，让重疾消灭在萌芽阶段癌的生长和扩展都是由原位癌发展到早期浸润直至广泛漫润阶段。在原位癌症阶段，大部分癌症可以得到彻底治愈双目失明同样属于30项重大疾病之一，按照合同约定，得到“提前给付重大疾病金”50万，所以公司应该赔付150万，主险保额剩

重疾评测看懂平安人寿守护才知道是否值得百分百

重疾险的保障责任：保障终身，80种重疾单次赔付，在两全险主险期满前不含身故责任，在两全险主险期满后含身故保障责任。
举个栗子
30岁男性客户，守护百分百两全险选择保至70岁，保额50万，20年缴费，附加福星轻症疾病保险及轻症豁免。我们和普通终身重疾做个对比。
保费多了六千多，差异最大的无非是70岁守护百分百可以领取28万满期生存金。我们把相差的保费取6000整数缴20年再配置一份终身寿险，看看70岁可以领到多少钱。
举例来理解这个条款假设一个人投保30万保额守护百分百两全险其附加重疾险保额也是30万那么在主险两全险保险期间如选择保至70岁在70岁之前发生了重疾理赔保险公司给付30万之后主险及附加重疾险的合同都会终止满期生存金将和你没有任何关系这是最不利于消费者的一种情况
重疾评测看懂平安人寿守护才知道是否值得百分百
营销人员的介绍没有任何不对，只是其中内容都是向有利于消费者情况去引导，描述的是没有发生重疾顺利活到满期，领到了已缴保费，附加重疾险在主险到期后继续有效保至终身。只是忽略了领取满期金前发生了重疾理赔会如何。
守护百分百附加提前给付重疾保险
这份重疾险挺纯粹的，它纯粹在于它只保障80种重疾，没有中症也没有轻症保障。当然需要轻症保障的可以通过附加轻症保险来解决，但保费不算便宜，满期生存金也不包含这部分保费。
可选保障至60/70/80岁。选择保至哪个岁数在于你想在多少岁领回已缴保费，越早保费越贵。这份保险的重要保障责任有两点。一、到合同期满仍存活，领回两全险及其附加重疾险的所缴保费，即满期生存金。二、在保险期间身故，如18岁前身故，给付已缴保费，18岁后身故，给付保额或合同现金价值两者取大。主险的保障责任很简单，可以视为一份没有利息强制储蓄的寿险。重点要介绍一条保险代理人可能会刻意或无意忽略介绍的重要条款。

平安守护福客户特征参考销售流程介绍42页

提出方案
异议处理
明确提出“健康重要”的结论
例如：
任何愿望都是建立在健康基础之上,没有健康，任何事情和愿望无从谈起。
身体是革命的本钱，没有‘1’，再多的‘0’也没有用。
观念沟通
切入话题
观念沟通
提出方案
异议处理
观念沟通从四个方面Fra bibliotek步沟通重疾观念：
✓ 分享重疾趋势 ✓ 说明重疾危害 ✓ 盘点发病原因 ✓ 讨论应对手段
财特
理财偏好：对投资有着冷静判断。关心投资回报，资金希望用在有用的投资上；
征
风险意识：投资方向相对多元，有风险意识；对保险认同，有一定保险知识；
心
消费偏好：追求生活品质，有品牌概念，偏爱大品牌。
理特
社交特点：外表坚强，内心孤独，真实情感封闭，不轻易在人前表露
性
性格共性：主观意识强，喜欢说教别人，不轻易被人说服
01 客户特征参考
为何要寻找中高端客户
业绩的大幅突破，离不开自身客群的升级
✓ 同样的销售，签出更多的保费 ✓ 客户成长快，持续购买加保机率更多更大 ✓ 能够转介绍更多的优质客户 ✓ 能够在各个阶段帮助我们寿险生涯持续走高 ✓ 守护福主险1.2万起销售，需要找到对应的客群
思考：中高端客户有哪些特征
重要提示： 1、本资料所载内容仅供您理解保险条款所用，在某些情形下，我们不承担给付保险金的责任。具体保险责任、责任免除、合同解除及其它内容详见保险条款。 2、守护福保险产品计划由平安守护福重大疾病保险、平安附加平安福恶性肿瘤疾病保险、平安附加轻症30豁免保险费（C）疾病保险构成。
目录
01 客户特征参考 02 销售流程介绍
人物特性
学历较高、自信、专业

平安守护百分百保险责任概述产品定位销售流程26页

2020
目录
CONTENTES
0 1 . 责任概述 0 2 . 产品定位 0 3 . 销售流程
守护百分百基础知识
“守护百分百”指“守护百分百保险产品计划”，由两全保险和提前给付重大疾病保险组成，显著提升客户健康保障。
是什么
谁能买
怎么买
• 组合构成：
两全保险+提前给付重疾保险
• 交费年期：
10、15、20、30年交
新型冠状病毒：由于冠状病毒发生抗原性变异产生了新型冠状病毒，人群缺少对变异病毒株的免疫力，所以可引起新型冠状病毒肺炎的流行。
重大疾病，越来越常见
• 有报告显示，近10多年来，恶性肿瘤发病率每年保持约 3.9%的增幅，死亡率每年保持2.5%的增幅。
• 40岁以下人群，发病率处于较低水平。从40岁开始，发病率就快速升高。80岁时达到峰值。
• 交费方式：
年交、半年交、季交、月交
• 投保年龄：
0-55岁
• 保险期间：
守护百分百——至60、70、80岁守护百分百重疾——终身
• 起保点：
1、守护百分百单独投保时：年交不低于2500元（小交别时，转化为年交保费） 2、守护百分百与守护百分百重疾组合投保：年交保费不低于2500元（小交别时，转化为年交保费）
如果说，意外还有偶然因素，那么重疾和死亡可能是我们一生难以躲开的劫难。
12月中旬，武汉短期内出现了以发热、乏力、咳嗽、呼吸不畅为主要症状的不明原因肺炎病例，最终确定这类病例的病原为新型冠状病毒，所致的肺炎称为新型冠状病毒肺炎。
猝不及防的病毒肆虐
截止2020年3月9日20时（北京时间）确诊 80735 例，疑似 421 例，死亡 3119例

讲产品平安福终身寿险产品知识介绍

19
第十九页，编辑于星期五：二十三点三分。
意外伤残保险金
• 被保险人因遭受意外伤害，并自事故发生之日起180日内
造成附加险合同所附《人身保险伤残评定标准》所列伤残之一
者，公司按相应的保险金给付比例乘以基本保险金额给付“意外伤残保险金”。
备注：伤残规定详见长期意外13合同所附《人身保险伤残评定标准》
该年龄指数显示，国人“健康赤字”达8.2岁！即身体状况比实际年龄老了8.2岁。报告还显示，被访者中有90.9%高估了自己的健康状况，有79%的被访者需要提高健康水平。其中女性状况好于男性，IT、通讯和广告业健康堪忧近半国人对健康担忧！
5
第五页，编辑于星期五：二十三点三分。
我国每年新发肿瘤病例约为312万例
小贴士：世界卫生组织提供数据显示，1／3的癌症可以通过早期发现得到根治。
以原位癌为例，癌症在早期细胞未形成浸润和转移，日常生活及工作往往没有明显症状，多在体检中被发现。原位癌阶段对身体影响程度小，治疗费用不是
很高。如果能及时发现，尽早切除或给予其他适当治疗，完全可以达到治愈的目的。
特定轻度重疾是重大疾病前期较轻的阶段，若能及早发现并及时治愈，可有效避免重大疾病的发生，且特定轻度重疾赔付后不影响重大疾病给
备注：1、重大疾病是指被保险人初次发生符合合同定义的疾病，或初次接受符合合同规定的手术，该疾病或手术应当由专科医生明确诊断。
13
第十三页，编辑于星期五：二十三点三分。
轻度重疾显关爱，独立给付保障全
轻度重疾——是重大疾病前期较轻的疾病，若能及早发现并及时治愈，就有可能避免发展到“重大疾病”的程度。轻度重疾保险的开创，是疾病保险发展史上一个重要的转折点。
人生平安守护

2.平安福2016升级介绍

平安福（2016）+平安RUN·健行天下产品专题训练早会
守护健康平安福重磅升级更添福
——平安福2016升级点介绍
分公司培训部 2016年8月
（仅供内部培训使用）（仅供内部培训使用）
2016年平安福再度升级
深圳平安金融中心打造超高层建筑新高度平安保障旗舰产品--平安福持续升级，不断打造保障新高度
（仅供内部培训使用）
12
主要规则、佣金
平安福2016
主要规则：起保点、投保年龄、交费方式、险种搭配与现在一样佣金：和现在一样
交费年期趸交 10年交 15年交主险保额20万以下 20/30年交第1年 4% 40% 45% 45% 第2年 5% 10% 第3年 5% 10% 第4年 4% 8% 第5年 4% 8%
由于环境污染及不良的生活习惯，现代人们面临越来越多的疾病风险，通过扩大疾病保障种类，能有效为客户防范风险，满足客户对保障的需求。
80 45
平安福平安福2016
（仅供内部培训使用）
8
20
重疾种类升级
平安福平安福2016 轻症种类升级
7
升级亮点
平安福2016
2
疾病保障种类提升到100种，在市场居于领先地位。
•若选择包含42mm款的健康增值服务，则服务价格上升，增加部分体现在激活费中；若服务内容调整或穿戴设备价格调整，以上激活费、分期款会同步调整
（仅供内部培训使用）
18
资格条件：
由于申请需要平安信用卡，因此仅对有平安银行网点的城市开放此项奖励
仅限使用Iphone 5S以上、IOS8.2以上手机的客户参加
平安RUN· 健行天下
提升产品竞争力
− 市场上重疾险主要是价格/重疾种类及轻症赔付次数等竞争，且有愈演愈烈之势；“平安福+平安Run”的组合，有望引领新的保障产品潮流，形成差异化的产品竞争力

平安重疾大小平安福大小福星暖心保福保保亮点48页

安“大健康”体系
➢ 可组合安心百分百，意外保障更高
平安福健康管理体系：
事前
事中
事后
平安RUN 健康行
治疗康复治：E生保、360 疗、费：平安福
医疗服务 360、好医生
22
目录
跨越：平安重疾跨入新时代巅峰：最全保障，就选双福专注：聚焦重疾，我有福星贴心：又暖又爱，两个保保
23
作为奔驰集团C系豪华轿车，18年上半年就销售7.8万辆，基础版占比最高
323 -
性别男性女性
年龄 0 5 10 15 0 5 10 15
19年交 148 167 191 221 141 158 182 209
19
佣金
• 成人福佣金：佣金分档标准从按主险保额改为按重疾保额分档，佣金率不变
分档标准改变后，件均保费维持，佣金收入不变
• 少儿福佣金：不变
平安福19Ⅱ/福上福19佣金
7月1日万众瞩目荣耀上市
14
用心倾听贴心升级
轻症病种大幅增加
平安福30种增长到50种福上福40种增长到60种
长期意外灵活可选
包含3种高关注轻症
冠状动脉介入术非典型性心梗轻微脑中风
保障更加全面

竞争力更强
15
双福第七次升级迭代亮点
抓痛点
产品价格没有优势
贵
产
品
缺少三种高发轻症
旧
升级
亮
长期意外
可选附加（成人福）
必须附加
√ 其他
平安RUN（成人福）
√
陪护金（少儿福）
*注：大小福上福19在平安福的基础上，将轻症病种增加至60种 17
升级费率（以下发红头文件为准）