销售计划与生产计划的关系

销售计划与生产计划的关系

生产计划的准确与否直接影响到制造浪费和原材料以及成品不良库存和市场供应的充足与否，因此生产计划的准确性对于一个生产企业来说是至关重要的。对于食品企业而言，由于其产品的时效性和不可逆性则显得尤为重要。

我们知道对于生产公司来说，所有的浪费中最大的浪费是生产制造浪费，如何降低制造浪费唯一的途径就是制定准确的生产计划。

如何制定更加合理的生产计划？这里面牵扯到多方面的因素：

1、市场的需求状况。

2、公司的销售方向。

3、对经销商或办事处的资金支持。

4、公司制定的各项促销措施。

这些都在很大的程度上决定了产品的销售量，反过来必然影响公司的生产重点，如果以上几个方面不能及时的被生产公司掌握而制定出有针对性的生产计划，必然要导致供求之间的矛盾！

一、市场供求状况：经销商和客户基本不变的，每一个地方的消费习惯在短时间内一般情况下不会有太大的变动（当然，特殊性的情况也有，而且也隐藏有巨大的商机，本章节不做重点）。其二是公司的销售方向：今年我们公司定了四大品项的考核指标以及优惠政策，在资金一定的情况下，各经销商为了获取更大的利润，必然要倾向于四大品项，四大品项之外的其他品项则一定会受到不同程度的影响，现在这种影响已经在销售中产生了明显而且直接的影响，因此生产公司必须及时做出调整。

第三，生产单位如果能及时了解公司对经销商的一些资金支持方面的信息，也可以有效的指导生产计划的制定，比如现在我们仍然不知道公司对各经销商对于涨价方面的情况制定的是否予以资金支撑的信息。如果资金到位，经销商一定会囤积部分产品从而加大要货量。其要货增加量据某一个经销商透露，他的要货量会增加现有任务的一倍以上。这就是一个很可怕的数字。能否满足市场需求？如果没有资金支持，尤其是现在的情况，我们一味的去加大生产量必然造成产品的大量积压。因此这方面的信息对于生产单位来说相当的重要，否则所造成的结果是很尴尬的。

第四方面：公司的各种促销措施对生产也会造成直接的影响，如果生产公司的生产计划不能根据这些去做调整，那么也可能造成生产和供应的脱节。比如今年7月份我们接到的信息是8月10日以前奶糖和水果糖涨价，这是一个大的前提，但是其中也有要货量大的而不涨价的品种，但是事前并不知晓而只是针对大的方

向制定了原材料的申请计划并已经实施，然而等到知道某规格不涨价的时候，为时已晚，造成了原材料的积压，甚至……。圆柱奶糖五联包和麦丽素就是现在的情况。有些已经造成了积压，涨价过后不能够及时的销售出去，必然要造成制造浪费。因此，这方面的信息能否及时的到达分公司的生产部门，将直接影响到生产计划的准确性以及将来原材料和成品的不良库存数量以及制造浪费和二次制造的浪费！其数额必然是巨大的！！

针对以上四点，提出以下几点解决办法，请老总参考：1、加强市场数据分析，甄别数据的真实性和把握数据的时效性（在这里我提出对信息平台数据的严重质疑，希望大家引起重视：根据信息平台提供的信息，通过计算得出今年咸阳公司生产产品的发货比例占到了西北总销售的98%，而按照财务提供的数据，咸阳公司实际的销售比例占西北销售的69.5%）。如果按照信息平台提供的销售数据去指导生产必然产生严重的后果！多套帐，多部门，多结果的现象造成了信息的不确定。生产计划如果没有正确的信息为依据，对于我们这样一个主要从事生产的的公司来说其产生的影响必然是非常巨大的，产生的浪费同样也是非常巨大的！

2、根据公司的销售方向，及时制定出合理的各品项销售预测并根据此项预测制定了较为翔实的生产计划并具体到了各品项和规格。（具体有附表请大家指正）如果销售任务能够确定，可以根据销售任务的变化了解生产任务的变化。

3、希望生产主管部门能及时地把各种销售方面的资金政策或促销政策传达到分公司生产部门，以便分公司及早采取措施，避免不必要的制造浪费或者造成供求矛盾。