案例五：伊利营销体系的组织变革
伊利集团的战略管理过程分析
未来，伊利致力于“成为世界一流的健康食品集团”的愿景，不断进取， 坚持以世界领先的标准要求自己，以全球化视野、国际化胸怀竭诚满足 不同区域消费者的健康需求，成就消费者的健康生活。
2021/8/25
伊利集团外部环境分析
社会文化环境 随着中国经济的飞速发展，中国的奶制品需求量正在逐年提高。 伊利通过广告的宣传与社会公益活动的热情参与在民众中赢得 了良好的声誉。 中国奶业协会公布的数据显示，中国高端婴幼儿奶粉销每年 以两位数的速度增长，势头直超日本，成为仅次于美国的全球 第二大市场。 科技环境 我国鲜奶加工企业设备相对也较落后， 加之科技人才严重不足， 研制与开发高附加值产 品十分困难， 难以和国外大型奶业集 团抗衡。 伊利靠液态奶起家，但现在国内外的液态奶市场已基本饱和， 伊利要赢利集中在奶酪、奶粉和酸奶等高附加值的产品中。
伊利集团的战略管理过程分析
伊利集团公司简介
伊利集团拥有液态奶、冷饮、奶粉、酸奶和原奶五大事业部，所属企业 近百个，旗下有纯牛奶、乳饮料、雪糕、冰淇淋、奶粉、奶茶粉、酸 奶、奶酪等1000多个产品品种。。
2005年11月16日，伊利通过全球最高标准的检验后正式牵手奥运会，成 为唯一一家服务于2008年北京奥运会的中国乳品公司。2008年北京奥运 会盛会期间，伊利集团以高品质牛奶和高质量服务赢得了来自世界各国友 人的热烈赞誉。2009年5月25日，伊利集团再次成功携手世博，又成为唯一一家
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波 特 的 五 力 模 型
2021/8/25
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伊利公司产品营销策划方案
伊利公司产品营销策划方案第一部分：市场分析和公司定位1.1 市场分析伊利公司是中国领先的乳制品生产和营销企业，拥有广泛的产品线，包括液态乳、固态乳制品和功能性乳制品等。
随着消费者对健康和营养需求的增加，乳制品市场潜力巨大。
根据数据显示，中国的乳制品市场规模将在未来几年内持续增长。
然而，市场竞争激烈，伊利公司需要通过策略性的产品营销来保持竞争优势并拓展市场份额。
在制定营销策划方案之前，了解市场趋势、顾客需求和竞争对手是至关重要的。
1.2 公司定位伊利公司的使命是成为世界领先的健康食品提供商，通过为消费者提供优质的乳制品与服务，改善人们的生活和健康。
在市场中，伊利公司定位为高品质、可信赖和创新的乳制品品牌。
第二部分：产品概述和竞争优势2.1 产品概述伊利公司的产品线包括液态乳、固态乳制品和功能性乳制品。
液态乳产品包括各类牛奶、豆奶和酸奶等；固态乳制品包括奶粉、乳酪和黄油等；功能性乳制品包括高钙乳、蛋白质饮料和儿童奶粉等。
所有产品均以优质的原材料和先进的生产工艺制造。
2.2 竞争优势伊利公司具备以下竞争优势：- 品牌知名度高：伊利作为中国乳制品市场的领军企业，拥有广泛的市场认可度和知名度。
- 优质产品：伊利产品以优质的原材料和生产工艺而闻名，保证产品的口感、营养和安全性。
- 创新能力：伊利公司不断创新产品，满足不同消费者的需求，持续提高市场竞争力。
- 健康与营养：伊利公司注重产品的健康价值和营养价值，并积极传播相关知识，提高消费者对健康的认识和意识。
第三部分：目标市场和目标消费者3.1 目标市场伊利公司的目标市场是中国全国范围内的消费者。
乳制品市场需求大，消费人群广泛，包括儿童、青少年、成年人和老年人等。
根据各阶段的消费习惯和需求，伊利公司可以制定不同的市场策略，满足不同群体的需求。
3.2 目标消费者伊利公司的目标消费者可以分为以下几类：- 婴幼儿消费者：针对婴幼儿群体，伊利公司推出了特殊配方奶粉和其他婴幼儿乳制品，以满足他们的营养需求。
伊利金领冠奶粉营销策划方案
伊利金领冠奶粉营销策划方案第一章：市场概述1.1 市场背景在中国，婴幼儿奶粉市场是一个庞大且快速增长的市场。
随着人民生活水平的提高和生育观念的改变，人们对婴幼儿奶粉的需求也逐步增加。
据数据统计，中国婴幼儿奶粉市场的规模在不断扩大，已成为全球最大的市场之一。
1.2 市场竞争分析目前，中国婴幼儿奶粉市场竞争激烈，市场主要被国内外知名品牌所占据。
伊利作为国内乳制品行业的领军企业之一，凭借着优质的产品和良好的品牌形象在市场上占有一定份额。
然而，随着市场竞争的加剧，伊利需要不断推陈出新，提升品牌影响力和市场竞争力。
第二章：品牌定位与价值主张2.1 品牌定位伊利金领冠奶粉将定位为高端婴幼儿奶粉市场的领导品牌，秉持着“健康、安全、高品质”的品牌理念。
通过提供优质产品和服务，满足消费者日益增长的需求，并建立起良好的品牌形象。
2.2 价值主张伊利金领冠奶粉的核心价值主张是“健康成长”。
品牌以婴幼儿的健康成长为核心，致力于为消费者提供安全、营养、高品质的婴幼儿奶粉产品，并通过经验分享、亲子互动等方式，为父母提供健康育儿指导。
第三章：目标市场分析3.1 目标顾客伊利金领冠奶粉的目标顾客主要是中国的父母群体，特别是20-35岁的年轻父母群体。
这些父母注重婴幼儿的健康成长，对产品的品质和安全性有较高要求，且对品牌形象和市场口碑高度关注。
3.2 市场细分根据目标顾客的不同需求和心理特点，可以将市场细分为以下几个方面：（1）高端市场：注重品牌形象和产品品质的消费者群体；（2）安全市场：关注产品的安全性和食品安全问题的消费者群体；（3）营养市场：注重产品的营养价值和品质的消费者群体；（4）亲子市场：关注亲子互动和育儿经验分享的消费者群体。
第四章：市场推广策略4.1 产品策略（1）科学研发：伊利金领冠奶粉将加大科研投入，提升产品的研发能力，保持产品的科学性和前沿性；（2）优质原材料：伊利金领冠奶粉将更加注重原材料的选择，确保产品的安全、营养和高品质；（3）完善产品线：伊利金领冠奶粉将不断扩展产品线，满足不同消费者的需求，如0-6个月婴儿奶粉、7-12个月婴儿奶粉等。
市场营销品牌管理案例分析之伊利
3.伊利正是通过不断地积累，内抓 产品品质和产品研发，外抓品牌 营销和推广，完成企业品牌从优 秀到卓越的飞跃
• 服务理念中的“点点” • ◆理解多一点 真情浓一点 • ◆学习勤一点 品质高一点 • ◆理由少一点 效率高一点 • ◆处理问题灵活点 工作过程用心点 • ◆对待同事宽容点 互相协作快乐点
为奥运的品牌宣传
尝试把奥运的LOGO （标志）和伊利的 LOGO（标志）组合 放在产品包装上
LOGO变化
活动
成为奥运赞助商后，伊 利拿下了2006年央视A 特段广告正数第一条广 告，而且是全年“通 吃”。在2007年央视 单独针对各级奥运赞助 商召开的奥运广告产品 认购会上，伊利购买了 奥运开幕式、闭幕式前 后的4条15秒广告。
部门管理
液态
奶事 业部
奶粉 事业 部
原奶 事业
部
酸奶 事业 部
冷饮
事业 部
伊利
五个指头和一个拳头
伊利品牌 对外宣传
中国品牌看伊利
2015-04-03
人民网：伊利 在全球化时代
树起牛奶的 “中国制造”。
2015-04-03
CCTV：伊利 用全球智慧打 造中国品牌
2015-04-09
《焦点访谈》: 伊利用实力和 口碑赢市场尊 重。
舒化 奶
纯牛 奶
谷粒 多
味可 滋
QQ 星
金领 冠
金典
ห้องสมุดไป่ตู้
巧乐 兹
伊利
伊利 幼儿
伊利 欣活
托菲 尔
伊利 牧场
伊利 冰工 厂
伊利畅 轻
优酸 乳
伊利 酸饮 料
伊利品牌架构
伊利案例分析第五组
伊利案例分析第五组目录一、公司概况 (2)1.1 公司背景介绍 (3)1.2 历史发展及业务范围 (4)1.3 组织架构与管理体系 (4)二、伊利品牌分析 (5)2.1 品牌定位与核心价值 (6)2.2 品牌形象与识别系统 (8)2.3 品牌传播与营销策略 (9)三、伊利乳制品市场分析 (10)3.1 市场规模与增长趋势 (11)3.2 市场份额与竞争格局 (12)3.3 市场需求分析与趋势预测 (13)四、伊利经营策略分析 (15)4.1 产品策略 (17)4.2 渠道策略 (18)4.3 营销策略 (19)4.4 供应链管理策略 (21)五、伊利财务状况分析 (22)5.1 财务报表分析 (23)5.2 财务指标解读 (25)5.3 财务状况趋势预测与风险评估 (26)六、伊利面临的主要挑战与机遇 (27)6.1 行业政策变化带来的挑战与机遇 (29)6.2 市场竞争格局变化分析 (30)6.3 技术创新与数字化转型的挑战与机遇 (32)七、伊利案例总结与展望 (33)7.1 案例总结与分析结论 (34)7.2 伊利未来发展展望与建议 (36)一、公司概况作为中国乳制品行业的领军企业，自1993年成立以来，便致力于为消费者提供健康、营养的乳制品。
经过三十余年的发展，伊利已经形成了以液态奶、奶粉、酸奶、冷饮为核心的多元化产品线，并在多个细分市场中占据领先地位。
伊利集团始终坚持以消费者为中心的发展理念，不断提升产品质量和服务水平。
在产品研发方面，伊利注重创新和研发，致力于推出更多符合消费者口味和需求的新产品。
伊利还积极拓展国际市场，将中国的乳制品推向世界舞台。
在品牌建设方面，伊利凭借其强大的品牌影响力和美誉度，赢得了消费者的信任和喜爱。
伊利品牌已经成为了中国乳制品行业的代名词，成为了品质和健康的象征。
伊利还注重社会责任和可持续发展，伊利积极参与公益事业，关注环境保护和社会问题，努力为消费者、员工、社会创造更大的价值。
伊利集团的营销策略分析
摘要随着我国经济和社会的不断发展，人们的物质生活水平也越来越高，对于营养健康也更加重视。
尤其在近几年，人们对于乳制品的消费观念也有所转变，通过对乳制品的了解，人们知道乳制品的适当摄入，可以提供人体所需的营养。
乳制品的市场需求量也大大增加。
因此，我国乳制品行业也得到了迅猛的发展。
可以说，在大的消费环境下，乳制品行业面临着机遇与挑战并存的形势。
内蒙古伊利实业集团是全国乳品行业龙头企业之一,在国内的乳品行业中有较高的地位。
通过调查分析发现，伊利乳业在沈阳地区的发展十分迅速，不论是在液态奶、冷饮、奶粉还是酸奶等乳制品,伊利集团的产品在沈阳的奶品市场都占有相当高的份额。
本文在介绍伊利乳业品牌的发展历史的基础上，分析伊利乳业在沈阳地区的营销现状,剖析伊利乳业在营销中存在的问题，比如形象策划缺乏连续性、产品线管理存在弊端、过分依赖经销商等问题。
此外，本文从宏观环境，包括经济环境、政策环境、社会文化环境、科学技术环境以及其他环境，和包括企业本身的资金能力、生产能力、竞争对手在内的微观环境两个方面，分析伊利乳业在沈阳地区的营销环境。
紧接着,从产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略四个方面入手，对伊利乳业在沈阳地区的营销策略进行分析.并利用SWOT分析伊利乳业在沈阳地区长久发展的优势、劣势、机会和威胁。
最后，得出结论,即伊利乳业在沈阳营销策略带给我们的思考和启示。
关键词:乳品业；营销策略;营销环境3.1产品策略随着社会经济的发展,人们的生活水平也得到了较大的提高，家庭收入的增多，直接影响了家庭消费结构的变化。
乳品消费也不再是只有老人、儿童、病人的专利，而成为了家庭生活的常见品。
通过调查发现，人们对于乳制品的需求存在很大的差异。
有些人关注新鲜程度，有些人关注营养程度，有些人有些人关注口感，有些人注重奶制品的包装和颜色...。
..因此,伊利集团必须根据不同层次消费者的不同需求，来制定产品策略,建立更加稳固的产品形象，并通过满族消费者的差异需求占领更多的市场份额。
【最新精选】伊利管理案例分析
伊利管理案例分析伊利管理案例分析【篇一：伊利管理案例分析】优质奶打造健康伊利inner mongolia yili industrial group co.,ltd一杯牛奶强壮一个民族优质奶源，打造健康伊利组长：项碧湘（学号：1165030208）、tel:152********组员：贺婵娟（学号：1165030233）、钟敏（学号：1165030226）、刘晨哲（学号：1165030228）、周玥（学号：1165030231）、朱倩倩（学号：1165030211）、郑静（学号：1165030230）、魏光久（学号：1165030203）、刘岩（学号：1165030201）、魏光久（学号：1165030203）、刘岩（学号：1165030201）、向培（学号：1165030205）呈2021.11 contents伊利集团简介关键战略要素外部环境分析123内部环境分析456企业战略选择企业面临问题7企业发展愿景part one 公司简介内蒙古伊利实业集团股份有限公司，是中国唯一一家掌控新疆天山、内蒙古呼伦贝尔和锡林郭勒等三大黄金奶源基地的乳品产业，拥有中国规模最大的优质奶源基地，以及众多牧场。
是中国目前最大、产品线最全的乳业领军者也是唯家符合奥运及世博标准乳业领军者，也是唯一一家符合奥运及世博标准、先后为奥运会级世博会提供乳制品的大型民族企业。
伊利集团始终以强劲的实力领跑中国乳业，并以极其稳健的增长态势成为了持续发展的乳品行业代表。
2021年，伊利集团的品牌价值300亿元，摘得中国乳企品牌价值的七连冠，入围国际乳业20强。
先后part two战略要素关键战略要素分析业务组合资源配置竞争优势伊利集团拥有液态奶、冷饮、奶粉、酸奶和原奶五大事业部，所属企业近百个，旗下有纯牛奶、乳饮料、雪糕、冰淇淋、奶粉、奶茶粉、酸奶、奶酪等1000多个产品品种。
伊利雪糕、冰淇淋、产销量已连续20年居全国第一，伊利超高温灭菌奶产销量连续多年在全国遥遥领先，伊利奶粉、奶茶粉产销量自2021年起即跃居全国第一位。
伊利营销计划实施方案
伊利营销计划实施方案一、市场分析。
伊利作为国内乳制品行业的领军企业，市场占有率一直处于领先地位。
然而，随着市场竞争的加剧，消费者需求的多样化和个性化，伊利在市场上面临着新的挑战。
在市场分析阶段，我们需要对乳制品行业的整体情况进行深入了解，包括市场规模、增长趋势、竞争对手情况、消费者偏好等方面的信息，以便为后续的营销策略提供有力支持。
二、目标定位。
基于对市场的深入分析，我们需要明确伊利的营销目标定位。
在这一阶段，我们需要确定伊利产品的目标消费群体、市场份额目标、销售额目标等具体指标，以便为后续的营销策略制定提供明确的指导。
三、产品策略。
伊利作为乳制品行业的龙头企业，产品策略是营销计划中至关重要的一环。
在这一阶段，我们需要对伊利的产品线进行全面梳理，包括产品特点、定位、价格策略、包装设计等方面，同时需要根据市场需求和竞争对手情况，对产品线进行调整和优化，以提高产品的市场竞争力。
四、渠道策略。
渠道策略是伊利营销计划中不可忽视的一部分。
在这一阶段，我们需要对伊利的销售渠道进行全面评估，包括线上渠道和线下渠道，同时需要根据市场需求和消费者购买习惯，对销售渠道进行调整和优化，以提高产品的销售效率和覆盖范围。
五、促销策略。
促销策略是营销计划中的重要组成部分。
在这一阶段，我们需要制定针对不同产品线和不同消费群体的促销活动，包括折扣促销、赠品促销、线上线下联动促销等多种形式，以提高产品的市场知名度和销售额。
六、品牌推广。
品牌推广是伊利营销计划中的关键环节。
在这一阶段，我们需要制定全面的品牌推广计划，包括广告投放、公关活动、线上线下活动等多种形式，以提高伊利品牌的知名度和美誉度。
七、执行与监控。
执行与监控是伊利营销计划中的最后一环。
在这一阶段，我们需要严格执行营销计划，并对执行过程进行全面监控，及时发现问题并进行调整，以确保营销计划的顺利实施和达成预期目标。
在伊利营销计划的实施过程中，我们将充分发挥团队的合作精神和创新能力，不断优化营销策略，提高产品的市场竞争力和消费者满意度，实现伊利品牌的可持续发展和增长。
伊利成功的企业战略分析
内容提要：经过近十年的发展，人们生活水平不断提高，我国乳制品市场也发生了根本性的变化，大中城市乳制品市场逐渐出现相对性饱和，小城镇极少数富裕起来的农村市场也相继启动，面对激烈的市场竞争，企业通过弥补竞争劣势的方法可以增强企业的竞争力。
伊利作为乳业的龙头老大，在企业战略管理模式上有很大的优势，本文对伊利的“五步曲”战略营销模式、完善的产业链方面作了简要分析。
关键词：伊利、战略营销、产业链、领先、优势引言纵观古今，市场如战场；历览中外，商战若兵战。
在市场经济的激烈竞争中，有识时务者“金风未动蝉先觉”，捷足先登；有深谋远虑者“将军盘弓故不发”，等待时机，后发制人。
乳业在我国是一个特殊的产业，它横跨国民经济农业、工业和服务业三大领域。
因此，作为国内乳业巨头，伊利成功的企业战略管理模式也引发了许多人的关注。
一、战略营销“五步曲”赢得竞争优势，夺取领先地位，获得更大效益，已成为伊利战略营销的新景观。
其发展历程可概括为伊利战略营销策划“五步曲”：第一步：市场渗透法。
十几年前当“海拉尔”雪糕走俏东北市场，而当时的伊利还是一个刚刚起步的小型企业，主要生产一些具有民族的特色乳制品。
为发展壮大自己的实力，当时他们根据有关规定及时从海拉尔乳品厂有偿引进吸收、优化配方，很快推出了“海拉尔伊利”雪糕，并迅速占领了呼市市场。
并在主要街道墙上写着朴实无华的广告：“伊利就是伊利，什么也无法代替”，逐步提高产品和企业的知名度，后来随着市场营销范围的逐渐扩大，雪糕包装纸上面“海拉尔”字样越来越小，而“伊利”两字越来越大，而且是红色的，后来逐渐将其取而代之。
一支支雪糕就像一滴滴甘露，滋润着每个消费者的心田，又像毛毛细雨逐步渗透，润物无声。
产品很快覆盖了自治区首府呼和浩特市和周边市场。
第二步：留有缺口法。
西蒙曾经说过“管理的核心在经营，经营的核心在决策，决策的核心在创新”，创新就是创业，创新是企业的生命之源。
1991年、1992年奶粉市场疲软。
【MBA教学案例】伊利集团——中国乳业领跑者(五)
【MBA教学案例】伊利集团——中国乳业领跑者（五）2020年03月05日（二）全链创新身为一名出色的“产业价值链组织者”，伊利的角色定位和产业要求决定了其创新特色，即整个产业价值链的创新。
全价值链创新作为一种基于企业价值网络来考虑整合创新资源的全新的创新模式，包括企业内部价值链创新和企业外部价值链创新两个方面。
企业内部价值链创新是通过整合企业研发、制造、采购、营销、财务等部门的创新资源，以便实现降低产品成本或使产品差异化等创新目标。
企业外部价值链创新则是指通过对供应商、客户、竞争对手、潜在进入者以及大学、科研院所等的创新资源进行有效整合，来提高企业自主创新能力、加快创新速度和降低创新风险。
2014年，IBM中国开发中心携手合作伙伴共同以协作创新模式构建的“IBM合作伙伴联合创新中心”，给伊利提供了“全链创新”的极好参考。
紧跟国际先进的创新发展模式，2016年，伊利对外发布了“全链创新”战略，在中国乳业企业中率先建立起了贯穿全产业链的创新发展体系：在创新思维的指导下，以消费者需求为导向，深化管理创新，建立起覆盖上、中、下游全产业链的创新体系。
其真正意义在于，产业链上的所有相关方，包括消费者和产业链合作伙伴都可以共享创新价值，让创新真正成为助推企业可持续发展的核心动力。
在产业链上游，伊利运用创新理念提升奶源建设和基础研发水平。
无论技术培训、资金帮扶还是牧场管理培训，伊利为奶农提供了具有创新意义的全方位服务。
伊利于2016年9月23日，成立了“牧场合作伙伴发展学院”“供应商发展学院”“经销商发展学院”三大发展学院，为合作伙伴提供了学习和分享的平台，帮助他们提升发展理念和运营水平，形成服务全产业链的体系⑮。
在研发方面，伊利通过积极建立智能工厂，以信息化系统实现从研发、成本管控、品质保障到产品流通全过程的数据挖掘与分析，敏锐地捕捉生产制造环节的食品安全风险，使食品安全链条变得可视化、可数据化。
在产业链中游，从生产、加工到流通，伊利与国内顶尖科研机构及荷兰、法国、美国等乳业科研单位和企业合作，积极建立智能工厂。
伊利营销策略分析
市场营销策略分析--------以伊利为例市场营销战略决策分析——以伊利为例（一）伊利公司介绍内蒙古伊利实业集团股份有限公司，是中国唯一一家同时服务于奥运会和世博会的大型民族企业。
伊利集团始终以强劲的实力领跑中国乳业，并以极其稳健的增长态势成为了持续发展的乳品行业代表。
伊利集团是中国绿色事业的先行者和奠基人之一。
创立之初，伊利集团就秉承责任导向的发展观，全力谋求与行业、社会和全球环境的和谐共赢。
伊利集团第一次在中国商界提出打造“绿色产业链”的构想，力求在乳业上、中、下游间构建一条绿色生态循环链。
（二）伊利产品介绍伊利集团由液态奶、冷饮、奶粉、酸奶和原奶五大事业部组成，全国所属分公司及子公司130多个，旗下拥有雪糕、冰淇淋、奶粉、奶茶粉、无菌奶、酸奶、奶酪等1000多个产品品种。
其中，伊利金典有机奶、伊利营养舒化奶、畅轻酸奶、金领冠婴幼儿配方奶粉和巧乐兹冰淇淋等是目前市场中最受欢迎的“明星产品”。
（三）乳制品行业现状乳品的生产和销售取得了较好的业绩，并且液体乳生产大幅度增长，整个行业经济效益明显提高。
乳制品生产技术和设备更新加快。
主要包括砖型纸盒包装超高温灭菌奶生产线、塑料袋奶生产线、屋型纸盒包装杀菌奶灌装设备等，使我国乳品行业技术、设备陈旧的状况得到有效改变。
乳制品市场竞争激烈。
我国乳品行业尚属于幼稚型行业，其规模、技术、产品质量方面同发达国家存在较大差距。
而人世以后，许多外国的乳品品牌打人中国市场，如达能、帕玛拉特、雀巢等，给国内乳品企业造成很大冲击。
另外，国内各品牌也将进行着面对面的竞争与交锋。
大型企业发展迅速，奶制品企业兼并、整合的速度加快，集中度在提高。
一些乳品加工企业通过股份制改造和强强联合等整合方式形成了一批有实力的奶业集团，众多中小乳品企业与实力较强的企业联合或并人大型乳品企业、企业集团。
二、乳制品生产存在的主要问题原料奶、乳制品质量参差不齐。
我国目前80％是手工挤奶，且日益增多的个体户不注意奶牛疫病防治，原奶细菌超标、抗生素含量过高等问题突出，严重制约着乳制品质量的提高。
市场营销学案例—伊利成功促销
案例伊利成功促销伊利是在国际化道路上走的最远的乳品企业，伊利理解的国际化，是在中国本土市场上进行的国际品牌大比拼，而伊利积极引入并消化发达国家先进技术和理念，推行全球最高管理和产品标准，所以它的三大产品都能取得行业第一，力压国外品牌，已经取得了阶段性的全面胜利。
一、伊利公司背景介绍公司前身为呼和浩特市回民奶食品总厂，最早系呼市国营红旗奶牛场。
1992年12月，在对呼市回民奶食品总厂进行股份制改造的基础上，由21家发起人发起，吸收其他法人和内部职工入股，以定向募集方式设立本公司，于1993年6月14日在呼市工商行政管理局登记注册。
1996年1月25日，公司向社会公众公开发行人民币普通股，同年3月12日，“伊利股份”在上交所挂牌上市。
1997年4月12日，公司名称由“内蒙古伊利实业股份有限公司”变更为“内蒙古伊利实业集团股份有限公司”。
伊利集团是全国乳品行业龙头企业之一，也是国家经贸委评定的全国520家重点工业企业和国家八部委确定的全国151家农业产业化龙头企业之一。
伊利集团生产的具有清真特色的“伊利”牌产品，凭借过硬的质量和良好的服务，行销全国各地，深受广大消费者的青睐和推崇。
伊利雪糕、冰淇淋连续七年产销量居全国第一，伊利超高温灭菌奶产销量居全国第一，伊利奶粉、奶茶粉产销量居全国前三位。
1999年“伊利”商标被国家工商行政管理局认定为“中国驰名商标”。
伊利集团在全国食品行业首家通过了ISO9002国际质量体系认证；公司生产的39类产品100多个品种通过了国家绿色食品发展中心的绿色食品认证。
1996年3月，伊利股票在上海证券交易所挂牌交易，上市以来，一直被评为“30”指数样本股和“中证·亚商中国最具发展潜力上市公司50强”。
作为全国乳品行业唯一一家上市公司，2000年实现全国同行业利税第一。
伊利股份凭借良好的业绩和高速的成长性已成为证券市场公认的蓝筹绩优股。
1999年，“伊利”商标被国家工商行政管理局认定为“中国驰名商标”。
伊利牛奶营销策划方案文献
伊利牛奶营销策划方案文献1. 引言伊利是中国最大的乳制品公司之一，也是中国领先的乳业品牌之一。
伊利致力于提供高品质的乳制品，包括牛奶、酸奶、奶粉和奶酪等。
然而，随着竞争的加剧和消费者需求的变化，伊利需要制定一项全面的营销策略，以促进销售增长并巩固其品牌地位。
2. 定位分析作为乳业领域的领导者，伊利应该巩固其在消费者心中的领先地位。
通过将伊利牛奶定位为高品质的乳制品，伊利可以吸引那些对健康和营养有更高要求的消费者。
此外，伊利还可以利用自身的品牌知名度和信誉来打动那些对品牌价值和可靠性有较高要求的消费者。
3. 目标市场伊利应该针对两个主要目标市场进行营销活动。
首先，伊利可以通过定位年轻消费者来吸引更多的市场份额。
通过推出更多与青少年和年轻家庭相关的产品，并在大学和高中校园内进行宣传活动，伊利可以增加年轻消费者对其产品的认识和偏好。
其次，伊利还可以通过定位中高收入家庭来扩大其市场份额。
针对中高收入家庭，伊利可以推出更高端的产品，并与高档超市和餐厅建立合作伙伴关系。
4. 产品线扩展为了满足不同消费者的需求，伊利可以进一步扩展其产品线。
首先，伊利可以推出更多口味的酸奶和奶酪，以满足消费者对多样性的需求。
其次，伊利可以推出更多功能性产品，如增强免疫力的酸奶和低脂高钙的奶粉。
此外，伊利还可以推出更多方便携带的产品，如小包装牛奶和酸奶，以满足消费者在旅行和户外活动中的需求。
5. 品牌提升伊利已经建立了一个强大的品牌形象，但仍然可以通过一些品牌提升活动来进一步加强其品牌地位。
首先，伊利可以与知名体育明星合作，组织一系列体育营销活动。
这不仅可以提高伊利牛奶的知名度，还可以通过与健康和运动相关的形象来增强品牌形象。
其次，伊利还可以利用社交媒体平台来加强与消费者的互动。
通过提供有趣的内容和抽奖活动，伊利可以吸引更多的关注并增加用户参与度。
6. 渠道合作为了提高产品的分销效率和覆盖面，伊利可以与一些重要的渠道合作伙伴建立长期合作关系。
伊利牛奶的营销策划方案
伊利牛奶的营销策划方案一.市场分析(1)伊利集团及伊利牛奶的现状分析(2)销售环境分析(3)自我分析和销售比较(4)消费者分析(5)竞争对手二.广告策略(1)营销策略(2)广告定位三.广告预算本组成绩计算及结果记录他组对本组的评论归纳改进或推广总结商场营销策划方案：一. 市场分析随着人们生活节奏的不断加快，人们的饮食生活也被深深打上了时代的烙印。
市场上现成的牛奶为广大群众提供了很大的便利，所以成为了很多人生活中不可缺少的食物组成部分。
提起牛奶，很多人都会记得伊利这个品牌，伊利牛奶在中国几乎是家喻户晓的。
经调查发现大学生是方便面的重要消费群体，长期的泡食方便面让很多的大学生缺少营养,而牛奶能够及时的为他们提供一些营养,食用也方便.很受在校大学生的欢迎.我们通过对产品市场的综合调查分析，以提高伊利牛奶在广州大学华软软件学院的市场占有率为主要目的进行一次对伊利牛奶的营销策划活动.主要针对人群为华软的广大师生.(1).伊利集团及伊利牛奶的现状分析虽然伊利这个品牌家喻户晓,可为了广大的学生更好,更全面的认识伊利牛奶这个品牌,对它的生产集团及其现状我们再做一个详细的分析.伊利集团不久前在我国乳品行业内率先通过了有机产品的4项权威认证。
作为我国首家进军有机奶的企业，伊利将于近期在国内推出首批有机奶产品，填补我国在该领域的空白。
伊利集团于2006年4月分别获得了由我国有机奶认证权威机构国家环保总局南京国环有机食品认证中心（OFDC）颁发的“有机奶精饲料加工”和“有机奶粉加工”两项认证。
2006年10月11日，又同时获得了“有机奶牛生产”和“有机液态奶加工”两项认证。
至此，伊利集团获得了有机奶产品生产的全部资质认证。
与此同时，伊利成功地开发出金典有机纯牛奶产品和奶牛有机系列精补料产品，同时创建了有机奶产业链建设模式。
有机奶是按照有机标准生产，并经过严格认证的“最健康、最天然”的奶制品。
目前，我国虽然已经有“无公害牛奶”、“绿色食品牛奶”等健康牛奶，但与有机奶相比，还存在层次上的差别。
市场营销 伊利
伊利集团市场营销案例分析陈格格冒志群孟涵1321班1.我们大家都喝过味可滋，每益添，包括跑男第二季的赞助安慕希，当然还有爸爸去哪儿的赞助QQ星，这些都是伊利旗下的高端品牌。
作为国内唯一一家同时符合奥运级世博标准，先后为奥运会及世博会提供乳制品的企业，内蒙古伊利事业集团股份有限公司一直为消费者提供健康，营养的乳制品。
2我们小组今天的市场营销案例分析就以伊利集团为主题，从企业概况，STP分析,SWOT分析，4P分析，以及其营销策划方案6个方面进行解说当然，最后我们也有些建议和启示。
企业简介内蒙古伊利实业集团股份有限公司（以下简称伊利集团）是中国乳业行业中规模最大、产品线最健全的企业，国家520重点工业企业之一。
伊利集团拥有液态奶、冷饮、奶粉、酸奶和原奶五大事业部，所属企业近百个，旗下有纯牛奶、乳饮料、雪糕、冰淇淋、奶粉、酸奶、奶酪等1000多个产品品种，产销量、规模、品牌价值居全国第一。
这是企业的一些基本信息看下企业的宗旨：引领中国乳业，打造世界品牌愿景：不断创新，追求人类健康生活伊利核心价值观：Health——健康兴旺基业长青企业领导人1970年出生的潘刚是伊利实业集团股份有限公司董事长兼总裁、党委书记。
是中国乳业现代化发展奠基人之一，最早在中国乳品行业提出“科技创新本土化”理念，并长期致力于改善14亿中国人的乳制品饮用习惯，被誉为中国“液态奶第一人”。
企业有两大特色客户之上，品质为本。
这是伊利集团的发展历程，大家可以看到从1999年成立中国乳业第一个液态奶事业部到2014年在荷兰合作银行发布的《2014年全球乳业20强》报告中跃升至第10位，短短十几年时间，伊利集团可谓是蒸蒸日上，日渐辉煌。
STP分析如今的伊利都已进入目标营销阶段，以液态奶市场需求为导向，以“消费者为中心”，结合自身的资源（内蒙古优质奶源）与优势（行业信誉，质量保证），选择其中最有吸引力的产品（儿童奶，学生奶，女士奶）进行组合营销在对消费者市场进行全面细分后，根据不同消费者细分市场的不同特点，开发并推出相应的产品。
伊利分销案例
五、典型客户应用案例1．食品行业——内蒙古伊利股份有限公司分销管理系统高科技企业一般都有技术、资金、人力和管理的实力来进行自行组织软件开发和网络化管理，如联想、方正这样的依靠庞大的销售网络实施产品销售的IT公司；但还有众多的制造和销售型传统行业的企业，他们生产的产品和服务通过全国庞大的销售网络来执行，但要达成企业销售管理通畅，却一直是传统企业的“痛”，有一定的资金但没有足够的规划实力，有技术和理念，但管理水平跟不上，网络带来的挑战和机遇如何应对，这些问题都亟待专业厂商提供全方位的产品和服务。
内蒙古伊利集团就是一家典型的传统企业，伊利于2001年初开始采用用友U8－网络分销管理系统，构建企业的信息化和网络化管理平台，历时4个月，该分销管理系统成功应用，在时间上和模式上都创造了国内几个领先：国内最早全面基于Internet的管理软件系统应用，最快的客户化管理软件开发和实施。
伊利以前的销售数据经过层层上报，到达管理总部时，最快也要耗费2-3天，而现在总部—事业部—分子公司—代理点实现7*24小时的实时数据输入和查询，从几十个小时到可忽略不计的几秒，在包括分销系统的信息化平台，伊利做过统计：原来在管理流程方面的损失是上百万，目前这个损失已降至几十万数量级；预计在所有机构全部应用分销系统进行管理后，这些损耗将会更低。
伊利分销信息化动因分析内蒙古伊利实业集团股份有限公司（简称：伊利）是中国乳品行业龙头企业之一，名列国家经贸委评定的全国520家重点企业之一，1996年在上海证券交易所上市，公司现有资产10亿元，2000年营业收入20亿，实施分销信息化系统后的2001年销售收入达30亿元人民币。
主营业务为与奶制品相关的食品加工制造和销售，包括冷冻食品（如：冰淇淋）、奶粉、液态奶制品，现有近万名职工，雪糕冰淇淋连续五年产销量位居全国第一，超高温灭菌奶产销量位居全国第一，同时奶粉产销量位居全国第三位。
1999年，被“中证.亚商”评为“最具发展潜力的中国上市公司50强”。
案例五伊利营销体系的组织变革
Performance:行业地位
2019
1
光明
2
三鹿
3
伊利
4
三元
2019 光明 伊利 三鹿 蒙牛
Performance:财务表现
2019
每股收益 (元） 0.61
净资产收益率 (%)
12.35
2000
0.67
12.87
2019
0.82
14.36
2019
0.73
8.15
冤家蒙牛
尽管发展势头良好，但与蒙牛相比，其优势在 不断削弱，要消除威胁，看来需要市场但又不 能仅仅依靠市场。
营销副总裁的直接下级：
•营销副总裁的直接下级包括：
•重点客户部部长
•研发部部长
•广告促销部部长
•液态奶产品经理 •奶粉产品经理 •冷饮产品经理
市场细分的概念 大客户的概念 促销的概念
建立关键流程：
年度经营预算编制流程 年度经营分解计划编制流程 月度生产经营计划编制流程 市场信息处理及营销策略调整流程 重要广告促销方案管理流程 新市场开发流程 新产品开发流程 新产品价格制定流程 价格调整流程 经销商评估筛选流程 重点客户政策制定流程
持股数量（股）
持股比例（%）
33,028,743
16.88
6,749,991
3.45
6,199,858
3.17
4,224,241
2.16
3,799,553
1.94
3,620,000
1.85
3,593,629
1.84
3,565,322
1.82
2,978,000
1.52
2,881,000
1.47
伊利营销方案
伊利营销方案为了保证口味香浓自然，伊利百利包纯奶还采用了一种三层环保复合膜包装袋牛奶是现代人每天的必需品，补充钙质牛奶企业品牌很多，知名企业也很多，我选择为伊利企业做一个营销策划方案伊利集团包括液态奶、奶粉、冷饮、酸奶、奶酪等伊利集团前身为呼市回民奶食品总厂，最早系从呼市国营红旗奶牛场发展而来1982年4月，呼市国营红旗奶牛场领取营业执照，主管部门为呼市牧工商联合企业公司1983年11月，呼市政府决定将红旗奶掉场公为回民奶牛牧场和回民鲜奶食品加工厂1983年12月，呼市牧工商联合企业公司呈报市政府，将分立的两场（厂）正式定名为回民奶掉场和回民奶食品加工厂1984年3月，呼市回民奶食品加工厂正式登记注册，主管部门为呼市牧工商联合企业公司1988年11月，呼市回民奶食品加工厂更名为呼市牧工商联合公司清真奶食品厂1990年8月申请变更为呼和浩特市加民奶食品加工厂，1990年11月领取营业执照，为具有独立法人资格的全民所有制企业1991年11月申请更名为呼市回民奶食品总厂，1992年6月领取营业执照伊利集团是全国乳品行业龙头企业之一，也是国家经贸委评定的全国520家重点工业企业和国家八部委确定的全国151家农业产业化龙头企业之一伊利集团生产的具有清真特色的“伊利”牌产品，凭借过硬的质量和良好的服务，行销全国各地，深受广大消费者的青睐和推崇伊利雪糕、冰淇淋连续七年产销量居全国第一，伊利超高温灭菌奶产销量居全国第一，伊利奶粉、奶茶粉产销量居全国前三位1999年“伊利”商标被国家工商行政管理局认定为“中国驰名商标”伊利集团在全国食品行业首家通过了ISO9002国际质量体系认证；公司生产的39类产品100多个品种通过了国家绿色食品发展中心的绿色食品认证截至2004年上半年，伊利集团连续两次入围“中国企业500强”，并连续六次入选“中证·亚商中国最具发展潜力上市公司50强”，连续两次进入前十名；同年，作为国内仅有的两家企业，伊利和海尔跻身中国市场人气最旺品牌十强，并在中国500最具价值品牌评选中，伊利以127.87亿元的品牌价值列38位，位居中国食品业首位同样也是北京2008年奥运会全球合作伙伴伊利集团的液态奶荣列全国同类产品销量第一名，其中包括纯牛奶、金典奶、营养舒化奶、功能奶、果之优酸乳、优酸乳、味可滋、花色奶、谷粒多谷物奶、、早餐奶、儿童牛奶及儿童乳饮品、学生引用奶1. 纯牛奶产品名称：伊利纯鲜牛奶包装形式：百利包产品规格：227ML 产品描述：伊利天然纯正牛奶使用三层环保复合膜包装，最大限度保证了牛奶的天然营养和新鲜（30天保质）主要卖点：实惠、天然、营养、香浓、新鲜、常见问题回答：1、常温保质的百利包与巴氏塑料袋有什么区别？2、您知道百利包高温灭菌牛奶是怎样生产的吗？3、牛奶是否不容易消化？4、百利包牛奶一般可以保存多久？百利包相对普通巴氏袋奶而言，包装更显高档，纯奶容物可与新鲜屋媲美；调研表明：由于巴氏灭菌奶经过冷冻储藏，会使蛋白质变性、脂肪分层，解冻后沉淀凝固，不易吸收，营养价值也会降低这种包装袋不但能阻氧及阻隔紫外线，延长牛奶的保质期，而且还可以直接放在温热的水中加热，保证牛奶的口味和香气在入杯之前没有任何损失每天清晨，在辽阔的伊利天然牧场上的近百家现代化的挤奶站里，伊利乳牛使用先进的全自动挤奶器完成挤奶，然后牛奶会被迅速冷却至5℃以下并被用专用冷藏车送到加工车间，此过程要求4个小时内完成牛奶入厂后，采用当今最先进的芬兰伊莱克斯德和法国百利公司全自动超高温（UHT）牛奶无菌加工设备进行牛奶前处理和超高温杀菌最后采用全封闭无菌包装生产线将牛奶灌装入三层环保复合膜包装中所有这些，都保证您喝到的不仅仅是天然香浓、营养的牛奶，更是有严格品质保证，让您喝得开心又放心！牛奶本身是哺乳动物最初的食物，含有小哺乳动物生长所需要的所有营养，是哺乳动物最易消化的食物而且为了使牛奶更宜被人体消化吸收，伊利等大型牛奶加工企业，制造中都设置了“均质” 工序，使牛奶脂肪颗粒变小，充分溶解在奶中，这样的牛奶虽然看起来不浓，但更有营养，还能散发出脂香，是自然可口的美味伊利百利包牛奶从奶源到加工成品，多道工序最快只需要4小时完成，真正保留了奶品本身最大的营养因为杀菌彻底、而且包装过程中科学处理，象伊利百利包等袋装超高温灭菌纯牛奶，不但营养成份及原有风味的不会损失，而且在伊利鲜牛奶的贮存及运输过程中均不需要冷藏，到达消费者手中时质量完好无损所以在常温下百利包纯牛奶可以保存一个月左右，您可以利用节假日或商场超市优惠期间大量购买伊利鲜牛奶，在家里随时饮用，“其乐”无穷，省去每日奔波之苦2.功能奶伊利高钙奶：是在100％的纯牛奶基础上添加天然乳钙制成，同时添加维生素D3可促进乳钙的吸收经中国绿色食品发展中心许可使用绿色食品标志，不添加任何防腐剂配料表：产品种类：全脂灭菌乳配料：鲜牛奶、乳钙、维生素D3营养成份：每100毫升内含产品利益：伊利高钙奶在精选的优质牛奶基础上，添加了从新鲜牛奶中提取的乳钙，使伊利高钙奶的含钙量达到150mg/100ml，是普通的牛奶含钙量的1.5倍，让牛奶的补钙威力翻倍，还有维生素D3帮助钙质吸收，钙质吸收率高达88％更重要的是，乳钙源自天然牛奶，完全避免了动物骨钙、活性钙、化学合成钙等其它钙源在补钙过程中的副作用，对胃没刺激，吸收又好，让你在享受牛奶美味的同时就补充了钙质，补钙更安全、更放心伊利高钙低脂奶：是100％纯牛奶经过加工处理后，特别添加了天然乳钙而成经中国绿色食品发展中心许可使用绿色食品标志，不添加任何防腐剂配料表：产品种类:部分脱脂灭菌乳配料:鲜牛奶、乳钙、维生素D3营养成份：每100毫升内含产品利益：减少了脂肪含量的伊利高钙低脂奶一样含有足量的乳钙，使伊利高钙低脂奶的含钙量是普通牛奶含钙量的1.5倍，让牛奶的补钙威力翻倍，还有维生素D3帮助钙质吸收，钙质吸收率高达88％脂肪含量减半的伊利高钙低脂奶让女孩子在享受牛奶美味的同时就补充了钙质，还不用担心发胖的问题，骨骼中的钙质得到了每日必备的补充，骨骼更有力伊利脱脂奶：是100％纯牛奶经过加工处理后，特别添加了蜂蜜，膳食纤维，Omega 3而成经中国绿色食品发展中心许可使用绿色食品标志，不添加任何防腐剂配料表：产品种类: 脱脂灭菌乳配料: 鲜牛奶、蜂蜜、膳食纤维、Ω3（添加量0.2毫克/100毫升）产品利益：伊利脱脂奶在保留牛奶丰富营养的前提下，更特别了三重营养，是哪三重营养呢？它们就是……?－3脂肪酸提取自海洋鱼类的?－3长链不饱和脂肪酸具有预防心脑血管疾病，促进大脑健康和保护视力等功效膳食纤维膳食纤维是维护人体肠胃健康的多面手，可促进肠壁的有效蠕动，协助人体清除肠道内的毒性物质和致癌物质爱美的你每日摄入膳食纤维可以防止热能摄入过多，预防肥胖，减腰收腹，排毒养颜蜂蜜精华蜂蜜有促进消化吸收、提高抵抗力、通便排毒、润肺止咳、镇静安眠等作用对女性更是大有裨益，常食蜂蜜可使皮肤白嫩光滑，面容红润，还能防裂补血堪称女性的天然滋补佳品3.味可滋风味乳饮料----伊利味可滋风味乳饮料精选天然原料，营养健康，给你带来美妙而丰富的感官享受共有草莓、抹茶、芦荟、巧克力、原味五种口味，它们均源自于优质的奶源和世界最先进的自动化生产线同时还特别添加了各种有益健康的天然原料：膳食纤维、VE和促进人体钙、铁吸收的活钙因子，独特的配方精心地调制出美味和营养味可滋充分展示了伊利原料加工、牛奶灌装、工艺、技术、产品包装的优势----5种口味给你带来更多选择品牌：味可滋－MIX产品定位：精心调制的营养美味规格：利乐砖苗条装250ml×18入口味：原味、草莓、巧克力、抹茶、芦荟功能利益：营养与美味绝妙组合情感利益：美妙而丰富的感官享受品牌核心价值：精心调配的精致生活目标消费群：20-30岁女性消费者随着她们逐渐成长、开始懂得生活，她们开始更多的选择对自己健康有益的东西忙碌而充实的同时，也希望很好的享受生活选择花色奶是因为它有牛奶的营养，更有牛奶所没有的好味道品牌个性/调性营养的享受的高品质的天然的，但不是传统的时尚的4.优酸乳A.产品定位：目标人群：14岁-18岁偏女性产品SLOGAN：给我…可爱的味道B.产品卖点：理性支持：具有牛奶的营养价值；酸甜可口，给你青春可爱的味道品牌个性表现：青春、自信、活泼、真实、平凡的可爱包装设计表现：小女孩在树荫下边荡秋千边喝乳饮料——更突出产品目标人群的情感诉求; 贴近蒙牛酸酸乳，表现风格更活泼、视觉效果更突出!C.产品属性：产品名称：伊利酸酸乳产品种类：灭菌含乳饮料（调味酸性乳饮料）产品口味：原味、草莓味、芦荟味、蓝莓味包装规格：利乐包250ml*24入/件，胶印箱产品保质期：常温下8个月规格：250ML产品属性：灭菌含乳饮料目标消费人群：12-18岁5.儿童奶儿童牛奶儿童乳饮料包装别190mL 康美包、125mL利乐包口味原味、草莓原味、草莓规格190ml康美包：１＊２４入（出厂全部为6联包）125ml利乐砖：１＊３６入（出厂全部为4联包）保质期常温下７个月常温下8个月6.早餐奶(1)、口味：麦香味、玉米味、鸡蛋曲齐味、花生（花生核桃）味(2)、规格：砖：250ML枕：486ML、243ML包：221ML(3)、产品内容物：麦香味：含牛奶量80%，添加麦片、维生素、铁、锌玉米味：鲜牛奶、白砂糖、玉米粉、膳食纤维、食盐、维生素A、维生素D、焦磷酸铁、柠檬酸锌、乳化剂、增稠剂、食用香料鸡蛋曲奇味：含奶量80%，添加蛋黄粉、维生素A、维生素D、铁、锌花生味：含奶量80%，添加花生酱、维生素A、维生素D、铁、锌花生核桃味：含奶量80%，添加花生酱、核桃酱、维生素A、维生素D、铁、锌(4)、产品利益点：麦香味：富含牛奶、谷类、和维生素，口感纯厚，营养更全面、均衡，为早餐全面营养的最佳食品玉米味：伊利早餐奶在新鲜牛奶中特别添加了玉米粉、膳食纤维、维生素A、维生素D、铁、锌，营养更全面，成就营养均衡的早餐奶鸡蛋曲奇味：伊利早餐奶在新鲜牛奶中特别添加了蛋黄粉、维生素A、维生素D、铁、锌，营养更全面；全新的鸡蛋曲奇时尚搭配，更适合现在都市人的口味花生味：伊利早餐奶在新鲜牛奶中特别添加了花生酱、维生素A、维生素D、铁、锌，营养更全面，为您的早餐增加新的健康动力花生核桃味：伊利早餐奶在新鲜牛奶中特别添加了花生酱、核桃酱、维生素A、维生素D、铁、锌，营养更全面，为您的身体和大脑补充双重能量以上是我对伊利企业产品液态奶的具体分析，下面研究这些营销现状2008年中国三聚氰胺事件给奶产品行业带来了极大的威胁，使消费者对国内奶产品逝失去信心伊利集团在第一时间内将市场该批次产品已经全部收回，目前市场上已没有该批次产品销售2007年，“伊利营养舒化奶” 在全球首届乳业大会上获得“最佳创新液态奶产品高度推荐奖”，这是中国乳制品第一次在国外获奖，实现了中国乳业创新的历史性突破2007年，“伊利金典有机奶”面世，标志着伊利成为中国第一家拥有完善有机链的乳品企业成为国内唯一一家能够规模化生产有机奶的企业2006年内蒙古自治区唯一一家博士后科研工作站正式在伊利集团挂牌2006年伊利集团被国家知识产权局授予“第二批全国企事业专利试点工作先进单位”荣誉称号，这是乳品行业唯一一家获此殊荣的企业液态奶事业部是伊利集团下属的最具发展潜力的支柱企业之一，下属六个分厂,分别是座落在呼和浩特市金川开发区的一分厂、三分厂、呼和浩特市南茶坊的二分厂、北京乳品厂、包头伊利乳业有限责任公司和黑龙江肇东伊利乳品公司员工1800余名，大专以上学历员工占全体员工总数的90%以上几年来，在集团公司的正确领导和大力支持下，全体员工携手奋进，共创辉煌，扎根呼和浩特金川开发区生产基地，使纯天然、无污染大草原的优质奶源与当今世界最先进的乳品设备和加工工艺完美结合，内强管理，外抓基地建设，用全国做源做中国市场，在实现中国乳业第一品牌的道路上，迈出了一步步坚实的步伐自1997年8月份投产以来，伊利液态奶事业部取得了飞速的发展，1999年，液态奶事业部的销售额为2亿元；到2000年，销售额就增至5亿元；1999、2000、连续二年超高温无菌奶产销量居全国第一，尤其是2001年产销量突飞猛进，较2000年增幅达142%，创造了销量24.8万吨，实现销售收入近13个亿，前所未有的发展速度，在中国乳业发展史上，写下了辉煌的一笔这些就是伊利企业的状况，有比其他企业优秀之处，也有不足之处，我相信伊利企业一定会加以改进的我觉得伊利企业在国内乳品行业市场占有率最高，品牌知名度、美誉度、忠诚度最高；绝对有实力全面推进国际化经营战略，进入世界乳业20强，成为中国最有竞争力的企业之一现代战略营销策划中市场是水，产品是船，品牌是帆，营销是风，战略是舵水可载舟亦覆舟，有风没帆船不动，有风破帆船难行，有船无舵没方向战略营销策划就是企业的命运之舵企业要把握千变万化的市场行情，先谋后战，精心策划，高效运作，才能在商海中劈风浪，明方向，绕暗礁，过险滩，迎风取势，夺得最后的胜利伊利公司在这未来几年整个状态必定会更上一层楼，成为世界乳业领先者，我们拭目以待。
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Performance:行业地位
1999 1 2 光明 三鹿
2002 光明 伊利
3
4
伊利
三元
三鹿
蒙牛
Performance:财务表现 每股收益 (元） 0.61 0.67 0.82 0.73 净资产收益率 (%) 12.35 12.87 14.36 8.15
1999 2000 2001 2002
举例：价格调整流程：
•销售代表定期向区域销售部提供市场信息，区域销售部经理向事业部销售处 提交市场信息，并在其认为必要时提供调价报告，销售处在收到调价报告后应 及时与产品经理沟通。 •市场代表将市场信息和价格建议上报产品经理，由产品经理在其认为必要 的时候提出调价报告 •由产品经理或事业部销售处提出调价报告后召开价格调整讨论会，会议由产品经理 主持，会议所得的价格调整幅度如在产品经理的权限范围内，则由产品经理签署 价格调整方案，如在其权限之外，则提交营销中心副总裁。 •营销中心副总裁组织并支持由各方参加的价格讨论会，确定调价方案。 •调价方案由营销中心下达事业部销售处和产品营销部，并逐层下达至销售代表和 •市场代表。
冤家蒙牛
尽管发展势头良好，但与蒙牛相比，其优势在 不断削弱，要消除威胁，看来需要市场但又不 能仅仅依靠市场。
乳品行业的龙虎斗：伊利的股权变动
排名 1 2 3 4 股东名称（2002-09-30） 呼和浩特国有资产管理局 华宝信托投资有限责任公司 宝钢集团国际经济贸易总公司 呼和浩特市华世商贸有限公司 持股数量（股） 33,028,743 6,749,991 6,199,858 4,224,241 持股比例（%） 16.88 3.45 3.17 2.16
6
7 8 9 10
宝钢集团国际经济贸易总公司
呼和浩特市华世商贸有限公司 建行信托投资公司包头证券营业部 内蒙古财信实业有限公司 内蒙古元和实业股份有限公司
5,189,836
4,224,241 3,799,553 3,620,000 2,881,000
•负责拟定集团公司年度市场营销计划，新产品和新市场开发计划以及 广告促销计划，分解计划，报批并督导实施。 •负责产品价格的制定，报批并对产品的市场价格进行监督和管理。 •负责销售渠道的管理和客户的管理以及新市场的培育。 •负责保持现有大客户，不断开发新的大客户，审定大客户的有关优惠政策。 •负责公司大型广告促销活动的策划，并对广告促销效果进行监控、评估。 •部门内部管理和部门间协调。
5
6 7 8 9 10
建行信托投资公司包头证券营业部
内蒙古财信实业有限公司 四川长虹新艺电工有限公司 兴业证券股份有限公司 呼和浩特市启元投资有限公司 内蒙古元和实业股份有限公司
3,799,553
3,620,000 3,593,629 3,565,322 2,978,000 2,881,000
1.94
伊利目前存在的问题：
•集团公司管理幅度太大，不利于集团长远战略 发展规划的制定和各级领导积极性主动性发挥。
伊利目前存在的问题：
•集团高层决策班子中，除财务系统比较健全外， 其他职能，尤其是市场营销方面力量薄弱。
伊利目前存在的问题：
•三大产品生产经营活动独立操作，缺乏必要的 协作和沟通，造成资源浪费，不利于集团集中力 量参与大市场的竞争，目前的营销中心未真正起 到统一资源配置的作用。
举例：新产品开发流程
•产品经理通过分析整合各市场代表上报的信息和建议，并通过与事业部销售处的 联系和沟通，将其所得的新品研发思路性建议提供给营销中心研发部，同时也将 具体的新品研发建议报送于事业部销售处。 •营销中心在收到产品经理新品思路性建议报告后的三天内，组织并主持集团级新 产品开发讨论会，会议确定新品发展计划，由营销中心研发部立项，根据项目内容 的不同，有些项目的部分研发内容将下达至事业部研发部进行。 •事业部销售处在获取区域销售部和产品经理有关新品研发的建议后，及时向事业部 研发部门提供市场信息与新品建议。 •事业部研发部门在收到营销中心研发部的新品计划或事业部销售处的新品建议后， 组织并主持事业部级新品开发研讨会，讨论并确定新品研制计划和相关试产试销 的生产厂于区域销售市场。 •新产品开发立项时，事业部销售处将负责制定新产品销售计划，产品经理将负责 提供新品推广计划，并逐层分解落实。
伊利目前存在的问题：
•集团公司缺乏统一的、系统的运作规范和制度 体系，造成许多工作的低效协作、责任不清。
伊利目前存在的问题：
•三大产品的市场销售及营销工作均不够深入， 机构、人员相互独立，很难适应目前竞争激烈、 瞬息万变的市场需要，反应为终端控制、营销策 略、市场研究和市场反应等能力较弱。
变革：设立营销副总裁：
1.85 1.84 1.82 1.52 1.47
乳品行业的龙虎斗：伊利的股权变动
排名 1 2 3 4 5 股东名称（2002-12-31） 呼和浩特市财政局 四川长虹新艺电工有限公司 呼和浩特市启元投资有限公司 华宝信托投资有限责任公司 博时增长 持股数量（股） 28,028,743 9,310,030 8,578,000 7,749,971 6,847,546 持股比例（%） 14.33 4.76 4.38 3.96 3.50来自营销副总裁的直接下级：
•营销副总裁的直接下级包括： •重点客户部部长 •研发部部长 •广告促销部部长 •液态奶产品经理 市场细分的概念 •奶粉产品经理 大客户的概念 •冷饮产品经理 促销的概念
建立关键流程：
年度经营预算编制流程 年度经营分解计划编制流程 月度生产经营计划编制流程 市场信息处理及营销策略调整流程 重要广告促销方案管理流程 新市场开发流程 新产品开发流程 新产品价格制定流程 价格调整流程 经销商评估筛选流程 重点客户政策制定流程
伊利营销体系的组织变革
案例制作：余颖博士
项目执行时间：
• 1999.08-1999.12
行业背景
1995年以来，我国乳制品行业的工业总产值以年均 24。3％的速度增长，是国民经济中发展最快的行业 之一，乳制品行业已经进入成长期。
行业背景
尽管取得了快速发展并且成为中国第一家乳制品上市公司， 伊利集团还是感受到公司在规范化管理方面非常薄弱。