蒙牛产品的市场细分
伊利蒙牛液态奶的STP营销
伊利蒙⽜液态奶的STP营销．1 表⼀：以消费者为中⼼的市场细分（伊利与蒙⽜）伊利蒙⽜液态奶的 STP 营销市场细分（SEGMENT ）1．消费者市场细分如今的伊利蒙⽜都已进⼊⽬标营销阶段，以液态奶市场需求为导向，以“消费者为中⼼”，结合⾃⾝的资源（内蒙古优质奶源）与优势（⾏业信誉，质量保证），选择其中最有吸引⼒的产品（⼉童奶，学⽣奶，⼥⼠奶）进⾏组合营销。
他们都以集群偏好为市场细分依据，按年龄，性别，收⼊，保存，风味的标准将市场细分如下：（见表⼀） 1以上是伊利蒙⽜“以消费者需求为中⼼”作出的⼀个市场细分，两者⼤同⼩异。
相同的是细分的标准和细分结果基本相同。
不同的是：（1）蒙⽜⽐伊利更有前瞻性，细分得更全⾯，它已经看到⼥⼠奶市场的发展潜⼒，将⼥⼠独⽴出来作为⼀个集群来开发；（2）蒙⽜的产品不仅保质保量，还要保奇保惠。
不同市场开发不同的包装，针对⼉童市场开发利乐三⾓包以满⾜⼉童好奇好玩⼼理，针对中低端消费者开发利乐枕以降低价格适合该层消费者的消费能⼒。
2．产品市场细分所以，有了以下产品：2．2 表三：按风味分在对消费者市场进⾏全⾯细分后，两个企业都从⾃⾝实⼒出发，根据不同消费者细分市场的不同特点，开发并推出相应的产品。
针对消费者细分市场的产品细分如下：（所列产品为代表产品）2．1 表⼆：按年龄段推出的产品⼉童——成长期，需要补充维⽣素，铁锌钙等营养物质学⽣——读书期，脑⼒消耗⼤，需要补充蛋⽩质营养青少年——反叛期，喜欢新鲜事物，⽔果⼝味能带来清新与新奇⽼⼈——衰弱期，需要⼤量补钙，⼜要避免⾼脂⾼⾎压推出适合的产品。
童——主要喜欢⽔果⼝味青年——主要喜欢青春味道，酸酸甜甜⽼⼈——主要讲究功能健康(TARGETING)在经过⼀番详细的市场细分后，我们意识到：伊利蒙⽜采⽤了综合因素法对市场进⾏细分，他们注意到同⼀种奶会有不同群集的消费者，同样的，同⼀集群的消费者会有不同的奶需求，为了满⾜消费者的多种选择，他们采⽤市场全⾯化的覆盖模式。
burning蒙牛STP分析
市场调研结果： 市场调研结果：
（ 1） 选择零散购买乳制品的人数居多 ， 其次为 ） 选择零散购买乳制品的人数居多， 整箱购买。在选购时， 整箱购买 。 在选购时 ， 打折是大家最喜爱的促销 方式，其次是购买时附赠散装乳制品。 方式，其次是购买时附赠散装乳制品。 （ 2） 消费者选购蒙牛的最主要原因是品牌知名 ） 度高，第二个主要原因是口感好，价格适中。 度高，第二个主要原因是口感好，价格适中。 （ 3） 蒙牛的常温液态奶中 ， 纯牛奶和酸酸乳销 ） 蒙牛的常温液态奶中， 量最大，价格较为昂贵的特仑苏销量偏低； 量最大 ， 价格较为昂贵的特仑苏销量偏低 ； 低温 鲜奶中，酸牛奶系列产品销量较多；冰淇淋中， 鲜奶中， 酸牛奶系列产品销量较多； 冰淇淋中， 随变系列产品最受欢迎。 随变系列产品最受欢迎。
市场定位
蒙牛乳业定位自己为行业领导者， 蒙牛乳业定位自己为行业领导者，对多 个细分市场同时经营， 个细分市场同时经营，针对不同的细分市场 实施差异营销。 蒙牛、中国牛、世界牛” 实施差异营销。“蒙牛、中国牛、世界牛”， 这是蒙牛乳业所确定的战略目标。现阶段， 这是蒙牛乳业所确定的战略目标。现阶段， 蒙牛乳业已经成为行业第一， 蒙牛乳业已经成为行业第一，但持续保持领 先则不太件容易， 先则不太件容易，这需要企业在各方面进行 努力，包括新产品开发、经营管理， 努力，包括新产品开发、经营管理，市场营 销等。 销等。
Байду номын сангаас
(3)以年龄为细分变量 (3)以年龄为细分变量
针对某些特定的年龄层次，蒙牛乳业推 针对某些特定的年龄层次， 出专属于这个细分市场的产品。儿童， 出专属于这个细分市场的产品 。 儿童 ， 作为 一个重要群体， 一个重要群体 ， 健康成长和智力发展永远是 这个群体两个最重要的需求； 这个群体两个最重要的需求 ； 蒙牛乳业推出 婴幼儿配方奶粉， 婴幼儿配方奶粉 ， 同时开发出新产品蒙牛儿 童未来星牛奶和妙妙乳饮料这两种液态乳品， 童未来星牛奶和妙妙乳饮料这两种液态乳品 ， 包括125毫升及 毫升及190毫升两种规格 ， 来满足 毫升两种规格， 包括 毫升及 毫升两种规格 这个细分市场的需求。而对于年轻少女， 这个细分市场的需求 。 而对于年轻少女 ， 通 超级女生”事件营销， 过 “ 超级女生 ” 事件营销 ， 酸酸乳被年轻少 女这一细分市场所接受， 女这一细分市场所接受 ， 成为年轻少女的时 尚饮品。 尚饮品。
浅析蒙牛成长的营销策略
浅析蒙牛成长的营销策略蒙牛是中国最大的乳制品企业之一，其成长离不开其创新和成功的营销策略。
本文将从几个方面分析蒙牛成长的营销策略。
首先，蒙牛通过大规模的广告宣传来提高品牌知名度。
广告是蒙牛最常见的营销手段之一、蒙牛在电视上、户外广告牌、互联网等各个渠道上都进行广告推广，以吸引消费者的注意力。
例如，蒙牛在电视上推出了一系列有趣的广告，如“蒙牛奶瓶喝了能吹泡泡”与“蒙牛转基因奶”等，以吸引消费者的兴趣，加强品牌的认知度。
其次，蒙牛注重产品创新，不断推出新产品来满足不同消费者的需求。
蒙牛通过研发团队创新的努力，推出了一系列的新产品。
蒙牛的新产品涵盖了不同的市场细分，如儿童乳品、高端乳品、低脂乳品等。
同时，蒙牛还与国内外顶尖的研究机构和大学合作，不断改进和创新产品配方，提高产品的品质和口感。
这些创新的产品为蒙牛赢得了更多的市场份额和消费者的认同。
第三，蒙牛注重品牌形象的营造。
蒙牛一直以来都非常注重品牌形象的塑造。
蒙牛在品牌设计、包装、商标等方面下了很多功夫。
例如，蒙牛在设计上追求简洁大方、大气磅礴，而在包装上也注重美观和易用性。
此外，蒙牛还邀请了多位明星代言，通过明星的影响力来提升品牌形象。
这种品牌形象的营造使得蒙牛成为了消费者心中的首选品牌。
最后，蒙牛注重建立良好的渠道和销售网络。
蒙牛在全国各个地区建立了庞大的销售网络，通过和超市、便利店和其他零售商的合作来销售其产品。
蒙牛还与电商平台合作，通过线上渠道进行销售。
这种广泛的销售网络使得蒙牛的产品能够迅速地覆盖全国各个城市和乡村地区，提高销售量和收入。
综上所述，蒙牛通过大规模的广告宣传、产品创新、品牌形象的营造以及建立良好的渠道和销售网络等营销策略，成功地提高了品牌知名度，增加了市场份额，并赢得了消费者的信任和支持。
这些营销策略的成功运用，为蒙牛的成长提供了有力的保障。
蒙牛市场定位及产品分析
产品多元化
蒙牛可以通过推出符合不同消费人群需求 的新产品，实现产品的多元化，提高产品
的市场竞争力。
加强品牌营销
蒙牛应加强品牌营销，提高品牌知名度和 美誉度，增强消费者对品牌的信任和忠诚 度。
05
蒙牛市场定位及产品分析 的未来趋势
市场定位的未来趋势
健康食品市场持续扩大
随着消费者对健康饮食的追求，以健康为卖点的乳制品将更受欢 迎，蒙牛可以进一步扩大其在健康乳制品市场的份额。
蒙牛产品的优势主要表现在以 下几个方面
品牌影响力：蒙牛作为中国乳 制品行业的知名品牌，具有广 泛的市场影响力和消费者认可 度。
产品特点与优势
研发实力
蒙牛拥有强大的研发团队和先进的研发设施，能够不断推出新产品和改进现 有产品，满足消费者的需求。
渠道优势
蒙牛拥有完善的销售渠道和分销网络，能够覆盖全国各地的市场，为消费者 提供便捷的购买体验。
蒙牛市场定位的背景包括消费者需求的变化、竞争对手的策略调整以及企业自身 的战略转型。
蒙牛市场定位的策略
基于对市场环境的分析和自身的特 点，蒙牛采取了多元化的市场定位 策略。
其次，蒙牛注重品牌形象的塑造， 将健康、品质、创新等元素融入产 品中，提升消费者对产品的信任和 认可。
首先，蒙牛通过推出不同类型的产 品，满足消费者对于乳制品的各种 需求。
提高产品质量
蒙牛可以通过提高产品质量和口感来增强消费者满意度，例如优化酸奶的质地、口感和营 养成分。
精准营销
蒙牛可以通过数据分析和精准营销来提高产品推广效果，例如通过分析消费者购买行为和 喜好，为不同消费者群体提供定制化的产品推荐和优惠
市场定位与产品分析的未来发展趋势
01
融合线上线下渠道
蒙牛与伊利的市场竞争分析
蒙牛与伊利的市场竞争分析引言概述：蒙牛与伊利作为中国乳制品格业的两大巨头，向来以来都在市场竞争中保持着激烈的对抗。
本文将从品牌定位、产品创新、市场拓展、营销策略和品牌形象等五个方面对蒙牛与伊利的市场竞争进行分析。
一、品牌定位1.1 蒙牛的品牌定位：蒙牛向来以来以“中国最大的乳制品企业”为品牌定位，强调产品的规模和市场份额。
1.2 伊利的品牌定位：伊利则注重品牌形象的塑造，以“健康、科技、质量”为核心价值，强调产品的安全和健康性。
二、产品创新2.1 蒙牛的产品创新：蒙牛在产品创新方面注重研发新品种和新口味，不断推出符合消费者需求的新产品。
2.2 伊利的产品创新：伊利则注重技术创新，通过提升产品质量和营养价值，满足消费者对高品质乳制品的需求。
三、市场拓展3.1 蒙牛的市场拓展：蒙牛通过不断扩大生产规模和提升销售渠道，加强市场渗透，进军国内外市场。
3.2 伊利的市场拓展：伊利则注重市场细分，通过推出适应不同消费群体需求的产品线，拓展市场份额。
四、营销策略4.1 蒙牛的营销策略：蒙牛通过大规模广告宣传和明星代言人，提升品牌知名度和形象，吸引消费者购买。
4.2 伊利的营销策略：伊利注重线上线下相结合的营销模式，通过社交媒体和电商平台等渠道，与消费者进行互动和沟通。
五、品牌形象5.1 蒙牛的品牌形象：蒙牛在品牌形象上注重年轻化和时尚感，与体育赛事和明星合作，提升品牌的活力和时尚感。
5.2 伊利的品牌形象：伊利则注重品牌的健康形象，与健身运动和健康生活方式相关的活动合作，传递健康和活力的形象。
结论：蒙牛与伊利作为中国乳制品格业的领军企业，通过不同的品牌定位、产品创新、市场拓展、营销策略和品牌形象等方式展开市场竞争。
蒙牛注重规模和市场份额，强调产品的多样性和广告宣传；伊利则注重品牌形象和产品质量，通过技术创新和市场细分来满足消费者需求。
双方在市场竞争中各有优势，也面临着不同的挑战。
随着消费者需求的变化和市场环境的变动，蒙牛与伊利将继续在市场竞争中寻求突破和创新。
蒙牛细分市场
爱美的年轻女性
未来星非凡少年
牛奶加牛磺星，学习起来更轻松
快乐成长好伙伴
少年儿童
早餐牛奶
牛奶、鸡蛋与核桃粉，空腹即饮
营养早点到
上班族
高钙牛奶
牛奶、维生素D3、乳酸钙，能增加睡眠，并且增加骨骼的硬度和结实
喝好才能睡的好
老年人、补钙族
酸酸乳饮料
鲜牛奶添加益菌因子和柠檬酸，能够促进肠道蠕动，抑制有害菌增长，促进B族维生素合成。
酸酸甜甜就是我
十几岁的女生
真果粒
牛奶、草莓果粒，含水果膳食纤维
蒙牛牛奶市场细分表：
产品名称
产品特点及构成
品牌定位
市场定位
（目标消费群）
纯牛奶
由百分百牛奶精制而成。采用国际先进的“闪蒸”技术不破坏牛奶的营养价值的前提下，低温蒸发部分水分.
“来自大草原，自然好味道”
刚开始为小孩，后来扩展到一般人
高钙低脂牛奶
脱脂高纤维，吃饱喝足不会性
蒙牛策划书
策划人名称：策划人学号：策划时间：目录●企业生产力●企业产品覆盖范围●SWOT分析●市场分析●目标市场●营销战略策划一、蒙牛集团企业概况蒙牛是一家总部位于中华人民共和国内蒙古的乳制品生产企业，1999年成立，至2005年时已成为中国奶制品营业额第二大的公司，其中液态奶和冰激凌的产量都居全中国第一。
蒙牛主要业务是制造液体奶、冰激凌和其他乳制品。
蒙牛公司在开曼群岛注册，主席为牛根生。
（一）生产力总部设在中国乳都核心区――内蒙古和林格尔经济开发区，截至2009年拥有总资产300多亿元，职工近3万人，乳制品年生产能力达600万吨。
到目前为止，包括和林基地在内，蒙牛乳业集团已经在全国16个省区市建立生产基地20多个，拥有液态奶、酸奶、冰淇淋、奶品、奶酪五大系列400多个品项，产品以其优良的品质荣获“中国名牌”、“民族品牌”、“中国驰名商标”、“国家免检”和消费者综合满意度第一等荣誉称号。
目前它与IT行业的联想、化妆品行业的贝雅诗顿、网络行业的阿里巴巴、电器行业的海尔等都是行业的顶级品牌.也是中国最具价值品牌之一。
（二）产品覆盖范围国内市场并出口到蒙古、东南亚、美国塞班及港澳等国家和地区。
主要产品的市场占有率达到30%以上；UHT牛奶销量全球第一，液体奶和冰淇淋销量居全国首位；乳制品出口量全国第一。
中国的蒙牛乳业集团名列19，这也是中国奶业首次进入20强。
创业7年，他们创造了举世瞩目的“蒙牛速度”和“蒙牛奇迹”。
截至2005年底，主营业务收入由0.37亿元增加到108亿元，年均递增158％；年度纳税额由100万元增加到4.87亿元，年均递增180％；净利润由53万元增加到4.56亿元，年均递增208％；2008年9月19日，国家质量监督检验检疫总局撤销内蒙古蒙牛乳业集团股份有限公司液态奶产品中国名牌产品称号。
二、SWOT分析1、优势(1)营销优势：蒙牛的营销管理层大多工作多年，熟谙乳业营销，在市场开发运作方面经验非常丰富。
蒙牛市场定位和营销策略
微观、宏观市场环境分析，营销战略,营销策略分析和企业STP分析1、市场细分（Segmenting）目前国内牛奶商家竞争激烈，为了满足不同群体的需求，产品市场细分化也是必然的。
蒙牛主要是根据年龄、性别和消费者的口味来细分市场的。
根据年龄来细分，有属于婴儿的奶，如未来星儿童奶，活力成长奶，也有青少年所喜欢的学生奶，老年人的高钙低脂奶；根据性别来细分，男孩喝的纯牛奶，女孩爱喝的酸酸乳，奶特；按消费者偏好的不同，开发出草莓、香橙、葡萄、水蜜桃等多口味产品；以牛奶食用时间为细分变量，把市场划分为早餐、晚餐、休闲和正餐四种。
2、目标市场（Targeting）人口的结构决定了消费结构，目前中国的新一代处于低龄的80后、90后。
据统计，中国的这个群体超过2亿人，伴随着80后走向职场，这个群体将会成为中国未来最核心的消费群体。
90后与80后相同，均出生在中国改革开放后，虽然还没有真正登上社会的舞台，还处在被呵护、被教育的阶段，但90后拥有较强的个性，市场商机也是无限。
蒙牛的目标市场就是这群年轻人，从蒙牛的产品的类型和广告的代言人就能看出【蒙牛酸酸乳】【蒙牛果蔬酸酸乳】SHE，亚洲女子天团&飞轮海，台湾的四人男子演唱组合。
【蒙牛早餐奶】王珞丹，中国内地女演员。
【蒙牛冠益乳】孙俪，中国影视演员。
【蒙牛随变欧罗旋冰淇淋】BY2，新加坡的18岁“白”氏双胞胎女孩&吴克群，台湾一名集创作歌手、演员以及主持人。
【蒙牛阿拉奶粉】袁咏仪，1990年港姐冠军,由选美入行。
【蒙牛真果粒】李冰冰，中国影视演员。
【蒙牛“新养道”系列高端牛奶】章子怡，1979年2月9日出生于中国北京，毕业于中央戏剧学院。
?3、市场定位（Positioning）蒙牛的市场定位主要为家庭收入较高的城市居民，创业之初蒙牛集中开发一级城市的目标顾客，随着居民生活水平的提高和一线城市的饱和， 05 年后蒙牛的市场变化调整为“稳定一级，维护二级，决胜三级”，重点开发二三级市场。
蒙牛
五：投入与产出的理性分析是获利 的重要保证
注意力经济时代眼球就是利润，火爆就是商机。强 大宣传攻势后，随之而来的正是强大的终端促销攻 势。蒙牛酸酸乳在“超女”营销上最大限度地制造 关注度，将被动的传播计划转向主动传播，抓住了 目标消费群体、促进了有效消费，并将这一主题活 动作为整个传播的主线加以贯彻；同时把增加参与 性扩大影响面，让更为广泛的人群参与成为它传播 与促销的主旨，成功地将对活动的关注转换为对产 品的关注。蒙牛酸酸乳突破传统的合作思路，选择 张含韵作为产品代言人，通过蒙牛投入巨额广告提 升张含韵在未来广告市场上的价值，找到了张含韵 本身的选择和产品特性的结合点，通过双赢的战略， 未支付成本代言人的成本，成功地完成了商业运作。Leabharlann 六：注重多种营销要素细节的成功
a、代言人：蒙牛选择张含韵作为酸酸乳的代言人，不仅因为 、代言人：蒙牛选择张含韵作为酸酸乳的代言人， 其青春甜美的形象很适合蒙牛酸酸乳，而且她是2004年超级 其青春甜美的形象很适合蒙牛酸酸乳，而且她是 年超级 女声季军。在代言人的选择上与超级女声的暗合， 女声季军。在代言人的选择上与超级女声的暗合，体现了蒙 牛与湖南卫视的良苦用心。 牛与湖南卫视的良苦用心。 b、活动时机：选择 月全面展开超级女声活动，是为了配 月全面展开超级女声活动， 、活动时机：选择3-8月全面展开超级女声活动 合乳酸饮料的销售旺季。销售季节与营销推广时机的一致性， 合乳酸饮料的销售旺季。销售季节与营销推广时机的一致性， 在重点销售阶段不仅树品牌，同时创业绩， 在重点销售阶段不仅树品牌，同时创业绩，将产品推广成功 转化为销售业绩。 转化为销售业绩。 c、赛区选择：2005年的“超级女声”在全国开设了广州、杭 年的“ 、赛区选择： 年的 超级女声”在全国开设了广州、 郑州、成都、长沙等五个唱区， 州、郑州、成都、长沙等五个唱区，城市赛区的设立让当地 选手备感亲切，活动在赛区当地的影响力不言而喻。选择这 选手备感亲切，活动在赛区当地的影响力不言而喻。 五个赛区不仅因为各地文化特色不同， 五个赛区不仅因为各地文化特色不同，便于将各赛区主题差 异化。蒙牛借助活动在当地的影响力，完善销售通路， 异化。蒙牛借助活动在当地的影响力，完善销售通路，影响 终端消费， 终端消费，最终完成蒙牛酸酸乳成为当地乳酸饮料第一品牌 的市场目标。 的市场目标。
蒙牛市场营销问题分析.
Your company slogan
二.原因
其他
远离消费者
产品结构不合理 较低的整体人才素质
环境的威胁
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2.1：环境的威胁 2.1.1 原辅材料价格大幅上涨 首先， 奶牛养殖的成本持续上涨，导致原料奶收购价大幅上扬。 其次，其他各种辅料，如食品添加剂、稳定剂等价格都在上涨。此外， 工厂的运营成本也比过去有了大幅度提高，其中主要是人工成本和运 输成本的上升影响比较大。 2.1.2 脆弱的价值链给乳品的健康发展带来阴影 我国尚未形成国外较为先进的奶农合作组织，因此，奶农受奶站 和乳品企业的双重盘剥，一年下来，往往入不敷出，导致宰牛，倒牛 的现象频发。
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2.2、产品结构不尽合理 2.2.1 液态奶的比重过高 蒙牛乳业的另一个劣势，在于其不太合理的产品结构，液态奶比 重过高，2007年液态奶在营业收入中的比重为89.8%，这样的比 例不仅在国内是最高的，与在国际知名品牌相比，更是不可想象。 2.2.2 其他产品的比重低 虽然液态奶的消费是目前的主流，并且也还有很大的提升空间， 但是，拓展酸奶、冰激凌、奶粉等其他产品，提高它们的收入比重， 减少潜在的风险，对企业的健康发展是非常必要的。
蒙牛市场营销问题分析
目录
1
背景
2
原因
3
对策
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一.背景
内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司是中国乳界收奶量最大的 农业产业化“第一龙头”企业，是第一家在海外上市的中国乳制品企 业。该企业自1999年成立以来，在6年的时间里，主营业务收入在 全国乳制品企业中排名由第1116位上升到第一位，成为全国乳业巨 头“蒙牛”商标2002年被认定为“中国驰名商标”，液态奶荣获 “中国名牌产品”称号，并被列为国家免检产品（国家免检产品的称 号随着三聚氰胺事件被撤销）。虽然蒙牛品牌近年做得越来越大，但 作为在中国尚未成熟的乳制品行业，以及蒙牛本身的民营企业性质， 必然导致了企业在发展的过程中存在一些不可避免的问题，如与竞争 对手之间存在着恶性竞争，以及产品自身的问题等等。这些都不利于 蒙牛品牌持续的成长，进而影响在乳制品行业中的市场份额占有率。
蒙牛乳业集团的市场营销策略分析
蒙牛乳业集团的市场营销策略分析Abstract II前言11 蒙牛企业概况21.1 企业简介21.2 企业标识视觉形象设计21.3 技术升级31.3.1 奶源建设31.3.2 GPS冷链物流运输31.3.3 端到端质量管理体系42 营销策略及目标市场相关理论介绍52.1 营销策略的定义52.2 市场营销策略的影响因素52.2.1 人文环境52.2.2 经济环境52.2.3 自然环境52.2.4 技术环境52.2.5 政治-法律环境52.2.6 社会-文化环境62.3 市场营销策略的分类62.3.1 功效优先策略62.3.2 价格适众策略62.3.3.品牌提升策略72.3.4 刺激源头策略72.3.5 现身说法策略72.3.6 媒体组合策略72.3.7 单一诉求策略72.3.8 终端包装策略72.3.9 网络组织策略72.3.10 动态营销策略83 蒙牛乳业的市场营销现状93.1 企业SWOT分析93.1.1 蒙牛优势（Strengths）93.1.2 蒙牛劣势（Weakness）93.1.3 蒙牛机会（Opportunities）10 3.1.4 蒙牛威胁（Threats）113.2 蒙牛乳业的STP分析113.2.1 市场细分113.2.2 目标市场123.2.3 市场定位124蒙牛乳业的4PS分析124.1 产品134.2 价格134.3 渠道134.4 促销135 蒙牛企业营销中存在的问题145.1 营销人员问题 . 155.2 营销手段单一，宣传力度不够155.3 缺少必要的企业文化156 蒙牛企业营销策略问题的对策156.1 建立“以人为本”的核心价值理念，转变滞后的思想16 6.2 加强企业营销的组合战略手段，形成品牌效应16 6.3 完善企业文化建设，增强企业核心竞争力16。
蒙牛集团商业模式分析
蒙牛集团商业模式分析在短短8年时刻里，蒙牛从一个由自然人投资成立的民营企业，成长为中国乳品行业的佼佼者，其商业模式及经营策略值得中小企业学习。
4．1蒙牛集团简介蒙牛由自然人出资于1999年8月成立，集团总部设在呼和浩特市和林格尔盛乐经济园区。
目前，蒙牛集团总资产达76亿元，拥有职工3万人，乳制品生产能力达400万吨／年，在全国15个省市区成立生产基地20多个，拥有液态奶、冰淇淋、奶品三大系列200多个品项。
产品以优良的质量取得一系列的殊荣，销量居全国之首，制造了举世注视的“蒙牛速度”和“蒙牛奇迹”。
8年来，蒙牛在内蒙古地域扶持和进展奶农约200万户，被誉为我国西部大开发以来“最大的造饭碗企业”。
蒙牛坚持走自主创新的道路，现拥有注册商标330件，国家专利340件，建成我国第一个乳业生物技术平台。
在热心社会公益方面，蒙牛多次为社会捐钱捐物，前后启动了“中国饮奶运动”、“中国牛奶爱心行动”等多项公益活动。
2004年6月10日，蒙牛正式于香港联交所主板上市(股票代码：2319．HK)，成为第一家在香港上市的中国大陆乳制品企业。
4．2蒙牛集团商业模式分析4．2．1业务流程设计(1)价值主张：产品和效劳聚焦化在那个以快打慢的商业世界里面，企业家们多少显得有点心浮气躁，往往在企业开始壮大的时候，就想方设法地做大做强，通常都会选择类似多元化的扩张策略。
但是，蒙牛在其进展的道路上却选择了聚焦，聚焦，再聚焦的特殊方式。
“全神贯注弄牛奶，一心一意做雪糕”，牢牢抓住一两个闪光点然后把它做深，做透，做强。
直到此刻，蒙牛一直专注于液体奶、冰淇淋和其他乳制品的生产和销售，从实惠的公共型乳品，到分门别类的“酸酸乳”、“早饭奶”、“晚上好奶”，再到高端产品“特仑苏”，蒙牛希望让所有的消费者都能从蒙牛的产品组合中找到自己喜爱的，符合需要的产品类型。
与此同时，蒙牛对所有的产品都实行严格的质量操纵，奉行“产品等于人品”的宗旨，打造“钻石级”品质。
蒙牛市场分析报告
蒙牛市场分析报告一、引言蒙牛作为中国最大的乳制品生产企业之一，一直以来在市场上拥有较高的知名度和市场份额。
本报告旨在对蒙牛市场进行全面分析，以帮助企业了解市场现状、竞争对手和未来发展趋势，为其制定有效的市场营销策略提供参考。
二、市场概况1. 市场规模和增长趋势根据数据显示，中国乳制品市场规模逐年扩大，预计到2025年将达到X亿元。
其中，蒙牛作为市场的领导者，占据了约X%的市场份额。
2. 市场细分中国乳制品市场可以细分为液态乳、奶粉、酸奶、乳饮料等多个子市场。
蒙牛在这些子市场中都有一定的市场份额，但主要集中在酸奶和乳饮料领域。
三、竞争对手分析1. 竞争对手概况蒙牛的主要竞争对手包括伊利、光明、三元等乳制品企业。
这些企业在市场上拥有较高的知名度和市场份额，与蒙牛形成一定的竞争关系。
2. 品牌形象和产品特点伊利作为中国乳制品市场的领导者之一，以“健康、营养、品质”为品牌形象，其产品特点在于高品质的乳制品和多样化的产品线。
光明则以“科技、创新、健康”为品牌形象，其产品特点在于低脂、低糖的健康乳制品。
三元则以“纯天然、优质、安全”为品牌形象，其产品特点在于天然无污染的乳制品。
3. 市场份额和市场定位根据数据显示，伊利在中国乳制品市场中占据了约X%的市场份额，市场定位为高端健康乳制品。
光明占据了约X%的市场份额，市场定位为健康低脂乳制品。
三元占据了约X%的市场份额，市场定位为纯天然乳制品。
四、消费者洞察1. 消费者画像蒙牛的消费者主要集中在城市中年轻的家庭群体，他们注重健康饮食，追求高品质的乳制品。
他们对产品的品质、口感和营养成分有较高的要求。
2. 消费者需求消费者对乳制品的需求主要包括健康、营养、口感好、方便携带等方面。
他们希望乳制品能够满足日常的营养需求，同时也能够提供美味的口感和方便的消费体验。
五、市场机会和挑战1. 市场机会随着消费者健康意识的提高和生活水平的提升，乳制品市场仍然存在巨大的增长空间。
蒙牛产品的市场细分PPT课件
竞争优势
通过市场细分，企业可以在特定领域 形成差异化竞争优势，提高品牌知名 度和忠诚度。
02
蒙牛产品概述
产品种类与特点
低温态奶
新鲜、口感好，适 合对品质有更高要 求的消费者。
奶粉
适合不同年龄段， 提供全面的营养。
常温液态奶
提供全脂、低脂和 脱脂奶，适合不同 口味和营养需求。
酸奶
多种口味和类型， 满足消费者对健康 和口感的需求。
蒙牛产品的市场 细分ppt课件
目录
• 引言 • 蒙牛产品概述 • 市场细分策略 • 市场细分实施与效果 • 蒙牛产品在各细分市场的表现 • 结论与建议
01
引言
主题简介
蒙牛产品市场细分
本课件将介绍蒙牛乳业的产品如 何根据不同消费者群体进行市场 细分，以及针对不同细分市场的 营销策略。
目的与意义
通过市场细分，企业可以更好地 理解消费者需求，制定更精准的 营销策略，提高市场份额和盈利 能力。
详细描述
蒙牛可以根据消费者的购买频率、忠诚度、对价格的敏感度等因素，将市场细分为不同的消费群体。例如，高频购买 者、品牌忠诚者和价格敏感者等，针对不同消费群体推出相应的产品和营销策略。
总结词
根据消费者的心理特征和价值观，将市场细分为不同的心理群体。
详细描述
蒙牛可以根据消费者的生活方式、价值观和心理特征，将市场细分为不同的心理群体。例如，健康意识 强烈者、环保意识强烈者和品质追求者等，针对不同心理群体的消费者推出符合其价值观的产品和营销 策略。
竞争状况分析
市场趋势预测
分析竞争对手在各个细分市场的表现和市 场占有率，可以帮助蒙牛了解其在竞争中 的地位和优势。
通过分析市场趋势，蒙牛可以预测不同市 场细分领域未来的发展前景，从而制定相 应的战略规划。
市场细分1
5、从消费者需求状况的角度可以将市场分为同质市场和异质市 场。
同质市场和异质市场
同质市场：消费者对某一产品的需求基本相同或相似。 如：白糖，食盐 异质市场：消费者对某一产品的需求 有差异。 如：服装，饮料，家电，汽车等 注意：1、市场细分的实质：把一个异质市场划分为若干个 相对来说是同质市场的过程。 2、同质市场可以渐变为异质市场；异质市场有时也 在向同质市场转化。
猫头鹰，鹦鹉
子市场
注意要点：
注意：
1、市场细分划分的是消费者，而不是产品。
2、每一个消费者群就是一个细分市场，也称为“子市场”或“亚市场”。 3、每一个细分市场都是由类似需求倾向的消费者购成的群体。 4、不同细分市场的消费者对同一产品的需求与欲望存在明显差 别， 而属于同一细分市场的消费者，他们的需求与欲望则极为相似。
场，借助有效地广告 攻势，获得成功。
3、有利于企业增强竞争能力，提高经济效益 （1） 将企业有限资源用于一个或几个细分市场，避免浪费， 使得资源充分利用，以便获得最大效益。 （2）市场细分之后，能够更加容易掌握细分市场上竞争者 得优势和劣势，以便避实就虚。 像：“天美时钟表”公司
4、有利于更好地满足消费者需求，提高社会效益
猎豹捕食
一、市场细分的概念
市场细分是指：
企业通过市场调研，根据消费者需求的差异性，把 某一产品的整体市场划分为若干消费者群的市场分 类过程。
熊猫夫妇卖包子市场细分
狮子
子市场
大象，狮子，长颈鹿，河 马，鹦鹉，猫头鹰，猴子， 斑马，小鹿
大象，长颈鹿， 斑马，小鹿 ， 猴子
子市场
市场营销案例蒙牛swot与stp分析 ppt课件
2.1．消费者市场选择
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2.2 生产市场选择
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2.3 销售市场选择
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为神舟五号喝彩：
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蒙牛牛奶-强壮中国人
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NO.1 market segmentation
• 1．消费者市场细分 • 2．产品市场细分
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1．消费者市场细分
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以消费者为中心的市场细分
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2．产品市场细分
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蒙牛STP营销战略与SWOT分析
邱少吟 队1员2 ******
市场营销案例蒙牛swot与stp分析
主要内容
• 一、蒙牛公司简介 • 二、SPT分析 • 三、SWOT分析 • 四、总结
市场营销案例蒙牛swot与stp分析
一、蒙牛公司简介
• 蒙牛乳业集团成立于1999年，2004年在香港上市， 是全球成长最快的乳品企业之一。2009年跻身亚 洲五百强之列。
• 3、国内奶源小而分散
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4P
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销售量收入
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销售量收入
• 2013年蒙牛销售额首 次突破400亿
• 2012年，蒙牛全年营 业收入360.804亿元
蒙牛市场分析报告
蒙牛市场分析报告一、引言蒙牛作为中国最大的乳制品企业之一，向来以来都在市场上占领着重要地位。
本报告旨在对蒙牛的市场进行深入分析，以匡助企业了解当前市场情况并制定相应的市场策略。
二、市场概况1. 乳制品市场规模：根据行业数据，中国乳制品市场规模持续增长，估计在2025年将达到X亿元。
2. 市场竞争格局：蒙牛作为市场的领导者，占领着约X%的市场份额。
其他主要竞争对手包括伊利、光明等。
3. 消费者需求：随着人们生活水平的提高，消费者对乳制品的需求也在不断增长。
健康、营养、安全等成为消费者选择乳制品的重要因素。
三、市场细分1. 市场细分方式：根据产品特点和消费者需求，将市场细分为常温乳、低温乳、奶粉、酸奶等。
2. 市场细分份额：蒙牛在常温乳和低温乳市场占领较大份额，而在奶粉和酸奶市场也有一定的竞争力。
四、竞争对手分析1. 伊利：作为蒙牛的主要竞争对手，伊利在产品品质、品牌知名度等方面与蒙牛相当。
伊利在奶粉和酸奶市场上表现出较强的竞争力。
2. 光明：光明在常温乳市场份额较大，与蒙牛形成一定的竞争。
然而，在低温乳和奶粉市场上，蒙牛仍然占领优势。
五、市场趋势分析1. 健康乳制品：随着健康意识的提高，消费者对健康乳制品的需求也在增加。
蒙牛可以通过研发更多的低脂、无糖等健康产品来满足市场需求。
2. 电商渠道：电商渠道的崛起使得消费者购买乳制品更加便捷。
蒙牛可以加大在电商渠道的投入，提高品牌暴光度和销售额。
六、市场策略建议1. 品牌推广：加大品牌宣传力度，提高品牌知名度和美誉度。
可以通过广告、营销活动等手段来增加消费者对蒙牛品牌的认知度。
2. 产品创新：根据市场需求，不断推出新品种、新口味的乳制品。
同时，注重产品质量和食品安全，树立良好的企业形象。
3. 渠道拓展：加强与各大超市、便利店等零售商的合作，扩大产品销售渠道。
同时，加大在电商平台的投入，提高线上销售额。
七、结论蒙牛作为乳制品市场的领导者，面临着来自竞争对手的挑战。
蒙牛市场营销策略分析
蒙牛市场营销策略分析1.前言科学的品牌经营是获得市场成功的保障，蒙牛就是通过品牌的经营，营销策略等获得了成功。
希望能通过对它的研究加深我们对现代企业管理的一些理论有更深一步的理解，并运用到日常生活工作上来。
2.蒙牛公司简介2.1 蒙牛是一家总部位于中华人民共和国内蒙古的乳制品生产企业，蒙牛是中国大陆生产牛奶、酸奶和乳制品的领头企业之一，1999年成立，至2015年时已成为中国奶制品营业额第二大的公司，其中液态奶和冰激凌的产量都居全中国第一。
控股公司的中国蒙牛乳业有限公司港交所：2319是一家在香港交易所上市的工业公司。
蒙牛主要业务是制造液体奶、冰激凌和其他乳制品。
蒙牛公司在开曼群岛注册，主席为牛根生。
2.2创始人牛根生，内蒙古人，蒙牛乳业集团的创始人。
2002年中国十大创业风云人物之一。
2011年6月11日，蒙牛乳业在港交所发布公告称，其创始人牛根生辞任董事会主席一职。
2.3主要产品1、低温奶：如冠益乳、优益C、内蒙古老酸奶、珍果汇等2、常温液奶：酸酸乳、纯牛奶、高钙奶、早餐奶、真果粒、新养道、谷物奶、特仑苏、儿童牛奶3、奶粉：婴幼儿奶粉、成人奶粉、奶茶粉3.蒙牛公司的发展历程1999年1月，在租来的一间53平米的居民住宅里，蒙牛开始了艰苦的创业历程。
2000年9月，蒙牛树立起“为内蒙古喝彩”广告牌，也树立了做大草原品牌的决心。
2001蒙牛率先倡导将呼和浩特建设为“中国乳都”，借助“申奥”打响在全国市场的第一炮。
2002 国际顶级投资公司摩根、鼎辉、英联联合向蒙牛一次性注资2600多万美元，这是内蒙古民间一次性引进外资数额最大的项目，也是国内乳业所获的最大一笔外来注资。
同年，蒙牛牛奶进入香港市场，赢得香港市民青睐。
2003年抗击非典以及搭乘“神五”一起腾飞，被确定为“中国航天员专用牛奶”。
销量全国第一，消费者满意度一，品牌辐射力第一，香港市场“新产品表现优秀奖”。
2004年，蒙牛在香港交易所正式挂牌上市，成为第一家在海外上市的内地乳制品企业。
蒙牛市场环境分析
蒙牛微观环境分析
• 1、竞争者 • 内蒙古地广人多市场潜力大，随着人们生活水平、营养观念不提升，
对高档奶粉的需求越来越大，给蒙牛带来了巨大的商业机遇。我们将 奶粉按价格分类为三种：低档：（50-70元）南山、雅士利、雀巢。 中档：（80-120元）多美滋。高档：（120元以上）惠氏、美赞臣。 • 在低档市场中，雀巢占全国市场50%以上，南山奶粉占内蒙古市场 60%左右，占有一定优势；在中高档市场中，仅有多美滋一种品牌。 在高档市场中，惠氏、美赞臣两雄孤斗，不相上下，共同分割市场； 在总的厅装市场中，低档产品销量占70%，中档产品销量占10%，高 档产品销量为20%；中档市场有强大空间开发，尚无国内品牌与之竞 争，省内市场厅装销售额每年有几千万之巨，并有持续增长之势。
• 作为年轻的蒙牛，从体制上看，牛根生个人 拥有最大的个人股，不足5%，产权十分清晰，政 企分开的程度，包括科学管理的程度，非常符合 现代企业制度。产权清晰的民营股份制企业更适 应现代市场经济的要求。
（二）得天独厚的自然资源
蒙牛是典型的“草原型”乳业企业，其奶源全 部来自大草原，他刚进入市场打的就是“来自大 草原”的广告，纯天然、无污染、高品质是蒙牛 对消费者的承诺也是其始终如一的追求。
• 3、顾客分析
• 据最新统计，中国少儿（0-14岁）占总人口的22%，虽然 婴幼儿的比例随人口的老龄化将有所下降，但随着城镇的 发展及城市独生子女的高需求，对婴儿奶粉的需求会在数 字上增加，而且，越来越多的父母将目光盯上了专业的婴 儿配方奶粉。另外，从婴幼儿奶粉质量和和功能方面看， 随着人们生活水平的提高和观念的变化，人们不在满足于 一般性的食物、添加剂。特别势在婴儿智力方面取得先人 一步的优势，所以单独的一两种营养元素已不能在市场上 立足。在婴儿奶粉方面，全脂奶粉、非乳糖的糖份奶粉、 单一添加钙的奶粉已不能适应需求，高科技的复合型添加 营养是大势所趋。
蒙牛营销策划
蒙牛营销策划(总14页) -CAL-FENGHAI.-(YICAI)-Company One1-CAL-本页仅作为文档封面，使用请直接删除2009-2010学年第2学期市场营销课程期末论文论文题目：蒙牛的液态奶市场营销方案设计姓名：班级：电商092学号：所在系别：经贸管理学院成绩：蒙牛的液态奶市场营销方案设计企业概况生产力1999年8月，内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司（简称蒙牛乳业集团）成立，在开曼群岛注册，主席为牛根生。
总部设在中国乳都核心区――内蒙古和林格尔经济开发区，拥有总资产1 00多亿元，职工近3万人，乳制品年生产能力达600万吨。
到目前为止，包括和林基地在内，蒙牛乳业集团已经在全国1 6个省区市建立生产基地20多个，拥有液态奶、酸奶、冰淇淋、奶品、奶酪五大系列400多个品项，产品以其优良的品质荣获“中国名牌”、“民族品牌”、“中国驰名商标”、“国家免检”和消费者综合满意度第一等荣誉称号。
目前它与IT行业的联想、化妆品行业的贝雅诗顿、网络行业的阿里巴巴、电器行业的海尔等都是行业的顶级品牌.也是中国最具价值品牌之一。
产品覆盖范围国内市场，并出口到蒙古、东南亚、美国塞班及港澳等国家和地区。
创业7年，他们创造了举世瞩目的“蒙牛速度”和“蒙牛奇迹”。
截至2005年底，主营业务收入由亿元增加到108亿元，年均递增158％；年度纳税额由100万元增加到亿元，年均递增180％；净利润由53万元增加到亿元，年均递增208％；主要产品的市场占有率达到30%以上；UHT牛奶销量全球第一，液体奶和冰淇淋销量居全国首位；乳制品出口量全国第一。
作为农业产业化国家重点龙头企业，蒙牛在生产基地的周边地区建立奶站370 0多个，至今已累计收购鲜奶650多万吨，为农牧民累计发放奶款120多亿元，仅2005年一年就发放奶款42亿多元；目前，日均收奶量达到近9000吨，位居行业第一。
2008年9月19日，国家质量监督检验检疫总局撤销内蒙古蒙牛乳业集团股份有限公司液态奶产品中国名牌产品称号。